Ася Власова: о жизни в ИТ

А что в Алжире с ИТ и технологиями? 🔵 Алжир - перспективный рынок для ИТ, но специфичный. Я бы сказала для экспортеров 80 уровня. 🔵 ИТ в Алжире начало развиваться в 2020 году. За это время достигнуто много успехов, хотя по прежнему ИТ отрасль только в начале становления. 🔵 Многие услуги и платформы развиты слабо. Пример: онлайн шопинг - это тот еще квест, и легче сходить в точку продаж. Электронные гос услуги представляют собой ссылки на сайты гос структур, часто неработающие. 🔵 Инфраструктура также требует модернизации. 🔵 Наиболее перспективные направления: ИБ, финтех, медтех, оборудование. 🔵 Основной принцип цифровизации - независимость и суверенитет. Предпочтение отдается тем компаниям, которые находятся в стране. Импорт часто ограничивается и сталкивается с барьерами на пути. 🔵 Чтобы работать с Алжиром, надо принять культурные и деловые традиции, быть готовым действовать в ситуациях неизвестности и иншалла, относиться к алжирским коллегам не как к покупателям, а полноценным партнерам.

Хорошая иллюстрация к теме экспорта ИТ. С чем нашим компаниям теперь приходится иметь дело. Больше всего мне нравится комментарий к посту, где автор дополняет:

В Алжире в магазинах табака и подобных лавочках можно купить подписку на нетфликс и разделить ее с другими незнакомцами:)

⬇️⬇️

Мы, коллеги?

iTrend снова №1 в коммуникациях для ИТ! Опубликованы Рейтинги Рунета 2026 – и мы подтвердили лидерство в самом важном для нас направлении💫 🔹1 место – Коммуникации в ИТ 🔹2 место – общий рейтинг PR-агентств в России по PR-сопровождению 🔹4 место – PR-аналитика 🔹в топ-30 подрядчиков для крупного бизнеса 🔹в топ-30 всех SMM-агентств РФ Первое место в комплексных коммуникациях для ИТ – важный результат для iTrend и подтверждение нашей экспертизы в технологических коммуникациях. У нас больше всех ИТ-заказчиков на рынке и единственная 100% специализация на коммуникациях в ИТ, что и выводит нас уже который год подряд на 1 место. В ИТ-отрасли уже недостаточно просто быть заметными в медиа: компаниям важно понятно объяснять сложные продукты, показывать ценность решений и звучать убедительно для разных аудиторий. Наши позиции в рейтинге - еще и подтверждение того, что команда iTrend умеет качественно работать с задачами enterprise-уровня, которые ставят крупнейшие ИТ-заказчики: сложными продуктами, длинным циклом принятия решений и высокими требованиями к качеству коммуникаций.

«Рейтинг Рунета» – это аналитический сервис для выбора подрядчиков в маркетинге, диджитале и ИТ. Он выходит с 2010 года и ежемесячно собирает более 150 тыс. пользователей. Оценка участников рейтингов основана на глубоком анализе проектов, услуг, отраслевой экспертизы и достижений за 2025-2026 гг. В этом году «Рейтинг Рунета» стал еще строже к данным и качеству проектов. В расчет принимаются только значимые проекты, которые подтверждают экспертизу подрядчика. Методология устроена так, чтобы ни один отдельный показатель (выручка, награды или число заказчиков) не мог обеспечить высокое место. Важен баланс: опыт, отраслевое понимание, качество услуг и подтвержденная способность решать задачи клиентов.

Масштаб рейтинга в этом году‼️ 🔴1 094 компании-участника ⏺125 520 проанализированных проектов 📍66 738 заказчиков 🔵82 отрасли Спасибо нашим клиентам за доверие, команде – за включенность и профессионализм, а «Рейтингу Рунета» – за развитие прозрачного инструмента оценки рынка❤️❤️

Мне кажется, Рейтинг Рунета окончательно пересобрал паттерн выбора корпоративных подрядчиков. Раньше работало сарафанное радио, рекомендации, немножко тендеры, немножко поиск в интернете - но у каждого этого пункта была куча минусов и рисков. Сейчас можно попросить ИИ: составь мне на данных свежего Рейтинга Рунета под вот такие мои специфические требования шорт-лист подрядчиков. И дальше прогнать этот список через личное окружение, подтвердив репутацию партнера. Например, мы бы попали в такие требования: ✔️ специализируются только на коммуникациях для сложных b2b ИТ ✔️ имеют больше всех клиентов из ИТ-отрасли ✔️ помимо пиара, разбираются в аналитике и диджитале для ИТ-бизнеса ✔️ умеют работать с enterprise-сегментом и понимают специфику крупнейших ИТ-заказчиков (с выручкой от 5 млрд и больше) ✔️ лучше остальных подходят для долгосрочных проектов и длительного сопровождения, когда хочется быть спокойным за результат на долгие годы вперед И вот они мы 👌☺️ легко ищемся на стыке всех этих требований. Горжусь свеженьким Рейтингом Рунета и нашими в нем позициями. Быть первыми среди 1000 других компаний в своей нише - кайф, наша команда - самые-пресамые 😎

Если вы хотите послушать нашего прекрасного Дениса - а вы точно хотите, я знаю! - приходите на Marketing Stars 16 июля. Традиционная летняя конференция по теме маркетинга и продвижения ИТ-решений в кибербезе соберет лучших спикеров, которых я всегда с интересом слушаю - Группа «Астра», VK Tech, Communigate Pro, Газинформсервис, Инфотекс, УЦСБ и многие другие известные ИТ-компании российского рынка. Плюс редкая возможность увидеть и познакомиться сразу со всеми редакторами ключевых ИБ-медиа в России. Денис в своем докладе порассуждает о том, стоит ли молиться на цифры в пиаре и за какими именно показателями действительно важно следить. ➡️➡️Регистрация Москва, 15-16 июля, офлайн

Очень нестандартным взглядом на ИИ поделился со мной клинический психолог Дмитрий Мокичев. Выкладываю здесь полную запись и рекомендую послушать. Любопытно тем, что обычно мы видим в инфополе точки зрения либо разработчиков и айтишников, либо обычных пользователей, ругающих или восторгающихся возможностями ИИ. А тут взгляд совершенно с другой стороны – профессиональный разбор биомеханики, как мы, незаметно сами для себя, от рабочих вопросов соскальзываем в общение с нейросетями на личные темы. И как тонка грань, отделяющая забавные эксперименты от настоящей опасной зависимости. Как мы начинаем при помощи ИИ подменять настоящую человеческую экспертность, основанную на образовании, понимании контекста и доказательной медицине, – потому что это удобно, не травматично, доступно в любой момент времени, часто бесплатно. Как формируется механизм зависимости – благодаря тому, что ни одна нейросеть не заинтересована в том, что вы прекратили с ней общаться или расстроились. Откуда растут ноги у феномена "сумасшедшей продуктивности", которым любят хвастаться самые ярые ИИ-фанаты. С другой стороны, я понимаю, что проблема кроется не только в том, что это новый прикольный инструмент для людей. Запрос на поддержку и экспертные советы (в области психологии, каких-то жизненных ситуаций, работы с тревожностью, одниночеством и проч.) у людей сегодня – огромный. Но цена реальной человеческой поддержки такова, что ментальное здоровье становится новым лакшери. А нейросеть – дешева и доступна. Поэтому перевес все равно массово будет на стороне ИИ. Но важно знать механизмы, которые заложены внутри нейросетей, не воспринимать это общение как реальную человеческую и профессиональную помощь, и вовремя понимать, где мы заигрались.

Ну что, давайте отгадаем чисто по визуалу - где зарубежные нейросети, а где наши? На скринах - две американские, две китайские и две российские LLM. Как говорится, узнаем наших по лютому UX, когда надо надеть все самое лучшее и сразу! Неужели маркетологи действительно считают, что такой интерфейс помогает что-то продавать?

В продолжение про ИИ Хороший комментарий под еще одним постом про ИИ, где человека явно также допекло, как меня вчера)

Знаком сейчас с несколькими квазипсихологами, которые сначала ведут свой диалог не с пациентом, а с ИИ, чтобы понимать, как отвечать и реагировать. Многие стали забывать, что такое образование, для чего оно, почему эти пять-шесть лет высшего образования так сложны, и что они дают в итоге. Человеки хотят ""всё, везде и сразу". Здравствуй новый мир из антиутопий

Я вижу, как сейчас многие собственники бизнеса впадают в соблазн «все быстро поменять», раз старые ходы уже не работают. Пересобрать на ходу машину, срезать косты, попробовать новое. Я могу это понять - что-то делать надо, предприниматель в принципе заточен на действия. Но этим состоянием собственников пользуются. Им приносят вроде бы с виду революционные и красиво расписанные стратегии, собранные ИИ-шкой. Только вот тот, кто на рынке не первые 10 лет, прожил не один спад и подьем, знает внутренние механизмы в своей нише - сразу видит, что идеи пустые, поверхностные. А главное - бесполезные. Мне кажется, предпринимателю сегодня надо иметь мудрость проходить сложные времена достойно, без суеты. Что-то не получится сделать просто потому, что сейчас не время для этого.

завтра-послезавтра загляну на TechWeek - там выступают наши клиенты, поговорим и послушаем про ИИ, блин 😅

Если я до конца этой недели прочитаю еще одну "революционную" ИИ-стратегию, подготовленную на стороне клиента и содержащую непременно обороты "не.., а...", я застрелюсь.

Одна из самых частых ситуаций и запросов, с которыми мы сталкиваемся на старте работы с ИТ-компаниями: сильный продукт, реальные внедрения у крупных клиентов и слабое присутствие в медиа. "Невидимость" для рынка, несоразмерная заслугам и экспертности команды. Отсутствие сильного бренда, что мешает развитию и переходу бизнеса на следующий уровень.

«Мы понимали, что рынок low-code в России стремительно растет, конкуренция усиливается, и при этом наши потенциальные клиенты просто не знали о нас. У нас были кейсы уровня ВЭБ.РФ и Московской биржи — но они работали только в режиме сарафанного радио. Нам нужна была системная работа с медиаполем, чтобы перейти от невидимости к узнаваемости», — Юлия Бусоргина, директор по маркетингу GreenData.

✔️Причем сегмент low-code / BPM-решений — один из самых активных и конкурентных на российском ИТ-рынке. Здесь уже работали компании с известным брендом, устоявшейся репутацией и накопленным PR-капиталом, в том числе вышедшие на IPO. ➡️ Как наша команда выстроила коммуникационную стратегию для GreenData и вывела компанию, с ее сложными темами на высококонкурентном рынке, в медиа-лидеры своего сегмента - в нашем кейсе на РБК.

Пара слайдов от представителя платформы Telega.in, иллюстрирующих то, кому сегодня интересен Max как рекламная и контент-площадка. Если обобщить, то в Max лучше всего идти брендам, которые продают "все для всех", максимально массовые товары и услуги для чайников. Категории бизнеса (b2b) и ИТ болтаются на последних местах с конца с точки зрения пользы от присутствия и рекламы в Max.

Двигатель заглох "Что нас ждет в 2026-2027 гг?" - такой прогноз выпустил "Рейтинг Рунета". Ознакомиться, свериться любопытно и полезно. Что лично я думаю? Если вы внимательно смотрели завтрак Сбера на ПМЭФ, а до этого смотрели его же несколько предыдущих лет, то вы легко заметите перемены в риторике и сможете сделать свои правильные выводы. Я вижу следующее. 1️⃣ Нет позитивной картины будущего. Условно, что под такой картиной подразумевается: в ковид все ждали окончания пандемии, бизнесу нужно было поджаться и продержаться. Сейчас такого горизонта нет в принципе. И это влияет на все - от настроений людей до инвестиций. 2️⃣ Модель экономического роста исчерпала себя. Окно возможностей, открытое уходом западных компаний, закрылось, все ниши и деньги освоены. Остается внутренний рынок со всеми его проблемами, от сжавшегося спроса до налогов и ИИ - и там очень тесно. Именно поэтому компании укрупняются и занимаются лоббированием, бесконечными реестрами реестров, доверенными списками и т.д. Стать технологическим лидером в мире не получилось, остаться сырьевой базой уже не получится - мировой рынок тоже изменился. Новых стратегий у страны, за счет чего возможен рост, пока не сформулировано и даже попыток не видно. 3️⃣ Разные страты в России (точнее, те самые четыре России, по методологии Евгения Минченко) хотят разного. Консенсус продержался несколько лет, сейчас его больше нет. При этом издержки начинают нести одни страты, а другие - минимизировать свой ущерб за счет первых. 4️⃣Текущая ситуация, в принципе, может продолжаться сколь угодно долго. Как к ней приспосабливаться и выживать - это уже вопрос личной стратегии каждой компании и каждого человека. ⏩А если хочется посмотреть на современность немного сверху и понять, как все сегодняшние процессы зародились еще в 19 (!) веке, то очень советую книгу Леонида Крутакова "Нефть и мир". В первой книге своего двухтомника политолог рассказывает о проекте господства, реализованном сначала в масштабах одной страны (США), а затем охватившем всю планету. Читается сложно, но дает верхнеуровневое понимание.

Очень перспективная и интересная компания Cicada8, с которой мы начали работать и уже вышли в Forbes с крутой новостью:

Разработчик сервисов управления уязвимостями и цифровыми угрозами на базе ИИ Cicada8 выходит на рынок дальнего зарубежья. Кибербезопасность

и ИИ - сейчас две самые перспективные области для российского экспорта, особенно в быстрорастущие страны Азии. Cicada8 работает на стыке этих областей и сможет выстроить как для российски, так и для зарубежных заказчиков принципиально новые подходы к защищенности и контролю уязвимостей.

В 2022 году «белый хакер», практик с большим опытом работы в крупнейших ИБ-компаниях Алексей Кузнецов пришел в Центр инноваций МТС создавать продукты для защиты от киберугроз на базе ИИ. Там под руководством известного визионера в области инноваций Евгения Черешнева он создал платформу Cicada8 ETM (External Threat Management). Платформа была выведена на рынок в апреле 2023 года и стала одним из самых успешных продуктов Центра инноваций Future Crew. Компания выросла из Центра инноваций МТС, а сейчас работает как полностью независимый игрок на рынке ИБ. За год компания выпустила на рынок три продукта: платформу для контроля защищенности подрядчиков и дочерних организаций Cicada8 CyberRating, решение для безопасной разработки и устранения уязвимостей в исходном коде ПО Cicada8 Dependency Firewall и платформу нового поколения для управления уязвимостями во внутреннем периметре компаний Cicada8 VM (Vulnerability Management). Все они используют возможности ИИ для анализа защищенности, выявления и устранения уязвимостей, а также контроля других цифровых рисков, с которыми сталкиваются крупнейшие бренды.

https://www.forbes.ru/tekhnologii/562356-ostrova-prinali-razrabotcik-ib-resenij-cicada8-vyhodit-na-indonezijskij-rynok?utm_source=forbes&utm_campaign=new-mobile

Кайф ПМЭФ в том, что он проходит в очень красивых местах. И когда скучный спикер, можно смотреть на потолок. *особняк Нарышкиных-Трубецких

Доверие - огромный вызов для бизнеса сегодня. Сегодня в Медиа-доме КоммерсантЪ в рамках ПМЭФ слушаем несколько интересных дискуссий. Одна из них посвящена доверию в коммуникациях и продвижении. Записала несколько тезисов от крупнейших рекламных холдингов, кто работает с бюджетами больших b2c брендов. Спикеры - Okkam, Газпром медиа, СберСеллер и другие крупнейшие операторы и аналитики рекламы в России. 📍Единое мнение абсолютно всех (и самый интересный вывод для меня, как руководителя пиар-агентства)  - пиар и брендинг сегодня стали важнее дешевого перформанса и рекламного продвижения. 🔵Доверия от потребителей у  российских компаний мало, они слишком быстро бегут вперед, никто не успевает к ним привыкнуть, присмотреться и начать доверять. 🔴Другая пооблема : как вам начнут доверять, если вас не видно и не слышно? Важно общаться, важно быть на виду, при помощи пиар-инструментов, искренности и пользы общаться с аудиторией. ⏺В рекламе самый высокий показатель внимания - 8-10 секунд - у Интернета на десктопе.  У наружной рекламы и индор - это вообще 1-2 секунды. Пиар-инструменты дают совершенно другой уровень и глубину внимания. 📍Раньше важным параметром для продвижения брендов было "вижу-не вижу", теперь "доверяю - не доверяю", посколько контента стало слишком много. 🔵Общество разбилось на среды, где верят только своим. 70% людей не готовы доверять тем, кто отличается от них по ценностям. Брендам очень важно стать своим для потребителей. Клубы по интересам, комьюнити, узкие сообщества, где есть сопричастность и общность. Плюс важны свои эксперты в этих группах, влиятельные лидеры, те, кто очень хорошо разбирается в том, о чем рассказывают. Когда такой эксперт  что-то рекомендует, доверие растет в разы. 🔴Бюджеты 2027 года будут уходить в бренд, потому что без построенного доверия к бренду - реклама становится дороже, она продает в холодную, падает конверсия, снижается органический спрос, растет стоимость привлечения. Бюджет имеет смысл вкладывать не в дешевый перформанс, а в те среды, где можно одновременно и строить бренд, доверие вдолгую, и продвигаться. 🔴Половина россиян практикуют цифровой детокс. 76% хотят снизить свое присутствие в цифровой среде. В условиях информационной перегрузки людей выигрывает органический контент. ⏺Доверие разрушается, когда: ➡️ реклама маскируется под рекомендацию ➡️ пользователь не понимает, почему он видит эту информацию ➡️ вниманием управляет алгоритм. 📍Частота требуемых касаний растет чудовищно. От 10 и выше только для того, чтобы потребитель был готов рассмотреть бренд. Для компаний это плохая новость - в рекламу придется вкладывать все больше денег без каких-либо гарантий. 🔵Будущее медиамикса - это паритет между краткосрочным и долгосрочным мышлением. Нужно обязательно вкладываться в долгие форматы, которые растят доверие между человеком и брендом. Смысл без давления.

Доверие - огромный вызов для бизнеса сегодня. Сегодня в Медиа-доме КоммерсантЪ в рамках ПМЭФ слушаем несколько интересных дискуссий. Одна из них посвящена доверию в коммуникациях и продвижении. Записала несколько тезисов от крупнейших рекламных холдингов, кто работает с бюджетами больших b2c брендов. Спикеры - Okkam, Газпром медиа, СберСеллер и другие крупнейшие операторы и аналитики рекламы в России. 📍Единое мнение абсолютно всех (и самый интересный вывод для меня, как руководителя пиар-агентства) - пиар и брендинг сегодня стали важнее дешевого перформанса и рекламного продвижения. 🔵Доверия от потребителей у российских компаний мало, они слишком быстро бегут вперед, никто не успевает к ним привыкнуть, присмотреться и начать доверять. 🔴Другая пооблема : как вам начнут доверять, если вас не видно и не слышно? Важно общаться, важно быть на виду, при помощи пиар-инструментов, искренности и пользы общаться с аудиторией. ⏺В рекламе самый высокий показатель внимания - 8-10 секунд - у Интернета на десктопе. У наружной рекламы и индор - это вообще 1-2 секунды. Пиар-инструменты дают совершенно другой уровень и глубину внимания. 📍Раньше важным параметром для продвижения брендов было "вижу-не вижу", теперь "доверяю - не доверяю", посколько контента стало слишком много. 🔵Общество разбилось на среды, где верят только своим. 70% людей не готовы доверять тем, кто отличается от них по ценностям. Брендам очень важно стать своим для потребителей. Клубы по интересам, комьюнити, узкие сообщества, где есть сопричастность и общность. Плюс важны свои эксперты в этих группах, влиятельные лидеры, те, кто очень хорошо разбирается в том, о чем рассказывают. Когда такой эксперт что-то рекомендует, доверие растет в разы. 🔴Бюджеты 2027 года будут уходить в бренд, потому что без построенного доверия к бренду - реклама становится дороже, она продает в холодную, падает конверсия, снижается органический спрос, растет стоимость привлечения. Бюджет имеет смысл вкладывать не в дешевый перформанс, а в те среды, где можно одновременно и строить бренд, доверие вдолгую, и продвигаться. 🔴Половина россиян практикуют цифровой детокс. 76% хотят снизить свое присутствие в цифровой среде. В условиях информационной перегрузки людей выигрывает органический контент. ⏺Доверие разрушается, когда: ➡️ реклама маскируется под рекомендацию ➡️ пользователь не понимает, почему он видит эту информацию ➡️ вниманием управляет алгоритм. 📍Частота требуемых касаний растет чудовищно. От 10 и выше только для того, чтобы потребитель был готов рассмотреть бренд. Для компаний это плохая новость - в рекламу придется вкладывать все больше денег без каких-либо гарантий. 🔵Будущее медиамикса - это паритет между краткосрочным и долгосрочным мышлением. Нужно обязательно вкладываться в долгие форматы, которые растят доверие между человеком и брендом. Смысл без давления.

Ну и не могу не отметить, какой Менш красавчик 🤗