Владимир Якуба

Когда было 20 лет, был максимально «зелёным» сотрудником😶 Без опыта, результатов и громкого резюме. (Если честно, сегодня многие HR даже не позвали бы меня на собеседование) Помню ходил тогда в вязаной жилетке, которую связала мама. А костюм сидел так, будто взял его у отца. Выглядел, мягко говоря, не как будущий бизнес-тренер) Но однажды во мне увидели что-то большее💪 Первый наставник: Вадим Старков Он взял меня на работу практически без оснований верить в мой успех. Зарплата была символической, но дело было вообще не в деньгах. С первого месяца он начал брать на встречи, а потом стал отдавать самых сложных клиентов🤯 Тех, от которых отказывались другие… Тех, кому, казалось, продать невозможно. Именно там начал расти) Не потому что был талантливее остальных, а потому что кто-то дал мне шанс. Сегодня многие руководители ищут только готовых звёзд, но иногда самый сильный сотрудник сидит без опыта, без кейсов и красивого резюме. Ему просто нужен человек, который увидит в нём потенциал раньше, чем результаты увидят остальные. Не списывайте «зелёных»😅

Что важнее: цель или процесс? Долгое время ответ был для меня очевиден👇 Цель. Только цель. Любил ставить задачи, достигать, идти дальше. После каждого результата сразу появлялась новая вершина🚀 И знаете, что заметил? Со временем все меньше наслаждаешься самим моментом достижения. Получил результат и почти сразу уже думаешь о следующем… Сейчас работаю над книгой о самодисциплине. И в ней смотрю на тему целей уже немного иначе🤫 Когда-то часто говорил себе: «Вова, ты робот» Не для красивой фразы, а чтобы не оставить себе ни единого шанса расслабиться! И знаете что?? Тогда это было правильно ✅ На том этапе другого пути просто не существовало. Думаю, когда книга выйдет, станет понятно, почему именно так)) Но жизнь меняется и человек тоже. Сегодня все чаще понимаю: процесс тоже имеет значение🔥 Не потому, что можно сбавить темп, пожалеть себя. А потому, что, достигнув определенной свободы - финансовой, временной, профессиональной, начинаешь смотреть на путь иначе. При этом есть вещи, которые для меня не меняются никогда👇 - Никакой жалости к самому себе. - К собственной лени. - К постоянному желанию отдохнуть. - К поиску оправданий. Все это очень быстро превращается в привычку. Зато остаются дисциплина, действия, ответственность, уважение к людям, этика и движение вперед. Наверное, это и есть 2 разных этапа жизни) Сначала цель важнее процесса, потому что она меняет тебя. Потом процесс начинает цениться не меньше цели, потому что именно в нем и проходит жизнь🔥 (И одно другому совсем не противоречит)😉

Незаменимый сотрудник, провал продаж и управленческий хаос в одном разборе В этом разборе из Москвы разбираем реальные ситуации из бизнеса, где деньги теряются не на рынке, а внутри компании - в управлении, продажах и коммуникации. Как решили все три кейса - узнаете в новом разборе по ссылке: 📹 youtu.be/mrrDOvwBvKo 📹 vk.com/video3161779_456256625

Купил билет из Еката в Сочи… Было два варианта: - Аэрофлот. На 2 часа раньше, но почти на 10 тысяч рублей дороже. - Уральские авиалинии. На 2 часа позже, зато дешевле. Ну думаю: ладно, возьму Аэрофлот. Всё-таки раньше прилечу) И знаете что? Аэрофлот задержали на 8 часов🫠🫠🫠 А «Уральские» спокойно улетели по расписанию😄 Оказалось у «Уральских» здесь база. Если что, они резервный борт быстро ставят. Поэтому задержек обычно меньше. Спасибо. Очень своевременная информация😂 Но, если честно, вообще не расстроился. Получился отличный рабочий день. Разобрал столько задач, до которых руки не доходили уже давно) Морали не будет. Просто иногда жизнь очень любит чувство юмора)

Вы же понимаете, что иногда сделка начинает разваливаться не из-за цены, продукта или возражений Просто пара фраз, которые мы произносим автоматически убивает ее… Мы настолько привыкаем к своим речевым шаблонам, что перестаем замечать, как они звучат для собеседника. Хотя именно в таких мелочах часто рождается доверие или, наоборот, сопротивление😶 Тут 👆🏻 как раз разбираем один из таких моментов. После него многие начинают совсем иначе слушать не только клиентов, но и самих себя🔥

Этой важной вещью оказалось то, что: Жизнь познается не в книгах, фильмах, еще чем-то. Она познается в пути. Книги люблю. И читать, и писать, но ни одна книга не заменит разговор с человеком, которого никогда раньше не встречал. Не заменит поездку в новый город. Не заменит опыт, который проживаешь сам🔥 Да, бывают периоды, когда маршруты повторяются. У меня много лет это были Мск - Нижний - Мск. Сотни поездок. Но сегодня почти каждая неделя - это новые компании, новые команды, новые города, новые страны, новые истории) Именно поэтому на своих программах редко рассказываю теорию из учебников. Делюсь тем, что увидел своими глазами: 100 компаний 1000 переговоров 10 отраслей Ошибки, победы, открытия Это не про понты и не про количество перелетов. Это про насмотренность! Ведь чем больше видишь, тем лучше начинаешь понимать людей, бизнес и продажи. Именно этот опыт собираю в своих открытых программах, корпоративных тренингах и интенсивах. Передаю то, что удалось увидеть, проверить и прожить самому🔥🔥🔥

Зачем столько поездок? Наверное, по сторис, фоткам и видосам видно, в каком ритме проходит жизнь😅 (Кстати, фотографий с участниками публикую намного меньше, чем есть на самом деле) И часто слышу один вопрос: «Не тяжело?» А иногда хочется спросить в ответ: А не тяжело жить по принципу «5 дней жду выходных ради двух»? Конечно, утрирую. Надеюсь, среди тех, кто читает этот пост, таких немного… Но доля правды в этом есть: В детстве у меня свободы было намного больше, чем у многих сверстников. Не знаю почему. Возможно, родители были постоянно заняты. Папа служил, мама работала сразу в нескольких местах. В 90-е иначе было сложно. Зато появилась возможность самостоятельно исследовать мир) Мог уехать на велике на другой конец города. Мог часами бродить по незнакомым улицам. Попадать в разные ситуации, встречать разных людей, наблюдать. И именно тогда, понял одну важную вещь… расскажу о ней во второй части Никадайте реакций 🔥 и сразу дроп

Зачем вообще была нужна эта поездка в Карабулак? Зачем столько часов в дороге? Зачем эмоции? Зачем искать дом, в который уже давно не можешь просто взять и зайти? Долго думал об этом, и кажется, нашел ответ) Когда во взрослой жизни возвращаешься туда, где прошло детство, происходит что-то очень важное: закрывается внутренний круг Когда-то из этих мест меня увезли не по собственной воле. Тогда решения принимали взрослые. Выбора не было А спустя годы возвращаешься уже сам. Не потому, что обязан или какие-то обстоятельства, а потому что выбрал. И именно тогда появляется возможность честно ответить себе на простой вопрос: «Хочу ли остаться здесь?» Если ответ «да» - прекрасно Если «нет» - тоже прекрасно 😅 Потому что теперь это твое решение, а не решение, принятое когда-то за тебя и в этот момент прошлое перестает держать. Появляется благодарность к месту, где прошло детство. К людям, воспоминаниям. Одновременно с ними приходит понимание: жизнь уже идет дальше. Наверное, именно поэтому многим так важно хотя бы раз вернуться туда, где все начиналось) Чтобы окончательно отпустить прошлое, поблагодарить его и спокойно идти дальше - уже без ощущения, что что-то осталось незавершенным. Кажется, именно за этим и была нужна эта поездка🔥

Якуба из Сочи

Не рассказывал, но два дня не мог попасть в свой дом🫣 Поздно вечером приехал, познакомился с Сериком и его сыном Даулетом. В этот момент шел прямой эфир с «Москва FM», поэтому в суете не успел записать номер телефона. Сел в машину, переключился на рабочие задачи. На след. день договорились, что можно приехать в любое время. Приезжал четыре раза. Но, как говорили соседи, если Серик спит - разбудить невозможно. Потом и машины у дома не оказалось. В общем, не сложилось. И вот тогда появилась мысль. А имею ли право пытаться войти в дом, который уже давно не принадлежит нашей семье, а принадлежит чужой жизни? Мы же не можем заставить любить нас тех, кто когда-то любил. Не можем попросить вернуть автомобиль, проданный 20 лет назад. Или квартиру… Хотя тут невольно вспоминается история с Долиной и появляется улыбка. Но факт остается фактом: нужно уважать людей, которые сегодня живут там, где когда-то жил ты. Когда-то было принято решение уйти. В моем случае - бабушкой и дедушкой. И это решение тоже нужно уважать. С этими мыслями почти попрощался с надеждой попасть внутрь. Даже представил, что хозяева просто не хотят, чтобы кто-то тревожил их покой. И имеют на это полное право. На третий день, уже перед отъездом, заехал еще раз. Серика снова не оказалось дома. Зато был Даулет. Кстати, помните собаку во дворе? Она встретила так, будто ждала лет 20. Обнималась, давала гладить себя - ощущение, словно ничего не изменилось. Даулету уже 21 год. Их семья живет здесь около 15 лет. Он показал весь дом, рассказал его историю. Удалось попробовать апорт - те самые яблоки, из которых когда-то делали сок и варили вино) Зашел в баню. Тот же рычажок. Тот же дедовский железный котел. Даже пластиковая обмотка на ручке сохранилась❤️ В детстве боялся к ней прикоснуться - из котла лился фантастически горячий кипяток! Даулет подарил невероятные воспоминания. Снимал видео, фотографировал, рассказывал о своих планах. В ответ подарил книгу «50 граней жизни». Кажется, это была первая книга с автографом, которую он получил) Оба остались очень довольны. Но главная мысль этой поездки даже не про дом: Важно уважать решения, которые когда-то были приняты. И уважать жизнь людей, которые сегодня пишут свою историю там, где когда-то была твоя. Отправляюсь домой)

Так хотелось сказать спасибо за заботу, Ольга Сергеевна🥴 В целом даже получилось поблагодарить, аж 6 минут поговорили о насущном Предложил перейти в мах - не согласилась, видимо не ловит 🤪 Будьте осторожны, особенно, когда Вам по телеграм хотят поменять домофон

Познакомился с людьми, которые сейчас живут в нашем доме. Очень добродушные казахи: Серик и его сын Даулет Мы случайно встретились у ворот. Рассказал, кто я и почему приехал. Оказалось, глава семьи прекрасно помнит мою бабушку) Вспоминает ее с теплотой, рассказывает, кто у кого что покупал, кто с кем дружил. Соседа, которого хорошо помнил, уже нет в живых. Но его сын Володя жив. Кажется, именно с ним мы когда-то гоняли машинки по этой улице) Меня пригласили во двор. И вот я иду по нему... - Баня - Летняя кухня - Гараж, который строили буквально на моих глазах - Пристройка, где жила прабабушка. - Сам дом Все очень ухожено. Будто время здесь шло значительно медленнее. В какой-то момент поймал себя на мысли: дедушка действительно строил на века. Есть интересное наблюдение психологов. Когда человек возвращается в места своего детства, активируются автобиографическая память и чувство связи с собственной жизненной историей. Такие возвращения помогают заново собрать ощущение себя, укрепляют чувство идентичности и нередко снижают внутреннюю тревогу. Именно поэтому нас иногда так необъяснимо тянет туда, где мы давно не были. Наверное, именно это я сейчас и чувствую. Не ностальгию, а встречу с самим собой. Вечером пошел гулять по Карабулаку. И неожиданно оказался возле магазина, который моментально вернул меня в один из самых ярких эпизодов детства. Мне было лет 13. Я приехал на велосипеде. Бабушка всегда учила: «Не оставляй его без присмотра». Поэтому, даже зайдя в магазин, я постоянно выглядывал, на месте ли он. В какой-то момент смотрю... Велосипеда нет. Выбегаю на улицу. Какой-то мужчина уже почти сел на него. И тогда я впервые в жизни очень громко закричал: - Это мой велосипед! Мужчина спокойно посмотрел на меня и сказал: - А... твой? Ну ладно) Слез с велосипеда и ушел. Меня трясло еще очень долго. И только сейчас я подумал: возможно, именно тогда я понял одну важную вещь. Скромность - прекрасное качество. Но есть моменты, когда нужно громко заявить о себе! О своих границах. О своем праве. О том, что это - твое) Иногда одного уверенного голоса достаточно, чтобы изменить ход событий.

Поздним вечером👇 Сворачиваю на улицу, на которой не был какое-то космическое количество лет И знаете, какое первое ощущение? Улица почти не изменилась) Вообще удивительная вещь: дома остаются, а заборы меняются. Вот и здесь: забор уже совсем другой. А ведь когда-то был тот самый, который я помню с детства) По дороге проезжаю реку Каратал. Это первая река в моей жизни! Ледяная. Настолько холодная, что после нее все разговоры про «тепленькую водичку» потеряли смысл😅 Именно здесь папа и дедушка приучили меня купаться в холодной воде. Тогда казалось, что это настоящее испытание. Сегодня понимаю - это была еще одна маленькая школа жизни) Мы почти всегда приезжали сюда поздно вечером. После 4000км дороги из Нижнего. И сейчас, спустя столько лет, снова оказываюсь здесь практически в то же время суток. Фонари освещают двор. Забор другой. А дом... Дом почти не изменился. Он всё в тех же цветах, которые когда-то выбрали дедушка с бабушкой. И почему-то мне кажется, что люди, которые живут здесь сейчас, очень бережно относятся к этому дому. Не просто владеют им, а сохраняют его характер. Я подошел к воротам. И знаете, что меня удивило больше всего? Собака! Которая сидела в будке, даже не залаяла) Будто почувствовала, что здесь не чужой. Странное чувство… Как будто место может помнить человека даже тогда, когда прошло четверть века. Теперь очень хочется узнать, кто живет в этом доме. Остались ли соседи, которых я когда-то знал🫣 Совсем скоро узнаю)

Прямо сейчас еду на свою малую родину - в Талдыкорганскую область, в поселок Карабулак🔥 Вдумайтесь: не был здесь 25 лет… Каждый раз, когда прилетал в Казахстан, мне хотелось свернуть именно сюда. (Не могу объяснить почему) Казалось бы, прошлое давно осталось позади. Но наверное, есть места, которые продолжают жить внутри нас, даже если мы десятилетиями туда не возвращаемся) Именно здесь когда-то закончил школу мой отец. Здесь вырос. Здесь мой дедушка работал механизатором, а бабушка была учителем младших классов. Сюда я приезжал почти каждое лето на 3-4 недели. Именно здесь впервые по-настоящему почувствовал, что такое одиночество… Конечно, меня отправляли работать в огород, ухаживать за поросятами, помогать взрослым. Но оставалось и другое время. Время, когда можно было сесть на велосипед, ехать по пустым улицам, рассматривать всё вокруг, привыкать к тишине, пытаться знакомиться с ребятами и каждый раз бороться со своей робостью)) Сейчас снова еду по этой дороге: За окном - те самые бескрайние виды, которые когда-то казались совершенно обычными, а сегодня почему-то трогают до глубины души😍 Не знаю, что меня ждёт впереди, в каком состоянии окажется дом, узнаю ли двор. Какие эмоции нахлынут, когда я выйду из машины) Иногда важно просто вернуться туда, где когда-то началась часть твоей истории❤️ Еду…

Ну что, официально для меня лето начинается только сегодня☀️ Последние недели были оочень насыщенными. Последняя точка рабочих поездок: 🇰🇿 Казахстан Обучение для сильнейших продавцов и переговорщиков Freedom Finance. Всегда приятно работать с командами, которые ставят перед собой высокую планку) А до этого были Казань - с невероятной энергией и сильной аудиторией И Новосиб, поработали с топ-менеджментом🔥 Каждая поездка - это новые люди, новые идеи и подтверждение одной простой мысли: сильные продажи начинаются не со скриптов, а с мышления. Теперь можно немного выдохнуть. (Хотя, зная себя, ненадолго)

Якуба из Алматы