Daniya Tkacheva | Fashion | Продажи | Стратегия

Под гнетом системы или с драйвом в потоке Поскольку мои клиенты, по большей части, креативные талантливые люди, движимые прежде всего импульсом создавать красивое, масштабировать свое дизайнерское видение в потоке вдохновения, всякая систематизация в виде таблиц и графиков им чужда и вызывает рвотный рефлекс отторжение. Дизайнеры, я права? Так вот, по моим многолетним наблюдениям модель бренда, подчиненная вдохновению дизайнера, заканчивает свое существование с наймом первого специалиста. Как только бренд обрастает специалистами, то вместе с ответственностью за выплату стоимости оказанных услуг каждый месяц приходит необходимость регулярно получать деньги на счет. Если на расчетном счету нет денег для оплаты по обязательствам, то все вдохновение исчезает и приходит тревога. Поэтому, как ни странно, но система в корректно настроенном бизнесе является необходимым условием и фундаментом для вдохновения дизайнера и для его развития. Да, строить систему, признаться, не самое творческое занятие, но оно точно избавляет от хаоса в голове, формирует порядок в восприятии бизнес – процессов у команды и в производственном цикле. Оно приносит предсказуемые платежи, дает возможность вовремя закупить ткани и вовремя произвести товар, а не проср… сезон, не упустить продажи в самое горячее время, а также гарантирует устойчивость бизнеса и отсутствие кассового разрыва. Как соединить в одной коллекции творческую и коммерческую составляющие , как сделать так, чтобы продавать то, что вы хотите продавать и в нужном объеме, как сделать бизнес бренда управляемым и прогнозируемым рассказываю в программе группового наставничества для fashion – брендов. Завтра 15 мая в 11.00 расскажу о деталях программы, а также поделюсь 5 инструментами масштабирования при сохранении ДНК бренда. Буду делиться исключительно своими авторскими инструментами. В подарок участникам «Чек – лист необходимых условия для масштабирования бренда». Встреча – закрытая, вход только по регистрации. Записи и повторов не будет. Регистрация по ссылке . Жду вас, мои творческие и талантливые

Интервью с генеральным директором Lamoda на РБК Доля российских брендов более 55% и оригинальные товары, селективный подход. Детали ниже

🛍️👗👠В интервью РБК глава Lamoda Максим Гришаков рассказал, что после ухода ряда зарубежных брендов доля российских марок на площадке выросла до 45%. Компания работает только напрямую с брендами или их авторизованными представителями и не продает товары ушедших из России компаний. Но такая продукция все еще есть на платформе, поскольку в 2022 году она закупалась впрок. Также Гришаков рассказал, что: ▪️на площадке могут появиться отдельные категории «стильной» электроники, например фитнес-браслеты; ▪️сейчас на определенный товар на Lamoda приходится только один продавец, но для усиления конкуренции от этой политики могут отказаться; ▪️в последнее время учащаются случаи фрода с кешбэком, когда человек купил что-то, через день сдал и попросил вернуть деньги на другую карту. При этом у покупателя остается начисленный банком кешбэк, а ретейлер тратится на логистику и эквайринг. Сейчас площадка пытается своими силами бороться с такой практикой. Фото: Михаил Гребенщиков / РБК

Секрет роста Mytheresa 2023 год стал сложным для платформ электронной коммерции в премиальном сегменте. Немецкой платформе Mytheresa удалось сохранить лидирующие позиции, пока ее конкуренты Farfetch и Matchesfashion терпят поражение. В этом году цена акций Mytheresa выросла более чем на 30%, а чистый объем продаж вырос на 15%. Finacial Times пишет об основных отличия платформы Mytheresa, которые помогают ей оставаться на плаву, в отличии от ее конкурентов: - Фокус на состоятельных и покупателях старше среднего возраста, приобретающих не отдельные вещи, а целый ряд предметов роскоши. - Сдержанный подход к предоставлению скидок. - Эксклюзивный ассортимент и специальные мероприятия для особенных клиентов.

Сегодня лучше, чем завтра Мысль, к которой я пришла только на второй год предпринимательской деятельности. Обучение сегодня лучше, чем завтра, потому что завтра уже будет эффект от него. Подписчик сегодня будет дешевле, чем завтра. Внедрить новое сегодня проще, чем завтра, потому что все компании стремятся к росту, и структура завтра сложнее, чем вчера. Стоимость закупки сырья сегодня будет дешевле, чем завтра. Неликвидный сток лучше продать сегодня, чем завтра, потому что иначе завтра я заплачу за хранение и за стоимость денег, которые лежат у меня в товаре. Принятое решение сегодня лучше, чем принятое решение завтра. Сэкономлю энергию на размышлениях «хочу ли я, могу ли я» и уже начну внедрять изменение. Сегодня подводили итоги с одним из брендов в наставничестве. На вопрос, чтобы она изменила, она ответила, что скорее бы начала все внедрять, чтобы увидеть результат на пару месяцев раньше. Когда я наконеч осознала мысль, что «сегодня лучше, чем завтра» - скорость принятия решений и готовность действовать у меня возросли в разы. Скорее обучаюсь, скроее привлекаю трафик, меньше мыслительной жвачки и больше действий. Мой мастер – класс в среду ТОП-5 инструментов для масштабирования при сохранении ДНК позволит вам получить идеи, которые вы начнете внедрять уже сегодня. А программа наставничества, которую я буду презентовать там, позволит вам увидеть результаты уже в июне – июле и увеличить продажи в сезоне Fall’25, внедрять изменения в свой бизнес с первого дня обучения. Жду решительных и готовых к изменениям в эту среду в 11.00 15 мая. Бронируйте для для встречи два часа. Регистрация по ссылке: https://clck.ru/3AX67k

🎯 Новая снова холодная неделя и дайджест постов прошедшей недели 1. С радостью делюсь результатами мультибрендового поставщика casual обуви Анны Жуковой, которая проходила у меня оубчение, детали по ссылке 2. «Много продаю, но мало зарабатываю»… почему так происходит, детали по ссылке 3. Приглашаю вас на свой мастер - класс уже в эту среду и там же презентую программу группового наставничества, детали здесь 4. Высота Мюллера. Подход, который позволил войти в историю Спойлер: владельцам fashion брендов он тоже подойдет 5. Бренды из Казани и РТ отзовитесь, пожалуйста, под постом. Детали по ссылке 6. Кейс в ассортиментном планировании на примере ресторана, который можно взять на заметку fashion – брендам 7. Самая частая причина конфликтов в бизнесе в еженедельной рубрике #спросипсихотерапевта 8. Почему вам стоит прийти на мастер класс уже в эту среду в 11.00 рассказываю по ссылке. Забегая вперед, об этом я нигде еще не рассказывала Всем продуктивной недели, высоких продаж несмотря на немайский холод, выполнения намеченных KPI @daniyatkacheva – фундаментально о росте продаж и стратегии развития для fashion - брендов

Не люблю бесплатно делиться информацией, за которую клиенты платят деньги. Но после моего мини путешествия в Калининград и область, от объема новой энергии, которую получила, изучая лучшие исторические и сервисные примеры сохранения ДНК, решилась на кое-что новое. На моем закрытом мастер-классе в среду в 11, на котором буду презентовать свою программу группового наставничества для владельцев fashion и beauty брендов, расскажу о ТОП-5 инструментах для масштабирования при сохранении ДНК бренда. Там впервые буду делиться алгоритмами масштабирования бренда, инструментами управления ассортиментом, которыми пользуюсь сама и о которых до сих пор никому не рассказывала. Все эти инструменты исключительно авторские. Рассказывать буду об инструментах, которые подойдут тем бизнесам, которые развивают оптовые продажи, продажи на маркетплейсах, в собственной рознице и универмагах. Кстати говоря, даже если у вас не модный бренд, но есть набор продуктов, который вы продаете, рекомендую попасть на мастер-класс и получить эксклюзив из первых рук. Вам эти алгоритмы также подойдут. Эксклюзив должен быть эксклюзивом. Приглашение придет только тем, кто зарегистрируется на мастер-класс. Записи не будет, повтора не будет. Всю пользу, удовольствие, инсайты получат только те, кто будет в моменте онлайн вместе со мной. Регистрация по ссылке https://clck.ru/3AX67k Дорогие, жду вас.

Самая частая причина конфликтов в бизнесе. Каждый раз, разбирая конфликты и отношения с клиентами в их бизнесе, наблюдается одна и та же закономерность. Очень часто конфликт случается не на уровне ролей реальных, которые определены для каждого человека в компании. Например, не руководителя с подчиненным, не собственника бизнеса с руководителем какого-либо отдела, не партнера с партнером, а родителя с ребенком. Причем чаще всего автоматически родителем становится главный в бизнесе, а детьми - сотрудники. Бывает и наоборот, но это реже. Почему так происходит? В любой системе есть главный, тот, кто эту систему создал. Бизнес - это система. Новые люди приходящие в нее, приходят сразу в позиции ниже, даже если их должность высокая. То есть этот главный здесь уже находится в родительской позиции. А приходят дети (хотя хотелось бы не просто компетентных сотрудников, а именно взрослых, конечно же). Люди, отслеживающие роли, умеют их определять и влиять на взаимодействие нужным образом. Но те, кто этого не понимают, включаются в процесс, где смешиваются профессиональные отношения и детско-родительские ожидания. Понимаете, какая динамика у отношений, где сотрудник воспринимает руководителя как своего родителя, а руководитель сотрудников как детей? Мозг, когда «видит» знакомый контекст или паттерн, решает не тратить больше энергии и просто «надевает» шаблон. В рамках шаблона, он уже реагирует не на реальность, а на этот самый шаблон. То есть взаимодействует со своими проекциями. И вот пожалуйста, задача не выполнена, сотруднику сделали замечание, а он обиделся так, будто бы его мамка или папка поругали. Реакция и действия дальше будут максимально не конструктивны. Думаю, все встречались с подобным. Что делать? Следить за тем, а в какой роли сейчас вы и ваш сотрудник. Возвращать себя и его в реальность, в случае необходимости. Тогда и конфликтов меньше будет, а даже если и будут, то решатся будут проще и ресурсов с эмоциями отнимать меньше. #спросипсихотерапевта Тахир Хайдаров, практикующий психолог и когнитивно-поведенческий терапевт. __________ Каждую неделю в этом канале публикуются посты с рекомендациями и мыслями психолога. Если пост нашёл у вас отклик, оставьте, пожалуйста, вашу реакцию на этот пост.

Кейс в ассортиментном планировании Пока мы в Калининграде и исследуем окрестности, взгляд цепляется за такие классные инструменты, которые используют местные рестораны, отели, организаторы маршрутов, чтобы, с одной стороны увеличить продажи, а с другой стороны, подчеркнуть ДНК бренда. О таких кейсах я всегда рассказываю на программе группповго наставничества. Но сегодня расскажу и здесь, благо, что мне нужно рассказать, иначе в меня уже не вмещается. Итак, ресторан OBLAKA в Зеленоградске. Масса рекомендаций от друзей и коллег. Все очень вкусно, внимательный и учтивый персонал. Но сейчас хочу рассказать о наборе блюд в разделе Десерты. Наряду с классическим мороженым и конфетами, хотя они здесь тоже весьма необычны, есть блюдо, которое называется «Прусская королева». Интересно, что блюде подается не стандартно, а в хрустальной вазочке с серебряными приборами и салфеткой с вышитой монограммой, а при подаче опрыскивается розовой водой из антикварного диффузора. Параллельно официант рассказывает о рецептуре, ингредиентах, которые любила королева Луиза и которые входили в традиционные рецепты Восточной Пруссии. Сейчас мне все больше хочется ярких впечатлений, наслаждаться каждой минутой и делать из этого удовольствие. Конечно, при выборе я склонилась именно к этому блюду и даже оказалась ненадолго в прошлом. Если бы мы говорили о fashion ассортименте, то такой продукт назывался бы Hero item. Продукт, который с одной стороны драйвит продажи, а с другой усиливает ДНК и «якорит» бренд в его позиционировании. О таком продукте говорят, о нем СМИ бесплатно пишут пресс-релизы, и о нем спрашивают клиенты. Он может быть дороже основного продукта, но иногда намеренно можно удерживать цену на том же уровне, что и бОльшая часть товара в одной категории. Делитесь в комментариях и рассказывайте, есть ли в вашем ассортименте такой «hero item”.

ТОП-5 инструментов для масштабирования при сохранении ДНК бренда 15 апреля в 11-00 по я проведу бесплатную встречу для владельцев брендов и производителей одежды, обуви и аксессуаров. Будем обсуждать: Актуальные тренды рынка в 2024 году. К чему готовиться брендам? Модель масштабирования бренда и роста продаж. Основное условие для роста узнаваемости бренда. Как достичь целевой рентабельности для построения устойчивого бизнеса? Как из торговой марки на Wildberries с набором артикулом стать fashion брендом? Как повысить эффективность оптовых продаж? Без воды, только опыт и мои авторские инструменты, которые уже помогли вырасти десяткам брендам. На встрече состоится закрытая презентация моей программы группового наставничества. Регистрация по ссылке https://clck.ru/3AX67k