Недвижимость | Качанова и партнеры

50 звонков за три дня по объявлению в Циан! Телефон звонил три дня, как ненормальный. Вопросы одни и те же. Только вот жаль, что все 50 человек оказались риелторами, а не покупателями. Типичная история, скажу я вам. Подруга моей сотрудницы решила продать квартиру. Не захотела напрягать своего риелтора по дружбе. Сделать фото, объявление разместить, да на звонки отвечать могу и сама, – решила подруга. Вот и разместила объявление в Циан. Для собственников –услуга бесплатная. И если бы её не предупредили, что будут звонить риелторы с целью оказать услугу и попродавать объект, то можно было бы сделать вывод, что на квартиру бешеный спрос и надо поднимать цену. Когда все назойливые риелторы закончились, звонки тоже прекратились. Три дня человек ничем другим не занимался. Только на звонки отвечала. А толку то, от такой публикации за бесплатно? Шквал звонков от риелторов, которые потом публикуют ваши же фото квартиры от своего имени и начинают продавать объект. Выставляют цену ниже, чтобы позвонили ему, а не вам. В результате вы проскакиваете тот самый «коридор спроса», который на самом деле очень важно найти, чтобы понять, за какие деньги квартиру смотрят и за какие готовы купить. Нет всей картины по спросу на недвижимость. Нет понимания: спрос высокий или низкий, надо снижать или держать цену, она рыночная. Кто те люди, готовые её купить? С прямыми деньгами или с ипотекой? Риелторы, которые охотятся за собственниками на сайтах объявлений, зачастую не вникают в вашу ситуацию, в документы по квартире, не знают, куда вы переезжаете и как. Поэтому для владельца это как испорченный телефон. Когда выясняется перед сделкой, что документы не готовы и надо было их оформлять, то продажа порой срывается. Не каждый покупатель будет ждать вас и нерадивого агента, забывшего выяснить все обстоятельства. Самое главное - собственник теряет в деньгах. Тратит время впустую, ожидая результата по объявлению без продвижения. Потому что для того, чтобы объявление видели в начале списка выдачи, его надо продвигать за деньги. Собственник не понимает, есть реальные покупатели на его квартиру или нет. А самое главное – за сколько они готовы её купить. Не устаю повторять на каждой консультации: «Вашей квартирой должен заниматься всегда один риелтор.» Так вся информация будет в одних руках. Он сможет вовремя сориентироваться по спросу на квартиру и продать по оптимальной цене. Если у покупателя есть проблемы с ипотекой или продажей своей недвижимости, он поможет ему решить эти задачи и ускорит вашу сделку. Но нет. Люди идут и сами размещают объявление на Циан. Бесплатно же. Получают 50 звонков от риелторов. Массу дублей объявления на других сайтах. Порой эти товарищи действуют даже без согласия владельца. Получается каша. Неразбериха полная. Кто риелтор, кто владелец не понятно. Какая цена реальная? Та что побольше или меньше на миллион? Печально все это. Да видимо людям не объяснить, что теряют они больше, чем экономят на услугах риелтора. P.S. Для тех, кто не хочет 50 звонков от риелторов, мои контакты для консультаций ниже. Пишите, друзья! 🌐 WhatsApp 🌐 Телеграм Впереди осень, и продавать объекты придется быстро. А чтобы альтернативную сделку сделать еще быстрее, искать подходящий объект.

Домик на Тенерифе Муж всматривался в бинокль. Старался рассмотреть каждую деталь. Мы все нарезали круги вокруг дома, выставленного на продажу. С улицы посмотрели, а внутрь попасть никак не могли. Пришлось прибегнуть к технике. И вот в пятницу наконец-то приехал владелец и открыл дом. Вы не поверите, но там, в середине дома, растет огромная виноградная лоза. Она проходит сквозь стену и вьется уже там, на крыше. Дом оказался большой. Но совсем в плачевном состоянии. Он идеально подошел бы под мини-отель. Однако для нас двоих он слишком огромный. Маленький дворик зарос виноградом и деревьями настолько, что я даже не смогла открыть дверь и выйти на участок земли. Здесь мог бы быть приватный дворик, увитый виноградом. Забор высокий и отделяет его от глаз соседей. Есть выход на крохотную террасу на крыше. Оттуда шикарный вид на городок Вилафлор с красными крышами, горы и хвойный лес. Однако денег в этот дом придется вложить в два раза больше, чем он стоит. Да и не нужен он нам такой большой. Не решились мы его покупать. Слишком большой. Слишком много вложений. Кардинальная смена жизни. Да и испанцы грозятся запретить выдачу лицензий на краткосрочную аренду. А я умею просчитывать риски вложений в недвижимость. Поэтому идея покупки данного дома закрыта. Но мы раз за разом едем в этот прекрасный городок, окруженный хвойным лесом, в надежде, что нам повезет и мы найдем то, что будет наше. По размеру и потребностям. Небольшой, уютный, аккуратный домик с маленьким участком земли. Эх, мечта, найдись!

Модульный дом по-испански История поисков дома на Тенерифе вчера приобрела новый поворот. После просмотра дома в Вилафлор решили поискать что-то еще в округе. Поехали по дороге выше в горы и обнаружили вот такие милые модульные домики из дерева. Представляете, на Тенерифе тоже строят модульные деревянные дома. На участке, который мы обнаружили в горах, не было ни одного человека, чтобы узнать, можно ли купить их, сколько стоит земля и строительство модульного дома. Потом уже выяснили, что строят их не для продажи, а под аренду. Горы, вокруг невероятной красоты сосны. Воздух так приятно пахнет хвоей. Замечательное место для отдыха. Очень уж нам понравились эти домики. А что нам, по сути, надо? Маленький участок земли для нескольких деревьев и домик для двоих. Компактный, легкий, современный и очень симпатичный модульный домик из дерева – идеальное решение для участка в горах. На обратном пути вселенная нас словно носом ткнула в решение вопроса. Мы увидели машину с рекламой тех самых модульных домиков. Если найдем участок, то уже знаем куда обращаться. Ну а что? Дом из бруса мы построили. На даче у сына возвели Дубль дом. Заказали, оплатили, и в назначенный день нам привезли и собрали дом, как конструктор. Есть опыт. Теперь, возможно, будет опыт строительства модульного дома в Испанской провинции. Держите за меня кулачки, друзья! Пусть меня вселенная выведет к идеальному решению задачи. P.S. Продолжение следует! Не переключайтесь.

Серия №3 с поиском дома на Тенерифе Снова поехали в городок Вилафлор. Теперь уже на встречу с владельцем дома, который мы нашли раньше. Немного не то, что мы искали. Дом под мини-отель. Три выхода из дома. 10 комнат. Реальный вариант для частной гостиницы в этом милом канарском городке в горах. Есть маленький клочок земли. Что важно для нас. Но у испанцев все как всегда. Посмотреть внутри дом, чтобы понять масштаб бедствия и необходимых вложений, не получилось. Фото видели, описание есть. Но не попали в дом. Зато показали нам другой объект. В нашем бюджете до 150 000 евро можно купить только маленький домик, который надо восстанавливать, делать капитальный ремонт. Хотя, возможно, мы сильно рискуем, ввязываясь в историю с покупкой земли и дома на Тенерифе. На острове хотят ввести запрет на выдачу лицензий на краткосрочную аренду. Идея с мини-отелем тогда отменяется. И вообще запрет по покупку недвижимости иностранцами. Сложно все тут у них с недвижимостью. Не то, что в Москве. Есть деньги – пожалуйста, покупай, вкладывай. Вот сайт с рекламой всех объектов, вот профи риелторы, банки с ипотеками, где вам выдадут одобрение за пару недель. Сделку проведут оперативно. Все к вашим услугам. Но мы не сдаемся и продолжаем верить, что вселенная нас ведет каким-то своим путем к мечте.

Три вида риелторов, которых: презирают, уважают и боготворят За свою жизнь я видела разных риелторов. Однако представители нашей профессии делятся на три вида. ✅ Вид первый – риелтор-консьерж. Человек без опыта и понимания рынка недвижимости. Есть свободное время, почему бы не показать клиенту квартиру в своем или соседнем доме. Помочь знакомой продать её двушку, например. Разместил объявление на Авито. На звонок покупателя ответил. Квартиру показал. За услуги взял комиссию тысяч 40-50. Отлично. Порой, столкнувшись с такими «риелторами», люди задаются вопросом: - А за что мне вам платить такую сумму? И не платят. Вполне справедливо, на мой взгляд. Пользы от таких риелторов – ноль. Собственник сам может разместить объявление. Квартиру он презентует лучше, чем кто-либо. Ценности для покупателя и продавца такой риелтор не представляет. Именно из-за таких риелторов и сформировалось пренебрежительное отношение к нашей профессии. ✅ Второй вид – риелтор-агент, который умеет решать конкретную задачу клиента. Он выясняет: какая квартира вам нужна, в каком доме, сколько комнат, бюджет, с доплатой, с ипотекой или нет. Он не видит и не предлагает других вариантов. Хотите продать однушку в девятиэтажке и купить двушку в такой же 9-этажке? Замечательно. Он вам найдет квартиру. Его навыков и знаний хватает только на то, чтобы позвонить и сказать вам: «Квартира ваша плохо продается. Давайте снижаться на 200 000.» А если это не поможет, то еще раз на 200 000. С ипотекой поможет, вариант найдет, по деньгам договорится, возможно, даже в вашу пользу. Только он не изменит качества жизни своего клиента. Решит задачу, но не больше. ✅ Но есть другой вид риелторов. Их знания и навыки на уровне эксперта рынка недвижимости. Но самое главное, такой риелтор вам предложит лучший путь решения задачи. Развернет взгляд клиента с типичной девятиэтажки и найдет новый дом с паркингом, с современной планировкой и красивым видом. Он улучшит качество жизни своего клиента, и возможно, даже поможет ему прирасти в деньгах. Ведь новый современный дом имеет все шансы подняться в цене. Квартира в девятиэтажке будет только дешеветь и ветшать вместе с домом советской постройки. Риелтор-эксперт способен взглянуть на задачу клиента с другой стороны и найти самый оптимальный путь. Будь то доходная недвижимость на пенсию или инвестиция с целью преумножить капитал, заработанный в бизнесе. Его главная компетенция – менять уровень жизни своих клиентов. Вот за это клиенты платят большие чеки и просто боготворят людей, которые помогли жить так, как они мечтали. А вам какой вид риелторов встречался в жизни?

Особенности испанского рынка недвижимости Поделюсь опытом поиска и приобретения недвижимости на Тенерифе. Больше 10 лет назад прошли квест с покупкой квартиры. Сейчас мы с мужем в поисках участка и дома на острове. Времена идут, но ничего не меняется в этом мире, омываемом Атлантическим Океаном. Свою квартиру с видом на Океан мы нашли сами. Шли, гуляли и увидели большой баннер «Продается». Позвонили по указанному номеру телефона. Оказалось, это был банк. Квартира была в залоге у банка, и мы купили её даже ниже рынка. Риелторы, с которыми общались до этого момента, предлагали нам свои варианты. Но все было не то. Либо сильно дороже, чем мы могли себе позволить. То и свое мы нашли сами. Буквально ногами. Покупка квартиры у банка. На сделку, правда, риелтора пригласили, чтобы все оформил, проверил. В тот момент я впервые столкнулась с местной спецификой. Не понравился мне объект, другого никто не предложил и не сказал: «А вот еще посмотрите, вариант один, два, три…» Нет других предложений от риелтора. Никто не спешит мне искать альтернативу под мой запрос. День, два, три. Тишина. Сами звонили и дергали риелторов. Сейчас мы втянулись с мужем в идею приобрести участок земли и домик. Чтобы свой маленький сад, цветы и кофе на веранде с видом на горы или океан. Начали искать по сайтам объявлений. Приглянулся один объект. Позвонили. Девушка риелтор на том конце с трудом вспоминала, о каком участке речь, сколько стоит и прочие подробности. В итоге резюмировала, что она в отпуске до июля. На полтора месяца, на минуточку. За объявлениями не следит. Опубликовала и поехала отдыхать. Может себе позволить. Невольно сравниваю с Московскими риелторами. Если даже и уехали на пару недель в отпуск, то всегда на связи. По каждому объекту выдадут весь расклад, даже если ночью разбудить. Не сможешь или не хочешь быть на связи в отпуске, то кому-то передают объект в агентстве. Там всегда есть кто-то другой с телефоном и готовый приехать на показ сегодня-завтра, а не через полтора месяца. Не спешат испанцы. Выход на сделку – это 2-3 месяца. Пока они соберут документы, пока все подготовят и договорятся в банке и прочих инстанциях. Это реальные 2,5 месяца ждать клиенту. То ли дело у нас. 2 недели от аванса до сделки. Все документы, справки собраны, юристы все проверили, с банком согласовали, одобрение по ипотеке получили. Если надо, то и удаленную сделку проведут абсолютно безопасно. Забота о клиенте превыше всего. А предложить и показать как минимум 5-7 объектов – это нормально. Главное, чтобы человеку понравилось, подошло. Испанцы так даже не мыслят, не то что не работают. Здесь все не спешат. Даже в государственных учреждениях. Столкнувшись в очередной раз с местной спецификой, решили взять ситуацию в свои руки. Ищем, смотрим, разговариваем с людьми, присматриваемся к домам, звоним по объявлениям. Сделка, конечно же, через агентство. Сами не рискнем оформлять. Но вот поиск – надежней и вернее самим. Быстрее будет. P.S. Напомню, что если вам надо в Москве или в Подмосковье купить/продать недвижимость быстро и с выгодой, то обращайтесь. У нас процессы отлажены в разы лучше, чем у испанцев. Да и работать мы любим и умеем. Для записи на бесплатную консультацию пишите мне: 🌐WhatsApp 🌐 Телеграм

Продолжение истории с домом на Тенерифе Получилась чисто Канарская история. Приехали снова в городок Vilaflor. Планировали посетить Ayuntamiento – аналог нашей мэрии, местный муниципалитет. Закрыто. На часах 11-30, но ни мэрия, ни полиция не работают. Ничего не поделаешь. Тут же развернулись и на центральной площади присели пообедать в местном ресторанчике. Спрашиваем у официанта: - Почему все закрыто? - Так праздник! Все учреждения не работают. Очередной праздник Канарских островов, которых здесь не счесть. Нас тут же угостили прекрасным вином и печеньем из гофио (это такая местная мука). Мы заказали одно блюдо на двоих. Ибо порции тут такие, что съесть одному нереально. Мы уже ученые😅 Поделили мясо и овощи с мужем на двоих. Сытно, вкусно и настроение сразу поднялось. Дела не сделали, зато праздновали жизнь. Разговорились с официантом и узнали, что в округе продается достаточно много домов и участков. Причем все эти объекты нигде не рекламируются, хотя выставлены на продажу. Рынок недвижимости тут живет по своим правилам. Мы уже не удивляемся. Сайтов с объявлениями, подобных Циан и Авито, нет. Базы риэлторов закрытые. С тем участком, который мы смотрели вначале, все оказалось непросто. Продается участок над ним. А он неправильной формы, и не такой ровный как тот, что нам показали. Надо выяснять кто хозяин. Да только вот администрация города закрыта. Благодаря знанию языка и нашему умению общаться с людьми, официант из кафе попросил своего отца показать нам дома и участки на продажу. Полдня мы их смотрели. Кое-что на примете уже есть. Надо теперь связаться с владельцами и увидеть все изнутри. Продолжение истории следует. Не переключайтесь.

Стильный дом у реки 183 м2 в районе Старая Руза Редкий экземпляр, скажу я вам. Сейчас не часто встретишь хороший новый дом и настолько качественно сделанный, что его хочется показывать, как наглядное пособие. Вот как можно строить и планировать пространство дома и участка! Свежий ремонт, классная техника, масса разумных планировочных и дизайнерских решений. Дом - заходи и живи с семьей в комфорте круглый год. Сейчас этот красавец ищет новых владельцев для счастливой жизни, тихих летних вечеров, теплых посиделок с друзьями и веселых игр с детьми на траве. Дом находится в историческом месте Подмосковья. Старая Руза — это Дом писателей и Дом композиторов, санаторий Дорохово и минеральный источник. Рядом река Москва и Руза, Рузское и Можайское водохранилище с шикарной рыбалкой. Лес и кристально чистый воздух. Двухэтажный дом из клееного бруса расположен на участке 14 соток. Общая площадь дома – 183 кв.м. Толщина бруса – 175 мм, крыша –металлочерепица Grandlin с полимерным покрытием Satin. Коммуникации: свет, вода – скважина, канализация – септик, газ – собственный газгольдер. В дальнейшем возможно подключиться к магистральному газу. 1 этаж: прихожая, бойлерная, холл, кухня-гостиная, ванная комната с прачечной, гостевая спальня – кабинет и холодная кладовая под лестницей. На первом этаже сделан теплый пол. 2 этаж: холл, мастер-спальня, кабинет, большая гардеробная, детская комната, гостевая спальня и санузел с ванной. На участке создана полноценная детская площадка. Есть подвесные качели, горка, песочница, качели паутинка. Детский домик выполнен на заказ и имитирует основной дом. Зона workout для занятий спортом. Создана круглогодичная лаундж-зона – застекленная беседка с системой электрического и газового обогрева. В беседке кухня, зона бара и профессиональный гриль. Мебель из ротанга. Баня отдельно стоящая. С круглогодичным душем, мини кухней, чаном и летним бассейном. Парковка на 5 машин (есть возможность парковаться за участком). На участке растут яблони, груши, сливы, все виды кустовых ягод. Отдельно построен мини-огород. Стеклянный парник с автоматическим проветриванием и капельным поливом. Единственный минус – далековато от Москвы. Но это по моим меркам. Однако, если вы за рулем, то к вашим услугам скоростная трасса М1. Либо на Рексе от станции Тучково также можно доехать до Москвы. Самый главный вопрос. Цена: 48 000 000 р. Ссылка на объявление в Циан Оперативно покажем вам этот прекрасный стильный дом и оформим всю сделку. Пишите мне в личные сообщения: 🌐 WhatsApp 🌐 Телеграм