#PRinB2B | B2B Journal

📆 30 октября в Москве пройдет AI B2B Communication Forum 2026 — шестой ежегодный форум о коммуникациях в B2B. В этом году вся программа посвящена AI в B2B-коммуникациях: что уже можно отдавать алгоритмам, где AI действительно экономит время и деньги, а где цена ошибки для бренда слишком высока, как оценивать присутствие бренда в нейровыдаче и управлять AI Visibility. Основные дискуссии: 🔻AI в PR: медиамониторинг, инфоповоды, кризисы и присутствие бренда в ответах нейросетей; 🔻AI в контент-маркетинге: как ускорять производство контента, не превращая его в поток одинаковых текстов; 🔻AI в PR-аналитике: можно ли измерять влияние коммуникаций, а не только количество публикаций; 🔻AI в ивентах: что реально автоматизировать в подготовке мероприятий; 🔻AI-креатив: где заканчивается помощь алгоритма и начинается ответственность человека за идею. В программе также будут практические сессии, мастер-классы, разборы кейсов и нетворкинг. На форуме выступят руководители отделов маркетинга и PR компаний: Ростелеком, ВКонтакте / VK, Kaspersky, DHL Express, ТризТех (Positive Technologies), Циан, ЕвроХим, IBS, ИнфоТеКС, К2Тех, ДКС, Kept, Naumen, Astral Soft / ГК «Астрал», VOXYS, KNIPEX, N3 Group, ТК «Ярвет», Цементум. 📍 Москва, Инженерный амфитеатр ДКС 📅 30 октября 2026 года 💻 Можно участвовать очно или получить видеозаписи Организаторы: B2B Journal, AgoraSense.AI и коммуникационное агентство Fresh Russian Communications. Регистрация и программа на сайте. 💙 PR в B2B  ❤️ PR by FRC

Роботизация производства — это не только установка железа, но и перестройка многих процессов. Сегодня рынку не хватает реальных примеров: как устроены такие проекты, с какими проблемами сталкиваются команды и какого эффекта достигают. Поэтому Хабр и НАУРР объявляют конкурс кейсов «Роботы в деле» и приглашают разработчиков и промышленников поделиться опытом. Приём заявок до 22 декабря. Конкурс проходит при поддержке «Яндекс Роботикс», «СИБУР» и других лидеров отрасли Подробности и подача заявки 👈

Сначала AI-аудит — потом контент Прежде чем планировать продвижение бренда в нейросетях, важно понять его исходную позицию: насколько компания представлена в ответах AI-систем, по каким запросам появляется, в каком контексте ее рекомендуют, какие источники используют нейросети и где конкуренты уже занимают более сильные позиции. Именно для этого нужен качественный AI-аудит. В новом материале на РБК разбираем, как его провести: что и по каким параметрам анализировать, как оценить видимость бренда и конкурентов, проверить источники, выявить ошибки и смысловые искажения, найти свободные темы и запросы для продвижения. Результат такого аудита — не просто набор показателей, а основа для контентной и PR-стратегии в нейровыдаче: становится понятно, что именно необходимо менять, усиливать и создавать. А на что не стоит тратить силы и ресурсы команды. Уже совсем скоро такой AI-аудит вы сможете проводить на платформе AgoraSense.AI 🔥 Подробнее читайте на сайте РБК. 🗓 16 октября приглашаем вас на вебинар «Как разработать стратегию продвижения бренда в нейровыдаче: от аналитики до результатов». Поговорим о том, как подойти к задаче продвижения бренда в нейросетях осознанно, на базе аналитики и данных. Вебинар проведет Ксения Алексеева, управляющий партнер агентства Fresh Russian Communications. 💙 PR в B2B  ❤️ PR by FRC

📅 Календарь мероприятий FRC на октябрь-ноябрь Осень — разгар делового сезона: время сверять планы, обсуждать перемены на рынке и чаще встречаться с коллегами. В октябре и ноябре у нас сразу четыре повода увидеться — онлайн и в Москве. 📌 16 октября, 13:00–14:30 | онлайн (Zoom) Вебинар: Как разработать стратегию продвижения бренда в нейровыдаче: от AI-аудита и мониторинга до контент-стратегии и оценки результатов. Регистрация 📌 30 октября, 9:00–18:00 | Москва AI B2B Communication Forum 2026: большая встреча руководителей PR и маркетинга в B2B: AI в PR, контенте, аналитике, мероприятиях и продвижении. Регистрация 📌 12 ноября, 17:00–18:30 | онлайн Вебинар: PR финансовых организаций 2027: от публикаций к влиянию. Что меняется в финансовом PR и как конкурировать за внимание клиентов, СМИ и нейросетей. Регистрация 📌 26 ноября, 13:00–14:30 | онлайн PR в ОАЭ и Саудовской Аравии 2027: СМИ, мероприятия, профессиональные сообщества, Data PR, Social Selling и AI Visibility. Регистрация Приходите — будем рады провести эту осень вместе! ❤️ 💙 PR в B2B  ❤️ PR by FRC

PR в B2B tech: как работать на длинную сделку, а не только на новость В сложном технологическом B2B между первым контактом с компанией и контрактом может пройти год, полтора или даже два. За это время потенциальный клиент изучает экспертизу поставщика, сравнивает решения, следит за его присутствием в информационном поле и советуется с коллегами. Поэтому одной публикации или яркого инфоповода здесь недостаточно. Как выстроить PR так, чтобы он поддерживал продажи на протяжении всего цикла сделки? Почему PR-команде важно синхронизироваться с маркетингом и коммерческим блоком? Как работать с потенциальными и действующими клиентами через экспертный контент? Разбираем подход Анны Бабаниной, руководителя отдела по связям с общественностью ArenaData, которым она поделилась на PR Tech Forum 2026. В материале — экспертные колонки, совместные публикации с клиентами, работа со спикерами и другие инструменты, которые помогают технологической компании постепенно формировать доверие и оставаться в поле зрения заказчика до момента принятия решения. 💙 PR в B2B  ❤️ PR by FRC

🎥Вебинар: «PR в финансовой сфере 2026: как стать источником, которому доверяют клиенты, СМИ и нейросети» 📆Уже сегодня, 2 октября (11:00-13:00) коммуникационное агентство Fresh Russian Communications проведет вебинар-практикум для PR-команд компаний, работающих в финансовой сфере. На вебинаре поговорим о том, как финансовым компаниям объединять каналы в единую PR-систему и достигать бизнес-целей. Спикеры: 👤Ксения Алексеева, CEO Fresh Russian Communications 👤Наталья Архипова, руководитель направления аналитики Fresh Russian Communications. Никита Якушкин, руководитель аналитики PR-департамента, Медиалогия Участие бесплатное, поспешите зарегистрироваться на сайте. 💙 PR в B2B  ❤️ PR by FRC

Как находить крупных B2B-клиентов через Social Selling Когда потенциальных заказчиков на рынке немного, а выйти на нужных людей через обычную лидогенерацию сложно, на помощь приходит Social Selling. В его основе — работа через личные профили руководителей и экспертов компании: они помогают находить нужных людей, демонстрировать экспертизу, выстраивать доверие и постепенно переводить контакт в деловой диалог. О том, как использовать этот подход для привлечения крупных B2B-клиентов, на конференции B2B Marketing Insights Day 2026 рассказала Ольга Бондарева, руководитель агентства ModumUp, ex-Social Media Lead в Microsoft. Методология Social Selling включает пять направлений, которые работают одновременно: 🔻позиционирование и оформление профиля; 🔻рост целевой аудитории; 🔻регулярный контент; 🔻нетворкинг; 🔻лидогенерацию. Сначала компания определяет, через кого и с каким позиционированием будет выходить к аудитории. Затем находит конкретных людей в нужных компаниях, добавляет их в свою сеть и постепенно формирует контакт через контент и нетворкинг. Следующий этап — персонализированная коммуникация и перевод заинтересованного человека в звонок, встречу или другой канал общения. При этом особенно хорошо Social Selling сочетается с Account-Based Marketing: можно заранее выбрать приоритетные компании и работать именно с их представителями. «Social Selling — отличный инструмент для построения доверия, потому что он про развитие личных профилей людей. Люди работают с людьми и доверяют людям», — говорит Ольга Бондарева. Social Selling не отменяет длинный цикл сделки в B2B и не превращает социальные сети в канал быстрых продаж. Его задача другая: системно оставаться в поле зрения потенциального клиента, последовательно укреплять доверие и создавать точки контакта до того момента, когда появится потребность и готовность к разговору. Подробнее о методологии и инструментах Social Selling читайте на сайте B2B Journal. 💙 PR в B2B  ❤️ PR by FRC

Если программа маркетинговой конференции не похожа на ваш недельный to-do-лист, то зачем она вообще нужна? 🔻запустить рекламу и не получить штраф; 🔻 за четыре недели проверить, есть ли ваша аудитория в Авито Рекламе; 🔻проанализировать барьеры, из-за которых клиенты оставляют заявки, но не доходят до покупки; 🔻сократить путь от первого касания с блогером до покупки; 🔻связать маркетинговые каналы с выручкой и защитить бюджет; 🔻разобраться, что делать с брендом в кризис, когда ЦА выдумана, реклама кринжовая, продаж ждут сразу, а бюджета нет; 🔻сделать экспертный контент, на который люди захотят потратить время, хотя вокруг уже и так бесконечно много нейрослопных текстов. Примерно такой список получился у Хабра и eLama для Санатория маркетолога — онлайн-конфы и пяти дней полезной движухи для маркетологов. 🎤 Уже заявлены Светлана Берегулина, Маша Елисеева из Carrot quest, Александр Осадчук из Roistat, Дарья Мусинцева из WOWBLOGGER, Богдан Непряхин из «Конфи», Паша Молянов, Денис Сафронов, эксперты Хабра и eLama. И это еще не финальный состав. Если в вашем to-do-листе есть задача похуже, ее можно принести на Совет маркетологов и разобрать с другими участниками. А все, что накопилось, — выплеснуть в Чате страданий. Там будем коллективно ныть и интенсивно страдать. Собираемся онлайн с 5 по 9 октября. Участие бесплатное, записи и презентации останутся → elama.habr.io ❤️ PR by FRC 💙 PR в B2B

Кейс. Стратегия удержания в В2В: шаги и инструменты. В новом кейсе на РБК Компании рассказываем, как аналитики Fresh Russian Communications выстраивали стратегию удержания для международной консалтинговой компании. Перед нами стояла задача превратить разрозненные касания в понятную систему, которая помогает вовремя замечать риски ухода, развивать отношения с действующими клиентами и в перспективе увеличивать общий LTV всей базы. Для этого команда FRC разработала методологию, которую можно адаптировать практически к любой B2B-компании: 🔹 разделить клиентскую базу на сегменты и определить критерии перехода между ними; 🔹 провести глубинные интервью и выяснить реальные причины лояльности, недовольства и ухода; 🔹 построить клиентский путь и короткий CJM для каждого сегмента; 🔹 определить 3–4 конкретных действия менеджера на каждом этапе; 🔹 создать единые протоколы работы с ошибками; 🔹 перейти от формальных регулярных касаний к событийным триггерам: завершению проекта, изменению цен, риску ухода, значимому результату для клиента. Причем для запуска такой системы необязательно сразу внедрять сложную CRM. Сегментацию, сценарии и следующие шаги можно зафиксировать в регламентах и Excel, а автоматизацию подключать уже после того, как сама логика отработана.

«Мы разговаривали с клиентами о причинах выбора, опыте использования продукта и факторах, которые могут повлиять на уход», — рассказывает Наталья Архипова, руководитель направления аналитики FRC.

Что важно: стратегия удержания не должна быть длинным сложным документом, который откроют ровно 1 раз; важно создать алгоритм вида «если произошло X, делаем Y», который будет понятен продажам, сервису и руководству компании. 👉 В кейсе подробно разбираем всю методологию и показываем, как собрать такую систему для своей клиентской базы. ❤️ PR by FRC 💙 PR в B2B

Где получить бесплатную публикацию? А с ней — полезные гайды, чек-листы и аудиты, которые помогут в размещении Мы собрали 15 актуальных площадок, на которых эксперт, предприниматель или компания может рассказать о своей теме без покупки рекламного размещения. Для каждой площадки посмотрели редакционные требования, форматы публикаций и материалы самих медиа о том, как предложить им тему или разместить текст. А теперь рассказываем и показываем вам на карте — воспользоваться ей легко: 🔷 Точки на карте — это разные медиа, например, Sostav или «Пикабу». Тыкайте на любую из них. 🔷 После того, как тыкнули, вам откроется «инструкция», как разместить свою публикацию на ресурсе. Вместе с каждой площадкой — полезный чек-лист, гайд, курс и другие форматы, которые помогут с разными задачами: от питчинга журналистов до написания статьи. Забирайте по ссылке бесплатно 👈

45 брендов вышли в финальный отбор премии «Бренд года в России 2026» 🏆 Завершился третий отборочный тур IV Национальной премии «Бренд года в России 2026». На победу претендуют ещё 45 отечественных брендов — всего организаторы получили более 400 заявок. Среди номинантов — Гознак, Ростех, F6, MIUZ Diamonds, GREEN MAMA, STELS, Weissgauff, ДКС, Систэм Электрик, VizorLabs, Faceology, HELIX, LUSCAN, Melke, «Тинькофф» и другие известные компании. Бренды представлены в самых разных номинациях: от цифровых продуктов, IT-инноваций и информационной безопасности до машиностроения, косметики, бытовой техники, коммуникационных кампаний, экобрендов, ребрендинга и коллабораций. Все номинанты и соответствующие номинации представлены на сайте премии Заключительный отборочный этап уже идёт! Если ваш бренд готов побороться за признание экспертов и попасть в число лауреатов, подайте заявку на сайте 💙 PR в B2B  ❤️ PR by FRC

Подружитесь с ИИ, чтобы он рекомендовал клиентам вас, а не конкурентов 🤖ИИ уже помогает клиентам выбирать товары, поставщиков и подрядчиков. Поэтому брендам важно понимать, что нейросети знают о компании и что влияет на попадание в их рекомендации. 📣30 сентября в 14:00 маркетинговая группа Комплето проведет бесплатный вебинар о том, как сделать бренд заметным для ИИ. 👤Ксения Алексеева, основатель платформы AgoraSense.AI и управляющий партнер коммуникационного агентства Fresh Russian Communications выступит с докладом AI-аудит бренда: как найти и устранить разрыв между видимостью и рекомендациями. Разберём: 💙Какие типы запросов указывают на то, что пользователь выбирает поставщика? 💙Как понять, какую роль ИИ отводит бренду и насколько точно передает его экспертизу и позиционирование? 💙Какие сайты, медиа и материалы формируют ответ нейросети и как найти ошибки, нерелевантные источники и свободные точки роста? Регистрируйтесь на вебинар по ссылке 💙 PR в B2B ❤️ PR by FRC

🇷🇺 PR-специалисты всё чаще оказываются «между молотом и наковальней» – ожиданиями бизнеса и реальными возможностями коммуникаций. От них ждут результата здесь и сейчас, но на деле: ❤️PR остаётся оторванным от продаж, ❤️не хватает аналитики, сложно связать публикацию с конкретным обращением, ❤️бизнес-эффект до лида трудно оцифровать. В итоге охваты растут, а на вопрос «что это принесло компании?» ответить бывает непросто. В статье Ксения Шумакова (экс-руководитель Студии экспертного контента, директор по развитию Fresh Russian Communications) разбирает, как планировать PR и контент так, чтобы они работали не только на охваты, но и на целевые лиды. В центре внимания: 📈связь коммуникационных задач с бизнес-целями, 📣 выбор каналов и форматов в зависимости от цели, 🍑аналитика и промежуточные метрики, которые помогают увидеть путь от публикации до интереса потенциального клиента. 📰 Читать статью на сайте 💙PR в B2B  ❤️PR by FRC

Куда пропадают клиенты? 👀 В B2B клиенты не исчезают в момент, когда перестают отвечать на письмо или не переходят в сделку. Часто они месяцами изучают рынок, читают контент, посещают мероприятия и общаются с несколькими поставщиками — ещё до появления в CRM. Компания видит долгий цикл сделки, низкую конверсию и разрыв между верхней и нижней частью воронки, но не понимает, где именно теряет клиента. О том, как увидеть реальный путь заказчика, в новой статье  рассказывает Светлана Берегулина, эксперт по B2B-IT-маркетингу с 20-летним опытом, сооснователь Go-to-Market Academy и экс-CMO «Битрикс». Изучение и построение Customer Journey Map помогает понять: 💙какие этапы проходит клиент, 💙кто участвует в принятии решения, 💙какие касания формируют интерес, 💙почему один и тот же инструмент может работать на разные результаты. На примерах российских компаний Светлана показывает, как объединять цифровые следы, проверять гипотезы в интервью с клиентами и оценивать маркетинг с учётом реального временного лага до сделки. 📰Читать статью на сайте 💙PR в B2B  ❤️PR by FRC

🎥Вебинар: «PR в финансовой сфере 2026: как стать источником, которому доверяют клиенты, СМИ и нейросети» 📆 2 октября (11:00-13:00) коммуникационное агентство Fresh Russian Communications приглашает PR-специалистов банков, страховых, инвестиционных, лизинговых, факторинговых и финтех-компаний на бесплатный вебинар в Zoom. 🇷🇺 Классический финансовый PR, заточенный под разовые инфоповоды, перестаёт работать. Клиент получает информацию уже не из одного источника: на выбор влияют деловые СМИ, социальные сети, выступления экспертов, партнёры, профессиональные сообщества и даже ответы нейросетей. На вебинаре 2 октября: 💡 представим решение – авторскую модель FRC «Семь контуров доверия финансового бренда» 📈расскажем, как финансовым компаниям объединять каналы в единую PR-систему и достигать бизнес-целей 💼разберём на примере российских финансовых и технологических компаний, как использовать Data PR, экспертный контент, деловые события, подкасты, комьюнити и нейровыдачу для укрепления доверия и формирования B2B-спроса. Спикеры: 👤Ксения Алексеева, CEO Fresh Russian Communications 👤Наталья Архипова, руководитель направления аналитики Fresh Russian Communications. Участие бесплатное после подтверждения регистрации. 🖥 Регистрация открыта на сайте 💙PR в B2B  ❤️PR by FRC

Спрос на В2В-рынке падает📉, но причины часто скрыты в глубине... В статье «Data-driven маркетинг в B2B: как аналитика дает быстрый измеримый эффект» Ольга Кузьмина (WEI Group) отмечает:

"Глубинные интервью в средних и крупных  компаниях показали закономерность: 70% В2В-покупателей осознанно игнорируют поставщиков, которые не понимают их специфику до первого контакта"

🔗 Читайте полный материал — по ссылке. Компании увеличивают бюджеты на привлечение, но получают всё  более слабый отклик: клиенты игнорируют массовые рассылки, универсальные предложения и "презентации про продукт". При этом до изучения клиентов и их реальных потребностей руки не доходят. Эта и другие причины – в опросе. Выбирайте ответы и сравнивайте с ответами коллег👀 ❤️ PR by FRC  💙 PR в B2B

Vibe coding как новая грамотность маркетолога: каким навыкам нужно учиться уже сейчас 🤖 Технологии все заметнее меняют рабочие процессы, в том числе и в маркетинге. Сотрудникам не обязательно знать языки программирования, но важно уметь говорить на одном языке с искусственным интеллектом. Это позволяет решать некоторые маркетинговые задачи и тестировать гипотезы без привлечения разработчиков. 📰 Как именно, в новом материале рассказал Евгений Лящук, лидер направления Сбер2B Автоматизация. 💙 PR в B2B ❤️ PR by FRC

На пляже — загорать, а на маркетплейсах — не прогорать ☀️ 2026 год заставил всех селлеров пересмотреть привычную модель работы. Летом все осознали важность управления остатками, контроля экономики и быстрой перестройки процессов. А осень потребует работать по новым правилам закона о платформенной экономике. Поэтому сейчас важно не потерять прибыль за ростом оборота и сделать свой бизнес на маркетплейсах устойчивее. 25 августа в 11:00 (мск) маркетинговая группа Комплето проведет бесплатный онлайн-интенсив «Маркетплейсы: как выживать и зарабатывать в новой реальности» 💰 👥 Эксперты разберут, как подготовиться к новым правилам закона о платформенной экономике, масштабировать продажи без раздувания операционки, защитить бренд и снизить зависимость от одной площадки. Регистрация открыта по ссылке 🔗 💙 PR в B2B ❤️ PR by FRC

Подкасты как инструмент продвижения на B2B-аудиторию 🎙 В мире зарегистрировано более 4,5 млн подкастов.  В России их хотя бы раз слушали около 20 млн человек, а активная ежемесячная аудитория составляет 16–18 млн, рост 10% год к году (данные за 2025-2026 гг) 📈 Сергей Денисенко, PRD ВсеИнструменты.ру и автор Telegram-канала Денисен&Co, поделился своим взглядом на подкасты как инструмент B2B-продвижения: их возможностями, ограничениями и критериями выбора площадки, а также собрал свой топ бизнес-подкастов. Ниже речь пойдет в первую очередь про видеоформаты, так как они набирают больше охватов и вовлечения 📹   Плюсы: ➕ Длительный контакт с потенциальной аудиторией — 30-60 минут. Позволяет раскрыть важные месседжи и донести нарративы. ➕ Высокая лояльность аудитории. ➕ Инструмент для продвижения личного бренда топа. ➕ Продукт, который можно использовать в разных форматах: короткие вертикальные видео для разных площадок, аудио для стриминговых платформ, посты для соцсетей и колонку для СМИ.  Минусы: ➖ Небыстрый контент: в среднем после съемки монтаж занимает от 3 недель. ➖ Вопросы до подкаста почти никогда не совпадают с теми, которые появляются во время самой беседы. Это живой разговор, поэтому спикер должен быть готов к разным направлениям тем (речь про не рекламные интеграции).  ➖ Встроиться в график топа — часто на это тратится полдня: доехать на студию, сняться, уехать. Критерии выбора подкаста: 💜 Tone Of Voice подкаста  🩵 Личность ведущего  💙 Гости подкаста  💜 Охваты  🩵 Платформы распространения Топ бизнес-подкастов на B2B-аудиторию 🔝 «Несладкий бизнес» Разговоры с предпринимателями о бизнесе без глянца: ошибки, кризисы, деньги, управление и реальные истории создания компаний. «Бизнес на салфетке» Подкаст владельца Hoff Михаила Кучмента. Разговоры с владельцами и руководителями крупных компаний о том, как строить и масштабировать бизнес. Много практики и предпринимательского опыта. «Делай бизнес» Подкаст Forbes. «Подкаст Соколовского» Александр Соколовский уже много лет приглашает гостей из разных сфер бизнеса, науки и тд. Набирает много просмотров. «Игорь Рыбаков» Канал со-основателя Технониколь и других бизнес-проектов. Предпринимательство, бизнес-стратегии, деньги и личностный рост. Интервью с предпринимателями и много размышлений о том, как строить и масштабировать бизнес. «Основатели» Подкаст Дениса Кутергина (YouDo) и Эдуарда Гуриновича (Carprice) о тех, кто делает бизнес в России. «Оскар Хартманн» Бизнес-ангел Оскар Хартман ведет свой канал и встречается с бизнесменами. Предпринимательство, инвестиции, масштабирование и мышление основателя. Эксперт.Медиа Журнал Эксперт запустили свой подкаст и сделали это очень успешно — мощные гости и много просмотров каждого видео. 💙 PR в B2B ❤️ PR by FRC