Дмитрий Моисеев | Сделка своими словами
رفتن به کانال در Telegram
НЛП- коуч для сильных экспертов недвижимости http://moiseevpartners.ru • Книга-тренинг litres.ru/74342803 • Кейсы: @moiseevotzyv
نمایش بیشتر951
مشترکین
-124 ساعت
-57 روز
-930 روز
در حال بارگذاری داده‌ها
کانال‌های مشابه
ابر برچسب‌ها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
نوامبر '26نوامبر '26
نوامبر '26
+3
در 0 کانال‌ها
اکتبر '26
+3
در 0 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '26
+17
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '26
+3
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '26
+10
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '26
+14
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '26
+15
در 0 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '26
+29
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مارس '26
+21
در 0 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '26
+16
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '26
+30
در 1 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '25
+93
در 2 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '25
+27
در 2 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '25
+15
در 2 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '25
+21
در 1 کانال‌ها
Get PRO
اوت '25
+138
در 2 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '25
+23
در 2 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '25
+25
در 1 کانال‌ها
Get PRO
مه '25
+59
در 2 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '25
+26
در 1 کانال‌ها
Get PRO
مارس '25
+123
در 2 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '25
+47
در 1 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '25
+120
در 2 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '24
+21
در 0 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '24
+116
در 2 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '24
+160
در 1 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '24
+20
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '24
+65
در 1 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '24
+77
در 1 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '24
+23
در 1 کانال‌ها
Get PRO
مه '24
+248
در 10 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '24
+55
در 1 کانال‌ها
Get PRO
مارس '24
+104
در 1 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '24
+25
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '24
+29
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '23
+75
در 3 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '23
+162
در 2 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '23
+384
در 12 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '23
+11
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '23
+34
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '23
+24
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '23
+22
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '23
+17
در 0 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '23
+13
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مارس '23
+10
در 0 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '23
+130
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '23
+37
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '22
+20
در 0 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '22
+14
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '22
+14
در 0 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '22
+195
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '22
+288
در 0 کانال‌ها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانال‌ها | |
| 09 نوامبر | +1 | |||
| 08 نوامبر | 0 | |||
| 07 نوامبر | 0 | |||
| 06 نوامبر | 0 | |||
| 05 نوامبر | 0 | |||
| 04 نوامبر | 0 | |||
| 03 نوامبر | 0 | |||
| 02 نوامبر | 0 | |||
| 01 نوامبر | +2 |
پست‌های کانال
Разбираю интересных личностей ⤵️
https://youtu.be/nyUSmnAEolE
| 2 |  В субботу один из моих учеников сказал, что своим первым миллионом он обязан мне 🍋
А дальше прозвучало с выражением то, что я решил взять себе:
-Дима, я к тебе пришел потому что ты умеешь «резать по живому».
Это в смысле видишь глубину и смело идешь туда без страха вызвать какие-то негативные эмоции.
И это мощно работает.
Мой коучинг не для слабаков и это факт. Сопли я никому не вытираю и не пытаюсь понравится. Из 10 человек решится 1. Кто-то финансово не тянет, кто-то просто в своих проблемах прописался и ничего менять не хочет на самом деле.
Но если ты решился, то обратной дороги у тебя уже не будет. Готовься к тому, что ты найдешь то, что ты ищешь в себе и других всю жизнь. Ты многие вещи увидишь по другому: бизнес, клиентов, близких людей, друзей, коллег…
Ты начнешь чувствовать ту силу, которую спрятал за своими ограничениями и навязанными шаблонами.
Ты начнешь слышать людей иначе и говорить то, о чем не решался. Ты сформулируешь свои цели и увидишь путь их достижения. Мир будет другим, как утро после ночи, когда ты выспался и полон сил.
Есть разные кейсы…
Для меня важен ты, а не твое окружение. Нанимая меня знай, что ты выйдешь за границы своих ограничений и кому-то это может не понравится, так как тобой будет невозможно манипулировать и ты перестанешь быть удобным.
Связь тут 🤝 | 9 |
| 3 |  Кому и зачем читать книгу «Своими словами»
Иногда судьба сделки решается буквально в одной-двух фразах. Клиент говорит: «Дорого» или «Я подумаю». И дальше всё зависит от того, что вы ему ответите.
В книге я разобрал двенадцать реальных разговоров. Без прикрас: что говорил человек, что отвечал я, где промолчал и сколько мне это стоило в деньгах. В том числе есть истории, в которых я сам не справился.
Готовых скриптов в книге нет.
Кому читать:
• Риелторам и агентам, у которых клиент сказал «я подумаю» и пропал.
Вы разберётесь, что может стоять за этими словами и о чём стоит спросить клиента, пока он ещё готов разговаривать.
• Тем, кто называет цену в первые тридцать секунд разговора, а потом объясняет себе, что иначе клиент бы ушёл.
Покупатель просит скинуть чуток, я спрашиваю: «Чуток - это сколько?» Дальше в книге показано, как меняется разговор после этого вопроса.
• Тем, кто слышит «мне риелтор не нужен, я сам продам» и начинает доказывать свою нужность. А я в этот момент говорю: «Вы справитесь сами». И говорю это всерьёз. Что происходит дальше, можно прочитать в книге.
• Тем, кого продавливают и на кого кричат.
«Зря я с вами связалась» и «это цирк, а ты клоун» - такое говорили и мне. Вы увидите, как выдержать паузу в ту самую секунду, когда хочется начать оправдываться. Потому что в этот момент вы уже не решаете проблему, а пытаетесь доказать, что вы хороший.
• Руководителям отделов продаж, которым агент говорит: «Клиент передумал»
Вы научитесь отделять факты от предположений. В каждой из двенадцати глав есть задание на неделю, которое можно сразу проверить в реальных разговорах. А в конце книги - лист из четырнадцати ходов, который поможет всей команде говорить на одном языке.
• Владельцам агентств, которые платят за работу агентов, но не знают, как те разговаривают с клиентами.
В книге есть раздел «Посчитайте свою потерю». Вы сможете разобрать собственные сделки и посчитать, сколько денег теряете на разговорах. Заодно увидите, с чего я начинаю, когда меня приглашают наладить работу команды: убираем привычку доказывать свою нужность.
• Всем, кто продаёт лично, своим именем и за хорошие деньги: дизайнерам, архитекторам, мебельщикам, юристам, стоматологам, фотографам.
Да, все истории в книге из недвижимости. Потому что именно эти разговоры я вёл сам. Но человек, который замолчал после того, как услышал вашу цену, в любой сфере ведёт себя примерно одинаково.
Зачем читать
Вспомните последнего клиента, который сказал «я подумаю» и больше не ответил.
Сколько денег вы могли заработать на этой сделке? Это и есть цена одного разговора.
А теперь вспомните, сколько таких клиентов было за год. Умножьте.
Читайте по одной главе и пробуйте новые подходы в своих разговорах на той же неделе.
Пока фраза моя - это чужой опыт. Когда вы скажете её своими словами, это уже ваши деньги.
Первая глава целиком доступна в бесплатном фрагменте на Литресе. Начните с неё litres.ru/74342803 | 23 |
| 4 |  بدون متن... | 30 |
| 5 | Открыт набор в ЛИЧНЫЙ коучинг по системе эффективной коммуникации! | 2 |
| 6 |  НЛП я начал изучать в 2017 году и так увлекся практикой, что всего через два года меня пригласили в команду сооснователя.
За все что я берусь, делаю на максималке! | 1 |
| 7 | Ошибка риелтора
Клиент: Сколько стоят ваши услуги?
Риелтор: 3%, но я могу сделать вам скидочку! И в эту цену входит…
Всё! Уважение к риелтору и деньги потеряны.
Здесь риелтор в позиции снизу - оправдывается за цену, делает уступку и объясняется, как будто виноват. Сам отдал право снова оставить себя без денег.
У клиента полный карт-бланш. При этом подсознательное восприятие «доброго риелтора» - как слабого специалиста.
Может, на экономсегменте это и прокатит, но в элитке нет. Там любят равных. Человек ищет того, кому доверить свой дом. Слабых только жалеют, а дела предпочитают иметь с сильными и уверенными.
Мои ученики ведут этот диалог иначе!
Клиент: Сколько стоят ваши услуги?
Риелтор: Одни из самых дорогих в городе! Вы же не ищете дешёвую услугу?
Как вам идея сначала обсудить, какую задачу нужно решить и в какой срок? Если пойму, что могу быть полезным, обсудим детали сотрудничества?
Чувствуете разницу?
Не снизу, не сверху, а на равных. Здесь риелтор задал нужную психоэмоциональную рамку.
Этот навык ставится только на личном коучинге и не за один день. Есть разные формы захода в переговоры, разные типы личностей и реакций. Люди находятся в разных контекстах и состояниях, и всё это влияет на восприятие и принятие решений. Важны ценности, убеждения, мотивы…
Одной информации об этом недостаточно. Информации и знаний в головах много, а толку?
Если вы устали топтаться на месте и готовы сделать прорыв, то только личная работа. Сильные эксперты и лидеры рынка это уже давно поняли.
Я беру вас «за руку» и веду к результату каждый день. Как личный тренер ведёт спортсмена к олимпийскому золоту.
Работаю не со всеми, поэтому вход только через личную беседу на 15–20 минут. Там мы поймём, сможем ли быть в одной команде.
Напишите моей помощнице Венере, и назначим первую встречу @veneramoiseeva | 43 |
| 8 |  +6В продолжение подкаста, о чем
я рассказывал выше
На одном из показов дома, покупатель удивился, что фото соответствует реальности и был приятно удивлен. Он получил эффект соответствия и проникся доверием.
Я спросил, что его так удивило и он поделился тем, что неделю назад ему понравился дом на соседней улице по фото, а когда приехал смотреть, то увидел совсем другую картину.
Обстановка не соответствовала фото и первое впечатление было, что его разводят. На фото все красиво, а в реальности этого нет.
Когда ехал к нам, было тоже самое предчувствие. Думал, что и здесь решили приукрасить. Однако, увидев реальность, обрадовался и проникся доверием.
Дом он не купил, однако предложил заняться продажей его квартиры, так как понравился наш подход.
Вывод: покупатели могут воспринять несоответствие, как обман. Это вызовет недоверие и может повлиять на решение о покупке. На цену повлияет наверняка точно.
Я понимаю, что главное украшение и создание образа объекту, тем более с ИИ это привлечь внимание и получить звонок. Однако, к этому нужно добавлять способность риелтора красиво подготовить покупателя к тому, что в реальности иначе.
Иначе потеря доверия с первых минут.
Если используете ИИ, то усильте себя навыками перевести клиента из одного состояния в другое.
📍На фото не ИИшные фото дома, а настоящие и мы в на них реальные. В процессе сьемки с видеографом и фотографом и на показах дома. | 54 |
| 9 | record.ogg | 37 |
| 10 | بدون متن... | 50 |
| 11 |  Почему 60 % новичков уходят из агентства за месяц.
По статистике, за этот год от 30 до 60% новичков не задерживаются в агентстве дольше месяца.
Владельцы в панике. HR выкладывают в объявления о найме ещё больше заманух: доходы в сотни тысяч, лёгкая работа. Мол, наберём побольше, потом просеем. А в итоге не просеивают, а отсеивают. Руководители считают, что чем больше риелторов, тем лучше. Для кого? Для самих риелторов? Конечно, нет. Чем больше риелторов внутри агентства, тем выше конкуренция и тем сложнее выжить новичкам.
А новичков после двух недель стандартной программы бросают «в бой». Дальше за них отвечает РОП. Но в 70% случаев ему тоже не до них - он занят своими сделками. Есть, конечно, классные РОПы-управленцы, но они нарасхват в любом агентстве. В основном РОП - это просто старший риелтор.
Многим управленцам никак не принять тот факт, что прежняя модель управления и обучения больше не работает. Нужны другие критерии отбора на входе и рост компетенций самих управленцев.
В современном агентстве должны быть свои коучи, а не только приглашённые тренеры. Приглашённый тренер откатал программу и поехал качать конкурентов. А свой коуч живёт духом компании, её целями и интересами. И люди знают: теперь для них это не просто офис, а место, где помогут выйти из тупика. Компания становится местом силы, и денег становится больше у всех.
Сейчас нужны не шоу с показухой и вау-эффектами, а точечная настройка сотрудников.
Такие специалисты, как я, будут востребованы ещё больше. Кто-то придёт к этому первым, кто-то позже - и снова будет догонять. А кто-то вылетит с рынка.
📱 https://youtu.be/WXfDnfuFjR8?si=3p7fEFo5-xju18UD | 64 |
| 12 | Здравствуй дорогой Фрэнк!
Так я начал свое письмо своему другу и учителю- Фрэнку Пьюселику (одному из основателей НЛП)
Из-за понятных обстоятельств мы с тобой давно не виделись. Однако почти каждый день я вспоминаю тебя с благодарностью за то, что ты мне передал.
Помню твои слова: чтобы стать по-настоящему сильным мастером НЛП нужно 5 лет ежедневных практик, а стать лучшим- 10 лет. Через несколько месяцев будет 10 лет), как я практикую каждый день сам и через обучение людей.
У меня уже несколько сотен учеников и есть среди них по-настоящему сильные люди, которые через себя улучшают жизни других.
Иногда я считаю, что недостаточно хорош и мог бы лучше. И тут снова вспоминаю твои слова: НЛП это способ жить, а не просто набор инструментов. И стремление быть в этом лучше, это путь не имеющий границ.
Этот год был для меня странным, возможно именно про этот экзамен через 10 лет ты мне говорил. Я как будто потерял себя. И тут снова вспоминаю твои слова: что тебе пришлось пересобрать себя, чтобы наконец-то стать собой довольным. Возможно и я прошел через этот этап?
• Потерять себя старого, чтобы собрать нового.
Я продолжаю нести твое имя, как ты меня научил. Меняю отношение людей в России к НЛП.
Хочу и дальше нести улучшения в мир.
Хочу, чтобы люди перестали разрушать своими мыслями и поступками себя, и окружающих.
Хочу, чтобы люди мыслили свободно и шли на встречу своим мечтам и целям.
Хочу, чтобы чужие правила не разрушали личность, которая рядом.
Хочу, чтобы люди просыпались каждое утро не потому что надо куда-то бежать, а потому что хотят это делать.
Хочу, чтобы люди были людьми со своей волей, а не реагирующими на подачки, как животные в цирке.
Хочу, чтобы люди не разрушали, а созидали.
Хочу, чтобы когда уйду из этой жизни, меня могли вспомнить с благодарностью и улыбкой на устах.
Спасибо тебе Фрэнк! Мой путь не легок, зато интересен. Письмо это я тебе не отправлю, но когда писал, то как будто снова общался с тобой. Надеюсь, что все-таки когда-нибудь увидимся и снова попьем кофе в ресторане после тренинга. | 60 |
| 13 | پیام صوتی | 41 |
| 14 | پیام صوتی | 1 |
| 15 | Основная причина сорванных сделок и провальных переговоров
Встречаем на сцене нашего театра под названием жизнь - тревожность!
Что это такое?
Это как представьте вам выходить на сцену играть в спектакле, а вы за кулисами ходите и бормочите себе под нос:
Получится ли у меня? А что будет если я спутаюсь? А есть ли в зале знакомые? Хорошо ли я выгляжу? Все ли я помню точно?
По сути это проигрывание в своей голове роли, которую вы решили сыграть в обществе, но не уверены, что ваше выступление публикой будет принято.
И из-за этого вы проводите в своей голове «бесконечные репетиции». Это и отнимает силы.
Такого вам точно не откроют на обычных тренингах по переговорам.
При таком раскладе, вы как будто закрываете свою бойцовую часть личности в клетке. Она становится вам не доступна и на «сцене появляется» тело с мышлением аутсайдера.
Такой способ жить накладывается на все сферы жизни. Владелец этой способности становится мастером над оправданием и самобичеванием. Клиенты это чувствуют и уходят, либо выжимают из него все что можно, и все равно уходят.
Такое может случиться с каждым. Стоит только испытать неуспех несколько раз подряд или услышать эмоционально выраженную негативную оценку от близкого.
Все свои коучинговые проекты я начинаю с перевода ученика от опоры на других к опоре на себя. А затем ставим навыки ведения клиента к результату.
Старт коучинга по переговорам «На своих условиях» сегодня в 10:00 мск»
Не пропустите эту возможность: moiseevpartners.ru/1 | 47 |
| 16 | Многие полагают, что ПЕРФЕКЦИОНИЗМ, это качество человека стремящегося сделать все как можно лучше.
Я считаю, что это качество, благодаря которому его обладатель, нашёл способ выносить мозг себе и окружающим. Запугивать, напрягать, ругать…себя и других.
Это некий внутренний контролер, все время держащий обладателя, что научается «за жопу». Не жизнь, а сплошное соревнование за качество. Которое в принципе никого не интересует кроме самого перфекциониста в том виде, в каком он его видит.
Отсюда в его башке: ни тот партнер, не тот клиент, не тот объект, не та погода, свет, камера, время…
А поскольку ИДЕАЛ, это всего лишь философский термин и по сути его не возможно достичь, то жизнь превращается в самоедство и самоосуждение.
И бинго!
Они это маскируют под САМОСОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ. Привлекательная маска, не так ли?
Завтра стартует онлайн коучинг по переговорам «На своих условиях».
Без перфекционизма, легко, тщательно и точно будем создавать успешные модели для риелторов из Санкт-Петербурга, Новосибирска, Тюмени…
Ещё есть возможность занять свое место для тех, кто не ждёт ИДЕАЛЬНОГО момента для себя.
Регистрация moiseevpartners.ru/1 | 48 |
| 17 |  Документалка на вечер 🍿
Дмитрий Моисеев разбирает почему убеждение «меня это не коснется» может дорого обойтись в жизни и в бизнесе.
👇🏻
https://youtu.be/Ngpwvno6ad8?si=PZy7Of-bC9QjPcDX | 1 |
| 18 |  Вчера вечером ваш клиент открыл ChatGPT и написал: "Завтра встреча с риелтором. Как продавить его на скидку по комиссии и обойтись без эксклюзива? Дай конкретные фразы".
Десять секунд и у него сценарий встречи по пунктам. С чего начать, где замолчать, что ответить на "это стандартная ставка"
Я спросил того же бота от имени риелтора: "Как подписать эксклюзив и не уступить по комиссии 3 процента?" Он выдал готовые формулировки, "которые можно использовать почти дословно". Оба запроса на видео выше.
Теперь представьте эту встречу. Он пришёл с фразами от бота. Вы пришли с фразами от бота. Бот против бота. А где здесь вы?
Речевые модули и готовые формулировки стоили денег, пока их было негде взять. Сегодня они бесплатные и есть у каждого, у вашего клиента тоже. Тренер по скриптам продаёт вчерашний день.
Встречу забирает тот, кто держит ситуацию, когда клиент сходит с вашего сценария. Кто слышит, что стоит за "сбейте комиссию": человек проверяет, отработаете ли вы его 240 000. Кто остаётся собой в той паузе, где обычно теряются и начинают уступать. И говорит своими словами, из своего характера.
Посчитайте, сколько раз за последний месяц вы уступили полпроцента. С квартиры за 8 миллионов это 40 000 из вашего кармана за одну встречу.
Этим я и занимаюсь с людьми. С 26 октября собираю малую группу в коучинг. Две недели, живые встречи и каждый день на связи. Приходите, как есть. Запишитесь на сайте moiseevpartners.ru/1
Система остаётся с вами и работает
на ваших сделках. | 52 |
| 19 | پیام صوتی | 54 |
| 20 | پیام صوتی | 54 |
