МИЛЛИАРД НА СУМКАХ💰

Всем привет. Вчера WB повысил комиссию ровно на 9%. У кого-то в категориях рост на 1-3%, но у большой части селлеров, насколько я вижу, удар именно в районе 9%. Что это значит на практике? Чтобы просто компенсировать это снижение, цену нужно поднимать примерно на 18,5%. Но базово я бы закладывал повышение минимум на 20%, а по некоторым товарам, возможно, и больше, что бы потом войти в акции. Что хочется сказать по этому поводу. Не знаю, как у вас, но мы со своей стороны за последний год оптимизировали практически все, что могли. Оптимизировали команду. Пересобрали процессы. Упразднили склад. Отказались от фотосессий. Перестали делать много вещей, на которые раньше спокойно хватало денег. И даже после этого маржинальность продолжает сжиматься. На сегодняшний день реально работать можно по сути в двух направлениях. Первое — цена. Просто поднимать цену. Второе — реклама. Оптимизировать рекламные кампании, снижать ДРР, отключать лишнее, чистить неэффективные связки, работать с ключами, карточками и ставками. Но здесь тоже есть проблема. Конкуренция в рекламе сейчас настолько высокая, что даже снизить ДРР на 2% становится очень сложной задачей. А когда ты параллельно вынужден поднимать цену, задача становится невыполнимая. Потому что повышение цены почти всегда влияет на конверсию, выкуп и объем продаж. Главное: вы не сможете отработать эти 9% только за счет оптимизации рекламы. Это нужно честно понимать. Можно еще смотреть в сторону индекса локализации. Но здесь тоже не все так просто. Во-первых, это очень медленный процесс. Минимум 3 месяца, а часто и дольше. Во-вторых, если у вас большая товарная матрица, качественно разложить товар по регионам очень сложно. А если вы работаете с одеждой, то, на мой взгляд, это вообще невозможно. Размеры, цвета, разные остатки, разные регионы, гарантируют не локальные заказы. Даже если часть ассортимента разложена хорошо, все равно без вариантов будут заказы, которые поедут не локально. Следующий вариант — работать с входящей ценой. Договариваться с фабриками, просить скидки, пересматривать условия. Но здесь тоже нужно быть аккуратными. На фабриках дураков нет. Их цена тоже оптимизирована настолько, насколько это возможно. Если фабрика дает вам скидку, она может сделать это двумя способами: 1. За счет своей маржи. 2. За счет качества товара, материалов или упаковки. Первый вариант не всегда долгосрочный. Второй вариант может ударить по вам еще сильнее. Потому что если вы договорились о скидке удаленно, это не значит, что получите то же качество, которое получали раньше. Какой вывод? На сегодняшний день единственное, на что можно быстро и реально повлиять, это цена продажи. Мы просто поднимаем цену и смотрим, как реагирует клиент. Будет ли он продолжать покупать тот же объем или уйдет к конкурентам. Но здесь тоже важно не забывать одну неприятную вещь: при повышении цены почти всегда падает процент выкупа. А если падает процент выкупа, готовьтесь платить больше за логистику. Получается такая история: Комиссия выросла. Цену подняли. Выкуп просел. Логистика выросла. Маржинальность снова под давлением. И вот в этом всем нужно как-то работать. Специально ничего не говорю про ИУ-кабинеты. Во-первых, у меня нет ИУ, поэтому не хочу рассуждать там, где у меня нет личного опыта. Во-вторых, насколько я понимаю, там тоже большого счастья нет. Да, у них может не меняться комиссия или логистика так, как у обычных кабинетов. Но у них постоянно плавает СПП, есть планы и условия, которые тоже могут меняться. Если WB захочет снизить им СПП, ИУ-шникам придется опускать цену, чтобы поднять оборот и выполнить план. А если план не выполняется, их могут пересчитать. Поэтому не думаю, что там сейчас какая-то спокойная и идеальная история. В общем, смотрим в свой кабинет, пересчитываем экономику и принимаем решения. Если у вас есть другие варианты, пишите в комментариях. Давайте обсудим, что сегодня реально можно сделать, чтобы сохранить продажи и не работать в минус. 👉🔥