اکنون در دسترس! پژوهش تلگرام ۲۰۲۵ — مهمترین بینشهای سال 
Реальная аналитика Сергея Колесник
رفتن به کانال در Telegram
➡️Самые точные финансовые отчёты и юнит экономика на рынке! Учим селлеров зарабатывать на МП ➡️ Включен РНК в перечень персональных страниц https://gosuslugi.ru/snet/6936753f6da4444beb61fc82 🔗Подключить сервис: @SergeyKolesnik
نمایش بیشتر📈 تحلیل کانال تلگرام Реальная аналитика Сергея Колесник
کانال Реальная аналитика Сергея Колесник (@rask2025) در بخش زبانی روسی بازیگری فعال است. در حال حاضر جامعه شامل 10 749 مشترک است و جایگاه 6 777 را در دسته تجارت و رتبه 60 914 را در منطقه روسيا دارد.
📊 شاخصهای مخاطب و پویایی
از زمان ایجاد در невідомо، پروژه رشد سریعی داشته و 10 749 مشترک جذب کرده است.
بر اساس آخرین دادهها در تاریخ 14 ژوئن, 2026، کانال فعالیت پایداری دارد. در ۳۰ روز گذشته تغییر اعضا برابر 76 و در ۲۴ ساعت گذشته برابر 3 بوده و همچنان دسترسی گستردهای حفظ شده است.
- وضعیت تأیید: تأیید نشده
- نرخ تعامل (ER): میانگین تعامل مخاطب 10.82% است و در ۲۴ ساعت نخست پس از انتشار، محتوا معمولاً 5.36% واکنش نسبت به کل مشترکان کسب میکند.
- دسترسی پستها: هر پست به طور میانگین 1 164 بازدید دریافت میکند. در اولین روز معمولاً 577 بازدید جمعآوری میشود.
- واکنشها و تعامل: مخاطبان بهطور فعال حمایت میکنند؛ میانگین واکنش به هر پست 7 است.
- علایق موضوعی: محتوا بر موضوعات کلیدی مانند rask, логистика, аналитика, логика, маркетплейсах تمرکز دارد.
📝 توضیح و سیاست محتوایی
نویسنده این فضا را محل بیان دیدگاههای شخصی توصیف میکند:
“➡️Самые точные финансовые отчёты и юнит экономика на рынке! Учим селлеров зарабатывать на МП
➡️ Включен РНК в перечень персональных страниц https://gosuslugi.ru/snet/6936753f6da4444beb61fc82
🔗Подключить сервис: @SergeyKolesnik”
به لطف بهروزرسانیهای پرتکرار (آخرین داده در تاریخ 15 ژوئن, 2026)، کانال همواره بهروز و دارای دسترسی بالاست. تحلیلها نشان میدهد مخاطبان بهطور فعال با محتوا تعامل دارند و آن را به نقطه اثرگذاری مهم در دسته تجارت تبدیل کردهاند.
10 749
مشترکین
+324 ساعت
+107 روز
+7630 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئن '26
ژوئن '26
+81
در 2 کانالها
مه '26
+201
در 1 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+158
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '26
+320
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+159
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+142
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+157
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+298
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+340
در 5 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+408
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '25
+312
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+371
در 5 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+383
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+396
در 1 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+457
در 2 کانالها
Get PRO
مارس '25
+459
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+392
در 4 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+415
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+383
در 5 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+845
در 3 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+584
در 1 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+487
در 5 کانالها
Get PRO
اوت '24
+524
در 3 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+511
در 4 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+426
در 1 کانالها
Get PRO
مه '24
+473
در 2 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+489
در 2 کانالها
Get PRO
مارس '24
+413
در 1 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+484
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+459
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+307
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+290
در 1 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+347
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+270
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+1 070
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 16 ژوئن | +3 | |||
| 15 ژوئن | +2 | |||
| 14 ژوئن | +3 | |||
| 13 ژوئن | +3 | |||
| 12 ژوئن | +3 | |||
| 11 ژوئن | +3 | |||
| 10 ژوئن | +3 | |||
| 09 ژوئن | +5 | |||
| 08 ژوئن | +2 | |||
| 07 ژوئن | +3 | |||
| 06 ژوئن | 0 | |||
| 05 ژوئن | +7 | |||
| 04 ژوئن | +11 | |||
| 03 ژوئن | +15 | |||
| 02 ژوئن | +13 | |||
| 01 ژوئن | +5 |
پستهای کانال
Всем привет!
Во вторник 16-го июня в 14.00 проведем совместный вебинар.
Сергей Колесник, основатель сервиса аналитики для маркетплейсов RASK и Слепенков Лев основатель сервиса продвижения на МП А9. Обсудим тему выкупов, трендов на маркетплейсах в 2026 году.
Сергей Колесник расскажет про нынешнюю ситуацию на маркетплейсах, как изменились комиссии площадок, какие тенденции видит в 2026 году.
Вы узнаете, как правильно учитывать выкупы в своей юнит экономике, как делать выкупы в белую. Как выкупать в поиске, товарных полках что бы это было эффективно не дорого. Расскажем, как сэкономить на выкупах до 30% от общего бюджета, сделать это в белую.
Ответим на ваши вопросы.
Узнать подробнее и подписаться :
https://t.me/A9like
https://t.me/RASK2025
Ссылка на трансляцию: https://start.bizon365.ru/room/208333/ae05ef3ee49f
| 2 | Часть прибыли селлера обычно теряется в промежутке между закупкой товара в Китае и его продажей на маркетплейсе — там, где экономику никто не считает целиком.
17 июня в 18:00 — эфир про этот промежуток. Спикеры эфира будут смотреть на один товар с разных концов цепочки:
❤️ Дмитрий Грищенко (Sell Point) — построил бренд одежды с нуля, сейчас выводит его на оборот свыше 35 млн ₽ в месяц. Знает Китай со стороны производства: фабрики, ODM, контроль качества.
❤️ Никита Малышкин (Sell Point) — прошёл путь от карго-доставки, на которой партию конфисковали на таможне, до белой схемы с контрактом, кодом ТН ВЭД, брокером и полным пакетом документов.
❤️ Сергей Колесник (RASK) — сам был селлером с несколькими кабинетами на Wildberries и Ozon. Отчётность RASK создавалась как инструмент для себя — чтобы видеть реальную прибыль по каждому товару, а не сглаженную картину из кабинета маркетплейса.
Эфир будет полезен, если:
🎯 товар уже едет из Китая или поставка готовится
🎯 есть артикулы, по которым непонятно — приносят они прибыль или просто держат оборот
Если поставок из Китая пока нет — материал можно сохранить на момент, когда они появятся.
В программе:
🎯 разбор реального расчёта себестоимости по белой схеме — с указанием момента, когда фиксируется итоговая цифра
🎯 как эта цифра становится точкой входа в unit-экономику, и что меняется в отчёте, когда она перестаёт быть приблизительной
🎯 работа с историей с 2022 года: сезонность и точки, где план обычно расходится с фактом
🎯 разбор вопросов по конкретным артикулам участников — в прямом эфире
Для регистрации на эфир, пройдите по ссылке 👉 https://forms.gle/hCb8UCNnX1jGvrM38
📱 ВК 📱 МАКС | 552 |
| 3 | Реальные деньги через реальную аналитику
17, 18, 19 июня на закрытых эфирах по регистрации расскажу об этом подробнее
Чтобы понять ценность участия, рекомендую самостоятельно посмотреть расписание
Расписание 🔥
Онлайн-конференция на 3 дня от wbcommunity, где выступят 30+ сильных экспертов
Регистрация за ~1 мин. даст:
- доступ ко всем эфирам
30+ спикеров
- чат общения на 6000+ селлеров, менеджеров и всех, кто связан с продажами на маркетплейсах
- бонусы и материалы от спикеров, что будут отправляться вам в дни конференции
🔥
Посмотрите полное расписание и приходите ко мне на эфир
Буду отвечать на ваши вопросы, помимо контентной части
Начало послезавтра | 591 |
| 4 | ‼️Важно! Ежедневные отчёты на УРС временно ушли на реструктуризацию
С 13 по 16 число ежедневные Excel-отчёты на удалённом рабочем столе находятся в технической реструктуризации, поэтому данные не будут обновляться.
Это плановая работа с форматом отчётов. Да, звучит скучно. Зато именно такие скучные вещи потом позволяют цифрам открываться корректно, обновляться стабильнее и не превращать аналитику в утренний квест «почему тут вчера было другое».
Что важно: еженедельные отчёты работают без изменений. Отчёты в рамках портала тоже доступны в обычном режиме. На портал можно перейти по ссылке 👉https://portal.rask.pro/
То есть основная управленческая картина по бизнесу остаётся под рукой: еженедельная динамика, финансовые отчёты, портал и ключевые данные продолжают работать штатно.
Как только реструктуризация ежедневных отчётов на УРС будет завершена, сообщим отдельно! | 638 |
| 5 | #Дайджест 8–14 июня
📌 RASK
— Первые кейсы возврата денег через сверку литража уже появились. Всего пару недель назад в отчётах RASK появилась автоматическая сверка литража между карточкой товара и данными Wildberries. Уже сейчас клиенты находят расхождения, доказывают ошибки площадки и добиваются перерасчётов.
На практике разница даже в несколько литров может влиять на логистику, хранение и приёмку, а значит — напрямую на прибыль.
🟣 Wildberries
— Запустили акцию с бесплатным хранением. Товары, поставленные на склады «Воронеж» и «Тверь» до 4 июля, будут храниться бесплатно до 60 дней. Хорошая возможность снизить расходы на размещение остатков.
— Изменили расчёт коэффициента продаж для FBS. WB обещает дополнительно снижать комиссию продавцам, которые быстрее отгружают заказы со своего склада.
— Добавили новые услуги в оферту. Появится утилизация бракованного товара без возврата в ПВЗ и перераспределение остатков между складами с оплатой только за фактически перемещённые товары.
— Запускают кэшбэк за отзывы и вайбы. Покупатели смогут получать бонусы за расширенные отзывы с высокой оценкой товара.
— Расширили доставку по модели DBW. Зоны покрытия доставки «Курьером WB» увеличились ещё на 21 регион.
— Обновили центр уведомлений и ленту заказов. Настройки уведомлений вынесли в отдельный раздел, а в заказах появились дополнительные фильтры для анализа.
— Снизили стоимость переноса карточек. До 9 августа действует специальная цена на перенос карточек между кабинетами.
— Расширили отчёт «Портрет покупателя». Появилась выгрузка детальной аналитики в Excel.
— Добавили новый рекламный формат. В WB Медиа появился текстово-графический баннер с отдельным текстовым блоком и изображением.
🔵 Ozon
— Обновили требования к упаковке для FBO и FBS. Новых правил не вводили, но полностью переработали инструкции, добавили фотографии, примеры и обучающие материалы. Особенно актуально на фоне ужесточения контроля за упаковкой.
— Разрешили указывать коды маркировки при сборке заказов FBS и realFBS. Теперь код можно добавить добровольно для дополнительной идентификации товара, если этикетка будет повреждена.
— Переименовали рекламные метрики. Названия показателей в продвижении стали понятнее. Например, «Продажи» превратились в «Продажи в продвижении», чтобы их не путали с общими продажами бизнеса.
— Упростили тарифную сетку комиссий. С 1 июля количество ценовых диапазонов для расчёта вознаграждения сократят. Для большинства товаров тарифы станут более понятными и предсказуемыми.
— Обновили договор по ответственности за товары. Ozon уточнил распределение рисков при чрезвычайных ситуациях и отдельно напомнил о возможности страхования товаров через Ингосстрах.
🟡 Яндекс Маркет
— Запустили акцию «Буст для вашего бизнеса». Продавцы, оформившие кредит от 1 млн ₽ через Яндекс Банк, получат месяц сопровождения менеджером Маркета и 20 000 бонусов на продвижение. Фактически Маркет стимулирует селлеров привлекать финансирование и сразу направлять его на рост продаж, рекламу и развитие бизнеса.
📱 ВК 📱 МАКС | 630 |
| 6 | Сколько РЕАЛЬНО стоит ваш товар после Китая, таможни и комиссий WB?
Себестоимость вы считаете. Вопрос в том, где она живёт — в табличке на момент закупки или в реальной цифре по факту прихода на склад.
Между этими двумя цифрами целая дистанция.
🔸Курс на момент оплаты инвойса и на момент растаможки — разный.
🔸Тариф логистики, который заложили весной, к высокому сезону уже другой.
🔸Комиссия и стоимость хранения WB меняются, и не в вашу пользу.
На одной поставке расхождение можно считать в пределах погрешности. Но на потоке и на обороте в сотни миллионов — это сумма, которую не видно, пока не свести план с фактом по каждому SKU.
И дальше эта неточность тащится по всей экономике товара. Цена назначена от плановой базы. Акция считается от неё же. Реклама откручивается на товар, фактическая экономика которого уже не та, что в расчёте. RASK сводит план и факт по каждой единице: какой себестоимость закладывали и какой она вышла после реальной доставки, таможни, комиссий и возвратов. Видно, где плановая модель разошлась с фактом и по каким SKU это уже стоит денег. На истории с 2022 года — не на снимке месяца, а в динамике по сезонам, когда расхождения как раз и накапливаются.
📌10 июня в 18:00 МСК разберём на прямом эфире: «Белый импорт из Китая: как селлеру завезти товар официально, пошаговый план».
Покажем на живых данных, как связать белую поставку из Китая и аналитику маркетплейсов в одну финансовую картину — от плановой себестоимости до фактической прибыли по SKU.
Ставьте реакцию "🔥", если планируете быть на эфире!
📱 ВК 📱 МАКС | 992 |
| 7 |  Как вернуть деньги от WB, если площадка неправильно посчитала литраж
WB может ошибаться в габаритах товара. И если селлер этого не видит, он просто месяцами переплачивает за логистику.
Недавно в финансовых отчетах RASK для WB появилась сверка по литражу: отчет сравнивает данные из карточки товара с тем, что фактически попадает в отчеты Wildberries после перемеров площадки. И это уже дало клиентам реальные деньги.
Один из клиентов RASK заметил в отчете расхождение по ряду артикулов. В карточке товара были указаны одни габариты и литраж, а в отчетах WB стояли другие — выше фактических. Из-за этого логистика считалась дороже. Товар продавался, оборот шел, а площадка регулярно списывала лишние деньги.
Клиент взял данные из отчета RASK и начал писать в поддержку WB. Без эмоций и общих фраз: конкретный артикул, конкретное расхождение, сравнение данных, влияние на списания. После обращений WB сделал перемер товара и принял решение в пользу селлера.
Что получилось в итоге:
🔥 WB вернул переплаченные деньги по артикулу.
🔥 Дополнительно пересчитал логистику.
🔥 В отчете появилась сумма со знаком минус — это сторно, то есть возврат ранее списанной логистики.
Сам отчет клиента мы показать не можем: внутри коммерческие данные и NDA. Но можем показать честный отзыв — читайте на скрине!
Главный вывод простой: WB можно доказать ошибку, если идти не с ощущениями, а с цифрами.
🔸Площадка делает перемеры.
🔸Площадка пересчитывает логистику.
🔸Площадка возвращает деньги, если расхождение грамотно зафиксировано и доказано.
Проблема в том, что большинство селлеров даже не знают, где именно переплачивают. Сверка литража в отчетах RASK как раз для этого и нужна:
найти расхождение, увидеть лишние списания, собрать аргументы для WB и вернуть деньги, которые уже успели забрать из вашей маржи.
А вы уже пользуетесь этим отчетом? Хотите подключиться к RASK, пишите "литраж" в комментариях! | 1 030 |
| 8 | Сергей уже обозначил важный момент: в отчетах RASK для WB появилась новая сверка по литражу.
Отчет появился всего пару недель назад. Казалось бы, небольшая техническая доработка: сравнить литраж из карточки товара с тем, что WB фактически учитывает в своих отчетах. Но рынок маркетплейсов, как обычно, быстро напомнил: мелких цифр в логистике не бывает.
Чем полезен отчет: сравнивает данные, которые указаны в карточке товара, с тем, что фактически попадает в отчеты Wildberries после перемеров площадки.
На первый взгляд — техническая доработка. На практике — инструмент, который помогает находить лишние списания за логистику и возвращать деньги.
И у нас уже есть первые живые кейсы клиентов, где эта сверка показала расхождение, помогла доказать ошибку WB и добиться пересчета. | 917 |
| 9 |  پیام ویدیو | 851 |
| 10 | #Дайджест 1.06-7.06
📌 RASK 🌎
— Сергей Колесник выступил экспертом на воркшопе Market Tops. Разбирали реальные кейсы селлеров, прибыль на маркетплейсах и ошибки, которые дорого обходятся бизнесу.
— В отчётах WB появилась автоматическая подсветка товаров, у которых литраж в карточке отличается от литража в отчётах Wildberries. Именно такие расхождения часто приводят к лишним расходам на логистику, хранение и приёмку.
— Запустили отдельный отчёт по Индивидуальным условиям WB. Теперь можно увидеть, насколько выросли бы расходы на логистику, хранение и другие статьи без действующих льгот.
— РНП теперь доступен и для Ozon. В одном отчёте собраны продажи, остатки, реклама, прибыль и прогнозные показатели для принятия управленческих решений.
— Добавили остатки прямо в ежедневные и недельные отчёты WB, чтобы не собирать данные по разным листам вручную.
— Напомнили про переход на персональные API-ключи WB. Без обновления API часть отчётов перестаёт корректно обновляться.
— Раскрыли ответ на загадку недели. Товаром оказался спрей от комаров. В июне его действительно покупают быстрее, чем успевают пожалеть о вечерней прогулке без подготовки.
📌 Wildberries 👌
— Запустили сервис проверки КИЗ для FBS. Теперь можно заранее проверить корректность маркировки до отгрузки и избежать проблем при приёмке.
— Открыли единый раздел по остаткам. Практически вся аналитика по остаткам теперь собрана в одном месте.
— Добавили фильтр по вариантам в отчёте «Оценка товара». Проще анализировать объединённые карточки.
— Промокоды сделали бессрочными. Теперь акции могут работать без даты окончания до ручного отключения.
— Запустили автоматическое продвижение новинок в Wibes. Новые товары могут автоматически попадать к блогерам для продвижения.
— Продолжают расширять штрафы за неправильную упаковку. С 15 июня новые склады присоединятся к этой практике.
— Строят новые логистические объекты. Новые площадки появятся в Мурманской области, Дагестане и Алтайском крае.
📌 Ozon 🏪
— Снизили стоимость выдачи товара через ПВЗ. Теперь действует фиксированный тариф — 30 ₽ за товар вместо процентов от стоимости.
— Обновили тарифы на отгрузку. Появилась услуга обработки нестандартных товаров, изменились правила для крупногабаритных отправлений и FBO-поставок.
— Добавили сравнение периодов в аналитике продвижения. Теперь эффективность рекламы можно оценивать быстрее прямо в кабинете.
— Обновили стратегию «Вывод в топ». Для каждого товара можно отдельно выбирать диапазон позиций в поиске.
— Упростили «Ускоренный сбор отзывов». Теперь действует единая ставка — 250 ₽ за отзыв или оценку независимо от товара.
— Запустили партнёрскую экспресс-доставку в 11 городах. Для realFBS доставку выполняет Яндекс Доставка.
📌 Яндекс Маркет 🟡
— Запустили частичную компенсацию покупателю вместо возврата. Если дефект незначительный, можно вернуть часть стоимости и избежать обратной логистики.
— Запустили раздел «Обзоры». Теперь продавцы могут публиковать видео о товарах, а лучшие ролики попадут в рекомендательную ленту Маркета.
— Добавили поп-апы в Яндекс Доставку. Новый рекламный инвентарь позволяет вести трафик даже на внешние площадки.
— Отказываются от параметра «Квант продажи». С 15 июня его заменят новые поля для упаковок и комплектов.
— Вес и габариты становятся обязательными для всех товаров. Если не заполнить данные до 15 июля, карточки могут скрыть с витрины.
— Добавили отдельную статистику по промокодам. Теперь можно отслеживать показы, клики, заказы и выручку по каждому промокоду.
— Закрывают программу лояльности для зелёных цен. Управление скидками для пользователей Яндекс Пэй переходит под контроль Маркета.
— Возвраты по гарантии перевели в личный кабинет. Решения по заявкам теперь можно принимать без переписок с поддержкой.
📱 ВК 📱 МАКС | 998 |
| 11 |  Что в июне покупают раньше, чем успевают пожалеть, что вышли вечером без подготовки?
На маркетплейсах есть товар, который редко становится главным героем корзины. Его не фотографируют в сервировке, не берут «для красоты» и не обсуждают за столом.
Но стоит один раз забыть его дома — и вечер сразу становится короче.
У нас несколько отзывов. Попробуйте угадать, что за товар загадан?
Ответ будет в понедельник в дайджесте.
Пишите в комментариях, что это за товар. | 1 135 |
| 12 | В RASK предусмотрено не «что-то одно», а разные уровни данных под разные задачи команды.
📌 В основе — детальные Excel-отчёты на удалённом рабочем столе.
Это максимальная глубина до 2022 года: фактические данные, история, разрезы по артикулам, периодам, остаткам, рекламе, логистике, хранению, возвратам, себестоимости, удержаниям и операционной прибыли. Здесь можно разбирать бизнес не по верхнему слою, а по каждой цифре, которая влияет на деньги.
Финансист, операционный директор, менеджер маркетплейсов, аналитик или помощник могут строить срезы, сверять динамику, проверять отклонения и разбирать конкретные участки бизнеса. У каждого своя зона ответственности, и каждому нужны свои данные.
📌 WEB-портал — быстрый доступ к управлению.
Не всегда нужно открывать глубокую Excel-аналитику, чтобы понять, что происходит. На портале удобно быстро посмотреть ключевые показатели, справочники, себестоимость, остатки, план-факт и другие данные, которые нужны для оперативной работы команды.
📌 Бот аналитики — ежедневный пульс бизнеса в Telegram.
Он присылает ключевые показатели сам: заказы, реализации, топы по товарам, прибыль, динамику. Это не замена полноценного отчёта, а ранний сигнал. Если где-то пошло не так, вы узнаёте об этом до того, как проблема превращается в кассовый разрыв и разговор в стиле «а кто это должен был заметить?».
В RASK аналитика устроена не по принципу «один экран для всех». Потому что у собственника, финансиста, операционного директора и менеджера маркетплейсов разные задачи.
🔸 Собственнику нужен контроль прибыли и понятная управленческая картина.
🔸 Финансисту — ОПиУ, ДДС, удержания, себестоимость, налоги и сверки.
🔸 Операционному директору — динамика, отклонения, остатки, план-факт и зоны риска.
🔸 Менеджеру маркетплейсов — артикулы, реклама, заказы, возвраты, акции и конверсии и возможность быстро в моменте влиять на работу кабинета.
🔸 Аналитику — глубина, история, срезы и точность формул.
И важный момент: RASK не загоняет всех селлеров в один шаблон. У каждого бизнеса своя структура кабинетов, логика себестоимости, ассортимент, команда и точки боли. Мы это слышим и докручиваем отчёты под реальную работу, а не под красивую презентацию сервиса.
Глубина данных тоже не для галочки. Ретроданные с 2022 года позволяют смотреть бизнес в динамике: сравнивать периоды, видеть сезонность, отслеживать изменения в марже, логистике, рекламе и остатках по длинной траектории.
Поэтому RASK выбирают за точность, глубину и управленческую пользу. За возможность видеть бизнес без тумана: где зарабатываете, где теряете, кто за что отвечает и какие решения нужно принимать.
Напишите «точно» в комментариях, если хотите увидеть, как RASK выглядит на ваших данных. Точнее не бывает. | 1 265 |
| 13 |  Лёгкие деньги на маркетплейсах закончились.
Многие до сих пор верят, что бизнес на маркетплейсах можно вывезти на обороте. Главное — чтобы заказы шли, графики в кабинете росли, а маркетплейс показывал более-менее приятную картинку. Дальше, как будто, всё должно сложиться само. На практике именно в этом месте у селлера чаще всего и начинается финансовое помутнение.
Площадка показывает движение. Но движение — это не прибыль.
RASK появился как раз из этой боли.
Сергей Колесник, основатель RASK, сам прошёл путь селлера: три кабинета WB, несколько кабинетов Ozon, реальная прибыль, высокая маржа и рентабельность, но даже тогда отчетов маркетов было сильно мало.
Изначально отчётность создавалась для себя. Чтобы видеть не красивую витрину кабинета, а фактическую картину: где прибыль, где потери, какой артикул зарабатывает, где реклама съедает результат, где остатки превращаются в замороженные деньги. Потом эти наработки выросли в RASK — экосистему управленческой аналитики для WB, Ozon и Яндекс Маркета.
Теперь подробнее о том, как именно RASK решает эти задачи и почему в нём предусмотрены разные уровни данных под разные роли в команде 👇 | 1 063 |
| 14 | Как спасти маржу на маркетплейсах в 2026?
3–4 июня пройдёт бесплатная онлайн-сходка для селлеров «Спаси маржу 2026».
Название звучит драматично, но рынок сам давно перестал быть романтичным. Статьи расходов на маркетплейсах от года к году растут. Поэтому тема маржинальности сейчас касается практически каждого селлера. Я много работаю с цифрами и экономикой маркетплейсов, поэтому меня пригласили выступить на этой сходке и разобрать, как находить реальные точки роста прибыли через аналитику.
📌 Тема: «Реальные деньги через реальную аналитику».
Будем говорить о том, как считать бизнес так, чтобы видеть, где товар зарабатывает, где просто делает оборот, а где тихо тянет деньги из кармана.
На сходке также разберут:
— выбор товаров;
— доставку из Китая;
— рекламу в поиске и на полке;
— ИРП, ДРР и рекламную экономику;
— кейс, как сделали 90 млн на новинках;
— рост бренда «Телодвижения» с Русланом Анасовым, сооснователем компании.
За 2025 год «Телодвижения» сделали 7 млрд выручки. Будет сессия вопрос/ответ, где можно будет спросить не теорию из презентации, а как это всё собирается в реальном бизнесе.
Регистрация бесплатная. 5 кликов — и вы внутри канала сходки, где будут все темы, спикеры и подробности.
👉 СХОДКА СЕЛЛЕРОВ: СПАСИ МАРЖУ 2026 | 1 207 |
| 15 |  #Дайджест 25.05 – 31.05
📌 RASK 🌎
— Проверка расхождений по литражу в WB. Теперь на титульном листе автоматически показываются товары, у которых объём в карточке не совпадает с объёмом, который использует WB для расчётов. Именно через литраж маркетплейс считает логистику, хранение и приёмку. Иногда одна ошибка в объёме превращается в сотни тысяч лишних расходов за год.
— Отчёт по Индивидуальным условиям WB. Теперь можно сравнить расходы с ИУ и без ИУ и сразу увидеть, насколько льготные условия влияют на логистику, хранение, выплаты и операционную прибыль. Полезно для понимания, сколько бизнес реально теряет при невыполнении условий WB.
— РнП для Ozon на портале RASK. 52 метрики, тепловая карта, реклама, проценты и полная кастомизация отчёта. Один из немногих полноценных прогнозных отчётов по Ozon на рынке. Смотрит не только в прошлое, но и показывает, куда движется бизнес по текущей динамике заказов.
📌 Wildberries 👌
— Новый склад для СГТ в Екатеринбурге. Открыли склад «Екатеринбург-2 СГТ» для работы со сверхгабаритными товарами по модели FBW.
— Новое транзитное направление. Запустили маршрут «Чехов-1 → Тула», расширяя логистическую сеть площадки.
— Расширение приёмки товаров по FBW. WB увеличил перечень категорий, доступных для поставок на собственные склады.
— Платная упаковка на новых складах. Услуга упаковки стала доступна ещё на трёх складах. Маркетплейс продолжает переводить часть складских операций в отдельные сервисы.
— Фиксация тарифов на логистику и возвраты. Для новых поставок начали фиксировать тарифы на 60–90 дней. Планировать расходы становится проще.
— Новые виджеты на главной странице кабинета. Добавили блоки с конструктором тарифов, подпиской «Джем» и программой уровней продавцов.
— Промосервисы в «Воронке продаж». Раздел стал доступен всем продавцам и помогает оценивать эффективность внутренних инструментов продвижения.
— Новые поля в карточках товаров. Добавили ТН ВЭД и дополнительные возрастные ограничения для отдельных категорий.
— Продление лимита на создание карточек. Повышенный лимит на создание карточек продлили до осени.
— Обновление сервиса «Бренд-зона». WB готовит перезапуск инструмента для развития брендов внутри площадки.
— Максимальный платёж в конструкторе тарифов. Теперь продавцы могут заранее видеть верхний предел расходов по пакетам и дополнительным опциям.
📌 Ozon 🏪
— Экспресс-доставка через Яндекс Доставку. Запустили партнёрскую экспресс-доставку в 11 городах для продавцов realFBS.
— Новый формат управления ставками. В стратегии «Вывод в топ» теперь можно задавать диапазон позиций отдельно для каждого товара.
— Сравнение периодов в аналитике рекламы. Появилась возможность сравнивать результаты разных периодов прямо в кабинете продавца.
— Поиск в личном кабинете. Добавили поиск по разделам, товарам, заказам и чатам с покупателями.
— Документы качества становятся обязательнее. Ozon продолжает расширять список категорий, где продажи без документов качества будут ограничиваться.
📌 Яндекс.Маркет 🟡
— Видеобаннеры появились в Яндекс Лавке. Теперь рекламные видеобаннеры можно размещать не только в сервисах Маркета, но и в Лавке, расширяя охват кампаний.
— Полный переход на электронные документы для вывозов. С 9 июня доверенности и акты для вывоза товаров будут оформляться только через личный кабинет.
— Look-alike аудитории в рекламе. Появилась возможность автоматически расширять аудиторию за счёт пользователей с похожим поведением. По данным Маркета, охват кампаний может вырасти в 1,5–2 раза без потери CTR.
— Возвраты по гарантии в личном кабинете. Теперь гарантийные возвраты можно обрабатывать без переписки с поддержкой: одобрять, отклонять, компенсировать стоимость или отправлять товар на экспертизу прямо из кабинета. | 1 054 |
| 16 |  +1Привет! И снова к вам с хорошими новостями.
Мы стараемся максимально гибко подстраиваться под тренды, которые задаёте вы, — и сегодня выкатили на портал новый инструмент: отчёт РнП для Ozon.
И сразу о главном. РнП по Ozon есть далеко не в каждом сервисе аналитики — по-честному, таких единицы. Мы одни из них. Это не «ещё один отчёт в списке», это редкий инструмент, который обычно приходится собирать руками в таблицах или не считать вообще.
Что это. РнП строится напрямую от заказов и показывает не только то, что уже случилось, но и то, что ждёт вас впереди. Вы смотрите не в зеркало заднего вида, а вперёд: по динамике заказов видно, куда движется товар и категория.
Что внутри:
52 метрики. Базовые 4 — для быстрого взгляда, остальные раскрываются, когда нужно копнуть глубже.
Тепловая карта — сразу видно, где горячо, а где проседает.
Проценты включаются и выключаются по желанию.
Реклама целиком: клики, органика, воронки — всё для оценки продвижения.
Полная кастомизация — собираете отчёт так, как удобно именно вам.
Но самое важное — зачем это всё. РнП — это инструмент собственника. Не «посмотреть красивые графики», а принять решение. На основе конечных цифр, которые вы видите и понимаете, в недельном отчёте вы решаете: выводить товар, закупать в глубину, заходить в сезон — или, наоборот, перестраивать категорию и нишу. То есть управлять бизнесом осознанно и зарабатывать больше.
Спасибо, что пользуетесь сервисом. Наша задача — чтобы каждое ваше решение опиралось на точные цифры.
Будут вопросы или нужен разбор — пишите в комментариях.
📱 ВК 📱 МАКС | 1 304 |
| 17 | На Яндекс.Маркете деньги — это только половина истории. Вторая половина — это товар. И вот её почти никто не держит под контролем.
Покупатель открыл возврат — и сумма уходит с вашего счёта сразу, ещё до того, как коробка доехала до склада. А доедет она когда-нибудь потом. Или доедет без той самой детали внутри. Или потеряется по дороге и догонит вас отдельной строкой через пару недель.
Дальше — компенсации. Формально «вернули», а по факту прилетели баллами, а не рублями. В отчёте это выглядит как закрытый вопрос, хотя на деле товара нет и денег за него тоже нет. Плюс индекс качества, который проседает от заказов по чужим кривым ценам и восстанавливается совсем не за пятнадцать минут.
Проблема в том, что кабинет Яндекса — это не управленческий отчёт. Это операционная выгрузка: возвраты в одном разделе, баллы в другом, потери где-то в глубине, индекс на третьем экране. Данные есть, а картины нет. А управленческое решение по таким разрозненным кускам не примешь — по ним даже не поймёшь, что на самом деле происходит с товаром прямо сейчас.
Вот этим мы и занимаемся. RASK — это про управленческую отчётность, а не про красивые дашборды. Мы собираем Яндекс.Маркет в управленческие отчёты, в которых видно не только деньги, но и движение товара: сколько реально вернулось, а сколько только числится возвращённым; что компенсировано баллами, а не рублями; где потери на складах и как всё это в сумме бьёт по результату. В еженедельной финансовой модели возвраты, потери и компенсации перестают быть отдельными непонятными строками и складываются в одну управленческую логику — ту, по которой реально принимают решения.
Яндекс не становится предсказуемым. Просто у вас наконец появляется отчёт, в котором видно и цифру выручки, и то, что происходит с товаром за ней. И именно тут вы начинаете управлять.
Хотите подробнее про нашу аналитику для Яндекс.Маркета — пишите «+» в комментариях.
📱 ВК 📱 МАКС | 1 332 |
| 18 | #обновленияRASK
WB всё активнее переводит селлеров на Индивидуальные условия. И многие до сих пор не понимают главный вопрос:
А сколько бизнес потеряет, если ИУ перестанут выполняться?
Сделали отдельный отчет по ИУ внутри RASK. Теперь в отчетах появились отдельные зоны сравнения показателей с ИУ и без ИУ.
Система показывает:
— какие условия сейчас применяются;
— сколько вы платите сейчас;
— и насколько выше были бы расходы без Индивидуальных условий.
И вот здесь важный момент, который многие сначала читают неправильно.
Например, в логистике отдельным столбцом отображается логистика без ИУ. Но это не логистика целиком в нашем классическом понимании, а именно логистика за брак или возврат. В ней нет части расходов вроде логистики до ПВЗ — они остаются в основной логистике.
Поэтому столбец «без ИУ» читается не как отдельная итоговая логистика, а как разница. То есть он показывает, насколько больше вы бы заплатили по этой статье расходов без действующих условий WB.
По сути, система сразу раскрывает:
— насколько дороже была бы логистика;
— насколько выросло бы хранение;
— насколько изменилось бы «Итого к перечислению»;
— и как это ударило бы по операционной прибыли.
Пока ИУ работают — многие воспринимают это как «ну просто чуть меньше удержаний». А когда начинаешь смотреть разницу по расходным статьям, оказывается, что часть бизнеса уже держится именно на этих льготах. А если не выполнил план, то вот и ответ «как пересчитают мои показатели»
Одно изменение условий — и маржа может схлопнуться намного быстрее, чем кажется.
❗️Важно:
Отчет доступен только для клиентов с подключенными Индивидуальными условиями WB.
Если ИУ у вас нет — изменения вас не коснутся.
Все уже доступно в отчетах RASK.
📱 ВК 📱 МАКС | 1 295 |
| 19 | 🤗 Новинки для селлеров. Теперь аналитика есть и для Lamoda
Lamoda пока предоставляет ограниченную финансовую детализацию, поэтому появился Google DASHBOARD MANAGER с автоматическим обновлением ключевых показателей.
Что уже доступно:
— Заказы и продажи
— Остатки
— Средняя цена заказов за день
— План / факт на месяц
— Рекламная воронка
— Прогноз прибыли
Все показатели обновляются автоматически и собираются в одном dashboard, чтобы ключевые цифры по бизнесу были под рукой ежедневно.
Сейчас DASHBOARD MANAGER уже работает для:
— WB
— Ozon
— Яндекс.Маркета
— и теперь Lamoda.
Если нужна аналитика для МВидео — тоже пишите @raskdb.
Площадка пока не отдаёт нужную детализацию для полноценного DASHBOARD MANAGER, но как только данные откроют — подключим одними из первых.
Подробности и подключение — @Raskdb
📱 ВК 📱 МАКС | 1 226 |
| 20 |  #обновленияRASK
Иногда селлеры месяцами ищут, куда утекает прибыль. А проблема буквально в одном числе. В литрах.
Добавили на титульный лист отчетов WB подсказку по артикулам, у которых литраж в карточке товара не совпадает с литражом в отчетах WB.
И вот тут начинается самое неприятное.
Например: в карточке у товара указано 2,4 л. А WB в своих отчетах считает его как 3,6 л.
Что это значит на практике?
Вся логистика, хранение и приемка начинают считаться не по вашим данным, а по тем литрам, которые Wildberries намерил у себя.
На примере одного артикула:
— 1294 доставки;
— 911 отказов;
— 40 возвратов.
Логистика для 3,6 л: 82,4 ₽ за единицу.
Если бы WB считал товар как 2,4 л: 65,6 ₽.
Разница — 16,8 ₽ с одной единицы движения.
А теперь умножаем это на тысячи доставок, отказов и возвратов за полгода. И внезапно оказывается, что часть прибыли просто сгорела в неправильных литрах.
Причем история не только про логистику.
📌 Приемка товара тоже считается через литраж: 1,7 ₽ за литр × коэффициент приемки × объем поставки.
📌 Хранение — тоже: стоимость первого литра + дополнительных литров × коэффициент хранения.
То есть WB буквально строит половину расходов вокруг объема товара. И самое интересное — многие селлеры даже не знают, что у них есть расхождения.
Поэтому теперь RASK автоматически показывает такие артикулы прямо на титульном листе отчета.
❗️Важно: Если WB измерил товар неправильно — это можно оспорить.
Что делать:
— снять видео и фото замеров товара;
— проверить и исправить размеры в карточке;
— подать запрос на повторный замер через поддержку WB;
— приложить доказательства.
Потому что иногда одна ошибка в литраже годами сжигает вам сотни тысяч рублей. | 1 228 |
