Daniya Tkacheva | Fashion | Продажи | Стратегия
Фундаментально о росте продаж и стратегии развития для Fashion - брендов и производителей одежды, обуви и аксессуаров. 13 лет в Nike Russia и fashion ритейле. 20 лет управления продажами. Нельзяграмм- daniyatkacheva https://youtube.com/@daniyatkacheva
Більше5 331
Підписники
+224 години
-77 днів
+5930 днів
- Підписники
- Перегляди допису
- ER - коефіцієнт залучення
Триває завантаження даних...
Приріст підписників
Триває завантаження даних...
Ким медленно, но, верно, продвигает свой бренд нижнего белья в нужном направлении.
Безусловно ее еще штормит. Иногда создается ощущение, что SKIMS решили протестировать все группы целевой аудитории, которые ну никак не связаны между собой.
Но с каждым месяцем позиционирование марки становится все более понятным. Сегодня SKIMS — это, ни много, ни мало, стратегический партнер NBA и WNBA по производству нижнего белья для атлетов.
С началом сезона SKIMS запустили кампанию с участием звезд – баскетболисток.
Никакого тебе секса, кружев, только хардкор бесшовность, комфорт, качество, стиль, и визуально продукт становится дороже.
Для наглядности помимо фото атлеток делюсь более ранними постами SKIMS.
🔥 2
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Decathlon собирает пластик для собачьих протезов
Какая классная инициатива.
Decathlon — крупный ритейлер спортивных товаров — запустил проект по сбору пластиковых бутылок, чтобы впоследствии использовать их для создания протезов для собак.
🐶 Протезы, получившие название «Pethletes» (от англ. «pet» — домашний питомец и «athlete» — атлет, спортсмен), изготавливаются из переработанных ПЭТ-бутылок, собранных в парках.
Пластик перерабатывается в пластиковую нить, которая используется для 3D-печати протезов.
Уже выпущена пробная партия протезов, а скоро они станут доступны на платформе электронной коммерции Decathlon.
Источник: @ecologiya
❤ 9👍 3
Цена инсайта
Задумывались ли вы, сколько вы можете заплатить за инсайт, идею, мысль, которая пришла к вам в голову при общении с коллегой, экспертом или слушая чье-то публичное выступление? Сколько это вообще должно стоить?
Как быстро окупается встреча, на которой вы получили инсайт, способный качественно изменить ваше позиционирование, бизнес - процесс или продуктовую линейку и привести к количественным результатам?
Вчера я провела чудесный день в Marriott Imperial на бизнес – игре за столом с самыми разными экспертами. Один из них уже там, куда я хочу придти. В этом и все бонусы нетворкинга и групповой работы. Одна фраза от эксперта, который уже прошел мой путь, и который сделал акцент на моих же словах, показал ту часть позиционирования, на которую я никогда не обращала внимания, но которая еще лучше отстраивает меня от конкурентов.
Игра недешевая, но исходя из этой идеи, которую я там получила, поняла, что эта игра могла стоить дороже.
«Это должно стоить дороже» - та фраза, которую я получила от участников последнего потока группового наставничества.
Самое большое количество идей и инсайтов «собирают» студенты на разборах ассортимента и уроках, посвященных ассортиментному управлению и формированию ассортиментной матрицы. Те инсайты и мысли, которые они могли бы получить или создав интуитивно несколько коллекций, обжегшись на продажах и потеряв время и деньги, наконец, понять , что так не работает.
Именно мой опыт как сотрудника транснационального международного бренда, как партнера федеральных розничных сетей, как консультанта российского малого и среднего бизнесов, помогает дать ту выжимку в теории и практике, которая позволит качественно проработать ассортимент и сделать количественный результат.
Записаться на встречу и узнать, подойдет ли вам программа групповгно наставничества можно по ссылке.
🔥 4👍 1❤ 1💯 1
Новая коллаборация спортивного бренда с люкс брендом
Швейцарский беговой бренд On не изобретает велосипед, а повторяет успешные стратегии других брендов.
На 23 мая назначен лонч капсулы On & Loewe. Самая выигрышная комбинация для обеих сторон: нишевость бренда, понятное позиционирование, качественные аудитории с высокой покупательной способностью, готовые покупать в высоком ценовом сегменте.
В подобных коллаборациях есть только один риск: если у одной из сторон не сформированы коды бренда. В этом случае есть риск, что один из брендов растворится в другом, тогда win-win комбинации не получится. Поэтому для участия важны зрелость брендов.
👍 4❤ 1🔥 1🎉 1
Repost from Retail LIVE by Natalia Kermedchieva
📢На международной сессии MALLPIC 3.0 в Сочи, которую я модерировала, Дина Постоленко (Авиапарк) объявила об открытии первого офф-лайн магазина южнокорейского бренда Hazzys в сентябре на площади около 300 кв.метров.
Напишу тут, почему это важно. Этот бренд принадлежит структурам компании LG🇰🇷, а именно LF corp, который развивает более 20 + fashion брендов сегмента средний +. Фото в карусели сделаны нами в их офисе в мае прошлого года.
В России бренд будет развивать LR retail, который известен уже своими открытиями в «Авиапарке» магазинов Inni и Wandu.
Hazzys основан на традиции британской повседневной одежды и известен своей широкой линейкой, вдохновленной стилем жизни в британских университетах и досугом, связанным с игрой в гольф 🏌️⛳️Ну мы тоже готовы этим вдохновиться вполне.
Марка по-своему интерпретирует спортивную униформу и образ жизни членов гребного клуба Кембриджского университета в Англии. Она предлагает городской, но яркий повседневный образ для активных людей, которые любят работу, отдых, путешествия и спорт. Hazzys также имеет широкую линейку аксессуаров, его отличает качественные материалы и эксклюзивный дизайн.
Кроме того, у бренда есть отдельная линейка одежды для гольфа, которая сочетает в себе традиционный британский стиль спортсменов с функциональностью и модными трендами.
Hazzys подтвердил свою приверженность британскому образу жизни, став официальным партнером пяти гребных клубов Кембриджского университета.
Также бренд был официальным партнером чемпионата по теннису Уимблдон🎾 и выпускал совместную коллекцию с символикой чемпионата. Кроме того, марка активно сотрудничает с различными современными художниками и создает уникальные капсульные коллекции, включающие, такие предметы как футболки, сумки и чашки.
Впервые Hazzys принял участие в Неделе моды Лондона в сезоне весна-лето 2020, что очень положительно оценила публика.
#retailnews #международка #mallpic #авиапарк
👍 4❤ 1🔥 1
Южнокорейские бренды все больше проникают в РФ
❤ 3
Repost from Героиня Татлера
02:12
Відео недоступнеДивитись в Telegram
Героиня наткнулась на ролик о проблеме бесконтрольного возврата онлайн-заказов. Его сделали агентство контент-маркетинга КОМРЕДА и брендинговое агентство donego.
Главные герои ролика — резиновый утенок, электробритва и тушь, их приобрели в интернет-магазине. Они ждут очереди на утилизацию, так как после пары дней использования покупатели вернули вещи обратно в магазин. Героям решили дать возможность высказаться перед тем, как их отправят на переработку. Сотрудник, который занимается погрузкой, спрашивает о знакомстве с человеком, причинах возврата, мечтах и будущем.
Кстати, печален здесь не только сюжет мультика, печально и то, что закон почти не регулирует возврат товаров из онлайн-магазинов, и люди пользуются этими лазейками. Только многие почему-то не догадываются, что подобные действия увеличивают нагрузку на всю цепочку онлайн-торговли: увеличиваются цена, сроки доставки и риск получить в заказе использованную вещь.
Героиня предлагает не забывать про существование осознанного потребления.
👍 8❤ 1🔥 1
Ох уж этот потребительский терроризм. Хороший ролик, обязателен к просмотру перед заказом на Wildberries.
🥰 2
Менять или не менять
Любые изменения сопряжены с усилиями. Это могут быть временные, финансовые, осязаемые, усилия или это может быть тяжесть принятия решения, страх, тревога и пр.
У фаундера, владельца бренда всегда есть выбор: предпринимать эти самые усили или оставить пока как есть
Конечно, ни один владелец бренда не думает о том, что он останется так, как есть навсегда Он всегда думает: «подожду еще немного, подумаю». Но «подумаю» затягивается надолго.
Здесь я предлагаю всегда свериться со видением развития компании хотя бы на 5-10 лет. Если этого видения нет, то я рекомендую его сделать.
Не нужно говорить о том, что в текущих условиях невозможно планировать, все возможно. Посмотрите на крупные компании, у каждого из них есть свой план на 10-15 и даже 30 лет. Видение – это то направление, куда вы стремитесь. Да, оно может быть адаптировано, скорректировано, но с ним всегда проще, чем без него.
Так вот. Рекомендую в процессе принятия решения оставить, как есть и подумать, или начать внедрять, сверится с видением. Ответьте себе на вопрос: приведет ли текущее состояние и решение к видению, которое вы наметили на 10-15 лет.
Как результат?
👍 2👏 2🙏 1
⚡️Дайджест постов прошедшей недели
1. Сегодня лучше, чем завтра: мой инсайт, к которому я шла 2 года. Касается и привлечения трафика, и новых решений бизнесе.
2. Под гнетом системы или с драйвом в потоке. 2 подхода владельцев брендов, какой выбираете вы
3. Знаю, мои кейсы вы не особо любите читать. Ну зато я люблю хвастаться результатами своих клиентов, что уж. Поэтому делюсь ссылкой, где я делюсь результатами владельцев бренда Trese me, которые проходили программу моего наставничества.
4. Impulse item – что это такое и нужен ли он вам, читайте по ссылке
5. Свободные ниши на рынке и какие сегменты уже покрыты собственными торговыми марками, читайте по ссылке
6. Если команда отстает от собственника, что делать? Детали здесь
7. Как найти баланс между новыми знаниями и сохранением устойчивости бизнеса - разбираем в еженедельной рубрике от спихолога
8. Надолго ли с нами стиль вестерн. Детали по ссылке
Всем высоких продаж и прибыли, низких возвратов и остатков.
Оставайтесь в канале @daniyatkacheva. Здесь фундаментально о росте продаж и стратегии развития для fashion брендов.
❤ 2🥰 2👍 1👏 1👌 1