Денис | Pro Wildberries и Ozon

Еще примеры: Lichi Incity Befree 2mood Zara Bershka Lime 12storeez Mollis Stradivarius Zarina United Colors of Benetton Mango Top Top Finn Flare Garage est.2016 NikiFilini BonaFIde Fluid 4Forms Charuel Brusnika Clan 6 Marella Vittoria Vicci Elis Calista oodji Guess All We Need To Be Blossom YaModa Twinset Milano Смотрите на сочетания цветов и принты, элементы, длину вещей, силуэт, используемые материалы (в том числе их фактуру, прозрачность). Многие из этих брендов есть на маркетплейсах, соответственно можно проанализировать их продажи. К примеру, у befree есть широкие брюки в пижамном стиле (артикул 222419949), которые за неделю сделали продаж на 4 🍋 и ушли в аут. Подсорта нет уже 3 недели. Тренд по росту числа запросов на пижамный стиль только-только набирает ход. Если смотреть чисто на цифры по аналитике и конкуренции в запросах никогда не найдете этот товар. У многих брендов хорошо идут широкие брюки с защипами, бермуды, твидовые жакеты и костюмные жилетки, летние платья рубашки и платья-сафари. Если хотите узнать больше о том, как работает мода и находить трендовые модели заранее советую: – [бесплатно] посмотреть эфир дизайнера одежды Екатерины Земиной. Всё очень подробно, понятно и без воды разложила по полочкам – [платно] сходить на интенсив по трендам к Софье Плюс у меня на канале есть статья с 10+ способами по выбору новинок.

К вопросу, где искать тренды? Love Republic, раздел новинки, первые 4 позиции в каталоге: – Юбка макси полупрозрачная – тренд? Тренд – Юбка с ажурными воланами – тренд? Тренд (подробная аналитика) – Джинсовая юбка-шорты тоже тренд (недавно разбирал на канале) Хотите узнать, что будет в тренде позже, чтобы успеть подготовиться? Зайдите в разделы: "capsules", "трикотаж", "верхняя одежда". Также можно посмотреть страницу "эксклюзивно онлайн". Если товар продается не так хорошо, как ожидали на него делается скидка, такие товары собраны в разделе special offer и попадаются в других категориях. По аналогии можно проанализировать другие модные бренды, в том числе ушедшие их России. Все это также поможет с верной интерпретацией трендов, чтобы не выводить модели, как в прошлом посте.

Большинство проголосовали за тренд (145 голосов из 283) В комментариях правильно написали, почему это не так, несмотря на наличие трендовых элементов. А что с фактическими продажами? На вб 3 селлера с такими юбками. На каждой карте объем заказов не превышает 70 тысяч рублей за последние 30 дней. Средняя оценка по отзывам 4,9. Количество оценок 30+. Отзывы с фото есть, но можно сделать лучше. Доступны два размера: 42-50 и 52-60. Средняя цена после скидки покупателя 1500-2000 ₽. Двое из 3х продавцов неплохо распределили товар по складам. То есть все, что нужно было сделано и сам по себе товар нормального качества, просто не попали в модель. Дальше нужно снижать цену, выводить деньги из товара и перекладывать их в более прибыльный ассортимент.

Тренд или колхоз? Напишите в комментариях, какие модные элементы видите 👇

Анализ сезона школа/офис 2023-2024 Офис: – В июле рост спроса на +41% относительно июня – В августе рост еще на +85% относительно июля – Сентябрь и октябрь спад по -25% Далее спрос держится на среднем уровне с повышением к февралю-марту. Костюмная группа (костюмы, брюки, пиджаки) набирает пик спроса в сентябре. В этом году заметно выросли по спросу костюмные жилетки и укороченные пиджаки. Сейчас по запросу "жилетка женская костюмная" всего 3000 артикулов при частотности в 125 тысяч за 30 дней. При этом все идут в массовый черный цвет, когда в сером и чек выше и конкуренция меньше. С леопардовым принтом всего 25 sku и не все из них содержат этот принт. Белый, черный, синий, бежевый – основные офисные цвета. Серый цвет относительно прошлого года вырос в 2-3 раза. Джинсы, брюки, пиджаки, юбки, свитшоты, лонги - все это в сером цвете растет по спросу в августе. Теплые вещи (как по назначению, так и по материалу, например, из твида) начинают расти с августа и сохраняют спрос осенью. Школа: – В июле рост спроса на +380% относительно июня – В августе рост еще на +84% относительно июля – Сентябрь и октябрь спад по -67% Затем спрос снижается до минимальных значений (график на скриншоте). Также добавил пример плана продаж по месяцам с учетом сезона в случае отгрузки нового товара в начале июля. Подробнее в таблице: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1G9S-J0AlHy1M3BufkTUisO5Xx7lh4Z49vrSO212vPtg/edit#gid=1437266104 Смотрите также: Поэтапный план вывода новинок

⏰ Таблица сезонности товаров Для тех, кто пропустил t.me/denwb/149 Данные взяты за прошлый год на основе частотности запросов по месяцам Как видно на скриншоте большинство летних товаров в июле ждет просадка по спросу в 2 раза. Соответственно до конца летнего сезона осталось ~6 недель и начнется подготовка к школе и осеннему ассортименту. Вы же следите за оборачиваемостью остатков? Учитываете время на вывод остатков с учетом % возвратов и времени на доставку до и от клиента? Пример такого расчета также есть в таблице (3ья вкладка) Таблица https://docs.google.com/spreadsheets/d/1G9S-J0AlHy1M3BufkTUisO5Xx7lh4Z49vrSO212vPtg/

💫 Юбка шорты джинсовая Еще один товар, который не успевают подвозить, как он заканчивается Частотность запроса за 30 дней: 23 157 Количество sku: 1 492 товара Сложности: – сезон до конца июня, в июле просадка в 2 раза по спросу и дальше спад (скриншот 8). Опытные селлеры сливают товар еще до конца сезона, поэтому времени осталось немного. – есть определенный набор востребованных характеристик. Если у вашей модели юбки не будет нужных fabric, посадки и details, то и высокого спроса на нее не будет Можно завести подобную юбку в предмет шорты. Запрос "шорты джинсовые женские" имеет частотность 393 711 и 8 708 артикулов внутри. Некоторые продавцы так и делают.

🌅 Трендовая юбка весны 2024 В предыдущем посте многие догадались, что это за товар, который мгновенно распродается, как только появляется на остатках (скриншот 1). Юбка летняя с воланами В поисковой выдаче винегрет из юбок по этому запросу: белые, черные, с леопардовым принтом и в горошек, разной длины (от мини до макси), разной формы, разного материала (от хлопка до шерсти) и так далее. Если же посмотреть динамику частотности запросов (скриншот 2), то увидим, что повышенный спрос идет именно на белые мини. А запрос "юбка с воланами" по отношению к прошлому году вырос в 7 раз. При этом в выдаче по запросу "юбка летняя с воланами" 2000 артикулов, но белых только 612. Из них мини только 299. И из этого количества с воланами останется еще меньше (многие до сих пор используют seo образца 2022 года с морем нерелевантных ключей). Фактически выборка из 299 sku сократится примерно до 150 sku (если посмотреть топ-50 действительно с воланами будут только 25 карт, то есть 50%). Такой же алгоритм будет и при анализе обобщенных высокочастотных и среднечастотных запросов. Вот и получается, что в запросе, где слепые цифры скажут о высокой конкурентности в реальности окажется голубой океан. Если знаете, что сейчас модно, то с легкостью уникализируете модель даже в рамках белого цвета с длинной мини, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Например: – выбрав ажурную ткань – полупрозрачный ярус – кружевную тесьму по краю – выраженный полуприталенный силуэт Эти и многие другие трендовые элементы собрал здесь: t.me/denwb/372 Если посмотреть внимательно динамику частотности запросов (скриншот 2), можно заметить, что растут также запросы: "юбка длинная с воланами", "юбка с воланами макси", "юбка джинсовая с воланами", но их сезон настанет позже. Поэтому пока все ищут мини юбки (которые в июле обвалятся по спросу в 2-3 раза) вы можете готовить карточки с другим фасоном подходящим к середине-концу лета и осени. Осенний ассортимент начинает расти уже в августе. Подробнее в календаре сезонности. Если было полезно, ставьте 🔥