Яна Гусева. Психология продаж недвижимости.

💰 Знакомьтесь! Новая валюта! Очень дорогая и капризная. Медийность!✨ Не популярность. Не проявленность. Не публичность. Именно так! Медийность!📢 Можно быть известным в своём городе. Можно иметь прекрасную репутацию. Можно получать клиентов исключительно по рекомендации и годами не испытывать недостатка в работе. Но всё это ещё не означает, что у вас есть медийность. 👤 Репутация работает через чужие слова: «Я его знаю, сходи к нему». Известность через узнавание имени. Публичность через сам факт вашего присутствия в информационном поле. А медийность начинается тогда, когда человек, который никогда с вами не встречался, уже составил о вас представление. Он еще до знакомства с вами уже знает, как вы думаете, что считаете важным, с чем согласны и с чем готовы спорить. Он видел ваши решения, слышал вашу позицию и постепенно понял главное, зачем или почему именно к вам. 🤔 Это уже не просто известность. Это притяжение. ✨ И создаётся оно публичными сигналами. Не количеством постов и не ежедневным мельканием в ленте. Сигнал - это ваша мысль, профессиональная позиция, реакция на событие, разбор ситуации, способ разговаривать о том, что волнует вашего клиента. Человек собирает эти сигналы один за другим, а потом в какой-то момент принимает решение ещё до звонка: «Если мне понадобится такой специалист, я пойду к нему». 💬 🤫 О чем стараются не говорить. Очень многие сильные профессионалы хотят клиентов из медийности, но самой медийности боятся. Потому что медийность требует не просто «вести социальные сети». Она требует быть видимым. Высказать мнение, которое кому-то не понравится. Показать свою компетенцию без чужой рекомендации. Разрешить незнакомому человеку оценивать тебя. Иногда - критиковать. Иногда - пройти мимо. 😰 И для многих это намного страшнее, чем сама работа. Поэтому можно двадцать лет быть великолепным специалистом и всё равно оставаться человеком, которого находят только через фразу: «Мне вас посоветовали». Это прекрасно. Но это означает, что ваше влияние всё ещё передают из рук в руки другие люди. Медийность начинается там, где вы сами становитесь источником сигнала о себе. 🧠 Не кричите: «Посмотрите, какой я хороший». А последовательно показываете: «Вот как я думаю, вот что умею замечать, вот как принимаю решения, вот в чём моя профессиональная сила». Только тогда рекомендация перестаёт быть единственной дверью к вам. Человек может прийти и сказать совсем другую фразу: «Меня вам никто не советовал. Я давно за вами наблюдаю. Я хочу именно к вам». 🔥 Вот за эту фразу сегодня и платят новой валютой. Медийностью. ⭐