Реальная аналитика Сергея Колесник

❗️Атака на логистический центр Ozon

После атаки БПЛА на один из логистических центров Ozon в Санкт-Петербурге произошло возгорание. Всех сотрудников оперативно эвакуировали, по данным компании, пострадавших нет. Товары с пострадавшего объекта временно скрыли с витрины. Заказы, которые не получится доставить с других складов, отменят. Логистические маршруты перераспределяют между другими центрами Ozon.

Вся правда о торговле на WB через китайскую компанию — запись эфира Выкладываем запись эфира с Сергеем Колесник, Иваном Тырышкиным и Сергеем Шумовым.

Разобрали 🔸 Налоги в Китае и Гонконге. 🔸 Логистику WB и влияние СПП на экономику продаж. 🔸 Сравнение юнит-экономики российского кабинета с ИУ и гонконгского кабинета. 🔸 Нюансы торговли через китайские и гонконгские компании, которые редко обсуждают публично. 🔸 Денежный поток — вывод средств с WB, платёжные системы и расчёты с фабриками.

Иван и Сергей поделились собственным опытом запуска и работы через гонконгскую компанию и торговый дом в Китае. Смотрите запись, если рассматриваете иностранный кабинет или хотите внимательнее проверить экономику уже работающей схемы. Гугл — https://drive.google.com/file/d/1afIxNx2gb8owe3m4eWK0yL3NoJdNmbc1/view?usp=sharing Яндекс — https://disk.yandex.ru/i/_ebyHdHQMp79Qg

🔴Мы в эфире! Подключайтесь. Разбираем всю правду о торговле на WB через китайскую компанию — налоги, логистику, СПП, вывод денег и сравнение юнит-экономики кабинетов. С нами Сергей Колесник, Иван Тырышкин и Сергей Шумов. Задавайте вопросы в чате трансляции. Ссылка на подключение — https://start.bizon365.ru/room/200376/1ef38cdfe18a

Уже через 30 минут — эфир RASK «Вся правда о торговле на WB через китайскую компанию». Начинаем в 18:00 мск. Вместе с Сергеем Колесник, Иваном Тырышкиным и Сергеем Шумовым разберём налоги, логистику, СПП, вывод денег и нюансы работы китайского и гонконгского кабинетов. Сравним юнит-экономику и ответим на ваши вопросы. Подключайтесь! Ссылка на подключение — https://start.bizon365.ru/room/200376/1ef38cdfe18a

Динамика по артикулам теперь на портале RASK Общая сумма за период может выглядеть вполне прилично. При этом один товар растёт, другой несколько дней теряет заказы — в итоговой цифре это легко пропустить.

В отчёте «По артикулам» теперь можно увидеть динамику основных показателей по дням. Под артикулом они отображаются отдельными строками, рядом — компактные графики.

В динамику вывели только основные параметры 🔸 Заказы до СПП. 🔸 Реализация до СПП. 🔸 Операционная прибыль. 🔸 ДРР от реализации до СПП, %. 🔸 ДРР от суммы заказов, %. Так проще сопоставить изменения по одному товару — как движутся заказы и реализация, что происходит с прибылью и долей рекламных расходов. Сразу видно, какие артикулы требуют более внимательного разбора. Чтобы увидеть динамику, необходимо нажать на карточку! Откройте отчёт на портале и проверьте динамику своих товаров за выбранный период.

Уже сегодня в 18:00 — эфир RASK «Вся правда о торговле на WB через китайскую компанию». С Сергеем Колесник, Иваном Тырышкиным и Сергеем Шумовым разберём налоги, логистику, СПП, вывод денег и нюансы работы китайского и гонконгского кабинетов. Сравним юнит-экономику с российским кабинетом. Подключайтесь и задавайте вопросы тем, кто уже торгует по этой схеме.

‼️Друзья, по техническим причинам переносим эфир о торговле на WB через китайскую компанию на завтра, 16 октября, в 18.00 Тема и состав спикеров остаются прежними. Спасибо за понимание! ❤️

Уже сегодня — вся правда о торговле на WB через китайскую компанию В 18:00 мск встретимся в прямом эфире RASK и разберём, как устроена работа через китайский и гонконгский кабинеты. От закупки товара до вывода денег — с нюансами, которые стоит знать до запуска. Вместе с Сергеем Колесник, Иваном Тырышкиным и Сергеем Шумовым обсудим: 🔸Налоги в Китае и Гонконге и условия, от которых зависит нагрузка на бизнес. 🔸Логистику WB, СПП и особенности работы по FBS. 🔸Сравнение юнит-экономики российского кабинета с ИУ и гонконгского кабинета. 🔸Возвраты, оплату покупателем и другие нюансы торговли. 🔸Вывод денег с WB, платёжные системы и расчёты с китайскими фабриками. Иван и Сергей уже прошли этот путь — открыли компанию в Гонконге, запустили продажи на WB и создали торговый дом в Китае. Сегодня разберём их практический опыт и вопросы, которые возникают при работе с иностранным кабинетом.

15 октября, 18:00 мск. Подключайтесь и задавайте свои вопросы в эфире.

Вся правда о торговле на WB через китайскую компанию — уже завтра Гонконгский кабинет привлекает условиями. Но до запуска хочется знать и то, что обычно выясняется уже после первой поставки, первых возвратов и попытки вывести деньги. Завтра, 15 октября, в 18:00 мск в эфире RASK разберём эту схему с предпринимателями, которые сами через неё торгуют. Иван Тырышкин и Сергей Шумов одними из первых открыли компанию в Гонконге и запустили продажи на WB. Сейчас занимают 23% ниши измерительных приборов на площадке и работают через собственный торговый дом в Китае. Вместе с Сергеем Колесником обсудят, что стоит учесть до перехода на иностранный кабинет. На эфире разберём: 🔸 Какие преимущества китайского и гонконгского кабинетов существенны для бизнеса. 🔸 Какие особенности оплаты и доставки могут влиять на решение покупателя. 🔸 Как устроены возвраты, вывод денег и расчёты с фабрикой. 🔸 Какие нюансы торговли редко попадают в публичные обсуждения. 🔸 Как сравнить экономику кабинетов применительно к своему товару. Если вы присматриваетесь к этой схеме, приходите с вопросами. Это возможность узнать подробности у тех, кто уже прошёл запуск и работает с этими условиями каждый день. 15 октября, четверг, 18:00 мск. Подключайтесь к прямому эфиру RASK.

❗️Коллеги, сейчас наблюдается технический сбой в работе доступа через удалённый рабочий стол.

НО‼️ При этом работа с отчетами доступна через портал - вы можете продолжить выполнять необходимые задачи в привычном режиме

Специалисты уже занимаются устрашением неполадки. Ориентировочный срок восстановления — 14:00

Китайский кабинет WB глазами тех, кто уже через него торгует 15 октября, в четверг, в 18:00 мск проведём эфир с Иваном Тырышкиным и Сергеем Шумовым. Разберём торговлю на WB через китайские и гонконгские компании на опыте их бизнеса. 🔸 Занимают 23% ниши измерительных приборов на WB. 🔸 Одними из первых открыли компанию в Гонконге и запустили через неё продажи на WB. 🔸 Открыли торговый дом в Китае и используют возврат китайского НДС при закупке товаров. 🔸 На практике знают нюансы торговли на WB через китайские и гонконгские компании. 🔸 Готовят запуск продаж на Shopee в Малайзии и Сингапуре. Подключайтесь к эфиру, если рассматриваете иностранный кабинет или хотите проверить экономику уже работающей схемы. Разговор будет с предпринимателями, которые сами прошли этот путь.

Вся правда о торговле на WB через китайскую компанию

15 октября, в четверг, в 18:00 мск проведём эфир RASK о торговле на Wildberries через китайскую компанию. Сравним юнит-экономику WB ИУ и гонконгского кабинета, разберём расходы и движение денег.

На эфире обсудим: 🔸 Налоги в Гонконге и Китае и их влияние на расчёт прибыли. 🔸 Логистику WB и СПП — как они отражаются на экономике продаж. 🔸 Сравнение юнит-экономики WB ИУ и гонконгского кабинета. 🔸 Нюансы работы гонконгского кабинета, которые редко обсуждают публично. 🔸 Денежный поток — вывод средств с WB, платёжные системы и путь денег до продавца. Отдельно посмотрим, при каких условиях гонконгский кабинет даёт преимущество и какие расходы нужно учесть до начала торговли. Если рассматриваете такую схему или уже работаете через иностранный кабинет, подключайтесь. Разберём, как оценивать её по прибыли и доступным деньгам.

#дайджест 05.10—11.10 📌 RASK — Ежедневный отчёт Ozon переезжает на портал RASK. Продажи, расходы, прибыль, рентабельность, артикулы и Excel-выгрузка теперь доступны на портале. — Разобрали III квартал 2026 года по трём маркетплейсам. Сравнили продажи, поступления и прибыль селлеров на WB, Ozon и Яндекс Маркете. 📌 Wildberries — Для FBW меняются коэффициенты доставки. С 14 октября для части товаров начнут действовать единые коэффициенты: 100% для СГТ и 170% для остальных. — Для FBS снизили штраф за долгую отгрузку. Изменения действуют до конца года, плюс появились напоминания о печати стикеров. — Анонсировали цифровую платформу закупок. Продавцы смогут продавать товары госзаказчикам в электронном формате. — Калькулятор рейтинга стал доступен всем продавцам. Можно прогнозировать рейтинг и влияние будущих оценок. — Обновили аналитику в WB Partners. Обновили виджет «Продажи», а «Воронка продаж по WB» стала доступна всем. — CPC в рекомендациях расширили на все товары. Теперь через CPC можно продвигать любые товары, а не только отдельные подкатегории. 📌 Ozon — С 20 октября обновятся ставки в продвижении. Изменятся условия в «Оплате за заказ», «Оплате за клик» и медийной рекламе. — С 21 октября появятся «Ранние выплаты». Ozon Инвест запустит сервис моментального получения заработанных денег. — FBS пока остаётся с рекомендованным слотом. Новую схему перенесли на 19 ноября, рек. слот пока работает как обычно. — С 19 ноября меняются штрафы за индекс ошибок. Обновят шкалу штрафов за просрочки и отмены на FBS и realFBS. — FBO-поставки в ПВЗ и ППЗ запускают в тесте. Часть продавцов сможет делать прямые поставки в пункты, с льготами до 30 ноября. — «Видимость в поиске» появилась в мобильном приложении. Можно смотреть запросы, позиции, переходы и заказы прямо с телефона. — «Сбор первых отзывов» станет выгоднее для дорогих товаров. С 26 октября снизится стоимость услуги для товаров дороже 5 000 ₽. — Добавили авторассылки для повторных покупок. Можно возвращать клиентов за тем же товаром или предлагать сопутствующие позиции. — Ozon вводит единую предельную цену для акций. Участие в части акций будет управляться через одну предельную цену. — Запустили бонусы на продвижение новых FBS-товаров. Новым карточкам могут начислять бонусы и запускать кампании в «Оплате за клик». 📌 Яндекс Маркет — За период не было важных новостей.

Что произошло с доходами селлеров в III квартале 2026 года? Оборот в кабинете виден сразу. Но насколько он отражает реальное положение бизнеса? Разобрали итоги квартала на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете по данным RASK. В статье разобрали данные RASK по трём площадкам: продажи, поступления на счёт и прибыль. Читайте полный разбор с графиками и выводами — сравните тенденции с показателями своего кабинета. Читать на Дзен ➡️ https://dzen.ru/a/asi9BWWGxQZhARK7?share_to=link Читать в ВК ➡️ https://vk.ru/@realanalitics-chto-proishodilo-s-sellerami-v-iii-kvartale-2026

Друзья, технические работы! На время работ вход на удалённый рабочий стол через файл RASK-RDS подключения будет недоступен.

НО‼️ Продолжить работу с отчётами можно через браузер.

Для этого откройте портал RASK и нажмите «Удалённый рабочий стол» в верхнем меню. В новой вкладке введите привычные логин и пароль от УРС и войдите в кабинет. О восстановлении подключения через файл сообщим отдельно. По плану это будет на следующей неделе.

Ежедневный отчёт Ozon переезжает на портал RASK С завтрашнего дня ежедневный отчёт по Ozon будет доступен только на портале. Здесь можно выбрать период, посмотреть продажи, расходы, прибыль и рентабельность, проверить отдельные артикулы и скачать данные в Excel.

Автоматическое формирование ежедневного отчёта на удалённом рабочем столе будет отключено.

Если ваши таблицы и расчёты связаны с выгрузками на УРС, напишите Сергею лично — индивидуально сохраним формирование отчётов. Для остальных клиентов основной рабочей точкой становится портал RASK. 📱 ВК 📱 МАКС 📱 Дзен

Одна стратегия на весь ассортимент — дорогая привычка У одного товара есть запас для повышения цены. Другому нужно улучшить выкуп. Третий пора распродать, чтобы вернуть деньги в закупку. Одинаковые действия по всему ассортименту могут обходиться дорого. На сопровождении RASK аналитики подбирают стратегии под задачу конкретных товаров. 🔸 Вход в акцию — проверяем, компенсирует ли рост продаж снижение прибыли с единицы. 🔸 Повышение цены — ищем возможность зарабатывать больше с учётом реакции спроса. 🔸 Работа со склейками — оцениваем лидера, состав группы и прибыль отдельных позиций. 🔸 Распродажа остатков — высвобождаем деньги с учётом расходов и возможных потерь. 🔸 Улучшение выкупа — разбираем цену, контент, свойства товара и причины отказов. 🔸 Запуск новинок — сверяем фактические показатели с юнит-экономикой и бюджетом теста. 🔸 Работа с ценой и рекламой на Ozon — проверяем рекламные расходы, скидку площадки и прибыль в склейке. Давайте подробнее разберем вход в акцию. Снизить цену и получить больше заказов ещё недостаточно. Дополнительные продажи должны окупить скидку и связанные с ними расходы.

Условный пример. До акции вы продавали 10 единиц в день и зарабатывали по 500 рублей с каждой после учтённых расходов. Получалось 5 000 рублей прибыли. В акции прибыль с единицы снизилась до 350 рублей. Чтобы сохранить прежний заработок, нужно продавать минимум 15 единиц в день. При 12 продажах оборот может выглядеть бодрее, но прибыль составит 4 200 рублей. Работы прибавилось, заработок сократился. И это расчёт по состоявшимся продажам. Рост заказов ещё нужно проверить по выкупам: часть товара может вернуться, добавив расходы на логистику.

Поэтому на сопровождении смотрим, как изменились прибыль в рублях, маржинальность, процент выкупа и темп продаж. Проверяем остатки: хватит ли товара на акцию и когда придёт следующая поставка. До входа определяем, какой результат оправдает снижение цены. После — сверяем ожидания с фактом. Так появляется основание продолжить акцию, скорректировать условия или выйти из неё. И это только одна из стратегий, которую используют наши аналитики на сопровождении. Ставьте реакции, если нужен подробный разбор всех стратегий в отдельной статье — с расчётами и примерами из сопровождения.

#дайджест обновлений RASK

Собрали самое полезное и важное, что изменилось в сервисе за сентябрь

📌 Kaspi теперь можно считать в RASK. Собрали отчёт по экономике Kaspi: продажи в штуках и тенге, удержания площадки, начисления, фактические выплаты, продвижение, прибыль, рентабельность и динамика по артикулам. 📌 RASK подключает китайские кабинеты Wildberries. Теперь по китайским кабинетам WB можно получить полноценный отчёт по той же логике, что и по российским. 📌 Обновили расчёт пострадавших остатков WB. В дневном отчёте WB обновлён лист «Расчёт погоревшего остатка»: теперь туда добавляется фактический остаток утраченного товара из актов Wildberries и автоматически считается ожидаемая компенсация по формуле оферты. 📌 FBS-заказы теперь можно контролировать до штрафа. В RASK появился отчёт, который показывает путь FBS-заказа по этапам: от создания до приёмки на СЦ и доставки в ПВЗ. Данные обновляются каждые 30 минут, чтобы селлер видел, где заказ застрял и какие отгрузки уже приближаются к штрафу. 📌 Ежедневный отчёт WB переехал на портал. Теперь ежедневный отчёт по Wildberries доступен на портале RASK: можно выбрать период, провалиться до артикула, применить фильтры и скачать данные в Excel. На УРС автоматическое формирование останется только по индивидуальному запросу, если отчёт завязан на внутренние процессы клиента. 📌 Собрали таблицу комиссий WB по странам и моделям. В таблице более 7 000 строк с комиссиями Wildberries по категориям, предметам, странам и схемам работы: FBS, FBW, C&C, DBS/DBW и EDBS. Можно сравнить ставки для России, Беларуси, Кыргызстана, Казахстана и Китая — без гадания по одному проценту комиссии. 📌 В отчёте «По артикулам» появилось разделение FBO и FBS для Ozon. Если один артикул продаётся и со склада Ozon, и со склада продавца, теперь можно посмотреть показатели отдельно по каждой схеме. Так видно, где товар реально зарабатывает, а где прибыль съедают расходы. 📌 Автоматически заполняем себестоимость недостающих баркодов. Если Wildberries присвоил товару новый баркод, а себестоимость была указана только для исходного, отчёт мог завышать прибыль. Теперь RASK автоматически подтягивает себестоимость для недостающих баркодов, но подставленные значения всё равно стоит сверить в справочнике. RASK обновляется не ради красивой кнопки в интерфейсе. Каждое изменение закрывает конкретную дыру в управленческом учёте: где теряется прибыль, где смешиваются данные, где площадка меняет правила, а селлер узнаёт об этом уже после списания.

#дайджест 28.09—04.10 📌 RASK — В отчёте «По артикулам» на портале появилось разделение FBO и FBS для Ozon.Теперь можно выбрать метод доставки и отдельно увидеть, какая схема приносит прибыль по конкретному товару. — В RASK появилось автоматическое заполнение себестоимости недостающих баркодов. 📌 Wildberries — Для FBS объяснили особенности отгрузки в сортировочные центры. WB разобрал, как довозить товары и отгружать поставки в СЦ без лишних ошибок. — Для FBW вводят бесплатное хранение сезонных товаров на 120 дней. Условие действует для товаров, которые привезут в октябре в любые пункты отгрузки в России. — С 1 октября начали проверять разрешительные документы в карточках. WB добавил поле «ОКПД 2» и сверяет ТН ВЭД и ОКПД 2 с данными сертификата или декларации. — Бизнесу открыли больше оптовых закупок из Китая. Wildberries расширяет закупки из Китая для предпринимателей без самостоятельного поиска поставщика, посредников и валютных переводов. — ИИ-режим в «Помощнике» стал доступен без подписки «Джем». Инструмент помогает анализировать спрос, отчёты и точки роста без платного входного билета. — В «Управлении остатками» появились вкладки по моделям продаж. Теперь проще работать с остатками и складами под разные схемы. — Отзывы можно закреплять для разных аудиторий. WB позволяет показывать разные отзывы разным группам покупателей. — Запустили «Калькулятор охватов». Теперь можно заранее оценить, сколько покупателей подходит под условия скидки лояльности. 📌 Ozon — Обновили раздел «Доступность товаров». Теперь можно точнее планировать поставки, смотреть рекомендации по новинкам, создавать черновики заявок и получать данные о локальных продажах через API. — В авторассылках можно писать свой текст для забытых товаров. Продавцы могут настраивать пуши для покупателей, которые добавили товар в корзину или избранное, но не оформили заказ. — В «Ценах и акциях» появилась объявленная стоимость товара. Её будут учитывать при расчёте возмещений, но не выше лимита по формуле Ozon. — В акциях убирают ограничение количества товара. Если товар добавлен в «Эластичный бустинг» или «Скидку на сток», в акции будут участвовать все его остатки. — Для КГТ на FBO увеличили срок размещения без платы. Для крупногабаритных товаров, кроме шин, бесплатный срок размещения увеличат до 39 дней. — Закон о платформенной экономике вступил в силу. Ozon собрал разбор новых правил по карточкам, скрытию товаров, поиску, спорам и требованиям к продавцам. — Маркированные товары без корректного GTIN могут скрывать. С 1 октября GTIN нужно указать в отдельном поле и пройти сверку с «Честным знаком». — Запустили бонусы на внешнее продвижение. С октября по декабрь за новые задания можно получить до 100 000 бонусов в месяц. — Уточнили льготу для Fashion на FBO и другие условия договора. До конца года за обработку fashion-товаров с разными SKU внутри грузоместа не будут брать плату. — Открыли новый FBO-центр в Беларуси. Логистический центр «Орша» начнёт принимать прямые поставки с 5 октября, а доставлять заказы — с 12 октября. 📌 Яндекс Маркет — Создавать и редактировать карточки стало проще. Маркет обновил сценарий работы с карточкой: четыре шага, быстрые черновики и подсветка ошибок сразу при заполнении. — Промокоды теперь можно запускать на подборки товаров. Один набор товаров можно использовать в разных промокодах, каналах и инструментах. — С 15 октября меняются условия хранения возвратов DBS и Экспресс. Льготное хранение сократят до 2 дней, а с 3-го дня хранение будет стоить 25 ₽ за отправление в день. — С 1 октября новые карточки должны проходить требования закона о платформенной экономике. Для выхода на витрину нужно проверить ТН ВЭД, ОКПД 2, обязательные документы и GTIN. — Изменились требования к маркировке отдельных категорий. Новые правила затронули мясные изделия, санитарно-хозяйственные товары, бытовую химию и консервированную продукцию.

Высокая прибыль в отчёте — не всегда повод для радости Иногда она завышена из-за отсутствующей себестоимости. Вот как это происходит. Wildberries присваивает товару новый баркод: например, при замене повреждённой этикетки или в операциях, связанных с GTIN. Продажа по нему уже попадает в отчёт, а себестоимость вы заполняли только для исходного баркода. В результате выручка учитывается, затраты на товар пропускаются — прибыль выглядит выше фактической. В RASK появилось автоматическое заполнение себестоимости недостающих баркодов. Это сокращает ручную работу и убирает завышение прибыли из-за таких пропусков. Где проверить данные В отчёте есть подсветка и количество баркодов без себестоимости. Заполнить пропуски можно на портале: «Справочники» → «Себестоимость» → выберите компанию → фильтр «Пустые». Здесь отображаются позиции, для которых себестоимость ещё не указана. Автоматически подставленные значения тоже нужно сверить: у новой партии могла измениться закупочная цена, а у разных размеров — отличаться себестоимость. При необходимости скорректируйте её в справочнике. Ставьте реакцию 🔥, если обновление полезное!