Денис | Pro Wildberries и Ozon
前往频道在 Telegram
Делюсь опытом продаж на WB женской одежды 📊 Таблицы для оцифровки, аналитика ниш, тонкости настройки рекламы и SEO, подборки блогеров, полезные контакты Полезные таблицы бесплатно: @denwb_bot По вопросам: @denfb (рекламы нет❌, продюссеры не нужны)
显示更多6 669
订阅者
+424 小时
+77 天
-4830 天
数据加载中...
相似频道
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
七月 '26
七月 '26
+68
在2个频道中
六月 '26
+67
在0个频道中
Get PRO
五月 '26
+84
在0个频道中
Get PRO
四月 '26
+90
在1个频道中
Get PRO
三月 '26
+86
在0个频道中
Get PRO
二月 '26
+62
在0个频道中
Get PRO
一月 '26
+92
在0个频道中
Get PRO
十二月 '25
+133
在3个频道中
Get PRO
十一月 '25
+251
在1个频道中
Get PRO
十月 '25
+392
在1个频道中
Get PRO
九月 '25
+208
在2个频道中
Get PRO
八月 '25
+451
在2个频道中
Get PRO
七月 '25
+282
在0个频道中
Get PRO
六月 '25
+382
在0个频道中
Get PRO
五月 '25
+208
在1个频道中
Get PRO
四月 '25
+218
在0个频道中
Get PRO
三月 '25
+226
在0个频道中
Get PRO
二月 '25
+221
在2个频道中
Get PRO
一月 '25
+267
在1个频道中
Get PRO
十二月 '24
+313
在0个频道中
Get PRO
十一月 '24
+229
在0个频道中
Get PRO
十月 '24
+319
在0个频道中
Get PRO
九月 '24
+368
在0个频道中
Get PRO
八月 '24
+305
在2个频道中
Get PRO
七月 '24
+620
在5个频道中
Get PRO
六月 '24
+260
在1个频道中
Get PRO
五月 '24
+966
在4个频道中
Get PRO
四月 '24
+525
在4个频道中
Get PRO
三月 '24
+477
在2个频道中
Get PRO
二月 '24
+663
在2个频道中
Get PRO
一月 '24
+658
在0个频道中
Get PRO
十二月 '23
+184
在1个频道中
Get PRO
十一月 '23
+90
在1个频道中
Get PRO
十月 '23
+315
在2个频道中
Get PRO
九月 '23
+225
在0个频道中
Get PRO
八月 '23
+1 717
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 29 七月 | +1 | |||
| 28 七月 | +5 | |||
| 27 七月 | +3 | |||
| 26 七月 | 0 | |||
| 25 七月 | +12 | |||
| 24 七月 | +1 | |||
| 23 七月 | +4 | |||
| 22 七月 | +5 | |||
| 21 七月 | +2 | |||
| 20 七月 | +2 | |||
| 19 七月 | +2 | |||
| 18 七月 | 0 | |||
| 17 七月 | +2 | |||
| 16 七月 | 0 | |||
| 15 七月 | +2 | |||
| 14 七月 | +2 | |||
| 13 七月 | +2 | |||
| 12 七月 | 0 | |||
| 11 七月 | +1 | |||
| 10 七月 | 0 | |||
| 09 七月 | +9 | |||
| 08 七月 | +1 | |||
| 07 七月 | +3 | |||
| 06 七月 | 0 | |||
| 05 七月 | +4 | |||
| 04 七月 | +2 | |||
| 03 七月 | 0 | |||
| 02 七月 | +3 | |||
| 01 七月 | 0 |
频道帖子
+3
🟣 +2% к комиссии с продаж вместо скидки
Опция "перераспределение остатков" в конструкторе тарифов со вчерашнего дня стоит 0%
Если у вас было было подключено 5 опций и одна из них стала бесплатной, то скидки в 5% для одежды/обуви не применяется, а значит вы начинаете платить за все остальные опции полную цену.
То есть, если раньше опции стоили бесплатно с учетом дополнительной скидки или даже уменьшали комиссию на 0,5%, то сейчас они увеличивают комиссию.Нужно либо подключить новую платную опцию, либо отключать все.
| 2 |  Бесплатный отчет по остаткам на Wildberries для всех селлеров
В данный момент многие продавцы не видят полной картины по своим товарам, а значит не могут планировать поставки и управлять запасами. Это мешает оценить текущую ситуацию, понять масштаб возможных потерь и спланировать дальнейшие шаги.
Мы сделали бесплатный бот, который за несколько минут показывает архив остатков по всем складам WB с 1 по 18 июля.
Что вы получите:
▫️полную выгрузку остатков по складам
▫️четкую картину для аудита и планирования
Бот доступен всем селлерам. Без подписок и ограничений.
Скачать отчет ➡️ @mpstats_stocks_bot | 1 137 |
| 3 |  +1📊 Калькулятор Unit-экономики для WB и OZON
Время пересчитывать юнит-экономику по каждому артикулу.
На мои sku, чтобы вернуть старую прибыль после роста комиссии нужно повысить цены в среднем на 20-22%
Буду ли я так поднимать цены?
50/50
По летнему ассортименту сейчас важнее забрать свои деньги и переложиться в следующий сезон, чем сидеть с остатками. Новый ассортимент разумеется сразу будет выводиться по нормальным ценам.
🍇 Как посчитать новую UNIT-экономику ?
Ребята из Wildbox собрали бесплатный калькулятор, где новые тарифы уже зашиты.
Он тянет все схемы работы, налоговые режимы и свежие комиссии площадок. Вводишь свои цифры - и сразу видишь прибыль по новой сетке.
А главное, крутит в обе стороны. Хочешь - считаешь прибыль под заданную цену. Хочешь - наоборот, подбираешь цену под нужную маржу.
По текущим товарам сможете увидеть, что стало с экономикой. По новым - просчитаете всё заранее
Отдельная версия под WB, отдельная под Ozon. Обе бесплатные.
Посчитайте до того, как заказывать и отгружать товар, а не после 👇
🟣 Протестирвоать калькулятор Wildberries
🔵 Протестировать калькулятор Ozon | 1 438 |
| 4 | С сегодняшнего дня (7.07) комиссия за продажу на WB в одежде 43,5% вместо 34,5% | 1 086 |
| 5 |  ▶️ +9% комиссия FBW по одежде с 7 июля
минус 1% комиссии
– дубленки
– парки
– пуховики
– шубы искусственные
Без изменения
– пальто
Плюс 3% комиссии
– свитера
– куртки
Плюс 5-6% комиссии
– бермуды
– жилеты
– пончо
– пуловеры
– толстовки
– худи
Большинство остальных категорий +9%
➡️ Список всех предметов с комиссиями по ссылке
(файл сравнения было-стало здесь) | 1 386 |
| 6 |  🔝 Топ летних запросов с коэффициентом спроса к предложению от 10х
◾️ До 10 000 sku
костюм летний женский с шортами и рубашкой
– частотность за 30 дней: 162 817
– sku: 14 815
– коэффицент спроса к предложению: 11
летний льняной костюм с брюками
– частотность за 30 дней: 691 575
– sku: 12 801
– коэффицент спроса к предложению: 55
брюки алладины женские
– частотность за 30 дней: 210 041
– sku: 5 936
– коэффицент спроса к предложению: 36
◾️ До 5000 sku
платье поло женское летнее
– частотность за 30 дней: 49 468
– sku: 4 222
– коэффицент спроса к предложению: 12
костюм с алладинами женский
– частотность за 30 дней: 34 349
– sku: 1 944
– коэффицент спроса к предложению: 18
юбка баллон женская
– частотность за 30 дней: 25 016
– sku: 1 837
– коэффицент спроса к предложению: 14
пиджак женский с баской
– частотность за 30 дней: 48 823
– sku: 1 612
– коэффицент спроса к предложению: 31
рубашка марлевка женская летняя
– частотность за 30 дней: 14 496
– sku: 1 278
– коэффицент спроса к предложению: 12
корсет с баской
– частотность за 30 дней: 17 486
– sku: 1 081
– коэффицент спроса к предложению: 17
◾️ До 1000 sku
гусарский жакет
– частотность за 30 дней: 12 628
– sku: 607
– коэффицент спроса к предложению: 21
алладины женские атласные
– частотность за 30 дней: 21 001
– sku: 583
– коэффицент спроса к предложению: 37
буткаты
– частотность за 30 дней: 4 100
– sku: 318
– коэффицент спроса к предложению: 13
майка с баской женская
– частотность за 30 дней: 4 067
– sku: 287
– коэффицент спроса к предложению: 15
топ бандо с баской
– частотность за 30 дней: 3 020
– sku: 258
– коэффицент спроса к предложению: 12
платье с рубашкой двойка женское
– частотность за 30 дней: 7 945
– sku: 241
– коэффицент спроса к предложению: 33
платье на вручение диплома
– частотность за 30 дней: 6 015
– sku: 221
– коэффицент спроса к предложению: 28
штаны тоджи
– частотность за 30 дней: 4 017
– sku: 196
– коэффицент спроса к предложению: 21
корсет оливковый вечерний
– частотность за 30 дней: 2 466
– sku: 100
– коэффицент спроса к предложению: 25
сарафан с рубашкой женский летний двойка
– частотность за 30 дней: 2 466
– sku: 100
– коэффицент спроса к предложению: 25
Все эти запросы кажутся очень привлекательным, но на деле многие "трендовые позиции" не такие интересные, если изучить их детально.
Низкий % выкупа в корсетах. Большой расход ткани на алладины. Проблемы с посадкой у баски. Сложная обработка на жакетах и т.д.
___________
Такие запросы можно легко найти с помощью Wildbox. Переходим в раздел: Ниши и тренды → Трендовые запросы
🍇 Ссылка на отчет в Wildbox
– Дата отсчета: выбираем пик сезона (в нашем случае 30 июня 2026 г.)
– Рост от даты отсчёта за 30 дней: от 20%
– Частотность запроса за 30 дней до выбранной Даты отсчета: от 1000
– Количество артикулов по запросу: до 5000 шт
– Выбираем приоритетные предметы или вовсе ничего не выбираем и смотрим все запросы (при выгрузке отчета в excel скачиваются только первые 5000 строк)
Предыдущие публикации:
– Поиск блогеров, которые принесли 1+ млн ₽ на SKU
– Определение релевантности нового товара для выхода в топ-100 | 982 |
| 7 |  🇨🇳 Оптимизация стоимости белого ввоза
или на что можно влиять при белом импорте
♦️ Логистика
– объем груза (сборный LCL или контейнер)
– габариты упаковки и мастер короба, чтобы увеличить плотность груза
– способ доставки (авто [TIR или обычное], ж/д, море [дешевле и дольше], мультимодальная). При крупной закупке можно часть товара отправить авто, часть ЖД/морем (весь объем партии разом зачастую не нужен)
– время года (ж/д летом дешевле и быстрее; сентябрь-декабрь высокий сезон по загрузке + после китайского НГ)
– отсрочка/рассрочка стоимости доставки от логиста
♦️ Оформление
– код ТН ВЭД (например у лампочки пошлина 5%, а у светильника 12%)
– выбор брокера (стоимость за оформление доп. листа, как оплачивается присутствие при проведении осмотра на таможне: по часам или фикс и т.д.)
– РД (в декларации/сертификате) сразу делаем протоколы испытаний с разными составами ткани, по одежде которая потенциально будет импортироваться в будущем, чтобы каждый раз не делать новый документ
♦️ Оплата
– комиссия за оплату через ТД в Китае (2,5-4% норма)
– курс оплаты
– комиссия платежного агента (часто при низкой комиссии зарабатывают на повышенном курсе). Желательно, чтобы инвойс был от 10k$, иначе агент возьмет повышенную комиссию за проведением платежа 8-10%. Хороший инвойс от 50k$, тогда ориентир по комиссии 2,5%
– при работе по агентскому договору или ДКП (когда импортером выступает другая РФ компания) дополнительно % за их услуги (обычно 2-7%, но важно уточнять с какой суммы он считается)
– некоторые банки/агенты могут финансировать закупки из Китая (проценты по кредиту можно зачесть в расходы при схеме доходы минус расходы)
♦️ Контракт
– китайский НДС (сниженный 3-6% с возвратом или полный 13%)
– кол-во единиц в партии. Условно, за 100 ед. пуховиков цена в 2 раза дороже, чем за 1000. За 300 ед. на 50% дороже. За 500 ед. на 30% дороже.
– торг не только при первоначальных переговорах, но и непосредственно перед размещением заказа, когда согласованы образцы
– комиссию за агентский платеж не включаем в стоимость товара и нужно прописать в контракте, что это инициатива покупателя, а не продавца, тогда с нее не платим НДС
– скидка от поставщика на отправку товара до склада консолидации
– отсрочка/рассрочка оплаты за товар у поставщика. Для нового поставщика даже символически запрашивать 10% стоимости, но с отсрочкой. Стандартная рассрочка 30 на 70% (предоплата и остаток по готовности).
♦️ Таможня
работа с КТС (корректировкой таможенной стоимости)
– на прайс-листе от фабрики должна стоять красная печать торгово-промышленной палаты для подтверждения стоимости (может ли ее сделать фабрика?)
– заранее получить классификационное решение по коду ТН ВЭД
– в целом, лучше сначала привезти небольшую партию, так как чтобы получить груз (и на терять деньги за хранение на СВХ) придется заплатить назначенную стоимость, а на доказательство вашей цены уйдет несколько месяцев
➡️ Какие еще знаете тонкости? | 887 |
| 8 |  +9👚 Летние топы на 10+ млн ₽ заказов с out-of-stock
Собрал выборку артикулов, которые за период с 1 марта 2026 года по текущую дату быстро уходили в аут и имели высокий средний чек относительно категории женских топов (2500+ ₽ после СПП)
😎 Ссылка на mpstats (смотрим на синий график остатков, чтобы сток быстро снижался + цену с WB кошельком выше 2000 ₽)
Просто взглянув на прикрепленные фото можно увидеть повторяющиеся закономерности в крое и деталях. Почти все модели соответствуют прошлогоднему анализу запросов в топах.
Что с этим делать?
– Адаптировать эти же детали в осенне-зимние категории (лонгсливы, кардиганы, свитера, жакеты и т.д.)
– Подготовить аналогичные модели на следующий летний сезон с учетом нюансов из отзывов с 1-2 звездами. Плюс усилить свои карточки через ширину размерной сетки, доп. расцветки, улучшение посадки, проработав себестоимость, и главное – объем закупки, даты входа/выхода и план продаж.
➡️ На фото:
1) 403149522 - Топ корсет с баской
2) 837397078 – Топ халтер шелковый с открытой спиной атласный
3) 740200813 – Топ корсет кружевной вечерний
4) 913119657 – Топ вечерний с открытой спиной на завязках
5) 852533670 – Топ шелковый летний с баской
6) 809448813 – Топ ципао
7) 776012705 – Летний вязаный вечерний кроп топ с воланами с рюшами
8) 791337285 – Топ вечерний под пиджак шелковый
9) 807245735 – Топ вечерний с драпировкой и глубоким вырезом
10) 902974749 – Топ ципао облегающий с вырезом футболка гейша
➡️ Тренды в топах, сарафанах, купальниках, свитерах | 1 048 |
| 9 |  ⚡️ Точка Банк х MPSTATS
Последнее время все новости начинаются примерно одинаково: что-то снова стало дороже
Но ребята из Mpstats сделали наоборот
Теперь при покупке тарифа не нужно выбирать отдельные модули и думать, докупать ли какие-то инструменты, когда они внезапно понадобились. Все модули сейчас доступны в каждом тарифе. Разница только в лимитах и количестве кабинетов.
Выглядит гораздо лучше прежней схемы.
Если нужно найти новинки, которые хорошо выстрелили или проанализировать нишу я первым делом открываю Mpstats.
Точка банк в свою очередь предлагает:
– Досрочный вывод денег с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета (комиссия от 0,14% в день)
– Работу с ИИ в едином окне (ChatGPT, Nano Banana и др.)
– 3 месяца бесплатно пользоваться счётом
И вот в этом как раз плюс новой системы: не нужно заранее угадывать, какие инструменты тебе пригодятся или нет. Все уже под рукой
😎 Подробнее | 824 |
| 10 |  +9💡 Идеи для инфографики в карточке
1. Вещь требует отпаривания/глажки – арт. wb 797390309(2)
2. Расцветки изделия с разной стилизацией – арт. wb 797390309
3. В карточке жакета допродажа цельного комплекта с юбкой (х2 объем продаж с тем же изделием) – арт. wb 998074353
4. Как смотрится баска для разных типов фигур – арт. wb 708337474
5. Свойства ткани брюк – арт. wb 334231235
6. Как носить юбку алладин (разные варианты разреза по ноге) – арт. wb 721485404 и 778242826
7. Трендовый цвет бургунди – арт. wb 569734665
8. Образы с пиджаком для разных поводов – арт. wb 967457872
9. С чем сочетать розовый пиджак – арт. wb 967457876
10. Промокод на ассортимент другого бренда – арт. wb 328001958
⚡️ Как поднять % выкупа за счет инфографики | 1 037 |
| 11 | 🟣 Тренды и покупатели на WB
Продаешь алладины. В отзывах пишут: "Заказывала 10 штук, все большие и объемные, а у вас нет – то что надо" 🙈
Делаешь юбку с баской из кружева. Люди заправляют баску вовнутрь и жалуются, что необработанный край резинки становится видно.
Сделали блузку с акцентными плечами. В вопросах: "А подплечники можно вынуть?"
Добавили лаймовой цвет в склейку, сливочный, оранжевый – никому не надо.
🟡 С тканью тоже самое
Штаны на лето из дешевого полиэстера – "то что надо, отличная дышащая ткань. Летом точно не будет жарко".
Тоже самое в рубашках – “не ткань, а клеенка. Невозможно ходить летом"
Взяли плотную поливискозу на осенние брюки - "натуральная шерсть прямо чувствуется в составе, спасибо продавцу"
Продаем свитер с добавлением натуральной шерсти – "я потею в нем. Не похоже на шерсть, дешевая не дышащая синтетика. Еще и колется. Не рекомендую"
🟡 В других нишах, в частности в электронике, тоже самое. Десятки тысяч ампер-час в повербанках, бесконечные паскали в пылесосах. Ждем, когда появится чайник, который греет воду до 150 градусов | 1 071 |
| 12 |  +2🌼 Лето начинается заканчивается
В прошлом году один из летних артикулов ушел в аут 10.07. Нулевой сток держался еще месяц при выкупе 20% (скриншот)
В итоге, при отгруженных в начале июня 650 шт. к концу августа на складе накопилось 100 штут (15% партии)
В этом году, чтобы выйти из летнего сезона с минимальными остатками планировал к началу июню обнулить стоки, но не все пошло по плану.
Производство задержалось, лето задержалось (видно по динамике запросов относительно 2025 года) и снова холодное начало июня.
Это повторяется не первый год. Теплый май, спад в июне и еще один всплеск спроса в начале июля. При разбивке по месяцам этого не видно, но если смотреть по дням, то очень наглядно.
🍇 Анализ динамики запросов в Wildbox
Позднее начало сезона вовсе не означает, что лето позже закончится. Напротив, сезон будет более коротким, поэтому нужно активнее распродавать остатки.
🔸 Что для этого можно сделать?
– снизить цены. Это позволит вступить в акции, даст дополнительные продажи и поднимет % выкупа
– подключить внутреннюю рекламу. Лучше забрать деньги из товара (даже в ноль), чем заморозить их на год до следующего сезона
– подключить внешний трафик, чтобы в ближайшие дни получить свечку с аутом, а не растягивать заказы на месяц. Цикл доставки 1 ед. товара до ПВЗ и ожидания выкупа клиентом это 4,5 дня в среднем, а для одежды таких итераций нужно 3-4, то есть 2-3 недели на 1 продажу.
➡️ Как ваши продажи? Уже думаете про осень и офисный сезон или планируете отгружать летний товар? | 1 034 |
| 13 |  🧵 Тонкости швейки
Продолжение серии публикаций про опыт пошива в РФ
◽️ Белый цвет
Больше никакого белого. Нужно подумать дважды, а лучше трижды прежде чем шить что-то белое.
Видно все:
– малейшая кривизна швов
– волны при слабой утюжке
– просвечиваемость (нужен подклад, видно все внутренние элементы кроя, любая неровнять или неидеальное попадание в надсечки сразу видны)
– пятна
Еще и на WB низкий выкупа вкупе с повышенным % возврата по браку опять же из-за пятен. Иногда приходит вещь и 5 минут ищешь и не можешь понять, в чем именно проблема.
◾️ Сложность
1. Чем больше изделие, тем легче в пошиве
Отшить оверсайз свитшот проще, чем приталенный кроп-топ. То, что может скрыть объем за счет складок, на миниатюрной вещи сразу будет бросаться в глаза
2. К любому плечевому изделию повышенные требования
Рубашки, топы, жакеты полностью на виду и требовательность покупателей к ним выше, чем у поясных изделий. Соответсвенно и все косяки пошива будут на виду. В отличие от брюк, где неровный шов может быть незаметен где-то сбоку.
Особенно это касается облегающих изделий и еще больше моделей с открытой спиной, так как при сдвиге кроя/шва проймы сразу будет видна ассиметрия между левой и правой половиной.
◽️ Ткани
Одна и та же ткань в разных цветах ведет себя по разному. После пошива оказалось. что платье черного цвета короче на 5 см в сравнении с коричневым, которое было эталонным. Ткань - тонкий трикотаж (перед кроем давали полежать).
При этом одно и тоже название ткани с одинаковой ценой, плотностью и составом может отличаться в разы на ощупь. Перед заказом рулонов обязательно нужно получить отрезы.
И даже при одной заявленной плотности разные рулоны/цвета могут все-равно иметь разную плотность. Из-за чего потом параметры по табелю мер в одном цвете в допусках, а в другом нет.
◾️ Атлас
50% готовых изделий ушло в брак. 3 цеха отказались шить модель после запуска и вернули крой. Проблемы и с кроем, и с пошивом, и с ОТК.
Даже если цех говорит, что они "шарят в этой теме" это еще ничего не значит.
Более того, каждый технолог говорит своё "как надо", зачастую противореча другому
◽️ Оптимизация кроя
Можно кроить сразу 2 модели, например, брюки + топ.
В этом случае выпады от штанов пойдут на топ. То есть остаток ткани не будет выбрасываться, а пойдет в полезный расход, что в итоге даст условно нулевую стоимость ткани для 2-ого изделия.
◾️ Себестоимость
На летнем ассортименте у меня получилось такое распределение затрат:
– ткань (включая доставку): 37%
– крой и пошив: 53%
– фурнитура (включая нитки): 2,5%
——— суммарно: 92,5%
остальное это вшивные бирки, zip-пакет, навесная бирка + биркодержатель, работы по упаковке, маркировке, сборке коробов + сами короба + доставка до МП.
Ткань в среднем выходит в 200 ₽/м² плюс/минус 50 ₽. Особенно пристальный выбор ткани нужен при расходе от 2 м на 1 изделие.
Расход на пошив в х1,43 раза выше, чем затраты по ткани
Поэтому наибольший эффект в снижение затрат даст поиск цеха с меньшей стоимостью работы.
То есть нужно найти место, где стоимость человека-часа меньше. Соответсвенно либо производство находится вдали от регионального центра, либо там работают иностранные специалисты. Но в обоих случаях у них должно быть необходимое оборудование.
Либо рассматривать другую страну, но тогда нужно делать расчет себестоимости с учетом белого импорта (ввозной НДС 22%, пошлина, расходы на логистику, услуги ВЭД-специалиста и брокера, % комиссии за перевод и т.д.).
И например в случае с КГ нужно не забывать, что 500 сом это не 500 рублей, а 500*0,82 = 410 ₽ (на момент публикации), что в корне меняет экономику. С другой стороны месяц ожидания на таможне рушит всё планирование.
◾️ ОТК
Нужен контроль не только базовых обхватов и общей длины, но и "диагоналей", чтобы изделие при примерке не было кривым, когда нижний край съехал относительно верха (винтом).
Обязательно нужно прописывать допуски в табеле мер.
При изменении стандартного 4 см шага в обхватах между размерами нужно прописывать и меньшие допуски.
Предыдущие публикации:
– Особенности посадки одежды
– Производство в Китае vs. РФ | 871 |
| 14 |  ⚡️ Внешняя реклама на WB
Внешнее продвижение долго держалось на трех китах: запретограм, телеграм и youtube. И если с первым все уже ясно, то в начале 2027 года мы потеряем всю “привычную” рекламу. Останутся только отечественные соцсети. Но будем честны: на них продвижение далеко не такое эффективное.
Вопрос: как гнать трафик на свой товар?
Ребята из Mpstats подготовили обзор 17 источников внешнего трафика + форматы контента, которые возможны или разрешены.
😎 Посмотреть здесь
Либо можно проанализировать, что делают конкуренты, собрать лучшие идеи и запустить схожие интеграции. Инструкция | 923 |
| 15 |  ⚡️ Исследование MPStats
Коллеги проанализировали ниши за 2024-2026 год и выделили те, которые быстрее всего растут, а также перегретые.
Подтверждают тезис о том, что маркетплейсы все больше «вгрызаются» в продуктовую корзину. Продукты, мебель - маркетплейсы отбирают у розницы процент за процентом.
😎 Изучить исследование | 1 164 |
| 16 |  +9💡 Идеи для инфографики в карточке
1. Собственные лекала, как преимущество – арт. wb 850340434
2. Советы по выбору размера жакета в зависимости от желаемой посадки – арт. wb 506553781
3. Варианты стилизации алладинов – арт. 820265241
4. Размерная сетка с учетом отзывов клиентов – арт. ozon 2797143309
5. Особенности фасона брюк + возможность регулировки длины – арт. wb 523632137
6. Целевая ростовка для брюк – арт. ozon 1773580440
7. Описание материала ткани понятными словами для покупателя – арт. ozon 3060152512
8. Демонстрация деталей жакета и особенностей ткани – арт. wb 815844969
9. Формирование кросс-продаж за счет капсул – арт. wb 815844969
10. Каталог сезонных новинок – арт. wb 883610640
Публикации по теме:
– Идеи RIch-контента на WB
– Особенности посадки одежды | 1 399 |
| 17 |  +1🚚 Перераспределение остатков не работает
Многие так пишут, но я пользуюсь перемещением почти каждый день. На скриншоте сводные данные из отчета
Каждый день в 9:00 мск обновляются лимиты складов. Лимиты забирают очень быстро, поэтому пользуюсь ботами для перераспределения.
Гружу ЦФО (Котовск/Рязань) + ЮФО (Невинномысск), то есть самые дешевые склады. Затем с них делаю перераспределение по остальным регионам. В результате индекс локальных заказов = 67%.
В первую очередь отправляю в Самару + Сарапул, чтобы покрыть ПФО (без Казани) + Екб.
СПб буду грузить напрямую, чтобы поднять локализацию по СЗФО.
Идеального покрытия все-равно не достичь, так как даже при наличии товара на домашнем складе товар может поехать из соседнего округа.
Например, при наличии товара на Шушарах – 30% заказов СЗФО всегда будет уезжать с других складов.
Во все регионы кроме СПб, ВН, и Петрозаводска быстрее везут склады Москвы (источник)
Также при использовании ботов важно понимать текущую ситуацию по лимитам на приемку/отправку по складам.
Например, в марте можно было легко переместить товар с Невинномысска в Краснодар и затем руками грузить регионы. Сейчас в Крд даже через ботов сложно отправить товар. Поэтому нужно отправлять в другой "транзитный" склад. Иначе будете биться в закрытую дверь и даже боты не помогут.
➡️ Экономия на комиссиях WB | 1 193 |
| 18 |  +3📌 Сравнительный анализ расцветок женских лонгсливов 2024 к 2025 году
Категория лонгсливов в 2025 году выросла в 2 раза, но не все расцветки повторили соразмерный рост продаж.
На скриншотах:
– показана динамика продаж и выручки по месяцам
– таблица сравнения расцветок по 2024 году к 2025
Источник: выгрузка Mpstats
⚡️ Рейтинг
Топ-5 расцветок в 2025 году по выручке:
1️⃣ Белый
2️⃣ Черный
3️⃣ Коричневый
4️⃣ Красный
5️⃣ Серый
🔘 Лидеры роста
Коричневый цвет в 2025 году опередил рост категории в 3 раза. В 2024 доля цвета составляла 4,6%, в 2025-ом = 12,5%. Cредний чек самый высокий (если не брать во внимание расцветки с долей выручки <2%). Разница в цене в среднем составляет 500 ₽.
Коричневый – must have в 2026 году.
Синий цвет забирает всего 2,5% выручки от всей категории, но при этом вырос в 5,5 раз относительно 2024 года.
🔘 Другие цвета
Все базовые оттенки (черный, белый, бежевый, серый) уменьшили свою долю выручки, хотя и приросли в абсолютных значениях.
Лидер падения – черный цвет. Минус 10% выручки в доле продаж. В 2024 году это был топ-1 цвет, теперь топ-2.
Суммарно белый + черный цвета забирают на себя 49% выручки категории. Это базовые цвета, один из которых должен быть в склейке.
Большинство других цветов увеличили свою долю присутствия. Люди стали покупать больше цветных лонгов, а не только черные/белые.
Выросли оттенки зеленого, фиолетовый, желтый, голубой, оранжевый, розовый.
🔘 Сезонность
Можно выделить 2 периода:
– весной с пиком в марте (40% выручки)
– осенью с пиком в сентябре (43% выручки)
Даже типичный новогодние цвета, которые в декабре в других категориях растут (зеленый, красный, черный) здесь не показывают повышенного спроса.
И в отличие от брюк или платьев большинство расцветок продаются и весной и осенью. Исключения это оранжевый, синий и желтый с явным сезоном в осенний период.
При этом важно анализировать не просто цвета, а оттенки внутри основного цвета.
Например, рост фиолетового цвета это на самом деле тренд на баклажановый. В коричневом цвете повышенный спрос на шоколадный. В зеленом – приглушенный фисташковый, а не яркий лайм.
➕ Анализ расцветок бомберов 2024 к 2025 году | 1 165 |
