Реальная аналитика Сергея Колесник

Все говорят об искусственном интеллекте. Мы решили не отставать. Но пошли своим путём. Пока одни учатся писать промпты, другие осваивают нейросети и пытаются автоматизировать аналитику, мы в RASK решили сделать это за вас.

Теперь мы создаём аналитические презентации с помощью ИИ на основе данных вашего еженедельного отчёта.
Вам не придётся самостоятельно разбираться с нейросетями, писать код, составлять запросы и думать, как превратить десятки показателей в понятные выводы. Мы уже продумали этот процесс.

Что будет в презентации? 🔸 Основные показатели бизнеса за неделю и их динамика. 🔸 Изменения выручки, расходов и прибыли. 🔸 Анализ показателей, которые повлияли на финансовый результат. 🔸 Товары и направления, требующие внимания. 🔸 Ключевые выводы на основе данных отчёта. Наша задача — превратить большой массив цифр в наглядную презентацию, которая поможет быстрее оценивать результаты и принимать управленческие решения. Сейчас мы собираем фокус-группу для тестирования нового формата. На этом этапе хотим проверить качество ИИ-анализа, полезность выводов и удобство самих презентаций на реальных данных продавцов.

‼️ Важный момент об участии Для формирования презентаций данные из ваших отчётов будут передаваться внешнему ИИ-сервису для автоматизированного анализа. Поэтому участие возможно только после предварительного согласования такой передачи данных и подписания соответствующего документа. Мы заранее расскажем, какие именно сведения будут использоваться и для каких целей.

Хотите попасть в фокус-группу? Напишите нам «ИИ-ПРЕЗЕНТАЦИЯ» Сергею в личные сообщения. Свяжемся с вами, расскажем об условиях тестирования! подключения.

#Дайджест 12.10—18.10 📌 RASK 🌎 🔸 Динамика по артикулам. На портале появились ежедневные графики заказов, реализации, прибыли и ДРР по каждому товару. 🔸 Запись эфира. Разобрали торговлю на WB через китайские и гонконгские компании, налоги, СПП, юнит-экономику и вывод средств. 📌 Wildberries 👌 🔸 WB Медиа. Добавили автоматическую адаптацию баннеров под разные места размещения. 🔸 Биржа карточек. Тестируют продажу карточек с остатками и маркировкой «Честный знак». 🔸 Расходы на хранение. В отчёте «Доходы и расходы» появилась детализация затрат на короба, паллеты и скидок. 🔸 Поставки FBW. Добавили лист подбора товаров для контроля комплектации коробов и паллет. 🔸 Отгрузки FBS. Для повторной отгрузки в СЦ или ПВЗ заказ нужно перенести в новую поставку. 🔸 Аукцион второй цены. В CPC-кампаниях для всех категорий фактическое списание в поиске и каталоге зависит от ставки ближайшего конкурента. 🔸 Скидка WB. Дополнительная скидка до 10% за продвижение стала доступна почти во всех категориях. 🔸 Аналитика продвижения. Добавили воронку продаж в настройки кампаний и виджет динамики дополнительной скидки WB. 🔸 Представительство бренда. В отдельных случаях отзыв статуса теперь можно оспорить в течение 7 дней. 📌 Ozon 🏪 🔸 Распродажа «11.11». Пройдёт с 22 октября по 12 ноября, подготовку остатков и цен лучше завершить заранее. 🔸 Кросс-докинг FBO. С 12 октября тестируют поставки в ПВЗ и ППЗ для части продавцов. 🔸 Уникальные штрихкоды. С 15 января 2027 года за совпадение штрихкодов с другими продавцами появятся штрафы. 🔸 Реклама для бизнеса. Запустили рекламный кабинет для компаний, которые не продают на Ozon. 🔸 Весовые продукты. Расширяют возможности продажи продуктов на развес по модели realFBS. 🔸 Отмена баллов. С 1 декабря изменится расчёт стоимости услуг без баллов за скидки; Ozon заявляет, что доход продавца не изменится. 🔸 Новые расходы. С 1 декабря вводят отдельную плату за доставку до СЦ и меняют структуру тарифов кросс-докинга. 🔸 Автоутилизация. Ozon сможет включать её для продавцов, которые систематически не забирают товары. 🔸 Происшествие на складе. После атаки БПЛА на объект в Санкт-Петербурге товары скрыли с витрины, логистику перераспределяют. 📌 Яндекс Маркет 🟡 🔸 Бесплатное хранение FBY. С 11 октября до конца 2026 года Маркет отменил отдельную плату за хранение товаров всех категорий на своих складах.

❗️Атака на логистический центр Ozon

После атаки БПЛА на один из логистических центров Ozon в Санкт-Петербурге произошло возгорание. Всех сотрудников оперативно эвакуировали, по данным компании, пострадавших нет. Товары с пострадавшего объекта временно скрыли с витрины. Заказы, которые не получится доставить с других складов, отменят. Логистические маршруты перераспределяют между другими центрами Ozon.

Вся правда о торговле на WB через китайскую компанию — запись эфира Выкладываем запись эфира с Сергеем Колесник, Иваном Тырышкиным и Сергеем Шумовым.

Разобрали 🔸 Налоги в Китае и Гонконге. 🔸 Логистику WB и влияние СПП на экономику продаж. 🔸 Сравнение юнит-экономики российского кабинета с ИУ и гонконгского кабинета. 🔸 Нюансы торговли через китайские и гонконгские компании, которые редко обсуждают публично. 🔸 Денежный поток — вывод средств с WB, платёжные системы и расчёты с фабриками.

Иван и Сергей поделились собственным опытом запуска и работы через гонконгскую компанию и торговый дом в Китае. Смотрите запись, если рассматриваете иностранный кабинет или хотите внимательнее проверить экономику уже работающей схемы. Гугл — https://drive.google.com/file/d/1afIxNx2gb8owe3m4eWK0yL3NoJdNmbc1/view?usp=sharing Яндекс — https://disk.yandex.ru/i/_ebyHdHQMp79Qg

🔴Мы в эфире! Подключайтесь. Разбираем всю правду о торговле на WB через китайскую компанию — налоги, логистику, СПП, вывод денег и сравнение юнит-экономики кабинетов. С нами Сергей Колесник, Иван Тырышкин и Сергей Шумов. Задавайте вопросы в чате трансляции. Ссылка на подключение — https://start.bizon365.ru/room/200376/1ef38cdfe18a

Уже через 30 минут — эфир RASK «Вся правда о торговле на WB через китайскую компанию». Начинаем в 18:00 мск. Вместе с Сергеем Колесник, Иваном Тырышкиным и Сергеем Шумовым разберём налоги, логистику, СПП, вывод денег и нюансы работы китайского и гонконгского кабинетов. Сравним юнит-экономику и ответим на ваши вопросы. Подключайтесь! Ссылка на подключение — https://start.bizon365.ru/room/200376/1ef38cdfe18a

Динамика по артикулам теперь на портале RASK Общая сумма за период может выглядеть вполне прилично. При этом один товар растёт, другой несколько дней теряет заказы — в итоговой цифре это легко пропустить.

В отчёте «По артикулам» теперь можно увидеть динамику основных показателей по дням. Под артикулом они отображаются отдельными строками, рядом — компактные графики.

В динамику вывели только основные параметры 🔸 Заказы до СПП. 🔸 Реализация до СПП. 🔸 Операционная прибыль. 🔸 ДРР от реализации до СПП, %. 🔸 ДРР от суммы заказов, %. Так проще сопоставить изменения по одному товару — как движутся заказы и реализация, что происходит с прибылью и долей рекламных расходов. Сразу видно, какие артикулы требуют более внимательного разбора. Чтобы увидеть динамику, необходимо нажать на карточку! Откройте отчёт на портале и проверьте динамику своих товаров за выбранный период.

Уже сегодня в 18:00 — эфир RASK «Вся правда о торговле на WB через китайскую компанию». С Сергеем Колесник, Иваном Тырышкиным и Сергеем Шумовым разберём налоги, логистику, СПП, вывод денег и нюансы работы китайского и гонконгского кабинетов. Сравним юнит-экономику с российским кабинетом. Подключайтесь и задавайте вопросы тем, кто уже торгует по этой схеме.

‼️Друзья, по техническим причинам переносим эфир о торговле на WB через китайскую компанию на завтра, 16 октября, в 18.00 Тема и состав спикеров остаются прежними. Спасибо за понимание! ❤️

Уже сегодня — вся правда о торговле на WB через китайскую компанию В 18:00 мск встретимся в прямом эфире RASK и разберём, как устроена работа через китайский и гонконгский кабинеты. От закупки товара до вывода денег — с нюансами, которые стоит знать до запуска. Вместе с Сергеем Колесник, Иваном Тырышкиным и Сергеем Шумовым обсудим: 🔸Налоги в Китае и Гонконге и условия, от которых зависит нагрузка на бизнес. 🔸Логистику WB, СПП и особенности работы по FBS. 🔸Сравнение юнит-экономики российского кабинета с ИУ и гонконгского кабинета. 🔸Возвраты, оплату покупателем и другие нюансы торговли. 🔸Вывод денег с WB, платёжные системы и расчёты с китайскими фабриками. Иван и Сергей уже прошли этот путь — открыли компанию в Гонконге, запустили продажи на WB и создали торговый дом в Китае. Сегодня разберём их практический опыт и вопросы, которые возникают при работе с иностранным кабинетом.

15 октября, 18:00 мск. Подключайтесь и задавайте свои вопросы в эфире.

Вся правда о торговле на WB через китайскую компанию — уже завтра Гонконгский кабинет привлекает условиями. Но до запуска хочется знать и то, что обычно выясняется уже после первой поставки, первых возвратов и попытки вывести деньги. Завтра, 15 октября, в 18:00 мск в эфире RASK разберём эту схему с предпринимателями, которые сами через неё торгуют. Иван Тырышкин и Сергей Шумов одними из первых открыли компанию в Гонконге и запустили продажи на WB. Сейчас занимают 23% ниши измерительных приборов на площадке и работают через собственный торговый дом в Китае. Вместе с Сергеем Колесником обсудят, что стоит учесть до перехода на иностранный кабинет. На эфире разберём: 🔸 Какие преимущества китайского и гонконгского кабинетов существенны для бизнеса. 🔸 Какие особенности оплаты и доставки могут влиять на решение покупателя. 🔸 Как устроены возвраты, вывод денег и расчёты с фабрикой. 🔸 Какие нюансы торговли редко попадают в публичные обсуждения. 🔸 Как сравнить экономику кабинетов применительно к своему товару. Если вы присматриваетесь к этой схеме, приходите с вопросами. Это возможность узнать подробности у тех, кто уже прошёл запуск и работает с этими условиями каждый день. 15 октября, четверг, 18:00 мск. Подключайтесь к прямому эфиру RASK.

❗️Коллеги, сейчас наблюдается технический сбой в работе доступа через удалённый рабочий стол.

НО‼️ При этом работа с отчетами доступна через портал - вы можете продолжить выполнять необходимые задачи в привычном режиме

Специалисты уже занимаются устрашением неполадки. Ориентировочный срок восстановления — 14:00

Китайский кабинет WB глазами тех, кто уже через него торгует 15 октября, в четверг, в 18:00 мск проведём эфир с Иваном Тырышкиным и Сергеем Шумовым. Разберём торговлю на WB через китайские и гонконгские компании на опыте их бизнеса. 🔸 Занимают 23% ниши измерительных приборов на WB. 🔸 Одними из первых открыли компанию в Гонконге и запустили через неё продажи на WB. 🔸 Открыли торговый дом в Китае и используют возврат китайского НДС при закупке товаров. 🔸 На практике знают нюансы торговли на WB через китайские и гонконгские компании. 🔸 Готовят запуск продаж на Shopee в Малайзии и Сингапуре. Подключайтесь к эфиру, если рассматриваете иностранный кабинет или хотите проверить экономику уже работающей схемы. Разговор будет с предпринимателями, которые сами прошли этот путь.

Вся правда о торговле на WB через китайскую компанию

15 октября, в четверг, в 18:00 мск проведём эфир RASK о торговле на Wildberries через китайскую компанию. Сравним юнит-экономику WB ИУ и гонконгского кабинета, разберём расходы и движение денег.

На эфире обсудим: 🔸 Налоги в Гонконге и Китае и их влияние на расчёт прибыли. 🔸 Логистику WB и СПП — как они отражаются на экономике продаж. 🔸 Сравнение юнит-экономики WB ИУ и гонконгского кабинета. 🔸 Нюансы работы гонконгского кабинета, которые редко обсуждают публично. 🔸 Денежный поток — вывод средств с WB, платёжные системы и путь денег до продавца. Отдельно посмотрим, при каких условиях гонконгский кабинет даёт преимущество и какие расходы нужно учесть до начала торговли. Если рассматриваете такую схему или уже работаете через иностранный кабинет, подключайтесь. Разберём, как оценивать её по прибыли и доступным деньгам.

#дайджест 05.10—11.10 📌 RASK — Ежедневный отчёт Ozon переезжает на портал RASK. Продажи, расходы, прибыль, рентабельность, артикулы и Excel-выгрузка теперь доступны на портале. — Разобрали III квартал 2026 года по трём маркетплейсам. Сравнили продажи, поступления и прибыль селлеров на WB, Ozon и Яндекс Маркете. 📌 Wildberries — Для FBW меняются коэффициенты доставки. С 14 октября для части товаров начнут действовать единые коэффициенты: 100% для СГТ и 170% для остальных. — Для FBS снизили штраф за долгую отгрузку. Изменения действуют до конца года, плюс появились напоминания о печати стикеров. — Анонсировали цифровую платформу закупок. Продавцы смогут продавать товары госзаказчикам в электронном формате. — Калькулятор рейтинга стал доступен всем продавцам. Можно прогнозировать рейтинг и влияние будущих оценок. — Обновили аналитику в WB Partners. Обновили виджет «Продажи», а «Воронка продаж по WB» стала доступна всем. — CPC в рекомендациях расширили на все товары. Теперь через CPC можно продвигать любые товары, а не только отдельные подкатегории. 📌 Ozon — С 20 октября обновятся ставки в продвижении. Изменятся условия в «Оплате за заказ», «Оплате за клик» и медийной рекламе. — С 21 октября появятся «Ранние выплаты». Ozon Инвест запустит сервис моментального получения заработанных денег. — FBS пока остаётся с рекомендованным слотом. Новую схему перенесли на 19 ноября, рек. слот пока работает как обычно. — С 19 ноября меняются штрафы за индекс ошибок. Обновят шкалу штрафов за просрочки и отмены на FBS и realFBS. — FBO-поставки в ПВЗ и ППЗ запускают в тесте. Часть продавцов сможет делать прямые поставки в пункты, с льготами до 30 ноября. — «Видимость в поиске» появилась в мобильном приложении. Можно смотреть запросы, позиции, переходы и заказы прямо с телефона. — «Сбор первых отзывов» станет выгоднее для дорогих товаров. С 26 октября снизится стоимость услуги для товаров дороже 5 000 ₽. — Добавили авторассылки для повторных покупок. Можно возвращать клиентов за тем же товаром или предлагать сопутствующие позиции. — Ozon вводит единую предельную цену для акций. Участие в части акций будет управляться через одну предельную цену. — Запустили бонусы на продвижение новых FBS-товаров. Новым карточкам могут начислять бонусы и запускать кампании в «Оплате за клик». 📌 Яндекс Маркет — За период не было важных новостей.

Что произошло с доходами селлеров в III квартале 2026 года? Оборот в кабинете виден сразу. Но насколько он отражает реальное положение бизнеса? Разобрали итоги квартала на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете по данным RASK. В статье разобрали данные RASK по трём площадкам: продажи, поступления на счёт и прибыль. Читайте полный разбор с графиками и выводами — сравните тенденции с показателями своего кабинета. Читать на Дзен ➡️ https://dzen.ru/a/asi9BWWGxQZhARK7?share_to=link Читать в ВК ➡️ https://vk.ru/@realanalitics-chto-proishodilo-s-sellerami-v-iii-kvartale-2026

Друзья, технические работы! На время работ вход на удалённый рабочий стол через файл RASK-RDS подключения будет недоступен.

НО‼️ Продолжить работу с отчётами можно через браузер.

Для этого откройте портал RASK и нажмите «Удалённый рабочий стол» в верхнем меню. В новой вкладке введите привычные логин и пароль от УРС и войдите в кабинет. О восстановлении подключения через файл сообщим отдельно. По плану это будет на следующей неделе.

Ежедневный отчёт Ozon переезжает на портал RASK С завтрашнего дня ежедневный отчёт по Ozon будет доступен только на портале. Здесь можно выбрать период, посмотреть продажи, расходы, прибыль и рентабельность, проверить отдельные артикулы и скачать данные в Excel.

Автоматическое формирование ежедневного отчёта на удалённом рабочем столе будет отключено.

Если ваши таблицы и расчёты связаны с выгрузками на УРС, напишите Сергею лично — индивидуально сохраним формирование отчётов. Для остальных клиентов основной рабочей точкой становится портал RASK. 📱 ВК 📱 МАКС 📱 Дзен

Одна стратегия на весь ассортимент — дорогая привычка У одного товара есть запас для повышения цены. Другому нужно улучшить выкуп. Третий пора распродать, чтобы вернуть деньги в закупку. Одинаковые действия по всему ассортименту могут обходиться дорого. На сопровождении RASK аналитики подбирают стратегии под задачу конкретных товаров. 🔸 Вход в акцию — проверяем, компенсирует ли рост продаж снижение прибыли с единицы. 🔸 Повышение цены — ищем возможность зарабатывать больше с учётом реакции спроса. 🔸 Работа со склейками — оцениваем лидера, состав группы и прибыль отдельных позиций. 🔸 Распродажа остатков — высвобождаем деньги с учётом расходов и возможных потерь. 🔸 Улучшение выкупа — разбираем цену, контент, свойства товара и причины отказов. 🔸 Запуск новинок — сверяем фактические показатели с юнит-экономикой и бюджетом теста. 🔸 Работа с ценой и рекламой на Ozon — проверяем рекламные расходы, скидку площадки и прибыль в склейке. Давайте подробнее разберем вход в акцию. Снизить цену и получить больше заказов ещё недостаточно. Дополнительные продажи должны окупить скидку и связанные с ними расходы.

Условный пример. До акции вы продавали 10 единиц в день и зарабатывали по 500 рублей с каждой после учтённых расходов. Получалось 5 000 рублей прибыли. В акции прибыль с единицы снизилась до 350 рублей. Чтобы сохранить прежний заработок, нужно продавать минимум 15 единиц в день. При 12 продажах оборот может выглядеть бодрее, но прибыль составит 4 200 рублей. Работы прибавилось, заработок сократился. И это расчёт по состоявшимся продажам. Рост заказов ещё нужно проверить по выкупам: часть товара может вернуться, добавив расходы на логистику.

Поэтому на сопровождении смотрим, как изменились прибыль в рублях, маржинальность, процент выкупа и темп продаж. Проверяем остатки: хватит ли товара на акцию и когда придёт следующая поставка. До входа определяем, какой результат оправдает снижение цены. После — сверяем ожидания с фактом. Так появляется основание продолжить акцию, скорректировать условия или выйти из неё. И это только одна из стратегий, которую используют наши аналитики на сопровождении. Ставьте реакции, если нужен подробный разбор всех стратегий в отдельной статье — с расчётами и примерами из сопровождения.

#дайджест обновлений RASK

Собрали самое полезное и важное, что изменилось в сервисе за сентябрь

📌 Kaspi теперь можно считать в RASK. Собрали отчёт по экономике Kaspi: продажи в штуках и тенге, удержания площадки, начисления, фактические выплаты, продвижение, прибыль, рентабельность и динамика по артикулам. 📌 RASK подключает китайские кабинеты Wildberries. Теперь по китайским кабинетам WB можно получить полноценный отчёт по той же логике, что и по российским. 📌 Обновили расчёт пострадавших остатков WB. В дневном отчёте WB обновлён лист «Расчёт погоревшего остатка»: теперь туда добавляется фактический остаток утраченного товара из актов Wildberries и автоматически считается ожидаемая компенсация по формуле оферты. 📌 FBS-заказы теперь можно контролировать до штрафа. В RASK появился отчёт, который показывает путь FBS-заказа по этапам: от создания до приёмки на СЦ и доставки в ПВЗ. Данные обновляются каждые 30 минут, чтобы селлер видел, где заказ застрял и какие отгрузки уже приближаются к штрафу. 📌 Ежедневный отчёт WB переехал на портал. Теперь ежедневный отчёт по Wildberries доступен на портале RASK: можно выбрать период, провалиться до артикула, применить фильтры и скачать данные в Excel. На УРС автоматическое формирование останется только по индивидуальному запросу, если отчёт завязан на внутренние процессы клиента. 📌 Собрали таблицу комиссий WB по странам и моделям. В таблице более 7 000 строк с комиссиями Wildberries по категориям, предметам, странам и схемам работы: FBS, FBW, C&C, DBS/DBW и EDBS. Можно сравнить ставки для России, Беларуси, Кыргызстана, Казахстана и Китая — без гадания по одному проценту комиссии. 📌 В отчёте «По артикулам» появилось разделение FBO и FBS для Ozon. Если один артикул продаётся и со склада Ozon, и со склада продавца, теперь можно посмотреть показатели отдельно по каждой схеме. Так видно, где товар реально зарабатывает, а где прибыль съедают расходы. 📌 Автоматически заполняем себестоимость недостающих баркодов. Если Wildberries присвоил товару новый баркод, а себестоимость была указана только для исходного, отчёт мог завышать прибыль. Теперь RASK автоматически подтягивает себестоимость для недостающих баркодов, но подставленные значения всё равно стоит сверить в справочнике. RASK обновляется не ради красивой кнопки в интерфейсе. Каждое изменение закрывает конкретную дыру в управленческом учёте: где теряется прибыль, где смешиваются данные, где площадка меняет правила, а селлер узнаёт об этом уже после списания.