Okkam insights

С ИИ можно за секунды анализировать рекламу конкурентов. Как это использовать? Два года назад Okkam вместе с «Родной Речью» запустили Prometheus AI — платформу для анализа рекламных коммуникаций. Инструмент собирает данные о креативах, сообщениях, офферах и сюжетах. В этом году Prometheus ускорили, а еще перезапустили бота, который помогает следить за креативами и офферами в основных медиа в любых категориях. Также на базе платформы появились так называемые бустеры: AI-навыки, которые можно нанимать под конкретные маркетинговые задач. Они помогают находить в собранных данных ответы на конкретный вопрос. На конференции «О цене и ценности» руководитель акселерационных программ Okkam Елена Коршак и владелец продукта Prometheus AI Инга Скворцова показали, как это работает, на примере бренда постельного белья Feresa. Бренд вырос на маркетплейсах и задумался о выходе в другие каналы. Нужно было понять: с какой коммуникацией масштабироваться? 🔜 Скачать презентацию ⬅️ В категории домашнего текстиля все говорят примерно об одном и том же: около 95% коммуникаций посвящены цене и промо. Если не про скидки, то говорят про уют, качество и долговечность. Визуальный ряд подают клишированно: спальня без людей встречается в 78% рекламы постельного белья, цветочные принты — в 21%. Feresa тоже использует многие из этих приемов. С помощью Prometheus AI проанализировали креативы в сегменте, сопоставили с отзывами покупателей и с факторами выбора по ВrandPulse. 🧼 Около 45% покупателей называют материал и качество главным фактором выбора. При этом менее 2% рекламных креативов дают конкретные доказательства качества. 🧼 Бренды обещают «износостойкость», а люди хотят точно знать, не появятся ли катышки: как будто тексты в карточках продают белье сразу алгоритму, а не живому покупателю 🧼 Бренды почти не объясняют, в чем именно выражается качество белья. Есть разрыв между языком брендов и реальным опытом людей. ИИ может быстро найти подобные разрывы, проверить, какие территории уже заняты, и сформулировать гипотезы для дальнейшей работы. Их можно потом превратить в стратегию и креатив. 🟩 Скачать презентацию → ▶️ Смотреть запись выступления 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Как понять, что будет происходить с категорией завтра, если смотреть на реальное поведение покупателей сегодня? Категория с точки зрения покупателя устроена иначе, чем мы привыкли видеть ее внутри бизнеса. Одна и та же потребность может закрываться товарами из разных категорий. Например, безалкогольное вино формально остается вином, но с точки зрения сценария потребления может относиться к совершенно другой логике выбора. Дерево принятия решений (ДПР) дает возможность заметить изменение в поведении покупателя и подумать, как под него перестроить категорию и будущую полку. Наталья Попутникова, руководитель по консалтингу Okkam Trade Marketing, вместе с Марией Белоликовой, экспертом алкогольной категории, на конференции Okkam «О цене и ценности» объяснили, как меняется поведение покупателя и почему будущее за партнерством бренда, ритейлера и агентства. 🔜 Скачать презентацию ⬅️ 🛞Ищем точки роста вмсте. У ритейлера есть данные о том, что люди покупают, у поставщика — экспертиза в категории. Агентство соединяет эти знания: анализирует чеки, строит дерево принятия решений и переводит его в конкретные шаги для пересбора ассортимента и полки. Видим не просто, как покупатели выбирают товары, но и что влияет на их решения и какие возможности для роста категории раньше оставались незамеченными. 🛞 Покупательские данные помогают увидеть тренд раньше рынка. Если 8–10 лет назад человек покупал в среднем 3–4 категории алкоголя в год, то сейчас — более 12. Он выбирает напитки под разные ситуации, и привычное деление на пиво, вино и крепкий алкоголь не всегда отражает его потребности. Например, безалкогольное вино может конкурировать не только с обычным вином, но и с напитками из других категорий. 🛞 Формат магазина влияет на выбор покупателя. В дискаунтере важную роль играют цена и доступность, в супермаркете — ситуация покупки и потребность. Поэтому дерево принятия решений нужно адаптировать под формат магазина, чтобы точнее понимать выбор покупателей. 🛞 AI ускоряет путь от данных к инсайтам. CDT Intelligence Engine от Okkam Trade Marketing анализирует большие массивы покупательских данных, выявляет факторы выбора и формирует гипотезы. Эксперт проверяет их с учетом специфики категории и бизнеса. ▶️ Смотреть выступление 💜 Скачать презентацию → 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

🟦 Как выбрать инвентарь click-out в e-com Команда Easy Commerce представила первый рейтинг click-out-инвентаря. Сравнивали 15 площадок по 435 критериям: от охвата и таргетинга до качества посткликового трафика. На карточках — показатели по состоянию на 2026 год. Основное: 🌚 Маркетплейсы (Ozon, Яндекс Маркет) лидируют по эффективности. Они сочетают высокий охват с приемлемой стоимостью контакта (CPM): рекламу видит широкая аудитория без переплат при хорошей вовлеченности. 🌚 Среди ритейл-платформ выделяется «Магнит». Это первая сеть, которая вышла на уровень маркетплейсов по качеству click-out-инструментов. Площадка набрала максимальные баллы в настройках кампаний и таргетинге при развитой аналитике, партнерствах и инвентаре. 🌚 В сегменте «Другое» уверенно лидирует «Авито»: платформа сочетает сильные настройки, аналитику и таргетинг с высоким уровнем партнерских возможностей. 🌚 Среди сервисов быстрой доставки в топе «Деливери» и Яндекс Еда: обе площадки сильны в настройках и аналитике. Универсального лидера нет: одни площадки сильны в охвате и инвентаре, другие — в таргетинге, аналитике или performance-возможностях. Выбор click-out-площадки определяется конкретной задачей бренда, поэтому для одних кампаний ключевым станут масштаб и CPM, для других — доступ к релевантной аудитории. ➡️ Скачать рейтинг 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте #еком #аналитика

О чем спорят бренды и селлеры? Сигналы, которые мы услышали на конференции «О цене и ценности» На сессии «За что рекламодатели будут платить в 2027 году?» Андрей Яковицкий, управляющий директор по коммерческой деятельности Okkam, поговорил с представителями рынка: Алексеем Толстоганом (НРА), Виолеттой Зубковой (Авито), Анатолием Лукиным (Сбер) и Глебом Доброрадных (Яндекс Реклама). Честно сказать, это лучше смотреть и слушать (видео здесь) Но тезисы мы записали: 🛞 Рынок не без тревоги думает об ИИ-агентах. Никто не может точно сказать, как они будут работать, прогнозы разные. Возможно, ассистенты будут сравнивать рациональные параметры и довольно часто делать выбор за человека. Другой прогноз: даже если выбор частично делегируется ИИ, сильный бренд никуда не исчезнет, поскольку человек по-прежнему доверяет знакомым маркам. А может, категории разделятся по степени влияния ИИ на конечный выбор. 🛞 Запрос брендов к традиционным медиа — больше адресности. Рекламодатели хотят получить от охватных каналов то, что уже привыкли получать от digital, — понимать, с кем произошел контакт и какой вклад он внес в продажу. При этом речь скорее о том, чтобы соединить масштаб традиционных медиа с возможностями технологий, а не превратить ТВ в еще один digital-канал. 🛞 ТВ постепенно становится адресным. Обсуждали Smart TV, CTV и возможность работать одновременно с большим охватом и более точными сегментами. Развивается Connected TV, растет число подключенных к интернету телевизоров, появляются возможности лучше понимать аудиторию и таргетировать кампании. 🛞 Следующий шаг — объединить инвентарь и технологии. Желаемая модель рынка: у одного игрока есть аудиовизуальный инвентарь, у другого — данные, технологии таргетинга и атрибуции; вместе они позволяют одновременно строить охват и лучше считать эффект. Единая система измерения для разных каналов помогла бы обосновать инвестиции — это особенно важно сейчас, когда рынок не растет так быстро, как всем бы хотелось. ▶️ Посмотреть видео и транскрипт сессии 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Реклама на маркетплейсе работает и после того, как кампания закончилась Эксперты Easy Commerce, технологического партнера Okkam, нашли устойчивую связь между медийными размещениями на маркетплейсах и брендовым спросом. Для этого они сопоставили данные Яндекс Вордстата и Ozon Seller по топ-20 брендам в категории «Уход за волосами». Выяснили, какая часть аудитории видит баннер и возвращается на площадку позже, через прямой поиск, формируя click-in-спрос, и как последующий эффект зависит от бюджета кампании и полученных охватов. Так, до определенного порога прирост брендовых запросов почти не заметен, а при размещениях от 500 тысяч рублей и широком охвате брендовые запросы вырастают на 80–150% и держатся на этом уровне месяцами после окончания кампании. Результат медийной кампании на маркетплейсе стоит измерять только не кликами. Эффект можно оценивать еще и в росте брендовых запросов после завершения размещений. 🌑🌚🌀 Читать статью 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Insights | Official | ВКонтакте #аналитика #еком

🟠 Опубликовали материалы конференции Okkam «О цене и ценности» 📽 53 видео 📑 52 презентации 🔜Смотрите по ссылке Спасибо, что были с нами 30 сентября 🖤 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Доверие как задачу ставят в 5 клиентских брифах из 1500 По данным IPA, рекламные кампании, нацеленные на доверие, дают +11 п.п. к росту продаж в деньгах. Эффект таких запусков рынок считать умеет, но вот уровень доверия — как к собственному бренду в целом, так и достаточный для роста в категории, — до сих пор измерить было нечем. Как следствие, долгие годы доверие оставалось имиджевой метрикой. 28 октября на вебинаре «Как устроено доверие к брендам и как им управлять» научим превращать доверие в измеримый фактор роста продаж. В основе вебинара — новое большое исследование о доверии, которое анонсировали на конференции «О цене и ценности»: 8000 респондентов, 21 товарная категория и 174 разобранных кейса. В Okkam изучили три территории — компетентность, честность и харизму — и выделили четыре вида доверия в зависимости от того, насколько вовлечен потребитель и насколько он боится ошибиться в выборе. На вебинаре подробно объясним: 🛞 что тормозит рост доверия к вашему бренду; 🛞 как перестроить коммуникацию под нужный образ бренда, чтобы покупатель возвращался. Участие бесплатное по предварительной регистрации. Когда: 28 октября в 11:00 Формат: вебинар, онлайн 🔜 Регистрация ⬅️ 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте #анонс

❤️ Команда Яндекс Рекламы рассказала, что сейчас происходит с рекламными инструментами и как идет восстановление инфраструктуры, пострадавшей при атаках БПЛА на дата-центры. По состоянию на утро 14 октября, кампании в Директе и Бизнесе продолжают работать: показы, клики и конверсии учитываются, статистика сохраняется, установленные бюджеты соблюдаются. При этом доступ к управлению кампаниями и отчетности пока ограничен. Мы понимаем обеспокоенность рекламодателей — когда нет доступа к привычным инструментам, неизбежно возникают вопросы. Ведь за каждым размещением стоят бюджеты и конкретные бизнес-задачи. ▶️ Но хотим еще раз подчеркнуть: отсутствие доступа к статистике и управлению кампаниями не означает, что реклама остановилась. Давайте не будем забывать, что рынок у нас общий, и вызовы на нем тоже общие. Когда с серьезными трудностями сталкивается один из крупнейших игроков, последствия так или иначе ощущает вся индустрия: агентства, рекламодатели, площадки и бизнесы. Хотим со своей стороны поддержать команду Яндекса. Восстанавливать инфраструктуру такого масштаба непросто в любых обстоятельствах, а в нынешних — тем более. При этом коллеги остаются на связи и делятся информацией по мере ее появления. И в нынешних обстоятельствах это особенно ценно. @yandex, мы с вами!

Доверие как задачу ставят в 5 клиентских брифах из 1500 По данным IPA, рекламные кампании, нацеленные на доверие, дают +11 п.п. к росту продаж в деньгах. Эффект таких запусков рынок считать умеет, но вот уровень доверия — как к собственному бренду в целом, так и достаточный для роста в категории, — до сих пор измерить было нечем. Как следствие, долгие годы доверие оставалось имиджевой метрикой. 28 октября на вебинаре «Как устроено доверие к брендам и как им управлять» научим превращать доверие в измеримый фактор роста продаж. В основе вебинара — новое большое исследование о доверии, которое анонсировали на конференции «О цене и ценности»: 8000 респондентов, 21 товарная категория и 174 разобранных кейса. В Okkam изучили три территории — компетентность, честность и харизму — и выделили четыре вида доверия в зависимости от того, насколько вовлечен потребитель и насколько он боится ошибиться в выборе. На вебинаре подробно объясним: 🛞 как посчитать уровень доверия, достаточный для роста в категории; 🛞 как перестроить коммуникацию под нужный образ бренда, чтобы покупатель возвращался. Участие бесплатное по предварительной регистрации Когда: 28 октября в 11:00 Формат: вебинар, онлайн 🔜 Регистрация ⬅️ 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте #анонс

Как продвигают устойчивость в медиа. И чем эта категория отличается от всех остальных Новое исследование о том, как меняются инвестиции в повестку устойчивого развития. В нем посчитали бюджеты бизнеса, НКО и государства. Результаты на конференции «О цене и ценности» представил директор по устойчивому развитию Okkam и директор Better Владлен Заморский. Устойчивое развитие — уже давно не нишевая категория. За восемь лет медиаинвестиции выросли с 4 до 45 млрд рублей, а доля темы устойчивости в общих медийных бюджетах стейкхолдеров — с 1,3% до 8%. В январе–апреле 2026 года на продвижение повестки направили 17 млрд рублей. Внутри категории постоянно меняется расстановка сил. 2025 год был годом государства: оно увеличило расходы на 77% и заняло 47% категории. А в 2026-м лидером повестки стал бизнес: он прибавил 79% расходов и теперь выступает главным драйвером. На длинной дистанции бизнес растет быстрее всех. С 2018 года его медиаинвестиции в устойчивое развитие выросли в 24 раза — с 806 млн рублей до 19 млрд рублей. Основной вклад в рост в 2026 году внесли образовательные и экологические проекты. Среди заметных направлений — технологии для инклюзии и защиты от мошенников, ресейл и продовольственная помощь. Устойчивое развитие продвигают не совсем так, как рынок в целом. Главные медиа здесь — ТВ и наружная реклама: в 2025 году на них пришлось 51% и 42% расходов соответственно. Для сравнения, доля наружной рекламы на рынке в целом — 21%. Интернет, хоть и подрос, пока занимает в категории устойчивости 2%. ➡️ Скачать презентацию 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Исследование о том, как медиа помогают фармбрендам не терять скорость Пока фармрынок падает в натуральном выражении, и категории и бренды проходят этот период по-разному. На базе данных IQVIA мы сравнили динамику продаж и медиаинвестиций в 20 ключевых категориях, и посмотрели, как медийная поддержка связана с результатами брендов. Итоги исследования на конференции «О цене и ценности» представил директор по интеллектуальным ресурсам Okkam Дмитрий Антохин. Записали основное из его выступления. 🛞Лидеры по инвестициям в медиа снижаются примерно в 3 раза медленнее немедийных брендов. А именно −1,6% против −4,6% в первом полугодии 2026 года. 🛞В 15 категориях из 20 медийные бренды показывают динамику лучше немедийных. Особенно большой разрыв — в противогрибковых препаратах: 17 п.п., витаминах: 15 п.п. и препаратах от варикоза: 10 п.п. В этих категориях есть отложенный спрос: у человека может быть потребность, но покупку легко перенести. Медиа помогает вернуть ее в поле внимания. 🛞Еще одна цифра: 77% топ-60 брендов по продажам — медийные. Медийность идет рядом с лидерством. Это не прямая причинно-следственная связь, но важная корреляция. 🛞При этом в среднем 34% эффекта на продажи приходится на бренд. Для некоторых брендов — больше 50%. Для фармы это особенно важно: лекарство — не та покупка, которую легко сделать наугад. Доверие к бренду формируется постепенно. Именно поэтому краткосрочный ROMI в отчетах оказывается меньше единицы. Это не провал коммуникации, а природа человека: окупаемость таких инвестиций раскрывается не сразу.

Есть бренды, которые растут в продажах, но заметно сокращают медиаинвестиции. Здесь можно вспомнить физику и самолеты: если убрать тягу при движении, самолет замедлится. И, чтобы снова набрать скорость, придется сжечь больше топлива, чем нужно было для ее поддержания. С брендами в маркетинге это работает так же. И все-таки волшебной таблетки здесь нет: одного чисто механического увеличения бюджета в медиа недостаточно. Важно понимать, где есть спрос, как меняется категория и какую позицию бренд хочет удержать на падающем рынке.

➡️ Скачать презентацию 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Помните Нео в комнате архитектора? Точь в точь наш сегодняшний пользователь За день он встречается с рекламой на TV, CTV, в digital, на мобильном, в наружке. Миллион экранов. И часто человек видит одно и то же сообщение: пересечения аудиторий между каналами могут доходить до 80%. Самое обидное, что в моменте мы этого не узнаем: только на этапе посткампейн-аналитики. Медиапланирование уже стало кросс-канальным, а управление кампаниями — пока нет. Для бренда это риск: платить иногда приходится не за новый охват, а за повторный контакт. Об этом на «О цене и ценности» говорили Елизавета Смирнова, руководитель отдела по развитию бизнеса и коммерции рекламных продуктов Яндекс Рекламы, и Кристина Мовсесян, генеральный директор Deft by Okkam. Записали главное: Рынок двигается в сторону кросс-канальности за счет новых инструментов. Инструмент Панорама — разработка Яндекс Рекламы — создана для управления кросс-медийной кампанией. Сейчас она объединяет онлайн и офлайн-инвентарь: видеорекламу, Прайм-баннер и рекламу на СTV. Совокупный охват — более 120 млн (!) пользователей. Вот что происходит с контактами. В закрытых A/B-тестах июня–августа единая 360°-кампания дала на 31% больший прирост конверсий Target Lift, чем запуск тех же инструментов раздельно. Прирост конверсий от новых пользователей был на 52% выше. Есть и эффект на частотность. Доля аудитории в целевом диапазоне 4–10 контактов выросла вдвое, а доля пользователей с частотой 1–3 контакта снизилась на 34%. На фоне ухода международного видеосервиса это особенно интересно. Как оценили в Яндексе, Panorama способна за 3–5 недель обеспечить сопоставимый по масштабу охват. Пока это не весь инвентарь: его будут расширять, в том числе за счет цифровой наружной рекламы. Следующий шаг — сценарное управление последовательностью контактов между экранами. ▶️Таким образом, мы двигаемся от вопроса меняется с «где еще купить охват?» к вопросу «как управлять одним человеком в нескольких медиасредах?» Продолжим этот разговор на Большой конференции Яндекс Рекламы REKONFA — приходите слушать 15 октября. 🎱🎱🎱 Скачать презентацию → 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Готовы фото с конференции Okkam'26 Спасибо, что были с нами 30 сентября на конференции Okkam «О цене и ценности». У нас уже готова репортажная съемка: листайте, ищите себя и коллег, делитесь с друзьями 🖤 Атмосфера, люди, эмоции — все для вас по ссылке 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Поиск с ИИ теперь другой. А делать-то что?   Почти на каждый вопрос о лекарствах Google показывает собственный ИИ-ответ — еще до списка сайтов. По нашим замерам, это 97% запросов категории. Ответ нейросеть собирает сразу из нескольких источников: в ход идут карточки аптек, справочники лекарств, сайты клиник, отзывы и другие материалы. В итоге из десятков препаратов категории пользователь видит три названия. И не факт, что среди них окажется ваш бренд, даже если он хорошо известен.   Чтобы бренды могли управлять своей видимостью в нейропоиске, в Okkam создали платформу Geodezia. На конференции Okkam «О цене и ценности» мы показали, как она работает, на примере четырех фармбрендов. Презентацию провели маркетинг-директор Recordati Вераника Темнова и директор по продукту Geodezia в Okkam Анатолий Блонский. Записали основное   Одного сайта уже мало. Нейросеть собирает ответ из десятков источников, и сайт бренда — лишь один из них. Он по-прежнему нужен, но работать приходится шире: с аптечными каталогами, справочниками лекарств, материалами клиник.   Достоверность остается, к ней добавляется человеческий язык. Нейросеть подстраивает ответ под язык вопроса: спросили простыми словами — она и отвечает простыми, опираясь на источники того же стиля. Поэтому рядом с медицинским описанием нужны тексты, которые отвечают на вопросы так, как их задают люди.   Упоминание — еще полдела. Важно, как именно нейросеть говорит о бренде: рекомендует как решение, перечисляет в ряду других или упоминает вскользь.   Нейросеть узнаёт продукт по названию, а не по бренду-родителю. Если у второго препарата компании другое наименование — для нее это отдельный незнакомый продукт. Наследования от известного бренда нет, каждую позицию нужно заводить отдельно.   Замер показывает, где расти. Видно, какие темы бренд уже занимает, где его пока нет, какие продукты не попадают в ответы и что изменить в контенте, чтобы появляться чаще — и в нужном контексте. 🟢 Попробовать платформу Geodezia ▶️ Скачать презентацию спикеров 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Okkam — о доверии к брендам

Чтобы сегодня построить бренд с нуля, нужно от 0,7 до 2,1 млрд рублей инвестиций.

Об этом говорит новое исследование уровня доверия к брендам. Дарья Куркина, главный операционный директор Okkam, и Денис Ушаков, заместитель директора отдела по стратегическому планированию Okkam, представили его в рамках конференции «О цене и ценности». В Okkam исследовали доверие к брендам на данных 8000 респондентов в 21 категории. Затем разобрали 174 кейса. Получилось (очень!) большое исследование. Вот что обнаружили: Кампании, ориентированные на доверие, дают в среднем +11 п.п. к росту продаж в деньгах [данные IPA]. Высокое доверие может сохраняться даже в режиме тишины (и рынок сейчас часто это доказывает). В 2026 году 72% категорий теряют потребительскую базу. При остановке поддержки бренд может лишаться до 13% базы каждый квартал. Поэтому задача сегодня — не только привлечь новых людей, но и понять, что заставляет уже существующих возвращаться. Доверие устроено по-разному в зависимости от категории, бренда и аудитории. Очевидно, чтодоверие к шоколаду и автомобилю строится по разным правилам: отличаются уровень риска, вовлеченность и критерии выбора. Но внутри одной категории бренды также могут вызывать доверие за счет разных качеств. Выделили три ключевые территории: компетентность, честность и харизму. Есть четыре разных вида доверия к бренду. Делегированное — когда мы хотим отдать головную боль бренду-эксперту. Осознанное — когда хотим разобраться, а бренд должен нам в этом помочь. Автоматическое — когда выбор почти ничего не значит. И аффинитивное — когда категория просто нравится, и в ней интересно залипнуть. На базе разных конфигураций создали три инструмента: аудит, калькулятор и карту доверия. Подробнее о них расскажем на вебинаре 28 октября, регистрируйтесь! ▶️ Скачать презентацию 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Мы привыкли думать об офлайн-развлечениях как о рынке двух столиц Но если посмотреть на то, где именно покупают билеты, картина оказывается другой. В концертах регионы постепенно усиливают позиции, Петербург опережает Москву по числу посетителей музеев и выставок, а кино остается самым децентрализованным сегментом. При этом в деньгах столицы по-прежнему заметно опережают остальные города. OKS Labs by Okkam совместно с Яндекс Афишей, Kassir.ru и Ticketland изучили географию продаж в семи сегментах офлайн-развлечений. Выяснили: ✴️ как меняется концентрация рынка в крупнейших городах; ✴️ в каких сегментах регионы уже опережают столицу по аудитории; ✴️ как распределяется количество зрителей и объем сборов. 🔶 Скачать исследование→ 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте #аналитика

Что происходит с маркетингом брендов из РФ на зарубежных рынках Российский несырьевой экспорт в 2025 году вырос на 12%, а в первом полугодии 2026-го — еще на 10,9%. Новые рынки дают российским компаниям дополнительные перспективы, но одновременно с ними и заботы: приходится разбираться в специфике локальных платформ и в том, как люди потребляют контент. На конференции «О цене и ценности» об этом говорил директор по международному бизнесу Okkam Борис Карасев. Мы видим много новостей о выходе российских брендов на новые рынки. Это поиск роста вдолгую: Индия, страны Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Африки и Латинской Америки продолжают расти заметно быстрее многих крупных развитых экономик. Самое трудное — учесть специфику платформ. В Китае, например, ключевые digital-платформы — WeChat, Douyin, Baidu, Xiaohongshu и Bilibili. Почти в каждой стране есть сильные локальные игроки. То же с наружной рекламой: отличаются измерения, подрядчики и концентрация рынка: доля крупнейшего оператора может составлять 70%, а может только 14% При этом люди везде похожи: различий между аудиториями меньше, чем кажется. В Китае, Саудовской Аравии, Турции, Таиланде, Индии и Бразилии люди в целом потребляют похожий набор контента: ТВ, стриминг, онлайн-видео, соцсети и онлайн-СМИ. На перечисленные типы медиа приходится 65–70% общего времени потребления контента. Самая быстро меняющаяся часть — performance. К маркетплейсам и привычной поисковой рекламе добавляется новый слой: AI выдачи, GEO и AEO. Для бренда, который только выходит на новый рынок, это означает больше площадок, данных и новых правил оптимизации — и меньше возможности действовать по универсальному шаблону. Международный маркетинг — это не только digital. ТВ по-прежнему может давать огромный охват: например, его доля в рекламном рынке Индии составляет 37%, Бразилии — 38%, Саудовской Аравии — 24%. Наружная реклама тоже остается одним из главных способов быстро получить масштаб в новой стране. 🌒 Скачать презентацию → 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Тысяча призов по 1000 рублей желаннее сертификата на квартиру В 2026 году покупатели сильнее хотят получить один из тысячи небольших денежных призов, чем сертификат на покупку жилья, который пять лет назад был самым желанным призом. Это один из выводов исследования Traffic by Okkam и Okkam Creative: Аналитики изучили отношение к промо в 2026-м и сравнили результаты с данными 2021 года. Выводы исследования промо представили Ольга Егорова, управляющий директор Traffic by Okkam, и Дарья Головина, управляющий директор Okkam Creative в рамках большой конференции Okkam. 🟪 Скачать презентацию 🔮 Доля аудитории, участвующей в промо, за пять лет практически не изменилась: хотя бы раз в акциях с розыгрышем призов участвовали 81,3% респондентов в 2021 году и 79,6% в 2026 году. 🔮 Промо все лучше работает на привлечение новых покупателей: доля пробных покупок во время акций выросла с 20% до 27%. При этом 13,9% участников впервые купили новый продукт знакомого бренда, 13,2% впервые купили бренд вообще. Чаще других пробуют новое мужчины 25–34 лет, 33,5%. 🔮 Покупатели все чаще выбирают известный бренд, даже если новый обещает ценный приз: в 2021 году так поступили 48,5% опрошенных, в 2026-м 58,7%. Сильнее всего это заметно в детском питании (65,1%) и газированных напитках (64,3%). 🔮 Упаковка остается главным источником информации о промоакциях, хотя ее доля снизилась с 33% до 27%. Растет роль рекламы (с 15% до 19%) и онлайн-магазинов (с 6% до 11%). 🔮 Яркий креатив улучшает показатели промо. Акции с креативной идеей получают больше позитивных оценок — 56% против 47% без нее. Одновременно растет готовность покупателей участвовать в играх, квестах и тестах, чтобы увеличить свои шансы на выигрыш: в 2026 году так готовы поступить 64,3% против 55,6% в 2021-м. Крупный приз по-прежнему нужен, чтобы привлечь внимание, но ценный приз все реже перевешивает известность бренда. ▶️ Скачать полное исследование 💜 Читать статью → 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Insights | Official | ВКонтакте

Смотрите и пересматривайте Большую Конференцию Okkam У нас для вас хорошая новость: ссылка на трансляцию будет активна еще несколько дней (включая выходные). 🛞Если пропустили интересную вам тему 🛞Если хотите вернуться и переслушать нужное выступление 🛞Если не успели подключиться вчера Переходите по ссылке! 🎥 Смотреть эфир 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Не прощаемся, а говорим спасибо Друзья, без вас ничего бы этого не было. Спасибо, что выбрали нас сегодня 🖤 Конференция завершена. Мы сердечно благодарим наших гостей, партнеров, подписчиков — за участие, поддержку и сердечки под постами. В ближайшие недели в этом канале будет много контента с конференции, не переключайтесь! А на сегодня мы завершаем официальную часть текстовой трансляции и переходим к фуршету в комментариях.