Okkam insights

E-Retail Media: 1,26 трлн рублей к 2027 году и четыре вектора роста В 2025 году E-Retail Media обогнал традиционную интернет-рекламу: 613 млрд рублей против 585 млрд рублей. По прогнозу Easy Commerce (технологического партнера Okkam), рост сегмента продолжится: к 2027-му E-Retail Media достигнет 1,26 трлн рублей. По мере насыщения темпы роста сегмента E-Retail Media замедлятся (с 69% до 35% YoY), однако останутся самыми внушительными на рекламном рынке. Аналитики объясняют это тем, что количественные драйверы исчерпываются, и на первый план выходят качественные. Речь прежде всего про AI-поиск, персонализацию, работу с новыми сегментами (премиумом, B2B), управление всей экономикой присутствия на маркетплейсах. Следующие два года разделят рынок E-Retail Media на тех, кто вложился в правильные инструменты, и тех, кто игнорировал тренды. Ррассказали об этом в карточках, а подробнее — в статье. 🟦 🟦 Скачать презентацию 🟦 🟦 Читать о трендах 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Проверили гипотезы об indoor-рекламе и рассказали о выводах на вебинаре Кажется логичным: чем крупнее рекламный носитель, тем больше к нему внимания. Чем дольше человек находится рядом с рекламой, тем выше вероятность контакта. Но eye-tracking-исследование Mera показало: в indoor-рекламе привычные правила работают не всегда. Об этом говорили на вебинаре Георгий Брегвадзе, руководитель департамента маркетинговых решений Mera, и Наталья Белик, ведущий консультант по маркетингу Mera. ▶️ Смотреть вебинар в записи 🔵 Скачать исследование Гипотеза 1. Формат определяет не внимание, а среда ✅ Подтвердилась Один и тот же рекламный носитель может работать по-разному в зависимости от того, где он находится. Максимальный уровень внимания получают конструкции, которые становятся частью маршрута и окружающей среды: в иммерсивной среде доля состоявшихся контактов достигает 56%. В транзитной среде показатель составляет 42%. Гипотеза 2. Чем дольше человек находится рядом с рекламой, тем выше к ней внимание ❌ Не подтвердилась Во время ожидания внимание часто забирает смартфон. В результате реклама остается фоном: в среде ожидания глубина внимания ниже, чем в других сценариях взаимодействия. Доля состоявшихся контактов в среде ожидания — 21%. Гипотеза 3. Важно размещать рекламу по направлению взгляда человека ⚠️ Только частично Законы наружной рекламы неприменимы к indoor: исследование показало, что сторона B работает с вниманием пользователя эффективнее стороны А. Кроме того, в indoor появляется фронтальная сторона C (прямо по траектории взгляда). И это добавляет больше возможностей для конструирования внимания по сравнению с ООН. ▶️ Смотреть вебинар в записи 🔵 Скачать исследование 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Иногда новую аудиторию не нужно искать. Достаточно по-новому посмотреть на известную 29 июля в 11:00 мы проведем вебинар «Соло-мамы: аудитория, которую долго не замечали». На нем представим большое исследование о соло-мамах — их ценностях, медиа-и потребительском поведении. Долгое время соло-мам описывали через нехватку: партнера, полной семьи, стабильности. Но исследование Okkam показало другую картину: общество все чаще видит в соло-родительстве просто один из жизненных сценариев. Какие еще культурные сдвиги в поведении аудитории больше нельзя игнорировать? Объясним на вебинаре: покажем, что интересует почти 5 млн. соло-мам и как брендам говорить с ними без обесценивающих штампов. 📅 29 июля в 11:00 мск 🔜 Регистрация по ссылке 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Реклама в метро снова растет Долгое время борьба за внимание пассажиров метро разворачивалсь в смартфоне. Как следствие, основные рекламные бюджеты шли туда же, в диджитал. Сегодня поведение аудитории меняется: люди чаще отводят взгляд от экрана, ограничения мобильного интернета делают цифровой контакт еще менее предсказуемым. А потому роль метро как медиасреды становится более значимой. Собрали в карточках несколько фактов о размещениях в метро

➡️ Если хотите, чтобы ваш бренд заметили раньше, чем пассажир переключится на смартфон, пишите на ask@okkam.ru

🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

🖤Напоминаем: регистрация на вебинар закрывается сегодня

За последние месяцы в Okkam накопилось много нового. Собрали в одном посте исследования, вебинары, новый Playbook по Retail Media и другие материалы, которые могут пригодиться в работе. Аналитика: 🛞тренды авторынка и прогноз до 2028 года 🛞фарма и БАДы 🛞эффективность инсайта в рекламе 🛞восприятие рекламы в e-com 🛞анализ потребителей бытовой техники в e-com Гид по Retail Media Запустили платформу, где собрали все актуальные инструменты и рекламный инвентарь 17 крупнейших сетей → Playbook Web Вебинары ▶️ Что же будет с Родиной и с нами. Макроэкономика и медиарынок от Михаила Шкляева и Дарьи Куркиной ▶️ Как не попасть под штраф за рекламу. Актуальные правила простым языком ▶️ Эффективность инсайта в рекламе (с ГК Neiry) ▶️ Тренды в e-com (с Яндекс UrbanAds и RWB Media) И да, хвастаться не очень прилично, но молчать сложнее 🫢 🏆 Мы заняли второе место по объемам закупок в рейтинге Sostav и АКАР и второе в рейтинге AdIndex. 🏆 А еще закрыли сезон с 22 металлами и наградами фестивалей E+ Awards, Silver Mercury, «НПБК. Эффективность», LIME/Лайм, «На уровне идеи» и White Square. ❄️ Okkam больше, чем вы думаете. Приходите к нам с любыми бизнес-вопросами: ask@okkam.ru

Планировать офлайн Retail Media сегодня — это как собирать чемодан в поездку, когда список вещей меняется по дороге в аэропорт Как успевать следить за новыми форматами инвентаря сетей? Об этом наш вебинар 23 июля: «Как быстрее ориентироваться в возможностях офлайн Retail Media». Вместе с X5 Медиа, Магнит ADS и другими сетями обсудим новые обновления площадок. Покажем Playbook Web — платформу, которая объединяет рекламный инвентарь 17 крупнейших ритейлеров. Если вы планируете офлайн Retail Media, этот час сэкономит вам недели рабочего времени уже при подготовке следующей кампании. 📅 23 июля, 11:00 ▶️ Регистрация по ссылке 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Как показать поиск, не показывая поиск Обычно DOOH реклама устроена как соревнование за внимание: каждый экран старается быть ярче, громче и заметнее соседнего. Новая кампания Яндекс Поиска с Алисой AI, которую запускали Mera и MasterAd, предлагает обратную логику — экран вообще ничего не делает, пока пользователь к нему не прикоснется. Прохожий видит только размытую ладонь и слоган «Прикоснитесь к новому». И если любопытство победит, внутри его ждут ответы на неожиданные вопросы. 🪼Видят ли кошки мир в цвете? 🪼Что будет делать космонавт, если в скафандре внезапно зачешется нос? 🪼Умеют ли медведи мурлыкать? Получилась наружная реклама, которая не рекламирует возможности продукта, а воспроизводит сам опыт его использования. Интерес, вопрос, ответ — именно в таком порядке. Сити-форматы с сенсорными экранами будут работать в центре столицы до конца июля. ▶️Читать о механике Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Приглашаем на большую ежегодную конференцию Okkam для брендов — «О цене и ценности» 30 сентября встречаемся в кинотеатре «Октябрь» Поговорим о том, что происходит с рынком. Посмотрим на экономику, маркетинг, потребителя как на части одной истории. Ждем вас 🖤 Участие бесплатное, по предварительной регистрации

Как сейчас рекламируют БАДы в России Команда Mera изучила рекламную активность в категории и выяснила, как меняется рынок: ⋅ кто сегодня формирует основной объем инвестиций; ⋅ как меняется медиамикс; ⋅ почему в целом в фарме растет роль маркетплейсов. Собрали главные выводы исследования в карточках 🔵 Читать аналитику → 🔵 Скачать исследование → 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Возможно, мы годами неправильно планировали indoor-рекламу Принято считать, что если человек проходит мимо конструкции, значит, он ее заметил. А уж если долго постоял рядом с рекламой — заметил тем более. Первое eye-tracking-исследование Mera, проведенное совместно с МГУ, показывает: внимание в физической среде работает иначе. На вебинаре 17 июля представим результаты и покажем, какие форматы действительно замечают люди, а какие лишь создают иллюзию контакта. Приходите разобраться, как планировать indoor-рекламу на основе данных о внимании, а не интуиции. 🌐 17 июля, 11:00 🌐 Регистрация по ссылке → 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Провели вебинар «Как не попасть под штраф за рекламу: актуальные правила простым языком» Большинство претензий к рекламе связано с нарушением требований закона. Однако на практике многое зависит и от того, как именно сформулировано и оформлено рекламное сообщение: ФАС оценивает рекламу в совокупности, но может обратить внимание и на отдельные элементы. На юридическом вебинаре разобрали нюансы, которые влияют на ежедневную работу маркетологов, и показали, где бизнес чаще всего допускает ошибки*. ➡️ Смотреть запись и ИИ-транскрипт Что стоит проверить в своих рекламных материалах уже сейчас • Превосходные степени («лучший», «№1», «самый»), сравнения с конкурентами, обещания «низких цен» или «вечной гарантии» допустимы только при наличии объективного подтверждения. Иначе такие формулировки могут быть признаны недостоверной или недобросовестной рекламой. • Любые заявления о свойствах товара — от состава и эффективности до срока действия — должны подтверждаться документально. • При дистанционной продаже реклама должна содержать сведения о продавце, а сроки акции обязаны совпадать во всех материалах: в рекламе, на сайте и в правилах проведения. • Для разных категорий товаров действуют разные требования к дисклеймерам. Для энергетиков, алкоголя, лекарств и БАДов законом установлены обязательные формулировки, а также минимальная длительность показа или доля рекламной площади. • Иностранные слова в рекламе требуют перевода, если это не зарегистрированный товарный знак и не слово, закрепленное в нормативных словарях русского языка. При этом перевод должен быть равнозначным по содержанию и оформлению оригиналу. • Использование музыки, изображений, персонажей, отзывов пользователей и даже контента, созданного ИИ, не освобождает от проверки прав на использование. Наличие материала в открытом доступе или внутри сервиса не означает, что его можно использовать в рекламе без ограничений. Отдельный блок вебинара посвятили интернет-рекламе, маркировке, ограничениям для отдельных категорий товаров и разбору свежей практики ФАС. Запись будет полезна всем, кто готовит и согласовывает рекламные материалы, а значит хочет находить риски до публикации, а не после претензий регулятора ➡️ Смотреть запись и ИИ-транскрипт * актуально на 3 июля 2026 года

Что сегодня помогает экологичным товарам расти? Послушали за вас экспертную сессию «Потребитель и экологичный выбор: что работает для роста зеленой полки» в рамках «Недели российского ритейла»— и собрали главное. ▶️ Скачать презентации всех спикеров Better: 69% покупателей говорят, что готовы платить больше за более устойчивые товары. Исследование показывает, что это не только слова: ESG-факторы обеспечивают 1,3–1,8% роста продаж, а экологические заявления усиливают эффект других факторов, что в сумме может дать до +7% к выручке. «Экологический союз»: главный барьер для ESG — дефицит доверия. Из-за гринвошинга покупателям сложно отличить реальные экологические преимущества от маркетинга. Решение — независимая экомаркировка, единые правила и совместное просвещение. Яндекс: цифровые платформы могут влиять на устойчивое потребление через данные, логистику, упаковку и информирование пользователей. Но для развития рынка нужны единые стандарты оценки экологичности и понятный для всех язык ESG. «Улыбка радуги»: покупатели все чаще воспринимают экологичность как характеристику целой категории, а не отдельных экобрендов. При этом новые марки растут быстрее, что говорит о постепенном переходе экотренда в массовую модель потребления. «Лемана ПРО»: почти 40% покупателей не выбирают экологичные товары не из-за цены, а из-за нехватки информации. Поэтому главный драйвер продаж — не скидки, а понятная коммуникация. Splat: для 22% покупателей экологичность — это прежде всего безопасность продукта и отсутствие у него резкого запаха. Экологические сертификаты и польза для окружающей среды остаются важными, но воспринимаются как дополнительные преимущества. Tarkett: похожий тренд наблюдается и в напольных покрытиях (экологичность воспринимается через призму личной безопасности). При этом продавцы розницы оценивают важность экологических сертификатов на 8,1 балла из 10. Медиалогия: тема экологии в СМИ поднимается неравномерно. Среди соцсетей чаще всего ее обсуждают во «ВКонтакте» (541 тысяч. упоминаний экологии за I квартал 2026 года) и Telegram (321 тысяч). Среди компаний в контексте экологичных товаров и упаковки лидируют КАМАЗ, «ВкусВилл» и «Пятёрочка». ▶️ Скачать презентации всех спикеров ⬛️ Читать статью →

🖤Напоминаем: регистрация на вебинар закрывается сегодня

Объявлены результаты Рейтинга Рунета — одного из старейших в российском сегменте интернета, где оценивают подрядчиков на диджитал-рынке. Приятно видеть бизнесы Okkam сразу в нескольких топах: 🥇 Третий год подряд Traffic by Okkam возглавляет рейтинг «Полносервисные агентства» и второй год подряд — на первом месте в рейтинге «Комплексные рекламные агентства» 🥇 Второй год подряд у Easy Commerce первое место в рейтинге «Продвижение на маркетплейсах» 🥇 В новом рейтинге этого года, «Медийная реклама», первое место у агентства Mera Поздравляем команды и клиентов 🖤 🕷️Okkam: сайт | MAX | Insights | Retail & Ecom | ВКонтакте

Какую рекламу на самом деле замечают люди в торговых и бизнес-центрах Ответ — в новом исследовании от Mera. Аналитики измеряли уровень внимания к рекламным сообщениям с помощью eye-tracking-очков. Они фиксировали направление взгляда пользователя в торговых и бизнес-центрах. Исследование показало, что главное — совсем не величина экрана и даже не формат размещения. Самые интересные инсайты собрали в карточках. ▶️Скачать исследование 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Новый инвентарь ритейл-медиа появляется быстрее, чем открываются новые торговые точки. Следить за его обновлениями через презентации, сайты и рассылки становится все сложнее. Мы собрали в Playbook Web актуальные рекламные возможности 17 торговых сетей — от супермаркетов до вендинга и кинотеатров. Платформу обновляют представители самих сетей, добавляя новые форматы и возможности сразу после запуска, поэтому данные отражают текущее состояние рынка. Несколько чисел, которые показывают, как динамично развивается инвентарь ритейл-медиа, — в карточках. ▶️ Попробовать Playbook Web

Рекламное право постепенно переходит из исключительно юридической сферы экспертизы в маркетинговую. За первое полугодие 2026 года ФАС вынесла 772 штрафных постановления на сумму более 101 млн рублей. И связано это не столько с попытками брендов ввести потребителя в заблуждение, сколько с ошибками, которые можно было исправить еще до запуска кампании, — неудачной формулировкой или пропущенным дисклеймером. 3 июля на вебинаре Анна Маслова, юрисконсульт Traffic by Okkam, расскажет, как проверяют материалы в агентстве, которое сопровождает кампании крупнейших рекламодателей. Обсудим, что изменилось в требованиях к русскому языку в рекламе, как сегодня регуляторы смотрят на YouTube и Telegram, какие формулировки лучше не использовать и почему миф о «5 секундах музыки» может дорого обойтись. 📅 3 июля, 11:00 Регистрация по ссылке

Прочитали за вас материалы с IZMENI SOZNANIE и выделили главное про современного потребителя [В конце поста — ссылка на скачивание всех презентаций, на которые мы ссылаемся] 🍎 Релевантность важнее лояльности. 65% потребителей уверены, что при тщательном поиске найдут бренд под запрос. 48% приобретают товары под влиянием персонализированной рекламы [Nielsen]. 🍎 70% не готовы доверять тем, кто отличается по ценностям. Растет доверие к близким, соседям, коллегам (11%) и генеральным директорам (9%) [РБК]. 🍎 3 сегмента избалованных потребителей: спидраннер (скорость доставки важнее цены), хедлайнер (одиночное пользование), CEO своей жизни (забота о себе и близких через премиальные сервисы) [Яндекс UrbanAds, Яндекс Еда]. 🍎 Тренд на ЗОЖ. Рост продаж в категориях безалкогольного вина и джина. Увеличился спрос на продукты с протеином (не только в виде порошка или еды, но и в формате уходовых средств) [X5]. 🍎 4 модели повседневности потребителей: базовый (контроль, устойчивость, понятная польза), впечатление (эмоционально значимые траты), комфорт (люди готовы платить больше, чтобы жизнь требовала меньше усилий), премиум (высокий стандарт как норма) [T2]. 🍎 Прошлое продает лучше настоящего. 92% потребителей считают ностальгическую рекламу более близкой и убедительной. Но только 3% брендов используют этот прием в коммуникациях [Авито]. 🍎 Ритейл и е-com стали сферой, где бренд сдает экзамен на реальность. Клиент сравнивает цены в трех приложениях, читает отзывы незнакомых людей, проверяет наличие в магазине и принимает решение у полки за 7 секунд [Маревен Фуд Сэнтрал]. 🟥 Скачать презентации→ 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте #данные #прочитали

94% потребителей замечают рекламу на e-com площадках, а 47% воспринимают ее как помощь в выборе товара Это данные из нового исследования Easy Commerce: аналитики опросили более 300 покупателей в возрасте 18–60 лет, чтобы изучить особенности восприятия ими рекламы в e-com. Проанализировали: 🌀 эффективность рекламы в e-com в сравнении с другими видами размещений; 🌀 отношение к ней респондентов; 🌀 наиболее эффективные места размещения рекламы на e-com-площадках. Собрали главные выводы в карточках ▶️Читать подробнее о результатах исследования ▶️Скачать презентацию 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Insights | Official | ВКонтакте