Дмитрий Моисеев | Сделка своими словами

Вчера общался с владельцем агентства недвижимости и вот, что он мне пояснил: Найти риелтора не сложно, так как количество кандидатов увеличилось и в месяц приходят до 20-30 человек Проблема в том, что после обучения и адаптации остается меньше половины. Разбирались с РОПами и основной затык у них, это нежелание делать холодные звонки и набирать базу. При этом замечена тенденция, что и риелторы 3-5 лет опыта начали буксовать на этом этапе. Рекомендации кончились, а дальше ступор. Это влияет не только на доходы, но и на общую атмосферу в агентстве. В «курилках» больше негатива и отчаяния у риелторов. Я сразу вспомнил запрос Димы- опытного риелтора из Анапы, который выпустился из моего личного коучинга в 30 дней. Он тоже ко мне пришел из-за отсутствия желания звонить и «бить» базу, из-за того, что РОП со своим KPI и инструкциями простр бесит. Настроение падало при каждой планерке и каждым общением с ним. Все это вызвало раздражение и от этого появилась усталость и уныние. Через 4 дня нашей ежедневной совместной работе он уже был на другом уровне энергии, а в течении месяца легко звонил, назначал встречи, заключил несколько эксклюзивов, а вчера уже взял задаток. 30 дней и человек стал другим. Никакой магии, только моя авторская система и ЕЖЕДНЕВНАЯ обратная связь. Разбирали состояния, задачи, звонки, встречи, показы… Теперь система встроена в Диму и работает без моего участия. В отличии от многих тренеров и спикеров, где задача это «подсадить» на себя. Моя цель- это ваша автономность. Дима сначала пришел на неделю, затем продлил до месяца. Теперь у него есть ещё и мой ИИ- двойник коуч, который будет поддерживать на разных этапах. Как проходят некоторые риелторы путь: Книга-тренинг «Своими Словами»- Коучинг со мной- ИИ двойник Система, которая работает на вас во всех сферах жизни.

Когда все все время притворяешься, то вокруг становится все вязким, как болото. Уходит куда-то внутренняя опора, не понимание, где начало и конец. Все смешалось. Где ориентир?

-Какая ваша комиссия? Вот именно в этом месте чаще всего риелтор уже начинает упускать клиента. Что делаю я и ставлю агентам? Улыбаюсь в ответ и отвечаю: -Самый популярный вопрос в последнее время! (оценил его не напрямую, а через вопрос) Скажите, а это единственный критерий, по которому вы принимаете решение? (снимаю у него в голове фокус на его же вопрос, сдвигаю точку входа) -Нет, но это тоже важно. (то, что нужно!) А то знаю я вас риелторов. Ничего не делаете, а потом придете с покупателем и выложи вам 300 000₽. (вот это уже намного важнее первого вопроса) Вывод: первый вопрос про комиссию был шаблонным, а не важным для принятия решений. Здесь я получил информацию про то, что он готов платить, при условии что будет видеть работу. Он «хочет» быть в процесс. -Понимаю вас! Такое бывает, что вся основная работа находится в тени и не всегда это легко понять и разглядеть. (я присоединяюсь к сказанному, «разделяю» его и направляю внимание на то, что это не факт, а всего лишь уровень его восприятия) Здесь уже контакт установлен и напряжение снято. А дальше я начинаю выяснять задачу и следующий этап- это заинтересовать… Многие риелторы уже на первом вопросе начинают объясняться, убеждать, доказывать…И это приводит к ещё общему напряжению и сопротивлению. Встреча превращается в батл. За этим следует потеря энергии, напряжение в отношениях с клиентом и срыв задачи. Я ставлю свою авторскую систему ведения переговоров, собранную инструментами НЛП для того чтобы без давления и сопротивления, своими словами подводить клиента к нужному решению. Система формируется и встраивается индивидуально под человека, поэтому она становится вашей на всю жизнь. Дальше работает сама.

Мне нужно найти или собрать то, чтобы работало в моем случае по воздействию на людей. Мне нужно найти инструмент воздействия, а пока я не могу его найти. Просто круто! Мне не очень интересно. Мне нужно чтобы цепляло и покупали. У меня есть инструменты воздействия на человека внутри, но нет снаружи. Есть идеи? Но только не пиши, что мне нужно кого-то приглашать. Мне нужны новые люди через соцсети и сцену

Мотивация жить на полную катушку становится сильнее, когда подключаешь математику: Вам к примеру сейчас 50 лет. По статистике в России средний срок жизни у мужчин 65 лет, а сейчас и того меньше, а у женщин 70 лет. Т.е на всё про всё у вас осталось примерно 15-20 лет. Ну конечно + - лет 5-10, дай бог. Однако ресурсы в теле и нервной системе тоже на исходе. Прикиньте, как звучит: мне осталось 20 раз перезимовать в этом теле?) Не весело? Зато ближе к реальности. И когда мне говорят: Я завтра начну! Я завтра возьмусь! Я приду к тебе в коучинг позже! Мне нужна мотивация! У меня сразу мысль: какой богатый временем человек, даже завидно! Я когда клиентам своим показывал эту схему, то вы бы видели их лица. Наверное на ваши сейчас похожие? Жизнь- это не невинная невестка, а изрядно потрепанная смыслами и ограничениями наглая барышня. Ее не уговаривать надо, а брать в свои руки. Не знаю поняли или нет о чем я тут говорю? однако по-любому вам решать.

-Извините, но я с вами не согласен! Знакомая формулировка? На первый взгляд, выглядит как вежливость и не вызывает чувства уменьшения, НО… Ловушка в том, что эта выученная способность извиняться ради показной «интеллигентности» незаметно «уменьшает» человека. И не только в глазах собеседника, но и в самовосприятии. А маленьким не платят много. У «маленьких деньги только на мороженое». Опасность в том, что человек за собой даже не замечает когда извиняется направо и налево. Клиенты моментально выхватывают кто перед ними и иногда позволяют себе лишнее. И не всегда потому что хотят, а по инерции. Извинился, значит виноватый. А с виноватыми что на Руси делают?

О книге Клиент сказал "я подумаю" и пропал. Собственник держит цену, которой нет на рынке. Покупатель просит скидку по телефону, даже не посмотрев объект. Двенадцать реальных сделок, разобранных дословно: что сказал человек, что за этим стояло, какой вопрос вскрыл настоящую причину и сколько стоила каждая ошибка. На фото отрывок из моей книги-тренинга ➡️ litres.ru/74342803

Невероятно, но факт! К середине жизни люди примерно на 95% становятся биороботами, которые автоматическим выполняют подсознательные программы: водят машину, общаются, строят отношения, заедают стресс, винят родителей, жалуются на жизнь, осуждают других, беспокоятся о будущем, не верят в себя, сомневаются, боятся и любят повторять как они несчастны…и это ещё не предел. Прикол в том, что это не факт про них, а выполнение установленных программ. Привычки, которые стали сутью личности. И самая главная привычка- это восприятие самого себя. Роль, которую себе определил и считаешь, что по другому никак. Роль сначала живет в мыслях, а затем в теле. Тело ведет дело. Денег тоже пытаются заработать, исходя из этого. Итог: пока действуют старые привычки, новых результатов не будет. К этому в основном приходят только к закату жизни, сожалея про упущенное время. У вас оно ещё есть. Лет 20-30, а может 40. Жестко? Зато есть над чем задуматься!

Так каждое утро: Человек просыпается на одной и той же половине кровати, привычно накидывает халат, делающий все на том же месте. Затем идет в ванную, все также шоркая тапочками по светлому полу и бегло бросив взгляд в зеркало, чтобы «вспомнить» свое лицо. Затем чистит зубы все той же щеткой, привычными движениями скользя по то верхней, то нижней челюсти. Она точно знает количество и направление движений. Лишнего не допустит, а затем привычный завтрак и кофе из все той же любимой кружки… Потом дорога на работу по тем же знакомым и неосознаваемым местам. На автомате. А далее одни и теже звонки, встречи, люди похожие друг на друга, одинаковые реакции и нажимаемые все те же эмоциональные кнопки… Вечером она торопится домой, чтобы быстренько поесть, быстренько посмотреть новый сериал и быстренько лечь спать, чтобы утром повторить все заново… Мозг привыкает. Он живет воспоминаниями и ведет тело привычным маршрутом. Для него нет плохого или хорошего, для него есть ПРИВЫЧНАЯ КАРТА следования и сам он не будет отклоняться от маршрута. Хотите изменений? Тогда вам нужен тот, кто подключиться и загрузит новую карту.

Отрывок из книги-тренинга. Книга, которая увеличит ваш доход. ➡️ litres.ru/74342803