Михаил Гребенюк
Открыть в Telegram
Папа 5ти погодок, предприниматель Среда: Аномалия-Прорыв-Экспонента Медицинский family-office «ЕС-клиника» Социальный проект «Поколение» А+ Включена РКН в перечень персональных страниц https://clck.ru/3EuWaU #DJJ6U
Больше📈 Аналитический обзор Telegram-канала Михаил Гребенюк
Канал Михаил Гребенюк (@grebenukm) языкового сегмента Русский является активным участником. Сейчас сообщество объединяет 264 953 подписчиков, занимая 77 место в категории Бизнес и 1 486 место в регионе Россия.
📊 Показатели аудитории и динамика
С момента создания невідомо проект демонстрирует стремительный рост, собрав аудиторию из 264 953 подписчиков.
Согласно последним данным от 14 июля, 2026, канал показывает стабильную активность. За последние 30 дней изменение числа участников составило -3 115, а за последние 24 часа — -64, при этом общий охват остаётся высоким.
- Статус верификации: Не верифицирован
- Уровень вовлечённости (ER): Средний показатель вовлечённости аудитории составляет 19.59%. В первые 24 часа после публикации контент обычно набирает 10.56% реакций от общего числа подписчиков.
- Охват публикаций: В среднем каждый пост получает 51 929 просмотров. В течение первых суток публикация набирает 27 986 просмотров.
- Реакции и взаимодействия: Аудитория активно поддерживает контент: среднее количество реакций на один пост — 868.
- Тематические интересы: Контент сосредоточен на ключевых темах, таких как аномалия, воронка, позиционирование, ltv, архитектура.
📝 Описание и контентная политика
Автор описывает ресурс как площадку для выражения субъективного мнения:
“Папа 5ти погодок, предприниматель
Среда: Аномалия-Прорыв-Экспонента
Медицинский family-office «ЕС-клиника»
Социальный проект «Поколение»
А+ Включена РКН в перечень персональных страниц https://clck.ru/3EuWaU
#DJJ6U”
Благодаря высокой частоте обновлений (последние данные получены 15 июля, 2026) канал поддерживает актуальность и высокий уровень охвата публикаций. Аналитика показывает, что аудитория активно взаимодействует с контентом, что делает его важной точкой влияния в категории Бизнес.
264 953
Подписчики
-6424 часа
-1667 дней
-3 11530 день
Загрузка данных...
Похожие каналы
Облако тегов
Входящие и исходящие упоминания
---
---
---
---
---
---
Привлечение подписчиков
июль '26
июль '26
+475
в 5 каналах
июнь '26
+280
в 19 каналах
Get PRO
май '26
+787
в 55 каналах
Get PRO
апрель '26
+371
в 22 каналах
Get PRO
март '26
+1 009
в 71 каналах
Get PRO
февраль '26
+1 803
в 52 каналах
Get PRO
январь '26
+4 341
в 57 каналах
Get PRO
декабрь '25
+2 756
в 72 каналах
Get PRO
ноябрь '25
+61 336
в 124 каналах
Get PRO
октябрь '250
в 129 каналах
Get PRO
сентябрь '250
в 133 каналах
Get PRO
август '250
в 120 каналах
Get PRO
июль '250
в 185 каналах
Get PRO
июнь '250
в 200 каналах
Get PRO
май '250
в 92 каналах
Get PRO
апрель '25
+1 268
в 94 каналах
Get PRO
март '25
+3 206
в 155 каналах
Get PRO
февраль '25
+2 695
в 60 каналах
Get PRO
январь '25
+11 861
в 102 каналах
Get PRO
декабрь '24
+11 260
в 144 каналах
Get PRO
ноябрь '24
+20 313
в 172 каналах
Get PRO
октябрь '24
+9 438
в 153 каналах
Get PRO
сентябрь '24
+3 346
в 97 каналах
Get PRO
август '24
+3 267
в 182 каналах
Get PRO
июль '24
+2 783
в 104 каналах
Get PRO
июнь '24
+5 810
в 101 каналах
Get PRO
май '24
+2 569
в 85 каналах
Get PRO
апрель '24
+2 506
в 81 каналах
Get PRO
март '24
+6 748
в 46 каналах
Get PRO
февраль '24
+4 390
в 62 каналах
Get PRO
январь '24
+7 508
в 77 каналах
Get PRO
декабрь '23
+5 835
в 74 каналах
Get PRO
ноябрь '23
+10 782
в 47 каналах
Get PRO
октябрь '23
+2 457
в 56 каналах
Get PRO
сентябрь '23
+10 899
в 0 каналах
Get PRO
август '23
+3 824
в 0 каналах
Get PRO
июль '23
+461
в 0 каналах
Get PRO
июнь '23
+9 712
в 13 каналах
Get PRO
май '23
+10 571
в 0 каналах
Get PRO
апрель '23
+2 340
в 0 каналах
Get PRO
март '23
+4 397
в 0 каналах
Get PRO
февраль '23
+2 198
в 0 каналах
Get PRO
январь '23
+3 027
в 0 каналах
Get PRO
декабрь '22
+2 961
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '22
+4 292
в 0 каналах
Get PRO
октябрь '22
+7 883
в 0 каналах
Get PRO
сентябрь '22
+13 137
в 0 каналах
Get PRO
август '22
+7 707
в 0 каналах
Get PRO
июль '22
+15 931
в 0 каналах
Get PRO
июнь '22
+5 288
в 0 каналах
Get PRO
май '22
+8 344
в 0 каналах
Get PRO
апрель '22
+14 212
в 0 каналах
Get PRO
март '22
+15 136
в 0 каналах
Get PRO
февраль '22
+42
в 0 каналах
Get PRO
январь '22
+728
в 0 каналах
Get PRO
декабрь '21
+16 389
в 0 каналах
Get PRO
ноябрь '21
+20 471
в 0 каналах
Get PRO
октябрь '21
+4 237
в 0 каналах
Get PRO
сентябрь '21
+1 538
в 0 каналах
Get PRO
август '21
+61
в 0 каналах
Get PRO
июль '21
+103
в 0 каналах
Get PRO
июнь '21
+85
в 0 каналах
Get PRO
май '21
+317
в 0 каналах
Get PRO
апрель '21
+136
в 0 каналах
Get PRO
март '21
+185
в 0 каналах
Get PRO
февраль '21
+414
в 0 каналах
Get PRO
январь '21
+742
в 0 каналах
Get PRO
декабрь '20
+8 358
в 0 каналах
| Дата | Привлечение подписчиков | Упоминания | Каналы | |
| 16 июля | 0 | |||
| 15 июля | +4 | |||
| 14 июля | +48 | |||
| 13 июля | +22 | |||
| 12 июля | +22 | |||
| 11 июля | +37 | |||
| 10 июля | +222 | |||
| 09 июля | +19 | |||
| 08 июля | +23 | |||
| 07 июля | +13 | |||
| 06 июля | +4 | |||
| 05 июля | +25 | |||
| 04 июля | +8 | |||
| 03 июля | +7 | |||
| 02 июля | +15 | |||
| 01 июля | +6 |
Посты канала
Мой лучший друг Вова Fofa, он же мой стилист. Делает отрывную креативную вечеринку в Москве 17 июля.
Диджеи, танцы, барчик, напитки, атмосфера.
Всех приглашаю: https://flat.audio/e/2384?par=OOtTIuJlI76VWhju5IS~kA—
Тоже буду. Увидимся 😘
| 2 | На какой вы фазе сейчас? | 23 121 |
| 3 | Итак, если стражник должен выживать в одиночку, рыцарь собирать армию. То наш 3й уровень лорд - он правит, мыслит годами и шахматной партией между провинциями (рынками и конкурентами).
Уровень III: Лорд
10–50 млн прибыли.
Если в бизнесе уже случилась стабильная 10ка - значит система скорее всего построена и управлять результатом через «кто» человек научился. Но тут возникает новый вызов. И снова всё, что довело до этого уровня, придётся отпустить.
Твердый, уверенный рыцарь из 2го уровня - думает и планирует месяцами, ну или максимум кварталами: он гениально видит возможности, хватается за них, раскладывает в дорожную карту, делегирует своей сильнейшей команде и получает результат.
Когда одна возможность иссякает - он переключается на другую. Один продукт раскачался, застагнировал, начал падать - запускается новый. Одно направление подсдулось - стартует другое. В результате, деньги зарабатываются, возможности утилизируются, успех на лице, но качественный рост прибыли дальше останавливается.
Лорд перестаёт считать деньги этого месяца и квартала. Ему в каком-то смысле пофиг, сколько он заработает в ближайшие полгода - потому что его главная цель - поймать экспоненту. А она срабатывает на годах. Как сложный процент в банке: сегодня закладываешь фундамент, который выстреливает через три-пять лет.
Те, кто вышли на этот уровень, начали работать над тремя новыми вопросами.
1. Какую компанию я строю. Не «сколько заработаю в этом квартале», а «что я строю на горизонте 3–5 лет?». Закладывается фундамент под компанию, которой ещё нет. Гнаться за прибылью недели и месяца на этом уровне - это обслуживать мелкий кипиш, когда рядом можно построить завод по зарабатыванию настоящих денег. Тут надо начать думать отраслью, рынком и его долей, накоплением потенциала и образом большого будущего.
2. Нужны партнерства и коллаборации. На прошлом уровне вопрос звучал: какое рекламное агентство даст результат. Теперь надо: какую коллаборацию я могу сделать с самим Яндексом, чтобы он стал моим генеральным партнёром? Или какое агентство купить и поглотить целиком, чтобы оно стало моим отделом маркетинга с его экспертизой? Надо перестать мыслить подрядчиками, и начать думать союзами, партнерствами и поглощениями. Чтобы рвануть дальше - нужно создавать фундамент из нечестных конкурентных преимуществ.
3. Управление рисками. На этом уровне уже есть, что терять. Нужно перестать бездумно расти. На каком-то этапе рост может убить. Налоги, юридический контур, защита данных, качество продукта, найм, репутация, PR, проверяющие органы. Надо составить карту, что может убить мою компанию? И на каждый риск составить план его отработки. И так делать каждые полгода. Что может нас убить? Идеальная картина - прийти к состоянию, когда кризис, шторм, атака делают компании очень больно, но не могут ее убить. До 10 млн про риски думать некогда и чаще незачем. Надо гашетку в пол давить и рост-рост-рост. И этот паттерн дает много дофамина в виде побед и денег. Поэтому для еще большего взлета надо научиться нажимать на педаль тормоза.
И теперь главная ловушка всей дороги. Вызов каждого уровня - спасение для этого уровня и чистая отрава для соседнего. Попробуй на десятке замкнуть всё на себе - сдохнет здоровье. Попробуй на нуле строить партнёрства - два нищих собрали нищий союз. А сильный с нищим ничего путевого делать не будет. Попробуй писать регламенты и строить систему, когда у тебя ноль в кассе - построишь бомж-бюрократию, на которую будут дрочить друзья на экскурсии в офис, а сам будешь есть ролтон.
Как понять, что пора менять уровень? Очень просто. Ты продолжаешь делать то, что вчера давало большой результат, делаешь этого всё больше - а эффекта уже нет. Херачил, херачил, дошёл до миллиона. Херачишь в два раза больше - миллион двести. В четыре раза больше - миллион триста. Устал, и не растёшь. Это и есть звонок: рычаг сменился, пора на следующий этаж.
Вот такие разные три уровня. Зная эти принципы - можно быстрее дойти от нуля с горящими глазами до королевства, которое растёт годами.
Напишите в комментах, между какими уровнями вы сейчас застряли? | 24 943 |
| 4 | Вчера был Стражник - уровень, с которого не выбирается большинство. Сегодня уровень, на котором умирают 9 из 10.
Уровень II: Рыцарь
1–10 млн прибыли.
Здесь ломается психика. Потому что всё, что довело до миллиона, тут превращается в отраву и яд.
Ты сделал 1 млн, потому что сделал важную вещь - замкнул всё на себе и херачил 24/7. Хочешь, чтобы было хорошо - сделай сам. Именно этот девиз был на предыдущем уровне.
И тут мозг подсел на эту дофаминовую иглу - сам вкалываю, деньги идут, кайф.
Но однажды наступает стена. Больше клиентов, продукта, потока через себя не пропихнуть - ты не резиновый. Добавляешь людей, начинаешь ебш в два раза больше, а прибыль стоит на месте. Выручка ×1,5, прибыль та же, а то и меньше. Знакомо?
Так вот, те, кто смог пробить десятку, сделали 4 вещи.
1. Надо убить в себе Бэтмена. На прошлом уровне ты был один с подтанцовкой. Теперь надо все делегировать. Надо перестать замыкать всё на себе - пришло время делегировать не задачи, а целые области. Продажи, найм, маркетинг - под лидеров, а не «сам подрулю». Пока собственник бутылочное горлышко - компания расти не будет. На I уровне на это не было денег. Теперь есть прибыль, на которую можно нанять сильных топов, которые должны быть сильнее тебя в своих областях. Но тратить надо с умом. Разумно. Если только начинаешь - сначала 5-10 экскурсий в компании, где уже есть 10 млн+ прибыли, чтобы насмотреться на этих диковинных персонажей.
2. Надо стать номер один в чём-то одном. Пока компания «норм во всём» - она пустая, и клиенту не за что ее выбрать. Надо выбрать 2, максимум 3 вещи, в которых она постарается стать лучшей в мире: скорость, сервис, экспертиза, эстетика, проактивность, бережность - что угодно, что может быть важным для клиента. Во всём остальном надо решить быть просто неплохим и не париться. Это родит позиционирование. Без него очереди из клиентов не будет никогда. А без очереди - будет невыносимо кровавый путь к 10 млн.
3. Нанимай только крутых. Сильный человек, который даёт тебе десятку, стоит миллиона дохода. Когда смотришь на идею, что кто-то будет получать 1 млн - кажется, что это дофига. Это иллюзия. Ты платишь ему не из двушки, трешки прибыли, а из десятки, которую он приносит. Тебе нужны не мальчики-зайчики, а лидеры направлений, за которыми идут. Перестань быть коммерческим директором в собственной компании - становись CEO и управляй только через «КТО», а «как» они сделают результат - это их ответственность.
4. Нужна система. Больше никаких одноразовых процессов. Все, что делается в компании - должно делиться на пассивы и активы. Пассив - это то, что ты сделал один раз, получил результат и все. Надо заново начинать цикл. Актив - сделал один раз, работает в долгую. Пассив - прийти и наорать, какого хера медленно обрабатываются лиды?! Актив - внедрить CRM, стандарты, отдел качества и нанять много менеджеров, чтобы они дрались за заявки. Пассив - поехать к Михал Иванычу и дожать сделку. Актив - разложить всех клиентов на категории и за каждой поставить лидера. Пассив - орать, почему мало повторных продаж?! Актив - внедрить RFM-анализ и поставить лидера на удержание постоянных клиентов. Все, что не может быть забетонировано и промасштабировано до 10+ - яд и слив ресурса, даже если дает сиюминутный результат.
Завтра - Уровень III. Где ты перестаёшь считать деньги этого месяца и начинаешь думать годами. | 27 562 |
| 5 | Команда придумывает креативный пост про билеты на Декларацию со смешными заходами и мемами
А я вспомнил, что вы взрослые занятые люди, у которых просто могло вылететь из головы
Съемка Декларации послезавтра, 16 июля, в Москве. Если думали сходить, сейчас тот момент, чтобы забрать последние билеты
Билеты <<< | 27 748 |
| 6 | Вчера вышел новый влог | 28 688 |
| 7 |  Мы строим бизнес-модель, которой на рынке России просто НЕТ, получится ли у нас?
Гребенюк Live #8 уже на канале
Смотреть <<<
Чтобы откалибровать свои решения и не жить в собственных допущениях, мы пригласили человека с опытом масштабирования в похожем бизнесе
Позвали Диму Фомина на честный разбор нашей модели и решений
Досмотрите до момента про врачей. После него мы пересобрали часть планов | 32 235 |
| 8 | Серия посвящается всем, кто любит быстрые результаты и четкие ключевые шаги к ним.
В следующие 3 дня разложу основные вещи, которые помогут вам понять дорогу за несколько лет до 50 млн прибыли в месяц и основные локеры, почему происходит застревание на каждом.
Уровень I: Стражник
0-1 млн прибыли.
С этого уровня не выбирается большинство предпринимателей. Они учат маркетинг, проходят курсы по систематизации бизнеса, ходят на вебинары по финучету, посещают конференции с масштабными предпринимателями с разговорами о рынках и трендах 2030.
Но те, кто выходят на следующий уровень - поняли всего 4 вещи.
1. Нужна нормальная тема. Нельзя заниматься одеждой для куриц, посуточной арендой наушников или реставрацией кокошников. Нужна тема, на которой уже кто-то точно зарабатывал 1+ или тема, которая просто гремит своим спросом. 98% нормальных тем - весьма примитивны, скучны внешне, но очень интересны изнутри. Доставка дров, столовые для рабочих, спортивные штаны, ремонт двигателей, ремонт кровли - все это нормальные темы.
2. Хватит строить систему - замыкай все на себе! На этом уровне жопа голая, ресурсов нет, денег нет, людей нет, партнеров сильных хрен найдешь. Все что у тебя есть - твое время и горящие глаза. Надо абсолютно ВСЁ замыкать на себе и парочке недорогих «рук» в подчинении. Самый лучший режим тут - «бетмен и подтанцовка». Продажи - сам. Деньги - сам. Исполнение обязательств - сам. Контроль - сам. Всё сам. И ебш 24/7
3. Надо резать все, кроме чего-то одного. Из-за того, что делегировать не кому и не на что, а свое личное время - главный актив, НЕЛЬЗЯ разменивать на 2, 3, 4, пусть даже очень сочных и перспективных темы. Это как в продажах - взять 300 лидов, каждому поднаписать, подзвонить и не успевать, или взять 40 и каждого качественно довести до сделки. Во втором случае будет сильно больше денег. А как же, я уже год подбираю ассистентов, купил франшизу барбершопа и вложился в вендинг? Вот так. Выбираешь одно, остальное не на паузу - а выходишь. Рубить канаты, стражник!
4. Надо дожимать. Хватит сливать ключевые задачи. Чтобы заработать денег - надо придумать и сделать продукт, сделать упаковку, а потом просто продавать. Брать клиента, продавать, исполнять обязательства. Снова брать, продавать, исполнять. Брать, продавать, исполнять. Скучно, на рыготне, но дожимать. Каждый день, одно и то же. Не искать новые каналы трафика, не делать 2й сайт. Работает у тебя партнерка - вот и долби ее. Работают рилсы - долби рилсы и нах партнерку. Чем проще, уже, но ДОЖИМИСТЕЙ, тем быстрее миллион.
Завтра разложу уровень II - почему 9 из 10 застревают там и не достигают 10+. | 34 858 |
| 9 | В следующие 3 дня разложу тут в постах свои наблюдения - на чем надо держать фокус на уровнях 0-1млн, 1-10 млн, 10-50 млн прибыли.
Основные различия этапов, вызовы, проблемы, ошибки.
Особенно зайдет тем, кто не любит долго пердеть на одном уровне, хочет сразу понять суть, ключевое и газануть.
Ждите. | 34 510 |
| 10 |  Видеосообщение | 36 284 |
| 11 | Бизнес, который родился из беды
В 2017 Катя забеременела Елисеем. В 2018, на 3м месяце беременности ему поставили диагноз - порок сердца. У него не заросла перегородка между желудочками, и кровь венозная и артериальная перемешивалась.
Врачи сказали, что если до 6 месяцев после родов не прооперировать - высок риск смерти. Мы стали изучать эту проблему и узнали, что лучше всего эту операцию делают в кардиоцентре Мюнхена в Германии. Съездили на осмотр, нам сказали, что могут сделать. Но ценник был неподьемный.
В тот момент я лично сам выстраивал отделы продаж. Параллельно вел по 4 проекта. Сам лично ездил по клиентам, сам все прояснял, объяснял, помогал внедрять, а что уже было просто - делегировал ассистентам, которые сидели на проектах и все делали по моим инструкциям.
Чтобы заработать денег на операцию надо было либо брать еще больше проектов, сильно больше, что было невозможно, мне не хватало времени и так. Либо так поднимать цену, что никто бы не купил. Я оказался в полном тупике. Моя бизнес модель не работала на ту денежную емкость, которую требовала ситуация.
Был нужен мощный пивот.
Я понял, что в каждом проекте есть повторяющийся этап - я приезжаю в офис клиента и рассказываю в начале ему и его команде - что и как мы будем делать. А потом начинались внедрения. Я решил, что можно собрать оптом в одном зале сразу несколько компаний, им разом объяснить суть, а потом поехать им все внедрять с ассистентами.
Так родился новый продукт - Реальный отдел продаж.
Был апрель 2018. Я понял, что больше нельзя продавать старый консалтинг. Это утопия и денег не хватит. А продавать новый, неизвестный продукт - никто не понимал и не покупал. Все просили то, что мы делали раньше.
Я сидел в офисе, обзванивал всех по CRM-ке и предлагал. В какой-то день Катя приехала в офис и спросила: как ты? А у меня задрожали губы и я заплакал. Я боялся, что время шло, сын скоро родится, а продаж все нет.
За 2 месяца я сделал сам 15 продаж. Через боль и кровь. Где-то даже приходилось рассказывать про сына и умолять довериться мне, что я не подведу, и мы круто качнем продажи. 15 мая 2018 я приехал в зал на спартаковской улице в Москве и мы начали.
Через 6 месяцев у нас было 15 довольных компаний. С большинством из них мы общаемся до сих пор. Пареллельно с ним, в июле мы запустили второй поток. В сентрябе родился Елисей. В октябре мы сделали ему операцию. Денег почти хватило, но в самый притык. То, что не хватило - нам помогли добрые люди знакомые.
Сегодня у нас здоровый сын. Ему почти 8 лет. Он закончил 1й класс, ходит на джиу-джитсу, катается на коньках, плавает, ныряет, серфит и даже дайвил с аквалангом. А вместе с ним мы построили 1.500 отделов продаж по этой методологии и на прошлой неделе выложили записи Реопа в аномалию.
Иногда, только беда может сломать модель, которая тебя и ограничивает. | 40 541 |
| 12 | Лиды идут, а продаж нет. Дело в трафике? Нет.
Дело может быть в звонках. Не надо на звонке клиентам продавать продукт. На звонке надо продавать встречу. Для продажи продукта есть встреча. А когда человек звонит - ему надо продать встречу, а не продукт.
Поэтому, плохая идея на первую линию сажать людей, которые очень хорошо разбираются в продукте. Они сразу начнут грузить экспертностью. Чем больше человек узнает и поймет на звонке, тем меньше у него причин идти к вам, и тем больше причин сказать - «спасибо, я все понял, я подумаю».
Тех, кто сидит на первой линии и назначает встречи не надо привязывать к окладу. Оклад - это плохо.
Хорошо - бонус. Но не надо привязывать бонусом ко встречам, иначе будет очень много встреч, но мало толку. Будет мало целевых встреч.
Идеальная мотивация - бонус от сделок, которые закрылись от назначенных им встреч. Иными словами, «бонус от голевых передач». Тогда он будет сразу думать, какую встречу стоит назначать, а какую лучше еще подогреть. А еще, если после его целевой встречи «там дальше не закроют» сделку - он ведь спросит: вы там че? пэпэ? а ну шнейе закрыли, я слежу! Там клиент целевой.
Таким образом убиваем двух зайцев - и встречи целевые идут и отдел качества бесплатный работает, который долбит по цепочке следующий отдел, кто на встречах халтурит. | 40 780 |
| 13 |  САМЫЙ СКУЧНЫЙ РАЗБОР СЕЗОНА
Я сказал это герою прямо в лицо. А он в ответ поставил на кон своё место в проекте
Декларация. Четвёртый выпуск на YouTube
Смотреть <<<
Евгений ушёл из Coca-Cola строить империю на сэндвичах. Три точки, все в плюсе, анализ конкурентов как для McKinsey. А клиенты возвращаются в 14 раз реже, чем нужно
Весь зал отговаривал его от общепита. Досмотрите до цены слова, такой жёсткой в Декларации ещё не было | 43 990 |
| 14 | Лиды идут, а продаж нет. Дело в трафике? Нет.
Дело может быть в звонках. Не надо на звонке клиентам продавать продукт. На звонке надо продавать встречу. Для продажи продукта есть встреча. А когда человек звонит - ему надо продать встречу, а не продукт.
Поэтому, плохая идея на первую линию сажать людей, которые очень хорошо разбираются в продукте. Они сразу начнут грузить экспертностью. Чем больше человек узнает и поймет на звонке, тем меньше у него причин идти к вам, и тем больше причин сказать - «спасибо, я все понял, я подумаю».
Тех, кто сидит на первой линии и назначает встречи не надо привязывать к окладу. Оклад - это плохо.
Хорошо - бонус. Но не надо привязывать бонусом ко встречам, иначе будет очень много встреч, но мало толку. Будет мало целевых встреч.
Идеальная мотивация - бонус от сделок, которые закрылись от назначенных им встреч. Иными словами, «бонус от голевых передач». Тогда он будет сразу думать, какую встречу стоит назначать, а какую лучше еще подогреть. А еще, если после его целевой встречи «там дальше не закроют» сделку - он ведь спросит: вы там че? пэпэ? а ну шнейе закрыли, я слежу! Там клиент целевой.
Таким образом убиваем двух зайцев - и встречи целевые идут и отдел качества бесплатный работает, который долбит по цепочке следующий отдел, кто на встречах халтурит. | 1 |
| 15 | Грустненький сотрудник
Если у вас есть сотрудник, который почему-то скисложопился, он как-то подустал от всех ваших задач и проблем, не хочет работать с огоньком и вы постоянно думаете - блин, чего же он такой грустный? Я переживаю, может он чем-то недоволен, вдруг ему что-то не нравится?
Вот простой чек-лист:
1. Вы ему хорошо платите?
2. За вашу компанию не стыдно?
3. Вы себя ведете адекватно?
4. Вы даете ему ресурсы проявляться?
5. Перед компанией стоят интересные вызовы и цели?
6. Вы заботитесь о команде?
Если на все вопросы ответ ДА, но он все равно грустненький, то спросите себя - а какого вообще хрена я переживаю о том, что он недоволен? Может быть это ему стоит начать переживать, чего это мы им недовольны? Чего это мы, приходя домой вечером, думаем, в напряжении, как бы ему угодить?
Если в этом посте вы узнали себя - рекомендую на завтра назначить с этим человеком разговор один на один и сказать ему все в лицо, как есть, что вы со своей стороны все делаете для него, а он грустный. И что вам не нравится, что вам приходится об этом париться, и что вообще нормальная история, чтобы он парился о вашем мнении о нем, а не наоборот.
И посмотрите на реакцию, и что он скажет в ответ. Ну а если боитесь ему вот так сказать, потому что он может уйти, то помните, если вы боитесь потерять человека - то вы уже его потеряли. | 48 272 |
| 16 |  На неделю вышел из операционки и уехал на Бали. Справилась ли команда?
Гребенюк Live #7 на канале
Смотреть <<<
Модель управления проходит первый стресс-тест: сознательно выхожу из операционки, чтобы проверить не наличие процессов, а их устойчивость без моего вовлечения
Смотреть всем, кому откликнулась главная проблема Вики с Декларации!!! | 54 301 |
| 17 | Грузим серию на ютуб. Нашим монтажерам надо поставить памятник. Они просто сверх-человеки какие-то, что они вытворяют, когда все неделю снимается и сразу же монтируется и в эфир… и так каждую неделю… | 47 076 |
| 18 | Бизнес-деревенщина
Есть предприниматели, которые построили бизнес на харизме, энергии и интуиции. Они как-то нашли продукт, как-то начали продавать, как-то собрали первых людей, как-то вышли на первые деньги.
И это уже большое достижение. Потому что большинство даже до этого не доходит. Но потом начинается другая игра. На старте бизнес может ехать на личности собственника. На росте - уже нет.
На росте нужны другие вещи: система управления, финмодель, оргструктура, найм, мотивация, процессы, контроль, стратегия, маркетинг, продажи, продукт, юридическая безопасность.
И вот тут многие сильные предприниматели внезапно превращаются в бизнес-деревенщину.
Собственник без знаний не сможет этого построить. Он будет совершать ошибки, тупить, замыкать всё на себе, терять деньги и время.
Поэтому, на какому-то этапе надо пойти учиться. Надо пойти разбираться, а как вообще строиться бизнес. И даже если ты не силен в операционке, ты человек-визионер, человек-хаос, тебе все равно придется в этом разобраться. Потому что без этого ты не выберешь себе сильного директора или партнера, кто закроет этот контур. Ты будешь лох, которого обует первый же красноречивый балабол, который поймет, что ты не шаришь в деталях, покажет красивые презентации и попросит огромную долю или зарплату и похоронит твою компанию.
Поэтому, одним из первых заданий, который мы даем на втором этапе нашей среды после Аномалии - Прорыве (когда человек подошел к тому моменту, что ему пора дальше расти системно) - это пойти учиться. Мы составляем программу обучения на 2 года. На каждый месяц. С наставником. Какую тему и где человек должен прокачать.
Плохая новость - это займет много времени. Чтобы перестать быть деревенщиной в понимании бизнеса надо 2-3 года учиться. Хорошая новость - это надо будет сделать так фундаментально 1 раз. А далее поддерживать навык, освежая тренды. | 48 544 |
| 19 | Из каких элементов состоит системная компания
В прошлом посту мы подняли тему, что для роста на одном из этапов бизнесу придется начать строить систему. Давайте разберем, из каких элементов она состоит:
Видение компании - кто наш клиент, какую проблему у него решаем, какая у нас линейка продуктов, какая наша стратегическая цель (хотя бы на 1 год), кто наши конкуренты и почему, чем мы отличаемся и куда идем.
Четкая оргструктура - роли, которые отвечают за процессы в компании, их названия, кто кому подчиняется, у какой роли какой конечный продукт, какая система мотивации, функционал и полномочия.
Люди в оргструктуре - люди стоят на конкретных ролях, знают их, понимают и исполняют. Кто-то может занимать несколько ролей. Но нет такого, что я просто вольный художник, делаю, что хочу.
Финансовый учет - тут базово 3 отчета: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средст и баланс. Идеально еще иметь бюджет на следующие 3 месяца и сверять его регулярно в разрезе план/факт.
Описанные и соблюдаемые ключевые процессы компании - продажи, оплата, предоставление продукта и исполнение обязательств, найм и адаптация новых сотрудников, оплата заявок.
Ритуалы регулярного менеджмента - еженедельные встречи тет-а-тет руководителей с каждым своим подчиненным о целях, планах и фактах работы, обратной связью, еженедельные общие собрания по отделам с подведением итогов недели, поощрением красавчиков и синхронизацией по движению к целям, ежемесячные общие собрания для всех сотрудников компании для общей синхронизации всех игроков на пути к целям.
Аналитика - сбор и отслеживание ключевых показателей бизнеса: маркетинг, продажи, предоставление, финансы, Nord Star метрика. Естественно это невозможно без внедренных систем фиксации всех событий: CRM, календари, канбан проектов и задач и др.
Стандарты найма - кто наш игрок, кто нет. Какие ценности. Какая планка. Обязательные этапы отбора. Описание процесса отбора самой массовой и повторяемой позиции в компании.
Риск-контур - бухгалтерия, документы, GR, пароли и доступы, полиграф, хранение данных, контроль утечек, тайные покупки.
Какие еще элементы забыл? Давайте докидаем в комментариях. | 44 301 |
| 20 |  В четверг вышла новая серия Декларации.
Вика из "ЦДС Стандарт": 379 домов, 47 миллионов выручки в год, и при этом сама пашет В бизнесе по 10 часов в день, а НАД бизнесом ноль. И это ее главная проблема
16 июля в Москве снимаем 3 круг. Живьём, весь день, без монтажа и второго дубля. Ты видишь момент, когда у человека на глазах трещит картина мира, которую он строил десять лет
Билеты <<< | 41 659 |
