Канал Ильи Балахнина

前往频道在 Telegram

Канал о стратегии от Paper Planes Consulting Agency По проектам для Вашей компании сюда: @ilia_balahnin

显示更多

📈 Telegram 频道 Канал Ильи Балахнина 的分析概览

频道 Канал Ильи Балахнина (@ilyabalahnin) 俄语语言赛道中的是活跃参与者。目前社区聚集了 13 384 名订阅者，在 营销与公关 类别中位列第 793，并在 俄罗斯 地区排名第 49 616 位。

📊 受众指标与增长动态

自 невідомо 创建以来，项目保持高速增长，吸引了 13 384 名订阅者。

根据 19 六月, 2026 的最新数据，频道保持稳定运转。过去 30 天订阅人数变化为 160，过去 24 小时变化为 11，整体触达仍然可观。

认证状态： 未认证
互动率 (ER)： 平均受众互动率为 9.73%。内容发布后 24 小时内通常能获得 5.15% 的反应，占订阅者总量。
帖子覆盖： 每篇帖子平均可获得 1 302 次浏览，首日通常累积 689 次浏览。
互动与反馈： 受众积极参与，单帖平均反应数为 17。
主题关注点： 内容集中在 b2b, компетенция, фирма, crm, политик 等核心主题上。

📝 描述与内容策略

作者将该频道定位为表达主观观点的平台：
“Канал о стратегии от Paper Planes Consulting Agency По проектам для Вашей компании сюда: @ilia_balahnin”

凭借高频更新（最新数据采集于 20 六月, 2026），频道始终保持新鲜度与高覆盖。分析显示受众积极互动，使其成为 营销与公关 类别中的关键影响点。

13 384

订阅者

+1124 小时

-87 天

+16030 天

1 302

帖子浏览量

~ 68924 小时

~ 91648 小时

9.73%

参与率

~ 2

每日帖子数

Ads index

beta

数据加载中...

吸引订阅者

六月 '26

+123

在3个频道中

五月 '26

+430

在2个频道中

Get PRO

四月 '26

+242

在4个频道中

Get PRO

三月 '26

+799

在7个频道中

Get PRO

二月 '26

+348

在6个频道中

Get PRO

一月 '26

+251

在1个频道中

Get PRO

十二月 '25

+178

在2个频道中

Get PRO

十一月 '25

+266

在1个频道中

Get PRO

十月 '25

+621

在2个频道中

Get PRO

九月 '25

+199

在3个频道中

Get PRO

八月 '25

+299

在6个频道中

Get PRO

七月 '25

+435

在12个频道中

Get PRO

六月 '25

+200

在3个频道中

Get PRO

五月 '25

+161

在3个频道中

Get PRO

四月 '25

+289

在0个频道中

Get PRO

三月 '25

+529

在1个频道中

Get PRO

二月 '25

+282

在2个频道中

Get PRO

一月 '25

+227

在3个频道中

Get PRO

十二月 '24

+195

在4个频道中

Get PRO

十一月 '24

+637

在2个频道中

Get PRO

十月 '24

+501

在4个频道中

Get PRO

九月 '24

+293

在2个频道中

Get PRO

八月 '24

+176

在0个频道中

Get PRO

七月 '24

+1 667

在8个频道中

Get PRO

六月 '24

+213

在2个频道中

Get PRO

五月 '24

+281

在0个频道中

Get PRO

四月 '24

+309

在4个频道中

Get PRO

三月 '24

+263

在0个频道中

Get PRO

二月 '24

+260

在2个频道中

Get PRO

一月 '24

+204

在0个频道中

Get PRO

十二月 '23

+150

在1个频道中

Get PRO

十一月 '23

+195

在0个频道中

Get PRO

十月 '23

+243

在1个频道中

Get PRO

九月 '23

+217

在0个频道中

Get PRO

八月 '23

+200

在0个频道中

Get PRO

七月 '23

+224

在0个频道中

Get PRO

六月 '23

+184

在0个频道中

Get PRO

五月 '23

+242

在0个频道中

Get PRO

四月 '23

+269

在0个频道中

Get PRO

三月 '23

+262

在0个频道中

Get PRO

二月 '23

+190

在0个频道中

Get PRO

一月 '23

+318

在0个频道中

Get PRO

十二月 '22

+172

在0个频道中

Get PRO

十一月 '22

+227

在0个频道中

Get PRO

十月 '22

+260

在0个频道中

Get PRO

九月 '22

+156

在0个频道中

Get PRO

八月 '22

+247

在0个频道中

Get PRO

七月 '22

+124

在0个频道中

Get PRO

六月 '22

+132

在0个频道中

Get PRO

五月 '22

+480

在0个频道中

Get PRO

四月 '22

+315

在0个频道中

Get PRO

三月 '22

+526

在0个频道中

Get PRO

二月 '22

+69

在0个频道中

Get PRO

一月 '22

+52

在0个频道中

Get PRO

十二月 '21

+51

在0个频道中

Get PRO

十一月 '21

+59

在0个频道中

Get PRO

十月 '21

+74

在0个频道中

Get PRO

九月 '21

+98

在0个频道中

Get PRO

八月 '21

+70

在0个频道中

Get PRO

七月 '21

+147

在0个频道中

Get PRO

六月 '21

+143

在0个频道中

Get PRO

五月 '21

+64

在0个频道中

Get PRO

四月 '21

+91

在0个频道中

Get PRO

三月 '21

+96

在0个频道中

Get PRO

二月 '21

+101

在0个频道中

Get PRO

一月 '21

+89

在0个频道中

Get PRO

十二月 '20

+4 466

在0个频道中

日期	订阅者增长	提及	频道
19 六月	+18
18 六月	+4
17 六月	+7
16 六月	+2
15 六月	+3
14 六月	+1
13 六月	+2
12 六月	+10
11 六月	+4
10 六月	+12
09 六月	+11
08 六月	+6
07 六月	+3
06 六月	+2
05 六月	+4
04 六月	+13
03 六月	+9
02 六月	+9
01 六月	+3

频道帖子

Пока все вокруг в этом году замедлялось, мы ускорялись. И запускали Mooove! Этот проект начался с простого раздражения: на YouTube столько мусорного контента про бизнес, что найти стоящее почти невозможно. Воздушные эксперты, у каждого свой взгляд на одно и то же, всё кусками и без единой отсылки к книгам и исследованиям. А мне хотелось видеть картину целиком, и чтобы бизнес-контент был ещё и по-настоящему интересным. Так появился наш бизнес-Netflix — mooove.ru. Мы собираем авторов и собственный контент и объединяем его на одной площадке, прошиваем методичками, книгами, базой знаний и ценными файлами, связываем подборками и траекториями. Там же у нас разборы про людей, которых я считаю своими ориентирами. Марвин Бауэр, отец управленческого консалтинга. Деминг и Шухарт, собравшие математический подход к управлению. Мне важно, чтобы такое знание не валялось кусками по интернету, а было собрано и связано в одном месте. Сейчас проект в MVP — говорить, что он готов, рано. Но он живой, растёт каждую неделю, и я уже вижу то, ради чего его затевал. Это во многом про энергию: Движение для тех, кто двигает мир вперёд. А раз день сегодня особенный — держите подарок. Открыли годовую подписку со скидкой 40% по промокоду DR39 : 6000 рублей за год, это около 500 рублей в месяц. Кто уже на месячной оплате - переходите на годовую и получите сверху 4 бонусных месяца. Заходите ➡️ https://mooove.ru/ PS. Раньше у части пользователей возникали сложности со входом через Telegram. Мы это увидели, разобрали и добавили новые способы авторизации. Теперь в Mooove можно войти не только через Telegram, но и через Яндекс или VK.

2	Одно из событий этого года, которым я по-настоящему горжусь, - наш с Машей IAM School. Школу мы начинали с конкретной миссией: чтобы ребёнок выходил во взрослый мир лучше подготовленным, чем выходят дети сейчас. И сейчас это по-настоящему школа супернавыков. Лучше подготовленный для нас - это ребёнок, который понимает, как устроены работа и бизнес. Почему один человек растёт, а другой годами стоит на месте. Что такое трудовая этика и почему результат складывается из усилий, а не только из интереса или везения. Этому почти нигде и не учат напрямую: дети понимают это уже взрослыми, набивая шишки. Нам хотелось дать это раньше. Так выросло несколько форматов. Первый - двухнедельная бесплатная программа. По её итогу ребёнок и родители получают диагностику: какие у него сильные и слабые стороны, к чему он склонен, где зона роста. Второй - трёхмесячная программа. Длинный формат, где мы работаем с этими сильными и слабыми сторонами и помогаем ребёнку собрать стратегию на несколько лет вперёд: куда двигаться, что развивать, что пробовать. Отдельно сейчас начинаем клуб: читаем с детьми взрослые книги про бизнес и обсуждаем их через детское восприятие. А ещё готовим свою книгу по супернавыкам для детей! Дальше - больше. Планируем и скоро анонсируем схожие программы для аудитории постарше: студентов 18–24 и взрослых от 25. Темы там будут серьёзнее и глубже, но по сути о том же - как устроены работа, общение и как вырабатывать собственную стратегию. Для нас IAM School - очень важный проект. Наш способ влиять на молодое поколение: делать его умнее, смелее, сильнее и более готовыми к жизни. Если у вас есть детки от 12 до 18 лет, свои или у друзей, приходите:) Iamschool.co - Сайт программы iamschool.co/2weeks - Сайт интенсива	778
3	Важная часть сегодняшнего дня — наша Академия. Больше 10 лет она была способом упаковать в образовательные курсы тот опыт, который Paper Planes накопил за время работы в стратегическом, операционном и организационном консалтинге, реализуя проекты в самых разных отраслях, бизнесах и продуктовых направлениях. За это время через Академию прошло более 45 тысяч человек — собственников бизнеса, руководителей, менеджеров и специалистов. Они учились маркетингу на основе данных, стратегическому планированию, экспертным продажам, аналитике, клиентским исследованиям и продуктовому подходу. Data Driven Marketing в какой-то момент стал, кажется, одним из самых культовых курсов по маркетингу на русском языке. И это, конечно, приятно ;) Но время идет дальше. Я сегодня уже писал: талант масштабируется плохо, операционная система работ — хорошо. И если раньше Академия в значительной степени масштабировала мои модели, мой язык и мой способ смотреть на бизнес, то теперь ей нужно становиться чем-то большим. Академия будет меняться. Она станет академией профессий. Не просто местом, где изучают маркетинг, продажи или аналитику, а местом, где готовят директоров: директоров по маркетингу, коммерческих директоров, директоров по аналитике, продуктовых директоров и других людей, без которых взрослая компания не становится взрослой системой. Об этом отдельно расскажу сегодня. А пока в честь дня рождения мы на один день открыли специальные условия на годовой доступ ко всем курсам Академии. Если хотели пройти курсы Академии, сегодня хороший момент :) https://academy-paperplanes.ru/birthday-sale	927
4	Сегодня мне 39:) Подведу итоги топ-10 главных бизнес-открытий уходящего 38-летия. Ну и следите весь день за каналом: будет много подарков и сообщений:) 1. Люди, плохо понимающие свое Я, не могут правдиво произнести никакую фразу, начинающуюся с «Я…». Вот почему мы с Машей сделали IAM, о чем завтра будет пост. 2. Нельзя работать за двоих, за себя и того парня, просто в формате рыцарь и его оруженосец. У оруженосца должен быть особый тип агентности, не присущий рыцарю. Дунк и Эгг потому так круты, что Эгг имеет агентность, которой к Дунка нет. 3. Тепло не слабость, а стратегический актив компании. 4. Мало кто в этом мире страдает от неидеальной стратегии, все страдают от неидеального исполнения стратегии. 5. Компания - не машина продаж, а машина продуктов. О чем сегодня позднее будет важный пост. 6. Paper Planes - уже не только агентство, а целая экосистема сервисов, которая переживет меня во времени. 7. Достигнутая в ушедшем году финансовая свобода дала понимание, что моя работа так нравится мне, что я готов делать ее всегда, а тот факт, что за нее еще и платят - отличная премия. 8. Сложность, интенсивность, масштаб, система, амбиция, постоянное изменение волнуют не всех и увлекают не всех. И это не столько слабость, сколько иной способ восприятия реальности, просто ему лучше быть от меня подальше. 9. Талант масштабируется плохо, операционная система работ - хорошо. 10. Следующий 39-летний я не только более худой, атакующий и технологичный. Я еще и более принимающий.	1 394
5	Сегодня мне 39. Весь день будут сюрпризы для подписчиков:) А пока топ-10 бизнес-открытий уходящего 38летия. 1. Люди с повреждениями своего Я не могут правдиво говорить никакие фразы, начинающиеся с «Я…». Кстати, в том числе поэтому Маша и я открыли IAM. Чтобы помочь молодым ребятам быстрее понять, кто они. 2. Нельзя работать за себя и за того парня. Работа требует не только взаимодействия рыцарь-оруженосец. Она требует у оруженосца особого типа агентности, не присущей рыцарю. Дункан и Эгг такая крутая пара, потому что у Эгга есть особая агентность, которой нет у Дунка. 3. Тепло не слабость, а стратегический актив компании. 4. Мир редко страдает от несовершенных стратегий, но регулярно страдает от ужасного исполнения. 5. Компания - не машина продаж, а машина продукта. Об этом сегодня днем будет важный пост. 6. Paper Planes уже не столько агентство, сколько огромная экосистема, которая вырастет и продлится дальше моей жизни. 7. Обретенная в уходящем году полная финансовая независимость показала, что я просто люблю работать и готов делать это всегда, а уж тот факт, что за это еще и платят, приятен вдвойне 8. Сложность, масштаб, экспансия, постоянное изменение, большие системы интересны не всем. Это другой способ осмысления реальности, главное, чтобы он не мешал моему. 9. Талант масштабируется плохо, а операционная система хорошо. 10. Следующая версия меня в 39 - не только еще более жесткий и атакующий я, но и впервые принимающий различия	33
6	Почему Питера Друкера называют человеком, который изобрёл современный менеджмент? Как он превратил управление из набора интуитивных решений в профессию со своими принципами, вопросами и практиками? И как его идеи до сих пор живут в OKR, KPI, развитии руководителей и работе с командами? На нашем YouTube вышло видео в рамках регулярной серии «История управленческой мысли»: Питер Друкер — человек, который изобрёл менеджмент. В выпуске разбираем, как биография Друкера, его книги и наблюдения за General Motors помогли сформировать управленческую школу XX века. А более полную версию видео в рамках этой серии сейчас и далее можно смотреть на нашем сервисе MOOOVE. Всех ждём 🙂 Если YouTube не работает: VK Rutube MOOOVE	1 441
7	Самая дорогая ошибка в ИИ для руководителя - пытаться купить промпты. Промпт сам по себе не знает, какое решение вы принимаете. Он не понимает вашу экономику, не видит ограничений производства. Подписку на модель купить можно. Но если у вас не выстроен HITL-процесс, который задаёт методологию, критерии и отвечает за итоговое решение, модель просто быстрее выдает плохой результат. Это особенно видно в задачах руководителя. Разобрать итоги переговоров, подготовиться ко встрече, спланировать и сделегировать задачи, выбрать приоритетные регионы, сформировать прогноз закупок и продаж, понять, какие направления развивать. Вендоры, консультанты, внутренние IT-команды говорят примерно одно и то же: почти каждую такую операцию можно ускорить с помощью ИИ. И часто они правы, но не учитывают одного - хаос текущих операций ускорять бессмысленно. На первом наборе нашего Интенсива по ИИ в рамках бизнес-школы «Скрытые чемпионы» мы с участниками собирали рабочие артефакты под их реальные задачи. И в каждом кейсе ключевым оказывался именно HITL. Например, нужно посчитать себестоимость продукции на предприятии. Недостаточно попросить модель «собрать расчёт». Сначала нужно задать правила учёта затрат по видам деятельности, определить ключевые переделы, выбрать центры финансовой ответственности, развести операционную себестоимость и инвестиции в будущие проекты. HITL нужен, чтобы описать, как продукт проходит переделы, где появляются затраты, какие правила аллокации допустимы, а какие дадут управленчески бесполезную цифру. Или другая задача: выбрать регионы и отрасли для запуска нового продукта. Здесь тоже нельзя просто спросить ИИ: «куда нам идти?» Сначала руководитель должен разложить рынок через силы Портера, определить классы достоверных источников, оценить конкуренцию, каналы, закупочный контур, инфоповоды и возможные ABM-заходы на ЛПР. Только после этого ИИ начинает работать как инструмент, усиливающий руководителя или собственника. Поэтому на интенсиве мы учим не промптам. Мы учим когнитивным стратегиям, которые позволяют руководителю собирать ИИ-инструменты под свои управленческие задачи: для расчётов, для продаж, для аналитики, для прогнозов, для подготовки ко встречам, для выбора приоритетов. Если вам нужен набор «100 лучших промптов» - это не к нам. Если вы хотите понять, как думать вместе с ИИ так, чтобы он усиливал вашу экспертизу, а не подменял её - это как раз задача интенсива. Следующий набор - 4-5 июля Программа и регистрация: https://paper-planes.ru/industries/production И отдельный бонус: при оплате до 25 июня дарим собранный мой любимый DeepResearch-скилл по агентской методологии.	1 262
8	Кого стоит позвать на стратегическую сессию, чтобы действительно внедрить стратегию На стратегической сессии легко собрать людей, у которых есть право выбрать направление развития. Сложнее позвать тех, кому после сессии придётся довести это направление до исполнения: договориться, что именно обещаем клиенту, посчитать расходы, выбрать поставщика, выдать полномочия и доступ к данным. Допустим, собственник и топ-команда решают открыть новое B2B-направление. Сегмент выбрали, УТП сформулировали, первых клиентов нашли, определили дату запуска. Но не определили, что компания теперь обещает клиенту и какие старые правила нужно пересмотреть до первого пилота. Дальше клиент соглашается на пилот проекта в новом запущенном направлении, в котором возникает куча неучтенных деталей. Теперь нужно решить, кто имеет право обещать клиенту результат, кто берёт на себя ответственность, каким документом закрывается этап, как считать затраты на исполнение и кто может менять поставщика без согласования с ТОП-ами. Юрист нужен здесь, чтобы зафиксировать, а какие изменения он должен внести в договора и может ли это создать риски. Финансовый директор нужен, чтобы разобрать считать выручкой, на какой юнит относить расход и приход, какой документ закрывает этап. Остальных участников выбирают по той же логике. Меняется критерий выбора поставщика - нужен тот, кто за этот выбор отвечает. То же с любым другим решением. Поэтому на стратегическую сессию я бы звал не всех причастных. Я бы звал тех, кому после неё придётся превращать решение в договора, оплаты, переговоры с поставщиками, новые сервисы для клиента. Если этих людей не позвать, решение будет принято на сессии как стратегия, а потом вернется через неделю как набор срочных согласований, которые тормозят внедрение и снова требуют внимания ТОП-ов: что включить в условия договора, кто теперь выбирает поставщика, на какой юнит приземлять расход и приход. Если вы только планируете провести стратсессию, читайте подробнее и записывайтесь на стратсессию на сайте или в лс @ilia_balahnin	1 293
9	Подводим итоги розыгрыша командного слота на практикум «SPIN-продажи» ;) Победитель — Дмитрий Афендулов @afendulov и его команда! Дмитрий, поздравляю. Мы напишем вам в личные сообщения и подключим к практикуму. К призерам розыгрыша тоже придем в личные сообщения: вам напишет наш менеджер @ibalahnin_academy	1 310
10	Работа отнимет у вас всё? Нет. Плохая работа — да. Файб выпустил сильное видео про культ труда, выгорание и «религию денег». Но, на мой взгляд, там есть одна большая методологическая ошибка: под словом «работа» смешаны эксплуатация, занятость, карьера, ремесло, предпринимательство и профессиональная самореализация. А это не одно и то же! В новом видео разбираю, почему критиковать надо не трудовую этику, а деградацию труда. Почему «работа» — плохой термин. Почему профессиональная самореализация - совсем другая история. И почему антирабочая риторика может выглядеть гуманной, но на деле обесценивать одну из главных человеческих потребностей - быть нужным, компетентным и создавать что-то значимое. Не «работа отнимет у вас всё». Плохая работа отнимет у вас всё. Хорошая профессиональная самореализация может дать вам себя. Смотрите новый разбор: https://youtu.be/wqWcTHm8AWk	1 591
11	Разыгрываем 4 командных слота на второй поток практикума «SPIN-продажи». 16 июня стартуем с новым потоком. Это программа для команд, которые продают сложные продукты: длинный цикл сделки, несколько ЛПР, дорогие решения, возражения «дорого», «нам не надо», «давайте позже», «у конкурентов дешевле». Условие простое. Напишите в комментариях к этой публикации, зачем это обучение вашей команде. За лучший ответ подарим команде участие бесплатно. Ещё одной команде отдадим слот со скидкой 50%. Ещё двум командам — со скидкой 30%. Итоги подведём 14 июня в 18:00 здесь, в канале. Если у вас есть команда, реальные продажи и желание прокачаться - участвуйте :)	1 532
12	+1 Экспертные продажи как система данных Экспертные продажи держатся на когнитивной стратегии сильного менеджера: он держит в голове карту клиента - структуру холдинга от головной организации до объектов, ЛПР на каждом объекте, проектные институты, которые формируют требования к закупке. С ИИ можно собрать систему поверх этой методологии, помогающий работать эффективнее. Покажу два примера • PowerMap. Помогает ответить на вопрос: как дотянуться до ЛПР-а такой-то компании, если мы не знакомы? На базе внутренних данных CRM и данных, которые парсятся в ходе АБМ-активностей собирается единый граф связей и становится видно, сколько касаний надо совершить до компании X. • Скоринг потенциала региона/бизнеса/отрасли. Отвечает на вопрос, у кого при тех же усилиях команды потенциал выше. Лиды в воронке ранжированы по динамике роста, выручке, отрасли и географии. Менеджер остаётся владельцем смысла (в логике HITL). Условие одно - корректная работа с данными. Отсюда задача. Собрать верное озеро данных(писали об этом в прошлых постах) и сделать экспертную продажу воспроизводимой у всей команды. Чтобы разобраться, как собрать такую систему и вам, пишите в лс @ilia_balahnin или оставляйте заявку на сайте https://paper-planes.ru/industries/production	1 151
13	Центры финансовой ответсвенности: пора или не пора В определенный момент собственник дорастает до мысли навести порядок и пересобрать орг структуру компании. Как писал Гроув, любая орг структура рано или поздно приходит к децентрализованной гибридной форме, то есть матричной. Одновременно с этим начинает работать неравенство: Децентрализация приносит скорость решений и помогает нарастить оборот, но вместе с ней растут затраты, добавляется координационное трение. В централизации история обратная: затрат меньше, экспертиза собрана в одном месте, но снижается и скорость, и возможность нарастить оборот. При желании роста гибрид неизбежен, ведь у системы есть узкое место, и пропускную способность задаёт именно оно. «Час, потерянный на узком месте, потерян для всей системы». В растущей компании этим узким местом чаще всего и становится собственник. Любой нестандартный вопрос адресуется к нему. Центры ответственности нацелены снять это ограничения. Как понять, а что за ЦФО нужны вам и нужны ли? - Определить принцип выделения ЦФО (будет ли это продукт/регион/сегмент клиента/что-то другое) Примеры критериев для определения этого принципа: Масштабируемость, способность собрать свой P&L, степень независимости в операционных процессах, уровень управляемости и контроля, потенциал роста и инноваций. - Оценить компетенции команды - может быть еще банально рано наделять команду таким уровнем ответственности. - Просчитать, а выдержит ли организация операционно и финансово рост затрат, с которыми сопряжена децентрализация. Одновременно, решение про центры ответственности не разовое. В организации и на рынке меняется контекст, состав команды и структура должна под это подстраиваться. Запишитесь на разбор вашей орг структуры за 30 минут в лс @ilia_balahnin и на сайте https://paper-planes.ru/	1 106
14	+1 ⚡️⚡️⚡️В Mooove появилась новая подборка «Искусственный интеллект в бизнесе» Внутри наши вебинары по ИИ для тех, кто пропустил или хочет пересмотреть и подкрепить это полезными материалами, а также платные фрагменты интенсива и лонгриды для подписчиков: о том, как встроить ИИ в работу компании, выбрать подходящий процесс, настроить проверку человеком и превратить ИИ из разового развлечения в управленский инструмент. В материалах вы узнаете, что такое машиночитаемый процесс, как встроены в работу ИИ циклы PDCA и CORD, как устроена система И_И_ Paper Planes и многое другое:) Ссылка на подборку - https://mooove.ru/collections/iskusstvennyy-intellekt-v-biznese Будет интересно!	1 291
15	Синтетическое мышление дорожает Век машин уступает место веку систем. Век машин держался на анализе - чтобы понять вещь, её раскладывают на части, разбираются с каждой по отдельности, а потом собирают понимание целого. Промышленная революция довела эту логику до предела: работу разделили на элементарные операции, достаточно простые, чтобы их могла выполнить машина. Заменяя же себя машинами, мы разделили собственную работу на операции и на этом пути редуцировали самих себя. ИИ - прямой результат этой логики и её кульминация. Он забирает последние аналитические операции, которые ещё недавно выполнял человек и за неплохие деньги: собрать данные, разложить на факторы, посчитать, свести, сверить. Младший сотрудник учился анализу через рутину: дай младшему сто раз почистить данные и собрать отчёт, и он набьёт руку. Через эту же рутину человек незаметно дорастал и до синтеза. Теперь рутину забрала машина, а синтетическому мышлению она никогда и не учила напрямую - у одних оно развито природно, а другие научились через тяжелый труд. Получается, что компетенцию, которая дорожает быстрее всего, мы никогда не развивали осознанно. Поэтому и главный сдвиг в компетенциях такой. Чем лучше машина выполняет аналитическую работу века машин, тем дороже становится человеческая способность к синтезу - собрать систему, увидеть целое. Все контент-заводы, ии-аватары и агенты не являются системой сами по себе, чтобы они работали, и надо развивать навык синтетического мышления по всей организации ➡️ https://paper-planes.ru/products/marketing-department	1 258
16	Реальный объект управления клиники - загрузка кресла, а не врача К определенному врачу запись на три недели вперёд. Холл забит, администратор отбивается от звонков, пациенты пишут отзывы про «врача от бога». А во втором филиале специалист того же профиля принимает четырёх человек в день, и кресло стоит пустым с двух часов до закрытия. Ситуацию с первым врачом можно считать как успешную и решить включить агрессивное промо на специалиста того же профиля во втором филиале или на весь филиал, в котором работает звездный врач. Но в разрезе клиники для принятия таких решений нас больше волнует загрузка кресла, чем загрузка конкретного врача. Как увидеть более полную картину загрузки кресла/врача/филиала: • Собрать матрицу эффективности врачей и кабинетов. Для каждого врача и каждого кресла: выручка за смену, средний чек, конверсия из первички в план лечения, доля повторных. Так становится видно реальные закономерности - дело ли во времени/удобстве расположении филиала/наличии или отсутствии конкуренции и так далее. • Просчитать целевую загрузку кресел. Норма заполнения смены, ниже которой кресло считается недозагруженным (В том числе с учетом ставки часа врача). Собрав эту информацию, кадровые и инвестиционные решения становятся обоснованными и проверяемыми. Нужен ли ещё один врач, нужна ли реклама на филиал или нозологию и так далее. Начать можно с аудита загрузки и расписания. Снять фактическую заполняемость каждого кресла по сменам, понять причины очереди к звёздному врачу на причины, найти простаивающие интервалы и недозагруженные нозологии. Если в вашей сети есть врач с записью на месяц вперёд и кабинет по соседству, который пустеет к вечеру, начните с аудита загрузки кресел и расписания, прежде чем нанимать новых людей или вкладываться в рекламу. Оставить заявку ➡️ https://paper-planes.ru/industries/medical	1 258
17	Через 10 минут начинаем эфир: «Кого развивать, а кого нет: как руководителю видеть потенциал команды» Поговорим о том, как руководителю понять, в кого действительно стоит вкладывать время, внимание и ресурсы, где развитие людей дает эффект, а где превращается в спасательство и потерю управленческого ресурса. 👉 Зарегистрироваться и получить ссылку на вебинар можно в нашем чат-боте.	1 339
18	Меньше чем через 2 часа, в 17:00 МСК, проведем с Ольгой Лукиной вебинар «Кого развивать, а кого нет: как руководителю видеть потенциал команды». Разберем, как руководителю понять, в кого действительно стоит вкладывать время, внимание и ресурсы, где развитие людей дает эффект, а где превращается в спасательство и потерю управленческого ресурса. Вебинар пройдет онлайн, зарегистрироваться можно в нашем чат-боте: https://t.me/paperplanesinfo_bot?start=web09062026	1 425
19	Почему рабочие ломали его секундомеры? Как ему удалось почти в четыре раза увеличить производительность труда без новых людей и повышения зарплат? И почему спустя более ста лет его идеи продолжают жить в тайм-трекерах, KPI, регламентах и системах управления компаниями? На нашем YouTube вышло видео в рамках нашей новой регулярной серии "История управленченской мысли": Фредерик Тейлор — человек с секундомером, изменивший управление бизнесом. А более полную версию видео в рамках этой серии сейчас и далее вы можете смотреть на нашем сервисе MOOOVE. Всех ждем:) Если YouTube не работает: VK Rutube MOOOVE	1 416
20	Радар позиционирования промышленного поставщика: шесть типов ценности Мы работаем с сотнями компаний, в том числе промышленными. И довольно часто (а с развитием ИИ еще чаще) сталкиваемся с тем, что большая часть промышленных поставщиков описывает себя одинаково: «полный цикл», «индивидуальные решения», «надёжность», «сервис», «эффективность». Эти заявления не поясняют потенциальному клиенту ровным счетом ничего о том, а что реально стоит ожидать от сотрудничество. Реально же полезное заявление можно сформировать, если ответить на вопросы ниже. Мы этот набор вопросов называем радаром позиционирования. • Управление рисками - насколько поставщик снижает вероятность и последствия негативных сценариев? • Операционная эффективность - насколько поставщик повышает фактическую результативность оборудования в работе? • Проектная управляемость - насколько поставщик снимает оперсложность ведения проекта? • Экономика владения - сколько будет стоить продолжать использовать и обслуживать это решение в дальнейшем (и на сколько этого решения хватит)? • Интеграция и цифровой контур - насколько решение встроено в цифровую среду клиента и может управляться цифрово? • Комплаенс и регуляторика - насколько решение проходит юридические и регуляторные требования? Внимательный читатель скажет: а как же EST? EST остается хорошей моделью, но не единственной:) Шкала зрелости по каждой оси Чтобы оценивать себя не бинарно, по каждой территории есть пятиуровневая шкала. 1. Базовый. Общий слова, нет доказательств. 2. Функциональный. Разрозненные инструменты, подтверждающие территорию, но в систему не складываются. 3. Сформированный. есть кейсы-подтвержения, продедуры и метрики выстроены вокруг этой территории.. 4. Сильный. Есть не только доказательства в работе, но уже и внешние коммерческие материалами. 5. Ведущий. Территория стала брендом поставщика. Поставщик ассоциируется с ней на рынке. На какие вопросы нам отвечает радар: — Какую главную территорию занимает компания и где её отличие от рынка наиболее доказуемо. — Как развести в разные смысловые территории то, что на рынке сейчас смешивается. — Какие нужны артефакты для подтверждения этих транслируемых ценностей? Радар не отменяет других элементов - объективность цены, развитие клиентов, экспертиза, он скорее помогает перевести сильные стороны продукта и компании в понятные и конкретные "причины поверить" Чтобы разобраться, зрелось каких осей нужно развивать именно вам, пишите в лс @ilia_balahnin или оставляйте заявку на сайте https://paper-planes.ru/industries/production	1 376

查看所有帖子