Денис | Pro Wildberries и Ozon

Пример 3 Леопардовая юбка макси 3 Размеры: 42, 44, 46, 48 sku: 233522408 Дата выхода рекламы: 25 июня Цена до спп: 2444 ₽ Заказано: 57 шт и еще 700+ на остатках Выручка: 151 028 ₽ Реклама у того же блогера – Reels набрал 185 тысячи просмотров – Пост в телеграм 25 тысяч _____ Итого: все, как и в предыдущих примерах, но выручка меньше в 5 раз по сравнению с 1-ым вариантом и в ~2 раза по сравнению со вторым. Реклама отработала в минус на 40-50 тысяч рублей. 🔵 Почему? – Реклама шла на карточку без отзывов (ни оценок, ни фотографий от покупателей, ничего нет, как видно на скриншоте) – Внутри бренда/магазина всего 1 артикул, а селлер на wb только 2 месяца (недоверие) – Плюс причины описанные в посте выше Сейчас на карте в среднем 1-3 заказа в день 🟢 Выводы: 1. Нужно отделять тренд от сезона. Да, частотность запроса растет каждый месяц - это тренд и он может расти вместе с сезоном. Но на спаде сезона пойдет вниз и трендовый запрос. Поэтому нужно вовремя входить и выходить из сезонных ниш. 2. Малое количество карточек конкурентов и высокая частотность не 100% маркер успеха новинки. Откройте клиентский сайт wb/ozon и посмотрите выдачу. Если у всех одно и тоже, то как будете отличаться? откуда будете привлекать трафик? почему выберут вас, а не конкурента? 3. "Проверенный блогер" это не кнопка бабло, которая при любых условиях и в любое время дает всплеск на миллион в заказах за день. Сезонность и доступность товара на рынке (онлайн/офлайн) играют свою роль и здесь. 4. Перед интеграцией у блогера нужно подготовить карточку к рекламе - проработать конверсии в корзину и заказ (точно также, как и при работе с внутренним трафиком внутри маркетплейса).

Пример 2 Леопардовая юбка макси 2 Размеры: 42, 44, 46, 48 sku: 175987524 Дата выхода рекламы: 8 июля Цена до спп: 2437 ₽ Заказано: 116 шт и еще 900+ на остатках Выручка: 282 692 ₽ Реклама у того же блогера – Reels набрал 252 тысячи просмотров – Пост в телеграм 20 тысяч _____ Итого: такой же товар, схожая цена, те же рекламные охваты, но выручка меньше в 2,7 раза. В лучшем случае реклама окупилась в ноль. До рекламы заказы были на уровне 10-20 заказов После рекламы: 30-35 заказов (прошло всего 3 дня) 🟣 Почему так? 1) Большинство, кто хотел уже купили Да, число запросов "леопардовая юбка" выросло до 90 тыс. в июне, но если смотреть динамику по неделям, то пик спроса уже пройден. Сезон атласных юбок также идет на спад вместе с летним ассортиментом (таблица сезонности). 2) Конкуренция Артикулов по запросу "леопардовая юбка" на текущий момент 2823. Выделиться на общем фоне сложно. В таком случае начинается демпинг. Юбка предыдущего селлера в данный момент продается уже за 1500 ₽ после всех скидок wb. В то время, как этот селлер держит цену 1800 ₽. Как еще можно выделиться, кроме ценой? Более широкой размерной сеткой, вариантами расцветок в склейке, вариацией моделей (наличие разреза, разные материалы, длина, чтобы трафик переливался между всеми вариантами).

📈 Тренд – сезон – блогер Пример 1 Леопардовая юбка макси Размеры: 42, 44, 46, 48 sku: 212391689 Дата выхода рекламы: 7 апреля Цена до спп: 2663 ₽ Заказано: 285 шт и out-of-stock Выручка: 758 955 ₽ Реклама выходила у блогера из списка блогеров-стилистов. – Reels набрал 261 тысячи просмотров – Пост в телеграм 27 тысяч Стоимость рекламы (рилс+пост): 85 000 ₽ Если посчитать по unit-экономике, то реклама окупилась в плюс на 100-120 тысяч Сейчас на карте в среднем 200+ заказов в день. Селлер продолжает работать с внешней рекламой, расширил размерный ряд, добавил такую же юбку в длине миди.

🏰 Тренд coquette топ coquette – 1 089 товаров найдено – Частотность запроса за 30 дней: 4 820 платье coquette – 110 товаров найдено – Частотность запроса за 30 дней: 2 300 coquette кофта – 391 товаров найдено – Частотность запроса за 30 дней: 1 165 юбка coquette – 132 товаров найдено – Частотность запроса за 30 дней: 1 420 👧 Что за coquette? Стиль кокетки. Он же "кокет кор", стиль кокет, coquette aesthetic и так далее Характерные черты: бантики, ленты, завязки, корсет, кружево, жемчуг, воланы, рюши, полуприталенный силуэт. Та самая юбка с воланами это оно. Большинство товаров в поисковой выдаче китайские, но даже низкая оценка по отзывам не останавливает от заказа. Советую также посмотреть стили: balletcore, preppy, goth и конечно всем известные y2k и old money.

📺 Как проверить поставщика на 1688 и оптимизировать логистику из Китая в Россию Запись эфира: https://youtu.be/EHMIRzDQgDE Что обсудили? Выбор поставщика: – По каким основным признакам отличить фабрику от посредника? – С какими поставщиками на 1688 лучше не работать – Стоит ли искать фабрику или можно работать с торговой компанией? – Детальная проверка поставщика и товара (документы, выездная инспекция, заказ образцов, проверка поставки) – Как найти товар на 1688 по фото с wildberries – Почему нужно торговаться и какую скидку можно получить? (минимальная партия для торга; как получить скидку, а не товар худшего качества) – Что делать, если 50% партии товара бракованы? Логистика: – Какие способы доставки карго и белого импорта существуют (сроки, цены) – В чем разница между быстрым и медленным авто? – Выделенные линии – новый бюджетный способ доставки (чем отличается от авто, какие условия, сроки и цены) – С какими товарами могут возникнуть проблемы на таможне – Плюсы/минусы вакуумации текстильной продукции (одежда, постельное белье) – Как оптимизировать стоимость логистики из Китая через альтернативные пути доставки? – Обратная сторона погони за минимальной ставкой $/кг – На чем зарабатывает карго? Оплата: – Варианты оплаты карго и сравнение их стоимости – Решение по оплате белой поставки – От какой суммы можно рассматривать поставки вбелую – Какую выбрать страховку груза? ✴️ Антон Коломиец – эксперт по импорту из Китая. Более 12 лет возит товары из Китая, стран Юго-Восточной Азии и Европы. Сэкономил клиентам более 800 млн ₽ на поставках из Китая. Его канал: t.me/pro_business_s_kitaem/521 – Доставка карго и в белую официально со всеми документами – Поиск производителей и поставщиков в Китае 📱 Обращайтесь!

⏺ ПРЯМОЙ ЭФИР Эфир начался https://t.me/denwb?livestream Говорим про работу с Китаем, начиная от выбора поставщика на 1688 до белой логистики Обратная связь и комментарии по эфиру сюда:👇

🇨🇳 Анонс эфира с экспертом по импорту из Китая Прямой эфир в среду 10.07 в 19:00 по Москве Коротко о спикере: – Более 12 лет возит товары из Китая, стран Юго-Восточной Азии и Европы – Сэкономил клиентам более 800 млн ₽ на поставках из Китая – Среди его клиентов селлеры с оборотом более 80 млн ₽ в месяц 📦 Что будет на эфире: Выбор поставщика: – По каким основным признакам отличить фабрику от посредника – Первичный анализ поставщиков на 1688 – Как найти фабрику производителя по бирке/фото товара от перекупщика на 1688 – Как полноценно проверить поставщика Логистика – Можно ли сэкономить выбирая альтернативные пути доставки – В чем разница между быстрым и медленным авто – Про льготный тариф на доставку моногрузов – Какие категории товаров выгодно везти вбелую Оптимизация – Как выстроить отношения с поставщиком, чтобы улучшить условия оплаты – Про вакуумацию текстильной продукции для большей плотности – Способы оплаты – Как оптимизировать логистику из Китая в Россию – Как исключить из цепочки поставки комиссию на южных воротах – Как заказать фуру от фабрики до склада в России Другое – Проверка товара от поставщика в Китае – Маркировка, переупаковка товара в Китае – Как заказать товар самостоятельно – Где искать в Китае ткани, сантехнику, электрику, мебель и т.д. – На чем зарабатывает карго _________ Дата: 10 июля Время: 19:00 по Москве (на 1-1,5 часа) Ждем вас на эфире ✏️ Напишите в комментариях вопросы, которые хотите разобрать

🔴 Содержание канала по темам 🔴 ➡️ Главное 1) 30 решений для роста вашей прибыли х3-х5 2) Стратегия роста на МП 3) Расчет чистой прибыли на WB и OZON 4) Сезоны продаж 5) Сколько ты зарабатываешь? (% годовых) 📊 Операционка 6) Какие показатели контролировать и как часто? 7) Как отслеживать заказы, продажи. расход на РК (ДРР) по каждому SKU отдельно 8) Реальные сценарии использования таблицы ежедневного контроля WB 💬 Внешний трафик 9) Подборка блогеров–стилистов в TG (+ сервисы для анализа аудитории) 10) Поиск и проверка блогеров / каналов для рекламы 11) Рекомендации при анализе площадок 12) Как найти внешнюю рекламу конкурентов? 13) Внешний трафик из Яндекс.Директ 14) Почему стоит использовать промежуточный сайт при внешней рекламе 15) Внешняя реклама под ключ (контакты) 16) Оценка эффективности внешней рекламы 📈 Реклама на WB: 17) АРК – Оптимизация АРК – Ошибки при настройке АРК – Минус 30% затрат на АРК – Кластеры в АРК наглядно – Как работать с кластеризацией в АРК? 18) Контроль затрат при 30+ РК 19) Рекомендательные полки (реклама в карточке) 20) Как отфильтровать запросы по CTR (видео) 21) Сбор ключевых фраз для поисковой рекламы 22) Баннерная реклама на WB – ВБ.Медиа 23) Воронка продаж или как рассчитать окупаемость рекламы ✔️ Тест CTR 24) В поисковой рекламе 25) В автоРК (пункт 4) 26) Влияние инфографики на CTR 🟣 WB: 27) Пример вывода карточки в топ 28) Сверка детализации и расчет прибыли 29) Заказы упали в 3 раза, карточка откатилась до 10-ой страницы. Что делать? 30) Как получить на 30-60% больше прибыли? 31) Самое простое продвижение 32) Чек-лист проверки карточки 33) Тонкости SEO 34) Почему позиции не растут? 35) Что влияет на место в поисковой выдаче 36) Документация WB 37) Как WB вычисляет самовыкупы 38) Что влияет на СПП 39) Как рассчитать фактический % выкупа 40) Как сделать красивую цену вида 990 ₽ после СПП 💩 OZON: 41) Сравнение unit-экономики WB и OZON 42) Расчет чистой прибыли и расшифровка начислений 43) Бесплатное хранение до конца 2024 года 44) Рецепт продвижения на OZON 45) Что влияет на место в поиске? 46) Реклама в поиске 47) Как проверить остатки по складам 48) Карта складов и кластеров 49) Как ограничить продажи в страны ЕАЭС 🟡 Яндекс Маркет 50) Комиссии, ранжирование и продвижение 🚀 Запуск нового товара 51) Всё про выбор товара 52) Вывод новинок 53) Как искать трендовые товары 54) Пример трендовой ниши на 100+ млн ₽ 55) Для тех, кто постоянно сомневается и пытается все просчитать 56) Управление ценой 57) Какую цену поставить на новый товар? 58) Календарь сезонности товаров 59) Как работать с сезонным товаром? (поэтапная инструкция) 60) Позиционирование бренда 🇨🇳 Заказ из Китая 61) Словарь обозначений одежды на 1688 (размеры, материалы, категории) 62) Как снизить риски 63) Тест одежды из Китая с закупом на 250 тыс. ₽ 64) Что проверять при заказе образцов одежды? 📦 Поставки 65) Как планировать поставки 66) Очередность отгрузки товара на WB 67) Как доставить товар до региональных складов? (контакты) 🛍 Конверсии 68) Почему важно работать над конверсиями 69) Конверсии конкурентов 70) Фотоворонка или как увеличить конверсию в заказ 71) Образцовая фотоворонка 72) Раскрываем состав в инфографике 73) 10 способов повысить CTR карточки 74) Как влияет кол-во отзывов на карточку 75) Продающие отзывы 76) Что влияет на % выкупа 77) Как поднять % выкупа у одежды 78) Как увеличить конверсию из корзины в заказ 🔎 Команда 79) Поиск менеджера WB (самостоятельно и под ключ) ⚠️ Общие темы 80) Полезные Excel таблицы 81) Факторный анализ 82) Стоит ли расширять ассортимент? 83) QR-коды с подарками 84) 9 советов селлерам 💸 Финансы 86) Как заработать больше зная оборачиваемость? 87) Сколько можно заработать с 500 тыс. ₽ 88) Почему важны оборачиваемость и рентабельность? 89) C какой минимальной рентабельностью стоит привлекать инвестиции? 90) Расчет ежемесячного % для частного инвестора + график платежей 91) Как работать с финансами? 92) Предотвращаем риски блокировки по 115-ФЗ 93) ABC-анализ 94) Инвестиции 95) Юристы, бухгалтеры, финансисты

Расшифровка отчета о начислениях OZON – Более 60 наименований начислений – Расчет чистой прибыли – Детализация по типам рекламных расходов (от трафаретов до рассылок и закрепления отзывов) – Расчет налога – Подробная разбивка по расходам на поставки, хранению и компенсациям за повреждённый товар, корректировкам и так далее Скачать таблицу бесплатно

Топ-3 публикации на канале за июнь 2024 по количеству репостов: 1. Стратегия роста на маркетплейсах 2. Бесплатные таблицы для расшифровки / анализа финансовых отчетов wb и ozon + расчета прибыли 3. Что проверять при заказе образцов одежды? ___ Полное содержание канала по темам в закрепленном сообщении выше