Яна Гусева. Психология продаж недвижимости.
Open in Telegram
🔥 Канал для старта в ТОП в недвижимости! Диплом Гособразца о Профессиональной переподготовке! Бессрочный! 🚀 Нужна стабильность и высокий финансовый результат? Условия по ссылке: http://www.yaguseva.ru/method-gusevoy-3 Связь с тренером @IanaGuseva
Show more6 779
Subscribers
-324 hours
-87 days
-1730 days
Loading data
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
November '26Nov '26
November '26
+15
in 0 channels
October '26
+81
in 0 channels
Get PRO
September '26
+76
in 0 channels
Get PRO
August '26
+29
in 0 channels
Get PRO
July '26
+65
in 0 channels
Get PRO
June '26
+84
in 0 channels
Get PRO
May '26
+95
in 0 channels
Get PRO
April '26
+93
in 1 channels
Get PRO
March '26
+185
in 0 channels
Get PRO
February '26
+240
in 0 channels
Get PRO
January '26
+166
in 0 channels
Get PRO
December '25
+98
in 1 channels
Get PRO
November '25
+156
in 0 channels
Get PRO
October '25
+252
in 0 channels
Get PRO
September '25
+246
in 3 channels
Get PRO
August '25
+611
in 1 channels
Get PRO
July '25
+226
in 0 channels
Get PRO
June '25
+126
in 0 channels
Get PRO
May '25
+234
in 0 channels
Get PRO
April '25
+283
in 0 channels
Get PRO
March '25
+342
in 2 channels
Get PRO
February '25
+267
in 1 channels
Get PRO
January '25
+227
in 1 channels
Get PRO
December '24
+208
in 0 channels
Get PRO
November '24
+278
in 0 channels
Get PRO
October '24
+275
in 0 channels
Get PRO
September '24
+201
in 0 channels
Get PRO
August '24
+322
in 0 channels
Get PRO
July '24
+278
in 1 channels
Get PRO
June '24
+162
in 0 channels
Get PRO
May '24
+339
in 0 channels
Get PRO
April '24
+350
in 8 channels
Get PRO
March '24
+385
in 1 channels
Get PRO
February '24
+531
in 1 channels
Get PRO
January '24
+440
in 1 channels
Get PRO
December '23
+132
in 2 channels
Get PRO
November '23
+223
in 3 channels
Get PRO
October '23
+365
in 0 channels
Get PRO
September '23
+418
in 0 channels
Get PRO
August '23
+273
in 0 channels
Get PRO
July '23
+136
in 0 channels
Get PRO
June '23
+375
in 0 channels
Get PRO
May '23
+330
in 0 channels
Get PRO
April '23
+438
in 0 channels
Get PRO
March '23
+363
in 0 channels
Get PRO
February '23
+267
in 0 channels
Get PRO
January '23
+93
in 0 channels
Get PRO
December '22
+83
in 0 channels
Get PRO
November '22
+158
in 0 channels
Get PRO
October '22
+97
in 0 channels
Get PRO
September '22
+105
in 0 channels
Get PRO
August '22
+95
in 0 channels
Get PRO
July '22
+202
in 0 channels
Get PRO
June '22
+462
in 0 channels
Get PRO
May '22
+186
in 0 channels
Get PRO
April '22
+743
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 09 November | 0 | |||
| 08 November | +1 | |||
| 07 November | +2 | |||
| 06 November | +1 | |||
| 05 November | +5 | |||
| 04 November | +2 | |||
| 03 November | +2 | |||
| 02 November | +1 | |||
| 01 November | +1 |
Channel Posts
На рынке недвижимости появился новый цифровой инструмент – мобильная платформа «Мой риелтор», разработанная Российской Гильдией Риэлторов.
Она создана сразу для двух аудиторий: потребителей и специалистов по недвижимости.
Для риелтора это возможность:
• представить профессиональный профиль и подтвержденную квалификацию
• получать новые обращения и работать с Банком заявок
• общаться с клиентами в чатах
• использовать календарь и инструменты для планирования
• следить за анонсами обучений, вебинаров, а также новостями и мероприятиями РГР
Для потребителя:
• найти проверенного специалиста
• посмотреть профиль, рейтинг и отзывы риелтора
• создать запрос на покупку, продажу или аренду недвижимости
• получить предложения от риелторов под свою задачу
• общаться со специалистом внутри сервиса
• получать полезную информацию о недвижимости и безопасности сделок
Платформа интегрирована с Единым реестром риелторов РГР, поэтому в ней представлены специалисты с подтвержденной квалификацией.
«Мой риелтор» доступен бесплатно для специалистов и потребителей.
Это единая цифровая среда, где профессиональная репутация риелтора становится видимой и проверяемой, а клиент получает более понятный и безопасный путь к специалисту.
Скачать приложение можно в:
App Store: https://apps.apple.com/ru/app/%D0%BC%D0%BE%D0%B9-%D1%80%D0%B8%D0%B5%D0%BB%D1%82%D0%BE%D1%80/id6764070795
Google Play: https://play.google.com/store/apps/details?id=ru.orizzont.rgr_prototype
#МойРиелтор
#РГР
| 2 |  А что, если к собственнику можно прийти уже с несколькими потенциальными сценариями сделки?
Не просто с обещанием найти покупателя, а с расчётами, вариантами и пониманием того, при каких условиях сделка может быть возможна.
Именно этому посвящён новый практикум для работы «в полях» — «Право на сделку. Аргументированный эксклюзив».
Что будем делать в течение 4 недель?
1-я неделя. Паспорт территории и карта спроса
Вы исследуете свою локацию, соберёте доступные данные об объектах, покупательских запросах и бюджетах, попробуете оценить объём и особенности местного рынка.
Это поможет лучше ориентироваться в ситуации на территории и находить направления для поиска потенциальных сделок, не ограничиваясь только входящими обращениями.
2-я неделя. Расчётная цена и стратегия работы с объектом
Научитесь составлять паспорт расчётной цены сделки: анализировать ценовой диапазон, учитывать данные о спросе и условия, которые могут повлиять на продажу.
На основе этих расчётов разработаете стратегию работы с объектом: возможные способы поиска покупателей, ценовые решения и последовательность действий.
Так у вас появится основа для более предметного разговора с собственником и аргументации эксклюзивного сотрудничества.
3-я неделя. Финансовые альтернативы и сценарии сделок
Будете учиться сопоставлять объекты, запросы покупателей, бюджеты и варианты смены жилищной ниши.
Рассмотрите, как искать дополнительные возможности для сделки, в том числе через встречные покупки и альтернативные финансовые сценарии.
4-я неделя. Потенциальные пары, цепочки и план действий
Попробуете составить паспорт возможностей объекта: определить потенциальные совпадения между объектами и запросами, рассмотреть возможные цепочки и проверить свои гипотезы.
На основе проделанной работы сформируете рабочий алгоритм: какие объекты изучать подробнее, с кем стоит связаться и какие варианты проверить в первую очередь.
Главное — практика на вашей территории.
В работе будем использовать готовые бланки, промпты для ИИ и разбирать выполненные задания на живых встречах.
Цель практикума — научиться системно анализировать свою территорию, видеть больше потенциальных возможностей и аргументированно предлагать собственнику стратегию продажи.
🔥 До 11 ноября действует скидка 11%
👉 Чтобы узнать подробнее о программах, стоимости и условиях оплаты, оставьте "+" в комментариях | 171 |
| 3 |  ПЕРВАЯ СДЕЛКА С КОМИССИЕЙ 982 ТЫСЯЧИ РУБЛЕЙ! 🔥
И это после прохождения всего трети уроков «Метода Гусевой»!
Марина из Краснодара пришла на программу, оформив рассрочку на обучение. А на днях поделилась таким результатом — продала квартиру за 14 млн рублей наличными и получила комиссию 982 тысячи!
И ведь обучение ещё даже не закончено!
Марина, горжусь невероятно! ❤️
Коллеги, если вы тоже давно присматриваетесь к «Методу Гусевой», сейчас есть отличная возможность присоединиться.
🔥 До 11 ноября действует скидка 11% на обучение. А со следующего года стоимость программы увеличится.
Подробнее о программе и стоимости и вариантах оплаты можно узнать на сайте 🔗"Метод Гусевой 3.0" или написав менеджеру Марине @agentterra_manager | 173 |
| 4 |  🎬 Краткая выжимка с эфира, надо ли вам его смотреть. Там есть ответ - почему клиент должен выбрать именно вас?
Что предложить продавцу, чтобы он доверил вам продажу квартиры? А покупателю — чтобы он увидел смысл работать с вами, а не искал самостоятельно?
В видео рассказано почему продавцу нужен обоснованный план продаж, а покупателю - как рассчитать его финансовые альтернативы, о которых он даже не мог задуматься.
На вебинаре «Аргументированный эксклюзив. Право на сделку» тренер на понятных примерах показала, как из отдельных объектов, запросов и бюджетов складывается целое поле потенциальных сделок.
И почему многие агенты этих возможностей просто не замечают.
Кто пропустил эфир или хочет ещё раз разобраться в примерах, обязательно смотрите ЗАПИСЬ по ссылке
https://vkvideo.ru/video180858278_456241043 | 172 |
| 5 |  Через 10 минут стартуем! Присоединяйтесь к эфиру по ссылке https://agent-terra.getcourse.ru/page124 | 98 |
| 6 |  Video message | 162 |
| 7 | ‼️Коллеги, внимание!
Небольшие изменения в расписании эфира «Аргументированный эксклюзив».
По техническим причинам эфир переносится с 13:00 на 19:00 (МСК).
Все ссылки, которые вы получили при регистрации, остаются действительными. Изменилось только время проведения эфира.
Следите за уведомлениями!
До встречи в 19:00! | 157 |
| 8 |  УВЕДОМЛЕНИЕ О ВРЕМЕННОЙ НЕДОСТУПНОСТИ СЕРВИСОВ
Уважаемые коллеги, клиенты и партнёры!
Сегодня, 5 ноября 2026 года, с 09:00 до 18:00 (МСК) возможна временная недоступность наших интернет-ресурсов в связи с плановыми ремонтными работами на внешних сетях электроснабжения площадки размещения серверного оборудования.
Ограничения коснутся трёх ресурсов:
hardrealtor.ru — сайт учебного центра.
vip-crm.ru — CRM-система VIP-CRM.
yaguseva.ru — персональный сайт Яны Анатольевны Гусевой.
Важно: ограничения связаны с внешними техническими работами, а не с неисправностями наших сайтов или программного обеспечения.
После восстановления электроснабжения мы возобновим работу серверного оборудования и проверим доступность всех сервисов.
О полном восстановлении работы каждого ресурса сообщим дополнительно.
Благодарим за понимание и приносим извинения за временные неудобства.
Команда «Агенттерры» | 107 |
| 9 | No text... | 292 |
| 10 |  +4Научитесь решать жилищную задачу клиента, а не просто выполнять его заявку.
Клиент приходит с конкретным запросом: однокомнатная квартира за 6 миллионов. Но в процессе профессионального диалога может выясниться, что ему важна не сама однокомнатная квартира, а:
• возможность разъехаться с родителями,
• перестать платить за аренду
• сохранить накопления.
И тогда появляются решения, о которых покупатель изначально даже не думал.
А что происходит, если агент работает только в рамках первой заявки?
Он сам ограничивает выбор клиента и свои возможности. Не предлагает подходящие объекты в других районах, не рассматривает старый фонд или малоэтажное жильё. А иногда проходит мимо собственного эксклюзива, потому что тот формально не соответствует запросу.
В результате клиент может не увидеть более подходящее решение, а агент — упустить сделку.
Но здесь есть тонкость.
Недостаточно просто предложить покупателю другой объект.
Логику аргументированного эксклюзива разберу на вебинаре 5 ноября в 13:00
👉 Ссылка на регистрацию:
https://www.yaguseva.ru/argumentirovannyj-eksklyuziv | 280 |
| 11 |  Первые эмоции от форума на родном Сахалине ❤️
Столько интересных встреч, общения, профессиональной энергии и тёплых моментов!
А впереди ещё два дня путешествия по родному острову, новых знакомств и впечатлений.
Обязательно поделюсь с вами продолжением! ❤️ | 285 |
| 12 |  Почему в одной команде сделки происходят системно, а в другой всё зависит от конкретного агента?
Можно увеличивать количество лидов, усиливать рекламу, обучать сотрудников. Но если вы не понимаете, на каком этапе команда теряет клиентов, управлять результатом практически невозможно.
🗓13 ноября встречаемся в Ростове-на-Дону на Форуме продаж недвижимости!
Я выступлю с темой «ДНК сделки команды: карта управляемой конверсии в недвижимости».
Будем разбираться, из чего на самом деле складывается результат команды, где теряется конверсия и как превратить продажи из набора индивидуальных действий агентов в управляемый процесс.
Для меня это прежде всего вопрос профессиональных компетенций команды и качества управления ими.
📍 13 ноября, Ростов-на-Дону, ДонЭкспоцентр.
Моё выступление — с 16:20 до 18:00.
Коллеги, если хотите не просто оценивать результаты своей команды, а понимать, как на них влиять, приходите!
📍Регистрация уже открыта. Забронировать место можно на сайте форума https://форум-продаж-недвижимости.рф/#top | 296 |
| 13 |  Почему одни агенты просто показывают объекты в своей ленте, а к другим клиенты приходят сами?
На форуме в Южно-Сахалинске я расскажу вам, в чём разница между той лентой, которая демонстрирует то, что есть на рынке, и той, которая заставляет клиентов к вам стучаться.
Для меня это целый проект, благодаря которому можно судить о качестве контента в ленте.
Очень часто агенты показывают квартиры, рассказывают о рынке, публикуют новости. Но за всем этим клиент так и не видит самого профессионала. Не понимает, в чём его ценность и почему стоит обратиться именно к нему.
А значит, лента работает как витрина объектов, но не формирует спрос на вас как на специалиста.
Я покажу, как превратить ленту в источник спроса на вас как на профессионала.
Для тех, кто не присутствует на форуме, есть моя 📔«Большая книга сторис агента».
Это не просто сборник идей для публикаций, а система, которая помогает показывать вашу профессиональную работу так, чтобы клиент видел в ней ценность.
📖В книге 24 главы, 8 форм сторис и практикум на 30 выходов.
Вы узнаете, как находить содержание в своей повседневной работе, выстраивать доверие через контент и постепенно подводить клиента к обращению.
Ведь важно не то, сколько сторис вы публикуете, а то, что клиент понимает о вас после их просмотра.
«Большую книгу сторис агента» уже можно получить в ноябре.
Переходите по ссылке и оформляйте заказ
https://yaguseva.ru/books/bolshaya-kniga-storis-agenta | 275 |
| 14 |  Первый контакт — только начало.
А дальше:
база есть, покупателей нет;
инструментов много, системы — никакой;
вопрос о комиссии заставляет оправдываться.
В эфире «Эффект домино» разбираю:
— почему скрипты, знания и постоянная занятость не складываются в результат;
— как связаны первый контакт, доверие, база объектов и поток покупателей;
— почему страх потерять клиента мешает сохранять профессиональную позицию;
— чем сильный сервис отличается от желания во всём угодить.
Эфир поможет посмотреть на свою работу целиком: заметить слабое звено и понять, какой этап требует внимания, вместо того чтобы просто больше звонить, рекламировать и проводить показы.
🎬 Запись эфира смотрите по ссылке
https://rutube.ru/video/74278ef682d3eec4a7608cdf3b6e18b1/?r=wd | 252 |
| 15 |  +5Почему клиент не слышит ваши аргументы в пользу эксклюзивного договора?
Если вы понимаете, какую нагрузку несёт на себе эксклюзивный договор в практике агента, вы относитесь к этому очень серьёзно. В отличие от самого клиента.
Для клиента фраза «Зачем мне это надо?» — иногда просто звук.
В практике агентов это происходит очень часто. Пытаясь подогнать свои компетенции под запрос клиента, мы путаем, что на самом деле надо сказать, чтобы клиент нас услышал.
И в результате теряем возможность убедить клиента в ценности эксклюзивного договора.
А ведь существует единственный вариант, при котором вас услышат. Это те аргументы, против которых у клиента нет вообще никаких возражений.
🗓Именно об этом будем говорить на встрече 5-го ноября.
🗒Тема — «Аргументированный эксклюзив».
Если хотите знать, что это такое и как использовать такие аргументы в своей практике, приходите.
🔴Регистрируйтесь на встречу по ссылке https://www.yaguseva.ru/argumentirovannyj-eksklyuziv | 294 |
| 16 | +5 Почему клиент не слышит ваши аргументы в пользу эксклюзивного договора?
Если вы понимаете, какую нагрузку несёт на себе эксклюзивный договор в практике агента, вы относитесь к этому очень серьёзно. В отличие от самого клиента.
Для клиента фраза «Зачем мне это надо?» — иногда просто звук.
В практике агентов это происходит очень часто. Пытаясь подогнать свои компетенции под запрос клиента, мы путаем, что на самом деле надо сказать, чтобы клиент нас услышал.
И в результате теряем возможность убедить клиента в ценности эксклюзивного договора.
А ведь существует единственный вариант, при котором вас услышат. Это те аргументы, против которых у клиента нет вообще никаких возражений.
🗓Именно об этом будем говорить на встрече 5-го ноября.
🗒Тема — «Аргументированный эксклюзив».
Если хотите знать, что это такое и как использовать такие аргументы в своей практике, приходите.
🔴Регистрируйтесь на встречу по ссылке https://www.yaguseva.ru/argumentirovannyj-eksklyuziv | 1 |
| 17 |  +1Когда я только начинала свой путь в профессии, мои дипломы висели на стене. И когда место на стене закончилось, я решила их снять, сложить и успокоилась. Потому что ценность знаний, полученных во время обучения, осталась внутри
📘Диплом — это не просто бумажка, это необходимый акт подтверждения ваших компетенций до определённого уровня.
Когда-то и он должен повисеть на стене, чтобы напоминать вам о вашей ценности, о деньгах, потраченных на образование. Но со временем всё это трансформируется в устойчивые компетенции, которые начинают приносить вам деньги💶, и диплом уходит лежать в сундучок.
А пока как же будут рады все те, кто получил от меня своё свидетельство профессиональных компетенций (мы уже готовим их к отправке)
📎Получить диплом можно уже на базовой программе Метод Гусевой 3.0 И эта возможность — повесить свой диплом на стену, ещё раз напомнить себе о пройденном пути и полученных знаниях — наверное, бесценна. | 231 |
| 18 | Южно-Сахалинск, лечу к вам в родные края!
🗓29 октября на Сахалинском форуме развития рынка недвижимости выступлю с темой «Клиенты из ленты»
Поговорим о том, как утроить доход на старой базе через контент и коммерческий диалог. Как получать новые обращения, повторные сделки и увеличивать чек без бесконечной гонки за новыми лидами.
Будет много практики, реальных кейсов и разборов из работы агентов!
Обязательно подходите знакомиться, обниматься и общаться!
Буду очень рада увидеть своих учеников, партнёров и коллег!
Подробности и регистрация по ссылке https://rimarcom.pro/conference | 266 |
| 19 |  Video message | 244 |
| 20 |  Почему мне стоит работать именно с вами?
Если ваш ответ — «У меня большой опыт, хорошая реклама и качественный сервис», то чем вы отличаетесь от десятков других агентов?
Клиент выбирает не набор инструментов. Он выбирает специалиста, чьи решения способны повлиять на результат его сделки.
💻В эфире «5 вопросов до договора» я разбираю:
🔸 Какие вопросы клиента на самом деле проверяют вашу профессиональную ценность.
🔸 Почему приходится доказывать размер комиссии и как изменить эту ситуацию.
🔸 Как превратить свой опыт, действия и решения в репутацию, которая работает на вас ещё до первой встречи.
🔸 Как выстроить информационное поле, чтобы клиент сам понимал, почему стоит обратиться именно к вам.
И главное — три реальных кейса агентов, которые показывают, как изменение профессиональной позиции и коммуникации влияет на доверие клиентов, количество обращений и сделки.
Это эфир не про очередные скрипты и красивые сторис. Это про то, как стать специалистом, которого выбирают осознанно, а не после долгих уговоров.
👉 Смотрите запись эфира по ссылке https://rutube.ru/video/06b47a1081e3574d342a3c351eac124d/?r=wd | 299 |
