Money For Startup Андрей Резинкин
Open in Telegram
Венчурный инвестор Андрей Резинкин о привлечении инвестиций в стартапы. Обо мне https://t.me/startup_venture/218 Запросить инвестиции moneyforstartup@gmail.com Реклама и консультации https://t.me/rezinkin_bot РКН: https://clck.ru/3QzTSL
Show more📈 Analytical overview of Telegram channel Money For Startup Андрей Резинкин
Channel Money For Startup Андрей Резинкин (@startup_venture) in the Russian language segment is an active participant. Currently, the community unites 15 192 subscribers, ranking 4 457 in the Business category and 43 158 in the Russia region.
📊 Audience metrics and dynamics
Since its creation on невідомо, the project has demonstrated rapid growth, gathering an audience of 15 192 subscribers.
According to the latest data from 05 September, 2026, the channel demonstrates stable activity. Although there has been a change in the number of participants by 453 over the last 30 days and by -19 over the last 24 hours, overall reach remains high.
- Verification status: Not verified
- Engagement rate (ER): The average audience engagement rate is 11.24%. Within the first 24 hours after publication, content typically collects 6.05% reactions from the total number of subscribers.
- Post reach: On average, each post receives 1 709 views. Within the first day, a publication typically gains 920 views.
- Reactions and interaction: The audience actively supports content: the average number of reactions per post is 7.
- Thematic interests: Content is focused on key topics such as стартап, резинкин, стадия, раунд, выручка.
📝 Description and content policy
The author describes the resource as a platform for expressing subjective opinions:
“Венчурный инвестор Андрей Резинкин о привлечении инвестиций в стартапы.
Обо мне https://t.me/startup_venture/218
Запросить инвестиции moneyforstartup@gmail.com
Реклама и консультации https://t.me/rezinkin_bot
РКН: https://clck.ru/3QzTSL”
Thanks to the high frequency of updates (latest data received on 06 September, 2026), the channel maintains relevance and a high level of publication reach. Analytics show that the audience actively interacts with content, making it an important point of influence in the Business category.
15 192
Subscribers
-1924 hours
-1017 days
+45330 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+9
in 0 channels
August '26
+1 553
in 8 channels
Get PRO
July '26
+916
in 5 channels
Get PRO
June '26
+140
in 1 channels
Get PRO
May '26
+447
in 5 channels
Get PRO
April '26
+1 324
in 2 channels
Get PRO
March '26
+621
in 10 channels
Get PRO
February '26
+675
in 1 channels
Get PRO
January '26
+1 576
in 10 channels
Get PRO
December '25
+315
in 7 channels
Get PRO
November '25
+417
in 7 channels
Get PRO
October '25
+782
in 15 channels
Get PRO
September '25
+121
in 3 channels
Get PRO
August '25
+470
in 3 channels
Get PRO
July '25
+679
in 6 channels
Get PRO
June '25
+411
in 3 channels
Get PRO
May '25
+714
in 6 channels
Get PRO
April '25
+600
in 9 channels
Get PRO
March '25
+734
in 7 channels
Get PRO
February '25
+686
in 9 channels
Get PRO
January '25
+570
in 16 channels
Get PRO
December '24
+111
in 0 channels
Get PRO
November '24
+145
in 2 channels
Get PRO
October '24
+328
in 7 channels
Get PRO
September '24
+410
in 7 channels
Get PRO
August '24
+136
in 2 channels
Get PRO
July '24
+896
in 17 channels
Get PRO
June '24
+181
in 11 channels
Get PRO
May '24
+281
in 5 channels
Get PRO
April '24
+941
in 8 channels
Get PRO
March '24
+75
in 2 channels
Get PRO
February '24
+148
in 1 channels
Get PRO
January '24
+126
in 2 channels
Get PRO
December '23
+122
in 1 channels
Get PRO
November '23
+433
in 2 channels
Get PRO
October '23
+215
in 6 channels
Get PRO
September '23
+499
in 0 channels
Get PRO
August '23
+197
in 0 channels
Get PRO
July '23
+1 436
in 0 channels
Get PRO
June '23
+352
in 0 channels
Get PRO
May '23
+552
in 0 channels
Get PRO
April '23
+132
in 0 channels
Get PRO
March '23
+91
in 0 channels
Get PRO
February '23
+104
in 0 channels
Get PRO
January '23
+871
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 06 September | +1 | |||
| 05 September | +1 | |||
| 04 September | +2 | |||
| 03 September | +2 | |||
| 02 September | +1 | |||
| 01 September | +2 |
Channel Posts
Новый эфир с разборами стартапов.
Разбираю два проекта на pre-seed:
Logiways — маркетплейс сервисов для международной логистики. Логист тратит 3–4 часа, чтобы собрать маршрут и себестоимость из неструктурированных ставок перевозчиков, а тут это занимает секунды.
Разобрал питч по слайдам: что выбросить, что переписать и как правильно посчитать рынок. Плюс во второй половине эфира — Mestra, приложения с прогулочными маршрутами.
Формат прежний: фаундер питчит, я задаю вопросы как инвестор, дальше сам разбор.
▶️ https://youtu.be/EH926IJNMzc
Тайм-коды:
0:09 Интро: формат эфира и представление учатников
00:31 Питч Юрия, фаундера стартапа Logiways
03:29 Мои вопросы фаундеру
14:13 Разбор питча
34:32 Питч Роберта, кофаундера стартапа Mestra
40:53 Мои вопросы участнику
52:09 Разбор питча
Если хотите на следующий разбор — пишите в директ: https://t.me/startup_venture?direct
Андрей Резинкин | Money For Startup
| 2 |  +1Какую оценку ставить на pre-seed?
Carta в очередной раз поделилась полезной статистикой по valuation cap — самому близкому к оценке, что есть на pre-seed.
Первое, что бросается в глаза, это капы $100М+ верхнего дециля. Середина уже ближе к земле, $10-15М, если поднимаем около $1М.
И важная поправка. Это американская выборка: акселераторы, местные фонды, фаундеры из биг теха. Ангельские раунды, которые я наблюдаю, скорее попадают в район 25-ого перцентиля. Т.е. оценки в районе $7-10М для раунда размером $1М.
Андрей Резинкин | Money For Startup | 907 |
| 3 | Первый сейлз он трудный самый
В прошлом посте про кантри-менеджера мы упёрлись в неприятный вывод: даже правильный человек на новом рынке открывает двери, объясняет местные правила — а сделки всё равно закрывает фаундер. С первым сейлзом соблазн переложить продажи ещё сильнее. Он же не «менеджер», он прямо продавец.
Логика выглядит железной: мы собрали лиды — с конференций, из аутрича, из первых касаний фаундера, — а обрабатывать их некому, руки у основателя заняты продуктом/ фандрейзингом/ чем там еще фаундер занимается. Значит нанимаем местного сейлза. Он профессионал, он умеет. Дальше почти всегда один и тот же сюжет: полгода зарплаты (внятный сейлз в Штатах это минимум $10К/месяц + %), продажи не идут, вывод:
сейлз попался плохой
Только дело часто не в человеке. Мы попросили его сделать не его работу: сейлз не находит, за что люди готовы платить, он повторяет то, что уже сработало у фаундера — тот же сегмент, та же формулировка боли, тот же аргумент, который закрыл первые контракты. Если этих контрактов мало и они из разных сегментов (один в финтехе, второй в ретейле, третий в производстве), то повторять нечего.
На этом этапе работает 2 схемы: либо продает один фаундер, либо фаундер + сейлз по модели «клешня». Фаундер пишет руководителю C-level. Сейлз в то же время — его заместителю (VP или директору департамента). Если ответил топ, то фаундер говорит: «Слушайте, я подключу своего коллегу. Кого с вашей стороны стоит добавить?» Если ответил заместитель, сейлз говорит: «Я подключу нашего фаундера. Может, вашему руководителю тоже будет интересно поучаствовать?»
Подробно по шагам писал об это в статье про B2B-продажи для стартапов.
Поэтому первый сейлз — не решение проблемы продаж, а усилитель того, что мы уже умеем продавать сами. Пока нет плейбука "Как мы делаем продажи", продаёт фаундер.
Отдельно интересно, во сколько сейчас реально обходится первый сейлз. Если нанимали — напишите рынок, вилку и сколько месяцев прошло до первой его самостоятельной сделки. Будет здорово собрать в комментариях картину с разных рынков
Андрей Резинкин | Money For Startup | 1 014 |
| 4 | 🔝🔝🔝 Забирай инструменты, которые можно применить в своём выходе на рынок. Три фаундера, три стратегии выхода на США и Европу. Показываю, что сработало и во что обошлось.
— Разберём 3 стратегии: «пилот в Европе как пропуск в США», «большие чеки как ловушка», «холодный аутрич как ремесло».
— Посчитаем реальную стоимость входа: в долларах и месяцах.
— Покажем дек, с которым фаундер поднял раунд под международную экспансию.
— Вскроем провалы: где международное направление закрыли с убытком в несколько миллионов.
Регистрации идут полным ходом, присоединяйтесь:
👉 Зарегистрироваться
Когда: 9 сентября, среда, 19:00 мск
Где: онлайн
Эфир бесплатный. Записи не будет.
До встречи!
Андрей Резинкин | Money For Startup | 1 021 |
| 5 | Кто откроет нам новый рынок?
Самая дорогая позиция при выходе на новый рынок — не сейлз и не маркетолог. Это кантри-менеджер. Дорогая не потому, что у него высокая зарплата, а потому, что на этой ошибке стартапы закрываются.
По моему портфелю закономерность выходит неприятно чёткая. Нашли такого человека — рынок поехал. Не нашли — потрачен год и весь поднятый раунд инвестиций. Середины между этими двумя сценариями я, честно говоря, не видел.
Путаницу создаёт само слово «менеджер». Оно рисует крепкого корпоративщика из местного гиганта: с девяти до шести, встречи, отчётность, всё солидно. Но такой человек рынок нам не откроет. В корпорации ему открывали двери не потому, что он гений переговоров, а потому что за его спиной стоял известный бренд с бюджетом. Уйдя к нам в стартап, он приходит к тем же людям с пустыми руками: без референсов, без кейсов на местном рынке, без имени. Многие в этот момент обнаруживают, что связи были не их, а должности.
Открывает рынок тот, кто по складу — сам фаундер: умеет продавать идею, знает в этой стране нужных людей и берётся за проект как за собственный. А раз как за собственный — значит, на доле уровня кофаундера: в районе 10% с четырёхлетним вестингом и годовым клиффом. Клифф нужен, чтобы мы могли сделать замену, если человек не тянет, и не объяснять потом, откуда у нас в каптейбле непонятный персонаж.
И даже когда такой человек найден, легче становится не сильно. Он открывает двери, объясняет, как здесь на самом деле заключаются сделки, вовремя останавливает нас перед культурной ошибкой. Но сделки закрывает и процесс строит фаундер. И находиться придётся там же — реалистично около 300 дней в году, то есть фактически это релокация основателя. План «найдём кого-нибудь на месте и будем рулить из другой страны» планом не является.
Если у вас в планах США или Европа — напишите в комментариях, какой у вас там главный вопрос. Разберу на эфире.
Андрей Резинкин | Money For Startup | 1 153 |
| 6 | «Где у нас купят» — не тот вопрос. Правильный: «Где нас купят»
Чтобы проект считался венчуропригодным, нужны две вещи. Большой рынок — тут все более-менее в порядке: слайд с TAM есть у всех. И рынок выходов — тот, на котором инвестор рано или поздно сможет из проекта выйти (вместе с фаундером кстати). Выходов через IPO единицы, подавляющее большинство – покупка стартапов корпорациями. И география тут беспощадная: огромный рынок сделок в Штатах, заметно меньше в Европе, дальше всё сильно фрагментировано.
Поэтому я смотрю на рынок не только как на источник выручки для стартапа, но и как на список его потенциальных покупателей. У классического венчурного фонда срок жизни 7–9 лет, и продать долю он обязан внутри этого срока — никакая выручка это правило не отменяет. Отсюда и оптика на выручку стартапа: сидят не в Штатах — оценку смело делим пополам. Европейская выручка сейчас премии почти не даёт, даже европейские фонды на встречах спрашивают про Америку.
И вот здесь появляется план, который звучит разумно и почти никогда не срабатывает: сначала потренируемся дома, соберём первый трекшн, а потом с этим опытом выйдем на большой рынок. Успешных примеров такого перехода практически нет. Любой B2B — история не на месяцы, а на годы, и годы уходят на рынок, который в венчурную модель всё равно не считается. Один из фаундеров клуба MFS дошёл в РФ до 100+ млн рублей выручки, отделил юрлицо, зашёл в Штаты с деньгами и командой — и только на третий год нашёл PMF, трижды поменяв продукт.
Домашняя выручка не дала ни продукта, ни клиентов, ни аргумента для инвестора: он стартовал заново, просто с подушкой. И это ещё хороший сценарий — у большинства деньги заканчиваются раньше, чем находится PMF.
Так что если цель фаундера в итоге выйти из бизнеса, то вопрос на который стоит ответить до выбора рынка, звучит не
Где у нас купят?
а
Где нас купят?
9 сентября в 19:00 мск проведу открытый эфир про выход на рынки США и Европы: как выбирать рынок под свою модель, сколько реально стоит вход и что показать инвестору, чтобы дальше тратить его деньги, а не свои. С кейсами портфельных стартапов и фаундеров клуба, включая провальные.
👉 Регистрация
Эфир бесплатный, записи не будет.
Андрей Резинкин | Money For Startup | 1 211 |
| 7 | Выходим на самые дорогие рынки мира — и платим за это из своего кармана
⠀
Друзья, спасибо за вашу активность в опросах 🙏 Ответы сложились в любопытную картину.
⠀
Первый опрос был про рынки: 43% из вас уже запускаются в Европе, США или UK, ещё 15% тестируют продукт в РФ/СНГ и целятся туда же. Почти 60% участников идёт на самые дорогие и конкурентные рынки мира.
⠀
Второй — про деньги: половина развивает стартап только на свои, ещё четверть тоже на свои, но планирует привлекать.
⠀
То есть мы массово выходим туда, где вход стоит дороже всего, и делаем это на личные сбережения. При этом ранний стартап из моего портфеля тратит на GTM в среднем от $25k до $40k в месяц — команда продаж, маркетинг, конференции, давая рост выручки 15-20% в месяц.
9 сентября в 19:00 мск проведу открытый эфир про выход на рынки США и Европы. Покажу кейсы моих портфельных стартапов и фаундеров клуба MFS — что работало, сколько это стоит и как под это привлечь инвестиции.
⠀
О чём поговорим:
⠀
1/ Какие стратегии выхода на рынки США и Европы работают сейчас, а какие сжигают деньги — ваши или инвесторские.
2/ Сколько на самом деле стоит вход: в долларах, месяцах и нервах фаундера.
3/ Что показать инвестору, чтобы перестать тратить свои и начать тратить его.
4/ На чём фаундеры теряют деньги при выходе чаще всего: разбор провалов из портфеля.
⠀
В конце отвечу на вопросы: что делать именно с вашим рынком и продуктом на вашей стадии.
Длительность — 1.5 часа.
⠀
Регистрация открыта:
👉 https://t.me/MFS_magnet_bot?start=webinar092026_channel
Эфир бесплатный, но записи не будет — только живое участие.
Андрей Резинкин | Money For Startup | 1 358 |
| 8 |  No text... | 1 219 |
| 9 |  В вашей CRM пять стадий. В реальной enterprise-сделке — пятнадцать
Впереди выходные — есть время на лонгрид. Подготовил как раз такой.
Разобрал 1,5-часовой выпуск Lenny's Podcast с Дженн Абель (ко-фаундер JJellyfish, отвечает за enterprise-продажи в State Affairs, среди клиентов Walmart, Mastercard и McDonald’s) — она проходит корпоративную сделку по шагам, от первого письма до подписи. И расхождение с реальностью фаундера получается неприятное: в CRM пять стадий, а реальных шагов около пятнадцати. Сделки умирают ровно в тех десяти, которых в воронке нет.
Внутри:
— почему на первом звонке не должно быть презы вашего продукта;
— как промптинг людей помогает при подготовке к демо;
— как за пять минут найти того, кто убьёт сделку;
— какие 20% продукта выбрать для демонстрации;
— почему бесплатные пилоты работают только 48 часов.
Отдельно — бенчмарк по win rate: здоровая конверсия из квалифицированного лида в подписанный контракт 25–35%. Если не попадаете, в статье есть бенчмарки для ключевых этапов воронки, чтобы найти где она протекает.
Забирайте на выходные:
👉 B2B-продажи для стартапов: 14 шагов сделки, которых нет в вашей CRM
Андрей Резинкин | Money For Startup | 1 721 |
| 10 | На какие средства развиваете стартап? | 1 618 |
| 11 | На каком рынке вы запускаете продукт? | 1 523 |
| 12 | У фаундеров две беды...
За последний месяц у меня было около двадцати разговоров с фаундерами, которые делают первый международный продукт. Разные ниши, разные стадии, разный бэкграунд. Но главные боли на ранней стадии почти у всех одинаковые:
— На какой рынок выходить?
Особенно если для фаундера это первый tech-стартап и он не знает, запускаться на месте или идти в другие страны.
— На чьи деньги запускаться?
Начинать на свои? Как привлечь инвестиции на стадии раннего продукта и первых продаж?
Интересно посмотреть, как обстоят дела у любимых подписчиков. Давайте проведём опрос 👇 | 1 543 |
| 13 |  ▶️Разборы уже в эфире
Разбираю Nika AI (привлекают $300K) и Stoplist.tech (привлекают 20 млн ₽).
Фаундеры питчат, я задаю вопросы, дальше идём по слайдам деков.
Присоединяйтесь к трансляции по ссылке:
👉 https://youtube.com/live/m3mkrcGgXu4?feature=share
Вопросы к проектам и ко мне задавайте в комментариях под этим постом 👇 — заберу в эфир.
Андрей Резинкин | Money For Startup | 476 |
| 14 | Записываете созвоны на ноуттейкер? | 1 712 |
| 15 | Записываете созвоны на ноуттейкер?
AI-транскрибатор на звонке стал нормой так быстро, что никто уже не спрашивает разрешения. Удобно же: не надо конспектировать, потом саммари, потом задачи в трекер.
Но есть два типа встреч, на которые его, возможно, тащить не стоит. Это первый звонок с потенциальным клиентом и первая встреча с инвестором.
В b2b-продажах первый звонок (если проводить его грамотно) — единственный, где клиент ещё не успел почувствовать что вы ему продаёте. Для нас это первая и последняя возможность выяснить: что у них не работает, кого недавно уволили, почему прошлый подрядчик не зашёл. После того как мы первый раз упомянули наш продукт клиент уже видит перед собой продавца и начинает отвечать аккуратно. То есть всё, что нам нужно знать о клиенте, добывается ровно один раз — и при включённой записи он этого не скажет.
С инвестором похожая история. Здесь разбирал, что главная часть первой встречи начинается после питча — когда вопросы задаёт фаундер: насколько фонд (или ангел) реально заинтересован, чего ему не хватает, чтобы решиться, какой у него чек, готов ли лидировать или ждёт лид-инвестора, как устроен процесс и какие сроки.
Отвечать на такое честно — значит говорить вслух вещи, которые инвестору светить незачем: например, что первый фонд уже отстрелялся (а второй еще не собрали) и денег в этом году особо нет, что лидировать они не готовы, что решение принимает не он. Под запись это превращается в обтекаемое «мы посмотрим, вернёмся». А без записи иногда слышишь прямое «нам сейчас не до этого, возвращайтесь через полгода».
Получается, ради удобства мы отдаём то, ради чего вообще шли на встречу. Хотя, может, это уже паранойя и всем давно всё равно. Проверим 👇
Андрей Резинкин | Money For Startup | 1 664 |
| 16 |  Завтра разбираем два стартапа
Первый разбор после перезапуска формата — 27 августа в 14:00 МСК.
Разбираем два проекта на pre-seed:
Nika AI — AI-сервис для инженеров: создаёт основу 3D-модели по фото, тексту или эскизу. То, что в CAD занимает три часа, здесь делается за пять минут. Привлекают $300K.
Stoplist.tech — считает, сколько ресторанная сеть теряет на стоп-листах. Сейчас 150+ ресторанов подключено, MRR растёт, внешних денег не поднимали ни разу. Привлекают 20 млн ₽.
Кейсы разные по всему: один продаёт подписку инженерам по всему миру, второй — операционным директорам ресторанных сетей. Общее одно — оба сейчас в раунде, и оба дека надо защищать перед инвестором.
Формат прежний: фаундер питчит, я задаю вопросы как инвестор, дальше разбираем дек по слайдам.
Чтобы не пропустить — добавьте эфир в календарь. Ссылку на эфир пришлю за 10 минут до начала.
Если хотите на следующий разбор — пишите в директ: https://t.me/startup_venture?direct
Андрей Резинкин | Money For Startup | 1 640 |
| 17 | Сначала продакт — это фаундер. Потом это перестаёт работать
В стартапе на старте продакт-менеджер не нужен — потому что он уже есть. Это фаундер.
Работа продакта в сухом остатке — переводить запрос бизнеса в конкретные решения для разработки, оставляя инженерам только техническое пространство. Не «придумайте, какая кнопка нужна», а «синяя, посередине этого экрана, на ней написано „оплатить“, не „купить“ и не „узнать цену“». Пока в команде пятеро, лучше всех в компании этот перевод делает фаундер. Он разговаривал с клиентами, он слышал, на что они ругаются, он знает, откуда придут следующие деньги. Наёмный человек будет полгода вытаскивать этот контекст из его головы — и всё равно вытащит хуже.
А потом наступает момент, который почти всегда проходит незамеченным. Выглядит он не как «выросли до 20 человек», а как исчезнувшее время. Продажи, переговоры, контракты, инвесторы — и вечером просто нет часа, чтобы сесть и детально описать, что нужно получить. Задачи уезжают в разработку в формате «ну вы поняли». Через месяц выясняется, что не поняли: команда что-то делает, но не то. Не медленно и не криво — а именно не то.
Ментор клуба MFS и ex-Director of Engineering в Яндексе Андрей Романовский сформулировал это так:
Если кажется, что разработка делает не то, дело почти никогда не в разработке.
Ощущение «мы как будто сложно договариваемся с разработкой» почти никогда не про инженеров. Оно про то, что переводчик исчез, а работа осталась.
Дальше вариантов честных два: вернуть это время себе в календарь или отдать роль отдельному человеку. Третий — «они адекватные, разберутся» — самый дорогой.
Если уже проходили эту точку — расскажите в комментариях, по какому признаку поняли, что пора
Андрей Резинкин | Money For Startup | 1 824 |
| 18 |  Как российскому бизнесу принимать оплату от иностранных клиентов в 2026 году
Если зарубежный клиент не может оплатить напрямую, у бизнеса обычно остаётся несколько вариантов: банковский перевод, зарубежные карты, платёжные сервисы, посредники или расчёты через цифровые активы.
У каждого способа свои ограничения. Где-то возникают высокие комиссии, где-то длинная цепочка посредников, а где-то сложности с получением рублей на расчётный счёт.
Один из рабочих сценариев выглядит так:
Иностранный клиент платит в USDT → средства конвертируются → бизнес получает рубли на расчётный счёт.
В Гудпейментс этот процесс можно автоматизировать и встроить в текущие процессы компании.
👉 Подробнее о том, как работает сервис | 1 555 |
| 19 | ⏺Разборы стартапов: возрождаем формат!
Недавно спрашивал, возвращать ли формат живых разборов. Огоньков набрали, несколько фаундеров написали в директ — так что запускаем.
Напомню, как это работает: фаундер приходит в эфир, питчит, я задаю вопросы — те же, что задал бы на первой встрече как инвестор. Дальше разбираем дек по слайдам. Полчаса, и становится понятно, где презентация держит удар, а где рассыпается.
Так это выглядело в прошлый раз.
Если хотите на разбор — напишите мне в директ:
👉 https://t.me/startup_venture?direct
Что прислать в сообщении:
— название проекта и одно предложение, что вы делаете
— стадию и текущий трекшн в двух строках
— питч-дек файлом или ссылкой
Стадия — от прототипа и выше, участие бесплатное.
Андрей Резинкин | Money For Startup | 1 856 |
| 20 | Лучший инвестор для вашего стартапа никогда не работал в фонде. Он сидит в бигтехе
Когда раунд не собирается через фонды, легко решить, что дверь закрыта. Хотя он вполне склеивается из небольших чеков — и ангелы могут обыграть фонд. Самая недооценённая категория тут не «профессиональные ангелы», которых все уже обошли по кругу, а VP-level продакты и инженеры из бигтеха.
У них есть свободные деньги и, главное, насмотренность ровно в нашей вертикали. Такой человек десять лет строил то, что мы пытаемся построить, и ему не нужно объяснять, почему интеграция с легаси-системой занимает не две недели. Он читает продукт быстрее, чем аналитик фонда, у которого на неделе двадцать деков и час на каждый. И ему можно показывать проект даже без трекшна — он оценивает не столько цифры, сколько то, что мы строим.
Дальше эта инвестиция превращается в трекшн: один такой ангел приводит бывших коллег в качестве первых B2B-клиентов, и его чек оказывается заметно ценнее своей суммы.
Как искать? Идём в LinkedIn. Берём 5–10 компаний, чей продукт стоит рядом с нашим, и фильтруем по senior/VP в продукте и инженерии. Через 2–3 рукопожатия достаётся практически кто угодно, а если общих контактов не нашлось — пробуем холодный заход. Только формулировка не «дайте денег», а «хочу показать продукт человеку, который в этом разбирается».
Главный контраргумент, который я слышу: такой ангел даёт деньги, но не даёт имени в кап-тейбле, за которым потом пойдут фонды. Согласны? Мне кажется, на pre-seed это переоценённая история — но интересно, что думаете вы
Андрей Резинкин | Money For Startup | 2 345 |
