Knowledge is Power Myanmar
Kanalga Telegramâda oâtish
ð Telegram kanali Knowledge is Power Myanmar analitikasi
Knowledge is Power Myanmar (@knowledgeispowermyanmar) Myanma til segmentidagi kanali faol ishtirokchi. Hozirda hamjamiyat 13 460 obunachidan iborat bo'lib, Biznes toifasida 5 178-o'rinni va Myanma mintaqasida 9 410-o'rinni egallagan.
ð Auditoriya koârsatkichlari va dinamika
МевÑЎПЌП sanasidan buyon loyiha tez oâsib, 13 460 obunachiga ega boâldi.
26 Oktabr, 2026 dagi oxirgi maâlumotlarga koâra kanal barqaror faollikka ega. Oxirgi 30 kunda obunachilar soni 593 ga, soânggi 24 soatda esa 103 ga oâzgardi va umumiy qamrov yuqori darajada qolmoqda.
- Tasdiqlash holati: Tasdiqlanmagan
- Jalb etish (ER): Auditoriya oârtacha 10.03% darajada jalb etiladi. Nashrdan keyingi dastlabki 24 soatda kontent odatda umumiy obunachilar sonining 3.51% ini tashkil etuvchi reaksiyalarni toâplaydi.
- Post qamrovi: Har bir post oârtacha 1 347 marta koâriladi; birinchi sutkada odatda 471 ta koârish yigâiladi.
- Reaksiyalar va oâzaro taâsir: Auditoriya faol: har bir postga oârtacha 5 ta reaksiya keladi.
ð Tavsif va kontent siyosati
Muallif resursni shaxsiy fikrni ifoda etish maydoni sifatida taâriflaydi:
âBusiness Management knowledge sharingâ
Yuqori yangilanish chastotasi (oxirgi maâlumot 27 Oktabr, 2026 da olingan) sababli kanal doimo dolzarb va katta qamrovli boâlib qoladi. Analitika auditoriya kontent bilan faol hamkorlik qilishini, uni Biznes toifasidagi muhim taâsir nuqtasiga aylantirishini koârsatadi.
13 460
Obunachilar
+10324 soatlar
+1747 kun
+59330 kun
Postlar arxiv
áá®áááºážáá»áœááºPromotionâ á¡áá
áºâáá±ážâáá±ážáá¬ážáá«ááẠáá°ááŒááºá·ááŒááºááá¯á· á¡ááŒááºáááºáá¬ážááŒáá« áááºáá»á¬á·ð
ððð
https://www.facebook.com/share/p/1EEdUgsAir/
Kip page áááŸá
áºáááœááºáá²á·áá²á· áááŸá
áºááŒááºá· ebookâáá±ážááᯠááááºáááºááŸá¬ áááºááá¯á·áâá¡á±á¬áẠáááºâáá±á¬ááºáááºâáá±ážááá¯ááºáá«ááẠðð
Onlineâáá±á¬ááºážáá
á¬ážâááœá±ááᯠáááºáááºá·á¡áá«á០ááá¯ááºááŒáá«áá²á· áááºáá»á¬á· áá¯ááºáá²á·áá°âááœá±á¡áá»á¬ážá
á¯á áááá»ááºááŒáá¬áá»á¬ážáá«ááẠááá»áá¯á·áááºáž ááááºážáá¬áá»á®âáá±á¬ááºáá»á®áá«ááœá¬ážáá²á·áá°âááœá±áááºáž ááŸááá«ááẠáá«âááŒá±á¬ááºá· Onlineâáá±á¬ááºážáá
á¬ážâááᯠáááŒá¯ááŒáá«áá²á·ááá¯á· á¡áá°ážâááŒá±á¬ááŒá¬ážáá»ááºáá«áááºð
áá®áááºážáá»áœááºPromotionâ á¡áá
áºâáá±ážâáá±ážáá¬ážáá«ááẠáá°ááŒááºá·ááŒááºááá¯á· á¡ááŒááºáááºáá¬ážááŒáá« áááºáá»á¬á·ð
ððð
https://www.facebook.com/share/p/1EEdUgsAir/
áá¯ááºáááºážâááœá± âá¡á±á¬ááºááŒááºâá
á±ááá¯á· KGI ,KSF ,KPIááá¯áá¬áá¬áá²
áá¯ááºáááºážâááœá±ááŸá¬ áááááá²á· departmentâááœá±ááŒá
áºáá²á· sales, marketing , HR ,finance ,operationâááœá±áá²á· strategy âááœá±ááᯠááá¯ááŒá®ážáááá±á¬ááºá¡á±á¬ááºááŒááºâá
á±ááá¯á·á¡ááœáẠKGI ,KSF ,KPI ááá¯áá²á· ááá»áá¯ážáá²á· á¡áá¯á¶ážááŒá¯ááá¯ááºážáá¬ááá¯á·ááá«áááºááá«âááœá±á áá¬âááœá±áá²ááá¯âáá±á¬á·
KGI - Key Goal Indicator ááá¯áá²á· á¡ááááá¬ááŒá
áºáá»ááºáá¬áá² objective áá«ááŸááá¯áẠoutcome ááᯠááá¯ááá¯ááŒááºážááŒá
áºáá«áááºáá¥ááᬠHR ááŸá¬
KGI á áá¯á¶ážááŸá¬ áááŸá
áºá¡ááœááºáž Employee Turnover rate ááᯠ10%âá¡á±á¬ááºáá»âá¡á±á¬ááºáá¯ááºáá«ááẠá
áááŒááºá· ááá¯ááºááá¯áá»ááºáá²á· outcomeááᯠKGI á¡âáá±áá²á·á
ááŒá®áž áááºááŸááºáá«ááẠáá«ááŒá®ážáááº
KSF - Key Success Factor ááá¯áá¬á KGI outcome âááœá±âááŒááºá·ááŒá®áááŸáâá¡á±á¬ááºááŒááºááá¯á· áá¬âááœá±á¡ááááá¯ááºâáá±á¬ááºáááá²ááá¯áá¬âááœá±ááᯠáá»âáá±ážáááŸá¬ááŒá
áºáá«áááºáá¥ááᬠKGI ááŒá
áºáá²á· employee turnover rate 10%âá¡á±á¬ááºáá»ááá¯á·ááá¯ááẠKSF á¡á áá¬âááœá±áá¯ááºáááá²ááá¯âáá±á¬á·
- Strong Retention Program
- Competitive Salary
- Career Development Opportunities and training á
áááŒááºá· áá«âááœá±áá¯ááºâáá±á¬ááºááá«áááºá
KPI - Kep Performance Indicator ááá¯áá¬á KGI ááᯠáâá¡á±á¬áẠKSFâááœá±áá¯ááºâáá±á¬ááºá
á¥áºá¡ááœááºáž âáá±á
á¥áº á¡áááºá
á¥áº áá
á¥áºâááœá±áá²á· ááá¯ážáááºááŸá¯ááŸááááŸáááᯠmeasurement of progressááᯠááá¯ááºážáá¬áá²á· metricsááŒá
áºáá«áááºá
á¥ááᬠemployee turnover rate 10%âá¡á±á¬ááºáá»ááá¯á·ááá¯ááẠáá¬âááœá±âáá±á¬ááºážááœááºááŸááŒá
áºááá²âááá¯âáá±á¬á· áá¯á¶ážáá²á· Monthly Turnover Rateâááœá±, Employee Satisfaction Surveyâááœá±, Training Hours per Employeeâááœá±ááá¯âáá±á¬ááºážááœááºá០áááŸáááŸá¬ááŒá
áºáá«ááẠáá® Kpiáá»ááŸááºáá¬ážáá²á·á¡ááá¯ááºáž áááºâáá±á¬ááºááŒááºá·ááŸá®âá¡á±á¬áẠáá¯ááºááá¯ááºáá²ááá¯áá¬ááᯠá¡ááŒá²âá
á±á¬ááºá·ááŒááºá·áááŸá¬ááŒá
áºáá«áááºááá«ááŒá®áž
KSFâááœá± âáá±á¬ááºážááœááºá
áœá¬áá¯ááºâáá±á¬ááºááá¯ááºá០KPIâááœá±áá
á¥áºâáá±á¬ááºážááŒá®áž KGI áá
áºááŸá
áºá
ᬠoutcomeâááœá±ááŒááºá·ááŸá®áááŸáááŸá¬ááŒá
áºáá«áááºá
Distribution áá²á· Sales departmentááŸá¬ KGI ,KSF â,KPIááœá±ááᯠáááºááá¯áá¯á¶ážááááºááá¯áá¬âááœá±ááᯠáááºááŒá®ážâááŒá±á¬ááŒâáá±ážáá«á·áááº
Sales team áá²á· revenue and volumeá¡ááœááº
KGI á
- Monthly Sales Volume ááᯠ15% ááá¯ážá
á±ááŒááºáž
- Annual Revenue Target $5 million áá±á¬ááºááŸáááŒááºáž á
áááŒááºá·KGI ááŸááá«áááºááá«ááᯠááá¯ááºážáá¬ááá¯á·á¡ááœááº
KSF âááœá±á KGIâááœá±áááá¯á·ááá¯áááº
- Effective Sales Planning & Route-to-Market Strategyâááœá±ááœá²áá¬ážááááº
- Strong Distribution Network áááºâáá±á¬ááºááááº
- Competitive Pricing ááŸááááẠá
áááŒááºá· KSFâááœá±ááᯠáá¯ááºáááŸá¬ááŒá
áºáá«áááºá
KPI á
- Daily/Weekly Sales Volume by Product Lineâááœá±ááᯠá¡âáá±á¬ááºážKPIáá»áá¬ážáááº
- % of Sales Target Achieved
- Average Revenue per Sales Repá
áá¬âááœá±ááᯠKPI á¡âáá±áá²á· âáá±á·á
á¥áº á¡áááºá
á¥áº áá
á¥áºááá¯ááºážáá¬áá«áááº
á¡á¬ážáá¯á¶ážááᯠâáá»á±ážáá°ážáááºáá«áááºá
Myint Maung Maung Tun
Sales Territory Management áá¬ááŒá±á¬ááºá· á¡áá±ážááŒá®ážáá²
Sales teamááœá±ááŸá¬ áááºááá¯ááºáᬠarea á¡ááá¯áẠterritory managementááœá±ááᯠáááá¯ááºá·áá²á· ááá¯ááºoutletááœá±á¡áá±á«áºááŸá¯áá¬áᬠá¡áá±á¬ááºážááá¬ážááœá± áá¯á¶ááŸááºáá±ážááá¯ááºááœá±ááœá¬ážááá¯ááºááá¯á·áá¯ááºááŒáá±á·ááŸááá«ááẠsales way planááœá²áááºááá¯á·áááºážáá±á«áºááŒáá«áááºá
áá®ááᯠsales way planááœá±ááœá²áá²á·á¡áá« total workloadááœá±ááᯠá¡áááºááœááºááẠáá«ááᯠááá¯ááºááœá±áá²á·á¡áá±á¡ááœááºáá²á· áá±á¬ááºážá¡á¬ážá¡áá±á«áºááŸá¯áááºážááŒá®ážáá±á¬á·ááœááºáááºáááŒá®ážááẠsalesmanáá
áºáá±á¬ááºááŒá
áºá
á± caráá
áºá
á®ážááŒá
áºá
á± áá
áºáááºááá¯ááºáááºáá±á¬ááºáááºááá¯ááºááá²ááŒááºá·áᬠsales force áááºáá±á¬ááºááá¯ááá²ááœááºáá»ááºááŒá®áž áá®sales force ááœá±ááᯠareaááœá± á¡áá®ááœá²áá±ážáᬠweekly visit ááœá± daily visitááœá± ááá¯áá±áá»á¬áá»ááŸááºáá±ážááá«áááºá
áá®ááá¯way planááœá±áá¯ááºáá¬áᬠáááºáá±áá²á·ááá¯ááºááœá±ááá¯áá±á¬ á¡ááŒá²service áááŒááºáá±ážáá¬ááŒá
áºáááºá· á¡ááŒáẠááááºáá±ážáá²á· ááá¯ááºááœá±áá« áááºáá«áááºáá«áááºááŒá®áž áááºáá¬á¡á±á¬ááºááŒá¯áá¯áẠááá
ááºááŒááºážááŒá
áºáá«áááºá
áá¯á¶ááŸá¬ááŒáá¬ážáá²á·á¡ááá¯ááºáž á¡áá±á¬ááºážááá¬ážá
á% áá¬áá
áºáá«áááºááá¯á· ááááºáá±á¬á·áá°ážááᯠáá®ááá¯ááºááœá¬ážááá±á¬ááºážááŒáá±á¬á·áá°áž áááºáá»á±á¬á·ááá¯ááºááŒáááºá áá
%áá±á¬ááºáááᬠááá«áááºááá¯á· ááááºááẠáá®ááá¯ááºááááºáá°ážááᯠáááºáá»á±á¬á·ááŒá®ážáá±á¬ááºáááºááááºáá°ážá áá.á%á¡áááᬠááá¯ááºááœá±ááᯠááá«áááºááá¯á·ááááºááẠáááºáá»á±á¬á·ááŒááŒá®áž ááá.á%áᬠááá«áááºááá¯á·ááááºááẠáááºáá»á±á¬á·áá¬ááᯠááœá±á·ááá«ááẠá¡ááŸááºáá±á¬á· á¡áááºážáá¯á¶áž áááá«ááááŒáá¯ážá
á¬ážááá«ááẠááááºááá»ááºážá¡ááŒá²ááᯠáá¯á¶ááŸááºáá±ážááœá¬ážááŒá®áž áá°áá¬ááŒá±á¬ááºá·ááááºáá²ááá¯áá¬ááá¯áá« ááá«áááºážá
á°á
ááºážáá±á·áá¬áááŸá¬ááŒá
áºáá«áááºá
áá«ááŒá±á¬ááºá· sales visitááœá±ááœá¬ážáá²á·á¡áá« ááááºáá²á·ááá¯ááºááœá±ááá¯áá«áááºá·ááœá²ááŒá®áž á¡ááŒá²áááºáá±ááá«ááẠáá®ááᯠáá¯á¶ááŸááºáá±áž ááœá¬ážááá¯á· salea way planáá²á·ááŒá¯áá¯ááºáá±á·ááŸááá«áááºá
á¡á¬ážáá¯á¶ážááᯠáá»á±ážáá°ážáááºáá«áááºá
Myint Maung Maung Tun
âáá±á¬ááºOverlapping Pay Ranges (áá
ᬠáá±á¬ááºáá»á¬áž áááºáá±ááŒááºážááŒá
áºâáá±áá²á· Sales Supervisor á Maximum áá
á¬ááẠAssistant Sales Manager á Minimum áá
á¬ááẠááá¯ááŒáá·áºáá±áá¬ááᯠááœá±á·ááá«áááºá¡ááŒá±á¬ááºážá¡áááºážá áá«ááá·áºááŒá®áž Performance á¡ááœááºáá±á¬ááºážáá±á¬ Sales Supervisor áá
áºáŠážááẠáá¯ááºáááºáá¯áá±ážáá±á¬ Asst. Sales Manager áá
áºáá
áºáŠážááẠáá
ᬠááá¯áááá¯ááºááœáá·áº ááŸáá
á±ááẠááŒá
áºáá«áááºá
áá®á¡ááá·áº áá±á¬ááºááœá¬ážáá«á HR á¡áá±ááŒáá·áº áá¬áá°ážáá
áºáá¯áá»ááºážá
á®á áááºáááºážáá»á¬ážááᯠSeniority áá¯ááºááẠááŸáá·áº Performance á
áœááºážáá±á¬ááºáááºá¡áá±á«áº áá°áááºááŒá®áž Minimum á០Maximum á¡áá áá»áŸáá
áœá¬ áá
ᬠááœá²áá± áááºááŸááºáá±ážááá¯ááºááá·áº Complete Pay Structure áá
áºáᯠáááŸáááœá¬ážááŒá® ááŒá
áºáá«áááºá
5 - Evaluating the Results (ááááºáá»á¬ážááᯠááŒááºáááºáááºážá
á
áºááŒááºáž)
áá
á¬á
áá
ẠáááºááŸááºááŒá®ážáá«á ááááááá¯á· áá±ážáá±á¬ áá
á¬ááẠááŒááºá á
á»á±ážááœááºá
á¶ááŸá¯ááºáž Market Rate ááŸáá·áº ááá¯ááºáá®ááŸá¯ ááŸááááŸá ááŒááºááẠáááºážá
á
áºáá¯á¶ážáááºááẠááŒá
áºáá«áááºáInternal áá²á· Market Values ááœá¬ááŒá¬ážáá»ááºáá»á¬ážááᯠáááºážá
á
áºááá«ááẠcompanyáá²á· áá
á¬á á
á»á±ážááœááºááẠááŒáá·áºáá¬ážáá±áá«ááá¯ááºáá»á
áááẠááŒáá·áºáááºááŒá®áž á
á®ááœá¬ážáá±ážá¡á ááŸááºááŒáá¯ááºááá¯ááºá
áœááºáž Competitive Advantage áá»á±á¬á·áááºážááœá¬ážááá¯ááºááá¬ážáᯠá
ááºážá
á¬ážáááŒá®áž companyáá²á· áá
á¬á á
á»á±ážááœááºááẠáááºážáá±áá«á áá±á¬áºáá±á¬ áááºáááºážáá»á¬ážááᯠá
ááºážáá¯á¶ážáá±á«áºáá°ááẠááá¯á·ááá¯áẠááááºážááááºážáá¬ážááẠáááºáá²ááœá¬ážááá¯ááºááá¬ážáᯠáá¯á¶ážáááºááá«áááºá
Compa-RatioááŒá
áºáá²á·áááºáááºážáá
áºáŠážáá»ááºážá
á® ááá¯á·ááá¯áẠáá¬áá¡ááá¯áẠáá±ážáá±ááá·áº áá
á¬ááẠá
á»á±ážááœáẠáá»ááºážáá»áŸá¡ááŸáẠMidpointááŸáá·áº ááŸááºáá»áŸáẠáááºáá»áŸááŸááááºááᯠááá¯ááºážáá¬ááẠCompa-Ratio ááᯠá¡áá¯á¶ážááŒá¯áá«áááºá
Formulaáâáá±á¬á·
Compa-Ratio = (Employee pay rate / Pay rang Midpoint)
ááŒá
áºáá«áááºá
Compa-Ratio = 1.0 ááá¯áááºáááºáááºážá áá
á¬ááẠá
á»á±ážááœáẠáá»ááºážáá»áŸááŸá¯ááºážáá¬áž (Midpoint) ááŸáá·áº á¡ááá¡áá» á¡áá°áá° ááŒá
áºááŒá®áž Compa-Ratio < 1.0 1 á¡á±á¬ááºáááºážáá«á áááºáááºážá áá
á¬ááẠá
á»á±ážááœáẠáá»ááºážáá»áŸááẠáááºážáá±ááẠááᯠááŒáᬠMarket Lag Policy áá¯á¶ážáá±á¬ áá¯áá¹ááá®áá»á¬áž ááá¯á·ááá¯áẠáááºáááºážáá
áºáá»á¬ážááœáẠááœá±á·ááá±á·ááŸááááº
Compa-Ratio > 1.0 1 áááºáá»á¬ážáá«ááááºáááºážá áá
á¬ááẠá
á»á±ážááœáẠáá»ááºážáá»áŸááẠááá¯áá»á¬ážáá±ááẠááᯠááŒáᬠá
áœááºážáá±á¬ááºáááºááŒáá·áº áááºáááºážáá»á¬áž ááá¯á·ááá¯áẠáá«ááá·áº áááºáááºážáá»á¬ážááœáẠááœá±á·ááá±á·ááŸááá«áááºá
HR manageráá»á¬ážááẠCompa-Ratio ááᯠáá¯á¶ážááŒá®áž ááááááá¯á· áá¯áá¹ááá®á áá
á¬á
áá
áºááẠá
á»á±ážááœááºááœáẠááŸááºááŒáá¯ááºááá¯ááºá
áœááºáž ááŸááááŸá áá±á·áá¬ááá¯ááºááŒá®ážá á á¡á±á¬áẠá¡ááœáẠáá±á¬ááºáá±áá«á ááá·áºáá±á¬áºáá±á¬ áá¬áá¡ááœááºáž áá
ᬠá¡ááá¯ááºááá·áº ááá¯ážááŒáŸáá·áºáá±ážááẠá
á®áá¶ááá«áááºá
ááá¯ááá¯ááẠpay structure ááœá²áá²á·á¡áá« áá¬âááœá±ááᯠáááºá·ááœááºážá
á¥áºážá
á¬ážááááºááá¯áá²á· áâáá±á¬ááá¬ážâááœá±ááᯠââáá±á¬áºââáá±á¬áº ááááŸáááŒá®áááºáá«áááºá
á¡á¬ážáá¯á¶ážááᯠâáá»á±ážáá°ážáááºáá«áááºá
Myint Maung Maung Tun
#hr
á
á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯ áá¬áááºáá»á¬áž áá«áááºáá¬áááŒáá·áº Point áá
á ááá¯á· áá±á¬ááºááŸáááŒá®áž áá
ᬠááá¯ááᯠááŒáá·áºáááºáá¬áá«áááºá Sales Manageráâáá±á¬á· Job Evaluation Point 1,200 Points áá²á· Annual Salary: $24,000
áá¬ááá
áºáá¯áá¯á¶ážá ááá¬áá»á°áá¬ááŸáá·áº Target áá»á¬ážááᯠáá¬áááºáá°ááááŒáá·áº Point á,ááá ááŒáá·áº á¡áá»á¬ážáá¯á¶áž áááŸááᬠá
á±á»ážááœáẠáá
á¬áá»ááºážá á¡ááŒáá·áºáá¯á¶áž ááááºáá¯á¶ážáá±áá¬ááœáẠááŸááá±áá«áááºááá®áá¯á¶(1)ááẠá¡ááœá²á·á¡á
ááºážá¡ááœááºáž áá¬áá°ážá áá¬áááºáá°áááŸá¯ááŸáá·áº áááºáá²ááŸá¯ á¡ááŸáẠ(Job Point) ááŒáá·áºáááºáá¬áááºááŸáá·áºá¡áá»áŸ áá
ᬠááá¬ááááºáááºáž ááŒáá¯ááºááẠá
á±á»ážááœáẠá
á¶ááŸá¯ááºáž (Market Pay Line) á¡ááá¯ááºáž áá»áŸáá
áœá¬ ááá¯ážáááºááœá¬ážááŒá±á¬ááºáž áááºááŸá¬ážá
áœá¬ ááŒááºááœá±á·ááá¯ááºáá«áááºááá«ááŒá®ážááẠâáá±á¬ááºááááºá·ááŒá
áºáá²á·
3 - Defining Pay Grades
áá¬áá°ážáá
áºáá¯áá»ááºážá
á®á¡ááœáẠáá
ᬠáá®ážááá·áº ááá¯ááºáááºááŸááºáá±ááá·áºá¡á
á¬áž áá¬áááºááŸááºá· áááºááá¯áž Job Evaluation Points á¡áá¬ážáá°áá°ááŸááá²á· áá¬áá°ážáá»á¬ážááᯠPay Grade á¡á¯ááºá
ᯠáá
áºáá¯áááºážá¡á±á¬ááºááŸá¬ á
á¯á
ááºážááá¯ááºáᬠááŒá
áºáá«ááẠáááºâáá±á¬ááºJob Evaluation Points ááᯠáááºâáá±á¬áẠáá
á¬ááááºááá¯ááŒá®áž áááºááŸááºáá¬ážááŒááºážááᯠáá¯á¶(2)ááŸá¬ ááŒáá¬ážáá¬ááŒá
áºáá«áááºáá¡áááºáá¯á¶(1)ááŸá¬ áá¬áá°ážáá
áºáá¯áá»ááºážá
á®ááᯠPoint áá
áºáá¯á
á® áá®ážááá·áº á¡ááŸááºáá±ážáá²á·áá¬á០ááá¯áá¯á¶ááœáẠá¡áá¬ážáá°áá° áá¬áááºááŸáá·áº áááºááá¯ážááŸáááá·áº Job Evaluation Points áá»á¬ážááᯠPay Grade á¡á¯ááºá
ᯠáá
áºáá¯á
á®á¡ááŒá
Ạá¡ááœá¬á¡áá±áž Point Spread áááºááŸááºááá¯ááºáá¯á¶ááᯠááŒááá¬ážááŒááºáž ááŒá
áºáá«áááºágraphá á¡ááá áá«áááºáá»ááºáá»á¬ážááŸáá·áº Pay Grade ááœá²ááŒá¬ážáá¯á¶âááœá±áâáá±á¬á·
Grade 1: Salesman (200 â 300 Points)
Point á¡ááœá¬á¡áá±ážááŸá¬ ááá Points ááŸááá«áááºá
áá¬áááºááŸáá·áº áá»áœááºážáá»ááºááŸá¯ áááºááẠáá»ááºážááŒá±á¬ááºážááá·áº á¡á±á¬ááºááŒá± áá¬áá°ážáá»á¬ážá¡ááœáẠPoint Spread áááºážáá«ážá
áœá¬ áááºááŸááºáá¬ážááŒááºáž ááŒá
áºáá«áááºá
Grade 2: Sales Supervisor (301 â 650 Points)
Point á¡ááœá¬á¡áá±ážááŸá¬ áá
á Points ááŸááá«áááºá
ááŒá®ážááŒááºáááá·áº áá¬áááºáá»á¬áž áá«áááºáá¬áááŒáá·áº Point Spread ááá¯ááᯠáá»ááºááŒáá·áºáá¬áá«áááºá
Grade 3: Assistant Sales Manager (651 â 1,150 Points)
Point á¡ááœá¬á¡áá±ážááŸá¬ á
áá Points ááŸááá«áááºá
á
á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯ááá¯ááºáᬠáá»áœááºážáá»ááºááŸá¯áááºááẠáá»ááºááŒáá·áºáá¬áááºááŸáá·áºá¡áá»áŸ Point á¡ááœá¬á¡áá±áž ááá¯ááᯠáá»ááºáá¬áá¬ááᯠááœá±á·ááá«áááºá
Grade 4: Sales Manager (1,151 â 2,000 Points)
Point á¡ááœá¬á¡áá±ážááŸá¬ áá
á Points (á¡áá»ááºáá¯á¶áž) ááŸááá«áááºá
ááá¬áá»á°áá¬ááŒá±á¬áẠáá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»á¬áž áá»ááŸááºáááá·áº á¡áááºáááºáž á
á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯ áá¬áá°ážáá»á¬ážááœáẠááá¯á¡ááºáá±á¬ áá»áœááºážáá»ááºááŸá¯ááŸáá·áº áá¬áááºáá°áááŸá¯áá»á¬áž á¡ááœáẠáá»ááºááŒáá·áºááá·áºá¡ááœáẠPoint Spread ááᯠá¡áá»ááºáá¯á¶áž áááºááŸááºáá¬ážááŒááºáž ááŒá
áºáá«áááºá
áá¯á¶(2)ááœáẠááœá±á·áááá·áºá¡ááá¯ááºáž á¡á±á¬ááºááŒá± áá¬áá°ážáá»á¬ážá០á¡áááºáááºáž áá¬áá°ážáá»á¬ážááá¯á· áááºááœá¬ážáááºááŸáá·áºá¡áá»áŸ Point Spread á¡ááŸáẠá¡ááœá¬á¡áá±ážááẠá¡á
ááºááá¯áẠááá¯ááᯠáá»ááºááŒáá·áºáá¬áá¬áá®ááᯠPay Grade áá»á¬ážá¡ááŒá
Ạá¡á¯ááºá
á¯ááœá²á·ááá¯ááºááŒááºážááŒáá·áº áá¬áá°ážáá
áºáá¯áá»ááºážá
á®á¡ááœáẠáá
ᬠáá±á«áºáá
á® áá®ážááá·áº áááºááŸááºáá±áááá·áº ááŸá¯ááºááœá±ážááŸá¯ááᯠáá»áŸá±á¬á·áá»áá±ážááŒá®ážá HR á¡áá±ááŒáá·áº áá
ᬠá
á®áá¶ááá·áºááœá²ááŸá¯ááᯠááá¯ááᯠááœááºáá° á
áá
áºááá» ááŸáá
á±áá«áááºá
4 - Calculating Pay Ranges for Each Pay Grade (Pay Grade áá
áºáá¯á
á®á¡ááœáẠáá
ᬠááá¬á á¡áááá·áº/á¡ááŒáá·áº á
á¬áááºáž ááœááºáá»ááºááŒááºáž)
á¡ááŸá±á·áá¯á¶(1) ,(2)áá»á¬ážááœáẠPay Grade áá»á¬ážááᯠá¡á¯ááºá
á¯ááœá²á·ááŒá®ážááá·áºáá±á¬ááºá ááá¯áá¯á¶(3)ááœáẠGrade áá
áºáá¯á
á®á¡ááœáẠMinimum (á¡áááá·áºáá¯á¶áž)á Midpoint (áá»ááºážáá»áŸ)á ááŸáá·áº Maximum (á¡ááŒáá·áºáá¯á¶áž) ááá¯ááá·áº Pay Range Box áá
ᬠáá±á¬ááºáá»á¬ážááᯠáááºáá±á¬ááºááá¯ááºáá¯á¶ááᯠááŒááá¬ážááŒááºáž ááŒá
áºáá«áááºá
Pay Range áá²á· á¡ááá á¡á
áááºá¡ááá¯ááºáž (á) áá¯ááŒá
áºáá²á· Minimum level áá¬áá°ážáá
áºáá¯ááá¯á· á
áááºáááºáá±á¬ááºáá¬áá±á¬ áááºáááºážáá
áºáá»á¬áž (ááá¯á·ááá¯ááº) á¡ááœá±á·á¡ááŒá¯á¶ áááŸááá±ážáá°áá»á¬ážááᯠáá±ážááá·áº á¡áááá·áºáá¯á¶áž áá
á¬ááŸá¯ááºážáá¬áž ááŒá
áºáᬠMidpoint áâáá±á¬á·Market Pay Line á
á»á±ážááœáẠáá»ááºážáá»áŸ á
á¶ááŸá¯ááºážááŒá
áºááŒá®ážá áá¬áááºááᯠáá»áœááºážáá»ááºá
áœá¬ áá±á¬ááºááœááºááá¯ááºáá±á¬ áááºáááºážáá»á¬áž áááŸáááá·áº áá
á¬ááŸá¯ááºážáá¬áž ááŒá
áºáá«áááºáMaximum áâáá±á¬á·Performance á¡ááœááºáá±á¬ááºážááœááºáá±á¬ ááá¯á·ááá¯ááºáá«ááá·áº áááºáááºážáá»á¬ážááᯠáá±ážááá·áº á¡ááŒáá·áºáá¯á¶áž áá
á¬ááŸá¯ááºážáá¬áž ááŒá
áºáá«áááºáMidpointáâáá±á
á¶áá¬ážááŒá®áž maximum áá²á· minimumââááœá±ááᯠáááºâáá±á¬ááºRange Spread
%á¡ááœá¬áá¬ážáááºááá¯áᬠââáá±á¬ááºáá¬áá°ážáááºááœá¬ážááẠáá
á¬rateâááœá±áá²á· áá»áááºááŸáááá«áááºá
áá¯á¶(3) áá²á· Increasing Pay Range Spread ááá¯âáá±á·áá¬ááŒááºá·ááẠSalesman Gradeáá²á· Range á¡ááœá¬á¡áá±áž áá»ááºážáá«ááẠááá·áºááŸááºážááŒá± $15,000 â $17,500âáá±á¬ááºáá² ááŸááᬠSales Manager Gradeáá²á· Range á¡ááœá¬á¡áá±áž ááá¯ááᯠáá»ááºááŒáá·áºáá«ááẠááá·áºááŸááºážááŒá± $22,000 â $27,000ááŸááá«áááºáá¬âááŒá±á¬ááºá·áá²ááá¯âáá±á¬á· áá¬áá°ážááŒáá·áºáá¬áááºááŸáá·áºá¡áá»áŸ á
áœááºážáá±á¬ááºááẠPerformance ááœá¬ááŒá¬ážááŸá¯ á¡áá»áá¯ážáááºáá±á¬ááºááŸá¯ ááá¯ááŒá®ážáá¬áá±á¬ááŒá±á¬áá·áº áá
ᬠááá¯ážááŒáŸáá·áºáá±ážááá¯ááºááá·áº áá±á¬ááºááᯠááá¯ááá¯áá»ááºááŒáá·áºá
áœá¬ áá¬ážááŸááááŒááºáž ááŒá
áºáá«áááºá
HRáá»á¬ážá¡ááœáẠáááºâááœá±á· áá¯ááºáááºážâááœááºááŸá¬ Pay structure ááœá²áááºážáá»á¬áž ( Part -2 )
âááŸá±á· part-1ááŸá¬ Pay structure áááœá²áááºáá¬âááœá±ááŒáá¯áááºááŒá¯áá¯áẠááááŸáááááºááá¯áá¬ááᯠááááŸáááŒá®ážáá²á·á¡áá« ááá¯áááºááŒá®ážââáá±á¬á· Pay structure ááœá²áá²á· processâááœá±ááá¯â kip áâáá±áááºááŒá®ážááŒá±á¬ááŒâáá±ážáá«á·áááºá
Pay structures ááá¯áá¬á á¡ááœááºááŒá±á¬áááẠcompanyáá
áºáá¯ááŸá¬ áááºá¡áá¯ááºááᯠáááºáá±á¬ááºáá
á¬áá±ážááá²á áááºáááºážáá
áºáá±á¬ááºáá²á·áá
áºáá±á¬áẠáá
á¬áááºááá¯ááœá¬ááŒá¬ážááá²ááá¯áᬠáááºááŸááºáá¬ážáá²á· á
áá
ẠááŒá
áºáá«ááẠáá¬áá°ážá á¡áá¯ááºáá¬áááºá á¡áááºá¡áá»ááºážá á¡ááœá±á·á¡ááŒá¯á¶á á
áœááºážáá±á¬ááºááẠá
áá¬ááœá±á¡áá±á«áºáá°áááºááŒá®áž áá
á¬á¡ááá·áºááœá± áááºááŸááºáá¬ážááẠá¡á²áá«ááᯠPay Structure ááá¯á· áá±á«áºáá«áááºá
áááºáááºážáá±á¬ááºážáá»á¬ážááᯠááááºážááááºážáá¬ážááá¯ááºááá¯á· áááá±á¬ááºáá²á· Pay Structure ááá¯âáá±áá»á¬ááœá²áá¬ážááá¯á·á¡ááœááºá¡âáá±ážááŒá®ážáá«áááºááá«âááŒá±á¬ááºá· pay structureááœá²âáá±á¬á·áááºááá¯ááẠprocess á
áá¯ááŸááá«ááẠáá«âááœá±ááᯠááá¯áá»ááºážâááŒá±á¬ááŒâáá±ážáá«á·áááº
1 - Deciding on the number of pay structures
áááá¥á®ážáá¯á¶áž áá¯ááºáááºážâááœá±áᬠáááááá²á· áá¯ááºáááºážá¡âáá±á«áºááŸá¯áááºááŒá®áž Pay Structure áááºááŸáá»áá¯ážáá¬ážáááºááá¯áá¬ááᯠáá¯á¶ážááŒááºááá«ááẠáá®ááᯠpay structure áááºááŸáá»áá¯ážáá¬ážáááºá·áááºááá¯áá¬ááᯠáááºá¡âáá±á«áºááŸá¯áááºááŒá®áž áá¯á¶ážááŒááºááŒáá²ááá¯âáá±á¬á·
Exempt & Nonexempt Structure ááá¯áá¬á OT ááœáá·áºááŒá¯áá»ááºá¡áá±á«áº áá°áááºá ááœá²ááŒá¬ážááŒááºážááŒá
áºáá²á· âExempt Jobs á¡áá»áááºááá¯ááŒá±áž ááá áá
áẠáá¯á¶áá±áá
á¬âááœá±áá²ááá²á· Branch Manager, Marketing Head, IT Leadâááœá±áᬠcompanyá¡ááœáẠááá¬áá»á°áá¬ááŒá±á¬áẠáá¯á¶ážááŒááºáá»ááºáá»á¬áž áá»ááŸááºááá°áá»á¬áž ááŒá
áºáááŒáá·áº OT ááŒá±áž áááœááºáá² áá
áẠáááºááŸáẠáá
á¬ááá¬á Fixed Monthly Salary áᬠáááŸááá«áááºáNonexempt Jobs âá¡áá»áááºááá¯ááŒá±áž áááŸáááá¯ááºáá±á¬ áá¬áá°ážáá»á¬ážááŒá
áºáá²á· ááá¯ááºáá±á¬ááºáᬠá¡áá±á¬ááºážáááºáááºážá ááá¯áá±á«áẠáá¯ááºáá
á¹á
ááºážá
á
áºáá±ážáá°á áá
á¹á
ááºážááá¯á·áá±á¬ááºáá°âááœá±áᬠáá¬áá®á¡ááá¯áẠááá¯á·ááá¯áẠá¡ááŒá±áᶠáá
á¬á¡ááŒáẠáá¯á¶ážáá»áááºááẠááá¯áá¯ááºááá«á á¡áá»áááºááá¯ááŒá±áž OTááᯠá¥ááá±á¡ááá¯ááºáž á
áá
áºááá» ááœááºáá»áẠáá
á¬ážááœáá·áºááŒá¯áá«ááẠá
áááŒááºá· áá®ááá»áá¯ážá¡âáá±á«áºááŸá¯áááºááŒá®áž pay structure ááœá²ááŒá¬ážááŒáá«áááºá
Job Family Based Structure á¡áá¯ááºá¡áá»áá¯ážá¡á
á¬ážá¡ááá¯áẠááœá²ááŒá¬ážááŒááºážááŒá
áºáá²á· companyáá
áºáá¯áááºážááŸá¬ááẠáá»áœááºážáá»ááºááŸá¯ áá±áá»ááẠááá°áá®áá±á¬ á
á±á»ážááœáẠMarket Rateáá»á¬áž ááŸááááŒáá·áº Job Family á¡ááá¯áẠáá
á¬áááºááŸááºáá»áẠááœá²ááŒá¬ážáá«áááº
Tech / IT Familyâááœá±ááŒá
áºáá²á· Software Developer, Systems Admin âááœá±áᬠááŒááºá á
á»á±ážááœááºááœáẠá¡áá¯ááºááá¯á¡ááºáá»áẠá¡ááœááºááŒáá·áºáá¬ážáá±á¬ááŒá±á¬áá·áº Basic Level ááŸá¬ááẠáá
ᬠScale ááŒáá·áºááŒáá·áº á
áááºááááºá
Sales & Operations Family ááŒá
áºáá²á· Retail Salesperson, Warehouse Assistant âááœá±áââáá±á¬á· Basic Salary ááᯠá
á»á±ážááœááºáá»ááºážáá»áŸáá¬ážááŒá®áž Incentive / Commission ááŒáá·áº áá±á«ááºážá
ááºááœá²á·á
ááºážááẠáá®ááá¯áááºážáá²á· pay structureááá¯áááºáž ááœá²ááŒá¬ážááœá²ááŒáá«ááẠááááºáž departmentá¡ááá¯áẠfinance ,sales ,marketing ,HR ,operation ,production á
áááŒááºá·functioná¡á ááœá²ááœá²áá¬ááá¯á·áááºážâááŒá±á¬ááá¯á·ááá«áááºáâáá±á¬ááºááááºážááŒá
áºáá²á·
Geography áá±áá¡ááá¯áẠáááºááŸááºááŒááºážááŒá
áºáá²á· áá¯ááºáá±ážááŸá¯ááºážááŸáá·áº áá±ááá¯ááºá
áááẠCost of living ááœá¬ááŒá¬ážáá±á¬ áá±á/ááŒáá¯á·áá»á¬ážááœáẠáá¯á¶ážááœá²áá»á¬ážááŸááá«á áá±áá¡ááá¯áẠáá
á¬ááŸá¯ááºážáá¬áž ááœá²ááŒá¬ážá¡á±á¬áẠáááºááŸááºááá¯ááºáá«ááẠá¥ááᬠáááºáá¯áẠáá¯á¶ážáá»á¯ááºááá¯ááºáá±ážááŸá¯ááºážááŸáá·áº á¡áááºááŸá¬ážá
áááẠááŒáá·áºáá¬ážááŒá®áž ááá¹ááá±áž áá¯á¶ážááœá²á áá±ááá¯ááºá
áááẠá¡ááá·áºá¡ááá·áºááŸááá¬áá»áá¯ážá¡ááœáẠpay structure ááœá¬ážááŒá¬ážáᬠááœá²ááá¯ááºáá«áááºá
áá®ááá¯áá»áá¯áž ááá¯ááºáá¯ááºáááºážá¡ááœáẠáááºááá¯áá¯á¶á
á¶á¡âáá±á«áºá¡âááŒá±áá¶ááŒá®áž pay structureá¡áá»áá¯ážá¡á
á¬ážâááœá±ááœá²ááá²ááá¯áá¬áá»áá¯ážááᯠâáááá¥á®ážáá¯á¶ážáá±áá»á¬á
á¥áºážá
á¬ážáá¯á¶ážááŒááºáááŸá¬ááŒá
áºáá«áááºááá«ááŒá®ážááẠââáá±á¬áẠprocess áá
áºáá¯ááŒá
áºáá²á·
2 - Determining a Market Pay Line áá±ážááœáẠáá
á¬áá»ááºážáá±ážááœá²ááŒááºáž
á¡áááá¡á¬ážááŒáá·áº Job Evaluation Pointsâááœá± áá²á· Annual Salary ááŸá
áºá
áẠáá
ᬠáááºááᯠáááºá
ááºáá±áá²ááá¯áá¬ááᯠáá¯á¶(1) áá²á· ááŒááá¬ážáá«áááºááá¯á¶(1) GraphááŸá¬ááá¯ááẠá¡áá»á¬ážááá¯áẠX-axis ááŸá¬ Job Evaluation Points ááᯠááŒáá¬ážááŒá®ážá áá±á¬ááºááá¯áẠY-axis ááŸá¬ Annual Salary ááᯠááŒáá¬ážááŒááºážááŒá
áºáá«ááẠá¡ááá ááá±á¬ááá¬ážááá±á¬á· Job Point ááŒáá·áºáá±á á
á»á±ážááœáẠáá
á¬ááŸá¯ááºážáá¬áž Market Pay Line ááŒáá·áºáá± ááŒá
áºáá«áááºááá¯á¶(1)ááŸá¬ááá¯ááẠSales man , sales supervisor , Asistance sales manager ,sales manager á
áá²á· Job Evaluation Pointsâ âááœá±áá²á· Annual Salary market pay rateâááœá±ááᯠááŒáá¬ážááŒááºážááŒá
áºáá«áááºá
Marketáá²ááŸá¬ áá¬áá°ážá¡ááá¯áẠPoint ááŸáá·áº áá
ᬠááœá¬ááŒá¬ážáá»ááºââááœá±ááá¯ááŒááºá·áááº
Salesmanááá¯áááºJob Evaluation Point 250 Points áá²á· Annual Salary $15,000 ááᬠá¡á±á¬ááºááŒá± á¡ááá·áºááŒá
áºá Point á¡áááºážáá¯á¶áž áááŸáááŒá®áž á
á±á»ážááœáẠáá
á¬áá»ááºážá á¡áááá·áºáá¯á¶áž á
áááºááŸááºááœáẠááŸááá±áá«áááºáSales SupervisoráJob Evaluation Point500 Points áá²á· Annual Salary $18,000 ááᬠSalesman áá»á¬ážááᯠáá®ážáááºá
áœá¬ ááŒá®ážááŒááºááááŒáá·áº Point á
áá ááá¯á· ááá¯ážáááºáá¬ááŒá®áž áá
á¬áááºáž ááŒáá·áºáááºáá¬áá«áááºáAssistant Sales Managerááá¯áááºJob Evaluation Point750 Points áá²á· Annual Salary $21,000
