Денис | Pro Wildberries и Ozon

Топ-3 публикации на канале за май 2024 по количеству репостов: 1. Анализ сезона школа/офис (растущие категории, цвета, тренды) 2. Как искать трендовые товары 3. Как увеличить конверсию в корзину с помощью продающих отзывов ___ Полное содержание канала по темам в закрепленном сообщении выше

🏞 Сезоны продаж Одни и те же действия в разное время дают разный результат. Спланировав работу с товарами по сезонам вы будете на шаг впереди конкурентов. Какие можно выделить сезоны? По времени года: – весна – лето – осень – зима

Обратите внимание, что они не соответствуют календарному времени года. Например, зимняя куртка больше всего продается в октябре-ноябре, а не в зимние месяцы года.

По событиям из жизни людей: – новый год и корпоративы – покупка подарков в феврале/марте – выпускные в школах и университетах – свадебный сезон – сезон отпусков – сезон спортзала и фитнеса – обновление гардероба и других вещей Дополнительно можно выделить: – огородный сезон – сезон ремонта квартир – строительный сезон – сезон шашлыка 🚩 Как это применить? Допустим хотите запустить летний товар – джинсовую юбку. Когда ее отгружать? Если делать отгрузку в конце мая, то совершаете ошибку, так как летний сезон: – растет в марте-апреле – в мае-июне выходит на пик спроса – в июле падает в 2 раза Да, протестировать небольшую партию можно, сделав поставку к началу июня, но фактически остался 1 месяц активных продаж во время которого уже начнется снижение цен для распродажи остатков. Вывод: лето нужно отгружать в марте Если хотите снизить зависимость от сезона, то работайте с трендами и внешним трафиком Отсюда вытекают вопросы: – когда запускать в производство товар, чтобы получить его к концу февраля? какой цикл производства товара + доставки до вашего склада/фф – если это новый товар, когда начать разработку модели (лекала, ткани, градации), чтобы несколько раз получить образцы и провести примерки – будет ли возможность произвести еще партию товара во время сезона Ответы на эти вопросы уже зависят от вида товара, страны производства, наличия материалов, загрузки фабрики и прочего

К примеру, цикл производства в Киргизии в среднем 4 недели плюс 7-10 дней на доставку в Москву

Вот и получается, что начинать работу с летним товаром, нужно минимум за 4 месяца до июня. ➡️ Получить таблицу с примерами товаров по сезонам

📺 Как находить тренды в одежде и адаптировать их под WB Запись эфира: https://youtu.be/Nb-Gq49Iqwc Что обсудили: – Как находить тренды самостоятельно? – Какие бывают тренды и какой у них цикл жизни – На какие цвета сейчас повышенный спрос, а в какие лучше не заходить – Какие материалы набирают популярность? – Цикличность моды – Как адаптировать тренды под массмаркет и маркетплейсы – Что обязательно должно быть в модели одежды, чтобы на нее был повышенный спрос – Как отстроиться от конкурентов внутри тренда на леопардовый принт – К кому обращаться для поиска моделей одежды с повышенным спросом и низкой конкуренций? – Что внутри трендбука Кати – Продажа готовой продукции или разработка собственных моделей одежды для продажи на маркетплейсах. Что выбрала Екатерина при выходе на wb? – Как происходит создание коллекций по шагам: от разработки эскизов до готовой партии – Какие дорогие элементы при производстве одежды? На чем экономят при пошиве для wb – Дизайнер, конструктор, технолог. Кто за что отвечает? – И многое другое ✴️ Екатерина Земина - ведущий дизайнер женской одежды с опытом работы более 8 лет. Благодаря внедрению ее стратегии по работе с трендами бренд Mollis вырос в 2 раза. Её канал @zeminakatyadesigner 📱 Подписывайтесь!

⏺ ПРЯМОЙ ЭФИР Эфир начался https://t.me/denwb?livestream Говорим про поиск трендовых моделей одежды для продажи на маркетплейсах Обратная связь и комментарии по эфиру сюда:👇

🎥 Через 3 часа начинаем эфир по анализу трендов Ниже несколько поисковых запросов на wb с низкой конкуренцией и растущим спросом. Лонгслив с перьями: – 91 sku – Частотность запроса за 30 дней: 1300 Блузка с перьями: – 294 sku – Частотность запроса за 30 дней: 3928 Платье с перьями: – 1784 sku – Частотность запроса за 30 дней: 19510 Кардиган на завязках: – 653 sku – Частотность запроса за 30 дней: 2998 Рашгард женский на молнии: – 574 sku – Частотность запроса за 30 дней: 3046 Свитшот поло: – 550 sku – Частотность запроса за 30 дней: 3411 Юбка годе: – 1013 sku – Частотность запроса за 30 дней: 4128 Лосины клеш: – 1307 sku – Частотность запроса за 30 дней: 7917 Рубашка с воланами – 1502 sku – Частотность запроса за 30 дней: 13155 Юбка с воланами: – 3726 sku – Частотность запроса за 30 дней: 34883 Жилетка женская костюмная: – 3181 sku – Частотность запроса за 30 дней: 127101 ____ Что с этим делать и как находить тренды самостоятельно расскажем на эфире.

📌 Эфир с дизайнером трендовой одежды Прямой эфир в четверг 23.05 в 19:00 по Москве Коротко о спикере: - Дизайнер женской одежды с опытом работы более 8 лет - Знает, что будет в тренде через год - Ведущий дизайнер брендов Fluid Fit и Mollis – Благодаря внедрению ее стратегии по работе с трендами бренд Mollis вырос в 2 раза – Знает все тонкости создания одежды, начиная от анализа модных показов и разработки дизайна изделий до выбора ткани/фурнитуры и массового отшива с целевой себестоимостью 🔥 Что будет на эфире? Все о трендах: – Тренд-аналитик, дизайнер или стилист - к кому обращаться для поиска моделей одежды с повышенным спросом и низкой конкуренций? – Как находить тренды самостоятельно? (что будет модно в следующем сезоне) – Как применять тренды на маркетплейсах – Как правильно сочетать несколько трендов, чтобы не получилась безвкусица (цвета, детали, посадка, крой, длина) – Цикл жизни трендов и сезонность. Когда лучше заходить с новинкой, когда слишком рано, а когда уже поздно Также затронем темы: – Продажа готовой продукции или разработка собственных моделей одежды для продажи на маркетплейсах. Плюсы и минусы каждого сценария – Как происходит создание коллекций в крупных брендах: от разработки эскизов до готовой партии – Как снизить себестоимость изделия при работе с производствами Дата: 23 мая Время: 19:00 по Москве (на 1-1,5 часа) Ждем вас на эфире ✏️ Напишите в комментариях вопросы, которые хотите разобрать

Еще примеры: Lichi Incity Befree 2mood Zara Bershka Lime 12storeez Mollis Stradivarius Zarina United Colors of Benetton Mango Top Top Finn Flare Garage est.2016 NikiFilini BonaFIde Fluid 4Forms Charuel Brusnika Clan 6 Marella Vittoria Vicci Elis Calista oodji Guess All We Need To Be Blossom YaModa Twinset Milano Смотрите на сочетания цветов и принты, элементы, длину вещей, силуэт, используемые материалы (в том числе их фактуру, прозрачность). Многие из этих брендов есть на маркетплейсах, соответственно можно проанализировать их продажи. К примеру, у befree есть широкие брюки в пижамном стиле (артикул 222419949), которые за неделю сделали продаж на 4 🍋 и ушли в аут. Подсорта нет уже 3 недели. Тренд по росту числа запросов на пижамный стиль только-только набирает ход. Если смотреть чисто на цифры по аналитике и конкуренции в запросах никогда не найдете этот товар. У многих брендов хорошо идут широкие брюки с защипами, бермуды, твидовые жакеты и костюмные жилетки, летние платья рубашки и платья-сафари. Если хотите узнать больше о том, как работает мода и находить трендовые модели заранее советую: – [бесплатно] посмотреть эфир дизайнера одежды Екатерины Земиной. Всё очень подробно, понятно и без воды разложила по полочкам – [платно] сходить на интенсив по трендам к Софье Плюс у меня на канале есть статья с 10+ способами по выбору новинок.

К вопросу, где искать тренды? Love Republic, раздел новинки, первые 4 позиции в каталоге: – Юбка макси полупрозрачная – тренд? Тренд – Юбка с ажурными воланами – тренд? Тренд (подробная аналитика) – Джинсовая юбка-шорты тоже тренд (недавно разбирал на канале) Хотите узнать, что будет в тренде позже, чтобы успеть подготовиться? Зайдите в разделы: "capsules", "трикотаж", "верхняя одежда". Также можно посмотреть страницу "эксклюзивно онлайн". Если товар продается не так хорошо, как ожидали на него делается скидка, такие товары собраны в разделе special offer и попадаются в других категориях. По аналогии можно проанализировать другие модные бренды, в том числе ушедшие их России. Все это также поможет с верной интерпретацией трендов, чтобы не выводить модели, как в прошлом посте.

Большинство проголосовали за тренд (145 голосов из 283) В комментариях правильно написали, почему это не так, несмотря на наличие трендовых элементов. А что с фактическими продажами? На вб 3 селлера с такими юбками. На каждой карте объем заказов не превышает 70 тысяч рублей за последние 30 дней. Средняя оценка по отзывам 4,9. Количество оценок 30+. Отзывы с фото есть, но можно сделать лучше. Доступны два размера: 42-50 и 52-60. Средняя цена после скидки покупателя 1500-2000 ₽. Двое из 3х продавцов неплохо распределили товар по складам. То есть все, что нужно было сделано и сам по себе товар нормального качества, просто не попали в модель. Дальше нужно снижать цену, выводить деньги из товара и перекладывать их в более прибыльный ассортимент.