Записки Уральского предпринимателя и ментора

— А вам зачем этот бизнес? — В смысле? — Ну вы его для чего затеяли? Зачем он вам? — Странный вопрос… что значит зачем?.. я деньги зарабатываю в нем.. — А для кого деньги? Зачем они вам? — Чтобы семью содержать. Странные вы, Сергей, вопросы мне задаете… — Так чтобы семью содержать, можно в найм пойти, и в целом, иметь доход для содержания семьи с большей стабильностью и меньшим геморроем. Не согласны? — Не знаю, я про это не задумывался… можно наверное в найм… даже звали пару раз… — А чего не пошли? — Не знаю… — дальше собеседник продолжал тихо рассуждать, все задавая и задавая себе вопрос «а зачем же ему этот бизнес». Этим диалогом начинается первая встреча, когда предприниматель обращается ко мне с запросом «помогите вырастить бизнес». Это так называемый «аудит собственника и бизнеса». Эта часть сотрудничества с потенциальным менти бесплатна. Не то чтобы я лезу под кожу из праздного любопытства. Нет, разговор о смыслах имеет прямую связь с тем результатом, который владелец бизнеса хочет получить. Но ни первая, ни вторая встреча не дают ответом на эти вопросы. Спустя пару тройку лет детальной и планомерной работы с бизнесом есть шанс выйти на первый образ ответов. Проще всего, когда в голове собственника бабло. Хочу ярд рублей на счет! Для этого и бизнес делаю! Для чего ему этот ярд, я «в душе не ебу», как говорит мой знакомый преподаватель русской словесности. Пусть потом сам разбирается, мне важно, что цель понятна. Таких людей не много, с ними работать проще. Был у меня такой менти. Пришел с запросом на рост и масштабирование, хочу, говорит, получить выручку в ярд в год, сейчас 250 миллионов. А разговор о смыслах никуда не делся. Зачем тебе бизнес? Почему именно таким способом хочешь получить такую выручку? В процессе работы выяснили, что есть второй партнер, которому особо ярд и не нужен. Ему прибыль нужна сегодня. Без «золотого эльдорадо» в будущем. Поэтому и нет ярда. Вот и топчутся на месте. Если один хочет, а второй нет, то будет то самое «нет». А вот если один хочет, а второму все равно, то тогда дело может выгореть. Еще людей толкает на бизнес-свершения амбиция! Она внутри у предпринимателей. Не важно, пассионарий ты или нет, амбиция внутри собственника есть всегда, без нее в собственном бизнесе не выжить! Кому-то надо завоевать рынок и стать первым, кому-то важно изменить мир, кому-то сделать то, что все считают невозможным. Это все она, родимая! Но и здесь о смыслах нужно говорить. Без них тяжело масштабировать проект. А представьте, что есть люди, которые хотят создать новый театр! Живой, настоящий! Где можно играть не только классиков, где можно быть актером, даже если ты не актер по профессии, а просто учитель. Такой проект в работе тоже есть. И там важны смыслы основателя! Зачем-то же он это делает? Иногда в процессе поиска этой материи, мы с менти приходим к не очень утешительным для него выводам. Например, что весь его смысл — это доказать родителям, что он чего-то может, потому что с детства не особо в него верили. А иногда находим очень простой смыл, что я делаю это, чтобы показать себе свою важность. С таким запросом дальше не работаем. Это к психоаналитикам. У меня диплома нет. Но это мотив! И он критически важен! У кого-то наверняка возник вопрос, типа ты, лысый, тут умничаешь, а твой смысл какой? Я с этим запросом к себе тоже года четыре хожу. Сейчас что-то началось вырисовываться. Про еду, про людей, про то, что едим, вернее чем кормим. Потому что проблема в том, что люди сейчас, на таком росте готовой еды, не особо имеют выбора. Они едят, то, что им дают. Не важно где, в ресторане, в супермаркете, в доставке. А мы, как бизнес, находимся в той части этой цепи, которая может влиять на ассортимент и суть продукта на полке. И это не про онигири или роллы, не про седвичи или котлетку с пюрешкой. В общем тут уже длинно, не влезает, расскажу в следующем посте.