Павел Гительман

‼️ВНИМАНИЕ. МОШЕННИКИ Друзья, нашим подписчикам стали приходить вот такие СМС ‼️Это не наша команда! И мы не предлагаем никаких продуктов по сомнительным ссылкам Пожалуйста, никуда не переходите. Блокируйте такие аккаунты и отправляйте на них жалобу Будьте бдительны🙏

Все, кто нас окружает - это наши зеркала И Команда в первую очередь Смысл злиться на конкретного человека, если в нём есть отражение тебя? Всё начинается с нас самих🙏

В тему поста выше добавлю Сотрудники редко работают “на отвали” просто так Одна из причин вот в чём Они могут не понимать, какого результата вы от них ждёте И чтобы команду сделать вовлеченной - её обычно делят на понятные роли за 2 шага: 1️⃣описывается каждый этап пути вашего клиента 2️⃣ за каждым этапом закрепляется один или несколько ответственных Именно так поступила сеть клиник Dr.MUN И в то время, как у их конкурентов админы делают ВСЁ, а врачи вынуждены продавать на приёмах “Dr.MUN” изменили правила игры Мы исследовали их бизнес и показали как эти 2 шага, вы можете применить у себя 📎документ здесь Кстати, завтра новый выпуск на ютубе) Скоро расскажу с кем)

“Чувствую, что многие сотрудники работают “на отвали”. Бизнес ведь не их…” (с) Вот такую фразу увидел вчера в одной из анкет наших клиентов Как это решить? Способов куча, но есть самый эффективный 📌Сделать так, чтобы каждый человек в команде отвечал только за одну конкретную функцию И нёс за неё ответственность

Принцип - “Разделение функций”

Благодаря этому, наш выпускник тренинга “Команда” Вячеслав Мун Забустил продажи и увеличил эффективность всей команды Мы провели исследование его бизнеса и нашли конкретные шаги, как это можно применить у вас Он просто сделал…(узнаете в документе) 📥Забирайте документ тут 👇Дайте огня, если вам заходит формат таких живых исследований

Недавно болтали с одним собственником Сергей Команда 48 человек Оборотка что-то порядка 20+ млн$ Ниша логистики И это оооочень опытный мужик Но задав ему один странный вопрос И вообще не про бизнес Он сначала посмеялся…) А потом каааак завис 😁 И выдал: “Подожди… это же про то, как я управляю?” А суть вопроса была простой

Мы все управляем не из головы. А из внутренних паттернов и наших заскоков

И пока мы их не видим - мы будем либо передавливать, либо по привычке тащить всё на себе Уверен, многим уже достало быть центром всего и вся Есть оооочень странный тест-подход, который эти заскоки и стили управления вскрывает совсем с другой стороны Настолько с неочевидной, что услышав их Сергей и завис Этот нестандартный тест оставил ниже Думаю, вы тоже подзависните)) 👉забрать документ Хоть он и странный Но бьет точно Психология не врет)

Правильный вопрос И при чем тут забота о команде? В конце 2-ого дня тренинга “Команда” мы по традиции делились друг с другом кому и что зашло больше всего И от одного участника прозвучало то, чему мы уделили особенное внимание:

“Я понял, что афигенно можно руководить через вопросы”

Ловите суть Сократовского метода: 🎓“Через вопросы человек приходит к ответу сам и начинает считать его своим” Т.е если сотрудник чего-то не знает и ждет решения от вас То лучшая забота о нём - это задать правильный вопрос “А что ещё?” “Что для тебя здесь действительно важно?” “Какой следующий шаг?” и т.д В управлении правильный вопрос даёт: - выше вовлечённость - выше ответственность - больше самостоятельности Поэтому нужный вопрос в нужное время - это лучшая забота о команде

Низкая зрелость команды → руководитель говорит, что делать Высокая зрелость → команда сама принимает решения

И вот мост между этим - это как раз вопросы вместо указаний 👇Как вам такой инсайт от участника?)

Как же важно благодарить свою Команду за её труд и работу И как жаль, что оооочень многие забывают это делать А ведь это так просто - сказать спасибо❤️ Должность - порожадет должность Благодарность - порождает благодарность

2 типа делегирования И большинство собственников их путают А суть простая если после делегирования ты всё равно остаёшься в процессе - ты ничего не делегировал Теперь по порядку ПЕРВЫЙ тип - делегирование задач “Сделай вот это” Человек делает Но думает всё равно собственник И в любой момент ты включаешься обратно ВТОРОЙ тип - делегирование результата “Ты отвечаешь за показатель” И вот что тут меняется Человек начинает думать, принимать решения и отвечать за последствия

Управление = создать условия, где ты сможешь передать ответственность за конкретный результат

И вот где большинство ошибается. Им кажется, что они делегируют Но по факту они просто раздают задачи и оставляют ответственность у себя Вот и получается: - задач меньше не стало - контроль только растёт - команда не взрослеет «Всё держится на мне» - следствие всего этого Потому что нельзя вырастить сильных людей, если не отдаёшь им ответственность 🤔И здесь главный вопрос к себе «Ты правда делегируешь или просто разгружаешь себя?» Если чувствуете эту разницу - жмите огонёк🔥

🔞 Управление и интим-фантазии Что общего у этих тем? Вчера этот вопрос здесь вызвал фурор) С командой психологов мы собрали документ с разбором ТОП 10 таких фантазий И по каждой показали, как ЭТО влияет на ваш стиль управления внутри команды Ловите док 👉Забрать документ

Не ожидал, что будет столько реакций на пост выше😁 По ощущениям это и правда самый странный тест на лидерство И копнув в эту тему глубже , было открытием, что управление и наши интим-фантазии в целом связаны Сейчас вносим крайние правки в документ и завтра выкатываем А на счет фотки - только участники юбилейного потока знают, что я там делал в этой позе🤣

🍓Ты любишь СВЕРХУ или СНИЗУ? Я серьёзно) Какие у вас сексуальные фантазии? Вопрос нестандартный, но за ним кое-что есть

👉 ответ на него связан напрямую с вашим стилем управления

Оказывается, если больше любишь Доминирование - это один подход к управлению 😈А если мечтаешь о тройничке… там уже совсем другое) И узнав это - обомлел))) Были муражки НО самое интересное, психотерапевты определили топ 10 сексуальных предпочтений И по каждому увидели разные стили управления у собственников Собрал их для вас в отдельный документ, где описал эту связь с упарвлением командой ⏰ВКЛЮЧИТЕ УВЕДОМЛЕНИЕ завтра его опубликую И бахните огонёк, если будете ждать это исследование) Уверен, вам будет интересно его прочесть, и понять какой стиль у вас) И кстати, как вам фотка с крайнего потока тренинга «Команда»?😂

Новый день новый перелет 🤪

Помню, когда читал книгу Ицхака Адизеса «Идеальный руководитель», выписал фразу, которая меня реально разорвала Она простая, но фундамент бешеный И звучит она так:

«Сильный руководитель не говорит “На рынке большая конкуренция”. Он говорит “Мы не справляемся с конкуренцией”»

И вот здесь начинается самое неприятное Потому что в первом случае ты снимаешь с себя ответственность А во втором вынужден признать, что проблема внутри В продукте В команде Или в управлении И пока ты выбираешь первую формулировку - ничего не меняется Потому что с “рынком” ты ничего сделать не можешь А вот со своей системой ещё как можешь) И, по факту, рост начинается не с новой стратегии А с момента, когда ты перестаёшь объяснять и начинаешь признавать А книга классная. Рекомендую🤝

Эволюция в управлении командой Вот что имею ввиду, ловите мысль: Сначала появились менеджеры (те, кто управляют людьми) Потом появились продуктологи (те, кто думают от клиента) А сейчас появляется новый тип Ресерчеры И это новая точка силы в командах Это люди, которые: постоянно смотрят анализируют тестируют ищут, что реально работает И вот где инсайт, который меня зацепил Ресёрч сегодня - это вообще не 20% результата это почти всё💪 Потому что: сделать продукт - могём нанять людей - не проблема запустить рекламу - не вопрос НО здесь выигрывает не тот, кто лучше делает А тот, кто раньше понимает, куда вообще бить Ведь сейчас мы управляем гипотезами, а не только людьми И если этого не осознать - команда будет просто исполнителями В выпуске с Глебом Сломиным разобрали, как ЭТО выглядит в реальности И почему большинство бизнесов до этого ещё даже не дошли? Если ещё не смотрели - самое время 📹выпуск тут

🥳Ну что, сегодня первый день юбилейного, 50 потока И жаль не смогу показать полное закулисье, что происходит на самом тренинге «Команда», но это разрыв) Это нужно видеть вживую! Когда в одном зале 50 предпринимателей из разных ниш С командами от 5 человек и до 1.000+….с оборотами в миллионы $$$ - энергия от них бешеная И в такой атмосфере обычно приходит главное осознание «Ты упёрся не в рынок Ты упёрся в себя» И понимание этого - самое ценное Скоро покажу впечатления участников от происходящего