Daniya Tkacheva | Fashion | Продажи | Стратегия

Много продаю, но мало зарабатываю Зарабатываю много, но конкурентов все больше, Зарабатывал много раньше, а сейчас реже и меньше Продаю меньше, чем конкуренты, а качество лучше Продаю, но на расходы на маркетинг не хватает.

Если вам так кажется, то скорее всего, не кажется. Кросс-бордерные поставки из Китая и Турции, быстрое введение новых ценовых и продуктовых сегментов в fashion игроками из Высшей лиги ( Melon Fashion Group, 12 storeez, Lime, Спортмастер, Econica и пр.), собственные торговые марки, рост селлеров как на дрожжах на маркетплейсах, демпинг, блокировка запрещенной сети и рост тарифов на привлечение трафика не могли не повлиять на ваш бизнес. А если вы чувствуете то, что я отметила в первых 5 строчках, то скорее всего вы только пока собираетесь с силами что-то изменить в бренде, и вроде как меняете, но до сути не доходят руки. Угадала? Перед вами выбор: снова отложить решение и посмотреть, что будет, если ничего не изменится или начать менять подход для масштабирования своего бренда. Все, что я отметила – уже не стратегические угрозы, а суровая реальность российских брендов. Можно ли что-то изменить и вырасти? Можно. Что нужно именно вам и поможет ли вам моя программа группового наставничества можем обсудить на индивидуальной встрече со мной или с членами моей команды. Запись на встречу по ссылке

Черный лебедь на маркетплейсах Очередная трагедия на Wildberries. Погибла девушка на складе в Екатеринбурге. Уже очевидно, что есть одна «угроза» для развития маркетплейсов – это вмешательство государства. Само по себе вмешательство – это уже наиболее вероятный сценарий развития. А черный лебедь – это потому, что никто до конца не знает, во что это вмешательство обернется: от выпуска законодательных актов до полной национализации. Я – не сторонница вмешательства государства кроме антимонопольного регулирования. У меня есть несколько клиентов из Беларуси, и иногда поражаюсь местным законодательным актам. Надеюсь, что здесь подобного никогда не будет. Но, понимаю, что в условиях отсутствия контроля со стороны государства, злоупотребления могут случаться. Здесь важен баланс. Но очевидно, что уже в ближайшее время нас ждут ограничивающие меры по деятельности маркетплейсов. Как думаете, что это будет?

Смотреть любящими глазами Это видео получила от своего стилиста со вчерашней съемки экспертных рилз. Поистине, красота в глазах смотрящего. Вижу, что после 2 лет терапии мой внутренний Эксперт Экспертович Экспертов, а по совместительству внутренний мужик - достигатор отступил на пару секунд и наконец начала прорываться просто женщина без рекордов и супер продуктивности. А вообще именно навык смотреть любящими глазами на своего клиента и его бренд помогает раскрывать потенциал каждого бизнеса, поддерживать и вести к результату, повышать удовлетворенность клиента. Ваши продавцы смотрят на клиентов любящими глазами?

То, что Анна с командой делают прямо сейчас: 1. Формирование заказа на межсезонье с учетом алгоритма прогнозирования и с учетом составленной ассортиментной матрицы 2. Создание маркетингового календаря по образцу, полученному на наставничестве» 3. Разработка новой стратегии работы с поставщиками и оптовыми клиентами по предложению, озвученному Данией 4. Внедрение программы учета и анализа продаж с возможностью оценить те параметры, которые давали на наставничестве, автоматизировать процессы заказа 5. Изменение бизнес-процессов отдела продаж на основании изученных материалов. #групповоенаставничество #отзывы

Кейс мультибрендового дистрибьютора casual обуви из натуральной кожи из Европы и Бразилии для всей семьи «Infanta” 🎯+50% к прошлому году на Wildberries и масштабное изменение процессов в организации На программу вошла владелица бизнеса Анна Жукова со своей сестрой. Запрос на программу: пересмотреть и оптимизировать бизнес – процессы, выстроить ассортиментную и ценовую политики, увеличить оборот по всем каналам продаж, повышением эффективности оптового отдела продаж, рост продаж вне летнего сезона.

«Я считаю, что самое лучшее, что за последнее время сделала это решение учиться. Вот, потому что действительно все, что мы сейчас сделали, эти 2 месяца с вами вместе, да, это было интересно, это было без воды. Это было очень полезно. И самое главное, что это заставило посмотреть на цифры. Математика, приводит ум в порядок».

Смотрите скрины ниже. Что удалось сделать за время наставничества: 1. Проанализировали остатки сезона SS23 по изученному алгоритму. Выделили группу неликвидов на Wildberries, на которые снизили цены и зашли в акцию.

«Благодаря анализу продаж наконец-то начали участвовать более продуктивно в акциях, то есть я сама начала принимать в этом участие в анализе. Вот 3 дня участвовали в акции и получили +100% в выручке. Вот все, что намечено, сдвинулось с мёртвой точки, замечательно, что именно не по заказам, а по продажам. То есть вот наметили для себя расстаться с теми артикулами, которые вообще не продаются. И наконец-то узнали, как это сделать».

В целом, эти действия дали +35% прироста к выручке по сравнению с прошлым годом. 2. Воспользовались рекомендациями Дании «по удлинению сезона» на Вайлдбериз, получили +15% выручки по этим товарным группам по сравнению с прошлым годом. 3. Выделили бестселлеры по группе мокасины и на основании проведенных расчетов подготовили дозаказ на фабрику на будущий сезон. По группе «комфортная обувь» сделали удвоенный заказ на осенний сезон на основании проведенного анализа продаж. 4. Провели анализ ассортимента SS 2024 для распределения товара по каналам продаж, определены марки для выхода на Lamoda, а также пересмотрели распределение ассортимента между каналами после изучения результатов продаж. 5. Проанализировали систему ценообразования, пересчитали себестоимость, провели масштабный пересмотр цен на коллекцию на сезон SS 2024 6. Просчитали ассортиментную матрицу на сезон Осень-Зима 24/25. 7. К оптовой выставке в Дубае определили ассортиментный подход при работе с оптовыми поставщиками, изменили процессы при работе с ними для нашего удобства.

«Я очень рада, что получилось сдвинуться с мертвой точки как раз перед началом сезона активных продаж, поэтому каждое новое действие дает видимый результат»

«На работе вся команда рада, что у нас идут какие-то еженедельные изменения, мы ежедневно стали больше общаться, обсуждать стратегию, корректируем процессы, и каждый день видим какие-то изменения.»

«Еще одно осознание. Невозможно все время сидеть в раковине. Нужно общаться, учиться никогда не поздно, и очень радостно, что вокруг столько много интересных креативных людей. Проблемы в бизнесе у нас действительно одинаковые. А за мозговые штурмы, которые Дания нам устраивала, огромное спасибо. Вот мне их реально не будет не хватать».

Для записи на программу группового наставничества возможно зайти только после встречи со мной. Запись по ссылке #групповоенаставничество #отзывы

Вот так всегда и везде. Неустойчивая система в бизнесе, моде или жизни всегда требует доп ресурсов на поддержание ее жизнедеятельности.

Вышивка и полностью ручная работа в новых окнах Dior, демонстрирующих запуск осенней коллекции.

Это фото как бы намекает, что пора завязывать с куличами Только что после съемки, где я тысячу раз в разных форматах рассказывала о том, какая я классная и почему стоит пойти ко мне в программу на обучение. Поэтому я полна сил и энергии сделать то же самое, но здесь текстом. Не буду истязать вас тысячей, но хочу поделиться одной метрикой, на которую стоит обратить внимание. Конверсия в кейс. Я постоянно много учусь причем на обучениях от 3 месяцев и дольше. За последний год я обучалась на 3 обучениях длиной от 3 месяцев и дольше. В каждом из них я становилась не просто кейсом, а получала какой-либо приз на выбор за лучшие результаты на потоке. Я полностью выкладываюсь на обучении. На своих продуктах я также отдаю по максимуму. Именно поэтому я всегда обращаю внимание на результаты участников. А они офигенные: количественные и качественные. С завтрашнего дня я начну делиться кейсами брендов – участников предыдущего потока группового наставничества. Следите за постами. Попасть в программу можно только после личной встречи со мной или членами моей команды. Запись по ссылке