Дания Ткачёва | Модный ритейл | Продажи | Стратегия
Open in Telegram
Fashion как бизнес, а не только красивые платья. Разбираю рынок, бренды, продажи, ассортимент и маркетплейсы. Что происходит, почему и где здесь деньги. 13 лет Nike. 23 года в fashion и продажах.
Show more7 069
Subscribers
-524 hours
-287 days
-4730 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+18
in 1 channels
August '26
+78
in 8 channels
Get PRO
July '26
+287
in 12 channels
Get PRO
June '26
+83
in 6 channels
Get PRO
May '26
+98
in 11 channels
Get PRO
April '26
+108
in 9 channels
Get PRO
March '26
+113
in 7 channels
Get PRO
February '26
+136
in 7 channels
Get PRO
January '26
+107
in 9 channels
Get PRO
December '25
+1 033
in 15 channels
Get PRO
November '25
+685
in 36 channels
Get PRO
October '25
+226
in 13 channels
Get PRO
September '25
+197
in 10 channels
Get PRO
August '25
+122
in 11 channels
Get PRO
July '25
+381
in 14 channels
Get PRO
June '25
+206
in 6 channels
Get PRO
May '25
+166
in 7 channels
Get PRO
April '25
+578
in 8 channels
Get PRO
March '25
+253
in 8 channels
Get PRO
February '25
+281
in 5 channels
Get PRO
January '25
+228
in 6 channels
Get PRO
December '24
+190
in 10 channels
Get PRO
November '24
+162
in 5 channels
Get PRO
October '24
+214
in 7 channels
Get PRO
September '24
+173
in 2 channels
Get PRO
August '24
+139
in 7 channels
Get PRO
July '24
+234
in 8 channels
Get PRO
June '24
+116
in 7 channels
Get PRO
May '24
+178
in 7 channels
Get PRO
April '24
+326
in 5 channels
Get PRO
March '24
+220
in 6 channels
Get PRO
February '24
+380
in 8 channels
Get PRO
January '24
+291
in 4 channels
Get PRO
December '23
+350
in 4 channels
Get PRO
November '23
+514
in 5 channels
Get PRO
October '23
+576
in 0 channels
Get PRO
September '23
+494
in 0 channels
Get PRO
August '23
+476
in 0 channels
Get PRO
July '23
+247
in 0 channels
Get PRO
June '23
+221
in 0 channels
Get PRO
May '23
+329
in 0 channels
Get PRO
April '23
+246
in 0 channels
Get PRO
March '23
+398
in 0 channels
Get PRO
February '23
+321
in 0 channels
Get PRO
January '23
+375
in 0 channels
Get PRO
December '22
+307
in 0 channels
Get PRO
November '22
+139
in 0 channels
Get PRO
October '22
+168
in 0 channels
Get PRO
September '22
+166
in 0 channels
Get PRO
August '22
+82
in 0 channels
Get PRO
July '22
+93
in 0 channels
Get PRO
June '22
+22
in 0 channels
Get PRO
May '22
+38
in 0 channels
Get PRO
April '22
+51
in 0 channels
Get PRO
March '22
+398
in 0 channels
Get PRO
February '22
+241
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 08 September | +4 | |||
| 07 September | 0 | |||
| 06 September | +1 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | +2 | |||
| 03 September | +2 | |||
| 02 September | +2 | |||
| 01 September | +7 |
Channel Posts
| 2 |  Что влияет на покупку в e-commerce? 8 инсайтов из отчёта BoF
BoF и Amazon Fashion выпустили отчёт по e-commerce в моде и спорте для европейского рынка. 8 инсайтов, которые стоит сохранить👇
📌Рынок растёт, но 58% покупателей по-прежнему идут к крупным универсальным платформам (Amazon, Zalando, ASOS) и доверяют им на 70%. Ресейл, социальная коммерция и ультрабыстрая мода пока нишевые в Европе.
📌Профессиональные спортсмены обошли знаменитостей: 29% потребителей ориентируются на них при выборе против 17% для селебрити. Микроинфлюенсеры эффективнее макро: 19% против 17%.
📌22% потребителей EU5 уже используют ИИ при шопинге. Поколение Z — в три раза чаще бумеров. GEO — оптимизация под ИИ-поиск — это новое SEO: 56% ретейлеров уже внедрили, брендов — только 20%.
📌Главный барьер конверсии — размерная сетка: 44% в спорте и 36% в моде. 20% покупателей отказались от последней покупки из-за недостаточной информации о продукте. При этом только 19% лидеров рынка считают это приоритетом.
📌 Бесплатная доставка важнее дефицита. 42% назвали её ключевым фактором покупки по полной цене. Убеждённость, что товар распродастся — 15%. Эксклюзивный доступ — 7%.
📌 Потребители доверяют ретейлерам для ИИ-чекаута вдвое больше, чем брендам. 67% брендов при этом ждут роста именно через собственные каналы.
📌 51% брендов используют скидки только для разгрузки стоков. 65% потребителей называют соотношение цена-качество главным фактором онлайн-покупки.
📌 42% не вернутся к бренду после неудачного возврата. Лучший способ снизить возвраты — информация о продукте (35%) и инструменты подбора размера (33%). Платные возвраты негативно воспринимают 56% покупателей.
✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max | 332 |
| 3 |  Марта Ортега дала интервью Vogue. Стремится ли Zara в люкс?
Марта Ортега, исполнительный председатель совета директоров Inditex, дочь основателя компании Амансио Ортеги, дала редкое интервью для сентябрьского номера Vogue.
Ортега говорит прямо: Zara очень далека от того, чтобы становиться люксовым брендом. «Мы не хотим менять суть Zara. Наша цель — предлагать качественно сделанный продукт, доступный максимальному числу людей».
В штаб-квартире Inditex стоит большой экран, подключённый к кассам во всех 1495 магазинах компании по всему миру. Он в реальном времени показывает, что продаётся прямо сейчас.
«Ключевое — держать запасы предельно компактными и минимизировать излишки, — говорит Ортега. — Меньше 1% продукции остаётся нераспроданной: мы не производим крупные партии, которые потом просто оседают на складе». Кстати, я уже писала об этой цифре весной, когда Inditex отчитался за 2025 год, тогда уровень нераспроданных остатков составлял 0,6%.
Вот в этой цифре и весь ответ на вопрос, куда движется Zara.
Люкс и премиум живут по совершенно разной экономике, хотя со стороны часто выглядят одинаково. Премиум — это про обоснованное превосходство: платишь больше, потому что продукт объективно лучше. Спрос вырос — производство нарастили. Объём здесь двигатель, а не проблема.
Люкс работает ровно наоборот. Ценность рождается из ограничения. Спрос вырос — а предложение специально сжимается: листы ожидания, распределение, сдержанный выпуск. Цена не обосновывает качество, она рассказывает о статусе и вниз она не опускается никогда, потому что скидка убивает само желание.
При этом Inditex сейчас явно карабкается наверх по цене. Флагманы в исторических зданиях, коллаборация с Джоном Гальяно, продажи в первом квартале выросли на 8,8%.
✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max | 388 |
| 4 | 📌Дайджест самых интересных и полезных постов прошедшей недели в канале
1. 5 когнитивных искажений, которые мешают зарабатывать на оптовых закупках, ищите в посте
2. Как сейчас выглядит рынок? Разбираю данные РБК здесь и здесь
3. Селлеры ищут альтернативы Wildberries и Ozon. Смотрю новую динамику рынка в посте
4. Ключевые изменения Sézane: вы за или против? Разбираемся в посте
5. Ещё одно отклонение в потребительском поведении, о котором стоит знать каждому бренду. Рассказываю в посте
6. Разбираю ключевые драйверы роста Victoria Beckham в посте
7. Как Emka быстро приросла в запретграме. Смотрю кейс здесь
8. Кто такой Джон Голт? Что будет с бобром в понедельник? Читайте в посте
9. Новый рейтинг топ-10 люксовых брендов по стоимости от Retail Boss. Скачивайте большой отчет здесь
10. О расходах россиян на маркетплейсах, о готовности россиян покупать напрямую у российских брендов, о доле убыточных организаций, о наследии Lacoste и о других новостях — читайте по хэштегам #данияткачева_тренды #данияткачева_продуктдня #данияткачева_новости #данияткачева_идеядня
Всем успешной недели, высоких продаж, низких возвратов и успешной подготовки к зимнему сезону.
Telegram | MAX – фундаментально о росте продаж и стратегии развития для модных брендов | 430 |
| 5 | Кто самый дорогой люксовый бренд мира?
Hermes? Louis Vuitton? А вот и не угадали. Retail Boss опубликовали рейтинг топ-10 люксовых брендов по стоимости. Там есть что обсудить — скачивайте файл☝️ | 514 |
| 6 |  +8Что будет с бобром в понедельник?
Вот какой странный вопрос занимал меня вчера на Cosmoscow 😁
Про бренд-зоны на выставке рассказали уже все, поэтому ещё один обзор делать не буду.
Смотрела на них вот с какого ракурса: что происходит со всеми этими инсталляциями после четырёх дней выставки?
12 STOREEZ построили огромного бобра-созидателя. Lamoda — «Примерочную Пигмалиона» на стыке моды, искусства и технологий. «Мистраль» рассказывал историю зерна через современное искусство. «Кенгуру» сделал игровое пространство. Даже Lime присутствовал, хотя заход был более стандартный: через полосу в газете The Blueprint, которую раздавали на выставке.
Очень разные бренды по-разному покупают себе доступ к одной и той же избалованной, креативной аудитории с развитой насмотренностью.
Но для меня best in class в подобных инициативах — это когда идея бренд-зоны продолжает историю бренда, а не возникает из ниоткуда на 4 дня ивента.
Тогда она выглядит более масштабно и последовательно: возможно, идея должна существовать до выставки, продолжаться в кампейне, социальных сетях, PR, магазинах, продукте и пр. А сама инсталляция может превратиться в контент и инфоповод, которые можно использовать ещё несколько месяцев.
Именно поэтому в прошлый раз понравились интеграции 1811, ekonika, где арт-проект не выглядел отдельным упражнением на тему «Идея для Cosmoscow», а продолжал уже существующий разговор бренда со своей аудиторией.
В этом году из увиденного мне, пожалуй, больше всего понравилась Lamoda. «Примерочная Пигмалиона» очень естественно и последовательно продолжает происходящее на самой платформе: одежда, примерка, образ, превращение человека, только через призму искусства.
С 12 STOREEZ у меня осталось другое ощущение. Бобр прекрасен, его фотографируют, он точно работает, как объект. Я знаю историю про «бобра-созидателя» внутри бренда, но как внешний наблюдатель пока не очень считываю его, как давно существующий код 12 STOREEZ. Возможно, как раз сейчас таким кодом он и станет.
В 26 году маркетинговые бюджеты приходится считать особенно внимательно, поэтому дорогой офлайн-контакт было бы здорово превратить из четырёх дней в актив на несколько месяцев.
Построить огромного бобра — половина работы. Вторая половина — придумать ему дальнейшую жизнь внутри бренда, которая будет выглядеть также последовательно, как прежние инициативы бренда.
Поэтому главный вопрос моего Cosmoscow в этом году: что будет с бобром в понедельник? 😁
✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max | 561 |
| 7 |  +9Lacoste захватил легендарный отель Нью-Йорка, чтобы поиграть в теннис
Lacoste и The Plaza второй год подряд запускают совместную активацию к US Open прямо в разгар последнего мэйджора сезона.
Бренд захватил один из самых узнаваемых отелей Нью-Йорка - The Plaza. Вход со стороны Fifth Avenue задрапирован в фирменный зелёный, в лобби - инсталляция в турнирном духе, а в Palm Court вернулось Le Café Lacoste — послеполуденный чай с тематическими пирожными.
Исторический Edwardian Room стал pop-up бутиком: аксессуары, лимитированные вещи, брендированная одежда специально для этой коллаборации. Честно, для меня это куда интереснее, чем их обычные магазины.
Это не разовая рекламная акция ради хайпа во время турнира. Бренд возвращается к The Plaza второй год подряд, и именно повторение делает историю сильнее.
Наследие Lacoste в теннисе - это реальный операционный актив, который бренд год за годом эксплуатирует всё изобретательнее.
✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max | 498 |
| 8 |  Иногда лучший способ показать жакет — пожарить в нём курицу 😁
Я не большая поклонница Emka, зато я большая поклонница жареной курицы🤪. Но этот кейс мне правда понравился.
Emka сделали совместный ролик с блогером, у которого около 620 тысяч подписчиков.
Девушка в костюме бренда готовит жареную курицу. Вот и все.
Никакого рассказа про ткань, посадку, «премиальные ткани» и «идеальный образ на каждый день». В самом видео про бренд вообще ни слова. Но есть рецепт.
А рецепты — один из тех форматов контента, которые супер работают на сохранения и пересылки. Человек приходит за курицей, сохраняет курицу, отправляет подруге курицу — а всё это время смотрит на костюм бренда.
У ролика уже около 10 тысяч сохранений.
Но самое интересное я заметила сегодня. Когда вчера смотрела аккаунт Emka, там было что-то около 130+ тысяч подписчиков. Сейчас — уже 199 тысяч.
Сколько было непосредственно перед выходом ролика и какая часть прироста связана именно с этой коллаборацией, я, конечно, не знаю. Поэтому приписывать ролику плюс 60–70 тысяч подписчиков не буду. Но динамика вдохновляющая.
Особенно нравится сама механика.
Бренд получает доступ к аудитории блогера в 620 тысяч человек, но вместо того, чтобы использовать эти несколько секунд внимания для рассказа о себе, встраивается в контент, который имеет самостоятельную ценность и который люди сами хотят сохранять и пересылать.
В условиях ограничений на рекламу в запретграме — очень интересный способ органично попадать в новую аудиторию.
Большая аудитория блогера
Берите на заметку. | 572 |
| 9 |  Как же много сейчас поворотных событий🤦♀️ | 633 |
| 10 |  +5Прозрачные резиновые сапоги от Loewe
Storm Boot. Литая резина, полностью прозрачная, огромный логотип LOEWE прямо на голенище, волнистая подошва.
Идея не новая, но сапоги подойдут под любой образ, а цвет и настроение задаёте вы — например, яркими шерстяными гольфами, которые можно менять хоть каждый день.
Правда, за эти самые гольфы у Loewe нужно будет отдать ещё €250.
Цена самих сапог — €780. Берём? А если носочек спадёт? Это уже не останется незамеченным 👀
#данияткачева_продуктдня
✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max | 647 |
| 11 |  Bloomberg сообщает: бренд Victoria Beckham наконец вышел из минуса
Я писала о Victoria Beckham ещё несколько лет назад, когда бизнес годами не окупался, и было совершенно непонятно, выйдет ли компания хоть когда-нибудь в плюс.
Компания основана в 2008 году. Первую прибыль показала только сейчас, по итогам 2025 финансового года. 18 лет! ребята
Выручка выросла на 15%, до £129,8 млн. Операционная прибыль — £7,3 млн, против убытка в £1,6 млн годом ранее. EBITDA выросла больше чем в пять раз, до £12,1 млн.
Пять лет подряд двузначного роста выручки. И момент явно непростой для люксового сегмента в целом, компания сама признаёт, что рынок сейчас сложный.
В beauty-направлении главным драйвером стал один продукт — тональный крем Foundation Drops за $110, сделанный в партнёрстве с Augustinus Bader на их технологии TFC8. Он один больше чем в два раза увеличил весь beauty-бизнес компании.
В fashion — сильный спрос на тейлоринг, occasion-wear, элегантную повседневную одежду. Причём выросли сразу оба канала, и DTC, и опт.
Новый CEO Сибиль Дарикаррер Люнель, которая пришла в компанию в июле 2025-го, называет это результатом нескольких лет дисциплинированного управления и стратегических инвестиций. А председатель совета директоров Дэвид Белхассен прямо говорит, что вычищали буквально всё лишнее — вплоть до расходов в $70 000 в год на офисные растения. Тренд продолжился и в первом полугодии 2026-го — снова двузначный рост продаж.
Селебрити-бренды запустить легко, звёздное имя даёт стартовый трафик. А вот довести такой бренд до реальной прибыли — совсем другая задача.
✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max | 628 |
| 12 | 📍Почти каждая третья российская компания закончила первое полугодие в минусе.
По свежим данным Росстата, доля убыточных организаций выросла с 30,4% год назад до 33,5%.
Но нам здесь интереснее посмотреть на розницу.
В розничной торговле убыточными оказались уже 34,1% организаций против 30,5% годом ранее.
При этом прибыль прибыльных компаний выросла на 16,2%, а убытки убыточных — сразу на 45,2%.
То есть мы видим всё более сильное расслоение рынка.
Компании, у которых работает бизнес-модель, продолжают зарабатывать и даже наращивают прибыль. А компании, у которых экономика не сходится, уходят в минус всё глубже.
В производстве одежды динамика такая же.
Доля убыточных предприятий выросла с 28,9% до 32,3%. При этом прибыль прибыльных производителей выросла на 32,6%, а убытки убыточных — на 77,2%.
То есть дело не только в потребителе или экономии. Одинаковые внешние условия дают совершенно разный финансовый результат.
Источник: Росстат
✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max | 773 |
| 13 |  Кажется, у меня закончился ресурс выбирать одежду.
Принято много говорить про клиповое мышление, снижение концентрации внимания у зумеров и прочие последствия цифровизации. Но я замечаю это изменение прежде всего на себе.
Если сравнить меня образца 2020 и 2026 года, моя готовность тратить время и когнитивный ресурс на выбор одежды сократилась в разы.
Чем больше у меня рабочих проектов и выше нагрузка, тем меньше решений я хочу принимать там, где их можно не принимать.
Поэтому новые бренды для меня, как для потребителя, — это дополнительная работа. Нужно изучить ассортимент, понять размерную сетку, разобраться с посадкой, заказать, примерить. А если не подошло, сделать то, что я прямо ненавижу: возврат.
У меня периодически лежат вещи, которые надо вернуть. Я откладываю это на завтра, потом еще на завтра, а чаще благополучно пропускаю окно возврата. Мои чистые потери.
Поэтому я все меньше люблю экспериментировать.
Зато если я нашла брюки, которые идеально сели, вполне могу купить их сразу в двух цветах. Если это идеальные черные брюки — купить две одинаковые пары. Рубашку — сразу 2-3 в нескольких цветах.
С моей нестандартной фигурой и ростом совпадение «нравится + подходит размер + правильная посадка + правильная длина» вообще бинго.
За предсказуемость результата я готова даже переплачивать.
А вот здесь похоже мое частное потребительское поведение совпадает с тем, что мы видим сейчас в исследованиях.
Покупатель все меньше хочет ошибаться. Но дело может быть не только в снижении доходов или стремлении экономить. У человека становится меньше ресурса на сам процесс выбора.
Даже работа со стилистом для меня сейчас выглядит примерно так: результат прекрасный, но боже, как же долго. Мерить, снимать, снова мерить, сочетать, выбирать. В какой-то момент я хочу просто забрать вон те брюки и закончить все это.
Если когнитивная стоимость выбора растет, ассортименту модных брендов необязательно отвечать на это еще большим количеством вариантов.
Наоборот, ценность приобретают узнаваемые посадки, которые бренд повторяет из сезона в сезон.
✔️ Понятная размерная сетка.
✔️ Модели-бестселлеры в новых цветах и материалах.
✔️ Возможность купить любимую вещь повторно через полгода или год.
✔️ Базовые продукты, которые не приходится каждый сезон искать заново. Храни, Господь, кэрриоверы.
А CRM в такой модели — это не скучные «приходите к нам еще, вот вам скидка 15%».
Бренд знает, какие брюки я покупала, какой размер мне подошел и что я возвращала. Значит, потенциально он может сильно сократить мой следующий выбор: показать новую версию знакомой модели, сообщить о новом цвете или предложить продукт с похожей посадкой.
Раньше мы много говорили о том, что покупателю нужно дать больше выбора.
Возможно, следующая конкурентная борьба будет за то, кто поможет ему выбирать меньше.
Как у вас с выбором одежды? Наслаждаетесь процессом или стараетесь сократить по времени?
✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max | 769 |
| 14 | Почти половина россиян готовы покупать напрямую у российских брендов — но при условии, что это удобно.
Исследовательский центр «Позиция» опросил 1 229 человек в возрасте от 18 до 55 лет в 17 крупнейших городах России.
47% респондентов готовы сознательно совершать покупки напрямую у российских брендов, чтобы поддержать их бизнес.
Но дальше начинаются особенности пути клиента:
— 45% называют критичным отсутствие доставки в свой город или до ближайшего пункта выдачи;
— 39% откажутся от покупки при неудобной доставке или проблемах с оплатой на сайте;
— 28% не готовы ждать заказ дольше семи дней.
Исследователи связывают это с привычками, сформированными маркетплейсами: покупатели уже привыкли к определенному уровню цифрового сервиса — удобному оформлению заказа, быстрой доставке и понятным условиям покупки и возврата.
Так что желание «поддержать отечественного производителя» есть. Но, не настолько сильное, чтобы ради него долго искать кнопку оплаты или две недели ждать посылку.
Источник
✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max | 694 |
| 15 | No text... | 706 |
| 16 | Селлеры ищут альтернативы Wildberries и Ozon
«Опора России» попросила правительство распространить меры налоговой поддержки, ранее утверждённые для Wildberries и пострадавших продавцов, на Ozon и его селлеров.
Речь идёт об отсрочке по налогам и приостановке проверок из-за убытков после атак БПЛА на логистическую инфраструктуру.
Тем временем сами продавцы начали активнее диверсифицировать каналы.
За вторую половину июля — начало августа к маркетплейсу «М.Видео» присоединились 1 600 новых продавцов.
В июле приток новых селлеров вырос на 59% к июню и на 168% к январю. Рост интереса со стороны продавцов отмечает и «Яндекс Маркет».
Мультиканальность из инструмента роста довольно быстро превращается в инструмент управления рисками.
Правда, конкретно в fashion я пока ни в одну из альтернатив не верю как в канал, способный дать сопоставимый с WB или Ozon объём продаж. Присутствовать, тестировать, диверсифицироваться — да. Заложить туда значимый прирост в одежде — пока не вижу оснований.
Так что пусть пока другие экспериментируют, а мы понаблюдаем 😁
✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max | 727 |
| 17 | В конце ноября 25 года поняли, что нужно снова фокусироваться на своей рознице. Вижу сейчас потенциал внутри собственных каналов. Второе дыхание у нас – это внутри ключевых бизнес-процессов, в том числе у продавцов в магазинах.
Нам нужно вызвать «новую химию» у покупателя и правильно с ним взаимодействовали.
Покупатель приходит реже, и он действительно стал рациональнее, но ему крайне важна эмоция. Эмоции будут дарить и наши коллекции, и наш продавец.
Сергей Кондаков, Tom Tailor | 677 |
| 18 |  Вот еще важное, статистика от Федора Вирина, Data insight
Ни один тест не показывает возврат трафика в офлайн даже при отключении интернета.
Переток трафика после пожаров на маркетплейсах произошел по следующим каналам:
+5% в офлайн рознице как результата пожара
+2% на озоне
+ «очень много» на яндексе,
+ небольшой прирост на ламоде
Сгорел товар, но потребитель не перетек почти никуда, массово в магазины не пришел.
Ожидается краткосрочная волна в офлайн чуть позднее, но откат неизбежно будет. Глобального роста офлайн не будет.
Нет готового решения по перестройке инфраструктуры для моды. Мода при этом самый пострадавший сегмент от пожаров на WB. Ожидается интеграция офлайн розницы и маркетплейсов.
Климатические отклонения забирают до 15% от оборота.
Климат стал хаотичнее, не теплее. К этому не готов ни потребитель, ни производитель. Спрос по необходимости растет. «Сегодня покупаем на сегодня». Мы, как потребители, не знаем, что покупать, а когда не знаем, скатываемся вниз по цене. Покупка рискованная, поскольку неизвестно сколько раз надеть.
Потребитель уехал на 15% вниз. Цены выросли на 30%, средний чек на 15%.
Масс маркет падает с 65% до 61%, «сползает до китайцев»
Размер премиум рынка вырос на 40% и отбирает куски рынка. Люкс сегмент «уехал в кросс-бордер» на 50%. Средний сегмент разрушается. Не к кому идти. В среднем сегменте нет брендов, (от меня комментарий - мало брендов с узнаваемостью брендов в среднем сегменте).
| 723 |
| 19 |  Несу статистику от РБК. Инга Микаэлян на CPM
Покупатель стал гораздо требовательнее к тому, зачем ему идти в магазин.
77% покупателей называют персонал и качество обслуживания причиной, из-за которой офлайн-ритейлер теряет трафик. 50% — атмосферу и удобство магазина, 44% — более высокую, чем онлайн, цену.
При этом главная сложность при покупке одежды — найти вещь, которая подходит по росту, размеру и особенностям фигуры: об этом говорят 51% покупателей.
То есть конкурировать с онлайном только ассортиментом и ценой офлайну становится все сложнее.
Его преимущество — там, где онлайн пока слабее: сервис, примерка, помощь в выборе и сам опыт покупки.
И похоже, именно за это покупатель еще готов вставать с дивана.
Источник: РБК Исследования рынков, «Одежный ритейл 2026».
✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max | 643 |
| 20 | Россияне начали меньше тратить на маркетплейсах
Расходы россиян на маркетплейсах за последние несколько недель снизились на 15% по сравнению с началом лета, следует из данных «СберИндекса».
Год к году траты всё ещё растут, но темпы роста замедлились практически вдвое.
При этом маркетплейсы уже занимают огромную долю потребительского кошелька: на них приходится 37% всех непродовольственных расходов россиян против 24% год назад и около 15% всех потребительских трат.
Интересная статистика после нескольких лет почти безусловного роста платформ. Особенно на фоне того, что одновременно растёт стоимость работы на маркетплейсах для селлеров.
Источник
✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max | 644 |
