Money For Startup Андрей Резинкин

❓ Сколько стартаперу себе платить? Мнение инвестора. Часто фаундеры, смотря на бешеные цифры мировой стартап-индустрии, приходят к мысли: «средние зарплаты для моей должности выше», «мне для комфорта нужно больше». Как найти баланс: чтобы основатель был сыт, но и оставался голоден до успеха? Своими мыслями на эту тему поделился бизнес-ангел и венчурный инвестор Роман Белодед. (Почитать можно здесь.) Мы с Романом знакомы через фонд Yellow Rocks! Ребята из фонда постоянные участники питч-сессий в клубе MFS и отсматривают по несколько тысяч компаний ежегодно. Роман — серийный предприниматель и партнёр фонда, ведет свой канал, где делится инвестиционными инсайтами и предпринимательским опытом. Вот парочка интересных идей в постах: ➡️ Пригласил к себе в личный совет директоров Рэя Далио и Кай-Фу Ли… и они пришли. ➡️ Провал сдачи проекта крупному клиенту — сети ресторанов. В общем, если вам, как и мне, заходят авторские каналы с высокой концентрацией личного опыта — посмотрите канал Романа.

🏃‍♀️ Куда уходят фаундеры: почему стартапы — это не для всех? Хочу порассуждать с вами об интересной тенденции. Фаундеры и CEO стартапов переходят на руководящие должности в крупные компании. Кажется, логичнее наоборот: из корпорации — в свой бизнес. И главное, что причиной смена курса не всегда служит закрытие проекта. Наоборот, некоторые уходят на пике своего успеха. Но еще интереснее становится, когда начинаешь вчитываться в истории фаундеров: ➡️ Вот, например, что сказал Шай Алон, директ по инновациям в сфере искусственного интеллекта в Orca Security, по поводу своего решения. До этого он был СЕО и кофаундером в стартапе RapidSec:

«Мы были бойцами, ловкими, хакерами и хозяевами своей судьбы. Но был потолок: рынок был маленьким и узким. Вы не можете быть баллистической ракетой, находясь в закрытой комнате, и именно так это и ощущалось. Затем поступило предложение о покупке от Orca Security. Продажа была правильным шагом для всех: сотрудников, инвесторов, предпринимателей и даже клиентов».

Непривычно слышать про «потолок» в стартапе, обычно это слово применяют к работе в найме. 🗣 Приведу другую цитату. Саджит Манор, финансового директора в финтех-компании Nayax, до этого она работала CEO стартапа Nyotron:

«Прежде всего, вы снова спите по ночам. Будучи генеральным директором, я не спала четыре года. Беспокойство о деньгах, привлечении потенциальных клиентов, продажах, текущих клиентах, продуктах и многом другом. Переход в Nayax был своего рода возвращением на родину».

➡️ Ну и напоследок цитата Гая Флечтера, бывшего фаундера и СЕО Cider Security, он возглавил направление безопасности приложений Prisma Cloud. В будущем он полагает, что построит еще одну компанию.

«Это определенно то, что я очень мотивирован сделать снова».

Вопрос: так в чем же причина такого перехода по вашему мнению? Просчеты при создании стартапа или отсутствие некоего «мышления предпринимателя»? Как всегда, жду ваши ответы в комментариях 👇 Андрей Резинкин | Money For Startup

Пицца лучше инвесторов 🔥 🗣Не шучу. Она выручила Мэттью Паркхерста — СЕО и кофаундера нью-йоркского облачного стартапа Antimetal. 📌Он потратил $15к на пиццу и превратил их в $1 миллион. Но как? И почему пицца? Объясняю: 1️⃣Дело в том, что Antimetal готовилась выйти из бета-фазы. И Паркхерст хотел, чтобы потенциальные клиенты узнали, что компания вообще существует. 2️⃣Чтобы решить проблему узнаваемости, Мэттью нашел гениальное и простое решение: купил клиентам обед. 3️⃣И разослал более 1000 пицц из местных пиццерий Нью-Йорка и Сан-Франциско в коробках, украшенных названием его компании и контактной информацией. 4️⃣Это сработало: около 75 компаний, получивших пиццу, стали клиентами Antimetal. Как говорится, «это было не просто смело…».

🗣Самое слабое место в большинстве питч-деков — это go-to-market стратегия. GTM отвечает на вопрос: «На кого рассчитан ваш продукт и как вы будете выводить его на рынок?». Поэтому в рамках клуба MFS мы сделали отдельный трек — go-to market. Трек ведет Артем Гладких — основатель стартапа по автоматизации B2B-продаж Signum.ai. У компании более 200 клиентов по всему миру, офисы в Нью-Йорке и Абу-Даби и свыше $1 миллиона в инвестициях. Лично доверяю мнению Артема и постоянно читаю его канал, поэтому попросил его стать хедлайнером клуба MFS. Какие результаты получают участники трека: ➡️ Запустите холодный аутрич. ➡️ Автоматизируете процесс B2B-продаж. ➡️ Привлечете клиентов через аутрич, адаптированный конкретно под ваш бизнес. Завтра — первое мероприятие по треку. 📎 Если вам актуальна эта тема и вы давно над ней бьетесь, присоединяйтесь к клубу. Андрей Резинкин | Money For Startup

ИИ-стартапы борются за выживание?🪫 На днях CEO Hugging Face — стартапа, рыночную стоимость которого сейчас оценивают в $4,5 миллиарда — поделился интересным наблюдением 👨‍💻 ➡️По словам Клемента Деланге, каждую неделю ему пишут как минимум 10 ИИ-проектов с просьбами купить их. ➡️Тренд подтверждают данные сделок и других техногигантов. Так, в прошлом году Apple приобрела 32 ИИ-стартапа, Google — 21, а Microsoft — 18. Вопрос к вам ✍️

Почему стартапы умирают? Часть вторая В предыдущем посте рассказал, почему отсутствие product-market fit — это смертный приговор для стартапа. Сегодня поговорю о проблеме, которая кажется еще более банальной. Но именно она по статистике убивает 29% стартапов. 2️⃣ Недостаток денег Да, почти треть стартапов умирает, просто потому что у них заканчиваются деньги. И почему-то многим фаундерам кажется, что проблема сама исчезнет с ростом, привлечением инвестиций, выходом на IPO и так далее. На самом же деле стартап обречен до тех пор, пока не самоокупается без посторонней помощи.

«Если вы не получаете стабильной прибыли, никакой рост вас не спасет».

Наличие постоянных больших расходов при минимальном доходе или его отсутствии — верный путь к провалу. Пример:

«Стартап потребовал значительных первоначальных инвестиций в инвентарь и складские помещения еще до того, как начались продажи. За 9 месяцев проект сжег более 150 тысяч долларов, а поступающий доход даже близко не покрыл накладные расходы».

Как можно было этого избежать: 📌Начать с предельной экономии, прежде чем увеличивать расходы. 📌Создать реалистичный финансовый прогноз и придерживаться его. 📌Управлять своими денежными средствами по принципу «Прибыль прежде всего». 📌Создать дополнительный источник дохода для самостоятельного финансирования стартапа. 📌Договориться с поставщиками о более выгодных условиях оплаты, например, отсрочке на 60 и более дней. 📌Нанимать в команду только реально необходимых на этом этапе сотрудников. Андрей Резинкин | Money For Startup

Почему стартапы умирают? Часть вторая В предыдущем посте рассказал, почему отсутствие product-market fit — это смертный приговор для стартапа. Сегодня поговорю о проблеме, которая кажется еще более банальной. Но именно она по статистике убивает 29% стартапов. 2️⃣ Недостаток денег Да, почти треть стартапов умирает, просто потому что у них заканчиваются деньги. И почему-то многим фаундерам кажется, что проблема сама исчезнет с ростом, привлечением инвестиций, выходом на IPO и так далее. На самом же деле стартап обречен до тех пор, пока не самоокупается без посторонней помощи.

«Если вы не получаете стабильной прибыли, никакой рост вас не спасет».

Наличие постоянных больших расходов при минимальном доходе или его отсутствии — верный путь к провалу. Пример:

«Стартап потребовал значительных первоначальных инвестиций в инвентарь и складские помещения еще до того, как начались продажи. За 9 месяцев проект сжег более 150 тысяч долларов, а поступающий доход даже близко не покрыл накладные расходы».

Как можно было этого избежать: 📌Начать с предельной экономии, прежде чем увеличивать расходы. 📌Создать реалистичный финансовый прогноз и придерживаться его. 📌Управлять своими денежными средствами по принципу «Прибыль прежде всего». 📌Создать дополнительный источник дохода для самостоятельного финансирования стартапа. 📌Договориться с поставщиками о более выгодных условиях оплаты, например, отсрочке на 60 и более дней. 📌Нанимать в команду только реально необходимых на этом этапе сотрудников. Андрей Резинкин | Money For Startup

Почему стартапы умирают? Часть вторая В предыдущем посте рассказал, почему отсутствие product-market fit — это смертный приговор для стартапа. Сегодня поговорю о проблеме, которая кажется еще более банальной. Но именно она по статистике убивает 29% стартапов. 2️⃣ Недостаток денег Да, почти треть стартапов умирает, просто потому что у них заканчиваются деньги. И почему-то многим фаундерам кажется, что проблема сама исчезнет с ростом, привлечением инвестиций, выходом на IPO и так далее. На самом же деле стартап обречен до тех пор, пока не самоокупается без посторонней помощи.

«Если вы не получаете стабильной прибыли, никакой рост вас не спасет».

Наличие постоянных больших расходов при минимальном доходе или его отсутствии — верный путь к провалу. Пример:

«Стартап потребовал значительных первоначальных инвестиций в инвентарь и складские помещения еще до того, как начались продажи. За 9 месяцев проект сжег более 150 тысяч долларов, а поступающий доход даже близко не покрыл накладные расходы».

Как можно было этого избежать: 📌Начать с предельной экономии, прежде чем увеличивать расходы. 📌Создать реалистичный финансовый прогноз и придерживаться его. 📌Управлять своими денежными средствами по принципу «Прибыль прежде всего». 📌Создать дополнительный источник дохода для самостоятельного финансирования стартапа. 📌Договориться с поставщиками о более выгодных условиях оплаты, например, отсрочке на 60 и более дней. 📌Нанимать в команду только реально необходимых на этом этапе сотрудников. Андрей Резинкин | Money For Startup

Лето - худшее время для привлечения инвестиций, или нет? Уже вторую пятницу нам делает исследование от Carta. Пора бы вводить рубрику Карточная (или лучше Cartaшная) пятница? На этот раз отвечаем на вопрос: Когда лучше делать файндрейзинг? Ходят слухи, что летом инвесторы отдыхают (вероятно на Лазурном Берегу, ну или в Сочи), поэтому писать и назначать звонки в это время бесперспективно. Не будем спешить с выводами, мы же за Data-Driven подход. Что говорят цифры? В 2023 году 9.5% раундов было закрыто в июне (больше только в декабре 10.4%). Август тоже в топе - 9% сделок. А июль действительно проигрывает в закрываемости - 7.4%. Оговорюсь, данные показывают месяц когда сделка была закрыта. При этом процесс фандрейзинга до подписания обычно длится больше 7 недель. Предлагаю вывод: искать “лучший" месяц для фандрейзинг - скорее всего проигрышная стратегия, больше похожая на гадание на кофейной гуще. Формула: грамотная фандрейзинг стратегия + подготовленный fundraising toolbox + правильный execution больше похожа на ключ к успешно закрытому раунду инвестиций. Но все таки статистика по инвестициям в стартапы крайне любопытна. Ну что, делаем Cartaшную пятница? Если да - поставьте лайк. Наберём 50 ❤️ - пятничной рубрике быть! Андрей Резинкин | Money For Startup