Яна Гусева. Психология продаж недвижимости.

🌟 Вниманию всех, кто стремится к новым высотам в продажах недвижимости! 🌟 Приветствуем вас в нашем сообществе! Мы рады анонсировать эксклюзивное событие, которое станет значимым шагом в вашем профессиональном развитии. 🗓️ 1 августа в Казани 👩‍🏫 Ведущая: бизнес-тренер Яна Анатольевна Гусева - эксперт в области психологии продаж. Вы узнаете: ✅ Как определить потребности клиента и предложить ему идеальный вариант. ✅ Как использовать техники психологии влияния для увеличения шансов на сделку. ✅ Как повысить конверсию сделок и получать больше клиентов. ✅ Как построить доверительные отношения с клиентом и стать его предпочтительным риелтором. 🎉 Специальное предложение! Для участников нашего сообщества действует эксклюзивная скидка на раннюю регистрацию. Поторопитесь, количество мест ограничено! Забронировать место на сайте: https://clck.ru/3BrYas

Внесистемное мышление? Системное мышление? Деньги? Уровень дохода? Как все эти слова связаны между собой. Для высоких доходов – нужна система. И риелторы точно это знают. Уж, кто-кто, а ваши доходы первые страдают от отсутствия системы. Внесистемное мышление – это выход за пределы требований. И тут происходят чудеса. Когда деньги отдельно, а качество отдельно – как раз и приходят настоящие доходы. Большие. Стабильные. Качество услуги – как система дает больше, чем вместе взятые системы продаж. Потому что на уровне ценностей стоят выше. Про эти категории не принято говорить. Вот про систему скриптов, работы с возражениями, это дайте и побольше. Так вся работа с возражениями – это элементарное отсутствие понятия качества в действиях агента. Почему я редко поднимаю вопросы, столько востребованные у агентов, как работа с возражениями или заключение эксклюзивного договора. Потому, что – это в первую очередь работа над качеством услуги. А уже потом все остальное. А вот здесь полно спекуляций. Суть этих вещей такова, что требует ИЗМЕНЕНИЙ. Аааааааа! Менять? Логика в другом. Дайте то, что будет работать. Врут в угоду результата. Он временный и быстротечный. На уровне успешного успеха. Без изменения качества не будет роста дохода. НЕ будет! Сколько вы готовы заплатить за смену парадигмы мышления агента в сторону оказания качества услуги? И как это выльется в результат? Внесистемное мышление – это когда качество важнее денег. Как вы думаете, клиенты это чувствуют?

Чем отличается риелтор на 5% оплаты услуг, от риелтора на «давайте договоримся»? ❓Чем? Конечно, доходами и стабильным заработком. ❓А как клиенты это понимают, что один достоин 5% и другому и рубля жалко? Давайте по аналогии. Чем отличается дорогой специалист от дешевого ? Заказав услугу у дешевого, вы получаете в нагрузку еще и его обучение за вас счет. Как это видно? А он старается еще на уровне контакта, набрать побольше информации, пуляет умными словами, тратит ваше время и задает вопросы, относящиеся к ТЗ. ТЗ – техническое задание. Дорогой специалист – ценит и свое и ваше время, и просто решает задачи на личной встрече. Ему оправдания для встречи не нужны. Если встреча сложно назначается – он просто умеет ее ПРОДАВАТЬ. И это все про коммуникации. Напоминаю, утром в понедельник встречаемся в прямом эфире в этом канале Агенттерра в 10.00 по Мск. Просто зайди в канал! Что называется в нужное время в нужном месте, встречаемся. Поставьте лайк, что увидели пост!

Увлекательный разговор в Сириусе, на сайте Жилищного Конгресса. Небольшое интервью на 15 минут. Про рынок, про меня, про конгресс, про агентов и конечно про ДЕНЬГИ. Как и почему? Смотрим! https://www.youtube.com/watch?v=c-KnHB-SzA0

Давно не публиковала я стихи) Вспомнилось, еще в августе 23 года написала. Есть люди как люди, просто хорошие Живут как все, в квартирах с прихожею Ходят как все, такие же странные Имеют как все средние данные Как все потихоньку решают задачи Живут той жизнь, когда не надо иначе Как все, имеют свои послания И так же, как все, берегут достояния Детей растят, кто-то внуков Слушаю джас, какофонию звуков Кому-то нравиться, а кто-то против Двигают ритм в этой заботе Понять, что хорошие можно просто Они живут для себя, своим ростом Не видят чужих ошибок и трения Живут своим домом и своим настроением Есть люди как люди просто хорошие Им радость дается большими пригоршнями Их свет и настрой для многих услада Почувствовать жизнь и понять то, как надо. 27.08.2023

В любом агентстве недвижимости – коммуникации решают ВСЕ! Вы никогда не задумывались, почему у одних компании как большой улей, а у других, атмосфера в офисе больше напоминает кладбище. Да, все дело в коммуникациях. Стабильность в доходах – это тоже коммуникации. Наблюдения из моей практики. 1. Общение между сотрудниками отражает навык коммуникаций с клиентами. 2. Непринужденная атмосфера, смех и дружеские коммуникации поддерживают такую же атмосферу и с клиентской базой. 3. Стабильность появляется там, где с коммуникациями все хорошо. Вывод. Хорошие коммуникации – это стабильность в заработной плате агента. Итак. Как наладить коммуникации в компании? Как сделать это без телепатических навыков и экстрасенсорных способностей. По наитию? Знали бы, сделали. А если серьезно, есть проверенные методы, которые реально работают. Я готов поделиться ими на личной встрече в прямом эфире с вами. То, что это будет полезно, можно и не говорить. А вот то, что это будет прорывом для некоторых, можно будет увидеть. Итак. Коммуникации с клиентами и с коллегами. Коммуникации как инструмент для поддержания стабильности в компании. Приглашаю вас на личную встречу в прямом эфире. Запись отдам каждому участнику встречи, который запросится на эфир. Эфир в понедельник в 9.00 в моей группе в Телеграмм АГЕНТТЕРРА. Запись в профиле, в комментариях. Рассчитывайте на час встречи. Конечно, количество участников ограничено, как и терпение ваших клиентов к плохим коммуникациям. Кто идет?

Бег по пересечённой местности или бег с препятствием? Вы какой предпочитаете? Люди большого бизнеса говорят, что рынку недвижимости придется пару лет переболеть после льготной ипотеки. Когда взгрели цены так, что многие команды под этот вид работы создавали отделы и нанимали штат, не стоит удивляться – горячке. И вот, она прошла. Чтобы как-то снизить градус от «болезни» успокоитель сельская и в малых городах. Для части профессионалов, вообще ничего не изменилось. Так как они и не заболевали. Несколько советов тем, кто успел заразиться. ➡ Первое. Не забывайте, что вопрос с покупкой недвижимости в 98% случаев, решается только покупкой недвижимости. И да, я вас удивлю, такую высокую осведомленность о льготной ипотеке имели далеко не все. Все, что на самом деле случилось, для большей части агентов, выросла ставка. Работали и с такой. Есть рефинансирование, будет снижение – сделаете. Не будет, квартира то нужна. Т.е., гипс на месте, никто никуда не едет. ➡ Второе. Застройщики тоже хотят кушать. Пристально следите за их руками. Какие ставки и на каких условиях. Какие предложения и какие банки. По большому счету, горячка прошла, вернулись к нормальной температуре по больнице. ➡ Ну и третье. Настоящий риелтор – специалист, умеющий находить решение в предлагаемых обстоятельствах. Не ждущий обстоятельств. Не ищущий их. А решающий в настоящем. И идет водораздел. Кто здесь настоящий, а кто так, на хайпе вырос. Чистка тоже нужна. Коллеги. Это тот Рубикон, который перейдут не многие. Легче всего будет тем, кто как работал на вторичном рынке так и работает. Кто жил в настоящем моменте так и живет. Кто не ждет милостей от природы, а строит себе свой доход сам. К чему призываю. Вспоминаем навыки заключения эксклюзивного договора и все в поля. Ну а те, кто не умеют. Жаль. Учиться! На сегодня сроки продаж затянулись. Для собственника - это боль. И профессионал ой как нужен.

Коллеги, кто еще не на моих каналах? Вас ждет увлекательное путешествие в Психологию Продаж Недвижимости. Сняла Серию интересных подкастов. Вот ссылка на каналы, заходим подписываемся! YouTube Почти 38000 подписчиков. Все о психологии продаж в недвижимости и буду рада видеть вас на канале. Rutube Только начинаю этот канал и очень нужна ваша поддержка и подписка И конечно моя страница в ВК не забывайте, что просмотр страницы возможен в вашей ленте, если вы мой подписчик.

📢 Внимание! Сегодня в 18:00 стартует курс "Сильные тексты в воронке продаж" от сертифицированного бизнес-тренера Яны Гусевой. 🌟 🔥 1 июля — последний день, когда можно приобрести участие в этом потоке курса. Не упустите свой шанс!!! 🔗 Присоединяйтесь к нашему сообществу, чтобы быть в курсе всех новостей и событий: ВКонтакте: https://vk.com/yaguseva YouTube: https://www.youtube.com/c/YanaGuseva Ссылка для оплаты и участия в курсе! ____________________________ 👩‍🦱 Подпишись на канал !

Что почувствуете вы, когда прочитаете этот пост? И что скажите себе, после, того, как поймете, что упустили шанс? Итак, пост, который может уже совсем скоро появиться у вашего коллеги. 🏠 Я мастер воронок продаж в недвижимости Друзья, недавно я задумался о том, как сильно изменился рынок недвижимости за последние годы. Конкуренция растет, клиенты становятся все более требовательными, а старые методы работы уже не дают прежних результатов. Знакомая ситуация, правда? 😅 Я решил не сидеть сложа руки и нашел потрясающий тренинг, который буквально перевернул мое представление о продажах в сфере недвижимости. "Мастер воронок продаж в недвижимости" - это не просто курс, а настоящая находка для амбициозных риелторов! Вот что меня действительно впечатлило: Практические инструменты, которые можно применить сразу же. Фокус на специфике именно нашей сферы - никакой общей теории. Реальные кейсы и разборы ситуаций из жизни риелторов. После прохождения тренинга я смог увеличить свою конверсию на 35% всего за два месяца! 🚀 Теперь у меня стабильный поток клиентов, и я чувствую себя намного увереннее в работе. Если вы тоже хотите вывести свой бизнес на новый уровень, рекомендую обратить внимание на этот курс. Кстати, сейчас на него действует скидка, 20 %. Уже совсем скоро, этот тренинг будет продаваться в три раза дороже, и без всяких скидок. А как вы справляетесь с современными вызовами в сфере недвижимости? Стартуем 1 июля! https://agentterra.ru/hard_text?utm_source=telegram&utm_medium=post&utm_campaign=post&utm_content=post&utm_term=2806