Владимир Якуба

За первое полугодие 2026 года в России закрылись почти 119 тысяч коммерческих организаций🤯 Открыли за это же время 66,7 тысячи. Причём это минимальное количество новых регистраций за последние 17 лет… Причин можно назвать десятки: покупательная способность, налоги, дорогие деньги, изменения в правилах, рост расходов, но если честно, история про «бизнесу сейчас тяжело» уже никого не удивляет) Каждый год появляется что-то новое, что заставляет предпринимателей перестраиваться. Вопрос вообще в другом: Как вы принимаете решения, когда привычные правила перестают работать? Когда продажи просели; Когда клиент стал дольше думать; Когда старый способ привлечения больше не даёт результата; Когда кажется, что лучше вообще ничего не менять и просто переждать; Можно бесконечно обсуждать внешние обстоятельства, а можно смотреть на то, что находится под вашим контролем: продажи, команду, процессы, клиентов, свои решения🔥 Как вы сейчас принимаете решения в бизнесе: больше опираетесь на цифры или на интуицию?

Вкусно и точка - зарабатывает не только на бургерах🤫 На конец 2025 года у компании было где-то 950+ ресторанов. Около 120 - по франшизе! Схема простая: Вкусно и точка: находит хорошее место - строит там ресторан - сдаёт его партнёру по франшизе - получает деньги с аренды и роялти 🥳 и все в плюсе И цифры тут интересные: 950+ предприятий - вся сеть 120 - работают по франшизе То есть человек пришёл за Биг Хитом, а Вкусно и точка зарабатывает ещё и на том, где этот Биг Хит продаётся. Вот это уже интересно)) Бургер можно скопировать. Цену можно сбить. Рекламу тоже повторят. А вот найти дополнительный способ заработать на том же клиенте - уже другой уровень. Поэтому иногда вопрос не «как продать больше?», а: «На чём ещё я могу заработать в этой же сделке?» Возможно, рядом с вашим основным продуктом уже лежат деньги. Просто вы их пока не забрали🤔

На днях был подкаст с Ильдаром Хусаиновым. Владелец самого большого агентства недвижимости в России 🔥 Вдумайтесь: продали недвижки на 1,1 триллион в 2025-м. 310 офисов, 15 стран, минимум в 10 из которых я проводил обучение. А все начиналось с офиса в цоколе в Тюмени. 26 лет тому назад. А пока из мыслей Ильдара: 📍 Никакого сахара. 📍 Лучший кофе - это чистая питьевая вода 📍 Если у тебя не получается - может ты еще не готов. Или же ты просто делаешь то, что не соответствуют твоим сильным сторонам? Разберись. 📍 Сон 8-8,5 часов. В 21.30 отбой. В 5.30-6.00 подъем 📍 Никаких таблеток с 23 лет. Сейчас 46 📍 Рынок недвижимости сохраняет бодрость. 📍 Люди покупают чаще с точки зрения цикла жизни. Мы планировали эту встречу почти полтора года. 1,5 часа мощного подкаста. Скоро в YouTube. Команда приступает к монтажу. В общем, расскажу обо всем. А пока подпишитесь на 2 моих канала: ВК YouTube И мах, если вы еще не там

Если у вас скоро встреча с клиентом, сохраните этот пост🚨 За годы работы с продажами видишь разные повторяющиеся истории, например: перед встречей менеджер готовится говорить. Продумывает аргументы, презентацию, ответы на возражения. А потом встреча заканчивается, и оказывается, что половину времени говорили вообще не о том🙃 Перед встречей полезнее задать себе три других вопроса. Они помогают не просто хорошо провести разговор, а понять, куда именно вы хотите его привести. Собрал эти вопросы в карусели 👆

Лиды есть. Реклама работает. А денег всё равно нет. Значит, проблема может быть не в маркетинге, а в том, что происходит с заявкой после её получения. В Минске разбираем реальные кейсы вместе с Дарьей и Викторией и показываю, где отдел продаж теряет деньги и как это исправлять: аудит, обучение, скрипты и постоянная «докрутка» команды. Потому что хороший подрядчик не просто приводит лидов. Он должен понимать, что происходит с ними дальше. И если бизнес хочет расти - одних заявок мало. Нужна система, которая превращает их в деньги. ▶️: youtu.be/OG-uMSAsV3A 📹: vk.ru/video3161779_456256832

Тюмень, спасибо!) +1500 человек 🔥 Сделали крутые разборы) Вы - супер) Чувствуется: ждали!) Завтра уже в Ставрополе буду - не пропустите🔥

Ну что, продолжаем путешествие по России 😎 После плотного графика удалось взять пару дней, немного выдохнуть, перезагрузиться и снова в дорогу. Многие спрашивали, где можно увидеться лично. Расписание следующих встреч уже постепенно заполняется: 📍Тюмень. 23 сентября. Альфа-Конфа. ПроПродажи и техники продаж 2026 года 📍Ставрополь. 24 сентября. Открытый тренинг. Коммерческие продажи: 25 способов договориться 📍Екатеринбург. 26 сентября. Открытый тренинг. Продажи в новой реальности здесь и сейчас 📍Новосибирск. 30 сентября. Открытый тренинг. Антикризисные продажи 📍Петрозаводск. 02 октября. Альфа-Конфа. ПроПродажи и техники продаж 2026 года 📍Самара. 06 октября. Открытый тренинг. Антикризисные продажи 📍Москва. 07 октября. Выступление на премии «Спикер года» 📍Казань. 08 октября. Открытый тренинг. Главный форум 2026 года. Рекордные продажи 📍Новосибирск. 09 октября. Форум «Строим будущее. Сибирь» 📍Минск. 11 октября. Форум SalesConf 2026 📍Ижевск. 26 октября. Открытый тренинг. Продажи в новой реальности И главное событие И, конечно, главное событие этой осени: 🚨 МОСКВА - 16–17 октября 🚨 Два дня про продажи и управление продажами. Если будете в одном из этих городов - буду рад увидеться лично Продолжаем маршрут. Впереди ещё много встреч 🤝

Ещё в Харбине зашёл в Huawei просто посмотреть, что там у них и так удивился, что начал снимать буквально всё подряд 😄 В итоге наснимал столько, что получился мини-влог 👆 (Там куча интересных решений) И вот после таких магазинов всё чаще думаю: переплачивать за бренд иногда вообще нет смысла🤔 Столько инноваций делают китайские компании. Причём это уже не история про «скопировали и сделали дешевле». Они придумывают свои форматы и технологии. - Телефон складывается в несколько частей - Планшет превращается в ноутбук - Наушники прячутся внутри часов - Huawei уже делает ещё и автомобили И некоторые вещи стоят значительно дешевле привычных премиальных брендов. Раньше казалось: хочешь технологичную вещь - бери самое дорогое и известное. А сейчас я бы сначала посмотрел, что устройство реально умеет, и только потом на логотип) В общем, Харбин продолжает удивлять 🔥

Меня недавно чуть не развели через Zoom… Позвали на встречу с потенциальным клиентом. Прислали ссылку на Zoom, я захожу. На встречу вместе со мной подключился и помощник. И буквально через какое-то время он пишет: «Не вводи код. Здесь что-то не так» Я, если честно, вообще не понял, что происходит🤔 Он проверил ссылку через GPT и разобрался: это мошенническая схема! Сначала тебе предлагают войти через Google-аккаунт, а потом скачать какую-то «корпоративную» версию Zoom. А дальше вместо Zoom можно получить вредоносную программу, которая способна украсть данные с устройства: от почты и аккаунтов до банковской информации и Госуслуг. Причём внешне всё выглядит достаточно правдоподобно. Меня в итоге спасло то, что страница не прогрузилась до конца. А помощника впн спас. После этого поменяли пароли и завершили все активные сессии. Вот честно: сколько же сейчас способов придумали, чтобы добраться до чужих данных… Поэтому прикрепляю несколько скринов этой схемы👆 Если вам присылают ссылку на Zoom и после перехода просят ввести данные Google или скачать какую-то «специальную версию» программы - не делайте этого! Лучше проверить лишний раз, чем потом восстанавливать доступы ко всем аккаунтам.

Похоже, с Харбином я немного поспешил😁 В кружке сказал, что в городе осталось «немного русских», а потом получил комментарий от подписчика, который решил меня поправить. И, кажется, был прав)) Оказывается, история русского Харбина гораздо масштабнее: В 1920-х годах здесь жило около 100 тысяч русских. Город развивался вокруг строительства Китайско-Восточной железной дороги, а многие здания в центральных районах проектировали российские архитекторы! Православные храмы, школы, гимназии, институты, европейская архитектура начала XX века… И до сих пор по Харбину можно идти и неожиданно ловить себя на мысли: «А это точно Китай?» Например, тут есть Софийский собор, старые кварталы, здания в европейском стиле. А ещё Харбин когда-то называли «Восточной Москвой» и «Парижем на Сунгари» 🔥 Так что беру свои слова обратно: русского в Харбине оказалось гораздо больше, чем казалось сначала! Спасибо подписчику за такой ликбез 🙌 Теперь хочу пройтись по старому Харбину уже специально и посмотреть, что от этой истории сохранилось до наших дней.

🇨🇳 Пока я в Харбине – бизнес продолжает жить своей жизнью. В новом выпуске, например, уволился директор и вместе с ним ушли ключевые клиенты 🤯 И вот тут вопрос уже не к директору. Вопрос к системе… На разборе в Ростове показываем с Виталием, как перестроить работу с клиентами, чтобы бизнес не зависел от одного сотрудника. Если после увольнения одного человека бизнес начинает трясти - проблема началась задолго до его увольнения! ▶️: youtu.be/HFBopmNqWHU 📱: vk.ru/video3161779_456256820

Утром разбирали, что делал бы, если бы сегодня пришлось начинать с нуля. Но знать 5 шагов недостаточно… Нужно уметь превращать их в конкретные действия: выстраивать продажи, управлять командой, работать с клиентами и принимать решения, когда всё меняется. Именно этому посвящены два дня московского мероприятия 16–17 октября🔥 Можно выбрать один день, но если брать участие сразу на два дня, 16 и 17 октября, получается выгоднее на 15–20% 🚨 За два дня разбираем разные задачи: от продаж и переговоров до управления отделом и сложных сделок. А самые сочные условия по пакетному участию вам расскажут наши менеджеры. Хотите на оба дня? Заполните анкету и отдел продаж свяжется с вами: https://forms.yandex.ru/u/6820b48890fa7b233f3b4f5f Увидимся в Москве 🔥

Если бы сегодня пришлось запускаться с нуля в новой нише, я бы действовал так. (Без команды на 20 человек, огромного бюджета и полугода на подготовку) Вот 5 шагов: 1. Проверил бы спрос Не стал бы сразу делать сайт, логотип и идеальную упаковку. Сначала выяснил бы: кому нужен продукт, какую проблему он решает и готовы ли за это платить. 2. Подключил бы ИИ Сегодня нет смысла делать руками то, что можно ускорить в разы. Исследование рынка, идеи, контент, анализ конкурентов, подготовка материалов - часть этой работы уже можно отдавать ИИ. 3. Быстро вышел бы на рынок Не ждал бы момента, когда всё будет идеально. Сделал бы первую версию продукта, получил обратную связь и начал докручивать уже на реальных клиентах. 4. Собрал бы сильное окружение Нашёл бы людей, которые уже прошли этот путь. Посмотрел бы, как они принимают решения, где ошибаются, что работает у них сейчас. Хорошее окружение здорово сокращает количество собственных шишек) 5. Начал бы продавать себя Контент, выступления, знакомства, кейсы, экспертность. В 2026 году мало просто хорошо делать свою работу. Люди должны понимать, кто вы, чем можете быть полезны и почему стоит обратиться именно к вам. И главное - не пытался бы сделать всё сразу. Сначала спрос. Потом продукт. Потом продажи. И уже на этом строил бы систему.

Не спится мне. Полечу-ка я в Китай. В Харбин. Кто знает, что посмотреть?)

Хабаровск, спасибо!! Самолёт несколько раз задерживали, но всё-таки добрался! А дальше - полный зал - больше 4000 человек и формат тренинга-разбора, который, судя по реакции, зашёл 🔥 Кстати, сегодня решил поменять рубли на юани. Как думаете, зачем?