Встреча с новым клиентом, обсуждаем мое выступление на большом корпоративном мероприятии. Клиент начинает с того, что посмотрел мое интервью и его оно зацепило.
Тут, конечно, я расплываюсь от такого признания и радуюсь внутри, как ребенок. Я не припомню, чтобы с этого начинался мой диалог с заказчиком. Приятнааааа, черт подери!
Дальше долгий спич про бизнес, про сложности, про вызовы. Классика, ничего нового. Пытаюсь уловить ключевой запрос - «чего хочется от выступления» и не могу понять.
Вроде бы и про изменения хочется, и про поддержку людей в этих изменениях. С другой стороны про то, что многие не вывозят в новых условиях и важно как-то их простимулировать.
Чтобы изменить майндсет, наделить большей субъектностью, синхронизировать топов и остальную команду, вдохновить на новые / непростые цели. Нужны кипиаи выполненные и обязательно счастья отсыпать.
Как будто хочется волшебника и Тони Роббинса в одном флаконе. Чтобы показал светлое будущее и в идеале как-то туда всех отправил.
Слушаю и замечаю, что меня потихоньку затягивает. Сложно им сейчас, очень трудно и непросто. Странные ощущения прямо как-то до мурашек на спине. Чувствую много беспомощности и одновременно уязвимости признать эту самую беспомощность.
И уже не хочется на броневик и вдохновлять всех лучшими практиками и яркими историями. Как будто нужно совсем другое, нужен мой любимый
Арнольд Бейссер с его теорией парадоксальных изменений. Важно позволить им заметить, в каком они состоянии прямо сейчас.
Задаю заказчику классический вопрос «Что будет лучшим результатом моего выступления для вас? По каким маркерам поймете, что оно удалось?».
Слышу ответ, что людям оно обязательно должно зайти, зацепить их. А мне почему-то уже не хочется про людей, а хочется про самого заказчика услышать, почувствовать его.
Рождается гипотеза, что это выступление должно быть именно для него. Он не просто топ-менеджер и заказчик внешнего спикера для своей огромной команды. Он самый главный зритель!
И если получится создать такое пространство, где он сможет встретиться с самим собой, тогда мое выступление и других зацепит, станет полезным для всей огромной команды. В этот момент прямо выдохнул, заметил внутри себя радость и возбуждение.
Спросил его в конце встречи, а какое именно интервью он посмотрел (у меня их вагон разных). И он говорит про интервью, которое я дал Григорию Айриеву
@sila_positiv прямо перед позапрошлым Новым годом. Которое я сам так и не посмотрел (каюсь, Гриша, прости!).
Решил его быстренько посмотреть в надежде понять, что же я там вещал. Чтобы на базе этого сделать свое выступление. Начал смотреть и залип…..какое же оно классное получилось.!
Заметил, что я сам себе в нем нравлюсь!!! А это что-то необычное для меня, я ведь всегда очень критически отношусь ко всему, что я делаю. А тут много тепла, света, радости, юмора, какой-то уместности, доверия к партнеру и пространству.
Короче, если вдруг не смотрели, выкладываю его сюда. Найдите час двадцать времени, мне кажется, это интервью очень про меня и про каждого из вас, моих любимых подписчиков )))
Смотреть здесь >>>
PS Григорий, дорогой, спасибо тебе огромное за ту нашу встречу и твою работу!
IDofHR