مدیریت به زبان ساده
Kanalga Telegram’da o‘tish
💢هدف از ایجاد این کانال، آموزش موضوعات مربوط به کسب وکار شامل رفتار سازمانی، مدیریت منابع انسانی، تحول سازمانی، بازاریابی، استراتژی و فروش به زبان ساده است. ⭕برای دریافت مشاوره کسب وکار به شماره ۰۹۱۹۰۶۵۲۱۶۲ پیامک بدهید 👈تماس با ادمین: @obhrm
Ko'proq ko'rsatish
Tarmoq:7 915
Obunachilar
+224 soatlar
+267 kunlar
+6330 kunlar
Ma'lumot yuklanmoqda...
O'xshash kanallar
Taglar buluti
Kirish va chiqish esdaliklari
---
---
---
---
---
---
Obunachilarni jalb qilish
Iyul '26
Iyul '26
+125
16 kanalda
Iyun '26
+105
16 kanalda
Get PRO
May '26
+61
15 kanalda
Get PRO
Aprel '26
+17
0 kanalda
Get PRO
Mart '26
+12
0 kanalda
Get PRO
Fevral '26
+76
17 kanalda
Get PRO
Yanvar '26
+26
1 kanalda
Get PRO
Dekabr '25
+93
17 kanalda
Get PRO
Noyabr '25
+107
18 kanalda
Get PRO
Oktabr '25
+71
16 kanalda
Get PRO
Sentabr '25
+85
18 kanalda
Get PRO
Avgust '25
+124
17 kanalda
Get PRO
Iyul '25
+123
17 kanalda
Get PRO
Iyun '25
+55
16 kanalda
Get PRO
May '25
+108
30 kanalda
Get PRO
Aprel '25
+90
18 kanalda
Get PRO
Mart '25
+135
29 kanalda
Get PRO
Fevral '25
+126
18 kanalda
Get PRO
Yanvar '25
+207
27 kanalda
Get PRO
Dekabr '24
+171
28 kanalda
Get PRO
Noyabr '24
+168
23 kanalda
Get PRO
Oktabr '24
+238
27 kanalda
Get PRO
Sentabr '24
+194
26 kanalda
Get PRO
Avgust '24
+232
27 kanalda
Get PRO
Iyul '24
+259
26 kanalda
Get PRO
Iyun '24
+246
15 kanalda
Get PRO
May '24
+287
14 kanalda
Get PRO
Aprel '24
+357
17 kanalda
Get PRO
Mart '24
+382
26 kanalda
Get PRO
Fevral '24
+241
23 kanalda
Get PRO
Yanvar '24
+243
27 kanalda
Get PRO
Dekabr '23
+287
24 kanalda
Get PRO
Noyabr '23
+152
14 kanalda
Get PRO
Oktabr '23
+171
12 kanalda
Get PRO
Sentabr '23
+157
0 kanalda
Get PRO
Avgust '23
+98
0 kanalda
Get PRO
Iyul '23
+48
0 kanalda
Get PRO
Iyun '23
+122
0 kanalda
Get PRO
May '23
+104
0 kanalda
Get PRO
Aprel '23
+175
0 kanalda
Get PRO
Mart '23
+65
0 kanalda
Get PRO
Fevral '23
+94
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '23
+229
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '22
+241
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '22
+164
0 kanalda
Get PRO
Oktabr '22
+38
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '22
+68
0 kanalda
Get PRO
Avgust '22
+152
0 kanalda
Get PRO
Iyul '22
+68
0 kanalda
Get PRO
Iyun '22
+96
0 kanalda
Get PRO
May '22
+58
0 kanalda
Get PRO
Aprel '22
+134
0 kanalda
Get PRO
Mart '22
+129
0 kanalda
Get PRO
Fevral '22
+163
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '22
+217
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '21
+234
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '21
+172
0 kanalda
Get PRO
Oktabr '21
+169
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '21
+54
0 kanalda
Get PRO
Avgust '21
+64
0 kanalda
Get PRO
Iyul '21
+69
0 kanalda
Get PRO
Iyun '21
+92
0 kanalda
Get PRO
May '21
+129
0 kanalda
Get PRO
Aprel '21
+50
0 kanalda
Get PRO
Mart '21
+75
0 kanalda
Get PRO
Fevral '21
+57
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '21
+73
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '20
+4 654
0 kanalda
| Sana | Obunachilarni jalb qilish | Esdaliklar | Kanallar | |
| 28 Iyul | +1 | |||
| 27 Iyul | +4 | |||
| 26 Iyul | +6 | |||
| 25 Iyul | +11 | |||
| 24 Iyul | +6 | |||
| 23 Iyul | +4 | |||
| 22 Iyul | +3 | |||
| 21 Iyul | +2 | |||
| 20 Iyul | +3 | |||
| 19 Iyul | +1 | |||
| 18 Iyul | +4 | |||
| 17 Iyul | +11 | |||
| 16 Iyul | +5 | |||
| 15 Iyul | +4 | |||
| 14 Iyul | +5 | |||
| 13 Iyul | +2 | |||
| 12 Iyul | +7 | |||
| 11 Iyul | +2 | |||
| 10 Iyul | +5 | |||
| 09 Iyul | +4 | |||
| 08 Iyul | +8 | |||
| 07 Iyul | +9 | |||
| 06 Iyul | +1 | |||
| 05 Iyul | +2 | |||
| 04 Iyul | +2 | |||
| 03 Iyul | +4 | |||
| 02 Iyul | +4 | |||
| 01 Iyul | +5 |
Kanal postlari
دانشگاه تهران برگزار میکند:
💠 دوره کارگاهی «هوش مصنوعی در کسبوکار»
(Executive AI for Business)
همراه با اعطای گواهینامه معتبر پایاندوره از دانشگاه تهران
در دنیای امروز، هوش مصنوعی صرفاً یک ابزار مدرن نیست؛ بلکه شتابدهندهای قدرتمند و مزیتی کلیدی برای پیشگامی در بازار به شمار میرود.
این کارگاه بهصورت هیبرید (حضوری و آنلاین) برگزار میشود؛ بنابراین علاقهمندان محترمی که خارج از تهران نیز سکونت دارند، میتوانند بهراحتی در این دوره تخصصی شرکت نمایند.
پیشنهاد میکنیم در ویدیوی پیوست، ضرورت و اهداف استراتژیک این دوره را از زبان مدرس محترم بشنوید.
🏛 محل برگزاری: دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران
📅 تاریخ شروع کارگاه: ۷ مرداد ۱۴۰۵
🪑 ظرفیت محدود
جهت بررسی دقیق سرفصلها و ثبتنام در این کارگاه تخصصی، از طریق لینک زیر اقدام فرمایید:
🔗 https://stc.efut.ir/44
با ما در مسیر توسعه حرفهای همراه باشید.
عضویت در کانال رسمی دپارتمان دورههای کوتاهمدت:
t.me/stcefut
| 2 |  💢روزی که کارمندانتان مشکلات خود را پیش شما نیاورند، همان روزی است که رهبری شما بر آنها به پایان رسیده است.
👤کالین پاول
کانال آموزه های سازمانی
@hrm_academy | 73 |
| 3 |  🔥 با ۱۱۹ هزار تومن هر چی میخوای یاد بگیر!
🔴 در طرح شگفتی فرادرس، ۴۰۰ آموزش منتخب، ۱۱۹,۰۰۰ تومن شد.
🔻 برای مشاهده آموزشها و شروع یادگیری، همین حالا وارد لینک زیر شوید: 👇
🔗 فهرست ۴۰۰ آموزش — [کلیک کنید]
➕ تخفیف ۸۰ درصدی برای سایر آموزشها 👇
📚 مشاهده سایر آموزشها [+]
🔄 FaraDars - فرادرس | 71 |
| 4 | 💢بزرگترین اشتباه مدیران؛ از «چه» شروع میکنند، نه «چرا»
📕چرا بعضی شرکتها و مدیران، حتی با امکانات کمتر، تأثیری ماندگار بر مشتریان و کارکنان خود میگذارند، اما برخی دیگر با وجود سرمایه، فناوری و تبلیغات گسترده، بهسختی میتوانند اعتماد و وفاداری ایجاد کنند؟ سایمون سینک در کتاب پرفروش «با چرا شروع کنید» (Start with Why) پاسخی شگفتانگیز به این پرسش میدهد؛ پاسخی که نگاه میلیونها مدیر، کارآفرین و رهبر سازمانی را در سراسر جهان تغییر داده است. اگر تنها یک کتاب برای درک راز رهبری الهامبخش بخوانید، این کتاب یکی از بهترین انتخابهاست.
📗سینک معتقد است بیشتر افراد و سازمانها دقیقاً میدانند چه کاری انجام میدهند و بسیاری نیز میدانند چگونه آن را انجام میدهند؛ اما تعداد بسیار کمی میتوانند توضیح دهند چرا آن کار را انجام میدهند. منظور از «چرا»، سودآوری نیست؛ زیرا سود، نتیجه فعالیت است، نه دلیل آن. «چرایی» همان باور، رسالت و هدفی است که به فعالیتهای یک فرد یا سازمان معنا میبخشد و دیگران را به پیروی از او ترغیب میکند.
📘نویسنده برای توضیح این مفهوم، مدل مشهور دایره طلایی را معرفی میکند. در مرکز این دایره «چرا»، در حلقه دوم «چگونه» و در لایه بیرونی «چه» قرار دارد. رهبران بزرگ، برخلاف دیگران، همیشه از مرکز دایره آغاز میکنند؛ یعنی ابتدا از باورها و ارزشهای خود سخن میگویند، سپس روش انجام کار را توضیح میدهند و در نهایت محصول یا خدمتشان را معرفی میکنند. اما اغلب سازمانها دقیقاً برعکس عمل میکنند؛ آنها فقط درباره محصولات، قیمت یا خدمات خود حرف میزنند و هرگز نمیگویند چرا وجود دارند.
📙یکی از جذابترین بخشهای کتاب، تحلیل موفقیت شرکت اپل است. سینک نشان میدهد که اپل صرفاً رایانه یا تلفن همراه نمیفروشد؛ بلکه اندیشه «متفاوت فکر کردن» را عرضه میکند. مشتریان، پیش از آنکه عاشق آیفون یا مکبوک باشند، شیفته فلسفه و باور این برند میشوند. به همین دلیل، رابطهای عمیقتر از یک خرید ساده میان مشتری و برند شکل میگیرد.
📔سینک با استناد به یافتههای علوم اعصاب نیز توضیح میدهد که انسانها ابتدا با احساسات تصمیم میگیرند و سپس با منطق از تصمیم خود دفاع میکنند. بنابراین رهبرانی که بتوانند با «چرایی» خود احساسات مخاطبان را درگیر کنند، اعتماد و وفاداری پایدارتری میسازند. به باور او، مردم محصول شما را نمیخرند؛ آنها دلیل انجام آن کار را میخرند.
📒از دیگر نکات ارزشمند کتاب، تفاوت میان «مدیریت» و «رهبری» است. مدیر میتواند برنامهریزی و کنترل کند، اما رهبر با ایجاد معنا، امید و انگیزه، دیگران را به حرکت وامیدارد. سازمانهایی که «چرایی» روشنی دارند، کارکنانی متعهدتر، مشتریانی وفادارتر و توان بیشتری برای عبور از بحرانها خواهند داشت.
📓پیام کتاب ساده اما عمیق است: پیش از آنکه از محصول، خدمت یا تواناییهای خود صحبت کنید، از خود بپرسید «چرا این کار را انجام میدهم؟» پاسخ این پرسش، مسیر تصمیمگیری، نوآوری، بازاریابی و حتی سبک رهبری شما را دگرگون خواهد کرد.
📕«با چرا شروع کنید» از آن دسته کتابهایی است که پس از خواندنش، دیگر به کسبوکار، مدیریت و حتی زندگی شخصی خود مانند گذشته نگاه نخواهید کرد. اگر میخواهید بدانید چرا بعضی رهبران الهامبخشاند، چرا برخی برندها طرفداران وفادار دارند و چگونه میتوان اثری ماندگار بر دیگران گذاشت، خواندن این کتاب را از دست ندهید. شاید مهمترین تغییری که در حرفه و زندگی شما رخ میدهد، با پاسخ به یک سؤال آغاز شود: «چرا؟»
@management_skill | 56 |
| 5 |  💢مغز ما یک کامپیوتر فوقالعاده است، اما بدون نرمافزار!
خیلیها فکر میکنند مغزشان باید همه چیز را به صورت آماده در خود داشته باشد، اما حقیقت این است که مغز ما بدون یادگیری، فقط یک سختافزار خام است.
دانشمندان علوم اعصاب میگویند یادگیری یعنی ساختن مسیرهای جدید در مغز. وقتی چیزی یاد میگیری، نورونها بین خودشان ارتباط برقرار میکنند. هرچه این ارتباط قویتر شود، عملکرد مغزت بهتر میشود.
قانون طلایی مغز ساده است: از آن استفاده کن، وگرنه آن را از دست میدهی. اگر مغزت را به چالش نکشی، مسیرهای عصبی به مرور ضعیف میشوند.
اما بخش هیجانانگیز ماجرا: یادگیری باعث ترشح دوپامین میشود. یعنی همان حس لذت و انگیزهای که بعد از حل کردن یک مسئله یا یاد گرفتن یک مهارت جدید تجربه میکنی.
در دنیایی که هر روز تغییر میکند، باهوش بودن دیگر به معنای دانستنِ همه چیز نیست؛ بلکه به معنای توانایی یاد گرفتن است.
همین امروز یک چیز جدید یاد بگیر تا مغزت را بیدار کنی.
✍مجله مشاور مدیریت
@life_skills2022 | 152 |
| 6 | دانشگاه تهران برگزار میکند:
💠 دوره کارگاهی «هوش مصنوعی در کسبوکار»
(Executive AI for Business)
همراه با اعطای گواهینامه معتبر پایاندوره از دانشگاه تهران
در دنیای امروز، هوش مصنوعی صرفاً یک ابزار مدرن نیست؛ بلکه شتابدهندهای قدرتمند و مزیتی کلیدی برای پیشگامی در بازار به شمار میرود.
این کارگاه بهصورت هیبرید (حضوری و آنلاین) برگزار میشود؛ بنابراین علاقهمندان محترمی که خارج از تهران نیز سکونت دارند، میتوانند بهراحتی در این دوره تخصصی شرکت نمایند.
پیشنهاد میکنیم در ویدیوی پیوست، ضرورت و اهداف استراتژیک این دوره را از زبان مدرس محترم بشنوید.
🏛 محل برگزاری: دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران
📅 تاریخ شروع کارگاه: ۷ مرداد ۱۴۰۵
🪑 ظرفیت محدود
جهت بررسی دقیق سرفصلها و ثبتنام در این کارگاه تخصصی، از طریق لینک زیر اقدام فرمایید:
🔗 https://stc.efut.ir/44
با ما در مسیر توسعه حرفهای همراه باشید.
عضویت در کانال رسمی دپارتمان دورههای کوتاهمدت:
t.me/stcefut | 193 |
| 7 | 💢شاخصترین تواناییهای مدیریتی زنان
❇️مدیریت و رهبری زنان جزو واقعیتهای غیرقابل انکار دنیای امروز است که تمام کارکنان و سازمانها باید آن را بپذیرند. با این همه مدیریت و رهبری زنان دارای ویژگیهایی است که ناآگاهی از آنها میتواند پیامدهای منفی و زیانباری چه برای کارکنان و چه برای کلیت سازمانها به همراه داشته باشد.
از سوی دیگر آگاهی درست و کامل از توانمندیهای مدیریتی زنان میتواند مدیریت و رهبری زنان را به یکی از مزیتهای رقابتی ارزشمند سازمانها تبدیل کند و جلوی بسیاری از سوءتفاهمات بین کارکنان و مدیران زن را بگیرد.
❇️در این مطلب قصد داریم تا به هفت مورد از مهمترین و شاخصترین ویژگیها و تواناییهای مدیریتی مدیران زن اشاره کنیم که آگاهی از آنها چه برای افرادی که زیر دست یک مدیر زن کار میکنند و چه مدیران مافوق و هم تراز آنها میتواند مفید و ضروری باشد.
1⃣ در انجام چند کار بهطور همزمان استاد هستند
زنان بنا به طبیعتشان قادرند چند کار مختلف را بهطور همزمان انجام دهند و روی همه آنها هم تمرکز کافی داشته باشند و این چیزی است که از عهده مردان بر نمیآید. بنابراین طبیعی است که اجرای پروژههای پیچیدهای که دارای فرآیندهای متنوع و مختلفی است که باید همراه با هم انجام شوند به مدیران زن واگذار شود.
2⃣ به میزان بسیار زیادی منظم و قاعدهمند هستند
هنگامی که صحبت از نظم و انضباط در برنامهریزی و اجرا به میان میآید زنان دارای قابلیتهای فراوانی هستند که این امکان را به آنها میدهد تا ضمن انجام برنامهریزیهای دقیق و پیشبینی پارامترهای مختلف، فرآیند هماهنگی عوامل گوناگون با برنامههای پیشنهادیشان را به بهترین شکل ممکن به انجام رسانند.
3⃣ تشویقکنندگان فوقالعادهای هستند
زنان، هم تشویقکنندگان و تهییجکنندگان خوبی هستند و هم به دیگران احترام میگذارند و بهکارکنان بهعنوان انسان و نه روباتهایی فاقد احساسات نگاه میکنند.
امروزه، بهترین مدیران جهان کسانی نیستند که با روشهای دیکتاتوری بر دیگران تسلط پیدا میکنند، بلکه کسانی هستند که بلدند چگونه دیگران را تشویق کنند و به خوبی بدانند دیگران به چه چیزی نیاز دارند و چه چیزهایی آنها را خوشحال میکند.
4⃣ کمتر چیزی را به شانس و احتمال واگذار میکنند
یکی دیگر از ویژگیهای مدیران و رهبران زن این است که آنها پیشبینیکنندگان خوبی هستند. آنها به خوبی میدانند که خیلی چیزها آنطور که برنامهریزی شده پیش نخواهد رفت و به همین دلیل از قبل به گزینههای دیگری نیز فکر میکنند و در شرایط اضطراری آنها را بهکار میبندند و به همین دلیل کمتر پیش میآید که یک مدیر زن راضی شود تا یکسری موارد را به شانس و احتمال واگذار کند که این ویژگی مدیران زن به خصوصیات ذاتی زنان در ارتباط با توجه به جزئیات و ظرافتهای کاری مربوط میشود.
5⃣ استاد برقراری ارتباط با دیگران هستند
مدیران زن از دوران جوانی به خوبی میآموزند که چگونه میتوانند به بهترین شکل ممکن خود را به دیگران نشان دهند و آنچه در ذهن دارند را بیان کنند. آنها میتوانند به خوبی بر زیردستان یا همکاران خود تاثیر بگذارند. از سوی دیگر آنها شنوندگان خوبی هستند که با صبر و حوصله به صحبتهای دیگران گوش فرا میدهند و جزئیات مختلفی را از لابهلای گفتار و کردار دیگران استخراج میکنند که این کار به آنها در شناخت افراد و درک بهتر شرایط کمک فراوانی میکند.
6⃣ بسیار صبور و الهامبخش دیگران هستند
صبوری و علاقهمند بودن بهکار از جمله خصیصههای مشترک در اغلب مدیران زن بهشمار میآید که آنها را قادر میسازد تا پس از آغاز یک پروژه آن را تا رسیدن به نتیجه نهایی پیگیری کنند. از سوی دیگر مدیران زنی که چنین خصوصیتهایی دارند، قابل اعتمادترین الگو برای کارکنان و همچنین همکارانشان محسوب میشوند و به خوبی به آنها پشتکار و صبوری در اجرای کارها را میآموزند.
7⃣ روی شکلدهی به روابط درست با دیگران سرمایهگذاری میکنند
زنان به خوبی میتوانند افراد را دور هم جمع کنند و روابط صمیمانهای بین اعضای تیمهای کاری برقرار سازند. آنها برای شناخت کامل کارکنان و اعضای تیمهای کاری تحت رهبریشان وقت و انرژی زیادی صرف میکنند.
✍منبع: Innovation Management Journal
@management_simple | 216 |
| 8 | 💢همراهان گرامی
🆗 با توجه به اتصال مجدد اینترنت بین المللی در ایران و تقاضای بعضی از اعضای کانال، لیست ذیل که شامل چند کانال ارزشمند است خدمت شما تقدیم می شود.
🔸شاید رمز توسعه فردی و موفقیت شغلی شما در یکی از نکاتی باشد که در این کانال ها ارائه شده است.
👇👇👇👇👇👇👇👇
📲 هوش مصنوعی در کسب وکار
@management_ai
💸 آکادمی اقتصاد ایران
@monetary_academy
💢مدیریت رفتار سازمانی
@organizationalbehavior
✅مهارت های مدیریت
@management_skill
🈵 برنامه ریزی و مدیریت زمان
@planing_tm
⭕️تکنیک های مدیریت
@management_technique
❌مدیریت به زبان ساده
@management_simple
🈷 مهارت های زندگی
@life_skills2022
🆗 موفقیت و توسعه فردی
@success_pd
💲 هوش مالی
@fqskill
✝ تفکر استراتژیک
@strategym_academy
🉑 تعالی منابع انسانی
@hrm_academy
📠 مدرسه کسب وکار
@business_school2022
💄ترفند بازاریابی
@tarfandbazaryabi
🏦 آکادمی استارتاپ و کارآفرینی
@startups_academy
🎯 تغییر و تحول سازمانی
@transformation_m
🆗 مدیریت کسب وکار MBA &DBA
@mba_event | 220 |
| 9 |  💢 برای پاسخ به سوالات ذیل به گروه آموزشی هوش مالی و سواد اقتصادی مراجعه کنید:
۱. تعریف هوش مالی چیست؟
۲. سواد اقتصادی یا شم اقتصادی چیست؟
۳. چگونه درآمد خود را افزایش دهیم و درآمد غیرفعال و دلاری ایجاد کنیم؟
۴. چگونه در شرایط سخت اقتصادی ایران، هزینه های خود را کنترل و مدیریت کنیم؟
۵. آیا پس انداز کردن در شرایط اقتصادی کنونی امکان پذیر است؟
۶. ایجاد پورتفو سرمایه گذاری چگونه است؟
۵. قیمت طلای تا انتهای سال چقدر می شود؟
۷. آیا مسکن در ایران از شرایط رکوردی خارج می شود؟
۸. آیا رشد قیمت دلار در ایران ادامه خواهد داشت؟
۹. برای خرید خودرو ایرانی یا خارجی کی اقدام کنیم؟
۱۰. آیا بازار بورس برای سرمایه گذاری مناسب است؟
👈👈👈 جهت عضویت در گروه با ادمین در ارتباط باشید: @obhrm | 190 |
| 10 | 💢فروش چیست؟
👈افراد در پاسخ به این سوال که «فروش چیست؟»، پاسخهای گوناگونی میدهند که برخی از آنها عبارتند از:
👈فروش یعنی معرفی محصول به مشتریان و تلاش برای متقاعد کردن آنها برای خرید محصول
👈فروش یعنی کمک به مشتری برای تصمیمگیری از طریق ارائه اطلاعات لازم به او
👈فروش یعنی علاقهمند کردن مشتری به محصول از طریق تمرکز بر ارتباط بین محصول و آرزوهای مشتری
👈فروش یعنی وادار کردن مشتری به خرید محصول از طریق اصرار و پیگیری مکرر از او
👈و حتی فروش یعنی دروغ گفتن به مشتری و فریب دادن او برای خرید محصول
👈اما اگر بخواهیم ذات فروش را به درستی تعریف کنیم، میتوانیم بگوییم فروش یعنی«نیازهای مشتری را شناسائی کنیم و نشان بدهیم که محصول ما میتواند نیازهای او را مرتفع کند».
👈طبق این تعریف، مردم هر محصول یا خدمتی را با هدف رفع این دو گروه از نیازها میخرند:
1️⃣نیازهای مادی
2️⃣نیازهای اولیه
👈نیازهای مادی در واقع خواستهها و محدودیتهایی هستند که مشتری آنها را عمدتاً به عنوان مانعی برای خرید محصول بازگو میکند.
👈برای مثال، ممکن است مشتری پول کافی برای خرید محصولمان را ندارد و برای همین «نداشتن پول» یا «نیاز به تامین مالی برای خرید محصول»، یک نیاز مادی مشتری به حساب میآید.
👈طبق این تعریف، نیازهای مادی، خواستهها و محدودیتهایی هستند که نشان میدهند مشتری چه محصولی را نمیخرد، ولی نشان نمیدهند چه محصولی را میخرد.
👈برای مثال، نداشتن پول کافی، نشان میدهد مشتری نمیتواند محصولات لوکس را بخرد، ولی نشان نمیدهد چه نوع محصول ارزانی را میخرد.
👈نیازهای اولیه در واقع گروهی از محرکها، انگیزهها و احساساتی هستند که مشتری را به سمت خرید محصول به حرکت در میآورند. برای مثال، احساساتی مثل «نیاز به امنیت بیشتر»، «نیاز به پرستیژ و جایگاه اجتماعی»، «نیاز به برنده شدن در رقابت با دیگران» و غیره، جزء نیازهای اولیه به حساب میآیند.
👈طبق این تعریف، نیازهای اولیه، احساسات و محرکهایی هستند که نشان میدهند مشتری چه محصولی را میخرد یا حداقل دوست دارد بخرد.
👈با در نظر گرفتن تعاریف ارائه شده از «نیازهای مادی» و «نیازهای اولیه»، اکنون میتوانیم تعریف دقیقتری از فروش ارائه کنیم.
👈فروش عبارت است از «شناسایی نیازهای اولیه مشتری و نشان دادن توانایی محصول برای ارضای آن نیازها از یک سو، و از سوی دیگر، شناسایی نیازهای مادی یا موانع پیشروی مشتری برای خرید محصول و تلاش برای کاهش آنها».
👈فروشندگان حرفهای به خوبی میدانند که بخش اول این تعریف، یعنی برقراری ارتباط بین نیازهای اولیه مشتری و محصول، بسیار مهمتر از کاهش نیازهای مادی یا رفع موانع پیشروی مشتری است، چون اگر مشتری به این نتیجه برسد به محصول واقعاً نیاز دارد، خودش دنبال کاهش موانع پیشرو یا همان نیازهای مادی میرود تا بتواند محصول را بخرد.
👈برای مثال، فرض کنید بودجۀ محدودی برای خرید لباس داریم ولی از سوی دیگر میخواهیم لباسی بخریم که ما را انسانی شیکپوش نشان بدهد. بنابراین، سعی میکنیم نیاز مادیمان یا همان «بودجۀ محدود» را مرتفع کنیم و لباسی شیک و بهروز بخریم.
👈این مثال به خوبی نشان میدهد که هنر یک فروشنده، تمرکز بر نیازهای اولیه مشتریان و ایجاد ارتباط بین آنها با محصولی است که میفروشد.
✍ دکتر امیرجعفری
@tarfandbazaryabi | 198 |
| 11 |  📱 هدیه ۵۵۰ هزار تومانی فرادرس در اپلیکیشن
🤩 با اپلیکیشن فرادرس، آموزش مورد علاقهتان را انتخاب کنید و با کد تخفیف زیر، ۵۵۰ هزار تومان هدیه بگیرید.
🎁 کد تخفیف ۵۵۰ هزار تومانی: FRAPP
⏺ امکان دانلود و مشاهده آفلاین آموزشها در اپلیکیشن
⏺ دسترسی راحتتر به یادگیری با موبایل، در هر زمان و هر شرایط
⏺ فرصت ویژه برای شروع یادگیری با تخفیف
بیش از ۱۸,۰۰۰ آموزش کاربردی را روی موبایل خود ببینید!👇👇
🔗 دریافت اپلیکیشن فرادرس – کلیک کنید
🔄 FaraDars - فرادرس | 158 |
| 12 |  💢عقب انداختن کارها و تنبلی کردن در بلند مدت باعث افزایش استرس میشه!
🔹این نمودار رو ببینید، اون آدم وقتی کاری رو باید انجام بده و به موقع انجام میده نتیجه نمودار آبی میشه. یعنی یه سختی رو تحمل میکنه ولی بعدش دیگه اضطراب و استرس نداره.
حالا اگه کار رو انجام نده و عقب بندازه برای مدتی اضطرابش کم میشه (دره اول) و بارهای بعدی هم کاهش اضطراب موقت رو تجربه میکنه (درههای بعدی) ولی در نهایت اضطراب زمینهای زیاد میشه.
اونقدر زیاد که انجام کار عقب افتاده خیلی بیشتر از شما انرژی میبره. تازه معلوم نیست اثر اون اضطراب زمینهای به زودی رفع بشه یا نه! تقریبا برای همه کارها همینه. اگر انجام نشه اضطراب شما موقتا کم و در بلند مدت زیاد میشه و روان شما دچار مشکل میشه!
این نمودار رو حفظ کنید، هر وقت خواستید کار مهم رو عقب بندازید اینو یادتون بیاد و کار رو انجام بدید...
@mba_event | 252 |
| 13 |  اگر از شمع وجود شما شمع وجود دیگری روشن شود از نور شما کاسته نخواهد شد
#منتورینگ
#کوچینگ
#هوش_هیجانی
#توانمند_سازی
در کانال آموزشی مدیریت منابع انسانی با ما همراه باشید👇👇👇
@HRMCHANNEL | 318 |
| 14 |  💢بعضی کارکنان، سازمان ما را ترک میکنند و میروند، بعضی کارکنان سازمان ما را ترک میکنند و میمانند!
دومی پنهانتر وخطرناکتر است...
✍کانال آموزه های سازمانی
@hrm_academy | 325 |
| 15 |  📊 منابع انسانی را با دادهها هوشمندتر مدیریت کن!
در دنیای امروز، تصمیمهای مهم منابع انسانی نباید بر اساس حدس و گمان گرفته شوند؛ دادهها حرف میزنند، اگر بلد باشیم آنها را تحلیل کنیم!
در دوره تحلیل دادههای منابع انسانی با Microsoft Power BI یاد میگیرید چگونه دادههای HR را تحلیل کنید، KPIهای منابع انسانی را بسنجید و با طراحی داشبوردهای حرفهای و تعاملی، دادههای خام را به بینشهای کاربردی برای تصمیمگیری بهتر تبدیل کنید.
🔹 تحلیل دادههای منابع انسانی
🔹 طراحی داشبوردهای حرفهای
🔹 کار با Power BI و DAX
🔹 تحلیل KPIهای منابع انسانی
🔹 کار با دادههای Excel و منابع مختلف
🎯 اگر میخواهید HR را از یک واحد گزارشدهنده به یک واحد دادهمحور و تصمیمساز تبدیل کنید، این دوره برای شماست.
ورود به وبسایت کلیک کنید ↙
https://link.sharif.ac/37yAa
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
☎️مشاوره وثبت نام : 02167641999
📲مشاوره بله: https://ble.ir/Jdsharif_977
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
🔹 جهاد دانشگاهی صنعتی شریف؛ یک پله بالاتر از تخصص... | 340 |
| 16 | 💢مغز ما یک کامپیوتر فوقالعاده است، اما بدون نرمافزار!
خیلیها فکر میکنند مغزشان باید همه چیز را به صورت آماده در خود داشته باشد، اما حقیقت این است که مغز ما بدون یادگیری، فقط یک سختافزار خام است.
دانشمندان علوم اعصاب میگویند یادگیری یعنی ساختن مسیرهای جدید در مغز. وقتی چیزی یاد میگیری، نورونها بین خودشان ارتباط برقرار میکنند. هرچه این ارتباط قویتر شود، عملکرد مغزت بهتر میشود.
قانون طلایی مغز ساده است: از آن استفاده کن، وگرنه آن را از دست میدهی. اگر مغزت را به چالش نکشی، مسیرهای عصبی به مرور ضعیف میشوند.
اما بخش هیجانانگیز ماجرا: یادگیری باعث ترشح دوپامین میشود. یعنی همان حس لذت و انگیزهای که بعد از حل کردن یک مسئله یا یاد گرفتن یک مهارت جدید تجربه میکنی.
در دنیایی که هر روز تغییر میکند، باهوش بودن دیگر به معنای دانستنِ همه چیز نیست؛ بلکه به معنای توانایی یاد گرفتن است.
همین امروز یک چیز جدید یاد بگیر تا مغزت را بیدار کنی.
✍مجله مشاور مدیریت
@life_skills2022 | 284 |
| 17 |  🚀 با فرادرس، رایگان آموزش ببین و تو یه چشم بهم زدن کلی مهارت یاد بگیر...
⭐ آموزش سریع یا کرش کورس، یه آموزش کوتاه و کاربری و در عین حال پرمحتواست که حتما به کارت میاد.👇
🔗 چگونه پاسخهای بهتری از هوش مصنوعی بگیریم؟ - اصول پرامپتنویسی
🔗 مایکروسافت پروجکت MSP در ۶۰ دقیقه
🔗 آموزش گوگل شیت در ۶۰ دقیقه
🔗 نوشتن یک رزومه خوب – بررسی نمونههای عملی و الگوهای ساخت
🔗 آموزش ورد، اکسل، پاورپوینت و اکسس
👈 بقیه رو اینجا ببین - [شروع یادگیری]
🔄 FaraDars - فرادرس | 262 |
| 18 | 💢شکافی که کسی آن را طراحی نکرد؛ اما همه در ایجاد آن نقش دارند
یکی از نکات مهم این موضوع آن است که تقریبا هیچ هیات مدیره ای هنگام تعیین حقوق مدیرعامل، نسبت حقوق مدیرعامل به کارکنان را معیار تصمیم گیری قرار نمی دهد. آن ها معمولا از روشی به نام Benchmarking یا الگوبرداری از بازار استفاده می کنند.
در این فرایند، اعضای هیات مدیره بررسی می کنند که شرکت های مشابه به مدیرعامل خود چه میزان پرداخت می کنند و سپس تلاش می کنند حقوق مدیرعامل خود را نزدیک به میانگین بازار تعیین کنند. از دیدگاه آن ها، پرداخت کمتر از سطح بازار ممکن است به معنای از دست دادن مدیران توانمند باشد.
مشکل دقیقا از همین نقطه آغاز می شود، زیرا معیار مقایسه فقط مدیرعامل با مدیرعامل است، نه مدیرعامل با کارکنان سازمان. در نتیجه، هر شرکت صرفا از دیگر شرکت ها الگوبرداری می کند و به مرور زمان، سطح پرداخت مدیران بدون آنکه کسی عمدا قصد افزایش شکاف را داشته باشد، به صورت تجمعی افزایش پیدا می کند.
این پدیده نمونه ای از آن چیزی است که در مدیریت با عنوان وابستگی به مسیر (Path Dependency) شناخته می شود؛ یعنی تصمیم های کوچک و منطقی که در طول زمان، ساختاری بزرگ و گاه نامطلوب ایجاد می کنند.
✍کانال مدیریت منابع انسانی
@management_simple | 422 |
| 19 |  💢 طبق آمار رسمی بانک مرکزی، تورم سالانه به حدود ۸۸ درصد رسیده و میانگین تورم مواد غذایی به بالای ۱۰۰ درصد.
👈با توجه به این شرایط پیش بینی تورم و قیمت دلار، سکه و طلا برای امسال چقدر است؟
👌 در شرایط با تورم بالای ایران چگونه سرمایه گذاری کنیم؟
🆗 آیا در این شرایط می توانیم درآمدمان را افزایش دهیم؟
💸 در این شرایط چگونه هزینه هایمان را مدیریت کنیم؟
❌ سرمایه گذاری در بازار مسکن و خودرو در سال ۱۴۰۵ ارزندگی دارد؟
🧠 آیا در شرایط اقتصادی دشوار کنونی می توان پس انداز هم داشت؟
👈 جهت عضویت و دریافت اشتراک در گروه هوش مالی با ادمین در ارتباط باشید: @obhrm | 494 |
| 20 |  در هنگام استخدام افراد، اگر مجبور به انتخاب بین فرد با اخلاق و یا بااستعداد هستید، اخلاق را انتخاب کنید.
#استخدام
#جذب
#مصاحبه
در کانال آموزشی مدیریت منابع انسانی با ما همراه باشید👇👇👇
@HRMCHANNEL | 610 |
