Строительство и бизнес

Заказчики не понимают в бюджетах. У нас в компании появился новый асессор ( человек, который следит за коммуникацией менеджеров с клиентами). Ну и я проводил обучение, а для этого мы послушали вместе десятки звонков от потенциальных заказчиков. Меня поразили следующие два запроса: «Я хочу дом метров 120 с теплым гаражем». «Я хочу дом метров 140 с басейном» И это не шутка. Я уже когда то сравнивал бюджет автомобиля с домом, давайте еще раз. По моим расчетам бюджет автомобиля 6 месячных зарплат. Бюджет дома 5 годовых зарплат. Конечно все условно, но с оценкой машина=1/10 от дома согласны поти все эксперты. И так если у вас бюджет на дом 20 млн рублей, то вы значит покупаете машину за 2 млн рублей. И очень странно обращаться с таким бюджетом в брабус и обсуждать как натюнить гелик. Вам не хватит на москвич. И так например в Гуд Вуде с бюджетом 20 можно за 9.5 построить тк2 и потом самим делать отделку, звать знакомого электрика, контролировать отделку нанимать бригады и еле еле в 20 можно уложиться. Получится коробка бизнес класса с сервисом, но с инженеркой и отделкой эконом класса. С бюджетом 30-50 я бы тоже не пытался бы думать о гаражах и бассейнах. А просто бы выбрал типовой проект большей площади и делал более интересную отделку, ландшафт. И только начиная с бюджета 100 я бы выпендивался, а лучше со 150. Как с автомобилем. Где то с 10-15 начинайте думать, что у вас что особенное. Ну и конечно одно и тоже спрашивают: «у вас на сайте цена 9.5, а сколько надо добавить чтобы под ключ». Чтобы облегчить работу менеджеров отвечаю: Если коробка стоит 10, то черновая отделка и инженерка обойдется от 5 до 10 млн рублей фасады от 1 до 10 млн рублей Чистовая отделка от 3 до 20 млн рублей Итого бюджет от 19 до 50 млн рублей. Потом спрашивают : «От чего зависит и почему такой разлет». Отвечаю на примерах: Инженерка: в комнате может быть один выключатель со светом, может быть 20. На счет 20 я не шучу. Готов записать прувы. Фасады: облицовочный кирпич стоит в 10 раз дороже чем термопанели. Чистовая отделка: дверь межкомнатная может стоить 5 тр, может стоит 500 тр. И это не шутка. Оба варианта активно применяются в наших домах. Уверен, наши менеджеры сохранят и будут отправлять заказчикам. Кстати, цены актуальны для Москвы. В регионах конечно все дороже.