Менторы для бизнеса | Клуб менторов

🔵 Что получат предприниматели по итогам Акселератора Клуба менторов? ➡️ Если вы только начинаете бизнес — Первые деньги от клиентов, которые вас раньше не знали: не друзья и знакомые, а реальный рынок. — Подтверждённая бизнес-модель — или обоснованное решение сменить курс, пока это дёшево. — Стратегия выхода на рынок: сегмент, оффер, первые каналы продаж. ➡️ Если у вас уже есть бизнес — Рабочая модель продаж: сегмент, оффер, канал, повторяемый процесс. — Управленческая отчётность и воронки в цифрах — видно, где деньги и где затык. — План масштабирования: что удваивать, а что закрывать. ➡️ Все участники Акселератора: — Тестирование на входе и выходе — наглядно видно, насколько вы продвинулись. — Регулярная сверка с ментором: вы всегда понимаете, где находитесь и какой шаг следующий. — Когорта равных предпринимателей и доступ к нетворку Клуба менторов. — Помощь с выходом на целевых ЛПР через сеть Клуба менторов, тёплые интро под ваши пилоты и первых клиентов. — Возможности и преимущества от партнёров Акселератора Клуба менторов. ➡️Участники, прошедшие программу на 80% и более — Приглашение в Клуб Предпринимателей: закрытое сообщество, в которое можно попасть только через прохождение Акселератора или строгий ассесмент. Регистрация участников на сайте Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

Новости реалити «Гибкая стратегия»: как участники управляют фокусом Продолжаем делиться инструментами, которые помогают участникам проекта не терять фокус в операционке. На этот раз — Элла Габестро, основатель КОНКУРСЫ.РФ. «Мне очень нужно выгружать из головы весь объём дел на сторонние ресурсы. Поэтому помимо командных досок по отделам у меня есть личная доска в Trello и рабочая менеджерская доска. Туда попадает весь объём задач — даже небольших. Большие задачи сразу разбиваю на подзадачи. После того как срочные задачи выполнены, смотрю раздел "Важные" — то, что нужно сделать на следующей неделе или в течение месяца. Это всё, что не горит, но имеет ключевое значение для результата». Срочное и важное — разные вещи. Удерживать это различие в голове сложно. Выгрузить в систему — проще.

Именно этому учит работа с OKR: сначала определить главное, потом двигаться к нему — даже когда вокруг много срочного.

Продолжаем следить за проектом «Гибкая стратегия». Результаты уже скоро.

🤖 "Инвестиции в ИИ-проекты и робототехнику". Инвестиционный бизнес-завтрак Клуба инвестиционного нетворкинга совместно с АЛРИИ | Инвестиции. В формате экспертной дискуссии коллективно разберем сложные, неочевидные и проблемные вопросы инвестирования в ИИ-проекты и робототехнику.

Ключевые вопросы для обсуждения: 🎥 Где в AI сейчас реальная прибыль, а не хайп? 🎥Что важнее при оценке AI-стартапа: технология, команда или рынок? 🎥Почему AI-проекты не доходят до масштабирования? 🎥Какие AI-направления сейчас недооценены? 🎥Как принимать инвестиционные решения в условиях высокой неопределённости?

Среди приглашенных спикеров: 🎙 Эдуард Ашрафьян — доцент-практик Финансового университета, экс-гендиректор компании «Недра» (проект «Газпромнефть» и «МегаФон»), советник генерального директора «Прайс Экспресс». 🎙Сергей Бруев — управляющий партнер Friendly VC, инвестор в зрелые B2B IT-компании, выпускник UC Berkeley и МИФИ. 🎙Роберт Васильев — основатель международных DeepTech-компаний, директор концерна ИИ-технологий Z-Union, вице-президент АЛРИИ. 🎙Дмитрий Мариничев — интернет-омбудсмен, представитель Уполномоченного по защите прав предпринимателей в сфере интернета. 🎙Валерий Сидоренко — CEO группы «Р.И.М. — ИНТЕРИУМ», член Общественного совета при Минцифры, соавтор книги «Нейропиар». 📍 24 июня, Москва 🚀 Кто хочет презентовать проект, пишите: @verabs или регистрируйтесь на питч. ➡️➡️ Подробнее и регистрация 🎁 Для наших подписчиков скидка на участие по промокоду — Ментор

➡️ Аналитики Smart Ranking констатируют стагнацию рынка в 2026 году и прогнозируют, что нисходящая динамика сохранится. 🔵Давайте посмотрим цифры первого квартала 2026 года. По данным Smart Ranking, выручка 100 крупнейших российских EdTech-компаний за 2025 год достигла 154 млрд рублей — плюс 12% год к году. Рост продолжает замедляться: в 2023 году он составлял 32%, в 2024-м — 19%. По итогам первого квартала 2026 года годовая динамика составила всего 10%. Основной прирост обеспечили детское образование, подготовка к экзаменам и семейное обучение. В ДПО и бизнес-образовании спад по продажам. Мировые тенденции: рынок перестраивается под ИИ Мировой EdTech смещается от «роста ради роста» к более умеренной модели. Рынок концентрируется вокруг двух ниш: корпоративное обучение и обучение ИИ-навыкам. По данным World Economic Forum, к 2030 году 39% текущих навыков работников изменятся или устареют. При этом 85% работодателей собираются делать ставку на переобучение персонала. По оценке HolonIQ, в 2025 году в образовании прошло около 360 сделок по слиянию и поглощению против 300 годом ранее. Доля небольших компаний младше трёх лет в Global Edtech 1000 снизилась до 7% — молодым игрокам становится всё сложнее конкурировать с крупными платформами. Что это значит для предпринимателей Массовые курсы «для всех» больше не работают. Побеждают те, кто даёт измеримый результат под конкретный запрос.

Менторинг — именно такой формат. Не контент, который смотрят и забывают. А опытный эксперт рядом, который уже прошёл похожий путь и готов дать решение.

Первая сессия — бесплатно.

«Гибкая стратегия»: как преодолеть барьеры на пути к цели — опыт KSUPOINT

Владимир Камский — технический основатель, инженер, человек, который умеет строить продукт. Сейчас перед ним стоит другая задача — продажи. Не потому что это «не его». Просто в этой зоне мало опыта, и каждая коммуникация с клиентом требует много энергии.

На OKR-сессии разбирали конкретный барьер: как перейти от разовых усилий к системе продаж. Три барьера, которые нашли: Психологический. Для технического основателя продажи особенно непривычны: в инженерии есть опора на расчёт и доказательство. В продажах многое выглядит менее определённым — и из-за этого хочется ещё подготовиться, ещё собрать аргументы. Энергетический. Когда нет системы, каждая продажа превращается в отдельный тяжёлый проект. Нужно заново готовиться, заново преодолевать сопротивление. Продажа начинает восприниматься не как процесс, а как большое событие. Роль собственника. Если основатель тратит все силы на ручные продажи, не остаётся ресурса на стратегию, продукт и команду. Вопрос не в том, чтобы «заставить себя продавать больше» — вопрос в том, как сделать продажи управляемым процессом.

Что понял Владимир — продажи должны быть системой, а не набором хаотичных действий; — основателю важно уметь ясно и сильно рассказывать о продукте — клиентам, партнёрам, инвесторам; — при этом собственник не должен навсегда оставаться единственным продавцом; — нужно развивать сразу два направления: прокачивать личную подачу и строить систему продаж.

Владимир не пытается переделать себя. Он делает более зрелую вещь: усиливает навык как основателя и выстраивает систему, которая не держится только на его личной энергии. Именно поэтому менторинг работает: он не меняет личность. Он помогает изменить операционную модель.

🔵Запускаем первый поток Акселератора Клуба менторов! Старт — 15 июля.  Количество мест: 12 ➡️Для кого Для предпринимателей с действующим бизнесом или крепким MVP. Подходит, если: — есть выручка, но продажи пока бессистемные; — продажи регулярные, но всё держится на вас лично; — хотите выстроить систему и выйти из операционки. ➡️Чем отличается от других акселераторов Цель не быстрые деньги от инвестора — а устойчивый бизнес, который работает и приносит прибыль своему владельцу. Всё обучение ведут менторы клуба: собственники и топ-менеджеры с опытом 20+ лет. Только практики, которые сами прошли подобный путь. ➡️Формат — 2 групповые встречи в неделю; — воркшопы по продажам, маркетингу, экономике и работе с клиентом — только практика; — короткие спринты с фиксацией результатов; — индивидуальные встречи с ментором для внедрения изменений в ваш бизнес. Потребуется 3–5 часов активной работы в неделю. ➡️Условия участия Акселератор бесплатный для тех, кто выполняет задания и проходит от 80% программы. Регистрация участников на сайте

➡️Продолжаем рассказывать про менторов клуба, чьи примеры вдохновляют на смелые шаги и решения. Сегодня про человека, который менял нишу несколько раз. И каждый раз строил бизнес с нуля.

Григорий Гейфман – начинал как инженер-конструктор систем управления вертолётов в конструкторском бюро промышленной автоматики. Когда вышел закон о кооперации, пришёл к главному конструктору и сказал: хочу организовать кооператив.

Так в конце 80-х появился «Рубеж» — компания по производству пожарно-охранной автоматики. Сегодня это один из крупнейших производителей систем безопасности в России: ТОП-3 на рынке, 50 000 единиц продукции в месяц, более 1 млн объектов в 20 странах — от жилых комплексов до стадионов Чемпионата мира 2018 года. Потом — телеком. Григорий основал «Волгатранстелеком» — региональный оператор связи. Дальше была логистика: «Желдорэкспедиция-2000». Затем снова производство: компания «Экопромкатализ». Каждый раз — другая ниша. Каждый раз — с нуля. Сейчас Григорий помогает предпринимателям в кризисных ситуациях. Первая сессия в рамках менторского разбора бесплатно. Для записи нужно заполнить анкету.

Россия — страна с невероятным потенциалом. Страна людей, которые умеют мечтать и воплощать мечты в жизнь. Каждый предприниматель, который создаёт здесь бизнес, — это вклад в будущее страны. Каждый ментор, который передаёт опыт, — это инвестиция в людей, которые это будущее строят. Мы верим: лучшее впереди. И создаём его здесь, сейчас — вместе с теми, кто не боится брать на себя ответственность. Клуб менторов — часть этого большого пути. И мы рады, что идём по нему вместе с вами. Поздравляем всех с Днём России! Пусть ваши цели воплощаются, бизнес растёт, а рядом всегда будут люди, которые верят в вас и готовы помочь. С праздником!

«Гибкая стратегия»: взгляд изнутри — KSUPOINT Иногда одна консультация меняет то, как смотришь на собственный бизнес. На прошлой неделе команда KSUPOINT поработала с ментором проекта Андреем Шахбазовым. Владимир Камский, основатель KSUPOINT: «По-новому взглянул на подачу бизнеса и питч. Вижу, что некоторые моменты ещё не получается грамотно донести. И важный инсайт: даже если ценности правильно выражены, клиентам их нужно доносить в конкретном численном, денежном выражении». Арсен Гареев, ментор проекта: «Инженеры не умеют продавать — но инженеры хорошо учатся. За неделю команда переосмыслила подход к позиционированию, по-новому взглянула на своего клиента и на то, как доносить до него ценность. И начала двигаться в сторону того, чтобы измерять движение к цели метриками». Правильный вопрос в нужный момент стоит больше любого совета. Следим за результатами KSUPOINT — до финала проекта осталось меньше двух месяцев.

🔵Есть задача, которую вы откладываете уже несколько недель? Скорее всего, дело не в лени. Чаще всего откладывание начинается там, где непонятно, с чего начать, — или слишком много всего мешает добраться до главного. Алексей Сорочан, участник бизнес-реалити «Гибкая стратегия», решает это через три вопроса каждое утро: — Одна задача, которая даст наилучший результат сегодня. — Какие препятствия встанут на пути — и как их обойти. — Где туман: что непонятно и мешает начать. Выписав это, уже запускаешь процесс. Ответы появляются сами — ещё до того, как приступаешь к работе. Это не случайно.

OKR — тоже про фокус. Про то, чтобы выбрать одно главное и не распыляться на всё сразу. Когда участники проекта начинают работать с методологией, происходит кое-что интересное: основатель меняет взгляд на приоритеты, команда учится смотреть на задачи иначе — и каждый находит свои инструменты, которые помогают двигаться точнее. Вот так работает «Гибкая стратегия» изнутри.

Смотрите в коротком видео — Алексей рассказывает про свой метод.

Это один из частых вопросов на разборах в клубе. Задают его по-разному — иногда прямо, иногда стесняясь. Почему так происходит? Потому что нанимать сильных — страшно. Страшно, что сотрудник окажется компетентнее. Страшно потерять контроль. Страшно, что он уйдёт и заберёт с собой всё, чему научился. Страшно, что его не удастся удержать деньгами. Такая защитная реакция. Большинство предпринимателей проходят через это. Чем заканчивается такой подход? Нанимаете удобных, а не сильных. Команда подстраивается под ваш уровень — и перестаёт вас развивать. Бизнес упирается в потолок, который вы сами выстроили вокруг себя. Через два-три года работаете больше, чем раньше, — но результат тот же. Что делать? 1️⃣ Признать, что задача руководителя — не быть лучшим специалистом в команде. Задача — выстроить систему, в которой каждый на своём месте лучше вас. 2️⃣ Нанимать на конкретную зону ответственности, а не на универсальность. Сильный специалист в узкой задаче не угрожает вам — он закрывает то, что вы не можете или не хотите делать сами. 3️⃣ Работать с собственной тревогой. Часто за страхом нанять сильного специалиста стоит не управленческая проблема, а личная. Её не решить регламентами — только осознанной работой над собой. Такие вопросы разбираем на менторских сессиях в клубе по-понедельникам. Первая сессия — бесплатно. Запись по ссылке.

Первый месяц бизнес-реалити позади. Делимся результатами.

Напомним: КОНКУРСЫ.РФ — облачная платформа для запуска конкурсов, кастингов и отборов без программирования. Один из трёх участников проекта «Гибкая стратегия».

Что сделали за месяц Начали с аналитики: собрали ключевые данные за три года, поняли — продукт есть, спрос есть, но проседает маркетинг. Поставили цель на два месяца по методологии OKR: сформировать понятное позиционирование по трём сегментам, создать маркетинговую упаковку и протестировать. Дальше — в работу: — настроили ИИ-агента-маркетолога, провели с его помощью анализ рынка и текущих клиентов; — выделили три приоритетных сегмента; — сформулировали позиционирование по каждому, провели тренинги с командой; — создали и разместили на сайте три новых лендинга; — выбрали каналы продвижения и готовятся тестировать гипотезы. Элла, руководитель проекта: «Проект дал толчок к тому, чтобы глубже заняться аналитикой по текущим клиентам, на которую не хватало времени из-за активной операционки. Начав ещё до проекта погружаться в нейросети, уже в проекте мы настроили агента ИИ-маркетолога, который помог систематизировать и проанализировать большие объёмы данных». Влад, техлид: «Лучше понял взаимосвязь между продуктом, маркетингом и продажами: технические решения должны учитывать коммерческие потребности. Различные сегменты требуют разного подхода — начиная с позиционирования, заканчивая конкретными терминами и тоном общения». Месяц — и команда уже видит бизнес иначе. Впереди ещё два месяца работы с менторами.

🟪Искать бодрость в чашке кофе стало общим местом С него начинается рабочий день, перерыв на прийти в себя или настройка на важный разговор А что, если начать с кофе не день, а рабочую неделю? И не с пятиминутного наслаждения напитком — а с полного погружения в кофейный мир? Вы всё верно поняли — у меня для вас готова очередная бизнес-экскурсия😎 Уже 15 июня, с утра в понедельник, мы с вами вновь отправляемся на большое и интересное производство ☕Кофейную фабрику LEBO☕ ☕️Традиционно с любопытством осмотрим цеха и лаборатории по созданию самого продукта ☕️Что ещё важнее — узнаем, как именно выстроена система полного цикла. В данном случае от закупки зелёного зерна до продаж, отгрузки и проф.дегустации ☕️Увидим, как компания объединяет промышленное производство, контроль качества и обучение в единый механизм И, конечно, снимем пенку с эспрессо – поговорим с топ-менеджером Погрузимся в управленческие процессы, контроль качества и масштабирование устойчивой компании LEBO занимает свою нишу на рынке уже 30 лет, а это в нашем государстве срок, скажу я вам. Уверена, им есть, чем поделиться 📍📍📍 Локация: Люберцы Дата: 15.06 Стоимость: 3500 Мест: 15 уже 13 🤩Подробнее рассказала у себя на сайте, записаться можно там же Либо в чатике бизнес-экскурсий Шутки про кофе после чая принимаю только от тех, кто на чае с нами БЫЛ🤓 Остальных – жду в нашей дружной компании Продуктивно начнём рабочую неделю, повысим насмотренность, погрузимся в мир реального производства и занявших своё место на полках брендов Ну и кофейку на дегустации изопьём, чего уж там Присоединяйтесь, будет бодро! #бизнесивенты #спикер #бизнеснаставник #наставникдляпредпринимателя #бизнесэкскурсии #бизнесстратегия _____ СИСТЕМАТИЗИРУЙ ЭТО! 💰С Еленой Степановой

Как провести изменения в компании так, чтобы люди не саботировали, а помогали? Любое внедрение: новая CRM, процесс или инструмент — это в первую очередь про людей. И именно здесь большинство компаний теряют время и доверие команды: запускают изменения без подготовки, сталкиваются с сопротивлением и не знают, что с этим делать. В этом видео Наталья Хаметдулова, HR-директор с многолетним опытом в IT, разбирает конкретные инструменты, которые помогают провести изменения гладко. Как и когда начинать коммуникацию с командой, чтобы шок от новости прошел задолго до самого внедрения. Кого выбрать амбассадорами и почему лучше искать волонтеров, а не назначать людей. Как «продать» изменения сотрудникам через конкретную пользу для каждого. И главное — что делать с теми, кто сопротивляется громче всех: неожиданный инструмент, который превращает главных критиканов в союзников. Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте

Новости реалити «Гибкая стратегия»: итоги первого месяца — KSUPOINT Первый месяц бизнес-реалити позади. Делимся результатами.

Напомним: KSUPOINT — PropTech-платформа для инженеров в сфере обследования зданий. Один из трёх участников проекта «Гибкая стратегия».

➡️Что получилось за май: — запущены автоматические тестовые прохождения без ручного вмешательства;  — подготовлены презентация и выступление на конференции;  — верифицированы точки разрыва в работе с клиентами, уточнены реальные потребности пользователей;  — по итогам конференции ожидают: 20 скачиваний приложения, 3 покупки и 5 записей на демо. Мы заглянули на пятничную встречу команды — и услышали кое-что важное. Валерия, разработчик: «Удалось посмотреть на проект с другой стороны. Теперь гораздо лучше ощущается масштаб задач и доработок, которые нужны со стороны бизнеса». Иван, техлид: «Мы нашли много проблем в позиционировании и формировании ценности продукта. Наметили вместе с руководителем разобраться в этом направлении и улучшить наше предложение для клиентов». Владимир Камский, фаундер: «Для нас это стало лёгким подталкиванием в правильную сторону. Появилась дополнительная мотивация, а также возможность посмотреть на проект и на себя со стороны, под новым углом». Любовь Соболева, ментор проекта: «Эффект целеполагания проявляется тогда, когда каждый член команды начинает смотреть на задачи не только со своей стороны, но и шире. Руководитель должен заниматься стратегией, а не тактикой». Арсен Гареев, ментор проекта: «Вы рефлексируете и на основе выводов принимаете решения. Это характеризует команду, которая действительно растёт». Маленькие шаги, которые складываются в большой прогресс. Впереди ещё два месяца работы с менторами — следим вместе.

➡️Напоминаем, что по понедельникам в Клубе Менторов проходят бесплатные разборы с предпринимателями, где менторы с релевантным опытом выявляют проблемы и болевые точки и дают практические рекомендации, что можно сделать для разрешения ситуации, выхода из кризиса или масштабирования. Сегодня поделимся с вами свежими итогами разборов кейса PR-агентства. Где основатель переехала в столицу и начала свой путь после 13 лет успешного опыта практически заново.

Ситуация: агентство полного цикла с сильным портфолио и лояльными клиентами в Петербурге. Бизнес рос органически, в основном за счет сарафанного радио. После переезда основателя в Москву возникла проблема: наработанные связи остались в другом городе, а привычные каналы привлечения клиентов перестали работать с прежней эффективностью. Возникло ощущение «стеклянного потолка».

Вопросы к менторам: Как выработать стратегию роста на новом, высококонкурентном рынке? Как отстроиться от других, если кажется, что «уникальности в услугах нет»? Как пробить финансовый потолок и выйти на новый уровень дохода?

Разбор быстро сместился от бизнес-процессов к личной стратегии основателя и пересмотру устоявшихся убеждений. Уникальность есть всегда, ее нужно «распаковать».

Главная ловушка — считать себя «такими же, как все». Менторы посоветовали перестать смотреть на себя как на «небольшое питерское агентство» и начать позиционировать себя как «бутиковое агентство». Тезис собственника «хороший пиарщик не умеет продавать» был в корне оспорен. PR — это и есть продажа идей, смыслов и репутаций. Менторы посоветовали изменить это внутреннее убеждение. Именно оно мешает выстроить в агентстве системные продажи. Ключ к росту — научить команду элегантно доносить ценность и продавать результат. Бизнес, выросший на рекомендациях, уязвим. Когда поток иссякает, например, из-за кризиса в отрасли у ключевых клиентов, нужна система активного привлечения клиентов. Пора переходить к проактивным действиям: вместо конкуренции за федеральных гигантов, можно стать идеальным «внешним PR-отделом» для среднего бизнеса. Заявлять о себе через кейсы. ✅Что планирует делать предприниматель после разбора Самое ценное в таких встречах — это не просто советы, а конкретные шаги, которые предприниматель готов сделать: 🔵Провести внутреннюю стратегическую сессию. Вместе с командой «распаковать» сильные стороны агентства и сформулировать новое, «бутиковое» позиционирование. Перестать извиняться за питерское происхождение и сделать его своей «фишкой». 🔵Пересмотреть подход к продажам. Пройти обучение по продажам для B2B-услуг и начать лично выстраивать воронку. 🔵Упаковать кейсы. Отобрать 3-5 самых ярких проектов, подробно описать задачи, процесс и результаты. Подать эти кейсы на отраслевые премии — это отличный способ заявить о себе на московском рынке. 🔵Сфокусироваться на одной нише. Проанализировать текущий портфель и выбрать 1-2 отрасли, в которых у агентства максимальная экспертиза. Начать целенаправленно работать с клиентами из этих сегментов, чтобы стать для них №1. ➡️Разборы в Клубе Менторов проходят практически каждый понедельник, запись на бесплатное участие мы формируем заранее, чтобы подобрать наиболее релевантный опыт менторов в разбираемой нише. Подать заявку на участие в разборе можно по ссылке.

Первый месяц бизнес-реалити позади. Делимся результатами.

Напомним: «Гибкая стратегия» — проект Клуба менторов, в котором три реальных бизнеса публично внедряют OKR под руководством менторов-практиков. Giraffic Traffic — один из участников.

Что получилось за месяц: — выполнен план по заинтересованным клиентам на 100%; — 3 демо-звонка с конверсией 30% каждый; — значительное обновление интерфейса и функционала продукта; — подтверждён спрос в Enterprise-сегменте. Алексей Сорочан, основатель: «Мы могли гнаться за количеством звонков. Но выбрали качество — и не прогадали. Сейчас готовим инфраструктуру, чтобы пилоты заработали в полную силу». Любовь Соболева, ментор проекта: «Два сильных звонка ценнее десяти слабых. Это не лень — это стратегия. И она работает». Василий, разработчик: «Главный инсайт месяца: сначала углубим отношения с теми, кто уже верит в нас. Новые лиды подождут». Качество важнее количества. Первый месяц это доказал. Впереди ещё два месяца открытой работы с менторами — следим вместе.

Коллеги, сегодня обсуждаем один из самых сложных и болезненных вопросов, с которым сталкивается каждый лидер и с которым к нам приходят менти: «Кажется, пора менять команду. Что делать?» Тут речь не просто про увольнение, а признание, что текущая конфигурация людей больше не ведет бизнес к цели.  И здесь главная задача ментора — помочь отличить реальную необходимость от эмоционального порыва. Что делать предпринимателю, когда возникла идея смены команды? 🔵Шаг 1: Посмотреть на стратегию Прежде чем винить команду, лидер должен задать вопросы себе. Часто проблема не в людях. Ясность цели: Команда точно понимает, куда мы идем и какой результат от них ожидается? Цели сформулированы четко по методу OKR или они размытые? Ресурсы и процессы: У команды есть все необходимое для достижения цели? Или они пытаются построить ракету с помощью молотка и скотча? Иногда проблема в сломанных процессах, а не в ленивых сотрудниках. Роль руководителя: Я, как лидер, даю адекватную обратную связь? Я не занимаюсь микроменеджментом? Я сам не являюсь «узким горлышком»? Если на этом этапе найдены проблемы — менять нужно не команду, а систему управления. 🔵Шаг 2: Выявить «красные флаги» в работе команды Если с целями и процессами все в порядке, но результата нет, смотрим на явные сигналы, что проблема именно в команде: Систематическое невыполнение обязательств. Не единичный провал, а постоянное срывание сроков и провал KPI, несмотря на помощь и поддержку. Токсичность и сопротивление. Открытый или скрытый саботаж новых идей. «Мы всегда так делали». Сплетни, пассивная агрессия, формирование «лагерей» внутри коллектива. Один такой человек может развалить всю команду. Недостаток новых знаний. Бизнес вырос, задачи усложнились, а навыки команды остались на прежнем уровне. Люди могут быть хорошими, но они объективно не справляются с новыми вызовами и не хотят учиться. Потеря энергии и инициативы. Команда не предлагает идеи, работает «от звонка до звонка», на любой вопрос отвечает «это невозможно». Огонь в глазах погас, и зажечь его снова не получается. 🔵Шаг 3: Действовать «хирургически, а не топором» Если решение о смене команды все же принято, важно действовать как стратег: Аудит: кто в команде — ядро, кто — балласт, а у кого есть нераскрытый потенциал? Перестановка: можно ли кого-то перевести на другую роль, где он будет более эффективен? Развитие: кому можно помочь через дополнительное обучение?   Усиление: какие компетенции нужно привнести извне? Нанимать не «еще одного», а того, кто закроет конкретный пробел. Расставание: с теми, кто не вписывается в новую модель, нужно прощаться. Честно, с уважением и благодарностью за вклад, который они внесли на своем этапе. «Менять команду» — это не про массовые увольнения, а про соответствие текущего состава актуальным задачам бизнеса. Это постоянный процесс, а не разовая акция. А когда вам приходили мысли про смену команды? Поделитесь опытом в комментариях.