Okkam insights

Ура 💫 Мы открыли регистрацию на большую ежегодную конференцию Okkam для брендов — «О цене и ценности» 30 сентября встречаемся в кинотеатре «Октябрь». Будет красивый и очень содержательный день про экономику, маркетинг, бренды и потребителя. Ждем вас 🖤 Участие бесплатное, по предварительной регистрации

Как продавать в e-com в 2026 году: тренды, нейропоиск и работа с брендом Послушали за вас вебинар Easy Commerce и записали основное ▶️ YouTube | Rutube | AI-транскрипт — по ссылке 🌚 Рынок вырос на 28%: e-com в России достиг 11,5 трлн рублей (данные АРИР). При этом в непродуктовых категориях продажи в штуках падают: рост в деньгах обеспечивают инфляция и вынужденные покупки на замену. Повышение НДС, рост комиссий и логистики могут поднять цены в e-com на 15–25% 🌚 Нейропоиск меняет путь покупателя к покупке. Яндекс Маркет, Яндекс Лавка и Самокат уже внедрили ИИ-ассистентов для подбора товаров; Wildberries, Лэтуаль и Магнит их тестируют. 35% пользователей уже используют нейропоиск, 74% будут использовать в среднесрочной перспективе. Конверсия в заказ через нейропоиск в 2,5 раза выше, средний чек — на 30% больше. Высокий вес в нейровыдаче — у контента карточек и отзывов 🌚 Покупатель стал брендоориентированным. По данным RWB Медиа, брендовые запросы на Wildberries выросли на 27,1% относительно 2024 года, брендовые покупки — на 27,5%. На площадке покупатель сначала выбирает бренд, а потом товар внутри него. Особенно тренд заметен в электронике: рост брендовых запросов в категории смартфонов и гаджетов составил 149%. В одежде рост +32%, в красоте +30%. CTR баннера с брендовым предложением в 1,75 раза выше, чем у прямого ценового оффера 🌚 Маркетплейсы открывают премиальные витрины и выходят в B2B. Ozon Селект, Yandex Market Ultima, WB Бренды — отдельные площадки для высокодоходной аудитории, а 68% покупателей ищут премиальные бренды на маркетплейсах. Параллельно более 1,4 млн B2B-покупателей уже используют маркетплейсы для закупок, рынок растет на ~10% в год 🌚 Рост Social Commerce. 5% пользователей в России уже покупают через соцсети. E-com-площадки запускают контентные платформы: интеграция Ozon и VK («Шопсы»), Wibes, Яндекс Ритм. В тестовых кампаниях в non-food FMCG конверсия в заказ составила 44% 🌚 Бонус: пять зон применения ИИ в e-com. Мониторинг онлайн-полки (поиск аномалий, сводки по площадкам, ad-hoc-сбор), работа с отзывами (семантический анализ, кластеризация болей, шаблоны ответов), планирование рекламных кампаний (автоматический анализ конкурентных креативов), генерация элементов изображения для карточек и баннеров и мониторинг трендов из открытых источников. ИИ не заменяет людей, а помогает находить дополнительные инсайты ▶️ YouTube | Rutube | AI-транскрипт — по ссылке

Собрали в Playbook Web все актуальные данные по рекламе в офлайн-магазинах. И теперь знаем все про актуальный инвентарь 17 основных сетей. На данных, загруженных ритейлерами на платформу, аналитики Okkam Trade Marketing выделили интересные цифры по сегменту и дали прогноз до 2029 года. Основное записали в карточках ▶️ Читайте исследование ▶️ Подключайтесь к Playbook Web 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

🖤Напоминаем: регистрация на вебинар закрывается сегодня

E-Retail Media — лидер по объему инвестиций по итогам 2025 года, и в 2026 году канал только усилит свои позиции с ростом в 52% и достигнет 932 млрд рублей. О том, как именно будет расти сегмент до 2027 года и на что обратить внимание FMCG-брендам, рассказал Сергей Абрамов, генеральный директор Easy Commerce, на клиентском мероприятии Яндекс UrbanAds. Основное записали в карточках. ➡️ Здесь можно скачать презентацию Сергея Абрамова, а также Сергея Чувашова, руководителя направления по работе с партнерами-производителями (FMCG, Pharma, CEHAC) Яндекс UrbanAds 🖖 Okkam: сайт | MAX | Insights | Official

Как люди читают обновления пользовательского соглашения? Почти в 100% случаев — никак: пролистывают, нажимают «ок» и возвращаются к своим делам. С огромным количеством рекламных креативов происходит ровно то же самое. Почему? Объясним уже через неделю, 10 июня, на вебинаре «Не просто заметили — откликнулось. Почему одна реклама пролетает мимо, а другая попадает в цель». 🔜 Регистрируйтесь, научим: 🛞 системно находить инсайты и использовать в рекламе; 🛞 отличать их от обычных триггеров внимания; 🛞 повышать эффективность создаваемой рекламы. Когда: 10 июня, среда, 11:00 Регистрация: по ссылке 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Эксперты OKS Labs оценивают рекламу на АЗС как один из наиболее перспективных форматов: в ближайшие пять-семь лет объем размещений здесь вырастет до 30–35 млрд рублей при умеренных инвестициях в новые поверхности. Собрали главные выводы о перспективах формата в карточках. ➡️ Читать подробнее 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Insights | Official | ВКонтакте

🖤Напоминаем: регистрация на вебинар закрывается сегодня

Почему у лошади такое лицо? И что это нам говорит о 2026 годе Записали главное с нашего вебинара «Что же будет с родиной и с нами: обзор макроэкономики и медиарынка». ➡️ Смотреть видео, скачать презентации Вирусная китайская игрушка с пришитой вверх ногами мордой стала идеальным символом года: «Всё напутали, но получилось так плохо, что даже хорошо». Секторов уверенного роста в экономике заметно меньше, но при этом мы входим в фазу большой перестройки. Именно в такие периоды и появляются главные возможности для роста. Большая часть прогнозов Okkam на 2025 год сбылась: 🍊 инфляция замедлилась до 5,6%; 🍊 индекс HeadHunter вырос до 11,4%; 🍊 крупные рекламодатели росли значительно быстрее рынка (+18% против +8%). В 2026 году глобальная экономика вступила в длинный период нестабильности примерно до 2035 года. Мы отвыкли от таких эпох, хотя они — историческая норма. Будет много экономических и политических спецэффектов. Курс рубля прогнозируется в диапазоне 90–95 за доллар. Несмотря на снижение ключевой ставки с 21% до 14,5%, деньги остаются дорогими (Okkam ожидает 9–12% к концу года). Промпроизводство уже просело ниже уровня конца 2025 года. Особенно тяжело в деревообработке, стройке и легпроме, но растут авто, химпром и энергетика. Структура медиапотребления меняется. Ограничения Telegram и WhatsApp дали импульс развитию видеосервисов. Благодаря AI активно развиваются поисковые сервисы. И ритейл-медиа в 2026-ом вырастет более чем на 40%, будет много новых возможностей в офлайне. Ожидаемый рост рекламного рынка в целом — до 24% (с учетом e-com и ритейл-медиа) и до 7% — в традиционных каналах. Потребитель стал рациональнее и требовательнее: больше ценит качество, а не только стоимость. ➡️ Смотреть видео, скачать презентации 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Запустим и посмотрим? Нет, это не наша стратегия С креативом в маркетинге часто бывает так: бюджеты для рекламных кампаний считают заранее, эффективность медиа — тоже. А силу креативной идеи часто предлагают оценивать уже после запуска. В Okkam Creative такой подход считают устаревшим. Эффективность креатива должна быть прогнозируемой. Эту идею мы сделали ключевой и положили в основу своего нового брендинга агентства осознанных коммуникаций. Что общего между эффективностью креатива и артефактами из музея антропологии? Читайте в статье о новой бренд-платформе Okkam Creative ⬛️ Читать → 🔳 Читать → ◾️ Читать → 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте

Кейс Mera × «Эстровэл» о том, почему в сложных категориях главный конкурент бренда — не сосед по полке, а сомнения покупателя. Женщины часто избегают обсуждать тему менопаузы, а многие до сих пор воспринимают фитоэстрогены как гормональные препараты. Поэтому Mera вместе с «Эстровэл» решили делать ставку не на увеличение рекламного давления, а на снижение тревожности. Аудиторию разделили по сценариям входа в категорию, подключили образовательный контент, инфлюенсеров, PR, видео, e-commerce и собственные площадки бренда. Сначала снимали сомнения, потом формировали доверие и лишь затем конвертировали интерес в покупку. Результат: 🪼 +16% в упаковках и +27% в рублях против рынка, который в натуральном выражении продолжал снижаться 🪼 «Эстровэл» стал брендом №1 в категории по приросту доли в упаковках (+2,1 п.п.) 🪼 Охват женщин от 40 до 54 лет достиг 92% при категорийном бенчмарке 80% 🔵🔵🔵 Читать кейс → 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте #кейс

Юмор, музыка, селебрити и большой бюджет на продакшн еще не гарантируют, что ролик запомнят. Обычно работает другое: человек должен узнать в рекламе себя. 10 июня на вебинаре Okkam Creative и ГК Neiry представят результаты исследования, в котором более 1500 человек оценивали ролики с инсайтом и без него. Покажем на цифрах: 🛞что на самом деле помогает рекламе менять отношение к бренду, а не просто собирать просмотры; 🛞 что заставляет мозг запомнить одну историю и забыть сотни других; 🛞 как и на какие именно показатели влияет инсайт: цифры, данные, аналитика. Ждем всех, кто хочет «залетать в сердечко» своей рекламой Когда: 10 июня, среда, 11:00 Регистрация: по ссылке 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте #анонс

🌑 ROPO навыворот 🌑 Бытовую технику сравнивают онлайн, а покупают офлайн Об этом говорят данные нового исследования, которое провели эксперты Easy Commerce. Они проанализировали категорию, а также опросили более 300 активных пользователей e-com в возрасте от 18 до 60 лет. ▶️ Потребители тратят на выбор нужного прибора около 17 дней. За это время они посещают в среднем 6 сайтов и делают 8 поисковых запросов. Только 18% покупок происходит полностью онлайн — остальные 82% так или иначе происходят в офлайне. ▶️Скидка — главный драйвер продаж в категории. 69% покупателей крупной бытовой техники и 78% покупателей малой бытовой техники используют программы лояльности, ищут спецпредложения. ▶️Онлайн-продажи бытовой техники сосредоточены на маркетплейсах: на них приходится 92% всех онлайн-покупок. 53% покупателей начинают поиск прямо в поисковой строке, 21% — через навигацию по категориям. 🌑🌑🌑 Читать подробнее→ 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте #данные

🖤Напоминаем: регистрация на вебинар закрывается сегодня

Помните времена, когда для успеха на маркетплейсе было достаточно заполнить контент карточек, следить за стоками и участвовать в акциях? Теперь желательно еще понравиться нейровыдаче. Да так, чтобы покупатели не догадались о том, что фото и тексты карточек делали при участии ИИ. 4 июня на вебинаре обсудим, как действовать брендам в новой реальности: 🌀перспективные сегменты — премиум и B2B: как с ними работать в e-com; 🌀к концу года AI-поиском будет пользоваться половина покупателей — как попасть в рекомендации раньше конкурентов; 🌀 как инфоперегруз меняет модель поведения людей на маркетплейсах. Когда: 4 июня, четверг, 11:00 Формат: онлайн ➡️ Зарегистрироваться 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте #анонс

Представьте: у вас гарантированно есть внимание 400–800 человек в возрасте 18–34 лет. Они оторвали свои глаза от рилсов и заплатили деньги, чтобы смотреть на экран два часа подряд. Понятно, почему реклама в кинотеатрах снова привлекает бренды. Такое размещение — один из эффективных каналов, где можно наладить вовлеченный и долгий контакт с аудиторией. Сейчас кинотеатры будут ловить момент — развивать форматы и инвентарь. Собрали карточки с цифрами по сегменту ➡️ Если нужно помочь с размещениями в кинотеатрах или других медиа, пишите на ask@okkam.ru

Уже зарегистрировались? 28 мая проводим вебинар про макроэкономику и медиарынок. Приходите послушать и задать вопросы топ-менеджерам Okkam 🔜 Михаил Шкляев — один из немногих на рынке, кто говорит о рекламе в связке с макроэкономикой: 🛞объяснит, почему мы считаем, что существенно проще не будет (спойлер: до 2035 года так точно); 🛞расскажет, к каким еще возможным экономическим и политическим спецэффектам нужно готовиться; 🛞назовет цифры по ставке и валюте, на которые мы сейчас опираемся сами. 🔜 Дарья Куркина приземлит тренды на стратегию: 🏮расскажет, что будет с классическими медиа, Retail Media и интернет-рекламой в 2026-м (наши обновленные прогнозы); 🏮разберет, что именно происходит с потребителем и как его теперь привлекать, если он становится все более рациональным; 🏮покажет, какие каналы и сегменты аудитории сохраняют потенциал. Где: онлайн, 28 мая, четверг, в 11:00. ▶️ Регистрация по ссылке 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Retail & Ecom | Official | ВКонтакте #анонс

В Okkam Creative выпустили большое исследование о том, как работает резонатор в рекламе. И попросили коллег из ГК Neiry дополнить выводы, опираясь на законы нейробиологии. Главные инсайты собрали в карточках. Если интересны детали, аналитика и нюансы — ныряйте в исследование! ➡️ Скачать исследование ➡️ Скачать исследование ➡️ Скачать исследование 10 июня будем проводить об этом вебинар. Скоро откроем регистрацию, следите за анонсами.

Sostav и АКАР выпустили рейтинг медиаагентств и холдингов по итогам 2025 года. Okkam снова в числе лидеров рынка — второе место среди групп: совокупный объем биллингов вырос на 4%, со 121 до 126 млрд рублей. ⬛ Mera на третьем месте по объему медиазакупок. В 2025 году биллинг агентства вырос до 49,5 млрд рублей (+ 10%). ⬛ OOM на седьмом месте: объем закупок увеличился до 38,1 млрд рублей (+24%). ⬛ Биллинг IKS составил 14,7 млрд рублей. Для нас это не просто высокие места, а показатель доверия клиентов. Спасибо, что продолжаете выбирать нас 🖤 🔜Подробнее на Sostav

Нашли премиальную аудиторию не в классическом диджитале, а в банковской экосистеме Премиальная аудитория — один из самых сложных сегментов для лидогенерации. Стандартные таргетинги дают охват, но не гарантируют доступ к людям, которые думают о покупке дорогого автомобиля. Команда Easy Commerce предложила EXEED EXLANTIX протестировать нестандартный для категории подход — размещение в банковском приложении. Здесь аудитория уже находится в контексте финансовых решений, а верифицированные данные от площадки позволяют гарантировать таргетинг на определенный сегмент. Результаты По итогам размещения удалось перевыполнить KPI, эффективно перераспределить бюджет и получить трафик, максимально готовый к диалогу о премиальном автомобиле. 🌀CR T-Банка в 4 раза превысил превысил средний показатель по кампании 🌀Показатель отказов — ниже на 15,5% относительно других каналов 🌀Время на сайте у пользователей из банковского приложения — на 7 секунд выше среднего по другим размещениям Ход эксперимента подробно описали в кейсе. 🌑🌑🌑Читать кейс 🕷️ Okkam: сайт | MAX | Insights | Retail & Ecom | ВКонтакте #кейс