Саша Сучков (канал)

Под моим постом про инхаус-команды завязалась крайне интересная дискуссия. Посчитаем деньги?) Хочу добавить ещё один угол, который не затронул в том посте. Я часто слышу: нанять двух спецов дешевле, чем платить агентству. Но давайте посчитаем. Директолог и аналитик (беру регионы и спецов мидл+) — по 100к на руки. Кажется, всего-то 200к. Но «100к на руки» и «100к с учётом налогов» — разные вещи. Чтобы выдать человеку 100к на руки, компания тратит около 150к: сверху НДФЛ и страховые взносы. А если добавить отпускные, больничные, технику, софт и рабочее место — реальная стоимость спеца подбирается к 170к. Так что эти двое стоят не 200к, а все 330–340к. Добавим сюда SMM под каждый проект и CRM. И вот команда, которая казалась дешевле агентства, уже тянет на 650–700к в месяц. Это, знаете ли, нехеровый такой бюджет на команду агентства) Значит сравнение инхаус-команды и агентства вообще не про «дешевле-дороже». Вопрос в другом: кто этой командой управляет? Если коммерческий директор — он будет делать это по остаткам времени и без экспертизы в перформансе. Если нанять руководителя отдела маркетинга — плюс ещё 200к к фонду. Кто закрывает дыру, когда спец уволился посреди запуска? Кто платит, когда ЖК распродался и проектов стало два-три, а зарплат всё ещё пять? И остаётся насмотренность — у инхауса она всегда будет слабым местом (в том посте рассказал, почему). Вознаграждение агентства — это не только «навар». Это цена того, что работодатель не ты. Не ты нанимаешь, не ты держишь простаивающую зарплату, не ты ищешь замену в аврале и все другие риски. А часть наценки — ровно та насмотренность по большому количеству проектов и регионов, которой инхаусу и не хватает.

Рынок недооценивает целый пласт платёжеспособной аудитории В рекламе люди зрелого возраста мелькают не так часто, как, возможно, стоило бы. Беспонтовые ипотечные условия тоже внесли свою лепту. Но я хочу показать вам цифры. Медицина стала намного лучше, люди живут и работают дольше. И аудитория 45+ стала активнее. Старшая часть сегмента, 55–64, сама гуглит, сравнивает, читает отзывы. 43% называют класс жилья важным критерием — выбирают осознанно и в эконом по умолчанию не идут. Люди старше 45 составляют 33% всех покупателей недвижимости. Треть рынка. Девелоперы любят показывать в рекламе одну и ту же картинку: «мама красивая, папа работает». Потому что привычно и кинематографично. Ну и пока была льготка, все смотрели, кому быстро и легко можно продать. Конечно одобрение было выше у людей 25-50. Так большой платёжеспособный сегмент выпадал из поля зрения. Я не говорю, что надо бросить всё и переориентироваться. Но за внимание этой аудитории точно есть смысл бороться активнее 😎

У Саши Дмитриева, вышел прикольный подкаст и я посмотрел его за вас Но в процессе понял, что вам тоже надо его посмотреть) О чём подкаст кратко: • Кризис лидгена (о да): лиды дорогие, каналы сужаются каждый день, новых не появляется (пользуясь случаем, хоть все и смеялись, но Макс начал давать неплохие результаты, у нас в бюроботе есть материалы на эту тему) • Рынок окончательно свалился в фастфуд-маркетинг — быстрый сбыт, моментальные решения, ноль терпимости к долгим кампаниям. • Маркетинг оторван от продукта: одни строят, другие упаковывают, и встречаются ровно в момент передачи эстафеты • Застройщики снова заходят в «мы надёжные». Это кстати крутой тейк, вся наша последняя аналитика говорит о том, что для потребителя этот атрибут сильно влияет на выбор проекта. ➡️Клёвая мысль: девелоперу пора честно ответить себе: я строитель или маркетолог? От этого зависит вся стратегия. Подробнее смотрите у Саши, очень рекомендую всем, кому важно не выпадать из контекста и держать руку на пульсе! [ссылка, тык]

Бюро Сучкова 4 года 4 — какая-то неуважаемая цифра, в японской культуре к ней тоже относятся с опаской. А мне, вопреки всей этой логике и сакральным смыслам, хочется сейчас сказать, что я по-настоящему счастлив практически каждый свой день проживать с ребятами из команды Бюро. Мне искренне классно ежедневно решать с ними задачи. Шутить про то, кто из нас андроид, а кто айфон (кстати, попробуйте у себя в команде определить, интересный опыт, надеюсь, Толя не потребует с меня денег за авторские права). При этом мне нравится наша задротская, в хорошем смысле этого слова, культура исполнения, нравится наша жадность до всего нового. Команда Бюро — не просто профики, каждый — реально интересный человек с каким-то невероятным навыком договариваться. С большой теплотой и благодарностью ко всем, к тем, кто сейчас в команде, и всем, кто нам помогал и помогает на нашем пути! С твоим днём, Бюро! Всем добро! Всем тепла! Всем Бюро! ❤️

Как девелоперу связать цели бизнеса, сайт и источники трафика. Сезон CJM 2026 в Бюро Сучкова При создании сайта девелоперы часто сталкиваются с выбором: сделать отдельные страницы под каждый ЖК, рискуя потратить ресурс, или собрать все в одном большом сайте, но получить размытый фокус по проектам и задачам. 9 июня на новой онлайн-встрече Бюро Сучкова руководитель IT-отдела Даниил Касатин расскажет, как разработать стратегию продвижения сайта, которая будет продолжать и усиливать стратегию компании. Что еще в программе: – как отразить цели компании на сайте и повысить ее узнаваемость – что в веб‑присутствии дает результат, а что становится лишними расходами – как понять, в какой категории девелоперов вы находитесь, и какие инструменты стоит использовать – на какие критерии ориентироваться при выборе стратегии 📍 онлайн-платформа Pruffme 🕑 9 июня в 14:00 по МСК, длительность: 60 минут Встреча будет интересна руководителям маркетинга, направлений диджитал, перфоманса, IT‑отдела и тем, кто отвечает за каналы коммуникации девелопера. → Регистрация в Бюроботе по ссылке

За неделю мне в личку написали 4 человека с абсолютно одинаковыми навайбкоденными продуктами Суть у всех одна: • транскрибируют звонки менеджеров по продажам • прогоняют через ИИ, тот пишет рекомендации • подсвечивают, где менеджер не дожал, где слил лида • кидают уведомление РОПу, если на каком-то этапе провалились Проще говоря — сервис контроля качества продаж. Подаётся как knowhow, которое чуть ли не миллионы (а в питче иногда и миллиарды) рублей экономит застройщику. Одинаковые сайты, одинаковый дизайн из одних и тех же библиотек компонентов, одинаковая логика. Всё это буквально на коленке навайбкодили за пару промптов, как говорится, «х*як, х*як — и в продакшн». Любой плюс-минус мыслящий человек соберёт такое под себя за вечер. Спрашиваю: чем ваш продукт отличается от любого другого такого же? В ответ что-то туманное. В кого-то кто проинвестировал какой-то именитый муж, кто-то говорит, что у них под капотом совершено другое, не то, что у всех. Самое смешное — мы с командой смотрели в эту сторону месяцев 8 назад. Нормального Claude Code и Codexa под такое ещё не было, боролись с n8n. И довольно быстро смекнули, что в перспективе это станет настолько простым, что результат можно получить за пару часов. Так и вышло. Да и проблема даже не в том, что технологию стало легко повторить. А в том, что люди не идут в глубокий ресёрч. Покастдевить, найти реальную боль, поговорить с теми, кому продают, посмотреть, как они эту задачу решают сейчас, какие есть альтернативы. И есть ли вообще эта боль, или её придумали под красивый сервис или потому что это просто идея с первой полки. Ну и, в конце концов, подумать на пару шагов вперёд — окей, звонки записаны, видно, как менеджеры херово делают работу. А что дальше? Кто-то же должен с этим работать. РОП должен слушать, разбирать критические моменты, обучать, дожимать. ИИ покажет проблему, но не решит её, но как будто РОП и с текущими сервисами это все видит. А пресловутое «вы узнаете где ваши менеджеры сливают продажи» — это далеко не результат, который экономит миллионы. Забирайте идею бесплатно 🏥

Я посмотрел за вас выпуск про стратегии девелоперов от Наташи Тимохиной И расскажу, что ценного там нашел. Наташа разобрала ошибки в диверсификации: куда все ломанулись в 2026-м и как сделать так, чтобы она была успешной, а не просто была. Плотно, на цифрах и кейсах. Как всегда респект за формат и такое искреннее намерение делиться! Что меня зацепило: • Жёсткий контекст — кризис ликвидности, дорогие кредиты, падение спроса. Вишенка на торте — дефицит кадров (несмотря на разговоры, что всех заменит ИИ) изменения в модели найма: вакансии на всяких хх больше не работают, работает бренд, нетворк и рекомендации. • Главная цифра по отрасли — средний срок реализации непроданного жилья 3,7 года. Норма распроданности к вводу падает: была 80%, стала 60%, а у каждого пятого проекта риск распроданности меньше 40%. То есть после ввода 60% лотов остаются на полке, финмодели выходят из берегов 👍 • Наташа упомянула три базовые стратегии: лидерство в цене, в продукте, в нише. Продуктовое лидерство — это премия к рынку 10–20%, и главное преимущество должно быть сложно копируемым (подсмотрел у соседа лапомойку в МОПе, добавил себе — и привет всему УТП). Поэтому всё уходит в мастер-планирование среды. Про все отсальные стратегии, смотрите в видосе, Наташа очень просто и подробно все объяснила. Что зацепило лично меня — мысль про оптимизацию. Все сейчас режут: команду, процессы, продукт. И тут легко отрезать что-то жизненно важное. А резервы, по её данным, лежат в основном не в рынке, а в управлении — производительность можно поднять в 2–3 раза смекалкой и нормальной кроссфункциональной работой. А мы с вами болтали уже на эту тему, что блин важно дожимать вопросики, инструментов и возможностей достаточно, главное сфокусированно дожимать до результата. Рекомендую. Хорошо сложенная, взрослая тема. Свой час я уже инвестировал, дальше ваша очередь 😬 [ссылка, тык]

Понадобилась Лариса Долина, чтобы рынок заметил то, что Этажи придумали еще 8 лет назад Прочёл новость, что консультанты и площадки стали предлагать покупателям квартир на вторичном рынке дополнительные услуги для защиты от мошенников. Например, гарантию на жилье и юридическое сопровождение в случае спора. Лет восемь назад ваш покорный слуга ещё работал в недвижке, и уже тогда у Этажей была «гарантия безопасности сделки» — возврат денег из собственного фонда, если покупатель теряет право собственности. Эт не реклама Этажей, мне просто до сих пор импонирует, насколько дальновидно команда тогда сработала, до всякого хайпа (можно загуглить, продукт реально старый). По-моему мнению, тогда как УТП оно почти не считывалось. Громких историй уровня Долиной ещё не случалось, да были какие-то внутренние потирушки, споры наследников, оспаривания приватизации, но без массового всплеска. И покупатель смотрел на этот сертификат с лёгким непониманием мол, «что? меня могут обмануть?» А потом случилось дело Долиной, и рынок зашевелился весь и сразу. Циан и Домклик раздают гарантии до 50 млн, спрос на титул (страхование) в декабре вырос в 7–10 раз, даже Самолёт подключился. При этом сам продукт почти не изменился. Главное, что у покупателя в голове появился якорь: конкретное имя, конкретная история, страх, который наконец можно «потрогать». Кто пропустил (хотя разве есть такие) — певица продала квартиру, а потом, сославшись на мошенников, почти год через суды пыталась развернуть сделку и забрать жильё обратно у покупателя. Дошло до Верховного — тот отказал, и квартира осталась за покупательницей. Но что-то подсказывает мне, что пока Лариса в инфополе, титул продаётся сам. Хайп уйдёт и страховка снова сползёт в самый низ чек-листа, в графу «опция для тревожников». Получается иногда и 8 лет мало для хайпа хорошего продукта?)

Из новостей индустрии: Ксения Соломатина, владелица коммуникационного агентства Be Tone Agency, купила «Московскую перспективу» Этому изданию почти 70 лет. Ранее оно называлось «Знамя строителя», а с 1998 года — «Московская перспектива». Ксения планирует сделать его новым «недвижимым лайфстайлом». Здесь будут и актуальные новости, и топовые интервью с ключевыми игроками рынка, и аналитика, и колонки — всё, что интересно отрасли. Концепцию журнала тоже обещают изменить — он станет ярким, живым и глянцевым. Интервью будут брать не только у игроков рынка, но и у популярных людей страны. Новый формат обещают выпустить уже ко Дню строителя. Интересно увидеть. Если вы профессионал или просто интересуетесь отраслью — подписывайтесь на телеграм-канал «Московской перспективы» и присылайте свои новости в редакцию: info@mperspektiva.ru

Стоит ли девелоперам заводить маркетинговые инхаус-команды Вижу, как девелоперы поглядывают в эту сторону. Кто-то хантит диджитал-маркетологов, кто-то пробует построить целый отдел. Я мог бы перечислить причины, почему не стоит. Но это был бы разговор «пчелы против меда». Поэтому зайду с другой стороны. Если вы решитесь на интернет-маркетолога инхаус, примерно через полгода готовьтесь к следующему: 1. Если вы наняли сильного спеца, но им никто не управляет — он начнет деградировать или уйдет. Значит, внутри нужен человек, который умеет ставить ему задачи, декомпозировать их, читать результат и вносить правки. Не следить и контролировать, а вести. Если такого человека нет, быть беде. 2. Сомнительный результат, потому что на старте не определили, от чего он считается. Или поставили KPI, но от активности, а не от результата. Объясню на примере: поставить KPI на встречи или на конкретный этап воронки, если спец на него влияет — это ок, это нормально. Плохо — платить за «ведение рекламы» в отрыве от того, что эта реклама приносит. 3. Ваш диджитал-маркетолог может отставать от рынка. В агентстве у сильного маркетолога от 5 проектов. У девелопера — 1-2. Этого слишком мало, инхаус-маркетологу просто не хватит объема инфы: что сработало здесь, что не сработало там, почему. Это мешает быть на острие рынка. И самое неприятное: спец не замечает, как отстаёт. Чтобы эту проблему решить, важно заранее определить, откуда к инхаус-маркетологу будет приходить новое: обучение, внешние сообщества, обмен с теми, кто варится в потоке. 4. Некому проверить, насколько ваш спец сильный. Внутри уже должен быть кто-то, кто отличит сильного от того, кто хорошо себя продаёт. Причем, эта компетенция нужна вам до найма, а не после. Бывает, что инхаус — правильный выбор. Например, когда поток задач стабильный, есть кому управлять и кому проверять. Когда в диджитал-маркетинге есть сильная операционная база, и понятный флоу. Тогда свой человек точно окупается. Вопрос только в том, насколько компания готова к роли работодателя для маркетолога.

Одна из самых полезных суперсил прямо сейчас — не забивать Возвращаюсь домой со стратегической сессии для девелоперов Москвы от Сделки ру, которую я модерировал. Сижу в аэропорту и вот о чём думаю. Вокруг всегда много возможностей. И проблема не в том, чтобы их разглядеть, а в том, чтобы не махнуть на них рукой. Нетворкинг — огромная возможность. Забиваем. Инсайт со стратсессии — знаем, что надо сделать. Забиваем. Сигнал поймали, всё поняли — и ничего не сделали. Я думаю, это одна из главных потерь. От незнания никто не страдает, знаний у каждого навалом. Но вот не забивать — это навык. И в турбулентные времена он решает больше, чем простая осведомленность. Большое спасибо организаторам, Сделка рф и Ostanin group. Отличное мероприятие! Вы на своём примере показали то, о чем я говорю — от идеи до реализации прошло около месяца. Не забили и реализовали. Получилось круто. И отдельное спасибо за то, что не было вот этого успешного успеха. Общее настроение мероприятия — да, есть проблемы, давайте попробуем их как-то решить. И это клево.

Почему «АРХ МОСКВА» — это душно, но всё-таки очень хорошо Обычная, будничная работа архитектора совсем не про полёт фантазии, творчество, искусство и всякое такое. Большую часть времени ежедневная работа упирается в «передвинуть санузел на планировке, поправить узел, пересчитать площади и бла бла бла) Занятия не самые художественные. А архитектор — личность всё-таки творческая, идей много, а всю красоту души выразить зачастую просто негде. И стоит только дать ему пространство, чтобы проявить свой потенциал — вы только посмотрите, какие красивые арт-объекты рождаются. Поэтому я и считаю, что это хороший, важный проект. Только когда я прошелся по лекциям, мне показалось, что душновато. Чуть свежего воздуха запустить хочется. Очень много высокопарных обсуждений, как будто можно быть проще. Хотя кто я такой, чтобы оценки тут раздавать, может я просто недостаточно творческий? 🤔

«У девелоперов нет брендов, потому что нет постоянства» В комментариях к этому посту мне написали мысль, которую я слышу довольно часто:

У девелоперов нет брендов. Потому что нет идеологии. И нет одинаковых продуктов. Бренд — это постоянство. А когда ты делаешь и камерные дома, и человейники, пусть даже высокого уровня — где тут общее? Плюс ты закладываешь что-то в бренд и продукт, а на стройке куча косяков вылезает. Каждый рабочий делает как чувствует.

А знаете, я наполовину согласен. Только давайте разбираться. Бренд никогда не держался на том, что продукты одинаковые. Nike постоянно меняет продукт. Это рушит их бренд? Нет. Потому что Nike продаёт не обувь. Брусника в Тюмени, Екатеринбурге, Москве — проекты разные, а платформа одна. Среда, типографика, отношение к человеку во дворе, узнаваемые рекламные кампании. Постоянство есть. Только держится оно на решениях, а НЕ на конкретных домах. Вот тут бренд и живёт — в культуре решений. Никак не в одинаковости продукта. Про косяки. Все косячат, это факт. Кто-то признаёт и исправляет, кто-то нет — и потом несёт репутационные потери. Бренд держится на обещании и на том, как ты косяк закрываешь. Не на нуле дефектов. Клиент не видит стройку, зато он носит в голове сумму впечатлений. А когда рынок штормит, бренд может стать сильной опорой для покупателя в момент принятия решения. Так что да, постоянства действительно нет, и тут я согласен. Но бренд — это не про одинаковый типовой продукт. Его задача — держать консистентность на уровне решений, обещаний и отношения к человеку. Чтобы в Тюмени, Москве и Екатеринбурге клиент узнавал тебя не по фасаду, не по одинаковой планировке, а по совокупности ощущений. Вот это и есть бренд.

Как поддерживать сайт девелопера, чтобы на нём всегда была актуальная информация — кейс Бюро Сучкова х Atlas Development У девелопера постоянно что-то меняется: цены, статусы квартир, акции, новые очереди, новые типы недвижимости. Если не обновлять это быстро и аккуратно, сайт начинает врать клиенту. А клиент, который увидел одну цену на сайте и другую у менеджера — это сложный случай. С Atlas Development мы это понимали ещё до релиза. Поэтому сразу выстроили процесс: приоритизировали задачи, разделили плановые доработки и срочные правки. Настроили работу так, чтобы сайт успевал за бизнесом и не тормозил его. Сайт продолжает меняться и сейчас. Это нормально, и именно так должно быть. Вот полный кейс с решениями и ссылкой на живой сайт — смотрите сами, как это работает. ➡️Смотреть на сайте Бюро Сучкова А для вас есть чек-лист «Как работать с большим объемом визуального контента и не перегружать основной сайт». Так что если на вашем сайте накопилось много материалов — рендеров, планировок и визуализаций — рекомендую забрать чек-лист в Бюроботе. ➡️Бюробот

Рост чаще всего происходит после неприятных просадок Логика до жути простая. Пока всё стабильно, ты очень аккуратен. Делаешь ровно то же, что делал вчера. Лишнего не трогаешь, не дай бог сломается. Чуть просело — начинаешь делать то же самое, но в два раза больше / выше / сильнее. Дабы вернуть как было. И только когда прям падаешь в настоящую задницу, ты вдруг расслабляешься. Терять нечего, здесь ты готов больше экспериментировать и рисковать. И часто именно отсюда прилетает скачок наверх, выше прежней планки стабильности 💸 И вот пока не припёрло и ты не расслабился настолько, чтобы думать out of the box — ни черта не двигается. Что это за процесс — да хрен его знает. То ли умение видеть, что всё текущее это ничто по сравнению с тем, что может быть, то ли умение расслабить булки. Но без свободы внутри пробовать что-то эдакое и рискованное просто не получится, потому что полочка слишком тёплая и уютная) Если вы сейчас в заднице, выдохните и подумайте, какой пивот вы можете совершить, если начнете мыслить «вне коробки»?

Выпустил пост для новеньких, но вы тоже можете задать мне под ним вопрос — обязательно отвечу 💙

Всем холла! Я Саша Сучков ➡️ Помогаю ребятам, интересующимся стратегией, маркетингом, бизнесом и дизайном узнать как можно больше инсайтов, применить их на практике и стать лучше. Копаю так глубоко и широко насколько это возможно ➡️ Основатель Бюро Сучкова — работаем с девелоперами на всех этапах жизненного цикла проекта: создаём позитивный опыт клиента от первого касания до большой любви ➡️ Обожаю поведенческую экономику, копаюсь в мозгах, привычках и зависимостях, Делюсь здесь своими мыслями и рефлексией 😎 ⭐️НАВИГАЦИЯ ПО КАНАЛУ ЗДЕСЬ ☀️Связаться со мной ☀️Обсудить задачу для Бюро ☀Пожелания или вопросы ☀Откликнуться на вакансию А под этим постом можете задать вопрос про продвижение своего проекта, я постараюсь вам помочь и дать рекомендацию

По случаю вчерашней бомбёжки на тему касаний, написал статью Рассказал о том, какое касание на самом деле является самым важным для аудитории девелопера, почти решающим. И опроверг один из главных мифов в рекламе. Читайте здесь, уверен, подчерпнете для себя важные моменты. Буду рад вашей поддержке 💙

Макс Сергеев сделал очень клевую серию по комблокам девелоперов — Самолет, Брусника, ЛСР и Глоракс и вот добрался до ПИК. Пост здесь, читайте! Мне прям зашел, особенно интересно было посмотреть на долю, которая уходит на работу с агентами, потому что ПИК в МСК с ними официально не работает. Но при среднерыночной доли в 70% сделок через агентов в МСК, все все понимают) Ну и конечно продажи через онлайн (возможно переубедит неверующих, хотя все равно все скажут, что это возможно только с ПИКом) 🖥 В общем энджой, рекомендую к прочтению!