Записки Уральского предпринимателя и ментора
رفتن به کانال در Telegram
Предприниматель и ментор из Екатеринбурга. Помогаю стартапам и бизнесу расти до 1 ярда. Заявки присылайте @tretyakov_sergey Заодно рассказываю, как строю LabВкуса - единорога в готовой еде, и какие эмоции проживаю https://lab-vkus.ru/
نمایش بیشتر1 278
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
اطلاعاتی وجود ندارد7 روز
+1530 روز
در حال بارگذاری داده‌ها
کانال‌های مشابه
ابر برچسب‌ها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
نوامبر '26نوامبر '26
نوامبر '260
در 0 کانال‌ها
اکتبر '26
+30
در 0 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '26
+28
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '26
+24
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '26
+32
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '26
+21
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '26
+33
در 1 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '26
+67
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مارس '26
+40
در 1 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '26
+72
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '26
+115
در 1 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '25
+42
در 0 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '25
+75
در 1 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '25
+42
در 0 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '25
+20
در 1 کانال‌ها
Get PRO
اوت '25
+28
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '25
+50
در 1 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '25
+30
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '25
+22
در 2 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '25
+58
در 3 کانال‌ها
Get PRO
مارس '25
+16
در 0 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '25
+32
در 3 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '25
+14
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '24
+27
در 0 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '24
+30
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '24
+25
در 0 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '24
+70
در 6 کانال‌ها
Get PRO
اوت '24
+17
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '24
+16
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '24
+21
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '24
+24
در 1 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '24
+13
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مارس '24
+20
در 0 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '24
+12
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '24
+36
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '23
+22
در 1 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '23
+31
در 1 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '23
+106
در 0 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '23
+53
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '23
+36
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '23
+31
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '23
+26
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '23
+92
در 0 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '23
+14
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مارس '23
+12
در 0 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '23
+96
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '23
+57
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '22
+17
در 0 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '22
+18
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '22
+9
در 0 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '22
+8
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '22
+10
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '22
+6
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '22
+4
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '22
+16
در 0 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '22
+2
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مارس '220
در 0 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '220
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '220
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '210
در 0 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '210
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '210
در 0 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '210
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '210
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '210
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '210
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '21
+3
در 0 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '21
+695
در 0 کانال‌ها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانال‌ها | |
| 01 نوامبر | 0 |
پست‌های کانال
Закрыть бизнес для предпринимателя — сложное решение. Думаю даже чаще всего невозможное. Бизнес будет минусить, тяготить, тянуть на дно, но основатель будет верить и тащить лямку дальше, занимая и вкладывая деньги.
Может это наша ментальность, может быть особенность предпринимательства, я не знаю, где этот ген. И старая, как мир, поговорка о том, что бизнес нужно открывать с горячим сердцем и закрывать с холодной головой, тут не работает.
Я в этом посте рассказывал про семейную историю банкротства. А сегодня был на встрече, где основатели рассказывали, как они проживали похожие шоковые события. У каждого свое неповторимое и особенное в этих историях. Но было одно общее — некому было остановить от продолжения убыточной веры чудо.
Вернее так, предупреждали многие, не было авторитета, которому предприниматель поверил бы.
И вот вопрос был ко мне, Сергей, а кто тот человек, который должен сказать тебе, что лошадь сдохла, чтобы ты поверил?
Хороший и глубокий вопрос. Пошел перебирать.
1. Жена. В моем случае нет. Почему нет не буду расписывать. Может у кого-то да.
2. Партнер по бизнесу. Тут тоже такое.. если я мажоритарий, то убедить меня закрыть бизнес будет сложно (демократия, знаете ли, побеждает большинство), а если у нас паритет, то тут партнера я буду скорее всего воспринимать как конкурента. В смысле человека с которым немного соревнуюсь.
3. Ментор. Если ментор уже со мной длинный срок (год и больше), то есть шансы, что услышу. И даже прислушаюсь. Потому что такой человек — это единственный, кто может мне на равных сказать, что я не прав. И кредит доверия к нему высокий. Потому что если мы с ним уже год и больше, значит ценность от него есть.
А вот кого бы надо слушать, но мы не слушаем — это кредиторы. Хорошо эту тему сегодня подсветили, если кредиторы (банк, инвестор) не дают следующий займ, бридж, кредит — значит есть повод задуматься. А если еще и объясняют почему, тут надо уши навострить. Но предприниматель часто машет рукой и дальше искать деньги.
Этот азарт предпринимателя обычно до ручки и доводит. Потом ищем срочно себе адвокатов, конкурсных управляющих и прочих товарищей-помогаторов. Они тоже нужны и делают нужное дело. Но лучше все же найти авторитетного ментора, который вам скажет «стоп» в более раннее и подходящее время.
| 2 |  Повод для радости | 420 |
| 3 | Про автоматизацию и волшебные станки.
Недавно на форуме про готовую еду я с большой сцены сравнил эту самую еду в России с каменным веком, где мы руками разделываем мясо или рыбу, жарим это на огне, а потом кладем в пластиковый лоток и везем на полку магазина.
С 2021 года мы делаем онигири. На этом сроке уже можно было автоматизировать черта лысого. Но то ли я через чур требователен к линиям и конвейерам, то ли не было фокуса должного, но до 2025 года толковых решений мы найти не могли. А может просто херово искали.
В начале 2025 года я нутром почувствовал, что без машин нам дальше не выжить. Нутро мое, на самом деле, называлось «обязательства по контракту перед клиентом». Обязательства на самом деле были понятийные. Нам был передан объем под условие, что мы построим завод в Самаре и запустим автоматизированный цикл производства.
Команда откликнулась на призыв и пошла искать машины и механизмы, способные обеспечить экономику контракта и его сохранность.
Но с чего начать мы с трудом понимали. В итоге наш тогдашний бренд-шеф Алексей поехал в Китай, нашел там завод, который согласился сделать для нас машину.
Вместо 6 месяцев разработки мы получили год. Машина приехала в июне 2026. Запущена она только в конце сентября ценой формирования новых нейронных связей у инженерной, R&D, и остальной производственной команды. Как говориться, мы не знали, что мы столького не знали…
Первая причина была в том, что пока мы делали эту машину, рынок изменился и вместо 120 граммовых онигири на полку легли рисовые треугольники полегче — 100 грамм. Вроде бы все ничего, подкрути дозатор риса и вперед. Но не все машины, как мы выяснили, на этот фокус с рисом способны. Наша машина оказалась способна.
Но на выходе стоит барабан упаковки онигири в листы нори. Это, собственно, ключевой элемент системы. И как мы выяснили на тестировании, машина наша не могла упаковать 100 граммовые рисовые пирожки. Мы расстроились и решили напечатать новый барабан упаковки на местном рынке с помощью 3D-принтера. Идея сломалась на этапе чертежа (ТЗ). Нужно было, как в фильмах, сканировать умным лазером, загружать в комп, но мы шли по старинке…
В итоге заказали у китайских ребят, с просьбой уменьшить пазы на барабане. По факту все запустили.
А потом пришло время машину помыть. Между циклами. Ведь чтобы сохранять пищевую безопасность, нужно послушать Санврача. Если она сказал — мыть!, значит — мыть!
3,5 часа ручного труда ребят дали результат — машину можно запускать на второй цикл. Вроде все норм. Из 12 часовой смены мойка 25%. Ну… ок…
Но закрался, сцуко, маленький нюанс. Санврач сказал не просто мыть, а мыть каждые 3 часа!!! Поди ее ослушайся, голову отгрызет! А это уже 50% потерь по времени… а теперь помножьте это на усилия по контролю дисциплины сотрудников в процессе мойки. Мойка — ручная!!!
Один ручной труд поменяли на другой… Грустная автоматизация — так я это для себя назвал..
Окунулись в безнадегу со мной? Выныривайте! Не все так плохо. Машины запущены, опыт получен, процессы донастроим!
Купили мы еще две машины других поставщиков. Обе поставили в Самару и смотрим теперь, с каким вендором мы пойдем дорабатывать все эти изобретения рук человеческих.
Итог, как обычно банален и прост — не все то эффективно, что называется станком! | 410 |
| 4 | Так вот, к вопросу, как поднять EBITDA (она же, мать ее, всем так необходимая прибыль до уплаты налогов) за два месяца на 35%?
Рынок готовой еды колеблется в маржинальности 11-14% по EBITDA. Чистая прибыль и того меньше 6-8% это средний показатель на рынке. Почему так сложилось — тема отдельного размышления.
Что значит средний. Это значит, что есть те, у кого 7-8%, а есть те, у кого 15-17% той самой EBITDA margin. Мы долго не могли найти ключ к этому замку с заветными цифрами 14%. И вообще шагнуть хорошо за пределы 10% — задача не тривиальная.
Почему? Тому есть три основные фактора:
1. Постоянный рост рынка. Который тянет за собой постоянное увеличение производства и затрат на него. И затраты эти всегда чуть впереди доходов.
2. Производство ручное. Как и многие фабрики готовой еды. Я об этом писал. А что это значит? Что рост объемов сопровождается ростом издержек. И, к сожалению, затраты растут пропорционально доходам. Условно постоянных издержек не так много, да и там есть рост.
3. Всеми нами любимая инфляция — неизменная спутница последние 5 лет. Экономия на масштабе (закупочная сила) не компенсирует практически рост цен.
По этим причинам приходится искать другие резервы для роста прибыли.
Самый простой и очевидный — автоматизация (или механизация) производства. Поставить станки, увечить производственные мощности, и на том же количестве людей делать в два-три-четыре раза больше. Но за прошедшие пару без малого лет, мы поняли, что это не так просто. Наши боли про машины и станки расскажу отдельно. Резюме — быстро нихрена не вышло.
Поэтому остался сложный путь.
Я интуитивно последний год понимал, что наши производственные циклы неверны. Где-то там есть ошибки. Мои объяснения были просты. Раз у нас ультрафреш продукт, то делать его запасом на склад мы не можем. То есть, мы готовим каждый день и ночью отправляем на распред центры ритейлеров.
Поэтому логично, что наши отгрузки проходят в очень сжатый период времени суток и продукция к этому моменты должна быть полностью готова. А значит, что наш цикл работы 24/7 не может быть линейным. У него тоже должны быть пики и спады.
Мои мольбы не были услышаны ребятами на производстве, хотя, может быть и были, только вот на таком росте нет возможности делать все, что напридумывал лысый собственник.
Я пошел другим путем. Поставил задачу финансистам. Нашли аналитика Диму, Дима сходил на производство, замерил руками все циклы и построил циклограмму.
Первое, что мы увидели (ща хейтеры, умники и инфобизеры накидают мне говна на вентилятор) был простой факт, что в момент, когда мы должны производить максимальное количество продукции, у нас мать ее пересменка!!! Одни уже штаны сняли в раздевалке, а вторые еще пьют приветственный чай, рассказывая коллегам байки из жизни.
Потом мы выяснили, что есть дикие простои из-за нераспределенных циклов на упаковке и сортировке.
Осталось дело за малым, найти того, кто все это «приберет». И вот в июле к нам пришел Сергей вместе с инженерноым высшим военным образованием и опытом работы в Heineken. И пазлы совпали. Дисциплина, система контроля доступа, графики, согласно циклограмме и вуаля — EBITDA выросла на 35% и там задержалась уже третий месяц.
И это мы еще в процессе запуска автоматизации. Так сказать «на ручнике»еще едем. Можем с вами ваш бизнес поковырять на предмет таких скрытых резервов. Звоните, если есть где покопаться. | 402 |
| 5 | Как поднять EBITDA (она же, мать ее, всем так необходимая прибыль до уплаты налогов) за два месяца на 35%?
Это я не спрашиваю, это я, чтобы не забыть рассказать историю | 359 |
| 6 | Банкротство— эффективный инструмент, когда «не получилось». Но психологически не каждый может это прожить. Большинство людей воспринимают это как черную метку.
Когда мой отец подал на банкротство себя и своей компании, это был очень сложный год. Нет, он не набрал кредитов с целью их списать, он не создавал финансовых пирамид. Он любит строить. Строить дома, здания, сооружения… в тот год он строил несколько НПЗ для Лукойла.
Роковая стройка была в Архангельске. После того, как он выиграл тендер, к нему номер его отеля пришли ребята, которые заняли второе место на торгах. Местные. Вежливо пришли, без наезда. Спросили, сколько ему нужно денег, чтобы он написал отказ от участия. Но папа любит строить, деньги были важны, но сам процесс был также важен. Он отказался.
Местные оказались компанией директрисы будущего НПЗ. Затягивание сроков приемки, юридические требования к мелочам и прочая бюрократическая херня привели к кассовым разрывам. Пришлось брать кредитное плечо. Вера в то, что проект вот-вот закончится была сильна. Да и НПЗ уже практически был запущен.
Итоговое подписание актов и форм отчетности ознаменовалось огромными штрафами за срывы сроков сдачи объекта. Как вы уже догадались, подписывала акты приемки директриса.
Я видел со стороны, что происходит, но этот фарш невозможно было провернуть назад. Нельзя выйти из стройки и вернуться к переговорам. Процесс затянули по бюрократическим формальностям.
Я позвонил близкому товарищу, его друг был вице-президентом Лукойла. Мы обсудили ситуацию, но формально сделать ничего было нельзя. Процессы запущены, бумаги подписаны, даты в документах проставлены. Нужно было проводить расследование, а причин для этого ни у кого не было.
Нам удалось снизить часть штрафных санкций и получить деньги, но кассовый разрыв был слишком велик к тому моменту. Да и финансового плана у компании не было. Риски никто не считал, финансового директора никогда не нанимали. Оборотный капитал и свободный денежный поток - слишком сложные понятие для такого бизнеса. А для стройки или производства - это критически важный инструмент управления.
Но бизнесу в университетах не учили. Строителей учили строить, проектировать, считать сопротивление материалов и нагрузку несущих конструкций, но не управлению денежными потоками, оборотным капиталом или рентабельностью на инвестиции.
Бизнесу учит жизнь. Поэтому оплачивать свои ошибки приходится самому.
В итоге — банкротство. Таких кейсов миллион, их гораздо больше, чем успешных. Но система интертна, предприниматели не хотят покупать чужие знания и опыт. Считают, что это очень дорого! Зачем платить 200-300 в месяц ментору, они верят в то, что, сами справятся.
Мой опыт общения с предпринимателями говорит о том, что отсутствие управления финансовыми потоками и отсутствие планирование — это 90% ошибок, которые приводят к кассовым разрывам и финансовым проблемам. Ошибки там разные, но когда начинаешь понимать цифры, многие решения быстро перестают казаться офигенно гениальными!
Короче, идите к тем, у кого получилось! Им повезло, они проскочили, вам тоже помогут снять ваши розовые очки. Есть вопросы - пишите в личку.
P.S. Директриса успешно закончила проект и уверен, что работает там до сих пор. Корпораты - это определенные люди. Они заточены на карьеру и деньги. Ничего личного. И заметьте, она сначала честно попробовала договориться.. | 558 |
| 7 | В 2023 году, когда мы сделали свой первый рывок со 100 до 500 млн выручки в год, наша фабрика, где мы наладили производство онигири и десертов (тогда и такое направление у нас тоже было), немного поизносилась. А поскольку мы и строили фабрику на скорую руку и на БУ-шном оборудовании, то каждый агрегат, будь то стол или холодильная камера выглядели так, словно им осталось пара месяцев до свалки.
Когда я встречался с сотрудниками, приезжая на производство, то слушал их жалобы и истории, что вот тут стол шатается, дверь плохо закрывается, туалет бы отремонтировать, стеллажи собираем из остатков старых.
Мысль была такая: «надо бы денег в обновление и реновацию (считай в топку) вкинуть, Сергей Вячеславович, компания же серьезная…»
Конечно, по первости думал я, мы же заработали денег, надо подлатать дыры, подшаманить бизнес, так сказать. Это правильно, ведь бытие определяет сознание. Да и сотрудникам должно быть удобно, они с удовольствием должны идти на работу.
На этих размышлениях я остановился, потому как суть всех этих реноваций и инвестиций в обновление парка чего бы то ни было ровно в том, что это сжигание прибыли в пустую. Это как взять пачку пятитысячных купюр, поджечь их, и попробовать вскипятить на них чайник. Не будет ни кипятка, ни денег.
Ремонты в офисе, замена старых торговых прилавков на новые, обновление мебели... Все эти реновации, не несущие в себе прибыли, обладают одним интересным качеством — они неизменно притягивают к себе людей, как шоппинг за чужой счет.
Недавно такой вопрос обсуждали с одним моим менти на встрече. Торговая сеть у собственника знатно поизносилась. Продавать десерты за такими прилавками уже даже стремно как-то. Хочется красоты. Оно и понятно, бизнес десертный требует эстетики. Я такое сам люблю.
Обновление одного торгового модуля выходит в сумму +/- 1 млн. Плюс монтаж/демонтаж, вывоз и утилизация старых конструкций, в полтора точно можно свалиться. Таких точек больше 10. Итого бюджет на сеть 15 млн. Бизнес малый. Это почти 20% годовой выручки.
Можно конечно было бы сделать не все сразу, по очереди. Вопрос один зреет, а нахера? В оригинале он звучит жестче…
Нахера закапывать свою прибыль в крашеное ДСП? Оно же очевидно выручки не добавит?
Две недели мыслей основателя и наших с ней обсуждений привели к простому результату. Инвестиции в бизнес должны либо увеличить его прибыль, либо остановить падение этой самой прибыли. Если ни того, ни другого не происходит — нахер такие инвестиции! Порекомендовал собственнице слетать в Сеул на эти деньги. Или в Шанхай. Чтоб насмотренность поднять и кайфануть.
Что до меня и моего бизнеса «рисовых треугольных пирожков», то в 2023 году я удержался от реноваций в туалеты и холодильники. Не жалею.
Зато, когда в 2024 году нас закрыл Роспотреб, требуя той самой реновации (тут писал про эту херню), то мы полностью перестроили фабрику под азиатское производство, похоронив кондитерское направление, как бы грустно нам не было. И тоже не жалею.
Потому что расчет был именно такой - фокус на одном продукте, все остально «нах с пляжа», как говорил кто-то из великих. И этот расчет был верный!
Есть вопросы по бизнесу - пишите в личку! Первая короткая консультация бесплатная. | 493 |
| 8 | Бизнес - штука азартная. Там бесконечно интересно. Это же как компьютерная игра, только вживую. И предприниматель, как правило, натура увлекающаяся. Ему просто прибыли мало, надо, чтобы было интересно, чтобы была движуха.
Одни знакомый фаундер говорил, что если внутри моего бизнеса становится спокойно и тихо, я начинаю менять менеджмент.
А если рассудить здраво, то для того, чтобы бизнес приносил стабильную прибыль на рынке, ему нужно минимальное количество потрясений и изменений. Конвейер или коробочка доя зарабатывания денег
Знаю, например, одну компанию в России, которая делает замороженные чебуреки. Одна линия — один продукт. Поставка во все федеральные сети. Они же делают пиццу. При чем пицца тоже одна во все сети. На выходе только коробки разные. Ну какое тут веселье? Какой тут драйв? Процесс на конвейере налажен, логистика и хранение предсказуемы до тошноты.
Но прибыль у компании колоссальная. Так как нет там ничего лишнего. Количество процессов и людей снижено до минимума.
Но в этом же нет азарта, нет драйва и огня в глазах. Нет вызова для команды, мозговых штурмов, встреч, побед. Того дофамина, который всех подбрасывает.
И чем больше становится бизнес, чем он более устойчивый, тем меньше в нем вот этого «огня». Команда начинает «выдыхать», появляется относительнл спокойная, прогнозируемая жизнь с отпусками, выходными и прочими плюшками.
А для основателя часто бизнес — это вся его жизнь. Вот он и не дает бизнесу приносить прибыль. Все время челленджит его. А давайте то, а давайте это… это точно не про деньги. Скорее про ЭГО. Чаще всего к 50 годам такие собственники устают и постепенно снижают активность.
И тут самый главный вопрос, как не угробить бизнес, пока дурная голова не дает покоя. Такие примеры тоже знаю.
Идеально взять менеджера, который будет за деньги управлять вашим бизнесом. Но важно себе найти цель в жизни или хобби, короче какой-то смыл, куда будете прикладывать свои усилия, после того, как свершиться тот самый «выход из операционки»
Я занялся финансовой стратегией и анализом рынка. Полезная штука. В итоге с фин диром снизили ставку обслуживания кредитных денег в среднем с 25% до 18%. Осознал рынок на котором работаем. Понял куда и с какими приоритетами можно масштабировать бизнес. Сейчас занимаюсь интересной математикой, которая должна ответить на вопрос, а надо ли дальше расти и если да, то с какой скоростью, чтоы не сжигать прибыль в угоду низко маржинальному росту.
Но можно в целом заняться скраб букингом. И построить школу для обучения детей нужным в мире навыкам. | 609 |
| 9 | Юбка-карандаш была ей к лицу, но она давно уже так не носит. Последний раз это было больше 10 лет назад. Да в целом не очень и хочется. Там нужны какие-то офисные туфли, которые будут жать ноги и натирать неудобные мозоли…
С офисным стилем она попрощалась уже давно. Ровно после того, как ей сказал HR, что ей нужно бы приходить на все корпоративные мероприятия, которые делает компания, потому что это очень важно для бизнеса. Звучало это все добровольно-принудительно… поэтому решение попрощаться с корпоративным миром и его устоями пришло быстро.
Она пришла ко мне с идеями два раза.
Первый раз она сказала, что хочет открыть wellness-салон (массаж, маникюр и прочие приятности для девочек). Я включил «умного дядьку» и стал спрашивать ее про окупаемость, размер инвестиций, рынок… и она быстро потеряла к этому интерес. Остыла, бросила, ушла… Убить идею - это я умею…
Потом она пришла второй раз и сказала, что будет делать кондитерскую. Я понял, что это второй шанс. Это своего рода второй заход. Не для нее… для меня…
Я был слишком самоуверен! Я думал, что я решаю, что я сильный и целеустремленный. В мужском мире все так, пока мы не встречаем ее, ту, ради которой… и после этого правила меняются.
Когда я осознал, что это второй шанс, то не потратил ни секунды на вопросы про рынок, инвестиции и менеджмент. Я просто слушал, как воодушевлено она мечтала. А потом сделал все, что было в моих силах, чтобы эта мечта стала реальностью.
Многие хотят сделать предложение руки и сердца особенным моментом, который запомниться на всю жизнь. Или свадьбу с креативом и размахом, где будет много роскоши и бриллиантов, гостей и друзей, фокусников и артистов… Но суть в том, что брак необыкновенным делают эти двое! И это пиздец, какая сложная работа.
Любовь — это выбор, как и счастье. И человек рядом — важная часть этого выбора!
Я выбрал ее, еще тогда, в юбке-карандаш, 17 лет назад. Но выбор быть с ней счастливым и любить ее я делаю каждое утро и каждый день!
И каждый год, на ее День Рождения я просто сажусь в самолет или поезд, я не спрашиваю куда мы направляемся и что будем делать, я просто знаю, что мы едем знакомится с очередным местом, где мы еще не были, чтобы там влюбиться друг в друга заново.
Любить тебя — это привилегия! Уверен, этот юмор ты оценишь! | 573 |
| 10 | Я тут имел последнюю неделю некоторую рефлексию по поводу моего канала. Казалось бы, что создавался он три с лишним года назад, как канал про бизнес. Но волнует меня не только бизнес. И чем больше бизнес, тем больше начинают заботить иные вопросы бытия.
Я пробовал писать сухую или не очень сухую статистику про бизнес. Понял, что пока мы били маленьким стартапом, было можно писать все цифры. Как только бизнес вырос, появилась конкуренция, как следствие, стадо не особо выгодно писать про цифры. Банальная осторожность, коммерческая информация, безопасность бизнеса.
Пробовал писать как наставник, типа всякие там кейсы, варианты их решений, так сказать давать рынку некие советы и рекомендации. Не мое. Не могу так писать на неопределенный круг лиц. Вот лично обсудить вопросы - без проблем. А на всех писать - мне кажется это не очень экологичный инфобиз.
Обсуждал вопрос трансформации канала.
Задавал себе вопрос, нахера я его вообще веду. Его оказывается читают мои родители (вот чем я был искренне удивлен!!!). Вышел на такую штуку, что я не советую, не впендюриваю, не раскрываю цифры… мне интересно через размышления познавать мир. Как бы сейчас пафосно это не звучало, но так Познер говорил про свои интервью.
Поэтому по сути этот канал получился не про бизнес, это как про разговор меня со мной. С родителями и детьми. Это про то, как я укладываю знания и новый опыт об этом мире в свою голову и душу.
Кто-то говорит, что это скучная херня, кто-то говорит, что это не нужная откровенность.
Я соглашусь, что писать свои мысли на широкую аудиторию не нужно. Можно прям пиздеца отхватить.
Поэтому оставлю-ка я свои рефлексии для мозгоправов и внутренних семейных чаепитий. А вам все-таки буду больше рассказывать экспертный контент про готовую еду. Ибо чем людей пытается накормить современный рынок, и что я об этом думаю — более интересная история, чем мои изливания.
Обещаю не занудствовать. Но если вдруг есть что еще, где я бы мог быть интересным, буду рад!
Всем пьющим — алкогольной пятницы, непьющим — отличного и глубокого сна! | 573 |
| 11 | — У тебя есть возможность встретиться с ментором — она была приятным куратором. От нее исходил какой-то свет, что ли. Знаете, когда смотришь на человека и он тебе просто нравится. Как будто из другого измерения. Там где нет сложностей в мире. Где все понятно и просто.
Он вдруг понял, что разглядывает ее улыбающееся лицо неприлично долго. Увел глаза немного в сторону от экрана и ответил:
— Да, конечно. А когда?
— В любой день, нужно только выбрать ментора. Тебе рассказать что значит ментор?
— Да в целом нет, у меня отец этим занимается. Вроде как консультирует или советует.
Она улыбнулась еще шире.
— Давай я все-таки тебе расскажу. Ментор — это как наставник, он не консультант, он может быть советником. Он делится не готовыми инструментами — она на секунду задумалась, подбирая слова и от этого ее лицо сделалось немного загадочным, а речь замедлилась — он делится своим опытом… знаешь… своей насмотренностью, своими ошибками.
Она перестала подыскивать слова и продолжила говорить также уверено, как и вначале:
— У него, как правило есть что рассказать. Нужен только запрос. Можем обсудить, может тебе было бы интересно что-то узнать?
Он задумался. Ответа не было. Последние пару лет это было самым сложным кейсом, ответить на вопрос, что тебе интересно. Но слушать очередную историю успеха не хотелось. Ими и так залит эфир. Куда не посмотри — этот развил, этот продал, этот привлек… один Forbes 30 до 30 чего стоит. Там целая плеяда этих успешных, талантливых, потрясающих воображение молодых взрослых, которые хакнули этот мир. Только синдром самозванца растет сильнее…
— Я не хочу слушать историю успеха. Я хочу поговорить с людьми и послушать их рассказ на тему, а КАК они оказались в том деле, где они достигли успеха. Что нужно сделать, чтобы найти то самое дело, где ты что-то сможешь?
— Ого, интересно… — она искренне была удивлена, лв глазах загорелся блеск — давай я поговорю с нашими менторами и мы вернемся к обсуждению даты встречи.
Когда я слушал эту историю, то в очередной раз осознал глубину этого запроса. Рассказывать о том, как ты пришел к успеху, как круто выстраивал продажи, финансы, учет, команду — безусловная польза, но ответ на вопрос, а как вы тут, батенька оказались? Многих ставит в тупик.
Напоминает фразу «отчитаюсь за все, кроме первого миллиона».
Я не знаю рецептов выбора «своего дела».
Иногда это династические истории, дед был кузнецом, я был кузнецом и тебе дело наше продолжать… кто-то считает эту модель абьюзивной, но таких примеров дофига
Иногда хайп, надо срочно сделать что-то в иишке или в крипте… все делают и я сделаю, пока рынок растет, точно надо делать.
Иногла эксперименты, иногда банальная удача.
У нас в Клубе (сразу же Тимати залез голову) нормально качнул он этот древний хит. Так вот, у нас в Клубе Менторов проходят еженедельно встречи, где абсолютли за ноль рублей группа тех самых менторов дает советы предпринимателям по их бизнесам.
Знаете, что мне хочется иногда сказать предпринимателю, который рассказывает про свой проект?
— Дружище, в этом нет будущего, забей на это. Потому что это чертов хайп, династия, киноромантика… — не знаю откуда это знание. Насмотренность наверное.
Но так нельзя. Плохо губить идею человека, если он в нее верит. Такие правила у нас в Клубе. Даем обратную связь по существу вопросов. Критиковать не планируем. Говна вокруг много, хочется людей, которые поддержат.
В общем, есть что спросить, пишите. Каждый понедельник по вечерам обсуждаем всякие проекты, прикольные и не очень, большие и только на старте. Заявка по ссылке
https://mentorclub.ru/events/ezhenedelnaya-vstrecha-znakomstvo/?form=y | 618 |
| 12 | Когда резинка от трусов в очередной раз начинает выворачиваться наружу, это повод пойти и встать на весы. Это случилось со мной где-то чуть больше месяца назад! Для тех, кто не помнит, это продолжение вот этих размышлений.
Так вот, резинка предательски закрутилась от живота по направлению к коленям, унося с собой и без того призрачную надежду, хоть когда-нибудь в этой жизни созерцать свои кубики пресса. А они точно есть, я верю, хотя пока я встречал их только на чужих животах.
Я решил включиться в процесс разворачивания резинки. Я мальчик уже большой и в чудеса верю меньше, чем раньше. Поэтому мне было понятно, что нужно изменить две вещи:
1. Вернуть фитнес, который я честно забросил почти год назад (ежедневные планки по 4 минуты и отжимания по 80-100 раз не в счет). Хотя и они перестали быть регулярными.
1. Поправить питание. За последние полгода питание стало очевидно углеводным.
Чай для похудания использовать не стал. Кровь своих детей тоже решил не переливать. Спорт оставлю в стороне, а вот про еду порассуждаю.
Я подключил себе ИИ-шку, которая тречит мое питание, спорт, активность и прочие ритмы, типа HRV и всякой такой херни. Поставил там цель - снизить вес! Агент быстро мне накидал варианты того, что нужно делать и повесил мне цели по каллоражу и КБЖУ, упирая особо мое внимание на норматив белка в ежедневном рационе - 2 грамма на 1 кг веса.
Спойлер! За пять недель я скинул 7 кг веса и вернул резинку от трусов туда, где ей и место.
Но вот мой опыт за эти пять недель меня взбодрил.
1. Мне нужно в сутки 213 грамм белка. Лучший результат, который мне удалось получить 210. Это было один раз. В среднем 170-190. И это при условии, что у меня в холодильнике белковые продукты стали занимать почти 80% полки.
1. Когда я ем в ресторанах, а не готовлю сам, то либо количества белка в рационе падает в полтора-два раза, либо количество жиров и углеводов растет в такой же динамике. Ради интереса, посмотрите КБЖУ блюд, когда будете заказывать в следующий раз себе пасту с телячьми щечками.
Претензий к хореке нет, они выживают как могут.
1. Вписаться в норматив по количеству калорий, нужных для нормального функционирования было вообще не реально. Мне нужно было потреблять 2100 калорий, чтобы вес пошел вниз. Выходило в сутки 2400, если ел дома и 2700-2800, если был один-два приема пищи в кабаке.
Первые три недели я доходил до нормы калорий уже к 4 часам дня, после завтрака, обеда и перекуса. Про ужин приходилось забыть. Настроение портилось, раздражение росло. Я понял, что так долго не протяну.
Перестроил рацион. Добавил белка, привел в норму жиры и угли, и вот к пятой неделе после 4-разового питания к 20:00 получал на счетчике 1750-1900 потребленных за день калорий. Оставалось еще место для вечернего чая.
Свои кубики пресса я пока не встретил, но зато на горизонте обозначились смыслы.
Если я сконцентрировался на вопросе питания, и даже при таком подходе я не добираю суточный белок, представьте, что происходит в рационе у человека, который на этом не сфокусирован.
Усугубим картинку. Посмотрите КБЖУ в школьных столовых. Предположу, что бургеркинг покажется не плохим вариантом для обеда вашего чада.
Так вот, моим смыслом делания моего бизнеса должна стать идея изменить питание людей, дать им выбор получать белок в еду. Накормить людей белком, если коротко…
Амбициозно, скажете, одному не под силу, ритейл задушит, рынок не вывезет, людям настрать… может быть, но раньше люди не могли посадить космическую ракету на землю обратно, а теперь могут. Раньше мы не могли смотреть сериалы в телефоне, а теперь можем. Не буду кэпить про языковые модели. Растет там, куда прикладываешь усилия.
Можете комментировать. Не буду вас останавливать. | 608 |
| 13 | — А вам зачем этот бизнес?
— В смысле?
— Ну вы его для чего затеяли? Зачем он вам?
— Странный вопрос… что значит зачем?.. я деньги зарабатываю в нем..
— А для кого деньги? Зачем они вам?
— Чтобы семью содержать. Странные вы, Сергей, вопросы мне задаете…
— Так чтобы семью содержать, можно в найм пойти, и в целом, иметь доход для содержания семьи с большей стабильностью и меньшим геморроем. Не согласны?
— Не знаю, я про это не задумывался… можно наверное в найм… даже звали пару раз…
— А чего не пошли?
— Не знаю… — дальше собеседник продолжал тихо рассуждать, все задавая и задавая себе вопрос «а зачем же ему этот бизнес».
Этим диалогом начинается первая встреча, когда предприниматель обращается ко мне с запросом «помогите вырастить бизнес». Это так называемый «аудит собственника и бизнеса». Эта часть сотрудничества с потенциальным менти бесплатна.
Не то чтобы я лезу под кожу из праздного любопытства. Нет, разговор о смыслах имеет прямую связь с тем результатом, который владелец бизнеса хочет получить.
Но ни первая, ни вторая встреча не дают ответом на эти вопросы. Спустя пару тройку лет детальной и планомерной работы с бизнесом есть шанс выйти на первый образ ответов.
Проще всего, когда в голове собственника бабло. Хочу ярд рублей на счет! Для этого и бизнес делаю! Для чего ему этот ярд, я «в душе не ебу», как говорит мой знакомый преподаватель русской словесности. Пусть потом сам разбирается, мне важно, что цель понятна.
Таких людей не много, с ними работать проще. Был у меня такой менти. Пришел с запросом на рост и масштабирование, хочу, говорит, получить выручку в ярд в год, сейчас 250 миллионов. А разговор о смыслах никуда не делся. Зачем тебе бизнес? Почему именно таким способом хочешь получить такую выручку?
В процессе работы выяснили, что есть второй партнер, которому особо ярд и не нужен. Ему прибыль нужна сегодня. Без «золотого эльдорадо» в будущем. Поэтому и нет ярда. Вот и топчутся на месте. Если один хочет, а второй нет, то будет то самое «нет». А вот если один хочет, а второму все равно, то тогда дело может выгореть.
Еще людей толкает на бизнес-свершения амбиция! Она внутри у предпринимателей. Не важно, пассионарий ты или нет, амбиция внутри собственника есть всегда, без нее в собственном бизнесе не выжить!
Кому-то надо завоевать рынок и стать первым, кому-то важно изменить мир, кому-то сделать то, что все считают невозможным. Это все она, родимая!
Но и здесь о смыслах нужно говорить. Без них тяжело масштабировать проект.
А представьте, что есть люди, которые хотят создать новый театр! Живой, настоящий! Где можно играть не только классиков, где можно быть актером, даже если ты не актер по профессии, а просто учитель. Такой проект в работе тоже есть. И там важны смыслы основателя! Зачем-то же он это делает?
Иногда в процессе поиска этой материи, мы с менти приходим к не очень утешительным для него выводам. Например, что весь его смысл — это доказать родителям, что он чего-то может, потому что с детства не особо в него верили. А иногда находим очень простой смыл, что я делаю это, чтобы показать себе свою важность. С таким запросом дальше не работаем. Это к психоаналитикам. У меня диплома нет.
Но это мотив! И он критически важен!
У кого-то наверняка возник вопрос, типа ты, лысый, тут умничаешь, а твой смысл какой?
Я с этим запросом к себе тоже года четыре хожу. Сейчас что-то началось вырисовываться. Про еду, про людей, про то, что едим, вернее чем кормим. Потому что проблема в том, что люди сейчас, на таком росте готовой еды, не особо имеют выбора. Они едят, то, что им дают. Не важно где, в ресторане, в супермаркете, в доставке. А мы, как бизнес, находимся в той части этой цепи, которая может влиять на ассортимент и суть продукта на полке.
И это не про онигири или роллы, не про седвичи или котлетку с пюрешкой. В общем тут уже длинно, не влезает, расскажу в следующем посте. | 520 |
| 14 | — Я все равно хочу уехать! Хочу жить и учится в другом месте!
— Почему? Куда ты хочешь ехать?
— во Франции… мы уже все обсудили, мой французский на высоте!
— Где именно? В Париже? В Лионе? В Ницце?
— В Париже! — ее голос был настойчивым и требовательным, как у всех подростков ее возраста, при этом он все равно подрагивал и вибрировал иногда на высоких частотах.
— Хорошо, хорошо… не надо кричать.. как скажешь…
Она ходила по комнате взад и вперед, перебирая свои пальцы. Походка была немного детской, в ней рвался наружу максимализм, желание заявить о себе, чтобы ее голос был значим! Иногда, в порыве разгоряченной беседы, она кричала, что хочет «свободы слова!!!»
Он вспомнил высказывание одного знакомого, который четко описал, что такое свобода слова для людей. Это не возможность говорить, что тебе хочется, свобода слова для людей - это чтобы тебя слушали, внимали, откладывали свои телефоны и дела, замирали в трепетном молчании, ловя каждое твое слово.
Ему подумалось, что отчасти весь свой бизнес он построил для того, чтобы получить именно такую свободу слова. Где он мог собрать всех сотрудников в нужном ему месте, и они, отложив свои дела, приходили в зал, откладывали телефоны и предано смотрели в глаза, слушая любую хрень, которую ему хотелось сказать. И за эту свободу слова он вываливал в год несколько миллионов долларов в виде зарпалаты персоналу.
Он встряхнул головой, отгоняя ненужные мысли. В голову лезли фразы, которые говорила ему его мать, «да кто тебя там ждет в твоих парижах…». Зажмурился, собрал себя заново, открыл глаза. Подросток все продолжала ходить по квартире заламывая руки.
«Все дело в людях» — подумал он, но вслух сказал другое.
— Ок, давай завтра найдем агенство, которое поможет нам все оформить. А сегодня спать…
Прошло чуть больше года. 18-летие отгремело ночными гуляниями и посиделками на кухне до утра. Результаты душного и ненавистного ЕГЭ лежали на полке вместе с аттестатом, переведенным на французский язык. Сам французский был сдан, и даже вуз, со старым, скрипящим, слегка разваливающимся и надменным, как и все французское, названием «Сорбонна» был покорен настойчивостью абитуриентки.
Но предвкушение того, что мечта уже совсем рядом, уступило место переживаниям. «Молодая взрослая» так теперь он про себя называл всех старших детей, не могла найти себе место, настроение менялось, радости от предвкушения переезда было значимо меньше, чем год назад.
Причина была проста - люди, вернее один представитель этого вида. Среднего роста, с лохматой рыжей шевелюрой на голове и слегка хриплым голосом. Он появился в мае, за три месяца до отъезда.
Человечество сделало огромные скачки в биологии и анатомии, мы научились печать органы, делать любые протезы, улучшать зрение и слух, скорость анализа.
Но осталась одна тонкая материя, которая за пределами влияния — любовь и страсть. Не похоть, а именно страсть и обожание.
И в один момент все становиться неважным, кроме этого человека рядом. Неважна страна, политический строй, национальность, погода, климат, архитектура… и Сорбонна тоже становится приятным, но не самым важным местом на свете.
Важным остается только рыжая большая шевелюра, и взявшись за руки с которой, можно часами ходить по кофейням Челябинска, а не Парижа и видеть красоту этого мира.
«Потому что все дело в людях» — подумал он, выкатив три больших чемодана на лестницу. В три чемодана влезла вся ее жизнь, которую она везет в самый романтический город на планете. Не влез только он, со своей рыжей шевелюрой и большим сердцем. Слишком большое чувство, чтобы поместить его в чемодан. | 574 |
| 15 | Две ложки семнян горечавки крупноцветковой, три волоса арабского скакуна (один обязательно с восточной стороны хвоста), перхоть белой мыши, собранная в полнолуние на ретроградном Меркурии и молоко индийской буйволицы. Взболтать и выпить на одном дыхании. Не закусывать!
Так должен выглядеть рецепт быстрого роста бизнеса. Ну или надо иметь влиятельного человека в правительстве, который будет заставлять всех клиентов покупать твой продукт.
Ну а как еще? Не продажами же заниматься? Кто ими вообще занимается?
Недавно, по просьбе одного уважаемого человека, я вспоминал историю развития нашей компании. Он уточнял у меня, за счет чего происходит рост, какие факторы этому соблаговолили?
Правильно заданный вопрос приводит к правильным ответам. Понимать причины своего роста - это менеджерское искусство. Его надо развивать.
Хороший продукт, R&D, бренд, харизма собственника, супер команда — это все безусловные факторы роста бизнеса. Но если мы говорим про масштабирование - то это только продажи. Не сайт, где мы собираем звонки, не люди на телефонах, которые отвечают заинтересовавшимся. А настоящие продажи.
У нас В2В. И этот В2В отягощен структурой рынка. Клиентов, с которыми мы работаем, принято называть interprice (особо крупный сегмент). Чтобы подключить такого клиента, у компании уходит от 8 месяцев до 1 года. Чтобы в существующий контракт завести новый продукт может уйти 3-4 месяца.
В такой структуре рынка рост и быстро масштабирование возможно только через отглаженную модель продаж. Поэтому, когда основатели мне говорят, что на этом рынке они продают сами, то я не верю в быстрый рост. Нужен коммерс, который знает рынок, знает категорийных менеджеров, знает в какие двери стучаться, как удерживать такого клиента, как его развивать.
И тут не имеет значение, в какой отрасли вы масштабируетесь. Везде есть те, кто знает рынок. И знает нужные двери и нужных людей. Найти такого человека в команду - это и есть успех. Тут должен на отлично отработать найм. Внешний рекрутер, или свой штатный, не имеет значения. Мы такого человека нашли, ценим и гордимся ею!
Именно появление в 2024 году такого человека в команде позволило сделать сильный качественный и количественный скачок в бизнесе!
И, да, чуть не забыл! Безусловный факт - ваше производство должно быть готово к быстрому росту! Должны быть понятные ресурсы, емкость, станки, люди, все, что позволит быстро и качественно переварить те объемы, которые принесет человек, знающий толк в продажах!
А если вы романтик, который думает, что продажи - это хрень, с которой вы и сами справитесь, что важно сделать очень крутой продукт, коего рынок доселе не видывал, то вы проиграли. Уже. Заранее. Потому что рынок готов потреблять не идеальный продукт, и те, кто начнут продавать неидеальный продукт, вырвут у вас рынок зубами и вы попадете в забвение, как телефоны Blackberry.
Мой собеседник искренне поблагодарил за рассказ и сказал, что не анализировал свой бизнес со стороны наличия такого продажника. Сказал, что это выгладит, как рецепт успеха, хотя на рынке таких рецептов нет. | 564 |
| 16 | Что вы делаете с человеком, которые на вас обиделся? Не жена, не мама, не дети? А ваш менеджер, и не просто, а ТОП менеджер. Естественно уволенный за полгода до этого.
Почему уволен, спросите?
По банальной причине — компания выросла, а человек нет. Нет вообще никаких претензий к тому, что он делал последний год или два. Вполне себе соответствовал своим задачам. Я испытываю к этому человеку искреннюю благодарность за его вклад. Эта благодарность, конечно же поверх зарплаты и бонусов.
Даже опцион был подписан на срок действия партнерских отношений, если вдруг часть или всю компанию кто-то купит, то сотрудник получил бы доп вознаграждение.
Два года достаточно открытых и партнерских отношений. Но вот пришла пора расстаться. Я очень человеколюбивый и расставание для меня тяжелый кейс. Я старался смягчить удар, предлагал позиции внутри компании, но видимо отношения себя исчерпали с двух сторон. Или я херовый расставальщик…
В общем как-то поговорили, расстались, все финансовые вопросы закрыли, потому как для меня репутация чуть дороже денег. Это моя слабая сторона. Видел, как при увольнении просто кидали людей.
Вроде все прошло гладко. Но это было с моей стороны, со стороны описываемого товарища, вернее «товарищки» все было не так гладко.
Заметка на полях: А вот современный феминистический мир коммунистичеких ячеек, наверное, сокрушается, что нет женского рода у слова «товарищ»? Или нет?
Недавно вышло интервью со мной (вот оно). Ну и под ним безусловно возник хейтерский поток комментариев. Отдел внешних коммуникаций все внимательно прочитал. Отвечать нет смысла, просто изучали ленту, а вдруг будут конструктивные вопросы. Но одно сообщение не ускользнуло от глаз наших зорких ребят.
Коммент был написал от лица некой дамы, которая выступает адвокатом своей «подруги». Эту «подругу» я киданул, опрокинул, слил… обещал дать опцион и не дал, и вообще в компании у меня проблемы с долгами (какие проблемы подруга, видимо, поведать отказалась).
И было большое предостережение всем инвесторам, дочитавшим эти комментарии до этой строки, что денег мне давать никогда и никак не надо, а то пожалеют они потом. Не уточнила правда защитница подруг, о чем пожалеют, то ли это угроза, то ли предостережение.
Отвечать в комментариях мы ничего не стали. Но осадочек остался. Верю в людей, но видимо эмоции человеческие неподвластны нам самим. Что теперь делать с человеком, ума не приложу. Пойду к юристам, искать решения, как приструнить «подругу». Хотя может ну ее нахер?… | 504 |
| 17 | Хотел ли я когда-нибудь стать знаменитым? О, да! Со школьной скамьи желание быть на верху пирамиды было моим непременным спутником (за каким то хреном). В школе я был президентом (чтобы это не значило), потом «сцена кавээна» в универе, затем профсоюз, работа, бизнес, дальше вы все знаете.
И во наконец меня позвали на интервью!
Я стал гостем медиа‑проекта о предпринимательстве «Алло, Бизнес!».
Хорошо, что не «Алло, гараж»
А если по-серьезке, то репортаж с производства в Екатеринбурге посмотрело уже 8 000 человек! Ребята сделали крутое видео!
🔗 Ссылки оставляем
ВК: https://vk.ru/video-232356531_456239149
Ютуб: youtu.be/DMAlNefdXHU
Спойлер — сюжет о том, как из маленького предприятия мы выросли в одного из лидеров по производству онигири в России. | 497 |
| 18 | Тема острая и больная для меня. Про деньги. Не в абстрактном смысле про деньги, типа разговоров на собачей прогулке, когда одна хозяйка с большими глазами говорит своей подруге, что евро опять вырос, что ужас что творится. Осталось, чтобы их терьер и стриженый пудель обсудили курс юаня к доллару на Сингапурской бирже…
Не, я про деньги частные, конкретные. Про зарплату. У нас в стране работодатель - агент работника по уплате налогов. Ну вдруг кто не знал. Компания платит все налоги за сотрудника. Это плюс 43% к той заветной сумме, что работник видит на банковском счете два раза в месяц. И работодателя никто не спрашивал, хочет он быть таким агентом или нет.
И поэтому люди у нас мыслят зарплатой «на руки», то есть очищенной от налогов. Я тут не имею особых вопросов. Есть, как есть.
Но есть вторая часть заработка - премии и бонусы. И вот тут-то у меня вопросы. Я не буду здесь рассуждать, что зачастую люди рассматривают бонус или премию, как неотъемлемую часть своего дохода, это все избитая тема.
Меня мучает вопрос другой. Когда мы говорим о бонусах и премиях, то предполагается, что это некая премия за успех, за супер результат, что мы растем быстрее рынка или умело повышаем эффективность, в общем делаем экстра усилия, чтобы заработать больше.
И вот мы заработали, и пришло время делить добычу. Когда я, как предприниматель буду получать свои дивиденды, то я заплачу с этой суммы дважды. Сначала компания заплатит 25% налога на прибыль с этой суммы, потому что выплатить в качестве дивидендов можно только заработанные деньги. А потом я заплачу как владелец еще НДФЛ от 13% до 20%, тут уж зависит какой будет доход.
А что же с работниками, ТОП-менеджерами, которые тоже со мной вместе заработали эту прибыль и влияли на ее рост? Они тоже хотят свой бонус, допустим свои 2 млн рублей, обещанную часть прибыли. И у них запрос, получить те самые очищенные деньги.
Давайте прикинем, что с этих 2 млн компания тоже заплатила 25% налога на прибыль, потом взносы в фонды соц страха и пенсионного накопления, это около 25%, и потом наш любимый НДфЛ (13-20%). Итого компания выплатит в бюджет от 63% до 70% налогов от суммы выплаченной сотруднику в качестве премии. Взял по максимальной крышке.
Так вот о чем я? Я про то, что бонус , как премия за успех нашего общего с работником безнадежного дела, должен считаться до выплаты налогов. Уж НДФЛ точно. Потому что это налог на доходы, мать его физического лица! Так если ты, как ТОП менеджер заработал бонуса 2 млн, то логично, что из этих денег нужно заплатить НДФЛ.
Так работает предпринимательское мышление. Но увы и ах! Платить налоги в нашей ментальности работнику не хочется. Он порой даже думать об этом не желает. Это моя обязанность, с его точки зрения.
Несправедливость такая, гложет мое предпринимательское нутро уже довольно долго, и как поменять мышление сотрудников, пока ответа найти не могу. Запрос не меняется - какая премия будет «на руки»? | 571 |
| 19 | #Подросток и я… день 251 из 1460.
20 дней в хорошем лагере заменяют полгода родительского воспитания.
Все свое детство я провел в пионэрских лагерях. Мама приходила домой и говорила::
Послезавтра едешь в лагерь! - и уже из кухни добавляла - на две смены!
Я шел собирать чемодан. Старый кожаный без всяких колесиков, с ручкой и двумя защелкивающимися замками. Я не помню что я туда складывал. Чем я там пользовался, тоже не помню.
Точно использовал зубную щетку. Раковины были на улице, около леса. Нас туда водили регулярно и строем. Избежать утренней и вечерней процедуры было невозможно. Там всегда необычно, но специфически пахло. Я этот запах не спутаю ни с чем. Хлорка, речная вода, мокрая утренняя трава и сосны. Все в перемешку в моей голове называлось «пахнет лагерем».
Раз в неделю был банный день! Назывался он «Банный», но ходили мы в душ. Котельная нагревала воду, и мы отмывали наши детские тела, проржавевшие на солнце, старательно под присмотром старших вожатых. Девочки выходили с тюрбанами на головах. Розовощекие и довольные. Мы смотрели на них с любопытством, потому что они напоминали нам наших мам.
Еда была функцией. У нее не было вкуса. Она была всегда одинакова на языке, только выглядела по-разному. И еще ее катастрофически не хватало, поэтому перед отбоем было важно сходить на кухню и спросить у тети Тамары пару кусков серого хлеба.
Утренние и вечерние линейки, футбол, дискотеки, ночь Ивана Купалы, костер… никто от тебя ничего не требует. Это были два месяца прекрасной жизни! Я не скучал ни по дому, ни по родителям. Это было беззаботное лето.
Когда я встретил Захара после 20 дней лагеря, первое, что он сказал:
Знаете, я вообще хочу жить с вожатыми, они меня не коучат, ничего от меня не требуют, они всегда задают только один вопрос, что ты, Захар, хочешь? А вы только поучаете…
Что тут скажешь, парень познал жизнь, хакнул, так сказать, ее самую суть… | 532 |
| 20 | Что может не понравиться инвестору в моем прекрасном бизнесе?
Да дохера всего!
Может не нравится финансовая отчетность. Одна фин консультант в юбке бизнес стервы мне сказала: «У вас, Сергей, ы не так все посчитано!». За ту зарплату которую она получает - это первое, что пришло ей на ум. Жаль. Инвестора.
Может не понравиться команда. Типа они не стратегичные, не видят рынка, плавают в деталях. Это моя любимая часть. Я за полтора года видел 5 «знакомств», когда представитель инвестора высаживался в мой офис на три часа с командой и начинал экзаменовать людей, называя это знакомством. Я видел только одно реальное знакомство в своей практике, все остальное было стресс-тестами.
Могу не понравится я, основатель. Дескать слишком дерзкий, или харизма маловата, или пороху не нюхал, рынка не понимает. Основной аргумент, который я часто слышу — глаза должны гореть!!! А обычно у предпринимателя горит жопа и этого не видно, потому что я на ней сижу.
Может не понравится продукт. Ну типа он не такой, какой нравится инвестору. Что такое вообще - онигири, Сергей? Кто это вообще ест? Может быть вы начнете делать что-то еще? Ну там суп? Котлеты? Сырники в конце концов!? Это был самый интересный разговор. Кому вы Сергей собираетесь онигири эти дальше продавать? Рынку должен нравится продукт, основатель должен кайфовать, а инвестор… ну тут уж как получится.
Может не понравится мой бизнес план или фин модель. «Слишком она у вас скромная» - сказали мне в конце 2025 года. Мы сделали более страсти, больше энергии. «Чет она у вас какая-то не реалистичная. Слабо мы в это верим, Сергей». Ну спасибо, молодец, положите на комод…
Можно еще много накидать вариантов почему нет. Причина будет одна — большинство инвесторов ничего не понимает в рынке готовой еды. Просто потому что его нет. Он только формируется. И это невьебенный риск — инвестировать в такой рынок. Хочется гарантий, а их никто не может дать.
Поэтому инвестору важно снизить цену на входе, чтобы купить дешевле. Поэтому и появляется много всякого «не нравится нам…»
Во всех этих длинных и, порой бессмысленных переговорах, я задал один вопрос, а что не нравится мне в каждом инвесторе?
Была хорошая фраза от моего ментора — пока предложение не принято, и контракт не подписан, стороны находятся на равных. И каждый может отказаться от сделки. Даже если она кажется очень выгодной.
У основателя должно в идеале от контракта с инвестором случится четыре вещи:
Деньги. Они дают возможность быстро реализовать тот план, который я вынашиваю в голове
Смарт мани (да простит за англицизм меня всевышний, или кто там за это отвечает). Ресурсы и возможности инвестора не ограничены деньгами, у него должно быть еще дофига плюшек.
Крыша. Хорошо, когда инвестор может защитить бизнес от внешних неприятных притязаний.
Ценности. Мне должны нравится эти чуваки по другую сторону стола. Мы должны понимать друг друга с полуслова, совпадать по целям и доверять…
Если все четыре части совпадут, тогда дискотечный шар будет радовать меня весь наш с инвестором путь. Но даже если будет 3 из 4, тоже все будет неплохо. Из четырех я не готов выкидывать последний пункт. | 536 |
