Daniya Tkacheva | Fashion | Продажи | Стратегия

Ким медленно, но, верно, продвигает свой бренд нижнего белья в нужном направлении. Безусловно ее еще штормит. Иногда создается ощущение, что SKIMS решили протестировать все группы целевой аудитории, которые ну никак не связаны между собой. Но с каждым месяцем позиционирование марки становится все более понятным. Сегодня SKIMS — это, ни много, ни мало, стратегический партнер NBA и WNBA по производству нижнего белья для атлетов. С началом сезона SKIMS запустили кампанию с участием звезд – баскетболисток. Никакого тебе секса, кружев, только хардкор бесшовность, комфорт, качество, стиль, и визуально продукт становится дороже. Для наглядности помимо фото атлеток делюсь более ранними постами SKIMS.

Decathlon собирает пластик для собачьих протезов Какая классная инициатива. Decathlon — крупный ритейлер спортивных товаров — запустил проект по сбору пластиковых бутылок, чтобы впоследствии использовать их для создания протезов для собак. 🐶 Протезы, получившие название «Pethletes» (от англ. «pet» — домашний питомец и «athlete» — атлет, спортсмен), изготавливаются из переработанных ПЭТ-бутылок, собранных в парках. Пластик перерабатывается в пластиковую нить, которая используется для 3D-печати протезов. Уже выпущена пробная партия протезов, а скоро они станут доступны на платформе электронной коммерции Decathlon. Источник: @ecologiya

Цена инсайта Задумывались ли вы, сколько вы можете заплатить за инсайт, идею, мысль, которая пришла к вам в голову при общении с коллегой, экспертом или слушая чье-то публичное выступление? Сколько это вообще должно стоить? Как быстро окупается встреча, на которой вы получили инсайт, способный качественно изменить ваше позиционирование, бизнес - процесс или продуктовую линейку и привести к количественным результатам? Вчера я провела чудесный день в Marriott Imperial на бизнес – игре за столом с самыми разными экспертами. Один из них уже там, куда я хочу придти. В этом и все бонусы нетворкинга и групповой работы. Одна фраза от эксперта, который уже прошел мой путь, и который сделал акцент на моих же словах, показал ту часть позиционирования, на которую я никогда не обращала внимания, но которая еще лучше отстраивает меня от конкурентов. Игра недешевая, но исходя из этой идеи, которую я там получила, поняла, что эта игра могла стоить дороже. «Это должно стоить дороже» - та фраза, которую я получила от участников последнего потока группового наставничества. Самое большое количество идей и инсайтов «собирают» студенты на разборах ассортимента и уроках, посвященных ассортиментному управлению и формированию ассортиментной матрицы. Те инсайты и мысли, которые они могли бы получить или создав интуитивно несколько коллекций, обжегшись на продажах и потеряв время и деньги, наконец, понять , что так не работает. Именно мой опыт как сотрудника транснационального международного бренда, как партнера федеральных розничных сетей, как консультанта российского малого и среднего бизнесов, помогает дать ту выжимку в теории и практике, которая позволит качественно проработать ассортимент и сделать количественный результат. Записаться на встречу и узнать, подойдет ли вам программа групповгно наставничества можно по ссылке.

Новая коллаборация спортивного бренда с люкс брендом Швейцарский беговой бренд On не изобретает велосипед, а повторяет успешные стратегии других брендов. На 23 мая назначен лонч капсулы On & Loewe. Самая выигрышная комбинация для обеих сторон: нишевость бренда, понятное позиционирование, качественные аудитории с высокой покупательной способностью, готовые покупать в высоком ценовом сегменте. В подобных коллаборациях есть только один риск: если у одной из сторон не сформированы коды бренда. В этом случае есть риск, что один из брендов растворится в другом, тогда win-win комбинации не получится. Поэтому для участия важны зрелость брендов.

📢На международной сессии MALLPIC 3.0 в Сочи, которую я модерировала, Дина Постоленко (Авиапарк) объявила об открытии первого офф-лайн магазина южнокорейского бренда Hazzys в сентябре на площади около 300 кв.метров. Напишу тут, почему это важно. Этот бренд принадлежит структурам компании LG🇰🇷, а именно LF corp, который развивает более 20 + fashion брендов сегмента средний +. Фото в карусели сделаны нами в их офисе в мае прошлого года. В России бренд будет развивать LR retail, который известен уже своими открытиями в «Авиапарке» магазинов Inni и Wandu. Hazzys основан на традиции британской повседневной одежды и известен своей широкой линейкой, вдохновленной стилем жизни в британских университетах и досугом, связанным с игрой в гольф 🏌️⛳️Ну мы тоже готовы этим вдохновиться вполне. Марка по-своему интерпретирует спортивную униформу и образ жизни членов гребного клуба Кембриджского университета в Англии. Она предлагает городской, но яркий повседневный образ для активных людей, которые любят работу, отдых, путешествия и спорт. Hazzys также имеет широкую линейку аксессуаров, его отличает качественные материалы и эксклюзивный дизайн. Кроме того, у бренда есть отдельная линейка одежды для гольфа, которая сочетает в себе традиционный британский стиль спортсменов с функциональностью и модными трендами. Hazzys подтвердил свою приверженность британскому образу жизни, став официальным партнером пяти гребных клубов Кембриджского университета. Также бренд был официальным партнером чемпионата по теннису Уимблдон🎾 и выпускал совместную коллекцию с символикой чемпионата. Кроме того, марка активно сотрудничает с различными современными художниками и создает уникальные капсульные коллекции, включающие, такие предметы как футболки, сумки и чашки. Впервые Hazzys принял участие в Неделе моды Лондона в сезоне весна-лето 2020, что очень положительно оценила публика. #retailnews #международка #mallpic #авиапарк

Южнокорейские бренды все больше проникают в РФ

Ох уж этот потребительский терроризм. Хороший ролик, обязателен к просмотру перед заказом на Wildberries.

Героиня наткнулась на ролик о проблеме бесконтрольного возврата онлайн-заказов. Его сделали агентство контент-маркетинга КОМРЕДА и брендинговое агентство donego. Главные герои ролика — резиновый утенок, электробритва и тушь, их приобрели в интернет-магазине. Они ждут очереди на утилизацию, так как после пары дней использования покупатели вернули вещи обратно в магазин. Героям решили дать возможность высказаться перед тем, как их отправят на переработку. Сотрудник, который занимается погрузкой, спрашивает о знакомстве с человеком, причинах возврата, мечтах и будущем. Кстати, печален здесь не только сюжет мультика, печально и то, что закон почти не регулирует возврат товаров из онлайн-магазинов, и люди пользуются этими лазейками. Только многие почему-то не догадываются, что подобные действия увеличивают нагрузку на всю цепочку онлайн-торговли: увеличиваются цена, сроки доставки и риск получить в заказе использованную вещь. Героиня предлагает не забывать про существование осознанного потребления.

Менять или не менять Любые изменения сопряжены с усилиями. Это могут быть временные, финансовые, осязаемые, усилия или это может быть тяжесть принятия решения, страх, тревога и пр. У фаундера, владельца бренда всегда есть выбор: предпринимать эти самые усили или оставить пока как есть Конечно, ни один владелец бренда не думает о том, что он останется так, как есть навсегда Он всегда думает: «подожду еще немного, подумаю». Но «подумаю» затягивается надолго. Здесь я предлагаю всегда свериться со видением развития компании хотя бы на 5-10 лет. Если этого видения нет, то я рекомендую его сделать. Не нужно говорить о том, что в текущих условиях невозможно планировать, все возможно. Посмотрите на крупные компании, у каждого из них есть свой план на 10-15 и даже 30 лет. Видение – это то направление, куда вы стремитесь. Да, оно может быть адаптировано, скорректировано, но с ним всегда проще, чем без него. Так вот. Рекомендую в процессе принятия решения оставить, как есть и подумать, или начать внедрять, сверится с видением. Ответьте себе на вопрос: приведет ли текущее состояние и решение к видению, которое вы наметили на 10-15 лет. Как результат?

⚡️Дайджест постов прошедшей недели 1. Сегодня лучше, чем завтра: мой инсайт, к которому я шла 2 года. Касается и привлечения трафика, и новых решений бизнесе. 2. Под гнетом системы или с драйвом в потоке. 2 подхода владельцев брендов, какой выбираете вы 3. Знаю, мои кейсы вы не особо любите читать. Ну зато я люблю хвастаться результатами своих клиентов, что уж. Поэтому делюсь ссылкой, где я делюсь результатами владельцев бренда Trese me, которые проходили программу моего наставничества. 4. Impulse item – что это такое и нужен ли он вам, читайте по ссылке 5. Свободные ниши на рынке и какие сегменты уже покрыты собственными торговыми марками, читайте по ссылке 6. Если команда отстает от собственника, что делать? Детали здесь 7. Как найти баланс между новыми знаниями и сохранением устойчивости бизнеса - разбираем в еженедельной рубрике от спихолога 8. Надолго ли с нами стиль вестерн. Детали по ссылке Всем высоких продаж и прибыли, низких возвратов и остатков. Оставайтесь в канале @daniyatkacheva. Здесь фундаментально о росте продаж и стратегии развития для fashion брендов.