Реальная аналитика Сергея Колесник

Яндекс Маркет обновился в июне. Селлеру снова есть что пересчитать Яндекс Маркет регулярно вносит много операционных изменений для селлеров. На первый взгляд — обычный набор новостей площадки. Тарифы где-то снизили, документы перевели в электронный формат, промокоды вынесли на отдельную страницу, видеообзоры запустили, по габаритам и весу поставили дедлайн до 15 июля. Но для селлера всё это быстро превращается в деньги. 🔸 Сниженный тариф на размещение в отдельных категориях — повод пересчитать маржу и понять, есть ли смысл усиливать эти направления. 🔸 Компенсация покупателю при дефекте без возврата товара — уже влияние на итоговую прибыль, особенно если категория часто ловит претензии по качеству. 🔸 Бесплатное хранение по 276 категориям — возможность разгрузить экономику товара на сезонных позициях. Но только если вы понимаете, сколько денег лежит в остатках и как быстро они вымываются. 🔸 Обязательные габариты и вес — не формальность. Карточки без этих данных могут скрыть с витрины после 15 июля. А габариты напрямую влияют на логистику, тарифы и итоговую прибыль товара. 🔸 Промокоды, скрытые скидки, поп-апы и видеообзоры выглядят как инструменты роста. На практике каждый из них надо проверять по цифрам: дал ли он заказы, выдержала ли экономика скидку, не съела ли акция маржу. В RASK по Яндекс Маркету как раз удобно смотреть не сами новости, а их последствия для бизнеса. 📌 В ежедневном отчёте видно, как меняются заказы, реализации и остатки после изменений на площадке. 📌 В «План-факте» понятно, идёте ли вы к месячной цели или текущий темп уже начинает проседать. 📌 В «Капитализации» видно, сколько денег заморожено в товаре и какие остатки требуют внимания. 📌 В «Потребности по складам» можно рассчитать, что и куда довезти, чтобы не потерять продажи из-за дефицита и не завезти лишнее. Маркет развивает инструменты для продавцов. Это плюс. Но любой новый инструмент площадки требует нормального расчёта. Иначе можно радоваться видеообзорам, промокодам и новым условиям хранения, а потом снова удивляться, почему оборот есть, а денег на счёте меньше, чем ожидали. RASK помогает смотреть на обновления Маркета через экономику бизнеса. Из этого уже складывается стратегия. Становится понятно, какие решения требуют корректировки, чтобы не перегружать процессы и не замораживать средства. Маркет будет и дальше вносить изменения. Вопрос в том, насколько быстро селлер видит последствия этих изменений в своих цифрах. Если и вы хотите быстро видеть последствия, пишите слово «Маркет» в комментариях для подключения сервиса. 📱 ВК 📱 МАКС

#Дайджест 29.06–05.07 📌 RASK🌎 — РнП переносим на портал. РнП больше не будет на УРС. Подробности — в посте. — Разобрали кейс на миллион рублей логистики. Аналитик RASK нашёл проблему в управленческом отчёте за минуту. Клиент мог исправить её заранее, но отложил проверку. Что было дальше — читайте тут. — Обновили юнит-калькулятор WB. В калькулятор добавили актуальные расчёты по новым тарифам и комиссиям Wildberries. Актуальный калькулятор: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1D0W9l98fneoYrQzGl5ddHCmb5T7N0PfF9ugP4_ofRVM/edit?gid=110085533#gid=110085533 📌 Wildberries 👌 — Обновили оферту и комиссии. С 7 июля WB пересматривает комиссию с продаж. С 15 августа усиливает контроль за соответствием данных в карточке фактическим характеристикам товара на складе. Если будут расхождения, товар могут обезличить. — Запустили биржу карточек товаров. Теперь продавцы смогут покупать и продавать карточки. Карточка с рейтингом, отзывами и историей становится отдельным активом. Правда, активом с рисками, если покупать без проверки. — Срок уведомлений увеличили до 45 дней. О важных изменениях, которые влияют на работу продавцов, WB теперь будет предупреждать заранее. Было 7 дней, станет 45. Времени на пересчёт экономики больше, но считать всё равно придётся самим. — Доработали отчёты. В «Поисковых запросах» появилась метрика «Количество товаров». В «Портрете покупателя» тестируют вкладку «Поведение покупателей». В «Юнит-экономике» теперь можно загрузить себестоимость сразу по всем товарам через XLSX. В «Анализе ниш» появилась вкладка «Аудитория» для продавцов с тарифом «Продвинутый» в «Джеме». — Обновили конструктор тарифов. В перераспределении остатков теперь можно перемещать только товары, которые склад назначения принимает в поставках «Короб» и «Поштучная паллета». Также добавили покупку дополнительных А/Б-тестов, сравнений карточек, генераций фотостудии и подменных артикулов. — Ужесточили требования по маркировке. С 1 июля «Честный знак» стал обязательным для части сладостей и кондитерских изделий. С 6 июля WB перестанет принимать на складах игрушки и детские товары без КИЗ. — Меняются акции и баллы за отзывы. 1 июля завершилась акция с бесплатными генерациями подменных артикулов. С 14 июля WB отменит полную предоплату за запуск акций «Баллы за отзывы» и изменит правила расчёта. — Изменения по складам. СЦ «Иваново» с 6 июля снова принимает поставки по FBS. Склад «Белые Столбы» с 7 июля прекращает принимать отгрузки по этой модели. — Обновили продвижение и интерфейс. В статистике кампаний теперь можно отслеживать позиции карточек. В WB Медиа появилась CPC-модель с минимальной ставкой 15 ₽ за клик. Также тестируют ленту заказов на главной, бизнес-режим в мобильном приложении, примерку украшений и проверку IMEI дорогих смартфонов в ПВЗ. 📌 Ozon 🏪 — Увеличили сроки уведомлений о новых условиях. С 1 июля Ozon будет предупреждать о повышении тарифов и стоимости услуг раньше, чем за 14 дней. Продавцам дают больше времени на пересчёт экономики. — Открыли новый склад в Ленинградской области. Склад запущен в кластере «Санкт-Петербург и СЗО». Уже доступны прямые поставки и кросс-докинг. — Добавили показатель «Точность отгрузок». Новый показатель для FBO показывает, насколько продавец соблюдает сроки и объёмы поставок. Всё, что становится метрикой, обычно потом начинает влиять на условия. — Снизили тарифы на Ozon Доставку. Тарифы на логистику снизили в среднем на 40%, а выдача товара в ПВЗ теперь стоит 30 ₽ за товар независимо от стоимости. Это важно для тех, кто развивает продажи через сайт или соцсети. — Улучшили стратегию «Целевой расход». В «Оплате за клик» минимальный целевой ДРР снизили до 5%. Добавили индикатор обучения алгоритма, чтобы было видно, насколько стратегия работает по конкретному товару. — Открыли раздел по маркировке товаров. В личном кабинете появился раздел «Маркировка товаров» для FBO и FBS. 📌 Яндекс.Маркет 🟡 — Гибко настроили DBS-доставку по районам. Теперь можно задавать разные сроки и тарифы доставки своими курьерами по районам города. Зоны формируются прямо на карте.

🔥 Важное обновление! В юнит-калькулятор ВБ внесены изменения! Друзья-селлиры, у нас для вас новость. В калькулятор юнит-экономики Wildberries добавлены актуальные расчеты по логистике, потому что очень скоро на площадке запускаются кардинальные изменения! Подробнее об этом писали тут ⚠️ Что поменялось в расчетах? Смотрите в видео!

Актуальный калькулятор можно забрать по ссылке 👉 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1D0W9l98fneoYrQzGl5ddHCmb5T7N0PfF9ugP4_ofRVM/edit?gid=110085533#gid=110085533

Миллион рублей на логистику — и клиент знал об этом за неделю до того, как потерял. Просто не проверил. В кабинете маркетплейса этого не видно. Аналитик нашел это в управленческом отчете за минуту. Предложил исправить прямо на встрече. Клиент сказал: потом. Что было потом, читайте кейс в карточках. А если хотите подключиться к сервису и поработать с аналитиком на ваших данных, напишите нам слово АНАЛИТИК.

С 7 июля WB пересматривает комиссии. Причина официальная: топливо подорожало, логистика выросла, обработка заказов стала дороже. Перевод с маркетплейсного: бензин подорожал у всех, но оплатит это снова селлер. Денег нет, маржу держите. Комиссии поменяются по «Складу WB», «Маркетплейсу», «Курьером WB», «Витрине» и «Самовывозу из магазина продавца». Где-то вырастут, где-то снизятся, где-то останутся прежними. Очень удобно, особенно если у вас не три товара, а нормальный ассортимент, который теперь надо пересчитать по каждому SKU. Самая дорогая ошибка — посмотреть на это как на очередную новость WB. Комиссия меняет всю экономику товара: маржу, цену, участие в акциях, рекламу, довозы и сам смысл держать позицию в продаже. Товар с прибылью 5–10% после такого обновления легко становится убыточным, хотя в кабинете всё ещё будут красивые продажи. WB снова напоминает простую вещь: если вы не считаете экономику сами, маркетплейс посчитает её за вас. В свою пользу.

Одна из неприятных историй на WB и Ozon: селлер отгрузил товар — продажи есть, но часть товара пропала из учёта. Потом начинаешь сводить движение товара, и выясняется, что часть партии давно выпала из картины. Она не в продажах, не в остатках, не в возвратах, не в компенсациях. Красиво исчезла в недрах маркетплейса, как будто решила начать новую жизнь. Проблема в том, что личный кабинет редко показывает такую историю цельно. Данные по поставкам, продажам, возвратам, утилизации и компенсациям находятся в разных разделах. Селлер видит, что остатки не сходятся и денег приходит меньше, чем должно. Этого недостаточно ни для управления, ни для обоснованной претензии к площадке. Нужна нормальная сверка движения товара. В RASK такая история разбирается через данные по артикулам: всё движение товара сводится в одну картину по каждому SKU. Особенно внимательно стоит смотреть кабинеты с большой историей. По старым периодам риск накопленных расхождений выше: за это время проходит множество поставок, меняются логистические схемы, склады обновляются, процессы приёмки и перемещения товара постепенно корректируются и усложняются. Всё это влияет на точность учёта и увеличивает вероятность расхождений. 📌Отдельная зона риска — большой товарооборот. Когда через кабинет проходят сотни тысяч единиц, даже небольшой процент расхождений превращается в сумму, которую уже больно игнорировать. 📌Дорогие товары тоже требуют отдельного контроля. Там может пропасть не тысяча единиц, а условные 20–30 штук. Только в деньгах это уже не «мелочь по складу», а нормальная претензия. 📌С мелкими товарами обратная проблема. Потери размазываются по поставкам, складам и периодам. Сегодня минус несколько единиц, завтра ещё немного, через год получается сумма, которую никто не планировал дарить маркетплейсу. RASK нужен здесь не как «ещё один отчёт ради отчёта». Его задача — восстановить движение товара до понятной финансовой картины. Только после такой сверки можно говорить предметно: есть ли потери, по каким товарам, в каком объёме и сколько денег потенциально можно возвращать.

Сейчас в RASK в разработке отдельный отчёт за весь период работы селлера на площадке по движению остатков. Его задача — подсветить расхождения по истории кабинета и показать, где стоит копать глубже: по каким периодам, поставкам, артикулам и остаткам есть риск потерь. Но здесь важный момент: полностью автоматом такие истории не закрываются. Отчёт может показать маркеры, а дальше всё равно нужна ручная проверка: сверить документы, детализации, статусы товара, компенсации, утилизации, корректировки и всю цепочку движения.

Маркетплейс почти всегда будет спорить. Может ссылаться на пересорт, позднюю утилизацию, внутренние документы, особенности учёта и другие радости платформенной бюрократии. Поэтому расчёт должен быть собран так, чтобы его можно было показать юристу, бухгалтеру и аналитику как корректное и обоснованное подтверждение потерь. После того как данные собраны и по цифрам видно, где возникло расхождение, следующий шаг — юридическая работа. Здесь уже нужны те, кто умеет доводить такие истории до результата: оформлять позицию, собирать доказательства, готовить претензию и выбивать деньги с площадки. Один из таких партнёров — SKEYLO, юристы для селлеров маркетплейсов. Уже 4 года команда SKEYLO помогает продавцам решать споры с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом: оспаривает штрафы, ищет потерянные поставки, отвечает на претензии правообладателей, регистрирует товарные знаки и патенты. Их канал можно найти тут 👉 https://t.me/skeylowb Результаты команды: — 17 юристов; — более 1000 компаний получили помощь в 2023–2026 гг.; — 380 млн рублей взыскано в пользу селлеров. Потерянный товар — это конкретные деньги, которые сначала нужно увидеть в данных. Потом проверить вручную. Потом юридически оформить и довести до возврата. Согласны?

⚠️ Важно для пользователей Ozon 🏪 Со стороны маркетплейса Ozon наблюдается замедленная передача данных. В связи с этим у части пользователей отчёты могут временно не обновляться или отображаться с задержкой. Ожидаемый срок полного восстановления — до конца дня среды. Мы мониторим ситуацию и держим процесс под контролем. Как только данные начнут поступать в штатном режиме, отчёты обновятся автоматически. Приносим извинения за временные неудобства и благодарим за понимание.

Менеджер не должен видеть ваш ДДС Хочу объяснить одно изменение, которое мы сделали — и почему оно на самом деле в вашу пользу.

В ближайшее время РнП будет только на портале. На УРС его больше не будет. 

Почему? Потому что УРС (удаленный рабочий стол) — это финансовая и управленческая глубина. Там ОПиУ, ДДС, план-факт, ABC-анализ. Это то, с чем работает собственник, когда хочет понять реальную картину бизнеса: где деньги, куда ушли, что заработали. Это реальный инструмент для принятия управленческих решений. РнП устроен иначе. Он прогнозный, он про темп: как идёт текущий период, есть ли отклонение от плана, куда движется выкуп. Классный отчёт — но он про операционку, и работать с ним в первую очередь должен менеджер, а не собственник. И вот здесь возникал вопрос:

зачем менеджеру видеть рядом с РнП ваш ДДС и ОПиУ?

Ответа нет. Это просто лишнее. На портале это решается фундаментально — там есть разграничение доступов по ролям и зонам ответственности. Менеджер заходит и видит только то, к чему ему выдан доступ. Собственник заходит и видит всё. Каждый работает в своём контуре, ничего лишнего ни у кого перед глазами нет. И это не единственная новость. Теперь ежедневный отчет на портале стал глубже. В отчёте доступна история до 65 дней, поэтому анализировать динамику стало гораздо удобнее. Уже не нужно переключаться между короткими промежутками или собирать картину вручную. Кроме этого появились еженедельные группировки. Теперь можно быстро увидеть: — как меняется спрос от недели к неделе; — когда начинает проседать категория; — как реклама влияет на продажи и прибыль в разрезе недель; — какие управленческие решения уже дали результат. Именно так, по-нашему, должна работать управленческая аналитика. Если согласны с нами, ставьте реакцию "🔥"! 📱 ВК 📱 МАКС

#Дайджест 22.06–28.06 📌 RASK 🌎 — Вышел большой разбор по экономике WB, Ozon и Яндекс.Маркета. По данным 3000+ продавцов видно, сколько реально доходит до счёта: на WB — 46 копеек с рубля продаж, на Ozon — 38 копеек. У Яндекс.Маркета при текущем темпе к концу года может не набраться и трети прошлогодних продаж. Разобрали, куда сейчас направлять товарные остатки и бюджет, если смотреть не на оборот в кабинете, а на реальные деньги и прибыль. 📌 Wildberries 👌 — Запустили бесплатное хранение сезонных товаров. С 1 по 31 июля товары для школы, спорта и отдыха можно отгрузить на склады WB и хранить бесплатно 45 дней. Хорошая возможность завести сезонку заранее и не сжечь бюджет на размещении. — СЦ «Бобруйск» начал работать по FBS. Продавцы уже могут привозить туда заказы по модели «Маркетплейс». — Скидкой WB теперь можно управлять по отдельным артикулам. Это важное изменение для контроля маржи: скидку можно включать и отключать точечно, а не резать экономику сразу по всему ассортименту. — WB тестирует главное фото с белым фоном для международных продаж. Площадка рассчитывает, что более универсальный визуал поможет увеличить просмотры и заказы за пределами России. — О штрафах и блокировках будут предупреждать за 3 дня. WB готовится к требованиям закона о платформенной экономике. Для селлера это хотя бы шанс успеть отреагировать до того, как прилетит блокировка или штраф. — Этикетки для FBW теперь можно создавать прямо на странице поставки. Инструмент подтягивает данные из карточки и позволяет скачать этикетки на любом этапе создания поставки. — Для DBS и EDBS добавили настройку цены доставки и подъём на этаж. Теперь стоимость услуги можно задавать внутри каждой зоны. Особенно актуально для мебели, техники и всего, что покупатель не мечтает тащить сам. — В DBW подключили проверку КИЗ. Маркировку будут проверять на этапе сборки, если она указана в товаре. — В «Анализе ниш» появилась вкладка «Аудитория». Пока в тесте, но часть продавцов уже может смотреть более подробные данные по нише. — В финансовых отчётах появится ИНН бизнес-покупателя. Это добавят в детализацию, печатные формы и API, если товар купило юрлицо. — В СРС-кампаниях появился дневной лимит. Теперь можно ограничивать расход по рекламе за день. Наконец-то бюджет не будет улетать быстрее, чем селлер успевает открыть кабинет. — В WB Медиа появилась оплата за клики. Минимальная ставка — 15 ₽ за клик. Деньги списываются только за переходы по баннеру. 📌 Ozon 🏪 — Ozon Доставка теперь работает с Яндекс KITᵝ не только для FBO, но и для FBS. Продавцы могут собрать свой интернет-магазин без разработки, подключить доставку Ozon и получать заказы с сайта прямо в кабинет. До середины сентября доставка дешевле на 40%, а до конца июля половину расходов возвращают бонусами на продвижение. — С 2 июля страхование товаров станет вдвое дешевле. Тариф снизится с 0,007% до 0,0035% в день от стоимости товаров. Полис покрывает товары и возвраты на складах, в СЦ, ПВЗ и логистике Ozon. — Смягчают штрафы за позднюю отгрузку по FBS. С 30 июня убирают минимальный штраф в рублях. Для дешёвых товаров штраф станет ниже: будет считаться только процент от стоимости заказа. — Обновляют таблицы категорий и тарифов. С 1 июля добавят столбец «Основная категория», чтобы проще ориентироваться в тарифах и коэффициентах. — Уточняют регламент FBO. Добавляют правила по укладке товаров в грузоместо, этикеткам и автозаявкам на вывоз непринятых товаров. 📌 Яндекс Маркет 🟡 — С 1 июля начинается новый этап маркировки «Честный знак». Маркировке подлежат новые виды сладостей: шоколад, жевательная резинка, сахаристые кондитерские изделия и другие товары, произведённые после 1 июля. — Для косметики, бытовой химии и товаров личной гигиены усиливается контроль оборота. Нужно будет передавать данные о выводе товара из оборота не только при продаже, но и при порче, окончании срока годности и других причинах. При поставке потребуется подписывать УПД. 📱 ВК 📱 МАКС

Очень многие написали, что ждут юнит 🫶 К сожалению, из‑за ограничений Telegram не всем удалось отправить его в личные сообщения. Чтобы никто не потерял полезный инструмент, вы можете забрать его по ссылке здесь: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1D0W9l98fneoYrQzGl5ddHCmb5T7N0PfF9ugP4_ofRVM/edit?usp=sharing Также напоминаем: юнит-калькулятор всегда доступен в закреплённом сообщении. 📱 ВК 📱 МАКС

Маркетплейсы за 4 года стали дороже для селлера. Маржа просела, реклама из опции превратилась в обязательную строку расходов, логистика скачет, а совокупная нагрузка уже съедает больше половины оборота. Смотреть только на выручку теперь почти спортивное самоубийство. Красиво в кабинете, грустно на расчётном счёте. В карусели разобрали, куда уходит маржа Ozon и почему без юнит-экономики сейчас легко продавать много, но зарабатывать примерно ничего. Кому нужен калькулятор RASK — напишите «ЮНИТ», вышлем в ЛС бесплатно!

Один клиент. Один товар. Один финал: минус там, где селлер ждал прибыль.

Клиент торговал ручными капучинаторами на WB. Сначала пошёл в демпинг. Поставил цену ниже рынка, чтобы задавить конкурентов, взять объёмом и быстрее разогнать карточку. Товар действительно начал двигаться. Заказы шли, поставки на склады продолжались, карточка выглядела живой. В кабинете всё бодро: товар разлетается, оборот растёт, активность есть. Но детальный разбор по артикулу показал неприятную механику: выручку по этой позиции сильно съедали расходы маркетплейса. То есть товар создавал движение, но не создавал денег. Когда продавец понял, что на одном обороте далеко не уедешь, он решил развернуть стратегию в обратную сторону. Начал поднимать цену, чтобы вернуть маржу и перестать продавать «ради красивой цифры в кабинете». И тут прилетел следующий эффект. Цена выросла — покупатель стал осторожнее. Заказов стало меньше, выкуп просел, отказов и возвратов стало больше. А для WB это не просто «ну не купили». Каждый такой круг товара — это логистика туда, логистика обратно, обработка, движение по складам и списания, которые селлер оплачивает из своего кармана. В итоге товар начал проигрывать сразу в двух местах. На низкой цене он давал оборот, но не давал прибыли. На высокой цене он терял выкуп, а логистика и возвраты доедали то, что должно было стать маржой. Мы обращали внимание на цену, процент выкупа, возвраты, логистику и УТП карточки. Говорили: здесь экономика не сходится. Клиент ничего не поменял вовремя. В итоге — чистая прибыль ушла в минус. Пришлось экстренно менять товарку на нижнее бельё.

Главная ловушка здесь в том, что товар может выглядеть рабочим. Он продаётся, отгружается, двигается по складам, создаёт ощущение жизни. Но если считать по каждому артикулу, выясняется, что это не бизнес-процесс, а дорогая имитация движения. Увидеть это помогает детальный разбор по каждому SKU. Именно там становится понятно, какие позиции реально зарабатывают, какие просто крутят оборот, а какие вытаскивают деньги из бизнеса под видом «перспективного товара». ‼️И тут важно отдельно рассказать про Яндекс.Маркет. ‼️ Пока все увлечённо считают комиссии на WB и Ozon, Яндекс спокойно делает то же самое — только разобраться в его экономике сложнее. Постоплата, списания, которые проходят сразу, и те, что догоняют позже, потери товаров, которые формально компенсированы, но в деньгах превращаются в размазанную просадку — в кабинете это выглядит как набор цифр, которые условно сходятся, но не дают ответа на главный вопрос: где прибыль? Большинство просто не идёт глубже. Маркет либо игнорируют, либо считают «в среднем по больнице». Хотя именно здесь начинаются самые дорогие ошибки — потому что их не видно. В RASK Яндекс.Маркет разбирается как отдельная история. В отчётах — не только выручка, но вся структура удержаний, выплаты, корректировки, движение денег по времени. В еженедельной финансовой модели это собирается в понятную логику: видно, как формируется результат с учётом возвратов и всех изменений внутри площадки. Яндекс перестаёт быть непонятным, потому что появляется нормальная оптика на его экономику. И вот тогда становится видно, где он реально зарабатывает, а где... ну, вы сами поняли) Если хотите узнать подключить аналитику для Яндекс.Маркета — пишите «Н А Д О» в комментариях. 📱 ВК 📱 МАКС

«Озон» переписал договор с продавцами с формулировкой «технические правки». Суть в следующем: если товар сгорит, утонет или пострадает от обстрела на складе Ozon, это теперь официально считается вашим предпринимательским риском. Компенсацию от Ozon вы получите только после того, как Ozon получит ее от своей страховой компании. То есть когда захочет. И отдельным пунктом закрепили: Ozon — это логистическая платформа, а не склад хранения. Размещение вашего товара — это промежуточный этап доставки. Получается, они вам ничего не должны. Я понимаю, что это юридический язык и большинство пунктов и раньше работали именно так. Но когда это прямо прописано в договоре — это уже совсем другая история. Расскажите в комментариях, что думаете на этот счет? 📱 ВК 📱 МАКС

С каждого рубля продаж на Wildberries продавец получает на счёт 46 копеек. На Ozon — 38. А на Яндекс.Маркете при том же темпе к концу года не наберётся и трети прошлогодних продаж. Это данные по 3000+ продавцам прямо сейчас. У каждой площадки своя экономика — и своя правда, которую личный кабинет не показывает. На одной деньги идут на счёт быстрее всех — но прибыль за 5 месяцев уже в минусе. На другой оборот вырос на треть — а реальный приход за тот же период практически не изменился. На третьей всё просто: и оборот, и деньги, и прибыль упали в несколько раз к прошлому году. Разобрали по каждой площадке — что стоит за цифрами, чего не покажет кабинет маркетплейса и как принимать управленческие решения, пока год ещё не закрыт. ❣️Читать на Дзене: https://dzen.ru/a/ajjBLMni4kr29KfR ❣️Если Дзен не открывается — та же статья ВК: vk.com/@realanalitics-kuda-seichas-napravlyat-tovarnye-ostatki-i-budzhet-strategii А если хочется не читать, а слушать — недавно вышел подкаст, где Сергей Колесник и фаундер ЛовиБери Александр Петров разобрали ту же тему вживую. С 1000 рублей продаж продавцу на маркетплейсе остаётся около 180 — куда уходит остальное, кто реально зарабатывает на WB и Ozon, зачем площадки дают кредиты под 80% годовых и стоит ли вообще заходить на маркетплейс в 2026 году. ❣️Смотреть: https://www.youtube.com/watch?v=ELez2oMSPfc

#Дайджест 15–21 июня 📌 RASK 🌎 — Вышла запись эфира про белый импорт из Китая. Вместе с SellPoint разобрали, как устроен белый импорт, где селлеры теряют деньги при работе с Китаем и почему официальная схема поставок часто оказывается выгоднее серого ввоза. Особый акцент сделали на расчёте экономики ещё до закупки товара, работе с поставщиками, документами, ТН ВЭД и Честным знаком. Дополнительно партнёр SellPoint снизил комиссию до 4% для новых клиентов, которые заключат договор до конца июня. 📌 Wildberries 👌 — Перезапустили «Бренд-зону». Сервис получил обновлённый интерфейс, встроенный поиск и улучшенную навигацию. Брендовые витрины стали удобнее как для продавцов, так и для покупателей. — Разрешили перенос карточек с КИЗ и остатками между кабинетами. Теперь новый владелец получает карточку вместе с отзывами, рейтингом и остатками товара. — Маркировка косметики и бытовой химии становится обязательной. С 1 июля товары из категорий косметики, бытовой химии и средств личной гигиены без корректной маркировки не будут приниматься на склады. — Появилось массовое создание подменных артикулов. Раньше продавцы могли создавать подменные артикулы по одному. Теперь инструмент работает массово. — Добавили ИИ-поиск в справочный центр. Нейросеть не только находит нужные инструкции, но и формирует краткий ответ по запросу пользователя. — Запустили инструмент «Кешбэк за отзывы и вайбы». Продавцы могут мотивировать покупателей оставлять развёрнутые отзывы и дополнительный пользовательский контент. — Добавили разные цены для размеров одежды и обуви. Теперь внутри одной карточки можно гибко управлять ценами разных размеров без создания отдельных товаров. — ИИ-помощник стал доступен подписчикам «Джема». Сервис анализирует данные финансовых отчётов и помогает быстрее находить нужную информацию. 📌 Ozon 🏪 — Запустили дополнительную упаковку товаров на FBO. На части складов Ozon теперь может самостоятельно доупаковывать товары перед отправкой покупателю. Это снижает риск повреждений при доставке. — Расширили список претензий по FBS. Появились новые формы для оспаривания спорных ситуаций по возвратам и логистическим операциям. — Запустили акцию для экспресс-доставки. При подключении Express через «Партнёры Ozon» продавцам возвращают бонусами стоимость первых пяти успешных доставок. — Добавили отложенную публикацию негативных отзывов. Теперь продавец может попытаться решить проблему клиента до того, как негативный отзыв станет публичным и начнёт влиять на рейтинг карточки. — 0% эквайринга при подключении Ozon Pay. Новые пользователи Ozon Pay вместе с Ozon Доставкой смогут принимать платежи без комиссии первые 90 дней. 📌 Яндекс Маркет 🟡 — Снизили требования к срокам годности товаров для красоты. Для категории Beauty на FBY теперь достаточно остаточного срока годности от 30%, что позволит расширить ассортимент поставок. — Один склад теперь может работать сразу по трём моделям. Маркет объединяет FBS, DBS и Экспресс вокруг одного физического склада. Остатки становятся едиными, а настройки — общими для всех моделей продаж. — Добавили новые способы доставки цифровых товаров. Игры, подписки, сертификаты и программное обеспечение теперь можно передавать через коды активации, чат Маркета или напрямую через Steam. — Обновили тарифы на размещение с 1 июля. К категориям со сниженной комиссией добавляются: • одежда и обувь; • строительство и ремонт; • товары для дачи. Для этих категорий продавцы смогут получить льготные ставки и больший контроль над ценообразованием. — Полностью меняют расчёт транзитных поставок и хранения. С 1 июля транзит будет рассчитываться по понятной схеме через объём грузоместа в литрах. С 1 сентября исчезает зависимость стоимости хранения от оборачиваемости. 📱 ВК 📱 МАКС

Вчера провели эфир про белый импорт из Китая. Как обещали — запись подготовили, уже можно смотреть. Эфир получился про реальную операционку селлера, который возит товар из Китая и уже понимает: серый ввоз всё меньше похож на рабочую схему и всё больше — на угадайку с дорогим финалом. Белый импорт можно сделать управляемым, просчитанным и в ряде случаев даже более выгодным по экономике. Разобрали несколько тем: 🎯 как устроен белый импорт: какие есть этапы, где возникают ошибки, за счёт чего можно оптимизировать расходы и как выбрать для себя рабочий вариант поставки; 🎯 как проверять китайского поставщика до оплаты, чтобы потом не объяснять таможне, почему инвойс живёт своей жизнью; 🎯 зачем нужны экспортная лицензия, торговый дом, корректный контракт, TN ВЭД, разрешительные документы и Честный знак; 🎯 где селлеры теряют деньги при переходе в белую схему и почему «официально» не всегда значит «убийственно дорого»; 🎯 как считать экономику поставки до того, как товар уже приехал, деньги заморожены, а сезон бодро прошёл мимо. 📌 Запись уже доступна по ссылке — https://disk.yandex.ru/i/EQvBjJ8TUQJJqA И ещё важный бонус от @SellPointMP. Если до конца июня подписать договор, ребята снижают комиссию со стандартных 5% до 4%. В эту комиссию уже входит сопровождение сделки и проведение платежей на фабрику. За скидкой и деталями — к @SellPointMP

🔴 Мы в эфире!

«Белый импорт из Китая: как селлеру завезти товар официально, пошаговый план»

Подключиться: https://start.bizon365.ru/room/200376/651e78c7ea10 Сергей Колесник, Никита Малышкин и Дмитрий Грищенко уже на связи — присоединяйтесь, можно подключиться в любой момент.

Через час в 18.00 по Мск — эфир «Белый импорт из Китая: как селлеру завезти товар официально, пошаговый план». Подключиться: https://start.bizon365.ru/room/200376/651e78c7ea10 Если есть вопрос по своей поставке или артикулу — пишите в комментариях, спикеры успеют посмотреть до начала и разобрать на эфире! 📱 ВК 📱 МАКС

Уже сегодня в 18:00 — эфир «Белый импорт из Китая: как селлеру завезти товар официально, пошаговый план». Сергей Колесник (RASK), Никита Малышкин и Дмитрий Грищенко (Sell Point) разберут цепочку от контракта в Китае до прибыли по конкретному артикулу на маркетплейсе. В программе: 📌 как фиксируется себестоимость до выезда товара из Китая 📌 как белая поставка становится точкой входа в unit-экономику 📌 как читать историю с 2022 года и находить расхождения план/факт 📌 разбор вопросов по артикулам участников Ссылку на подключение пришлём за час до начала.

При серой поставке себестоимость товара на старте выглядит как одна понятная цифра. По факту — это диапазон. Несколько величин в расчёте определяются только приблизительно: 📌 заявленная стоимость — указывается примерно, без привязки к контракту 📌 размер пошлины — зависит от ситуации на границе в момент прохождения 📌 комиссия посредника — становится известна только по факту растаможки Расхождение между плановой и фактической себестоимостью партии складывается так: сначала расходится сама заявленная стоимость, затем от этой разницы пересчитывается пошлина (в белой схеме — около 26,5% от стоимости), и сверху добавляется комиссия посредника, которая фиксируется только после растаможки.

Пример. Партия из 1 000 единиц товара, плановая себестоимость занижена на 150 000 ₽. Пошлина с этой разницы — ещё около 40 000 ₽. Итого расхождение по партии — 190 000 ₽, или 190 ₽ на единицу товара. Если юнит-экономика изначально планировалась с маржой 250 ₽ на единицу, по факту она составляет 60 ₽ — расчёт на плановой себестоимости показывает прибыль почти в четыре раза больше, чем она есть на самом деле. Эта расходящаяся величина становится входным параметром для дальнейшей аналитики, в том числе для расчётов в RASK. Чем точнее аналитика поверх такого входа, тем убедительнее выглядит итоговая картина — но расхождение никуда не исчезает, оно переносится в финальные цифры маржи, рекламного бюджета и плановых акций.

Белый карго фиксирует себестоимость до того, как товар покинул территорию Китая: контракт, код ТН ВЭД и работа с брокером позволяют определить размер пошлины заранее. Эта величина становится точкой отсчёта для unit-экономики — а дальше RASK сопоставляет её с тем, что происходит с товаром на маркетплейсе: по каждому SKU, с историей с 2022 года, по сезонам, а не разовым срезом. 17 июня в 18:00 — эфир «Белый импорт из Китая: как селлеру завезти товар официально, пошаговый план». Сергей Колесник (RASK), Никита Малышкин и Дмитрий Грищенко (Sell Point) разберут цепочку от контракта в Китае до прибыли по конкретному артикулу. Для регистрации на эфир, пройдите по ссылке 👉 https://forms.gle/hCb8UCNnX1jGvrM38 📱 ВК 📱 МАКС