Daniya Tkacheva | Fashion | Продажи | Стратегия

Совместимы ли спагетти и акробатические танцы? Для ИИ возможно все! По-моему, у ИИ отлично получается превращать простые элементы в визуальное повествование. Почему еще никто из производителей макарон не взял этот креатив себе на заметку? Хочу посмотреть на танго от фетучини, а вам желаю хорошо провести вечер субботы💃

Дореволюционный маркетинг от Карла Фаберже Менеджеры Фаберже были очень внимательны к клиентам, знали о их личных драмах и интересах. Когда клиенты приходили в салон, они сначала общались, а затем менеджеры предлагали им новинки, умело подталкивая к покупке. В московском офисе компании ежедневно дежурили 6 художников, а в распоряжении гостей было множество альбомов для вдохновения. Один из них вмещал в себя 1500 эскизов, от руки отрисованных художником. Иногда гости приходили уже с идей украшения, увидев их заграницей, и художник зарисовывал их со слов. Как вам такая клиентоориентированность в императорской России? #опытпрошлого

Мерилин Монро говорила: «Бриллианты — лучшие друзья девушек». Чтобы она сказала, если бы увидела новый флагманский магазин Tiffany&Co в Шанхае? А вместо — вау, красиво, немного теории: — Нейроэстетический дизайн 6 988 стеклянных бриллиантов преломляют свет, стимулируя префронтальную кору головного мозга и завораживая покупателей. — Эмоциональный якорь Витрина с искрящимися бриллиантами, создаёт в голове покупателя устойчивую связь Tiffany=роскошь. — Повествование Создание при магазине кафе превращает случайных посетителей в будущих покупателей. А полученный иммерсивный опыт может увеличить время пребывания покупателей в магазине на 70 %, что приводит к повышению конверсии.

Как еще зарабатывать брендам или почему Золотое Яблоко запустило собственное медиа. Давно уже писала, что медиа – это источник нового трафика для брендов, захвата трафика у маркетплейсов, инструмент роста лояльности брендов. А еще это фундамент для нового вида бизнеса для брендов – подписная система для клиентов и создание клубов. По сути, это верхняя часть воронки: гиды по ресторанам, списки книг, гайды, рекомендации стилистов, сессии с коучами, курсы по макияжу, упражнения, медитации. Набросала контент для желающих. Да, возможно, потенциальный покупатель еще к вам присматривается, но если он покупает у бренда контент, начинает отдавать свои деньги, значит он скоро будет готов купить и основной продукт. Ценности в первую очередь, а потом деньги. Если для маркетплейсов внутренняя реклама – это Клондайк с супервысокой рентабельностью, то для брендов новый Клондайк – это клубы и подписная система. Посмотрим, сбудется ли мой прогноз через год – два. Забавно, что еще в феврале я писала, что Золотому яблоку давно пора запустить собственное медиа и вуаля, оно уже появилось. Подозреваю, что все это время они готовили этот формат.

Как увеличить рентабельность бренда Есть старый проверенный и самый простой способ это сделать – увеличить количество проданного товара. Начинающие предприниматели часто не особо понимают прямой взаимосвязи между рентабельностью и объемом продаж. Для таких случаев я построила саму простою фин модель с учетом постоянных затрат бренда, тех самых, которые не меняются в зависимости от объема производства и от объема продаж. Предприниматели смотрят правде в глаза и понимают, как тает их прибыль, когда они продают мало в штуках или продают со скидками. Не производят, а именно продают. Тогда рост продаж и прогнозирование продаж становятся основным инструментом, на котором стоит софкусироваться владельцам брендов, но как часто их внимание уходит только в маркетинг. Вот здесь я писала о том, что маркетинг очень важен, но без бизнес – аналитики и понимания, как анализировать продажи, как планировать и сколько производить на сезон, эффекта от маркетинга не будет. Получается, что система планирования продаж, прогнозирования товарных запасов, планирования скидок – гигиена, с которой стоит начинать управление брендом. И это то, что дает максимизировать результат от маркетинга и увеличивать рентабельность бренда. Как вы, наверное, поняли по моим последним постам, планирую сейчас рассказывать вам об этом вопросе больше, а еще планирую провести в ближайшее время встречу на эту тему. 22 года в продажах никуда не деть). Анонсы будут здесь в канале, не переключайтесь.

#продуктдня - Наша нерегулярная рубрика снова в эфире. Сегодня - свежий дроп сапоги-копыта Alexander McQueen $2190 Берём?

Дачакор Fashionsnoops отмечают рост популярности тренда на жизнь за городом и на садоводство. А следовательно будет расти и спрос на тематический ассортимент. Кроме того, возвращается стиль бохо: натуральные материалы, соломенные ковры, лён, хлопок, бахрома, гамаки, этнический декор. Я люблю наш загородный дом, но жизнь в городе ни на что не променяю, кстати недавно писала о моих приключениях за городом.

Как «поженить» производство и продажи? Если бы производство было женой, а продажи – мужем, то для счастливой, дружной и долгой жизни им точно нужна система планирования спроса. Система планирования спроса – это как секс, заниматься ею нужно регулярно и с пользой для обеих сторон. Тогда после каждого раунда у обеих сторон никаких вопросов к друг другу не будет, только ощущение, что отделы работают, как команда и понимают, что друг от друга ждать. Другое дело, что под системой планирования спроса каждый понимает свое. По-простому, это то, сколько у нас купят в сезоне. А вот для того, чтобы это понять важно качественно исследовать продажи предыдущего сезона и понять, чтобы было не так, где и какие возможности упустили, где кроется потенциал продаж, да и как планировать этот самый спрос. Чем качественнее спланирован спрос, тем меньше нежданчиков в виде невыполнения планов продаж и тем спокойнее Завпроизводством и РОП, проверено. Занимаетесь планированием спроса?

Сегодня Джорджо Армани отмечает юбилей: итальянцу исполняется 90 лет. Читайте его историю в карточках ⬆️

MMGNET представили отчет об изменениях в потребительском поведении, которые отразятся уже в сезоне SS25. Отчет разбит на 3 части: первая часть «Связь с людьми» вышла в понедельник, вторая часть «Отрицание» вышла вчера. Сегодня говорим о третьем тренде: экоповестка.