es
Feedback
Николаенко pro b2b & книги

Николаенко pro b2b & книги

Ir al canal en Telegram

Консультант по b2b продажам для ИТ бизнеса с выручкой от 200м в год. Аудит, тренинги, наставничество РОПов и консалтинг собственников. Партнер в Turbotarget Ментор Сколково Sales Lab. Автор 2 книг. Тут пишу о продажах. ✍️ www.nikolaenkoboris.ru

Mostrar más
1 972
Suscriptores
-324 horas
-67 días
+7030 días
Archivo de publicaciones
Мои 40 лучших книг за 40 лет Кстати, в эту субботу у меня ДР. К нему собрал для вас подарок: 40 книг, которые повлияли на мен
Мои 40 лучших книг за 40 лет Кстати, в эту субботу у меня ДР. К нему собрал для вас подарок: 40 книг, которые повлияли на меня больше всего. Что это за книги: * Они поменяли мое восприятие какой-то области жизни или помогли в нужный момент. * Я часто к ним возвращаюсь и каждый раз нахожу что-то новое. * Они сделали мою жизнь лучше. * Это книги, которые я без сомнений рекомендую друзьям. Если разбирал книгу в канале, ссылка встроена в ее название. Если нет, то на литрес, если есть в продаже. 1. Самый богатый человек в Вавилоне. 2. Психология денег. Морган Хаузел 3. 7 простых стратегий богатства и счастья. Джим Рон 4. The Millionaire Fastlane. MJ DeMarco 5. Думай и богатей. Наполеон Хилл 6. ЖИВИ: советы Навала Равиканта. Эрик Йоргенсон 7. Жить по принципу 80/20. Ричард Кох 8. Миссия выполнима. Маргуллан Сейсембай 9. Эссенциализм. Грег МакКеон 10. Продажи большим компаниям. Джилл Конрат 11. From 0 to 100. Mark Roberge 12. Преодоление пропасти. Джеффри Мур 13. 100M Leads. Alex Hormozi 14. Активные продажи. Николай Рысёв 15. Переговоры в стиле Трампа 16. Переговоры с монстрами. Игорь Рызов 17. 45 татуировок менеджера. Максим Батырев 18. Ваши деньги или ваша жизнь. Вики Робин 19. Серьезный разговор об ответственности. Рон Макмиллан 20. Бизнес-трекинг. Джино Викман 21. Карманный оракул. Бальтасар Грасиан 22. Альманах бедного Чарли. Чарльз Мангер 23. Адекватность. Сергей Калиничев 24. 45 татуировок родителя. Максим Батырев 25. Мастерство. Джордж Леонард 26. High Output Management. Andrew Grove 27. Эффективный руководитель. Питер Друкер 28. The Dip. Seth Godin 29. Игра в долгую. Дори Кларк 30. Теория везения. Скотт Адамс 31. Код публичности. Ана Мавричева 32. Extreme Ownership. Jocko Willink 33. Принцип пирамиды. Барбара Минто 34. Сначала скажите НЕТ. Джим Кэмп 35. Сложные решения. Бен Хоровиц 36. Следующий уровень. Александр Кравцов 37. Парадокс шимпанзе. Стив Питерс 38. Ген директора. Владимир Моженков 39. Secret Tradecraft of Elite Advisors. David C. Baker 40. Born Standing Up. Steve Martin

Ну и внутри 15 советов как поднять продажи без найма и вложений в рекламу. Enjoy!

Как продать кому угодно? Показать заранее результат. Сегодня мне написал Антон, приложил сделанные варианты роликов и они кла
+1
Как продать кому угодно? Показать заранее результат. Сегодня мне написал Антон, приложил сделанные варианты роликов и они классные. Выложу завтра вместе с анонсом видео. Ну и буду покупать у него да. Хотите продать- сделайте заранее работу, показывающее: мотивацию и ваш уровень. И клиенты это оценят! Рядом еще 1 пример такого подхода, которым со мной с восхищением поделился маркдир одной корпорации.

Вопрос Всем привет. У меня есть инструмент для LinkedIn-продаж крупным компаниям. Хочу понять, нужен ли он вам. Вот что он умеет: Ты говоришь, кто твоя ЦА (должности, индустрия, размер или названия компаний). Жмешь кнопку старта. Бот находит свежие посты этих людей Генерирует осмысленный комментарий от твоего имени Ты смотришь, правишь если нужно, жмёшь "опубликовать" До 10 комментариев в день - безопасный лимит После комментария бот автоматически: Отправляет заявку в друзья, после коммента уровень акцептов выше в несколько раз Через несколько дней пишет первое сообщение ( вы даете текст) Если нет ответа - делает follow-up Если человек ответил - цепочка останавливается, тебе приходит уведомление, и ты продолжаешь общение сам Всё через Telegram-бота. Никаких расширений, ничего устанавливать не нужно. Важно про безопасность: логин и пароль от LinkedIn вводятся не в бот, а на защищённой странице сервиса Unipile - это работает как "Войти через Google". Я не вижу и не храню ни пароль, ни токен - только технический ID подключённого аккаунта. В чем ценность 1️⃣Не искать руками посты. 2️⃣Не читать посты, не тратить на это время. 3️⃣ Ваши посты показываются тем, кого вы комментируете, так доносите до них свои сообщения с большей вероятностью. 4️⃣Может работать, если нет карты иностранного банка. Не нужна подписка на Claude и другие сервисы. Важно про LinkedIn: инструмент требует аккаунт в LinkedIn. Если его нет - можно заказать создание и оформление на Kwork за 3000 р, это разовая история. PS Linkedin еще как жив кстати, и инструмент подойдет если ваша ЦА-уровень CEO, CTO, CCO и другий С левел чуваки. Если интересно попасть в пилот, напишите в личку @nikolaenkob👇

39-2026. Sales Coaching. Linda Richardson Перечитал очень крутую книжку о том, как разбирать с сеилзами их звонки. Главное пр
39-2026. Sales Coaching. Linda Richardson Перечитал очень крутую книжку о том, как разбирать с сеилзами их звонки. Главное правило - сеилз говорит первым! Порядок разбора такой 1. Что прошло хорошо говорит сеилз 2. Что прошло плохо говорит сеилз 3. Что прошло хорошо говорит коуч ( или руководитель) 4. Что прошло плохо говорит рукль 5. Сверяемся. Согласен сеилз с ОС от рукля? 6. Если согласен. Что мешает ему говорит сеилз 7. Что мешает сеилзу говорит рукль 8. Сверяемся. Согласен с тем, что сеилзу мешает? 9. Как думаешь, Что ты можешь делать, чтобы лучше…. 10. Признать идеи продавца, добвить свои идеи, проверка на согласие. 11. Быстрая практика если необходима и возможна 12. Action Step и время на исполнение «Что «ты можешь начать делать сейчас, чтобы изменить ситуацию 13. Продавец делает саммари договоренностей 14. Рукль подтверждает и подбадривает на новые свершения:) #книгикоторыечитаю #хорошаякнига

38-2026. Secret Tradecraft of Elite Advisors. Очень классная книжка о том, как построить успешную консалтинговую практику. Но
38-2026. Secret Tradecraft of Elite Advisors. Очень классная книжка о том, как построить успешную консалтинговую практику. Но в разрезе продаж есть классный инсайт: чем больше ты делишься знаниями бесплатно, тем меньше нужно инвестировать в продажу. Мне очень понравился термин инвестиция в продажу. Это все то время и силы, которые мы вкладываем, чтобы убедить клиента купить. И это очень матчится с выводами Сафина про образовательный маркетинг. Чем больше мы учим клиентов, тем быстрее показываем экспертизу и тем проще им продать. Если вы еще не инвестируете в обучение клиентов, самое время начать. #хорошаякнига #книгикоторыечитаю

А еще на выходных за 30 минут на вайбкодил бота в телеграм, куда сложил куча полезных материалов БЕСПЛАТНО. Забирайте @nikola
А еще на выходных за 30 минут на вайбкодил бота в телеграм, куда сложил куча полезных материалов БЕСПЛАТНО. Забирайте @nikolaenkob2bbot

Свежий #отзыв на мой тренинг от коммерческого директора компании InfoLogistics Юлии Нежельской по тому, как продавать вхолодн
Свежий #отзыв на мой тренинг от коммерческого директора компании InfoLogistics Юлии Нежельской по тому, как продавать вхолодную большим компаниям.
Заказали у Бориса для команды тренинг по холодным продажам крупным клиентам. Тренинг оказался очень полезным! Особенно ценно, что материал был не теоретическим, а построенным на большом количестве реальных кейсов и практических примеров из B2B-продаж. Разбирали конкретные ситуации, типичные ошибки и рабочие подходы, которые можно сразу использовать в работе. Сразу видно, что Борис является практиком и опирается на собственный опыт построения продаж. Все инструменты и рекомендации основаны на реальной работе с клиентами и уже проверены на практике, а не взяты из учебников. Отдельно отмечу прикладной формат тренинга: сотрудники получили понятный алгоритм выхода на крупных заказчиков, инструменты для первого контакта и способы повышения конверсии на каждом этапе. После обучения у команды осталось не только понимание принципов, но и набор конкретных действий для внедрения в ежедневную работу.

Записал видео о том, как собрал имеил рассылку по своим потенциальным клиентам с нуля под руководством Calude. В нем про - со
Записал видео о том, как собрал имеил рассылку по своим потенциальным клиентам с нуля под руководством Calude. В нем про - создание отдельного ящика - его прогрев - формирование базы адресов - создание цепочек через сервис Lehmlist Надеюсь будет полезно. Enjoy!

Пирамида ограничений роста продаж Так ну я подумал, у Вудена пирамида, у Сафина пирамида, где моя пирамида? Вот моя пирамида)
Пирамида ограничений роста продаж Так ну я подумал, у Вудена пирамида, у Сафина пирамида, где моя пирамида? Вот моя пирамида) Она про то, ради чего меня нанимают, про поиск ограничений в системе продаж. Суть в чем, что нет смысла исправлять ограничения на нижнем уровне, пока не допилен нижний. Нет смысла думать про целевого клиента, пока неадекватный план. Всем будет пофиг. Нет смысла думать про мотивацию, когда клиент -"любой, у кого есть деньги" Нет смысла учить продавать, когда нет ни у кого мотивации это делать. Нет смысла думать о числе звонков, когда на них продавцы несут чушь. Нет смысла говорить о стандартах, пока продавец делает 2 звонка в день. Нет смысла говорить про чистоту CRM, если в ней дерьмовые этапы, которые не отражают ваш процесс продаж, например Переговоры :) Нет смысла думать про дашборды, когда в CRM помойка. И не важно, как часто РОП делает 1 на 1, если у него нет данных, чтобы их вести предметно. Прогнал свои последние аудиты по этому фреймворку и все сошлось. Надеюсь и вам будет полезно!

Начинаем через час!

В книге Равиканта нашел классную фразу. «Веди, следуй или уйди с дороги». Критики как он пишет хотят четвертого варианта. Они не хотят ни руководить, ни следовать, ни уходить с дороги. Они хотят объяснить, почему ничего не получится. Вспомнил этот отрывок после разговора с одним клиентом. У него руководители групп продаж вместо поддержки изменений оправдывают бездействие сотрудников и объясняют, почему план по увеличению количества звонков не сработает и почему сотрудники не выполняют норматив. В такой ситуации лучшее, что может сделать руководитель поняв, что это просто отмазки, это поговорить с каждым руководителем один на один и предложить выбор: либо поддерживай изменения, либо уходи. Тратить силы на постоянное убеждение тимлидов обычно слишком трудозатратно. А управлять в обход них невозможно. Поэтому очень важно, чтобы была поддержка линии партии на этом уровне.

37-2026. Айнур Сафин. 111 способов поднять продажи Очень понравилась книжка, много дельных мыслей. Ниже мои заметки Прежде че
37-2026. Айнур Сафин. 111 способов поднять продажи Очень понравилась книжка, много дельных мыслей. Ниже мои заметки Прежде чем начинать новую активность по повышению продаж, стоит провести анализ и выявить, на каком этапе самые большие потери. До тех пор, пока вы усиливаете и так хорошие звенья цепи, оставленное без внимания слабое звено будет сводить на нет все ваши старания. Проще всего увеличить маржу. Следующий по простоте способ увеличить продажи повысить конверсию. Далее идут средний чек и повторные покупки. На последнем месте по простоте увеличения прибыли — лиды. Имея в ассортименте лишь дешевые предложения, вы автоматически теряете наиболее платежеспособных клиентов. Цены лучше менять через тесты. Можно тестировать повышение цен по категориям товаров. Можно тестировать повышение цен на новых клиентах. Один из лучших способов уйти от сравнения по цене пакетирование. Пакетирование это создание наборов продуктов, которых нет на рынке. Пакетирование особенно выгодно при высокой стоимости привлечения клиента.

Всем привет. Вот ссылка на звонок в четверг. Отвечу на вопросы по видео+ обменяемся опытом. Эксперты по внедрению Ai-welcome.
Всем привет. Вот ссылка на звонок в четверг. Отвечу на вопросы по видео+ обменяемся опытом. Эксперты по внедрению Ai-welcome. https://9gmyxwu5.ktalk.ru/lebg26n1bjwr?pinCode=2707 Код входа 2707 ТК инструмент бесплатный, лимит всего 50 человек, так что кто успел:) До встречи!

Одно из лучших интервью о том, как внедрили Ai в продажи от замечательного Джейсона Лемкина. Весто 10 человек, теперь 1 на по
Одно из лучших интервью о том, как внедрили Ai в продажи от замечательного Джейсона Лемкина. Весто 10 человек, теперь 1 на полную ставку и 2 для управления 20 агентами. 1. Ai точно заберет работу у плохих SDR и у средних тоже. 2. Над бандой роботов точно будет нужен свой С уровня руководитель, тк ак они работают нон стоп и их поначалу надо контролить. 3. Джейсон говорит, что только 20% топов в продажах готовы к тому, чтобы работать иначе, используя LLm. Джейсон советуем им всем начать решать свою любую задачу через ИИ и тренировать и учиться, чтобы знать как все это работает. Многие до сих пор руками ничего не строили сами. 4. Да, холодные письма все еще дерьмовые, но они могут стать неплохими при должной тренировке агентов. НО если рынок маленький, все еще пишем руками 5. Начать внедрять смело можно с поддержки, потом аутбаунд, потом квалификация инбаунда. Инструменты https://www.qualified.com/ квал https://www.artisan.co/ аутбаунд 6. Роботы могут сами уже закрывать сделки. Обязательно к прослушиваю всем руклям в продажах. Это все то, куда мы идем. Скачать как они все устроили можно тут https://saastr.ai/agents

36-2026. Советы столетнего хирурга. "Свой путь пройдя до половины", я все больше начинаю интересоваться здоровьем, и теми штуками, которые могут его улучшить. Я понял, что большая истина во фразе лучше здоровый нищий, чем богатый король. Без здоровья, нет энергии, без энергии ничего не в радость. Поэтому сегодня классная книга о здоровье. Написал ее хирург, проживший до 104 лет, и сделавший первым очень многие операции, которые сейчас считаются обычными.. Что влезло сюда, остальное⤵️ на сайте PS Если вы прочитаете книгу, вы с почти 100% вероятностью бросите пить, в ней целых 3 раздела о влиянии алкоголя на сердце, мозг и органы. Опасность алкоголя кроется в двух главных моментах: во-первых, алкоголь это наркотический яд, и, во-вторых, алкоголь это тот яд, который, проникая в человеческий организм, незаметно, постепенно, но обязательно и неуклонно ведет его к разрушению. Самое сильное разрушение алкоголь приносит мозгу. Если концентрацию алкоголя в крови принять за единицу, то в печени она будет равняться 1,45, в спинномозговой жидкости 1,5, а в головном мозге 1,75. Вскрытия «умеренно» пьющих людей показали, что в их мозге обнаруживаются целые «кладбища» из погибших корковых клеток. В литературе не описан ни один случай долголетия лентяя. Наоборот, все без исключения долгожители сохраняли любовь и способность к труду до конца дней. Как бы ни интересен был труд, как бы он ни увлекал вас, нужно обязательно делать перерывы и отдыхать от своей работы. При этом отдых может быть и пассивным, и активным. При пассивном человек просто ничего не делает. Причем если он работает сидя, то отдыхать должен стоя и наоборот. Уже точно установлено, что люди, употребляющие крепкие спиртные напитки, чаще и быстрее заболевают раком желудка, чем те, кто пьет более слабые напитки или вообще не пьет. Уменьшая количество пищи для похудения, надо следить за тем, чтобы белков было не меньше 80-100 граммов в день (в 100 граммах мяса или рыбы содержится приблизительно 20 граммов белков). Первый вывод: питание должно быть разнообразным и в небольших дозах. Лучше поесть четыре раза в день, чем три. Основная мера, которая может предупредить ожирение, умеренность в еде. Ни тяжелый физический труд, ни спорт не помогут, если сильно переедать. Излишний вес можно сравнить с дополнительным грузом, который человек взвалил себе на плечи и таскает его всюду. Никотин сам по себе яд, вызывающий тяжелый спазм сосудов. И хотя закурившему кажется, что ему от папиросы становится легче, на самом деле каждой папиросой он еще больше ухудшает свое положение, усиливая имеющийся у него спазм сосудов.

Как стать богатым, не уповая на удачу Ваня Замесин перевел инструкцию от Навала Равиканта о том, как стать богатым без удачи. Искренне рекомендую прочитать на выходных. И потом еще раз 10) https://zamesin.ru/books/how-to-get-rich/how-to-get-rich-post/

Результаты розыгрыша: Победители: 1. Евгений (1251383805) 2. Vera (1237516001) 3. Владислав (350892154)

Прекрасное дополнение ко вчерашнему посту от Егора Рудометкина.

Так как 50 огоньков почти набрали, пора переходить к демонстрации того, что я тестил и что сработало. Решил сделать это в 2 п
Так как 50 огоньков почти набрали, пора переходить к демонстрации того, что я тестил и что сработало. Решил сделать это в 2 подхода 1. Записал видео с тем, как все настраивается, и что я проверил - анализ воронки - написание кастомных писем для реанимации клиентов - подготовка базы - интеграция с AMO CRM - установка из коробки классного пакета для отдела продаж и другое 2. В следующий четверг в 18:00 провести звонок с ответами на вопросы и обмену опытом. До этого будет здорово, если попробуете поставить себе на комп - Claude Cowork - Playwriter -UNipile API - Поиграть с набором скиллов для отдела продаж https://github.com/zubair-trabzada/ai-sales-team-claude/tree/main/agents ( проверить свою CRM, пробить клиента через sales-propsect и тд) До встречи в следующий четверг в 18:00