Канал Ильи Балахнина

@ilyabalahnin

Канал о маркетинге, продажах и HR от Paper Planes Consulting Agency По методологии сюда: @ilia_balahnin

Rusia62 168Ruso66 254Carrera profesional4 339

Publicaciones publicitarias

7 967

Suscriptores

+524 horas

+297 días

+12130 días

2 962

Visitas de la publicación

~ 1 33324 horas

~ 1 47848 horas

37.22%

Tasa de compromiso

16.7%24 horas

18.6%48 horas

Menciones

Sin datos7 días

230 días

Sin datos

Mensajes por día

~ 20

Reacciones

~ 4

Comentarios

~ 23

Republicar

Suscriptores
Cobertura postal
ER - ratio de compromiso

Carga de datos en curso...

Коллеги, до конца месяца вы можете купить курсы Академии со скидкой 50%. В том числе легандарные «Маршрут построен» и «Формула прибыли». Мы готовим кое-что новое, поэтому часть курсов снимаем с продажи. Акция действует до 30 июня. Можно купить один из пяти наших базовых курсов со скидкой, а можно купить все курсы Академии по специальной цене. Переходите по ссылке и выбирайте нужный курс: https://academy-paperplanes.ru/salepp

Mostrar todo...

Распродажа Академии Paper Planes

🔥 21❤ 6👍 3👏 2

Сегодня на моём YouTube канале премьера рубрики «Личности». В ней я буду рассказывать о персонах, которые повлияли на консалтинг. И для первого выпуска я выбрал Марвина Бауэра. Под его руководством McKinsey & Company из небольшой фирмы превратилась в лидера отрасли. Это действительно легендарная личность, о которой стоит узнать больше. Приятного просмотра.

Mostrar todo...

Марвин Бауэр - ОТЕЦ управленческого КОНСАЛТИНГА | История личности.

С вами Илья Балахнин, и сегодня у нас первое видео из рубрики "Личности", посвященной персонам, которые оказали влияние на консалтинг. На этот раз мы поговорим о Марвине Бауэре, которого часто называют отцом современного консалтинга. Марвин был американским бизнес-теоретиком и консультантом по управлению, который работал в McKinsey & Company. Под его руководством компания выросла из небольшой фирмы в лидера отрасли консалтинга. Марвин Бауэр считается одной из ключевых фигур в развитии управленческого консалтинга после Второй мировой войны. Наш сайт:

https://paper-planes.ru

Академия Paper Planes:

https://academy-paperplanes.ru/

Канал Ильи Балахнина в Telegram:

https://t.me/ilyabalahnin

Контакты партнёров Илья Балахнин

https://t.me/ilia_balahnin

+7 926 592 4877 Сергей Худовеков

https://t.me/khudovekov

+7 926 055 7715 Георгий Картвелишвили

https://t.me/George_Kartvelishvili

+7 916 336 6064 Максим Борисов

https://t.me/borisovml

+7916 810 6530

🔥 27❤ 15👍 12

Если стратегические сессии не приносят эффекта, значит на них решаются не те вопросы. Умение формулировать главный вопрос – важнейший навык консультанта. Потому что в консалтинге ошибка в формулировке главного вопроса может привести к чудовищным последствиям. Расскажу на примере нашей работы с двумя разными группами одной крупной телекоммуникационной компании. Первая группа сформулировала вопрос для стратсессии так: «Как увеличить вероятность возврата инвестиций при планировании капитальных затрат на строительство сети?» Контекст: компания должна предугадывать, где будет строиться много домов, чтобы вовремя подводить туда оптическое волокно и продавать людям доступ в интернет. У коллег был кейс, когда одна заштатная деревня за счет огромных инвестиций превратилась в местную Венецию, там построили много домов, а оптоволокно туда компания еще и не начала подводить. И упустила тысячи потенциальных клиентов. Вторая группа сформулировала вопрос так: «Как нам правильно распределить штат при планировании продаж в B2C?». Вопрос звучал беспредметно, поэтому я начал расспрашивать коллег. Мне говорят, что хотят понять, как эффективно перераспределить штат, потому что в некоторых регионах не хватает людей, а в некоторых – переизбыток штата. А они хотели бы быстро понимать, что из какого-то региона пора людей эвакуировать в другой, потому что здесь уже все подключено, а в другом месте работа только начинается. И в итоге вопрос, с которым пришли коллеги, мы переформулировали так: «Как нам правильно перераспределить штат подразделения, как за счет найма, так и за счет релокации между регионами, в соответствии с изменениями спроса, но без изменения штатной численности?» И как только мы сформулировали проблему таким образом, стало понятно, что между вопросами первой и второй группы нет особой разницы. Просто вопрос первой группы про то, как, исходя из спроса в регионах, строить капитальную сеть. А вопрос второй группы он про то, как, исходя из спроса в регионах, людей нанимать или релоцировать. Общий для них главный вопрос: «Как нам научиться прогнозировать спрос в регионах, чтобы увеличить возвраты на капитальное строительство и лучше распределять полевой персонал?» Исходные формулировки вопроса увели был нас в сторону от реальной проблемы. С первой группой мы начали бы фантазировать на тему материалов, используемых при прокладке оптоволокна, чтобы удешевить процесс. Со второй группой мы начали бы фантазировать об HR. Но на самом деле реальная проблема, которая лежит и за первым, и за вторым кейсом, это отсутствие компетенций по прогнозированию спроса. А последствия этой проблемы могут лежать в области возврата инвестиций на капитальное строительство и в области найма. И где-нибудь еще. Иногда на формулировку главного вопроса у нас уходят сутки. Иногда больше. Но это работа, без которой совершенно точно нельзя двигаться дальше. Мы в Paper Planes считаем, что успех стратегической сессии – это не когда все довольны, а когда мы точно определили, какие вопросы для нас важны и смогли найти на них ответы. Если согласны, то можем поработать вместе – https://paper-planes.ru/stratsession

Mostrar todo...

Стратегическая сессия от Paper Planes

Стратегическая сессия — мероприятие с чёткой структурой и логикой, которое нацелено на определение приоритетных направлений работы компании минимум на 1 год.

🔥 28❤ 4

26 июня в Москве состоится важное отраслевое мероприятие — наша совместная вместе с коллегами из «ФАКТ» и TADVISER конференция B2B E-COMMERCE DAY. Обсудим тактики B2B-продаж. И подведем итоги исследования «Автоматизация торговли и партнерских взаимоотношений с B2B-клиентами». В нем важные выводы о цифровизации B2B-дистрибуции и ключевом функционале, который хотят видеть B2B-клиенты. Будет полезно всем, кто принимает решения в маркетинге, электронной коммерции, продажах и занимается цифровой трансформацией. Вы сможете узнать у коллег по цеху, как они прошли путь автоматизации торговли с В2В клиентами в своей компании. И послушать выступления экспертов отрасли. Я расскажу о ключевых инструментах выхода из-под ценового давления в экспертных продажах. А мой коллега и партнер агентства Paper Planes Георгий Картвелишвили – о том, как строить долгосрочные отношения с клиентами и наращивать LTV. Сбор гостей в 15.30. Подробности и бесплатная регистрация тут (количество мест ограничено)

Mostrar todo...

Главная

Аналитический портал TAdviser приглашает принять участие в крупнейшей конференции посвященной развитию B2B E-commerce в России. На встрече будут представлены итоги количественного исследования реализованного TAdviser «Автоматизация торговли и партнерских

Много вопросов вызвал тест OHI. Это международная методика, позволяющая продиагностировать компанию по 36 вторичным, 9 первичным и 3 основным характеристикам. По сути, это сплошная оценка компании сотрудниками, которая позволяет: 1. Найти узкие места в системе организационного развития по векторам операционного совершенства, клиентоориентированности и готовности к обновлению; 2. Установить несоответствие между тем, как компанию видит топ-менеджмент и рядовые сотрудники. 3. Вы получите понимание того, а сколько ваша компания: ориентирована на рынок; имеет сотрудников, ориентированных на результат; выстроила функцию развития персонала; прозрачно транслирует ценности; устанавливает эффективное руководство процессами; имеет продуктивную рабочую среду; осуществляет регулярный менеджмент; запускает инновационные проекты; управляет неденежной мотивацией. Комплексность оценки и количество респондентов позволяют минимизировать неточности и субъективизм, а наш тест еще и дает рекомендации + возможность провести консультацию со мной по полученным результатам, чтобы детально понять план внедрений для улучшения ситуации. Рекомендуемая частота - раз в квартал, число респондентов для нормальной точности - от 10 и до бесконечности. До конца июня у Вас есть возможность получить доступ за 50,000 рублей, пройти тест в числе первых, а также получить пакетное предложение на последующие тесты + ранний доступ к еще 7 тестам на диагностику зрелости компании и ее HR-функции. На текущий момент оплата доступна как частным лицам, так и корпоративным клиентам через invoice. После оплаты с Вами свяжется менеджер, который поможет завести всех ваших сотрудников в сервис. По вопросам приобретения теста пишите в Лс: @ilia_balahnin

Mostrar todo...

👍 10

Photo unavailableShow in Telegram
Photo unavailableShow in Telegram
Photo unavailableShow in Telegram

👍 11

Photo unavailableShow in Telegram

Итак, это случилось. С сегодняшнего дня мы запускаем наш сервис тестирований компании и ее зрелости. Получилось и емко, и полезно, и очень интересно. Сами с удовольствием прошли:) Пока в сервисе доступен 1 тест - Тест организационного здоровья. Он виден на скрине. Он помогает быстро понять западающие зоны организационного развития, отслеживать их динамику и так далее. Все, кто оставили заявки на тест в постах выше, получат сегодня доступы. Но мы решили открыть тест для 5 человек на одну команду всем желающим. Наша итоговая цель - помочь собрать цифровой паспорт развития организации, а потому уже в ближайшее время на сервисе появится еще 7 тестов. Тест организационного здоровья можно пройти и всей командой: до конца июня он будет стоить всего 50,000 за запуск (рекомендуется 1 запуск в квартал). Чтобы принять участие в тестировании, присоединитесь, пожалуйста, к чату тестирования: https://t.me/+wRrhukSicH0zYzAy А если захотите пройти тест всей компанией, пишите мне в ЛС @ilia_balahnin, помогу с выставлением счета!)

Mostrar todo...

🔥 29👍 3❤ 2

Работа с данными внутри медицинской организации требует особого подхода. Поэтому мы усовершенствовали нашу «Формулу Прибыли». И, опираясь на опыт работы с сотней медицинских организаций, разработали Триединую Формулу Прибыли. Партнёр агентства Paper Planes, руководитель практики «Медицина» Максим Борисов подробно описал суть нового подхода. Получилась целая трилогия. Первую часть опубликовали на нашем сайте.

Mostrar todo...

Триединая Формула Прибыли: как структурировать данные в медицинской организации. Часть 1

🔥 23👍 7❤ 1

В это воскресенье мы продолжим разговор про подходы к управлению профессиональной фирмой. Это будет открытая лекция (+съемка) в нашем офисе (ориентир – метро «Белорусская»). Полезно для владельцев и ТОП-менеджеров агентств и профессиональных фирм. Если хотите принять участие в съемке, то оставляйте свои контакты в комментариях под этим постом: мои коллеги свяжутся 🙂

Mostrar todo...

🔥 13❤ 1

На моем канале вышло первое видео из курса «Профессионал. Команда. Фирма». Рассказал, как маркетологам/юристам/HR-специалистам увеличить прибыль, опираясь на анализ данных. Точно надо смотреть, если вы: - оказываете профессиональные услуги компаниям или частным лицам - разработали свою уникальную методологию решения проблем - хотите увеличить рентабельность проекта, привлечь новых клиентов и оптимизировать работу.

Mostrar todo...

Четыре рычага роста прибыли для профессиональных фирм | Илья Балахнин.

Четыре рычага роста прибыли для профессиональных фирм: первый урок курса «Профессионал. Команда. Фирма» от Ильи Балахнина. Видео для экспертов по консалтингу компаний. Узнайте, как увеличить рентабельность проекта, привлечь новых клиентов и оптимизировать работу. Не упустите возможность улучшить свой бизнес! ➡️

https://academy-paperplanes.ru/professional

Этот курс будет полезен, если вы: • Консалтинговые фирмы • Digital и SMM агентства • Рекламные и брендинговые агентства • Юридические фирмы и аудиторы • Проектировщики и архитектурные бюро • Кадровые и HR агентства • Практикующие бизнес-тренеры и тренинговые компании • ИТ и ВЕБ разработка, интеграторы Обращаем внимание, что курс не будет полезен тем, кто занимается только образовательной деятельностью и не практикует. Для повышения уровня компетенций в части data driven marketing рекомендуем другие наши курсы. Мы поэтапно изучим, как: • Увеличить рентабельность проекта • Повысить стоимость часа и гонорар • Оптимизировать загруз и стандартизировать работы • Привлекать новых клиентов • Эффективно планировать работу на проекте • Делегировать без потери качества работы • Выстроить коммуникацию в команде Начать обучение ➡️

https://academy-paperplanes.ru/professional

Наш сайт:

https://paper-planes.ru

Академия Paper Planes:

https://academy.paper-planes.ru

Канал Ильи Балахнина в Telegram:

https://t.me/ilyabalahnin

Контакты партнёров Илья Балахнин

https://t.me/ilia_balahnin

+7 926 592 4877 Сергей Худовеков

https://t.me/khudovekov

+7 926 055 7715 Георгий Картвелишвили @George_Kartvelishvili +79163366064 Максим Борисов

https://t.me/borisovml

+7916 810 6530

❤ 27🔥 8👍 5

Elige un Plan Diferente

Tu plan actual sólo permite el análisis de 5 canales. Para obtener más, elige otro plan.