Денис | Pro Wildberries и Ozon

🟣 +2% к комиссии с продаж вместо скидки Опция "перераспределение остатков" в конструкторе тарифов со вчерашнего дня стоит 0% Если у вас было было подключено 5 опций и одна из них стала бесплатной, то скидки в 5% для одежды/обуви не применяется, а значит вы начинаете платить за все остальные опции полную цену.

То есть, если раньше опции стоили бесплатно с учетом дополнительной скидки или даже уменьшали комиссию на 0,5%, то сейчас они увеличивают комиссию.

Нужно либо подключить новую платную опцию, либо отключать все.

Бесплатный отчет по остаткам на Wildberries для всех селлеров В данный момент многие продавцы не видят полной картины по своим товарам, а значит не могут планировать поставки и управлять запасами. Это мешает оценить текущую ситуацию, понять масштаб возможных потерь и спланировать дальнейшие шаги. Мы сделали бесплатный бот, который за несколько минут показывает архив остатков по всем складам WB с 1 по 18 июля. Что вы получите: ▫️полную выгрузку остатков по складам ▫️четкую картину для аудита и планирования Бот доступен всем селлерам. Без подписок и ограничений. Скачать отчет ➡️ @mpstats_stocks_bot

📊 Калькулятор Unit-экономики для WB и OZON Время пересчитывать юнит-экономику по каждому артикулу.

На мои sku, чтобы вернуть старую прибыль после роста комиссии нужно повысить цены в среднем на 20-22%

Буду ли я так поднимать цены? 50/50 По летнему ассортименту сейчас важнее забрать свои деньги и переложиться в следующий сезон, чем сидеть с остатками. Новый ассортимент разумеется сразу будет выводиться по нормальным ценам. 🍇 Как посчитать новую UNIT-экономику ? Ребята из Wildbox собрали бесплатный калькулятор, где новые тарифы уже зашиты. Он тянет все схемы работы, налоговые режимы и свежие комиссии площадок. Вводишь свои цифры - и сразу видишь прибыль по новой сетке. А главное, крутит в обе стороны. Хочешь - считаешь прибыль под заданную цену. Хочешь - наоборот, подбираешь цену под нужную маржу. По текущим товарам сможете увидеть, что стало с экономикой. По новым - просчитаете всё заранее Отдельная версия под WB, отдельная под Ozon. Обе бесплатные. Посчитайте до того, как заказывать и отгружать товар, а не после 👇 🟣 Протестирвоать калькулятор Wildberries 🔵 Протестировать калькулятор Ozon

С сегодняшнего дня (7.07) комиссия за продажу на WB в одежде 43,5% вместо 34,5%

▶️ +9% комиссия FBW по одежде с 7 июля минус 1% комиссии – дубленки – парки – пуховики – шубы искусственные Без изменения – пальто Плюс 3% комиссии – свитера – куртки Плюс 5-6% комиссии – бермуды – жилеты – пончо – пуловеры – толстовки – худи Большинство остальных категорий +9% ➡️ Список всех предметов с комиссиями по ссылке (файл сравнения было-стало здесь)

🔝 Топ летних запросов с коэффициентом спроса к предложению от 10х ◾️ До 10 000 sku костюм летний женский с шортами и рубашкой – частотность за 30 дней: 162 817 – sku: 14 815 – коэффицент спроса к предложению: 11 летний льняной костюм с брюками – частотность за 30 дней: 691 575 – sku: 12 801 – коэффицент спроса к предложению: 55 брюки алладины женские – частотность за 30 дней: 210 041 – sku: 5 936 – коэффицент спроса к предложению: 36 ◾️ До 5000 sku платье поло женское летнее – частотность за 30 дней: 49 468 – sku: 4 222 – коэффицент спроса к предложению: 12 костюм с алладинами женский – частотность за 30 дней: 34 349 – sku: 1 944 – коэффицент спроса к предложению: 18 юбка баллон женская – частотность за 30 дней: 25 016 – sku: 1 837 – коэффицент спроса к предложению: 14 пиджак женский с баской – частотность за 30 дней: 48 823 – sku: 1 612 – коэффицент спроса к предложению: 31 рубашка марлевка женская летняя – частотность за 30 дней: 14 496 – sku: 1 278 – коэффицент спроса к предложению: 12 корсет с баской – частотность за 30 дней: 17 486 – sku: 1 081 – коэффицент спроса к предложению: 17 ◾️ До 1000 sku гусарский жакет – частотность за 30 дней: 12 628 – sku: 607 – коэффицент спроса к предложению: 21 алладины женские атласные – частотность за 30 дней: 21 001 – sku: 583 – коэффицент спроса к предложению: 37 буткаты – частотность за 30 дней: 4 100 – sku: 318 – коэффицент спроса к предложению: 13 майка с баской женская – частотность за 30 дней: 4 067 – sku: 287 – коэффицент спроса к предложению: 15 топ бандо с баской – частотность за 30 дней: 3 020 – sku: 258 – коэффицент спроса к предложению: 12 платье с рубашкой двойка женское – частотность за 30 дней: 7 945 – sku: 241 – коэффицент спроса к предложению: 33 платье на вручение диплома – частотность за 30 дней: 6 015 – sku: 221 – коэффицент спроса к предложению: 28 штаны тоджи – частотность за 30 дней: 4 017 – sku: 196 – коэффицент спроса к предложению: 21 корсет оливковый вечерний – частотность за 30 дней: 2 466 – sku: 100 – коэффицент спроса к предложению: 25 сарафан с рубашкой женский летний двойка – частотность за 30 дней: 2 466 – sku: 100 – коэффицент спроса к предложению: 25

Все эти запросы кажутся очень привлекательным, но на деле многие "трендовые позиции" не такие интересные, если изучить их детально. Низкий % выкупа в корсетах. Большой расход ткани на алладины. Проблемы с посадкой у баски. Сложная обработка на жакетах и т.д.

___________ Такие запросы можно легко найти с помощью Wildbox. Переходим в раздел: Ниши и тренды → Трендовые запросы 🍇 Ссылка на отчет в Wildbox – Дата отсчета: выбираем пик сезона (в нашем случае 30 июня 2026 г.) – Рост от даты отсчёта за 30 дней: от 20% – Частотность запроса за 30 дней до выбранной Даты отсчета: от 1000 – Количество артикулов по запросу: до 5000 шт – Выбираем приоритетные предметы или вовсе ничего не выбираем и смотрим все запросы (при выгрузке отчета в excel скачиваются только первые 5000 строк) Предыдущие публикации: – Поиск блогеров, которые принесли 1+ млн ₽ на SKU – Определение релевантности нового товара для выхода в топ-100

🇨🇳 Оптимизация стоимости белого ввоза или на что можно влиять при белом импорте ♦️ Логистика – объем груза (сборный LCL или контейнер) – габариты упаковки и мастер короба, чтобы увеличить плотность груза – способ доставки (авто [TIR или обычное], ж/д, море [дешевле и дольше], мультимодальная). При крупной закупке можно часть товара отправить авто, часть ЖД/морем (весь объем партии разом зачастую не нужен) – время года (ж/д летом дешевле и быстрее; сентябрь-декабрь высокий сезон по загрузке + после китайского НГ) – отсрочка/рассрочка стоимости доставки от логиста ♦️ Оформление – код ТН ВЭД (например у лампочки пошлина 5%, а у светильника 12%) – выбор брокера (стоимость за оформление доп. листа, как оплачивается присутствие при проведении осмотра на таможне: по часам или фикс и т.д.) – РД (в декларации/сертификате) сразу делаем протоколы испытаний с разными составами ткани, по одежде которая потенциально будет импортироваться в будущем, чтобы каждый раз не делать новый документ ♦️ Оплата – комиссия за оплату через ТД в Китае (2,5-4% норма) – курс оплаты – комиссия платежного агента (часто при низкой комиссии зарабатывают на повышенном курсе). Желательно, чтобы инвойс был от 10k$, иначе агент возьмет повышенную комиссию за проведением платежа 8-10%. Хороший инвойс от 50k$, тогда ориентир по комиссии 2,5% – при работе по агентскому договору или ДКП (когда импортером выступает другая РФ компания) дополнительно % за их услуги (обычно 2-7%, но важно уточнять с какой суммы он считается) – некоторые банки/агенты могут финансировать закупки из Китая (проценты по кредиту можно зачесть в расходы при схеме доходы минус расходы) ♦️ Контракт – китайский НДС (сниженный 3-6% с возвратом или полный 13%) – кол-во единиц в партии. Условно, за 100 ед. пуховиков цена в 2 раза дороже, чем за 1000. За 300 ед. на 50% дороже. За 500 ед. на 30% дороже. – торг не только при первоначальных переговорах, но и непосредственно перед размещением заказа, когда согласованы образцы – комиссию за агентский платеж не включаем в стоимость товара и нужно прописать в контракте, что это инициатива покупателя, а не продавца, тогда с нее не платим НДС – скидка от поставщика на отправку товара до склада консолидации – отсрочка/рассрочка оплаты за товар у поставщика. Для нового поставщика даже символически запрашивать 10% стоимости, но с отсрочкой. Стандартная рассрочка 30 на 70% (предоплата и остаток по готовности). ♦️ Таможня работа с КТС (корректировкой таможенной стоимости) – на прайс-листе от фабрики должна стоять красная печать торгово-промышленной палаты для подтверждения стоимости (может ли ее сделать фабрика?) – заранее получить классификационное решение по коду ТН ВЭД – в целом, лучше сначала привезти небольшую партию, так как чтобы получить груз (и на терять деньги за хранение на СВХ) придется заплатить назначенную стоимость, а на доказательство вашей цены уйдет несколько месяцев ➡️ Какие еще знаете тонкости?

👚 Летние топы на 10+ млн ₽ заказов с out-of-stock Собрал выборку артикулов, которые за период с 1 марта 2026 года по текущую дату быстро уходили в аут и имели высокий средний чек относительно категории женских топов (2500+ ₽ после СПП) 😎 Ссылка на mpstats (смотрим на синий график остатков, чтобы сток быстро снижался + цену с WB кошельком выше 2000 ₽) Просто взглянув на прикрепленные фото можно увидеть повторяющиеся закономерности в крое и деталях. Почти все модели соответствуют прошлогоднему анализу запросов в топах. Что с этим делать? – Адаптировать эти же детали в осенне-зимние категории (лонгсливы, кардиганы, свитера, жакеты и т.д.) – Подготовить аналогичные модели на следующий летний сезон с учетом нюансов из отзывов с 1-2 звездами. Плюс усилить свои карточки через ширину размерной сетки, доп. расцветки, улучшение посадки, проработав себестоимость, и главное – объем закупки, даты входа/выхода и план продаж. ➡️ На фото: 1) 403149522 - Топ корсет с баской 2) 837397078 – Топ халтер шелковый с открытой спиной атласный 3) 740200813 – Топ корсет кружевной вечерний 4) 913119657 – Топ вечерний с открытой спиной на завязках 5) 852533670 – Топ шелковый летний с баской 6) 809448813 – Топ ципао 7) 776012705 – Летний вязаный вечерний кроп топ с воланами с рюшами 8) 791337285 – Топ вечерний под пиджак шелковый 9) 807245735 – Топ вечерний с драпировкой и глубоким вырезом 10) 902974749 – Топ ципао облегающий с вырезом футболка гейша ➡️ Тренды в топах, сарафанах, купальниках, свитерах

⚡️ Точка Банк х MPSTATS Последнее время все новости начинаются примерно одинаково: что-то снова стало дороже Но ребята из Mpstats сделали наоборот Теперь при покупке тарифа не нужно выбирать отдельные модули и думать, докупать ли какие-то инструменты, когда они внезапно понадобились. Все модули сейчас доступны в каждом тарифе. Разница только в лимитах и количестве кабинетов. Выглядит гораздо лучше прежней схемы. Если нужно найти новинки, которые хорошо выстрелили или проанализировать нишу я первым делом открываю Mpstats. Точка банк в свою очередь предлагает: – Досрочный вывод денег с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета (комиссия от 0,14% в день) – Работу с ИИ в едином окне (ChatGPT, Nano Banana и др.) – 3 месяца бесплатно пользоваться счётом И вот в этом как раз плюс новой системы: не нужно заранее угадывать, какие инструменты тебе пригодятся или нет. Все уже под рукой 😎 Подробнее

💡 Идеи для инфографики в карточке 1. Вещь требует отпаривания/глажки – арт. wb 797390309(2) 2. Расцветки изделия с разной стилизацией – арт. wb 797390309 3. В карточке жакета допродажа цельного комплекта с юбкой (х2 объем продаж с тем же изделием) – арт. wb 998074353 4. Как смотрится баска для разных типов фигур – арт. wb 708337474 5. Свойства ткани брюк – арт. wb 334231235 6. Как носить юбку алладин (разные варианты разреза по ноге) – арт. wb 721485404 и 778242826 7. Трендовый цвет бургунди – арт. wb 569734665 8. Образы с пиджаком для разных поводов – арт. wb 967457872 9. С чем сочетать розовый пиджак – арт. wb 967457876 10. Промокод на ассортимент другого бренда – арт. wb 328001958 ⚡️ Как поднять % выкупа за счет инфографики

🟣 Тренды и покупатели на WB Продаешь алладины. В отзывах пишут: "Заказывала 10 штук, все большие и объемные, а у вас нет – то что надо" 🙈 Делаешь юбку с баской из кружева. Люди заправляют баску вовнутрь и жалуются, что необработанный край резинки становится видно. Сделали блузку с акцентными плечами. В вопросах: "А подплечники можно вынуть?" Добавили лаймовой цвет в склейку, сливочный, оранжевый – никому не надо. 🟡 С тканью тоже самое Штаны на лето из дешевого полиэстера – "то что надо, отличная дышащая ткань. Летом точно не будет жарко". Тоже самое в рубашках – “не ткань, а клеенка. Невозможно ходить летом" Взяли плотную поливискозу на осенние брюки - "натуральная шерсть прямо чувствуется в составе, спасибо продавцу" Продаем свитер с добавлением натуральной шерсти – "я потею в нем. Не похоже на шерсть, дешевая не дышащая синтетика. Еще и колется. Не рекомендую" 🟡 В других нишах, в частности в электронике, тоже самое. Десятки тысяч ампер-час в повербанках, бесконечные паскали в пылесосах. Ждем, когда появится чайник, который греет воду до 150 градусов

🌼 Лето начинается заканчивается В прошлом году один из летних артикулов ушел в аут 10.07. Нулевой сток держался еще месяц при выкупе 20% (скриншот) В итоге, при отгруженных в начале июня 650 шт. к концу августа на складе накопилось 100 штут (15% партии) В этом году, чтобы выйти из летнего сезона с минимальными остатками планировал к началу июню обнулить стоки, но не все пошло по плану. Производство задержалось, лето задержалось (видно по динамике запросов относительно 2025 года) и снова холодное начало июня. Это повторяется не первый год. Теплый май, спад в июне и еще один всплеск спроса в начале июля. При разбивке по месяцам этого не видно, но если смотреть по дням, то очень наглядно. 🍇 Анализ динамики запросов в Wildbox

Позднее начало сезона вовсе не означает, что лето позже закончится. Напротив, сезон будет более коротким, поэтому нужно активнее распродавать остатки.

🔸 Что для этого можно сделать? – снизить цены. Это позволит вступить в акции, даст дополнительные продажи и поднимет % выкупа – подключить внутреннюю рекламу. Лучше забрать деньги из товара (даже в ноль), чем заморозить их на год до следующего сезона – подключить внешний трафик, чтобы в ближайшие дни получить свечку с аутом, а не растягивать заказы на месяц. Цикл доставки 1 ед. товара до ПВЗ и ожидания выкупа клиентом это 4,5 дня в среднем, а для одежды таких итераций нужно 3-4, то есть 2-3 недели на 1 продажу. ➡️ Как ваши продажи? Уже думаете про осень и офисный сезон или планируете отгружать летний товар?

🧵 Тонкости швейки Продолжение серии публикаций про опыт пошива в РФ ◽️ Белый цвет Больше никакого белого. Нужно подумать дважды, а лучше трижды прежде чем шить что-то белое. Видно все: – малейшая кривизна швов – волны при слабой утюжке – просвечиваемость (нужен подклад, видно все внутренние элементы кроя, любая неровнять или неидеальное попадание в надсечки сразу видны) – пятна Еще и на WB низкий выкупа вкупе с повышенным % возврата по браку опять же из-за пятен. Иногда приходит вещь и 5 минут ищешь и не можешь понять, в чем именно проблема. ◾️ Сложность 1. Чем больше изделие, тем легче в пошиве Отшить оверсайз свитшот проще, чем приталенный кроп-топ. То, что может скрыть объем за счет складок, на миниатюрной вещи сразу будет бросаться в глаза 2. К любому плечевому изделию повышенные требования Рубашки, топы, жакеты полностью на виду и требовательность покупателей к ним выше, чем у поясных изделий. Соответсвенно и все косяки пошива будут на виду. В отличие от брюк, где неровный шов может быть незаметен где-то сбоку. Особенно это касается облегающих изделий и еще больше моделей с открытой спиной, так как при сдвиге кроя/шва проймы сразу будет видна ассиметрия между левой и правой половиной. ◽️ Ткани Одна и та же ткань в разных цветах ведет себя по разному. После пошива оказалось. что платье черного цвета короче на 5 см в сравнении с коричневым, которое было эталонным. Ткань - тонкий трикотаж (перед кроем давали полежать). При этом одно и тоже название ткани с одинаковой ценой, плотностью и составом может отличаться в разы на ощупь. Перед заказом рулонов обязательно нужно получить отрезы. И даже при одной заявленной плотности разные рулоны/цвета могут все-равно иметь разную плотность. Из-за чего потом параметры по табелю мер в одном цвете в допусках, а в другом нет. ◾️ Атлас 50% готовых изделий ушло в брак. 3 цеха отказались шить модель после запуска и вернули крой. Проблемы и с кроем, и с пошивом, и с ОТК. Даже если цех говорит, что они "шарят в этой теме" это еще ничего не значит. Более того, каждый технолог говорит своё "как надо", зачастую противореча другому ◽️ Оптимизация кроя Можно кроить сразу 2 модели, например, брюки + топ. В этом случае выпады от штанов пойдут на топ. То есть остаток ткани не будет выбрасываться, а пойдет в полезный расход, что в итоге даст условно нулевую стоимость ткани для 2-ого изделия. ◾️ Себестоимость На летнем ассортименте у меня получилось такое распределение затрат: – ткань (включая доставку): 37% – крой и пошив: 53% – фурнитура (включая нитки): 2,5% ——— суммарно: 92,5% остальное это вшивные бирки, zip-пакет, навесная бирка + биркодержатель, работы по упаковке, маркировке, сборке коробов + сами короба + доставка до МП. Ткань в среднем выходит в 200 ₽/м² плюс/минус 50 ₽. Особенно пристальный выбор ткани нужен при расходе от 2 м на 1 изделие.

Расход на пошив в х1,43 раза выше, чем затраты по ткани

Поэтому наибольший эффект в снижение затрат даст поиск цеха с меньшей стоимостью работы. То есть нужно найти место, где стоимость человека-часа меньше. Соответсвенно либо производство находится вдали от регионального центра, либо там работают иностранные специалисты. Но в обоих случаях у них должно быть необходимое оборудование. Либо рассматривать другую страну, но тогда нужно делать расчет себестоимости с учетом белого импорта (ввозной НДС 22%, пошлина, расходы на логистику, услуги ВЭД-специалиста и брокера, % комиссии за перевод и т.д.). И например в случае с КГ нужно не забывать, что 500 сом это не 500 рублей, а 500*0,82 = 410 ₽ (на момент публикации), что в корне меняет экономику. С другой стороны месяц ожидания на таможне рушит всё планирование. ◾️ ОТК Нужен контроль не только базовых обхватов и общей длины, но и "диагоналей", чтобы изделие при примерке не было кривым, когда нижний край съехал относительно верха (винтом). Обязательно нужно прописывать допуски в табеле мер. При изменении стандартного 4 см шага в обхватах между размерами нужно прописывать и меньшие допуски. Предыдущие публикации: – Особенности посадки одежды – Производство в Китае vs. РФ

⚡️ Внешняя реклама на WB Внешнее продвижение долго держалось на трех китах: запретограм, телеграм и youtube. И если с первым все уже ясно, то в начале 2027 года мы потеряем всю “привычную” рекламу. Останутся только отечественные соцсети. Но будем честны: на них продвижение далеко не такое эффективное. Вопрос: как гнать трафик на свой товар? Ребята из Mpstats подготовили обзор 17 источников внешнего трафика + форматы контента, которые возможны или разрешены. 😎 Посмотреть здесь Либо можно проанализировать, что делают конкуренты, собрать лучшие идеи и запустить схожие интеграции. Инструкция

⚡️ Исследование MPStats Коллеги проанализировали ниши за 2024-2026 год и выделили те, которые быстрее всего растут, а также перегретые. Подтверждают тезис о том, что маркетплейсы все больше «вгрызаются» в продуктовую корзину. Продукты, мебель - маркетплейсы отбирают у розницы процент за процентом. 😎 Изучить исследование

💡 Идеи для инфографики в карточке 1. Собственные лекала, как преимущество – арт. wb 850340434 2. Советы по выбору размера жакета в зависимости от желаемой посадки – арт. wb 506553781 3. Варианты стилизации алладинов – арт. 820265241 4. Размерная сетка с учетом отзывов клиентов – арт. ozon 2797143309 5. Особенности фасона брюк + возможность регулировки длины – арт. wb 523632137 6. Целевая ростовка для брюк – арт. ozon 1773580440 7. Описание материала ткани понятными словами для покупателя – арт. ozon 3060152512 8. Демонстрация деталей жакета и особенностей ткани – арт. wb 815844969 9. Формирование кросс-продаж за счет капсул – арт. wb 815844969 10. Каталог сезонных новинок – арт. wb 883610640 Публикации по теме: – Идеи RIch-контента на WB – Особенности посадки одежды

🚚 Перераспределение остатков не работает Многие так пишут, но я пользуюсь перемещением почти каждый день. На скриншоте сводные данные из отчета Каждый день в 9:00 мск обновляются лимиты складов. Лимиты забирают очень быстро, поэтому пользуюсь ботами для перераспределения. Гружу ЦФО (Котовск/Рязань) + ЮФО (Невинномысск), то есть самые дешевые склады. Затем с них делаю перераспределение по остальным регионам. В результате индекс локальных заказов = 67%. В первую очередь отправляю в Самару + Сарапул, чтобы покрыть ПФО (без Казани) + Екб. СПб буду грузить напрямую, чтобы поднять локализацию по СЗФО. Идеального покрытия все-равно не достичь, так как даже при наличии товара на домашнем складе товар может поехать из соседнего округа.

Например, при наличии товара на Шушарах – 30% заказов СЗФО всегда будет уезжать с других складов. Во все регионы кроме СПб, ВН, и Петрозаводска быстрее везут склады Москвы (источник)

Также при использовании ботов важно понимать текущую ситуацию по лимитам на приемку/отправку по складам. Например, в марте можно было легко переместить товар с Невинномысска в Краснодар и затем руками грузить регионы. Сейчас в Крд даже через ботов сложно отправить товар. Поэтому нужно отправлять в другой "транзитный" склад. Иначе будете биться в закрытую дверь и даже боты не помогут. ➡️ Экономия на комиссиях WB

📌 Сравнительный анализ расцветок женских лонгсливов 2024 к 2025 году Категория лонгсливов в 2025 году выросла в 2 раза, но не все расцветки повторили соразмерный рост продаж. На скриншотах: – показана динамика продаж и выручки по месяцам – таблица сравнения расцветок по 2024 году к 2025 Источник: выгрузка Mpstats ⚡️ Рейтинг Топ-5 расцветок в 2025 году по выручке: 1️⃣ Белый 2️⃣ Черный 3️⃣ Коричневый 4️⃣ Красный 5️⃣ Серый 🔘 Лидеры роста Коричневый цвет в 2025 году опередил рост категории в 3 раза. В 2024 доля цвета составляла 4,6%, в 2025-ом = 12,5%. Cредний чек самый высокий (если не брать во внимание расцветки с долей выручки <2%). Разница в цене в среднем составляет 500 ₽.

Коричневый – must have в 2026 году.

Синий цвет забирает всего 2,5% выручки от всей категории, но при этом вырос в 5,5 раз относительно 2024 года. 🔘 Другие цвета Все базовые оттенки (черный, белый, бежевый, серый) уменьшили свою долю выручки, хотя и приросли в абсолютных значениях. Лидер падения – черный цвет. Минус 10% выручки в доле продаж. В 2024 году это был топ-1 цвет, теперь топ-2. Суммарно белый + черный цвета забирают на себя 49% выручки категории. Это базовые цвета, один из которых должен быть в склейке. Большинство других цветов увеличили свою долю присутствия. Люди стали покупать больше цветных лонгов, а не только черные/белые. Выросли оттенки зеленого, фиолетовый, желтый, голубой, оранжевый, розовый. 🔘 Сезонность Можно выделить 2 периода: – весной с пиком в марте (40% выручки) – осенью с пиком в сентябре (43% выручки) Даже типичный новогодние цвета, которые в декабре в других категориях растут (зеленый, красный, черный) здесь не показывают повышенного спроса. И в отличие от брюк или платьев большинство расцветок продаются и весной и осенью. Исключения это оранжевый, синий и желтый с явным сезоном в осенний период.

При этом важно анализировать не просто цвета, а оттенки внутри основного цвета. Например, рост фиолетового цвета это на самом деле тренд на баклажановый. В коричневом цвете повышенный спрос на шоколадный. В зеленом – приглушенный фисташковый, а не яркий лайм.

➕ Анализ расцветок бомберов 2024 к 2025 году

🇷🇺 Спустя 7000 отшитых изделий в России Такое количество пошито за 3 месяца на давальческом сырье. Хотя план был 16 тыс. изделий. Главная проблема это прежде всего долгая разработка. 2-3 месяца от идеи до эталонного образца с подобранной тканью – легко. В процессе разработки ткань меняется на другую или приходится менять ее плотность/состав, что в конечном счете влияет на посадку/визуал и все начинается сначала. Проверка градации отдельная история. За время примерок не было ни одного человека, кто сказал бы свой размер в соответствии с ГОСТом по параметрам фигуры. Девушка 50 размера считает, что она 48. Девушка 44 размера считает, что она 42 Особенности разработки собственных моделей ▪️ Ожидание реальность Предсерийный образец не помогает избежать проблем в опте на 100% С каждой нашей моделью какая-то проблема. То в крое ткань едет, хотя изначально говорили, что за счёт толщины настигла и прослоек бумаги все будет ok. То попадается 1 рулон ткани с разнотоном, который не смущает ни закройщика, ни швей, ни ОТК. То сами швеи при массовом пошиве начинают жаловаться. В итоге сроки растягиваются. А в конце вам говорят, что они ничего не заработали с заказа, их душит аренда, налоги... давайте согласуем +5-10% к цене пошива. ▪️Расход Допустим вам заявили расход 1 метр на изделие. Вы планируете по 600 м ткани на цвет. А затем оказывается, что фактический расход 0.8 м на изделие Средний расход ткани по категориям одежды С одной стороны это плюс для юнит-экономики, но с другой – всю фурнитуру нужно снова комплектовать под возросший объем. Нитки, молнии, покраска пуговиц, печать бирок и т.д. И второй аспект: больше пошитых изделий = больше затрат на пошив, что влияет на ДДС + корректировка плана продаж. ▪️Переразмещение заказов Цех с которым работал заранее согласовал, что отдаст заказ на другое проверенное производство под их контролем. Пару недель назад искали новые цеха, узнавали, что шьют и оказалось, что им частично переразместили наш заказ, так как тот "проверенный" цех не успевал. Разница в цене, которую мы согласовали за пошив и которую в конце цепочки заплатили этому производству тоже удивила. С другой стороны, если самим работать напрямую с каждым цехом, то мы бы отшили ещё меньше изделий. Ресурсы для поиска фабрик, конструкторов и дизайнеров одежды ▪️Швеи Сделали техническую документацию с последовательностью пошива, но все-равно у швей не получается шить, как надо и технолог едет к ним в цех, чтобы показать, как надо. Есть ТЗ, все написано, но люди не хотят читать и делать как нужно. Как привыкли, так и шьют. Наработка базы подрядчиков очень медленный процесс. Но если становишься постоянным заказчиком, то даже в случае проблем при пошиве, которые швеям не очень хочется решать дело доведут до конца. В отличие от единичного или первого заказа, когда могут отдать крой обратно сказав: "у швей не получается". Найти другое производство в таком случае еще бОльшая проблемой. Если на производстве нет технолога – можно сразу разворачиваться. Тоже самое касается спец. оборудования. Даже пуговичная машинка есть не во всех цехах. ▪️Брак Отрывающиеся вшивные бирки с размером, кривые швы, торчащие нитки (лохмотья), пятна, опаленные края на шнурках, непрошитые швы... Всё это всплыло в январе при сдаче 30% тиража по одной модели. В итоге 3 итерации возврата брака после исправлений. И 1,5 месяца на исправление брака по всей партии. Обязательное стороннее ОТК с замерами по табелю мер и проверкой фурнитуры. 🧹 Как собрать все грабли при пошиве в России

🟣 Трендовые новинки Q1 с быстрым sold-out Бренд Annemore подтвердил спрос на трендовые цвета, продавая лонгсливы за 3 тыс. ₽ (дороже среднего чека по рынку) GRAY MOSS выпустили блестящие штаны, которые завирусились у бренда basicstuff на 5 млн. просмотров в розовом аккаунте в октябре 2025 Victoria Ondar запустила джинсы с цветочным узором, продающиеся за 13 тыс. ₽ и заказами на 20 млн ₽ за месяц У бренда Телодвижения тоже хорошо себя показал баклажановый оттенок в кожаной куртке. Быстро ушли в аут фуфайки, пальто халат и офисный костюм в полоску. Melon Fashion Group: – SELA запустила укороченное пальто в актуальном фасоне, которое распродалось еще до пика сезона. Очень грамотная работа с планирование в всей одежде 3-его слоя. – У Befree платье в горошек с ненавязчивым кружевом за 2 недели ушло в аут – ZARINA быстро распродала приталенный жакет О-образной формы ______ ⚡️ Все товары были найдены с помощью Mpstats Переходим в каталог бренда и добавляем фильтры: – период: 01.01.2026 – 15.04.2026 – дата обнаружения: после 1.01.2026 (если интересуют новинки на весну/лето) – оборачиваемость: меньше 5 дней (опционально) – сортировка по выручке Затем смотрим на синий график изменения остатков. После появления сток должен резко снижаться в ноля, что говорит о высоком спросе на модель и попадании в ЦА. 😎 Новинки Emberens на осень с быстрым out-of-stock