Дмитриев в метре
Kanalga Telegram’da o‘tish
Канал о маркетинге, продукте и продажах в девелопменте. Частное, честное и практикующее мнение. Автор: Александр Дмитриев @aleksandrdmitriev1 Решаю коммерческие головоломки девелоперов, управляю консалтингом в Этажи Девелопмент. https://dmitriev-m2.ru
Ko'proq ko'rsatish5 547
Obunachilar
-1224 soatlar
-917 kunlar
+9430 kunlar
Ma'lumot yuklanmoqda...
O'xshash kanallar
Taglar buluti
Kirish va chiqish esdaliklari
---
---
---
---
---
---
Obunachilarni jalb qilish
Avgust '26
Avgust '26
+258
10 kanalda
Iyul '26
+106
5 kanalda
Get PRO
Iyun '26
+257
16 kanalda
Get PRO
May '26
+223
11 kanalda
Get PRO
Aprel '26
+318
23 kanalda
Get PRO
Mart '26
+214
11 kanalda
Get PRO
Fevral '26
+182
10 kanalda
Get PRO
Yanvar '26
+150
7 kanalda
Get PRO
Dekabr '25
+240
15 kanalda
Get PRO
Noyabr '25
+135
14 kanalda
Get PRO
Oktabr '25
+197
8 kanalda
Get PRO
Sentabr '25
+209
16 kanalda
Get PRO
Avgust '25
+366
14 kanalda
Get PRO
Iyul '25
+171
12 kanalda
Get PRO
Iyun '25
+137
3 kanalda
Get PRO
May '25
+133
21 kanalda
Get PRO
Aprel '25
+184
8 kanalda
Get PRO
Mart '25
+328
17 kanalda
Get PRO
Fevral '25
+190
6 kanalda
Get PRO
Yanvar '25
+192
13 kanalda
Get PRO
Dekabr '24
+268
23 kanalda
Get PRO
Noyabr '24
+296
17 kanalda
Get PRO
Oktabr '24
+213
44 kanalda
Get PRO
Sentabr '24
+297
15 kanalda
Get PRO
Avgust '24
+83
4 kanalda
Get PRO
Iyul '24
+138
10 kanalda
Get PRO
Iyun '24
+287
9 kanalda
Get PRO
May '24
+364
22 kanalda
Get PRO
Aprel '24
+65
4 kanalda
Get PRO
Mart '24
+219
15 kanalda
Get PRO
Fevral '24
+148
9 kanalda
Get PRO
Yanvar '24
+177
9 kanalda
Get PRO
Dekabr '23
+395
11 kanalda
Get PRO
Noyabr '23
+84
7 kanalda
Get PRO
Oktabr '23
+514
3 kanalda
| Sana | Obunachilarni jalb qilish | Esdaliklar | Kanallar | |
| 27 Avgust | +1 | |||
| 26 Avgust | +3 | |||
| 25 Avgust | +5 | |||
| 24 Avgust | +5 | |||
| 23 Avgust | +2 | |||
| 22 Avgust | +1 | |||
| 21 Avgust | +4 | |||
| 20 Avgust | +5 | |||
| 19 Avgust | +1 | |||
| 18 Avgust | +5 | |||
| 17 Avgust | +5 | |||
| 16 Avgust | +3 | |||
| 15 Avgust | +6 | |||
| 14 Avgust | +9 | |||
| 13 Avgust | +118 | |||
| 12 Avgust | +9 | |||
| 11 Avgust | +5 | |||
| 10 Avgust | +7 | |||
| 09 Avgust | 0 | |||
| 08 Avgust | +3 | |||
| 07 Avgust | +11 | |||
| 06 Avgust | +9 | |||
| 05 Avgust | +11 | |||
| 04 Avgust | +4 | |||
| 03 Avgust | +7 | |||
| 02 Avgust | +2 | |||
| 01 Avgust | +17 |
Kanal postlari
✅ Тест-драйв сайта
Почему-то мало кто знает, но у наших отраслевых IT-мастодонтов ИдаПроджект есть бесплатный и объективный сервис тестирования корпоративных или проектных сайтов девелоперов.
Просто загружаете ссылку и практически по щелчку пальцев получаете прикладные отраслевые рекомендации по улучшениям. Быстро, просто, удобно.
⬇️ Пользуйтесь, не благодарите:
https://idahelp.idaproject.com
P.s. никого не рекламирую, просто советую.
| 2 |  +9🧱 Иранские фасады ❤️ Folded Geometry от Peoria Zamani | 530 |
| 3 |  +8🔥 Точки контакта (ч. 19)
Каждый раз публикуя для вас новую подборку точек контакта, думаю, что следующую часть будет собрать проблематично. Ведь вроде уже столько всего прошел, увидел, насобирал. А потом проходит месяц и новые крутые примеры по крупицам быстро собираются. Все-таки какой удивительный и креативный наш мир девелопмента!
1️⃣ Пример оформления действующей стройки под клиентское/партнерское мероприятие от девелопера Sense по их проекту Phantom. Нравится именно комплексность образа места и минимализм дизайна. Больше фото здесь.
2️⃣ Стильные зеркала на центральной улице Тюмени от компании Создатели с интерфейсом хитовых песен этого лета. Тренд фотографирования в зеркалах переживает вторую молодость и правильно, что девелоперы его используют. Ну и дизайн приятный получился!
3️⃣ Зимний 3D-макет курортного комплекса апартаментов Benefit от компании Atlas Development. В целом считаю, что сезонные благоустройство на макетах — это потенциал для инновации всем макетным мастерским. Причем почти уверен, что это выполнимая фича. А так — выглядит стильно!
4️⃣ Коктейльное особое меню проекта Статус на Черниговской в Нижнем Новгороде совместно с популярным локальным заведением. Любят в GloraX нетривиально работать с местной гастрономией и формировать нативные интеграции под платежеспособную аудиторию с наклонностью к гедонизму. Больше фотографий здесь.
5️⃣ Новая капсула авторского событийного мерча от Брусники. Уверен, что если с девелопменте вдруг что-то не пойдет у них, то можно спокойно открывать магазин капсульного классного шмота с урбанистическим характером. Больше фотографий этой коллекции здесь.
6️⃣ Цветущие объемные «островки» на Арбате от Sminex в рамках проекта «Лето в Москве». Вот что значит ситуативная поддержка благоустройства города с точной релевантной интеграцией своего бренда.
7️⃣ Демонстрационный стенд базового комплектации умного дома от компании ЭНКО при выдаче ключей в новом проекте Мириады. Считаю, что уместность точки контакта очень релевантная, ведь наглядно и понятно показывается жителям перед тем, как идти на приемку квартир.
8️⃣ Классная коллаборация Донстроя с ресторанной франшизой Пинского, где в рамках совместного проекта был разработан специальный сет «Замоскворечье». Все это в рамках продвижения проекта Татарская 35. Кстати, при заказе этого сета гость ресторана получал индивидуальную дополнительную скидку в 1 млн.р. Фото взял отсюда.
9️⃣ Еще одно брендированное большое зеркало в этой подборке. Но на этот раз от Железно и не на улице, а в действующем шоуруме в их проекте Город Новаторов в Ульяновске. Уверен, что агенты на экскурсиях и клиенты на показах любят остановиться возле него и сделать пару фотографий для контента или просто на память.
🤝 На этом пока все! Еще больше авторских подборок хранятся в этих публикациях:
— первая часть
— вторая часть
— третья часть
— четвертая часть
— пятая часть
— шестая часть
— седьмая часть
— восьмая часть
— девятая часть
— десятая часть
— одиннадцатая часть
— двенадцатая часть
— тринадцатая часть
— четырнадцатая часть
— пятнадцатая часть
— шестнадцатая часть
— семнадцатая часть
— восемнадцатая часть | 494 |
| 4 |  ↗️ Как при помощи post-view увидеть х20 сделок, которые пришли с Авито Недвижимости
С помощью post-view интеграции Smarits и Авито Недвижимость команда СЗ «Терминал Ресурс» выяснила, что с участием классифайда:
• целевых обращений в 6 раз больше;
• броней — в 11 раз больше;
• сделок — в 20 раз больше;
Как удалось достичь такого результата и что это дало команде — читайте в кейсе коллег.
➡️ Читать кейс | 558 |
| 5 |  🔄 Связка маркетинга и продукта на этапах реализации
В последнее время все больше размышляю над силой настоящего крепкого сплава маркетинга и продукта, при реализации проектов. Изучаю передовые практики, точки входа в процессы, зоны ответственности, последовательность действий, конечные отчуждаемые материалы и так далее.
✅ В контексте этого недавно вспомнил про такой пример видения этапов реализации проекта в связке продукта и маркетинга от Вадима Павлова. Да, этапы и их содержание обозначены верхнеуровнево, но как структуру для декомпозиции точно можно использовать. Еще есть моя схема двухлетней давности тут в презентации. Где-то был еще пример от Девижн, но не могу что-то найти.
Если у вас есть подобные примеры визуально оформленных взаимосвязей, то буду рад их тоже посмотреть. Давайте обменяемся подходами. | 618 |
| 6 | Чувствует ли человек, что у него есть осмысленный выбор управленческих решений каждый день?
2. Чувствует ли он, что способен эффективно действовать внутри своих задач и проектов и даже вне их?
3. Чувствует ли он связь с другими людьми в команде и общим делом?
Если у ваших сотрудников отсутствует хотя бы один элемент, то мотивация становится сильно менее устойчивой. Если отсутствуют все три, то остаются только контроль, страх, деньги и формальное выполнение требований. Что может дать тоже неплохо, хотя я пробовал работать в таких условиях и меня хватило на месяц … | 1 |
| 7 | Теория самодетерминации
🔄 Давайте сегодня поговорим о мотивации людей. А именно наших с вами команд и способов управления их правильной энергией, производительностью и ответственностью. Я за свой скромный опыт менеджмента убедился, что сильные специалисты во многом мотивированы автономией, компетентностью и взаимодействием внутри. И что внутренняя мотивация сильнее внешней. Об этом сегодня и пойдет речь.
Теория самодетерминации или Self-Determination Theory — одна из ключевых теорий мотивации, разработанная Эдвардом Деси и Ричардом Райаном. Её главный тезис: человек включается в деятельность не только из-за денег, наград, статуса или избежания наказания. Качественная мотивация возникает, когда среда поддерживает:
1. автономию;
2. компетентность;
3. связанность с другими людьми.
Теперь подробнее по порядку:
1.Автономия — это ощущение: «Я понимаю, почему это делаю, согласен с этим и в определённой степени сам выбираю способ действия».
Это не полная независимость и не отсутствие правил. Сотрудник может действовать автономно даже внутри строгих ограничений, если:
• понимает смысл требований;
• принимает поставленную цель;
• имеет выбор в способе её достижения;
• не чувствует постоянного принуждения;
• может высказывать несогласие и предлагать решения.
Антипример:
«Сделай именно так, потому что я руководитель. Каждый шаг согласовывай со мной».
Поддержка автономии:
«Нам нужно увеличить конверсию встречи в бронь. Вот целевой показатель к которому надо прийти за квартал. Предложи, как перестроить подход к назначению и проведению встреч».
2.Компетентность — это ощущение: «Я могу справиться с задачей, вижу свой потенциал и понимаю, как сделать это даже еще лучше, выше ожиданий».
Сильному сотруднику важно не просто получать задания. Ему нужны:
• адекватные и в тоже время не слишком простые задачи;
• понятные критерии оценки результата;
• своевременная обратная связь;
• возможность тренироваться и экспериментировать;
• ощущение движения;
• признание реального вклада.
Компетентность не формируется лозунгом «ты профессионал». Она появляется через опыт успешного действия.
Например, менеджеру по продажам недостаточно сказать: «Продавай лучше». Ему необходимы:
• понятная модель/технология построения качественной работы, заложенная в компании;
• разбор звонков и встреч и конкретная обратная связь;
• продуктовые знания;
• возможность конкурировать инструментами продаж;
• прозрачная аналитика собственной воронки.
3.Связанность или принадлежность, где суть потребности — в ощущении: «Я принят, значим для других и являюсь частью общей командной игры».
Это не просто дружеская атмосфера. Связанность предполагает:
• уважение и признание;
• доверие и открытость;
• 1to1 внимание к человеку;
• ощущение общего дела и общих побед, поражений, взлетов и падений;
• безопасность обращения за помощью;
• отсутствие социальной изоляции.
Потребность в связанности не означает, что все должны быть друзьями.
В девелопменте особенно важна связь между продуктом, маркетингом, продажами и клиентской службой. Если подразделения воспринимают друг друга как противников, общая цель распадается на локальные показатели:
• маркетингу нужны лиды;
• продажам — сделки;
• продукту — соблюдение бюджета;
• клиентской службе — сокращение количества обращений;
Формально каждое подразделение может выполнять свой KPI, но клиентский опыт при этом разрушается. И командность страдает.
Почитайте внимательно сами еще эту теорию самодетерминации Эдварда Деси и Ричарда Райана. Там есть разные более глубокие подходы к регуляции мотивации: внешняя, интроецированная, интегрированная, идентификационная и так далее. Можно прям залипнуть и составить план преобразований, если чувствуете эти боли внутри вашей системы.
Такой тип мотивации нельзя непосредственно «вложить» в команду с помощью приказа, регламента или даже идеи. Можно лишь кропотливо день за днем создавать условия, в которых она возникнет, либо условия, которые её подавят.
Три диагностических вопроса теории самодетерминации:
1. | 1 |
| 8 | 🔥 Инструменты продаж Страны Девелопмент
Понял, что давно не делился с вами примерами веера инструментов продаж от передовых девелоперов. А сегодня как раз команда Страны выпустила обновленный документ. Забирайте!
И обратите внимание на:
1. Деление по проектам
2. Калькуляцию и комплектацию ремонта от застройщика
3. Цену Умного дома
4. Конкурсы для АН
5. Отдельный канал только по офферам для брокеров | 787 |
| 9 |  +4🔥 Практики Девелопмент —финальный отрезок сезона обучений
Мы подготовили для нашего проекта Практиков полную программу онлайн-встреч на последние 4 месяца этого сезона. И лайн-ап спикеров получился очень крутой! Прям самим нравится, кого получилось собрать вместе на проекте.
🤝 Вы только посмотрите на состав предстоящих спикеров (Реал Мадрид в лучшие годы):
— Марсель Габдульманов (Этажи Девелопмент, Творчество);
— Стас Окрух (Умное Сердце);
— Рауль Певадзе (ЮгСтройИнвест);
— Дима Ответчиков (ИдаПроджект);
— Оксана Дунина (Profitbase);
— Александр Лебедев (ФСК);
— Вадим Герасимов (Унистрой);
— Андрей Ивановичев (ex-BAZA);
— Максим Сергеев (ex-Разум, ex-Брусника);
— Катя Ульянова (GloraX);
— Александр Калинин (Smartis);
— Тимур Сурматов (Разум);
— Александра Тихомирова (ORO);
А также Денис Шинкоренко, Александр Костенко и Андрей Дроздов — светлые головы из команды Этажи Девелопмент.
➕ В декабре еще будут проведены 4 подряд фундаментальные сессии по итогам года по темам: продажи, маркетинг, продукт и финальная общая с выводами по всем выступлениям за это сезон!
Жаркая концовка года нас ждет!
❗️ Если хотите присоединиться всего за 35к и поучаствовать во всех этих встречах, а также получить доступ к комьюнити, то пишите Ивану @ivan_zholudev
Подобного предложения по цене и консестентности передовых знаний больше на рынке нет! | 635 |
| 10 |  +8👣 Прогулка Атмосфера, Астрахань
Помню, что впервые узнал о компании Прогресс и их дерзком девелопменте лет 5 назад, когда мне показали как размашисто они празднует завершение строительства проекта Атмосфера в Астрахани. Это выглядело и правда эффектно. Шоу было на уровне городского события.
С тех пор с компанией Прогресс много всего случилось: от взлетов и софитов, до слухов о продаже бизнеса. Но да ладно. Меня же интересовал их тот самый проект Атмосфера в Астрахани, до которого я наконец-то добрался.
🏙 Первое, что бросается в глаза еще издалека, так это то, что здесь именно среда первична, а архитектура на втором плане. Сама посадка домов, цвета фасадов, плотность — это не то, на чем стоит акцент в этой продуктовой прогулке.
✅ Но как только мы перемещаем фокус внимания на восприятия среды вокруг — сразу становится очевидна основная сила проекта:
1. Пышное многоуровневое озеленение начинается с аллеи, которая ведет к ЖК.
2. Далее сама придомовая территория раскрывается разными крутыми зонами для тихого отдыха и активного досуга.
3. Обратите внимание на большой открытый бассейн, который встроен в дворовую часть проекта. С шезлонгами, кабинками, беседками, спасителями от УК и другими фишками. Это действительность штучная для рынка фишка именно для жилья масс-сегмента.
4. Также мне понравились места для спокойного отдыха резидентов, где в сочетании стильных пергол и цветущего благоустройства можно скоротать час другой.
5. Еще здесь не постеснялись броских цветов благоустройства двора. Так можно найти детскую зону для игр, сделанную в мягко-розовых тонах.
6. Отдельно всегда еще радует, когда у девелоперов получается сделать прототип мини-трассы в своем ЖК. Со светофорами, знаками ПДД, остановками и т.д.
➕ Еще конечно важно отметить МОПы. А именно первые этажи и гранд-лобби пространства. Они визуально пусть уже немного устарели, но видно, что когда-то были спроектированы и реализованы по отельному принципу: ресепшен, много мягких зон, фонтаны, помпезные столбы, живые деревья, подушки.
На этом пожалуй все. Рекомендую к прогулке исключительно ради исключительной для региональной рынка среды. Посмотрите еще видео обязательно и попробуйте поймать атмосферу Атмосферы. | 632 |
| 11 |  +8🔥 Демо-кладовая
1. Наткнулся тут в Ульяновске на одном из проектов Железно на полноценную демо-кладовую и приятно улыбнулся такому решению.
2. Затем мне сказали, что полностью все обустройство обошлось в бюджет около 150к. Тут я второй раз улыбнулся.
3. А еще добавили, что с момента реализации этой кладовой продажи продукта выросли в целом почти на х3, насколько я помню. Ну вы поняли, что я сделал в данном случае.
❗️ В целом же считаю, что если кладовые продаются слишком быстро или слишком медленно в проекте, то надо пересматривать тактику их реализации в целом.
У нас были случаи, когда высокий спрос на кладовые в одном ЖК реанимировал продажи подземного паркинга, когда мы их сплюсовали. Или наоборот, когда спрос на этот продукт полностью отсутствовал, что пришлось их отдавать в цене квартиры по себестоимости.
А решение с упаковкой демо-кладовой считаю отличным. Забирайте! | 662 |
| 12 |  +8🏙 Где живут провинциальные бельгийцы. Часть 3: благоустройство
Итак, погрузившись в историю и типологию района Ваартком в Бельгии, а также пристально рассмотрев его архитектуру, мы добрались до благоустройства.
Одним из первых решений изменения территории стал перенос автомобилей от воды. Здесь архитекторы направили движение в пространство под эстакадой городской дороги. Свободная часть набережная стала пешеходной, а под виадуком высадили платаны.
Также при формировании среды района удалось мастер-планом раскрыть два ранее спрятанных рукава реки Дейле. В парке появились ступени к воде, детская водная площадка, дорожки, мосты и рыбоход. Это небольшой районный парк, рассчитанный прежде всего на ежедневное использование жителями.
✅ Новая набережная устроена не только как декоративный променад. Здесь работают дождевые сады и вады, под площадью расположен резервуар для ливневой воды, а водный сад задерживает и естественным образом фильтрует сток. Подводные конструкции и растения создают укрытия и места нереста для рыб. Деревянные платформы могут использоваться как места отдыха, сцена или причал для каяков и сапов.
Часть «исторически-местных» материалов вернули в благоустройство. Искусственный холм на изгибе канала сформирован из материалов стройплощадки, а трибуна у воды сделана из бетонных плит, ранее лежавших на причале.
Нежилые первые этажи зданий обращены к улице и воде, но активность распределена неравномерно. На одних участках работают кафе и магазины, на других видны длинные глухие или технические фасады. Район ещё местами ощущается как набор отдельных девелоперских проектов, а не полностью непрерывная городская ткань.
☺️ Космонавт на старой конструкции — работа местного художника Питера Янссенса. Один космонавт стоит на старой погрузочно-разгрузочной установке, второй находится у бывших силосов на противоположном берегу.
Работы Rocketman и Spacewalker появились в период, когда Ваартком ещё был заброшенным промышленным районом. Художник использовал образ космонавта как символ свободного автора, которому требуется пространство для поиска, но который всё ещё связан с городом. Сегодня работа приобрела дополнительный смысл: одинокий художник на промышленной руине оказался окружён дорогими квартирами, модными кафе и идеально-выстриженным газоном.
Классически европейцы в новых проектах стараются высаживать сразу деревья-крупномеры. Так и здесь видны уже целые солидные зеленые аллеи, которые дают и тень, и эстетику, и экологию.
⬇️ Основной паркинг заведен либо под землю, либо под открытую парковку под виадуком, либо под отдельно-стоящий многоэтажный неотапливаемый паркинг. На первом этаже его кстати два больших якорных магазина: один продуктовый, другой бытовой/парфюмерный. Парковки в рамках УДС почти нигде нет. Только инвалидные места рандомно и сдержано расставлены по территории. А вот зоны для парковки велосипедов тут частые и просторные.
Но главной настроенческой фишкой на уровне глаз являются … террасы. Они тут повсюду: бар, кафе, ресторан, типография, коворкинг, офисник. У всего есть своя мини терраса с зонтиком, стульями, цветами. Уверен, что и в холодное время года они как-то продолжают функционировать.
☺️ Дворы очередей с квартальным типом застройки сделаны по принципу «не для детей и спортсменов», что я считаю правильным. Там нет никаких вообще игровых, силовых и развлекательных МАФов. Только лавочки, деревья, кусты, газон и всё. Идеально, как мне. В итоге все дети и спортсмены счастливы рекреацией в парке. И еще отдельно мне понравились «подъезды», если их можно так назвать — открытое пространство с лестницами и переходами (пятая фотография).
👣 В общем такая затяжная интересная прогулка получилась у меня по бельгийскому району Ваартком. Здесь случилось всё: история, промышленная идентичность, разнообразие типологии зданий, уникальность архитектуры и притягательность благоустройства. Надеюсь, что вы либо что-то взяли из этого для своих проектов, либо просто визуально насладились проектом. Keep walking! | 609 |
| 13 | Сметы занимают часы? Поручите ИИ — ему хватит 10 минут
Можно и дальше вручную сверять коэффициенты, копаться в нормативке и отказываться от проектов из-за перегруза или переплачивать подрядчикам. Но зачем, если один неверный шифр — и бюджет раздут на 15%, экспертиза завалена.
Ночевать в «ГРАНД-Смете» и зависеть от шаблонов коллег — уже не вариант. Освойте инструменты, которые становятся стандартом рынка, на курсе «ИИ-сметчик» от Академии Эдюсон и ускорьте расчёты без потери качества.
Вы разберётесь во всём с нуля на практике: как быстро проанализировать документацию, вытащить объёмы из чертежей в PDF и AutoCAD, автоматически подобрать расценки в ФЕР/ТЕР/ГСН и сразу проверить на ошибки.
Учиться можно в своём темпе. Доступ к реальным кейсам и лекциям от экспертов с аккредитацией НОСТРОЙ — бессрочный.
В конце получите удостоверение о повышении квалификации, которое котируется у работодателей.
✅ Оставьте заявку со скидкой 65% по промокоду ДМИТРИЕВ — и верните себе время, автономность и контроль затрат.
Реклама. ООО «Эдюсон», ИНН 7729779476, erid: 2W5zFJq8yVK | 511 |
| 14 |  +8🏙 Где живут провинциальные бельгийцы. Часть 2: архитектура и фасады
Продолжаем долгую приятную прогулку по району Ваартком в Лювене, которую начал вчера. Теперь хочу с вами поговорить подробно про экстерьер этого места. Важно, что здесь нет и никогда не предполагалось единого архитектурного стиля. Общая цельность складывается из повторяющихся приёмов.
✅ Кирпич работает как общий код места. Исторические корпуса выполнены преимущественно из красного кирпича, а новые дома продолжают эту материальность, но используют более тонкую кладку, серые и песочные оттенки, глубокие лоджии и сложный рельеф фасада. При этом почти нет других материалов облицовки: ни штукатурки, ни плитки, ни подвесных подсистем, ни пластика и прочего. И вот это выглядит ультра-достойно.
С нуля построенные здания района редко выглядят как простые прямоугольные коробки. Верхние этажи отступают, так как это уменьшает воспринимаемую высоту домов с уровня пешехода и создаёт место для пентхаусов и крыш-садов. А вот снизу корпуса ступенчато тянутся к воде, балконы сдвигаются относительно друг друга. Благодаря этому крупный объём визуально разбивается на отдельные дома и террасы. А посмотрите еще внимательно каких размеров тут некоторые открытые балконы, прям как наши студии. И еще мне особо понравилось, что у некоторых домов логика — чем выше этаж, чем больше окна.
🔄 В целом же архитектура как по мне строится на контрасте тяжёлого и лёгкого: массивный кирпич и бетон сочетаются с прозрачными балконами, большими окнами и тонкими металлическими ограждениями. Также нравится, что здания, кардинально разные по своему стилю и функциональному значению, не постеснялись пристыковать вплотную друг к другу. Вроде получается и немного разрозненно, но с другой стороны и визуально интересно.
1️⃣ К примеру серый ступенчатый дом — Sky One от бюро A2O. Это секси-дом завершает цепочку застройки северной набережной. Его форма возникла из-за неправильной геометрии участка: монолитный кирпичный объём прорезан глубокими окнами, лоджиями и террасами, из-за чего фасад выглядит почти как каменная скульптура. В комплексе 34 квартиры, коммерческие помещения и подземный паркинг. На крыше расположены два частных сада-пентхауса, каждый с собственным бассейном. Обратите внимание, что здесь часто можно увидеть «двойные балконы», где крытый и остекленный переход в открытый.
2️⃣ А вот недалеко уже красные дома с длинными балконами — Waterside, спроектированные бюро Jaspers-Eyers. Это были одни из первых крупных жилых очередей нового района и сразу задавали этому месту обновлённый глянцево-престижный тон. За счет изобилия летних помещений каждая квартира получает полноценное наружное пространство. Визуально балконы превращают фасад в вертикальный жилой ландшафт: растения, мебель, маркизы, бельё и другие частные увлечения жителей.
3️⃣ Другие красно-кирпичные здания у открытой реки — это DijleDelta. Этот комплекс строили на последнем крупном участке бывшей пивоварни к югу от Ваарткома. Здесь появились квартиры, городские дома с садами, студенческое жильё, офисы и общие пространства. Их спроектировали в SVR Architects.
4️⃣ Чуть пройти вглубь района, так можно даже найти и мини-квартал 2-этажных таунхаусов, которые очень сдержанно встроили в общий массинг проекта. При этом обратите внимание, что здесь подобное жилье не позиционируется «как дома со своим садом» (или как у них говорят «бэк-ярдом»). Объем зелени минимальный именно в этом квартале.
И вот таким произвольным ритмом постоянно сменяют друг друга архитектурные фасадные решения пока гуляешь по району. При этом экстерьеры все одновременно разные, но в то же время сделаны по одним и тем же принципам и с применением одного ключевого материала в связке со стеклом. Красота!
👣 Завтра финально взглянем на благоустройство района Ваартком и там поверьте тоже будет много чего интересного. | 613 |
| 15 |  +8🏙 Где живут провинциальные бельгийцы. Часть 1: типология
Итак, перед нами относительно новый «спальный» район небольшого провинциального городка Лювен, который называется Ваартком (Vaartkom). И вообще это бывшая промышленная гавань Лювена. На фотографиях сразу несколько жилых комплексов: Waterside, Waterview, Sky One и DijleDelta. Это район, который собирали по частям около двадцати лет разные девелоперы и архитекторы. Ну в Европе в целом строят неспешно и скромными объемами.
Прекрасное отступление:
Вообще долгое время место служило эпицентром производства пива от компании De Hoorn. Существующий промышленный корпус De Hoorn построен в 1923 году, а в 1926-м именно здесь впервые сварили Stella Artois — первоначально как рождественское пиво. Название Stella означает «звезда». Напиток оказался настолько успешным, что его начали выпускать круглый год.
Позже производство расширилось и переместилось на другую сторону канала, где сейчас стоит большой современный завод концерна. А вот старые корпуса, склады и мастерские постепенно пустели. Здание De Hoorn простояло без полноценного использования более двадцати лет, а весь Ваартком ещё сравнительно недавно описывали как заброшенную индустриальную часть города.
🤝 Далее компания AB InBev заказала у бюро BUUR мастер-план района, чтобы создать около 450 000 квадратных метров смешанной застройки: жильё, офисы, торговля, общественные и культурные функции. Главными задачами были связь с историческим центром, перенос автомобильного движения от воды, раскрытие ранее спрятанной реки и сохранение индустриальной идентичности.
Это даже по европейским темпам был медленный проект. Старт стройки в 2007 году, сдача первых жилых секций в 2011 года, а полное обновление набережных город завершил только в 2025 году. То есть 450000 м2 почти 20 лет строили и благоустраивали.
✅ Водоём стал главным фасадом района. Большинство квартир ориентировано на канал, а первые этажи отданы кафе, магазинам, офисам, спортивным и общественным функциям. Причем «сохраняли» они не всё подряд, а наиболее выразительные элементы: саму пивоварню, водонапорную башню, кузницу, таможенный склад, силосы, погрузочные конструкции и старые фактурные элементы набережные. Между ними появилась преимущественно новая жилая застройка.
🏙 Разноэтажность новых и восстановленных домов добавляет столь нужную динамику панораме, которая еще и отражается на глади воды. Все это почти идеально выглядит на фоне припаркованных лодок, широких тротуаров, велодорожек, летних размашистых террас и вылизанного благоустройства (о нем мы поговорим отдельно). При этом под разными углами посадки здания открываются интересные архитектурные прострелы: то на готическую церковь, то на завод, то на старые дома.
Поэтому Ваартком — скорее тщательно собранный образ индустриального прошлого, чем полностью сохранённый заводской район. Но что важно, так это то, что этот самый район при этом не состоит только из дорогих квартир. Здесь есть около 500 студенческих апартаментов, социальное жильё, бывший офис AB InBev, переоборудованный под студенческую резиденцию, школа с двором, который после занятий становится общественной площадкой, жильё для пожилых и детский сад. Рядом с премиальными террасными домами сознательно размещены разные типы жилья. Такой не только функциональный mix-use, но и статусный.
👣 Завтра поговорим отдельно про архитектуру этого района и потом еще про благоустройство. Надеюсь вам интересно! Но мне самому — точно. | 1 305 |
| 16 |  🤝 Программы рекомендаций
Собирал тут для одной встречи информацию по размерам вознаграждений у девелоперов по их реферальным программам. Заодно и список посадочных страниц подцепил, и кейсы описанные нашел, и прикладные правила программ встретил. Получилось солидно.
Делюсь с вами просто за ответную рекомендацию моего канала!
1. Мангазея (МСК) — до 500к — Ссылка на страницу
2. Талан (Уфа) — до 3% стоимости квартиры — Ссылка на страницу
3. КОРТРОС (МСК) — до 3% стоимости квартиры — Ссылка на страницу
4. А101 (Новая Москва) — 0,5–1,5% стоимости объекта (Прогрессивная шкала: 0,5% за первую сделку, 0,65% за вторую, 0,8% за третью, 1% за четвёртую, 1,25% за пятую, 1,5% начиная с шестой) — Ссылка на правила и ссылка на кейс продвижения
5. Эталон (Все города) — 1,5% стоимости квартиры — Ссылка на страницу
6. AFI Development (МСК) — до 150к (сертификатом) — Ссылка на страницу
7. Голос Девелопмент (Челябинск) — до 100к — Ссылка на страницу
8. Астон (Все города) — до 100к — Ссылка на страницу
9. ЭНКО (Все города) — до 75к — Ссылка на страницу
10. Унистрой (Все города) — 50к — Ссылка на страницу
11. Брусника (ЕКБ, но цифры меняются от города) — до 50к — Ссылка на страницу
12. Аквилон (Все города) — 20к (сертификатом) — Ссылка на страницу
13. ТОЧНО (Казань) — 50к — Ссылка на страницу
14. ЮСИ (Все города) — 30к — Ссылка на страницу
15. 4D (ТМН) — 50к — Ссылка на страницу
16. Разум (ЕКБ, Астрахань) — 50к — Ссылка на правила
17. УГМК (ЕКБ, Алтай) — от 100к до 1,3 млн.р — Ссылка на страницу
18. Железно (Все города) — 30к — Ссылка на страницу
19. Legenda (СПБ, МСК) — от 300к до 700к — Ссылка на страницу
20. Dogma (Краснодар) — 60к — Ссылка на страницу
❗️ В целом считаю, что при стабильном объеме продаж (около 100 000 м2 в стройке и более 7 лет на рынке), при качественном управлении домами и при хорошем маркетинге, доля повторных и реферальных сделок должна быть не менее 20% в совокупности от всего объема продаж. А у вас какая доля? Повторных и рекомендаций. | 805 |
| 17 |  👍 Кейсы и старты новых проектов Этажи Девелопмент
Собрал хронику наших последних клиентских взаимодействий и их результатов. Этот месяц получился достаточно консистентным и продуктовным несмотря на традиционный период летнего настроения. Но рынок таков, что прохлаждаться нет времени — надо многое менять, чтобы прирости в результатах.
1️⃣ Опубликовали на сайте кейс best-use анализа для компании Железно по наилучшему использованию участка в новом для них регионе. Сама локация пока находится под NDA, но могу сказать, что девелопер решил взять новую вершину и пойти в нетиповой для себя продукт. Очень хочется, чтобы все у них получилось (в тч с нашей помощью). В исследовании было много и полевых, и кабинетных работ, и ряд действительно существенных важных гипотез удалось вытащить для будущего продукта. Ссылка на кейс.
2️⃣ Провели комплексную диагностику продаж и маркетинга для компании Талан по их проекту Инджой в Москве. Получилось собрать прикладной и увесистый массив преобразований по всем направлениям для того, чтобы еще сильнее себя чувствовать проекту на высококонкурентном рынке. Ссылка на кейс. Причем это была уже пятая диагностика ком. службы для компании Талан за время нашего сотрудничества. Спасибо за доверие!
3️⃣ Также наконец-то согласовали и опубликовали кейс диагностики маркетинга и атрибутов проектов для компании АкБарс. Это был репутационно важный для нас проект, тк мы впервые настолько скрупулезно погружались в рынок Казани. Уверен, что нам удалось его правильно осмыслить и с учетом нашей практики передать команде релевантные изменения. Ссылка на кейс.
4️⃣ Собрали промежуточные итоги запуска города Заметный во Владивостоке. А это между прочим КОТ на 400 Га, что редко для дальневосточной части нашей страны. Работы было проделано много: команда, модели продажи, стратегии бюджета, РК, продукт, старт работы с АН, пресейл, мероприятия и т.д. Плюс уже почти десяток командировок. Ссылка на кейс.
5️⃣ И еще один сильный кейс комплексной диагностики продаж и маркетинга вышел в свет — на этот раз для одного из больших девелоперов Нижнего Новгорода, который решил остаться инкогнито. Но поверьте, что работа была проделана весомая, где мы в короткий срок погрузились в этот изменчивый рынок и попытались найти, что именно там будет драйвером продаж в будущем. Причем смотрели параллельно сразу в двух сегментах: комфорт- и бизнес-класс. Ссылка на кейс.
6️⃣ Последний кейс на сегодня — диагностика и сопровождение компании ФАКТ, которая занимается реализацией и развитием загородных проектов вблизи Санкт-Петербурга. Спасибо большое Алексей за доверие! Ссылка на кейс.
7️⃣ Также буквально на днях приступили к комплексной диагностике коммерческой службы по нескольким городам для всем известной компании из трех букв и из списка ТОП-10 девелоперов РФ. Уверен, что работы предстоит много и я скоро поделюсь результатами.
8️⃣ С нашими текущими клиентами тоже вошли в жаркий июль на полном ходу и запускали в рынок новые города, проекты, очереди. Например, Квартал АРТ от ТОЧНО х Творчество в Екатеринбурге, новый жилой дом в Городе Новаторов в Ульяновске от Железно, вторую очередь Ауры на Боевой в Астрахани и т.д.
9️⃣ По проекту «Рыночная аналитика» у нас уже полторы сотни уникальных подписчиков на рассылку. Напомню, что мы делаем ее ежемесячно БЕСПЛАТНО по пяти городам: Казань, Владивосток, Уфа, Пермь и Новосибирск. Проект реализуем совместно с bnMAP.pro и это действительно взаимовыгодное партнерство. Подписывайтесь. Подробности тут.
👣 Наши продуктовые урбан-туры продолжают свои гастроли. И за прошлый месяц мы собрали полные группы на туры в Новосибирск и Екатеринбург. Впереди у нас остался последний город этого сезона — Санкт-Петербург. Программа проектов подбирается очень крутая! Не пропустите. Даты: 27-28 августа. Все подробности тут.
На этом все! Как видите — продуктивно и жарко! И это еще около 10 кейсов у нас находятся на стадиях написания, согласования, публикации. Но я обязательно поделюсь и ими в следующем месяце.
🤝 Если вам надо причинить такую же пользу, то будем рады плодотворному сотрудничеству! | 666 |
| 18 |  +8✅ Музей Mudam в Люксембурге
Музей, в котором само здание работает как экспонат. Его спроектировал Ио Мин Пей: современная геометрия встроена рядом с бывшим фортом Тюнген и связывает исторический город с новым районом Кирхберг. Внутри — медовый известняк, огромные стеклянные кровли и естественный свет, который постоянно меняет пространство.
Экспонаты выставочных залов выглядят вроде яркими, игровыми и иногда даже будто детскими, но говорят о довольно жёстких вещах: превращении культуры в товар и поверхностную попсу, музея — в аттракцион, личности — в бренд, а исторических событий — в потребительские картинки.
Самое интересное здесь — это контраст. Строгая архитектура здания неожиданно оказывается заполнена пастельными декорациями и визуальным шумом. Мне понравился такой диссонанс! | 653 |
| 19 | Итак, мы выбираем блендер. Один без отзывов, второй с кучей комментариев, но с четырьмя звёздочками из пяти. Какой возьмём?
Исследование Spiegel Research Center подтвердило банальный факт: отзывы повышают вероятность покупки.
Но размах поражает. Вероятность покупки товара с пятью оценками на 270% выше, чем продукта без отзывов. Даже если комментарии не самые восторженные. А вот дальше – набивать отклики особого смысла не имеет. Почти весь рост вероятности покупки происходит в пределах первых 10 отзывов, причём основную часть эффекта дают первые пять.
Причем интуитивно кажется, что идеальная цель — рейтинг 5,0. Но данные показывают обратное. Лучший показатель находится в диапазоне 4,2–4,7 звезд.
В психологии это получило название «эффект недостатка». Потому что покупатели не идиоты, хотя на это втайне рассчитывает большинство маркетологов. Слишком гладкий результат воспринимается как результат накрутки или цензуры.
Более того - около 80% покупателей целенаправленно ищут негативные отзывы, и их отсутствие настораживает. Самые важные комментарии - в "однозвездочных" отзывах.
Поэтому правильная тактика – признаться в наличии маленького недостатка. Мол, сорри, локализация на албанском пока не предусмотрена. Более хитро – обратная сторона проблемки является преимуществом. Да, наша пицца готовится 40 минут, потому что мы раскатываем тесто для каждого заказа вручную.
И так везде. В переговорах лучше первыми сообщать о недостатке, исключив риск того, что карту разыграет оппонент. Даже на собеседование чаще приглашают тех, кто в начале подчеркивал небольшую слабость, а уж затем переходил к восхвалению себя.
Люди не ждут, да и не верят в совершенство. Они надеются на честность.
Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками". Блог о личной жизни - Молчанов.Life. | 706 |
| 20 |  ⚡️ Доля в сделках — 53%
Угадайте по скрину с каким из этих девелоперов мы работаем!
В июле КЭП (коэффициент эффективности продаж) застройщика Х достиг отметки в 200% и доля в сделках 53%, что сильно выше конкурентов. Вообще, изначально в январе перед нами была поставлена задача держаться доли 30% рынка в продаже. Но за 2026 год локальный рынок сильно сократился по количеству сделок, а нам в штуках никак нельзя проседать (обязательства).
🤝 Поэтому мы, как можем вместе с командой девелопера, стараемся дожимать каждую сделку и вот результат — на падающем спросе мы держим целевой темп и дошли до существенной доли рынка в продажах.
При этом еще цена м2 торгуется по верхней конкурентной планке, что тоже радует и добавляет значимости этому результату.
Всем отличных КЭПов и целевых долей рынка! | 739 |
