Дмитрий Моисеев | Дорогая коммуникация

Менделеев увидел свою таблицу во сне. Маккартни услышал Yesterday во сне. Кекуле открыл строение молекулы в полудрёме. У всех одно и то же. Годами долбились логикой и не могли. Ответ пришёл, когда они замолчали и доверились тому, что глубже рассудка. А теперь ты на сделке. Просчитываешь каждую фразу по скрипту, голова перегрета, и клиент это чувствует кожей. Хотя нужный ход часто уже есть внутри тебя. Его глушит только твоя тревога и попытка всё проконтролировать головой. Подсознание это не эзотерика. Это весь твой опыт, свёрнутый в мгновенную реакцию. Сознание считает медленно, по одному аргументу. Подсознание считывает человека напротив за секунду. Профи в любом деле доверяют этому чутью. Новичок душит его страхом и лезет в методичку. Я не учу заучивать фразы. Я учу входить в состояние, где твоё чутьё работает, а не парализовано. Тогда правильные слова приходят сами. Напиши слово старт, разберём на бесплатном звонке, что сейчас глушит твоё чутьё в сделках.

Вчера Герман Греф сказал то, что я повторяю риелторам с 2014 года. На ГОСА Сбера он заявил: одних заученных навыков сегодня мало. Решает качество мышления и гибкость. А теперь вспомни, чему учат риелтора. Скрипт звонка. Скрипт возражений. Заученные фразы на показе. Всё это работает ровно до первого клиента, который повёл себя не по учебнику. А он всегда приходит. И дальше сделку вытаскивает не фраза из методички. Её вытаскиваешь ты: тем, насколько спокойно и гибко держишься в этом разговоре. Сбер это ипотека и недвижимость. То есть Греф говорил буквально про твою профессию. Дмитрий из Сыктывкара пришёл ко мне с доходом 90 000 в месяц при комиссии 1 процент. Мы не учили новые скрипты. Мы перестроили то, как он думает и ведёт себя в сделке. Он поднял комиссию до 5-6 процентов и вышел на 1 083 000 за три месяца. Скрипт можно скачать за вечер. Способ думать и держать себя с любым клиентом ставится только под тебя лично. Хочешь так же, напиши мне слово старт. Разберём твою ситуацию на бесплатном звонке 15 минут.

Вчера Герман Греф сказал то, что я повторяю риелторам с 2014 года. На ГОСА Сбера он заявил: одних заученных навыков сегодня мало. Решает качество мышления и гибкость. А теперь вспомни, чему учат риелтора. Скрипт звонка. Скрипт возражений. Заученные фразы на показе. Всё это работает ровно до первого клиента, который повёл себя не по учебнику. А он всегда приходит. И дальше сделку вытаскивает не фраза из методички. Её вытаскиваешь ты: тем, насколько спокойно и гибко держишься в этом разговоре. Сбер это ипотека и недвижимость. То есть Греф говорил буквально про твою профессию. Дмитрий из Сыктывкара пришёл ко мне с доходом около 39 тысяч и комиссией 1,39 процента. Мы не учили новые скрипты. Мы перестроили то, как он думает и ведёт себя в сделке. Он поднял комиссию до 5-6 процентов и вышел на 1 083 000 за три месяца. Скрипт можно скачать за вечер. Способ думать и держать себя с любым клиентом ставится только под тебя лично. Хочешь так же, напиши мне слово старт. Разберём твою ситуацию на бесплатном звонке 15 минут.

Риелтор знает скрипт наизусть. Интонация правильная. Логика железная. Клиент уходит думать. И не возвращается. Не потому что скрипт плохой. Потому что клиент считывает состояние продавца быстрее любой фразы. Нужда передаётся без слов. Первое что меняется у моих клиентов: они перестают нуждаться в том, чтобы клиент согласился. После этого клиенты начинают соглашаться.

тест подключения

Трое из 2 собственников недвижимости называют риелторов- прокладками в сделках. И любопытно, что эти риелторы только злятся, но ни ничего не меняют в своем подходе к продажам.

Бизнес-тренеры обучают риелторов скриптам, воронкам продаж, техникам поведения. Они важны. Но это только поверхность. Инструменты применяет личность. А личность - это свобода воли, сознание, смыслы. Скрипты не работают отдельно от человека. Всё взаимосвязано. Это фундамент. Психологи лечат травмы. Если нет - найдут. Базовая пресуппозиция многих направлений: человек всегда травмирован, просто не знает об этом. Классические коучи часто слишком мягки и не идут туда где нужно. А иногда именно это и нужно клиенту - протащить его за руку сквозь ограничения. Моя система - скорее микс из всех направлений, щедро заправленный соусом многолетней практики продаж недвижимости. Я не сахарный коуч и не сопереживающий психолог, подтирающий сопли. И не бизнес-тренер в галстуке с заученными формулировками. Я тот, кто объединил НЛП с продажей недвижимости. Мне удалось создать модель, которую обкатал в разных сегментах и теперь индивидуально встраиваю её в использование экспертов рынка недвижимости. О её эффективности говорить сама география моих клиентов : более 30 городов, 6 стран - Россия, Казахстан, Таиланд, Камбоджа, ОАЭ, США. Модель не просто работает. Она самосовершенствуется в процессе. А вы всё ещё учитесь по классике?

Продаёшь хорошо, но не так, как мог бы. Не потому что мало стараешься. А потому что продаёшь из состояния, которое клиент считывает раньше, чем ты открываешь рот. Я работаю именно с этим. Не со стандартными скриптами. Техники продаж подбираю индивидуально под твою задачу, твой тип клиентов, твою ситуацию. То, что работает у одного, может мешать другому. 7 дней. Одна глубокая сессия и неделя в личном чате. Разбираем конкретные ситуации в момент, когда они происходят. Это не курс и не групповой разбор. Это личная работа. Стоимость 50 000₽ Кому: риелтор с опытом, у которого уже есть клиенты, но что-то тормозит. Сделки срываются на финише. Клиенты уходят думать. Цена не держится. Напиши в комментариях слово "7 дней" расскажу как это устроено и есть ли место прямо сейчас.

Продаёшь хорошо, но не так, как мог бы. Не потому что мало стараешься. А потому что продаёшь из состояния, которое клиент считывает раньше, чем ты открываешь рот. Я работаю именно с этим. Не со стандартными скриптами. Техники продаж подбираю индивидуально под твою задачу, твой тип клиентов, твою ситуацию. То, что работает у одного, может мешать другому. 7 дней. Одна глубокая сессия и неделя в личном чате. Разбираем конкретные ситуации в момент, когда они происходят. Это не курс и не групповой разбор. Это личная работа. Стоимость 50 000₽ Кому: риелтор с опытом, у которого уже есть клиенты, но что-то тормозит. Сделки срываются на финише. Клиенты уходят думать. Цена не держится. Напиши в комментариях слово "7 дней" расскажу как это устроено и есть ли место прямо сейчас.

Собери целиком

Что насчет моей добавки техник?

Техники продаж накладываем индивульно. Их тоже нужно включить. Канал вот https://t.me/moiseevnlp

Многие риелторы вымрут как мамонты в ближайшие два-три года. Не потому что рынок плохой. Рынок почти 410 миллиардов рублей, он растёт. Вымрут потому, что продолжают делать то же самое, что делали десять лет назад, пока рынок вокруг уже изменился. Франшизы и крупные агентства съедают долю частников одну сделку за другой. Это не страшилка с трибуны - это уже идёт прямо сейчас. Рынок делится на два лагеря: Один - те, кто меняет то, как именно говорит с клиентом в моменте сделки, и забирает свою долю обратно. Второй - те, кто варится в той же воде, что и десять лет назад, и не замечает, что она давно стала горячей. Я довёл клиента с вложением 500 тысяч до результата 2.4 миллиона за 90 дней - не теорией с трибуны, конкретной работой. В каком вы лагере - в том который меняется, или в том который варится?

Риэлтор с опытом почти 7 лет. Стабильно зарабатывала около 300 тысяч в месяц. Мечтала о миллионе, но застряла даже на 500. И это несмотря на курсы, тренинги, которые меняла один за другим. Она пришла на 90-дневную программу. Разобрали первый затык за первые две сессии. Я обратил внимание на то, что она договаривалась со мной о времени созвонов так, чтобы муж не узнал. Для кого-то это покажется пустяком, но для меня это зацепка. Как выяснили- она скрывала от мужа не только планы, но и настоящий доход. У мужа было убеждение: мужчина должен зарабатывать больше жены. А она зарабатывала больше его уже сейчас и её внутренний масштаб, данный ей природой не давал покоя. Боялась, что если он узнает - под угрозой срыва 17 лет брака. Поэтому сама держала потолок - не рынком, не курсами, а собственной головой. Каждый день, на каждой сделке, она чувствовала себя девочкой, которая врёт родителям. Взрослая, успешная, красивая женщина сама себя уменьшала. И вместо того чтобы найти способ обойти это, она просто закрылась. Часто дело не в навыках продаж. Человек сам не пускает себя дальше определённой точки и не знает почему. Разобрали, изменили её отношение к убеждению мужа. Она сама подобрала слова и поговорила с ним прямо - не прячась, а приглашая в свою команду: «Если я буду зарабатывать больше, нам как семье только в плюс, без твоей поддержки я не выйду на эту сумму, поддержи меня» Он согласился. Из тормоза стал опорой. Дальше - полтора месяца сопровождения. Результат первые 700 000₽ уже через 1,5 месяца, а зафиналили суммой почти в 1,5 миллиона. Не новый скрипт продаж. Разговор с собой и с близким человеком, а дальше системная работа, чтобы это не откатилось назад. Сколько вашего потолка дохода держится не рынком, а тем, что вы скрываете от близких?

Правильно или полезно? Как правильно звонить? Как правильно говорить? Как правильно возражения отрабатывать? Правильно по чьему мнению? Кто автор этих правил? А что если это не сработает? Есть у вас покупатель или нет, собственнику на том конце трубки одинаково. Он верит не в слова. А в то какое у вас состояние, тон, тембр и как это соответствует его цели. Как вам идея говорить полезно для результата? Главное не то, что правильно, а то что приносит пользу вам и клиенту.

Фраза клиентов: «Мне нужно подумать», воспринимается многими риелторами, как отказ. На самом деле, это начало игры под названием «Я ещё не понял нужно ли мне это вообще или за такую цену» Помогаем ему быть более понятным для себя: -Мне нужно подумать! -Супер, понимаю вас, решение важное! Можете подсказать, как я могу Быть полезным вам для принятия решения? Возможно не хватает ещё какой-то информации? -Нет спасибо, информации мне достаточно. -Понимаю, все дело видимо в отсутствии ощущения того, что это ваш дом? Я иногда интересуюсь у клиентов, что нужно чтобы сделать выбор. Именно это и помогает мне помочь им сделать лучший выбор. Бывает так, что промедление с решением купить выходит дороже выгоды от поиска других вариантов. -Мне нужно посоветоваться с семьей. Я же не могу принять решение в одиночку. -Безусловно. Если нужна моя помощь: что-то рассказать или показать ещё раз- звоните. Сможете поделиться, что больше всего понравилось в этом доме? -Да, хороший дом, особенно место расположения: лес и река. -Согласен. Это безусловное преимущество. Вы кстати рыбачите или грибы больше любите собирать? -И то и другое. -Значит вы точно сможете найти здесь нечто большее чем просто комфорт. -Спасибо, что показали, я позвоню. -Пожалуйста, я это сделал с удовольствием. Сможете сориентировать когда ждать от вас звонка? -Дня через 2 наберу. -Ок. А если я буду не на связи, сами понимаете такое может быть и не получу ваш звонок, то могу позвонить сам? -Конечно. -Отлично, буду держать вас в курсе если что-то изменится. Тем более, что на завтра уже есть желающие посмотреть. -Да. Конечно. А завтра могу с супругой приехать? Во сколько вы бы хотели, чтобы не было других покупателей и вы могли вместе не спеша ещё раз посмотреть? -Обсудим с ней вечером! -Звоните, договоримся! Вот пример пример присоединения и ведения клиента.

Дмитрий Моисеев. С 2017 года в НЛП, до этого сам в недвижимости с 2014-го. Работал в одной команде с Фрэнком Пьюселиком, одним из создателей НЛП, в качестве его ассистента-тренера. Среди моих клиентов - президент Гильдии риелторов Калининградской области, вице-президент РГР Московской области Я не учу скриптам. Я меняю то, как человек думает и говорит в момент сделки - и это меняет результат. Риелтор из Петербурга пришёл на 90 дней, вложил 500 000₽. Результат - почти 2,4 млн за три месяца. Почти х5 на каждый вложенный рубль. Ещё истории, с именами и цифрами - в отдельном канале: t.me/moiseevotzyv Три формата работы: 24 часа - 50 000₽. Точечный разбор одной сделки или ситуации - снимаем конкретный затык здесь и сейчас. 45 дней - 250 000₽. Системная перестройка коммуникации под ваши текущие задачи. 90 дней - 500 000₽. Полное сопровождение от первой консультации до устойчивого роста дохода. Я не продаю всем подряд. Первый шаг - 15 минут бесплатно, в личных. Это не презентация программ, а диагностика: смотрим, что у вас сейчас происходит и что держит на месте. Даже если решите идти дальше сами - уйдёте с ясным планом действий. Готовы - пишите t.me/dmitriymoiseev слово "старт". #тмн #нлпвпродажах #недвижимость #риэлтор

Как теряют клиентов с первых минут встречи 23 июня выступаю на конференции "Коммерческая недвижимость 2026" с темой основ влиятельной коммуникации в переговорах. Дмитрий Моисеев - мастер НЛП международного уровня, эксперт по переговорам в недвижимости. Кроме доклада: инсайты от экспертов отрасли, мастермайнд по продаже коммерческих объектов, нетворкинг, банкет и неформальное общение - в этой сфере многое решают связи. Когда: 23 июня, 15:00-20:00 Где: ресторан "Лесной" (база отдыха "Пруд Лесной") Стоимость: 3000 руб (скидка от 5 человек) Программа и билеты: ort72.ru/summit Организатор: Ассоциация "Объединение риэлторов Тюменской области" Вопросы: 8 914 161 70 73 Оксана Сергеевна Места ограничены, регистрируйтесь сейчас.