Дмитрий Моисеев | Сделка своими словами

Мне нужно чтобы ты копнул мне схему как сделать так чтобы их деньги стали моими. Мне надоело бесконечное понимание их ситуации и жаление. Чувствую что нужен какой мощный заход: типа я знаю как вам делать деньги! Где-то переть через наглость и вызов. Правды нет. Бизнес построен на игре и я хочу этой игрой управлять. Где-то жестко и без сожалений. Найди мне модель на россиском рынке для анализа. Пусть где-то провокация, но эти грядки надо вскопать. Надо искать их слабые места и бить туда день за днем. Найди мне рычаг и путь к их карманам. Надоело играть в хорошего и заботливого коуча. Пора взрыхлить им бошки и набить счета мои деньгами. Я хочу зайти в мир больших денег, а времени у меня нет.

Вы третий раз за неделю прокручиваете один и тот же разговор и придумываете, что надо было ответить. Он сказал я подумаю и пропал. Или сбил вам комиссию, и вы согласились. Или вы который день ходите вокруг телефона и находите себе рекламу, фото, аналитику, лишь бы сейчас не набирать. Обсудить это не с кем: руководителю нужен план, коллеги конкуренты, дома слушать не будут. Я тот человек, с которым это разбирают. Вы приносите живой разговор: запись звонка, переписку, встречу, которая была вчера. Я слушаю и останавливаю в той секунде, где всё поехало. Из работы на этой неделе. Агент говорит клиенту: созвонюсь с хозяйкой, она уехала, связь через неё, она будет договариваться с мужем. Обычная вежливость, все так говорят. А клиент в эту секунду слышит агента, который сам ничего не решает, и дальше разговором управляет уже он. Меняем на одну фразу: я организую просмотр и до вечера дам точное время. Внутри у агента те же самые звонки хозяйке, снаружи это человек, который ведёт сделку. Он идёт и говорит так на следующем звонке. Клиент соглашается приехать в офис. Замечаний в одном разговоре я слышу двадцать. Беру два и держу на них, пока они не станут вашим обычным поведением. Остальные восемнадцать уходят сами. Начинается всё с состояния. Пока внутри сидит я навязываюсь, любые правильные слова звучат как оправдание, и человек на том конце слышит это раньше вас. Сначала возвращается драйв и желание набрать номер, потом ставится управление разговором. В таком порядке. Семь лет продавал недвижимость сам, с 2014 по 2021, свою комиссию за одну сделку поднял с пятидесяти тысяч до миллиона. Мастер НЛП с 2017 года, работал ассистентом-тренером в команде Фрэнка Пьюселика, одного из создателей НЛП. Среди моих клиентов президент Гильдии риелторов Калининграда, вице-президент Гильдии риелторов Московской области, владелица агентства в Сиануквиле, которая за два года вывела его в лидеры рынка. Три формата, один на один: Неделя, 50 000. Ваши живые звонки и переписки по ходу, точечный результат на конкретную сделку или на затык, из-за которого стоит месяц. Месяц, 180 000. Первая неделя возвращает состояние, дальше меняем то, как вы ведёте разговор, прямо в ваших текущих сделках. Девяносто дней, 350 000. Полная пересборка того, как вы продаёте и как держите себя в сделке. Первые сдвиги через месяц-полтора, дальше устойчивый доход. Первый шаг: напишите слово старт в личные сообщения @dmitriymoiseev. Пятнадцать минут голосом, вы рассказываете свой разговор, я говорю, где он встал и что сказать вместо. Моя книга "Своими словами": https://www.litres.ru/book/raznoe/svoimi-slovami-74342803/ Мой AI-двойник, обучен мной, разбирает то, что крутится в голове: https://expert.aibrainstorm.top/dlya-rieltorov

Мой ученик, риелтор, неделю в работе со мной. За неделю ставили состояние драйва вместо усталости и «ничего не хочу». Результат с первых минут разговора с клиентом. Он записал свой звонок по заявке на просмотр квартиры и прислал мне разобрать. Слушаю и останавливаю запись там, где важно. Дальше как есть, репликами. Он: меня зовут Дмитрий, агентство недвижимости, а вы оставляли сообщение по поводу... Она: а какой адрес? Стоп. Десять секунд прошло, и человек уже переспрашивает адрес. Так листают шортсы: две секунды, ничего не задело, палец пошёл дальше. Она сама оставляла заявку, и начинать надо было с её действия: -Здравствуйте, вы оставляли заявку на просмотр квартиры. Тогда первое, что она слышит, это она сама. Она: здравствуйте, я вам дам мужа. Берет трубку муж и сам представляется. Голос суетливый, ощущение, что торопится. Дима это не замечает. У него скрипты в голове. Он: добрый день, я Дмитрий, скажите, хотите посмотреть квартиру, я правильно понимаю? Муж: да, да, да. Он: вы для себя рассматриваете? Муж: да, чисто для себя. Стоп. Спрашиваю ученика: зачем ты задал этот вопрос? Что ты сделаешь с ответом? Он молчит. Ответа нет, потому что вопрос стоит в его голове чужим голосом. Ему его выдали, а он несёт. Он: а вы в Анапе находитесь сами? Муж: да, да. Он: а уже что-то смотрели? Муж: парочку посмотрели. Мы-то надолго приехали, пока не определимся, не уедем. Стоп. Вот оно. Человек сам отдал слово, за которое можно взять. Определиться. С удовольствием помогу вам определиться. Три секунды, и ты внутри его карты, говоришь его словами о его деле. Что делает мой ученик. Он: а вообще по Анапе ориентируетесь или вам рассказать про район? Муж: ориентируемся, не-не-не, ориентируемся. Он: там у нас рядом институт береговой охраны, раньше была учебная часть, готовили моряков-пограничников, дома офицерского состава, контингент солидный... Стоп. Человек трижды сказал ориентируемся. Мой ученик всё равно рассказал. Рассказ хороший, только слушать его сейчас некому. Муж: да, да, да. Так, Дим, когда мы встретимся? Слышите? Короткие да, да, да, а следом человек сам тянет к встрече. Это рука, которая затекла с трубкой у уха. Мужчина уже свернулся и хочет закончить. Он: смотрите, я сейчас созвонюсь с хозяйкой, она уехала, там муж у неё проживает, у нас связь через хозяйку, мы с ней договорились, что я ей буду звонить, она будет с ним договариваться, на какое время... Стоп. Тридцать секунд подробностей, которые человеку не нужны. Ему достаточно одной фразы: я организую просмотр и до вечера дам вам точное время. Дослушиваю до конца: Встречу он всё-таки назначил, завтра в офисе. Результат есть. Молодец! И вот что я написал ему в разборе: Состояние ты взял. Ты живой, ты вёл, ты довёл до встречи. Это главное, и это твоя работа за неделю. А слышу пока не тебя. Я слышу риелтора в роли, который говорит слова, ему не принадлежащие. Я и сам когда-то звонил ровно так, с готовым набором вопросов и с полным ощущением, что держу разговор. Держал я тогда только список на столе. Таких звонков я больше не делаю и другим не советую. Ближайшие три недели мы ставим ему индивидуальный стиль.

Он прочитал сообщение и не ответил И вы уже знаете, что это значит: передумал, нашел другой объект или недоволен ценой. Отсюда недовольство или злость на него, на себя… Откуда вы это знаете? У меня был покупатель Виктор по квартире, который предложил больше всех- 7 100 000₽ Хозяйка этой квартиры Надежда уже внесла задаток за новую квартиру, срок жёсткий: месяц. Мы договорились созвониться с покупателем и назначить день задатка. Я звоню, как условились. Аппарат абонента вне зоны действия сети. Через час выключен. Через два снова вне зоны. Я набирал его в машине между показами, потом из офиса, потом вечером с дивана. Один и тот же автоответчик. Звонит Надежда: ну что там, как. И слышит в моём голосе, что что-то идёт не так. Скажу как было у меня в голове, я в этом месте ничем не лучше вас. Тридцать человек через показы квартиры прошли, четырнадцать дней рекламы, торг, финалист. И где теперь этот покупатель. К вечеру я уже держал план: звонить второму, тому, кто предложил меньше. Время не на нашей стороне. Утром Виктор позвонил сам. Чтобы сказать мне пару ласковых. Он решил, что квартиру продали другому, и уже собирался ехать смотреть другой вариант. У него был сбой сети. Мои звонки до него просто не доходили. Три человека за сутки сделали три вывода, и все три оказались мимо. Фактом был только неработающий телефон. Теперь про то, как это устроено: В любой такой фразе есть связка, которую никто не проверяет. Он не перезвонил, значит передумал. Они не торгуются, значит продавать не хотят. Она сказала я подумаю, значит это отказ. Слева всегда стоит факт, и чаще всего это отсутствие чего-то. Нет звонка, нет ответа, нет вопроса про цену. Справа стоит объяснение, которое вы придумали сами. Отсутствие чего-либо не говорит о человеке ничего. Это отсутствие информации. Голова требует объяснения и подставляет худшее, потому что даже плохая версия снимает напряжение лучше, чем неизвестность. А дальше вы действуете уже по своей версии: звоните второму, списываете человека, пишете сообщение с интонацией, за которую потом стыдно. Посчитайте вслух, что стояло на одном непроверенном слове «значит» в тот вечер. Моя комиссия пять процентов с семи миллионов ста. Надежда с продажей квартиры её задатком за новую квартиру, который сгорел бы вместе со сроком. Возьмите свой последний диалог, который оборвался. Вспомните, что там было фактом, а что вашей версией? Дмитрий Моисеев. Работаю с теми, кто продаёт лично. moiseevpartners.ru

Зря я с вами связалась Она сказала это мне в трубку, слегка повысив голос. Предъява за то, что я взял деньги на рекламу её дома и не продал его. Что воспользовался её доверием. Дом до меня стоял полтора года. Во всех агентствах города, три просмотра за всё это время. Я взял его в работу, собрал покупателей и провёл торги на повышение. Одиннадцать миллионов было лучшее предложение. Цену она не приняла. И начала кричать, что этого мало и… У меня перед глазами лежал список того, что мы с командой сделали: ролик с квадрокоптера, платное продвижение, радио, дизайнерские флаеры, расклейщики по посёлку и по городу, реклама в торговом центре, местные блогеры. Восемьдесят тысяч рекламы, все чеки на руках. Я в ответ без оправданий. Скажу честно, как это было внутри. Сначала я разозлился и хотел ответить в её же манере, слова у меня были готовы. Продышался. Пар в тот вечер ушёл под штангу в спортзале в зале, а не в ее психику. Берегу клиентов, они же как дети иногда- не знают сути, а лезут со своими оценками. Теперь главное, ради чего я это рассказываю. В ту секунду, когда вы начинаете перечислять, что вы сделали, вы соглашаетесь с постановкой вопроса. Вы принимаете, что вас судят. Дальше вы уже не тот, кто вёл эту продажу, а обвиняемый, который приносит справки. Человек, который на вас кричит, информацию не ищет. Он ищет, куда деть своё состояние. Ваш список флаеров и блогеров он даже не услышит. И самое неприятное. Оправдание- это всегда просьба. Просьба признать вас хорошим. В ту секунду, когда вы её произнесли, вы поменяли роль. Теперь с вас с живого не слезут. «Выспятся» на вас за все свои проблемы. Договор расторгли. Через некоторое время я случайно встретил этот дом в объявлении. Девять миллионов семьсот тысяч. Посчитайте деньги сами. Я принёс одиннадцать. В рекламе стало девять семьсот. Плюс восемьдесят тысяч на кампанию, результат которой она не взяла. Я заработал на этой сделке ноль. И вышел из неё с отличной ценой, и с собой. Я не разменял себя и это главнее денег. Мое вложенное в эту продажу время стало ценой моей внутренней опоры. Справки о том, что я хороший, я с тех пор не приношу. И тех, кто требует их вместо решения просто в работу не беру. У каждого есть своё место, за которое цепляют. Кого-то «вы ничего не сделали». Кого-то «вы просто хотите свою комиссию». Кого-то «мой знакомый риелтор сказал, что так не делается». Признак всегда телесный и один и тот же: внутри поднимается жар и очень хочется сказать ту самую фразу, после которой станет легче. Вспомните свой последний такой разговор. Что вы сказали или сделали в ту секунду? Работаю с теми, кто продаёт лично. moiseevpartners.ru

- Мне не нужен риелтор! -И это нормально, если нет желания продать дороже! -Как нет? Есть конечно, только я сам продам! -Никто и не спорит, тем более наверняка есть время на ВСЁ это: реклама, бесконечные звонки с разных номеров, разговоры с ними и не всегда с адекватными, отбор покупателей на показы, показы, возражения, торги, задатки… Вижу, что задумался: смотрит с сомнением на меня (это чувство мне и надо вызвать). Сомневаться он может не во мне, так как не знает меня, но в своих способностях выдержать все, что я проговорил как скороговорку (в наведении разговорного транса, это нарывается «забалтывание) А я продолжаю усилять: -Хотите, я с вами поделюсь как продать быстрее и дороже? -Поделитесь конечно! (голос стал тише, а речь медленнее, что говорит о том, что я попал куда целил) Дальше я начал рассказывать, как бы я продавал… Это продажа моих услуг без продажи. Результат: -Сколько вы берете за работу, Дмитрий? Дело сделано. Из поля отрицания и сопротивления за 30 минут перевел клиента в поле договоренностей. Далее эксклюзив на 5% на продажу квартиры за 11 000 000₽ По оси задач: цель достигнута По оси отношений: отличные, клиент сам спросил. По оси энергии: на высоком уровне, все довольны своим выбором. Как переводить сопротивляющегося клиента в договоренности я научу за неделю. Для этого напишите мне, что хотите этому научиться за короткий срок и я свяжусь с вами.

Я встречаю отличных специалистов, которые чувствуют себя виноватыми и опустошенными На таком качестве энергии далеко не уедешь Дело не в деньгах

«6 часов простоял за бензином, читаю твою книгу «Своими словами», и это лучшее что случилось за день после нашей онлайн сессии». Такое вот сообщение вчера получил от своего клиента- риелтора из Анапы. Голос был с досадой и я заметил. Завтра будем разбираться с этим. На сессии искали крючок за который зацепилась программа «ничего не хочу, не надо, не радует». И нашли за 2 часа. Далее дал инструкцию по дальнейшему перепрограммированию. Впереди ещё 7 дней моего сопровождения в чате. Т.к. старые программы сидят крепко и нужна обратная связь со стороны. Процесс уже запущен, но на первых этапах нужен контроль. Сейчас время таких потрясений, которых наверное ещё не было у многих. И психика не готова к этому. Обычные психотезники вроде: подумай про солнышко и травку не работают. Сейчас нужны сильные НЛП терапевты, а не мягкие поддакиваюшие коучи или нежные психологи ходящие в детство. Нет времени на сюси- муси…

С чем уснул, с тем проснулся. Вчера перед сном поругался с Венерой и намеренно не выровнял ситуацию. Иногда считаю это полезным. Это как прививка от хорошего, которое незаметно переходит в не хорошее. Спим в разных комнатах. На самом деле это прикольно. Несколько лет практикуем. Оба довольны. Утром напряжение перешло в другую фазу. Не то чтобы усилилось, но не радостно видимо от созерцания друг друга. Продолжаем развлекать себя стрессом и только кот ходит в непонятках от наших лиц и диалогов.

Я знаю, что на самом деле является причиной того, что риелторы уходят из бизнеса. И это не отсутствие сделок, как кажется на первый взгляд. Даже сами риелторы не всегда сразу понимают, что им мешает. И маскируют они это под отсутствием сделок и выгоранием психики от этого. А когда осознают то, что им мешает, то появляется новая энергия и за ней подтягиваются сделки. Причина в том, что им приходится все время притворятся. Они вынуждены играть не свою роль в офисе, при звонках, на встречах. Их обучают тому, что им приходится быть кем-то другим. Им приходится подстраиваться, уговаривать, навязывать свои услуги… кто-то готов идти на это ради денег, но везде есть мера. И предохранитель рано или поздно выбивает пробки и ток вырубает. А если сделок нет какое-то время, то тогда система переходит в решим самобичевания или злости на весь мир. По своему опыту знаю как это и поэтому я пошел против всех этих шаблонов, и стандартов уже через год. И результаты пришли, пусть не сразу.

Важнее денег для меня всегда было это максимально реализовать свой потенциал, а не притворяться тем, кем не хочу. Вот стать тем, кем хочу это круто! А притворяться…нет!

И поэтому тот, кто меня нанимает перестает себя предавать. Он просто не сможет это сделать. Для него путь к сделкам идет через способность управлять, а не лебезить, уговаривать и прогибаться. Бизнес и жизнь начинает играть другими красками. И не только в бизнесе. Человек перестает быть удобным, он возвращает себе силу. Как будто камень с плеч! так говорят про мою работу. Быть наполовину верным себе не возможно. Или ты верен своей мечте или нет! Другого не дано. Кстати, начать вы можете путь к себе и своим сделкам с моего цифрового двойника. Это не какая-то очередная ИИшка. Это мощный алгоритм, который я лично полгода обучал каждый день. У него большое будущее и у вас вместе с ним. Он вас изучает и чем вы с ним дольше, тем он эффективнее. Он всегда с вами: выслушает без оценок и настроения, заметит то, что вы упускаете, направит ваше внимание на нужную точку взгляда. Он становится вашим индивидуальным помощником, изучив вас. Я не продаю вам его, а всего лишь хочу сказать, что это шанс сдвинуть себя с места за несколько сообщений. Он создан, чтобы не поддакивать и нравиться, а вести вас и быть опорой. Вы можете мне не верить или верить… а возьмите и зайдите, начните с ним разговор. Он ждет вас по ссылке: https://expert.aibrainstorm.top/

Я давно забил на тех, кому не интересен. Никого не уговариваю, никому ничего не доказываю. И мне пофиг кто передо мной: клиент или родственник. Мое поколение (1978г) воспитывали ходить строем и всем помогать. Всем бля, кроме себя)). Тебя как личность стирали. Главное коллектив. Правда 90-е внесли свои корректировки. Там наоборот личность «доила» коллектив. А сейчас многие потерялись в решениях. Я как профи хорошо вижу все эти манипуляции сознанием масс. История повторяется, только кем будешь в ней ты решать нужно сейчас?

3 сессии бесплатно с моим ИИ- двойником коучем ➡️ https://expert.aibrainstorm.top/

Человек, который может положить трубку В недвижимость я пришел из банковского взыскания Я несколько лет по десять и двадцать раз в день разговаривал с людьми, у которых была причина меня ненавидеть и полное право положить трубку. Там нельзя настоять. Там нельзя дожать. Там не помогает ни статус, ни громкость, ни угроза. Работает только одно: Человек должен сам захотеть продолжить разговор, а потом сам прийти к решению. Любой другой способ приятия решений не надежен в долгосрочной перспективе. Клиент вынужденный с вами работать, соскочит при первой возможности.

Шляпа конкретная или как разводят целеполагателей? Знаменитая история Брайана Трейси и похожих на него артистов про гарвардское или йельское исследование, где три процента записали цели и заработали больше остальных вместе взятых. Такого исследования не существует, его искали и не нашли, это городская легенда, которую разносят как раз мотивационные спикеры. На ней держится половина обещаний про «запиши и сбудется». Однако есть проверенная реальными людьми тема (мной конечно тоже) : •Масштаб цели и конкретика в способах её достигнуть задаёт намного бОльший импульс чем «постараюсь», «попробую». •Действие, затем обратная связь от результата, далее корректировка и снова действие. •Определить четкие критерии точек где будешь проводить замеры пути. •Прогоняешь в голове возможные трудности и что с ними будешь делать.

Пришел со встречи и чувствуешь, что не совсем доволен собой? Начинаешь катать, анализировать, что услышал, что ответил, с чего начал… Вот бы кто-то со стороны разобрал как и что? Где не докрутил, где слабину дал? Чтобы без левых советов, в так чтобы тем способом каким я живу и говорю. Вот бы иметь такое зеркало, чтобы посмотрелся, сказал пару слов, а оно тебе: а ты на это обрати внимание, а это для чего тебе? Так вот оно! Зеркало то, которое искал. Только ты и те твои мысли, которые ты не заметил и пропустил. Вот тебе те слова твои, которые ты игнорируешь. И главное оно всегда с тобой 24/7. И лунной ночью когда город спит, а мысли не дают покоя, и за минуту до важной встречи, и когда опять поссорился… Это твое отражение без эмоций и настроений, где нет чужих советов и оценок. Только ты и твой внутренний мир твоими глазами. Забирай его по ссылке: https://expert.aibrainstorm.top/