مجله مشاور مدیریت

داستان اثر طعمه خیلی ساده‌ست فروشنده‌ها وقتی می‌خوان شما رو به خرید یه محصول گرون‌تر ترغیب کنن، یه گزینه اضافه می‌کنن که عمداً نه به صرفه‌ست و نه کاربردی. اسمش رو گذاشتن طعمه. مثلاً وقتی می‌بینی قیمت یه محصول متوسط و یه محصول بزرگ خیلی به هم نزدیکه، مغزت به جای اینکه ببینه اصلاً به محصول بزرگ نیاز داری یا نه، فقط می‌بینه که محصول بزرگ با اختلاف قیمت کم، خیلی به صرفه‌تر به نظر می‌رسه. اون گزینه متوسط یا ضعیف، فقط اونجا چیده شده تا گزینه‌های دیگه رو در مقایسه با خودش جذاب‌تر نشون بده. در واقع اونا با این کار دارن شما رو به سمت انتخابی که خودشون می‌خوان هدایت می‌کنن. برای اینکه گول نخوری، همیشه قبل از اینکه به پیشنهادها نگاه کنی، دقیقاً بدون چی لازم داری و گول این مقایسه‌های ظاهری رو نخور. .

مجله مشاور مدیریت

@sadeghfar_ir www.sadeghfar.ir