Павел Гительман

Официант победивший систему Эта история про великих сотрудников. Необычных. Тех, в кого стоит вкладываться. В Стамбуле я всегда ужина в рыбном ресторане. Каждый месяц. 2+ раз И по традиции, здесь маленькие чашки чая. Турецкие стеклянные. А я пью 0,5-0,7 литров чая И каждый раз приходилось приносить по 5-8 чашек Попросил официанта в следующий раз найти большие чашки Приехал снова. И парень совершил победу над системой. Владельцу этого ресторана сложно заметить такого посетителя как я. Это видно только на местах Сильные люди побеждают систему своим вкладом Если сотрудник ноет, что в компании все плохо - это не борьба с системой. Это борьба с собой. Задача каждого в бизнесе - служить клиенту. Улучшать его жизнь. Маркеты, которые стоит отлавливать Как сотрудник улучшает компанию в ДЕТАЛЯХ - У вас входящий трафик в отдел продаж? Найдите в команде менеджера, кто получает заявки не из маркетинга. Это драйвер. Его рекомендуют клиенты и он получает лиды в знак благодарности клиентов - У вас hr кратно увеличил отклики на вакансии? Посмотрите описание, он там нашел нужные смыслы - У вас есть склад? Спросите у сортировщика как улучшить работу. И вы удивитесь качеству идей Работайте с теми, кто побеждает систему. Улучшая жизнь клиента.

Вообще когда люди говорят мне комплементы Часто они не знают исходную точку 😅

У бизнеса всего две функции 1. Создавать ценность 2. Продавать созданную ценность Все остальное пыль Если вы сейчас зайдете в чатик вашей команды и там есть что-то не относящееся к первому или второму - это пыль Задача каждую секунда работы команды фокусировать на этих двух элементах Но главное открытие в том, что это два элемента - это одно целое А) Если человек мне говорит: «Я занят, я создаю ценность для клиента» Скажу ему: «Иди продавай. Иди на встречу с клиентом. Пиши, звони, встречайся.» Все лучшие продукты в моих бизнесах придуманы на встрече с клиентом. Ни когда не в «кабинете» Б) Если человек мне говорит: «Мы пишем и звоним клиенту. Совершаем касания. Напоминаем о нас. Делаем все, чтобы продать» Скажу ему: "Перестань навязываться. Создай ценность. Подумай как следующим касанием совершить обмен с превышением." Тем, кто любит делать продукт - нужно учиться продавать. Тем, кто любит продавать - нужно учиться создавать продуктовую ценность. Сила в противоположном. Сила в непривычном. п.с. в ожидании вылета Мюнхен - Стамбул

Ура!! Забрал ноутбук Спасибо Turkish airlines ❤️

Что уже понял про Garmin И на самом деле они очень показательно ведут себя рядом с Apple Можно было пойти в лоб Попытаться сделать ещё одни часы для всех Добавить побольше приложений, красивых экранов, уведомлений и начать доказывать, что гармины не хуже вочев Но по сути они сказали: «Мы вообще не будем играть в эту игру» Apple сделали универсальный комп на запястье А Garmin делает инструмент для конкретного человека Для того, кто бегает марафоны Уходит в горы Летает Или ходит под парусом В конце концов для тех, кто тренит далекоооо не ради закрытого кольца активности, а ради результата И в этом есть мощная мысля Мы часто пытаемся победить конкурента на его территории Смотрим, что у него работает, и начинаем делать примерно то же самое: у него такая линейка продуктов? значит, нужна такая же у него такая упаковка? повторяем он идёт в широкую ца? и мы пытаемся охватить всех А потом удивляемся, почему нас постоянно сравнивают с более крупным игроком Хотя чаще сильная стратегия - это вообще отказаться от этого сравнения Не пытаться стать ещё одной Apple А выбрать человека, для которого именно ваш продукт будет самым нужным Не «часы для всех» А часы, с которыми человек может уйти на несколько дней в горы и не думать о зарядке Не «удобное устройство» А рабочий инструмент для пилота, моряка или спортсмена В этот момент меняется всё. И вас уже не сравнивают по количеству приложений Вас сравнивают по тому, насколько хорошо вы решаете конкретную задачу И по ощущениям, здесь Garmin и выигрывает. Потому что делает лучший продукт для своего человека Думаю, многие компании зря боятся сузиться Им кажется: Если мы выберем конкретную аудиторию, то потеряем остальных Но на деле происходит ровно наоборот Пока вы пытаетесь быть полезными всем, вы никому особенно не нужны А когда становитесь незаменимыми для определённой группы людей, вокруг этого уже можно построить большой бизнес Иногда позиционирование - это не: «Чем мы лучше конкурента?» А решение: «В какой игре мы вообще не собираемся с ним участвовать?»

Купил Garmin Решил потестить Пока впечатление 50/50 Есть кто активно пользуется? Чего хорошо тут есть?

63к за 2 дня Уникальная бизнес модель Компания, которая побеждает мировых гигантов И впереди её ждет кратный рост Парни настоящий феномен для изучения каждому предпринимателю https://youtu.be/kjkyLtXA-F8?is=Zwue8UQv24VNVCMb

А есть кто в Мюнхене сегодня?

Вспоминал её гуляя с Женой Представьте, вокруг горы, найкрасивейшая природа. Рядом любимая Жена Романтикой так и веет вокруг «Паш, смотри какой классный домик» - восхищалась Таня А в моей голове пш пш пшшшшшш…. фоновый шум внутри перебивал молча Таню и её восхищение всей красотой вокруг Нет, я её всегда внимательно слушаю и вовлекаюсь во всё, что происходит в моменте Но почему-то сейчас не давала покоя она…. Она вспомнилась так быстро, что я не заметил, как погрузился в себя Она такая страстная, жгучая, не дающая покоя по ночам, забирала мое внимание даже сейчас, гуляя с любимой….бред…. -«Паш, ты со мной вообще?» -«да-да, я тут, просто вспомнил кое-что» -«ты о чём?» -«Тань, а знаешь, почему все, с кем мы снимали бизнес-экскурсии, растут в таком темпе?» -«Знаю, потому что они все прошли тренинг Команда?!» - подшутила улыбаясь Таня=))) -«Да ладно тебе! Если серьёзно - у них есть то, что объединяет. Это одна простая фраза» -«ДА? И какая же?))» -«Нет мелочей, всё важно, во всё влезаем!» И вот эта фраза не дает мне покоя. Её говорят (в разной интерпретации) все без исключения, с кем мы снимали выпуски! Уверен,она - главная причина буста их годовых выручек -«мдааа…..ты точно маньяк анализа, Паш😂» Совсем скоро мы увидимся с вами в Стамбуле (30-31 июля) , и я нереально рад, что приеду проводить тренинг в таком классном расположении духа и с такими заряженными мыслями Лайк, если зашла история) Ну а с кем-то «до встречи в Турции»🫶 ___ тренинг «Команда» | о диагностике

Последний вечер в Австрии отметили достижением Похоже это не лечиться Нет нет, да нужно чего-то достигнуть

Серьезный разговор. Проще показывать свои сильные стороны. Неудобно показывать слабости. Но понял, что без этого не получится честного и открытого разговора с вами Пробую не бояться, что вы от меня отвернетесь или не будете читать после таких признаний Но понял, что сила нашего чата в том, что здесь много предпринимателей И решил открыто спрашивать о помощи Снимать образ «у меня все идеально» У кого так же? Есть тут такие?

Как устроена бонусная программа в компании, которая делает $80 млн выручки? Они поделились со мной своим рабочим документом, по которому считают бонус руководителю отдела развития. Нажимайте, чтобы скачать 👇 Внутренние документы от основателей

Вечерние прогулка в горах с женой Вот, что я люблю

Бургер - такого слова изначально не было Была гамбургская котлета или стейк по гамбургски В честь эмигрантов приехавших в США из немецкого города Гамбург Гамбургер стейк, а позже сендвич стали называть Hamburger Позже осмыслили Ham (ветчина) + Burger И пошло Чикен Бургер, Чиз Бургер и т.д. Так появилось название #2 по популярности блюдо в мире Бургер А вот вам рейтинг топ-10 блюд в мире: 1. 🍕 Пицца - Италия 2. 🍔 Бургер - США 3. 🍣 Суши - Япония 4. 🍝 Паста - Италия 5. 🌮 Тако - Мексика 6. 🍗 Жареная курица - глобально / США 7. 🍜 Рамен - Япония 8. 🥙 Кебаб / донер - Турция / Ближний Восток 9. 🍛 Карри - Индия / Южная Азия 10. 🥟 Дамплинги / пельмени / димсам - Китай / Азия У вас есть диета? 😅🤩

Что вы думаете про таких комментаторов?

История на миллион Два одноклассника запартнерились и сейчас делают $80 млн в год на подгузниках А 350 тыщ детей, в пяти странах, носят их продукцию каждый день На самом деле при съемке новой бизнес-экскурсии , меня поразило другое кстати, посмотреть ее можно здесь 👉смотреть И отдам должное, превратить детскую дружбу в крутые отношения - дорогого стоит. Согласны? Плюс меня оооочень вдохновило то, как виртуозно их продукцию продают десятки тысяч мамочек в декрете через Тик-Ток)) «BeeOne Group» смогли построить афигенную партнерку и это стоит отдельного внимания Подход шикарный. Берите блокнот, ручку и готовьтесь много писать Пошли смотреть? 👉 смотреть экскурсию

На высоте 1500 км

Благодарю! Свяжемся с тобой в ближайшее время.

НИКОГДА. НЕ ОПУСКАЙ. РУКИ тяжело может быть всем. проблемы есть у всех. И я на столько верю в каждого, кто сейчас это читает, что просто слов нет Островок стабильности должен быть внутри, а не во вне Держи газ🚀