cookie

Sizning foydalanuvchi tajribangizni yaxshilash uchun cookie-lardan foydalanamiz. Barchasini qabul qiling», bosing, cookie-lardan foydalanilishiga rozilik bildirishingiz talab qilinadi.

avatar

Дмитриев в метре

Канал о коммерческой функции в девелопменте. Частное, региональное, неудержимое мнение. Автор: Дмитриев Александр. Решаю головоломки по продажам и маркетингу. Управляю консалтингом в Этажи Девелопмент. https://dmitriev-m2.ru @aleksandrdmitriev1

Ko'proq ko'rsatish
Reklama postlari
1 914
Obunachilar
Ma'lumot yo'q24 soatlar
-57 kunlar
+12130 kunlar

Ma'lumot yuklanmoqda...

Obunachilar o'sish tezligi

Ma'lumot yuklanmoqda...

Photo unavailableShow in Telegram
😎 Авторский канал Понял, что давно не публиковал актуальную сводную информацию обо мне - о создателе и авторе этого метра. Давайте исправим это и еще раз познакомимся друг с другом. ➡️ Главное обо мне: - В сфере девелопмента с 2014 г. - Имею за спиной опыт реализации дифференцированного продуктового портфеля: от освоения крупных КОТов под МКД до продвижения клубных домов и земельных участков под ИЖС. - В прошлом коммерческий директор крупных застройщиков. - Спикер и модератор отраслевого форума Движение. - Член жюри премии WOW Awards. - Неудержимый путешественник: в рюкзаке уже 52 страны. - Ну и в целом вроде приятный, честный, открытый человек. - На базе «Этажи Девелопмент» руковожу самой мощной системой консалтинга по коммерческому направлению в недвижимости. ⭐️ Канал посвящен решению головоломок по маркетингу, продукту и продажам исключительно в девелопменте. Только практичный, релевантный опыт, скрещенный с высоким уровнем насмотренности и со специализированной компетенцией. Мы реализовываем проекты почти по всей России и в некоторых странах СНГ. Поэтому здесь я собираю взвешенные, показавшие свою пригодность знания по всему рынку. Весь материал на канале авторский и пишется/редактируется/согласовывается только мной, без какой-либо внешней цензуры. ✅ Основная ценность канала в аккумулировании большого количества различных продуктовых референсов, стратегических и операционных практик, методик и технологий. А также в формировании организационных подходов устройства полного цикла коммерческой службы девелопмента. От поиска земли и создания продукта, и затем через процессы маркетинга и продаж прямо до счастливой жизни клиентов в крутых проектах. 🔥 Также делюсь ссылками на сборку лучших публикации этого канала: - за весь 2023 год - за первую половину 2024 года Там находится концентрированная и твердая польза для вашей коммерческой службы. Используйте и развивайтесь! 👍 Чем можем помочь: - Запуск и сопровождение коммерческой службы девелопера (с привязкой на выполнение плана) - Диагностика и реинжиниринг коммерческой службы (с привязкой на выполнение плана) - Полный или частичный аутсорс продаж и маркетинга - Разработка продукта, best-use анализы, поиск земельных участков под строительство - Проведение авторских урбан-туров, воркшопов, стратсессий 💻 Полезные ссылки: Мой личный сайт Сайт Этажи Девелопмент Мой прямой контакт - @aleksandrdmitriev1 Рад приветствовать вас в этом метре! Устраивайтесь поудобней и давайте вместе развивать рынок девелопмента.
Hammasini ko'rsatish...
🔥 7👏 6👍 4
Последние годы смотрю много интервью. Личный опыт экспертов полезен: не только получаешь новые знания или видишь новый взгляд на существующие проблемы и задачи, но и вдохновляешься идеями. Сегодня посмотрел отличное интервью с участием двух довольно известных предпринимателей: Олега Торбосова из WhiteWill и Германа Гаврилова из Roistat. Олег часто делится опытом, в этот раз — про процессы и управление. Например, затрагивалась тема контроля агентов: стоит ли требовать вести CRM? Бывает, что сотрудник ведет CRM идеально, но продаж нет. Или наоборот, регулярно есть замечания к заполнению карточек, но продает «как бог». Как быть? Применить концепцию светофора, системы, которая автоматически отслеживает показатели. Похожая идея светофора описана и у Эльдара Хусаинова из «Этажей» в его книге. 👨‍💼Если агент в «зеленой» зоне, то есть регулярно продает, на него не поступает жалоб, он соблюдает все базовые правила, то ему дается больше свободы, и его действия не требуют микроконтроля. 👨‍💼 Если 3 месяца нет продаж, но есть замечания — он переходит в желтую, потом в красную зону, параллельно с этим усиливается контроль, вплоть до ручного контроля ведения CRM, звонков и встреч. В итоге, лучшие сотрудники вместе с результатом получают комфорт и свободу, худшие — фокус внимания руководителя. Эта тема — хороший пример того, как на практике работает та самая «цифровизация». Ее не бывает в отрыве от выстроенных процессов и грамотного управления. В самом интервью еще много интересного, рекомендую.
Hammasini ko'rsatish...
Олег Торбосов. Как продать на 161 миллиард, собрать команду из 500 человек и жить в кайф

Если у вас бардак в бизнесе, и вы хотите узнать подробности обучения по его систематизации на моей авторской программе, заполняйте анкету:

https://german-gavrilov.ru/anketay?utm_source=podcast_olegt

Как получить максимум полезных знаний и секретов от успешных предпринимателей? Конечно, через подробный разговор о всех аспектах бизнеса без рамок и ограничений. Поэтому я выбрал формат сегодня у нас подкаст, а первым гостем стал Олег Торбосов — основатель агентства элитной недвижимости Whitewill. Его результаты говорят сами за себя, и разговор получился максимально насыщенным — некоторые вещи Олег рассказал впервые. Смотрите в выпуске: — как Олег построил компанию с суммой продаж в 161 млрд рублей в год?  — какие принципы управления и скилы нужны, чтобы управлять таким бизнесом? — как жить и работать между Москвой, Лондоном, Дубаи и оставаться продуктивным?  — какая компания может считаться «сексуальной»? 00:00:00 Гость — Олег Торбосов. Почему готов открываться? 00:02:16 Сумма продаж 161 миллиард. Раскрываем детали. Откуда рост? 00:05:52 Международный бизнес: какой город лучше? 00:08:17 О богатстве и других бизнес—проектах 00:10:05 На Hrscanner уходит 3 часа в год - без офиса и фикса зарплат 00:11:57 История Whitewill. Почему второй основатель ушел в IT? 00:16:28 Структура и процессы в Whitewill 00:22:09 Как сильный HR меняет все 00:24:45 HR на аутсорсе или инхаус? 00:28:50 Академия. Лайфхаки обучения сотрудников 00:37:28 Ошибка сложного найма и сексуальность компании 00:40:55 Как делегировать и не развалить компанию 00:43:00 Рабочий инструмент для поддержки боевого духа 00:47:18 Контроль без бюрократии. Как? 00:55:09 Как сделать регламент без мусора 00:58:56 Не пытаться внедрить все сразу 01:02:11 Совещания — как ускорить и не потерять контроль? 01:11:36 5 состояний любой компании и управление ими 01:15:29 Ловушка быстрого успеха 01:16:41 Как прийти к 6 часам в неделю на операционку 01:23:04 Где и чему Олег учился? Мотивация 01:26:26 Фантомные акции. Раскрываем цифры 01:33:58 Говорим об отделах внутри Whitewill 01:41:39 Работа или чилл у бассейна 01:42:32 Клиенты из Forbes, президенты, драка олигархов за стул 01:43:52 Нейросети - как применять? Насколько полезны? 01:49:26 Вопросы от подписчиков Рекомендуем к просмотру :

https://youtu.be/Aq8bJOGsKYs

https://youtu.be/8bRn8SxMRl8?si=SsN92dFQulnof_lC

https://youtu.be/2W0AK0jD9XI?si=gq7-ZNv6GfesIOL2

______________________ Подписывайтесь на наш канал, чтобы избавлять свой бизнес от хаоса за счет сильных инструментов Больше о систематизации бизнеса в моем Telegram-канале:

https://t.me/+7d7KVtkoGsBjOTYy

Instagram:

https://www.instagram.com/german_roistat?igsh=c3RrdWEzZ3FudTdx

Социальные сети Олега Торбосова: Telegram:

https://t.me/TorbosovLife

Instagram:

https://www.instagram.com/olegtorbosov?igsh=MWs1am5xbTRiYnNuNQ==

*Instagram — социальная сеть, признанная экстремистской и запрещённая на территории РФ ______________________ Platrum — сервис помогает компаниям убирать бардак из бизнеса

https://platrum.ru/?roistat=youtube_german

Roistat — сервис позволяет отслеживать и увеличивать эффективность рекламы

https://roistat.com/ru/?roistat=youtube_german

#менеджмент #нахождениесотрудников #мотивацияперсонала

👍 4 1👀 1
Photo unavailableShow in Telegram
Эльбрус покорен! 4/07 мы с нашей группой зашли на самую высокую точку России и Европы. И, если коротко, то это было ВАУ! Экстра-вау даже. Но и признаться честно: я думал, что будет намного легче, когда все это планировал. Данное восхождение точно не для комфортной воскресной прогулки. Какие мысли я для себя зафиксировал во время этого испытания: 1️⃣ Терпение. «Хромая лошадь рвет со старту». Важно правильно распределять силы на затяжные дистанции, не гнаться за скоростью, много терпеть, адаптироваться, договариваться с собой, чтобы дойти. 2️⃣ Концентрация. Даже после 8 часов подъема наверх по горе ты обязан сохранять концентрацию каждую минуту. Горы расфокусировку не прощают. Плюс еще на тебе довольно острые «кошки» и одно неверное движение может привести к травме впереди/сзади идущего. Или один шаг влево и ты уже летишь со скоростью свободного падения куда-то в неизвестность. 3️⃣ Органика. Конечно технически (с кислородом) можно подняться на Эльбрус и за день, но физически (без читерства) это не сделать. И тебе нужен органичный подход к акклиматизации, к привыканию, к постепенному набору высоты. Шаг за шагом подниматься и считывать, как твой организм оценивает окружающую среду. 4️⃣ Послушание. Если гид говорит, что надо «это сделать», «тут идти», «этому научиться», то значит надо и точка. Без каких-либо НО. Иногда кажется, что ты лучше гидов понимаешь ситуацию, но это только кажется. 5️⃣ Жажда нового. Такого уровня отчаяния и счастья я давно не чувствовал. Дофамин был запредельный. Это еще раз укрепляет мою внутреннюю позицию по перманентному поиску чего-то нового в этой жизни. Именно тяга к экспериментам позволяет подобные вещи находить и проживать. Все эти 5 правил вполне хорошо ложатся и в плоскость девелоперского бизнеса: про терпение (стратегия всегда в долгую бьет операционку), про органичность развития бизнеса и полки, про концентрацию над главным, про непоколебимое доверие команде, про поиск нового. 👍 Кстати, со следующей недели снова вхожу в полноценный рабочий режим. Поэтому кому что обещал — пишите/напоминайте со вторника.
Hammasini ko'rsatish...
🔥 26👍 6 5
Photo unavailableShow in Telegram
Всегда и везде есть «наибольший дурак»
Hammasini ko'rsatish...
👍 7 2🔥 1
Photo unavailableShow in Telegram
Нам доверяют и нас советуют 😊 Одна из метрик, которой мы уделяем особое внимание — уровень удовлетворенности наших клиентов. Сотрудники контроля качества на постоянной основе анализируют обратную связь. Многомерные анкеты включают в себя множество аспектов: от уровня включенности руководителя в проект, до оценки степени окупаемости затрат, которые клиенты понесли в сотрудничестве с нами. С большим вниманием мы относимся к собственным точкам роста и прислушиваемся к вашему мнению. Особенно гордимся тем, что наши действующие клиенты готовы рекомендовать нас другим девелоперам и всегда открыты к повторному сотрудничеству. Немного наших ошеломительных результатов по направлению консалтинга за полгода: 💬CSI (удовлетворенность клиента взаимодействием с компанией) - 83.3% 💬NPS (готовность порекомендовать нашу компанию) - 100%
Hammasini ko'rsatish...
🔥 4👍 2💯 1
👣 Прогулка Сердце Сибири Как я уже не раз говорил: «если бы у моего сына была возможность выбирать ЖК, где нам жить, то мы бы точно купили квартиру у Страны Девелопмент». Так и этот проект от самого крупного застройщика Тюмени в очередной раз подтвердил мою гипотезу: «Все лучшее детям». В целом могу сказать, что Страна точно нашли уязвимое место своей целевой аудитории и беспощадно (круто) попадают в него из раза в раз. ▶️ Теперь к практичным продуктовым заметкам: 1. В очередной раз подчеркиваю тренд на то, чтобы лицевые фасады квартала делать дорого и солидно (кирпич, динамика), а дворовые упрощать (мокрый фасад, минимализм). Фото 1. 2. Размещать «гранд-МАФ» во дворе можно и нужно, если размеры территории позволяют. Вы только посмотрите на фотографиях 2, 3 и 4 на этого мульти-интерактивного монстра (в хорошем смысле). В нем и горки, и канаты, и домики, и трубы, и внутренние беседки. Абсолютный магнит всех детей проекта. Вау-эффект обеспечен. 3. На 5 фотографии отличный пример террасы приподнятой над уровнем земли у квартиры на первом этаже. Знаю, что многие девелоперы отказываются от террас, потому что переживают за приватность жильцов — вот релевантный пример решения подобного вопроса. 4. Еще крутая особенность застройщика, что они стараются наделить функцией даже самые неочевидные места двора. Вот, например, на фотографии 6 показано, как они сделали удобную зону для наблюдения за детьми напротив игровой площадки. А могли бы ведь просто красивую стену оставить или пару нелепых тренажеров воткнуть. Нет, они грамотно сформировали будущий сценарий ролей. 5. Холл первого этажа в проекте реализован нестандартно тем, что он единый на два подъезда. То есть заходишь через одну дверь с улицы и дальше, как в отелях, идешь к лифтам направо или налево в зависимости от расположения квартиры. Мне такой подход нравится, ведь он помогает сформировать больше свободного места для разных функций: детская мини-комната, ко-воркинг в формате опенспейса, несколько просторных колясочных, мини-библиотека, зона ожидания для курьера и многое другое. Я думаю, что скоро подобное решение девелопер растиражирует на остальные свои проекты. 🏙 Такое вот Сердце Сибири глазами Страны Девелопмент. Крепкий Тюменский комфорт-класс Тюмени, где продается около 100 квартир в месяц.
Hammasini ko'rsatish...
10👍 4🔥 4
🔥 Лучшие публикации за июнь Собрал свой традиционный сводный пост из лучших материалов канала за прошлый месяц. Июнь получился весьма продуктивным на события и полезный контент. И мне это точно нравится! 🔄 Управление: - Три пути подготовки проекта к старту продаж с процессами и чек-листом - No guts, no glory: о том, как важно иногда рисковать на трех примерах - Спроси своего клиента: о важности взаимодействия и коммуникации - Мои способы «ничего не забыть» и менеджерить проекты по срокам и статусам - Почему застройщику иногда нужно побыть «скучной компанией» 💰 Продажи и маркетинг: - Мое вступительное слово на открытии секции маркетинга форума Движение - Модель продаж и план продаж: суть документов и основные отличия - Крутые точки контактов и актуальные маркетинговые фишки - Способы поднять конверсию в отделе продаж от Гребенюка - Идеи мероприятий для жильцов ЖК - Опрос на тему равнозначной мотивации для менеджеров по сделкам с АН и без - Мое отношение к разной системе мотивации по сделкам с АН и без - Как получить +21% к конверсии звонка с помощью сайта 🏙 Продуктовые прогулки: - Мир внутри: загородный проект, который из-за крутой концепции продается по цене центра Питера - Невская Ратуша: архитектурно-стильный проект mix-use - Golden city: эффектная визитная карточка девелопера GloraXДругие темы: - 1 год моему каналу «Дмитриев в метре» - Крутая концепция детской площадки в Амстердаме, завязанная на воде - Роль Тюменцев на рынке девелопмента - Полезные заметки с форума Движения - Быть в одном ряду среди самых главных умов отрасли 👍 Этажи Девелопмент: - Задачи, которые решают Этажи Девелопмент и наши обновленные услуги - Старт продаж билетов на предстоящие Урбан-туры в Екатеринбурге, Тюмени и Краснодаре - Кейс работы с BM Group и их стратегия развития малых городов. На этом пока всё. Июль заходит с множеством головоломок и вызовов для отрасли, создает триггеры для существенных изменений. А значит, что и контекста для мыслей и контента будет много. Еще у меня в бэклоге много неопубликованных продуктовых прогулок и стратегических гипотез. ☺️ Рад, что вы здесь, в метре. Stay tuned. Присоединяйтесь к моему каналу «Дмитриеву в метре»
Hammasini ko'rsatish...
Дмитриев в метре

⚡️ Три пути подготовки проекта к старту продаж (+ примеры процессов и чек-лист) Вчера весь модерировал секцию маркетинга и иногда даже с приоткрытым ртом слушал крутые по содержанию доклады многих спикеров. В очередной раз убеждаюсь, что по плотности и качеству контента форум Движение впереди всех отраслевых мероприятий на сотню километров. Такой космический уровень! 😎 Сегодня же наступил мой день выступления, где я буду рассуждать на тему разных сценариев и путей подготовки проекта к старту продаж. От идеального до экспресс формата. Все, кто на форуме - welcome! Зал: Москва, Рэдиссон Время начала: 13:50 А для тех, кого нет на форуме, то с вами, с радостью, здесь делюсь своей презентацией. ⬇️ В ней вы найдете: - Описание параллельных процессов подготовки проекта к старту продаж со стороны создания продукта и со стороны его упаковки и продвижения; - Вариант экспресс-запуска проекта; - Готовые процессы для вашей компании; - И чек-лист подготовки проекта к старту продаж (отрываю от сердца). В общем, есть твердые поводы скачать, переслать, использовать. Наслаждайтесь!

👍 8 2🔥 1
😎 Дмитриев в восхождении Привет всем. Идет мой пятый день восхождения на самую высокую точку Европы — Эльбрус. 👣 Прошлые четыре дня мы несколько раз пешком поднимались на высоту около 3100-3200 метров над уровнем моря, а затем спускались снова к нашему базовому лагерю. Каждая такая прогулка занимала около 7-9 часов и 12-16 километров. Это обязательная часть акклиматизации организма перед штурмом. По-другому никак. По себе могу сказать, что пока полет нормальный. Уже почти не раскалывается голова от высоты, ноги и спина окончательно окрепли и я стал значительно больше наслаждаться окружающими нас в пути видами. Они и правда «вау»! Зацените. Вчера мы переместились в «приют» на уровень высоты около 4000 метров и здесь уровни головной боли и тревоги увеличились значительно. Уже сегодня нас ждет главный акклиматизационный марш-бросок, который должен показать насколько я готов к штурму или нет. И не только физически, но и морально. И не только индивидуально, но и командно. ☺️ Надеюсь, что со всем справлюсь и следующая моя публикация с гор будет уже с фотографией на вершине. Хоть это разве главное? Конечно нет. P.s. Цитата дня от одного парня, который спустился с горы вчера: «когда мы поднимались на Эльбрус погода была такая крутая, что казалось все безгрешные шли» ))
Hammasini ko'rsatish...
🔥 11👍 6 3
Best-use анализ участков в МСК Какой-то крутой бум в последнее время на запрос качественного проведения best-use анализов. Особенно от региональных застройщиков, которые планируют выходить в Москву и в ее область. Основной триггер, безусловно, - это довольно большие риски промахнуться с продуктом и со спросом. Ведь капиталы для покупки земельных участков там привлекаются очень серьезные и надо сделать правильную стратегию освоения территории, чтобы: 1️⃣ Быстрее обернуть вложенные деньги, начать входить в остальные проекты и закрепиться на рынке; 2️⃣ Постараться не платить % банку за использование кредитных средств; 3️⃣ Да в принципе выжить на одном из высококонкурентных рынков страны (например, один малоизвестный застройщик планирует продавать в ценах и темпах конкурента из ФСК и делать это будет как раз с помощью продукта); 4️⃣ Получить ту самую легендарную маржу Московского рынка, за которой все регионалы туда едут Поэтому новые игроки столичного рынка все чаще выбирают стратегию быстрых продаж, а не максимизации прибыли, как эти же самые девелопервы привыкли делать в своих домашних регионах. В целом, мне нравится эта тендеция развития запроса на подобные анализы. У нас в Тюмени и Краснодаре сформировался довольно крутой штат аналитиков и продуктологов и я берусь за подобные проекты с полным пониманием того, что сделаем даже выше ожиданий. Делаем кстати довольно быстро: 1-2 месяца в зависимости от объема. И не только Москву, но все регионы и даже страны СНГ. Вот буквально неделю к нам зашел интересный проект best-use анализа целого небольшого острова на востоке страны. Кстати, напомню про один из крутых наших кейсов из Узбекстина, который мы делали совместно с DEVISION.
Hammasini ko'rsatish...
ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ

Здесь мы делимся эксклюзивным контентом, основанном на нашей практике продаж и маркетинга для застройщиков по всей России и СНГ. Кейсы, мнения, тренды, метрики от действующих экспертов. По всем вопросам: @yuliya_yukhta

👍 5🔥 3💯 1
Photo unavailableShow in Telegram
Фотобанк ⭐️ Если вы вдруг хотите посмотреть на что-то красивое, то у меня для вас ссылка. Это крутой фотобанк Брусники, который компания ведет уже очень давно. Будет полезно для: 1. Поиска продуктовых референсов (особенно МОПы). 2. Для бенча маркетологам, как делать фотоотчеты со стройки. 3. Для печати и декора - для постеров в офис, например. 4. Для прокачки навыка выбора ракурсов, если вы учитесь фотографировать. 5. Да и в целом для насмотренности и повышения чувства прекрасного. В общем, любуйтесь.
Hammasini ko'rsatish...
🔥 15👍 3👀 3 1
Boshqa reja tanlang

Joriy rejangiz faqat 5 ta kanal uchun analitika imkoniyatini beradi. Ko'proq olish uchun, iltimos, boshqa reja tanlang.