Телеграм Петроченкова
Kanalga Telegram’da o‘tish
Привез лендинги в Россию. Построил 102 отдела маркетинга Кейсы: Гребенюк, MotorLand, Michelin Построение отдела маркетинга: https://convertmonster.ru/reom/ По вопросам рекламы: @svetlanaasaveleva Регистрация в РКН - https://rknn.link/cD9
Ko'proq ko'rsatish📈 Telegram kanali Телеграм Петроченкова analitikasi
Телеграм Петроченкова (@petrochenkow) Rus til segmentidagi kanali faol ishtirokchi. Hozirda hamjamiyat 48 588 obunachidan iborat bo'lib, Marketing toifasida 209-o'rinni va Rossiya mintaqasida 12 912-o'rinni egallagan.
📊 Auditoriya ko‘rsatkichlari va dinamika
невідомо sanasidan buyon loyiha tez o‘sib, 48 588 obunachiga ega bo‘ldi.
20 Iyul, 2026 dagi oxirgi ma’lumotlarga ko‘ra kanal barqaror faollikka ega. Oxirgi 30 kunda obunachilar soni -685 ga, so‘nggi 24 soatda esa -27 ga o‘zgardi va umumiy qamrov yuqori darajada qolmoqda.
- Tasdiqlash holati: Tasdiqlanmagan
- Jalb etish (ER): Auditoriya o‘rtacha 7.48% darajada jalb etiladi. Nashrdan keyingi dastlabki 24 soatda kontent odatda umumiy obunachilar sonining 4.28% ini tashkil etuvchi reaksiyalarni to‘playdi.
- Post qamrovi: Har bir post o‘rtacha 3 638 marta ko‘riladi; birinchi sutkada odatda 2 079 ta ko‘rish yig‘iladi.
- Reaksiyalar va o‘zaro ta’sir: Auditoriya faol: har bir postga o‘rtacha 84 ta reaksiya keladi.
- Tematik yo‘nalishlar: Kontent маркетолог, воронка, лид, выручка, собственник kabi asosiy mavzularga jamlangan.
📝 Tavsif va kontent siyosati
Muallif resursni shaxsiy fikrni ifoda etish maydoni sifatida ta’riflaydi:
“Привез лендинги в Россию.
Построил 102 отдела маркетинга
Кейсы: Гребенюк, MotorLand, Michelin
Построение отдела маркетинга: https://convertmonster.ru/reom/
По вопросам рекламы: @svetlanaasaveleva
Регистрация в РКН - https://rknn.link/cD9”
Yuqori yangilanish chastotasi (oxirgi ma’lumot 21 Iyul, 2026 da olingan) sababli kanal doimo dolzarb va katta qamrovli bo‘lib qoladi. Analitika auditoriya kontent bilan faol hamkorlik qilishini, uni Marketing toifasidagi muhim ta’sir nuqtasiga aylantirishini ko‘rsatadi.
48 588
Obunachilar
-2724 soatlar
-1487 kunlar
-68530 kunlar
Ma'lumot yuklanmoqda...
O'xshash kanallar
Taglar buluti
Kirish va chiqish esdaliklari
---
---
---
---
---
---
Obunachilarni jalb qilish
Iyul '26
Iyul '26
+97
5 kanalda
Iyun '26
+262
2 kanalda
Get PRO
May '26
+131
2 kanalda
Get PRO
Aprel '26
+1 039
3 kanalda
Get PRO
Mart '26
+2 941
8 kanalda
Get PRO
Fevral '26
+3 419
4 kanalda
Get PRO
Yanvar '26
+3 472
5 kanalda
Get PRO
Dekabr '25
+1 240
9 kanalda
Get PRO
Noyabr '25
+977
3 kanalda
Get PRO
Oktabr '25
+529
6 kanalda
Get PRO
Sentabr '25
+549
3 kanalda
Get PRO
Avgust '25
+266
5 kanalda
Get PRO
Iyul '25
+541
6 kanalda
Get PRO
Iyun '25
+949
18 kanalda
Get PRO
May '25
+882
4 kanalda
Get PRO
Aprel '25
+480
5 kanalda
Get PRO
Mart '25
+665
9 kanalda
Get PRO
Fevral '25
+571
8 kanalda
Get PRO
Yanvar '25
+752
6 kanalda
Get PRO
Dekabr '24
+934
11 kanalda
Get PRO
Noyabr '24
+788
11 kanalda
Get PRO
Oktabr '24
+1 170
10 kanalda
Get PRO
Sentabr '24
+6 273
21 kanalda
Get PRO
Avgust '24
+2 475
20 kanalda
Get PRO
Iyul '24
+1 276
4 kanalda
Get PRO
Iyun '24
+1 421
4 kanalda
Get PRO
May '24
+1 152
1 kanalda
Get PRO
Aprel '24
+1 260
4 kanalda
Get PRO
Mart '24
+674
3 kanalda
Get PRO
Fevral '24
+1 310
10 kanalda
Get PRO
Yanvar '24
+960
3 kanalda
Get PRO
Dekabr '23
+963
4 kanalda
Get PRO
Noyabr '23
+1 119
2 kanalda
Get PRO
Oktabr '23
+6 383
5 kanalda
Get PRO
Sentabr '23
+1 304
0 kanalda
Get PRO
Avgust '23
+595
0 kanalda
Get PRO
Iyul '23
+1 150
0 kanalda
Get PRO
Iyun '23
+240
0 kanalda
Get PRO
May '23
+619
0 kanalda
Get PRO
Aprel '23
+1 311
0 kanalda
Get PRO
Mart '23
+186
0 kanalda
Get PRO
Fevral '23
+270
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '23
+311
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '22
+218
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '22
+486
0 kanalda
Get PRO
Oktabr '22
+254
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '22
+752
0 kanalda
Get PRO
Avgust '22
+3 426
0 kanalda
Get PRO
Iyul '22
+1 965
0 kanalda
Get PRO
Iyun '22
+3 904
0 kanalda
Get PRO
May '22
+289
0 kanalda
Get PRO
Aprel '22
+3 349
0 kanalda
Get PRO
Mart '22
+2 253
0 kanalda
Get PRO
Fevral '22
+1 012
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '22
+410
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '21
+335
0 kanalda
Get PRO
Noyabr '21
+493
0 kanalda
Get PRO
Oktabr '21
+346
0 kanalda
Get PRO
Sentabr '21
+199
0 kanalda
Get PRO
Avgust '21
+183
0 kanalda
Get PRO
Iyul '21
+280
0 kanalda
Get PRO
Iyun '21
+280
0 kanalda
Get PRO
May '21
+142
0 kanalda
Get PRO
Aprel '21
+277
0 kanalda
Get PRO
Mart '21
+1 979
0 kanalda
Get PRO
Fevral '21
+3 746
0 kanalda
Get PRO
Yanvar '21
+443
0 kanalda
Get PRO
Dekabr '20
+10 474
0 kanalda
| Sana | Obunachilarni jalb qilish | Esdaliklar | Kanallar | |
| 22 Iyul | +6 | |||
| 21 Iyul | +5 | |||
| 20 Iyul | +3 | |||
| 19 Iyul | 0 | |||
| 18 Iyul | +2 | |||
| 17 Iyul | +6 | |||
| 16 Iyul | +7 | |||
| 15 Iyul | +5 | |||
| 14 Iyul | +9 | |||
| 13 Iyul | +5 | |||
| 12 Iyul | +7 | |||
| 11 Iyul | +4 | |||
| 10 Iyul | +11 | |||
| 09 Iyul | +1 | |||
| 08 Iyul | +6 | |||
| 07 Iyul | +1 | |||
| 06 Iyul | 0 | |||
| 05 Iyul | +4 | |||
| 04 Iyul | +4 | |||
| 03 Iyul | +7 | |||
| 02 Iyul | +1 | |||
| 01 Iyul | +3 |
Kanal postlari
Стратегия выхода на прогнозируемый поток лидов и прибыли 2026
Стратегическая сессия для собственников.
21 июля с 12:00 до 15:00
О чем будем говорить
1. Диагностика вашего маркетинга и рекомендации от Антона Петроченкова
Антон проанализирует посадочную страницу, воронку потребительского спроса, трафик, ответит на ваши вопросы и даст рекомендации по нише.
2. Стратегия роста прибыли вашего бизнеса в 2026
Разберём, какая стратегия маркетинга сработает в вашей компании. Оптимизация затрат и правильное планирование бюджетов в реалиях кризиса.
3. Какие каналы трафика окупаются, а какие пора отключить
Ваши текущие каналы: что реально даёт лиды, а что просто съедает бюджет без результата.
4. Теряет ли ваш сайт клиентов прямо сейчас
Ваш сайт с точки зрения конверсии: что конкретно мешает ему продавать и что поправить в первую очередь.
Регистрация по ссылке
| 2 | Этот простой прием повышает конверсию минимум на 45%
В приложении — пример фреймворка, который я использую для составления офферов клиентам. Его изобрел швейцарец Александр Остервальдер для формирования бизнес моделей, которые будут взрывать рынок и формировать поток клиентов без вложений бюджетов.
Смысл идеи — изящен и прост. Все люди разные, с разным опытом, с разными желаниями. Но, в схожих ситуациях, люди ведут себя схоже.
Задача маркетолога:
понять, что чувствует клиент —> сказать словами клиента, что он его понял —> сделать предложение.
Для понимания клиента заполняются 4 графы, которых словами клиента прописывается
⁃ Что думает и чувствует
⁃ Говорит и делает
⁃ Видит вокруг себя
⁃ Слышит
Информация в файле суммируется в список «болей» —> типовых проблем клиента в данной ситуации с эмоциональным окрасом.
После этого маркетолог на каждую боль пишет ответ, который дает продукт. Это называется «Достижения» —> результат продукта в мире клиента.
Комбинация достижений становится основой оффера, который переворачивает рынок. | 2 256 |
| 3 | Как накреативить новые заходы для продвижения продукта?
Креативность в нашей сфере можно понять и так — это сбор нескольких разных идей из разных направлений в новом направлении. Это перенос одной работающей идеи в другую нишу, для которой она будет инновацией.
Ты смотришь и задаешь себе вопрос: что принципиально не делают в этой нише, что делают в соседней? Соседняя — это ниша с той же целевой аудиторией, просто они по-разному взаимодействуют. Условно: если у нас есть элитные туры, то там есть аудитория элитной недвижимости. Вопрос: что делают люди, которые организуют элитные туры, чего нет в элитной недвижимости? Чем отличаются воронки? Что там есть такого, чего в другом нет?
Ты начинаешь смотреть, что и как происходит. И вдруг находишь то, чего не хватает тебе.
Например, в элитных турах очень мало кто делает видеопрезентации — визуальный 3D-тур по отелю, в котором ты будешь жить. А есть визуальный 3D-тур по квартире. Этого вообще ни у кого нет. Что мешает? Принцип один и тот же, только там человек арендует на неделю, а там — на несколько лет жизни. И в этом есть лайфхак: чего никто не делает, но что точно работает у той же целевой аудитории.
Дальше, например, тебе нужно создать новую креативную идею для своего лендинга. Попадается лендинг, который понравился в другой тематике. Ты думаешь: а можно ли под меня сделать так же? И ты становишься инноватором в своей теме, потому что мир настолько огромный, что уже столько всего придумано.
Тебе не нужно креативить новое — нужно просто переносить рабочии схемы из соседних ниш. | 2 296 |
| 4 | Большинство собственников используют ИИ как игрушку.
Сгенерировать текст, картинку, пост. Это как купить станок за миллион и колоть им орехи.
ИИ может быть вторым мозгом компании.
Тем самым, которого собственнику всегда не хватает. Он читает твои цифры, помнит каждое решение, видит картину целиком и не устаёт.
Завтра покажу это вживую на своём реальном бизнесе:
1. Как принимаю управленческие решения через ИИ, а не на ощущениях
2. Как нахожу где утекают деньги почти в каждом отделе
3. Как ставлю ТЗ команде так, что не приходится переделывать
4. Как проверяю работу и гипотезы сотрудников за минуты
Завтра, 20 июля, в 17:00 по Москве. Бесплатно.
Это воркшоп для собственников — если ты устал быть единственным центром решений, тебе сюда.
💼 Занимай место: https://petrochenkov.online/aiworkshop | 2 229 |
| 5 |  У каждого CRM-канала «Фоксфорда» есть дублер. Дорожает привлечение в Telegram — продающие цепочки переезжают в VK. Растет цена SMS — основную работу берут бесплатные email и боты.
Заметнее всего страховка сработала с WhatsApp: его доля в продажах от CRM-каналов за год упала с 23 до 6%. А доля SMS, которыми заменили мессенджер, выросла с 8 до 13%.
Руководитель CRM-маркетинга «Фоксфорда» разберет в прямом эфире на своих данных:
— как удержать окупаемость SMS, которые подорожали на 52% за полтора года;
— почему email остается главным CRM-каналом, хотя открываемость падает;
— зачем «Фоксфорду» Макс, где рассылки запрещены.
Полезно руководителям маркетинга и CRM-направлений.
📅 22 июля, онлайн. Бесплатный эфир от Mindbox.
🔗 Зарегистрироваться | 2 138 |
| 6 | Автоматическое управление Яндекс Директ при помощи ИИ
А, вот это уже для профи.
Завтра, в 17:00 мск, в закрытом канале будет эфир для продвинутых маркетологов 🔥
Будем разбирать авторскую агентскую систему по автоматическому управлению Яндекс Директ.
На встрече разберем:
— что находится «под капотом» и как агент принимает решения;
— по каким принципам управляет рекламными кампаниями;
— запустим рекламную кампанию прямо во время эфира;
— откроем реальный рекламный кабинет;
— посмотрим цифры: ROAS, CPL, конверсии и выручку, которую уже принесла система;
— расскажем, на каком объеме данных строилась логика работы агента — более 600 дней и около 170 млн ₽ рекламного бюджета.
Если хочешь увидеть, как это работает вживую, с реальными цифрами, решениями и запуском рекламы прямо на эфире, обязательно подключайся.
📅 15 июля, 17:00 МСК
Лекция доступна для всех подписчиков закрытого канала.
Вступай в «Закрытый Петроченков» -> @petrochencow_bot | 3 529 |
| 7 |  Оптимизация Яндекс.Директ через нейросети
Один из самых удобных инструментов оптимизации — подключить Claude или Cursor к API Яндекс.Директа, скормить ему чек-лист оптимизации Яндекса и искать негативные паттерны рекламы через чат.
Это чем-то похоже на диалог с веб-аналитиком, только он куда более скиповый, чем практически любой специалист, которого может себе позволить малый или средний бизнес.
API подключается через сервис oauth Яндекса. Это довольно просто: идем в сервис, регистрируем новое приложение, выбираем Яндекс.Директ и Яндекс.Метрику и скармливаем код с https://oauth.yandex.ru/verification_code внутрь нашей нейронки вместе YOUR_CLIENT_ID.
После этого внутри Яндекс.Директа (Инструменты -> API) оставляем заявку на предоставление доступа для программиста (как заполнить поля подскажет нейронка, просто пришлите внутрь ее скриншот) и через сутки вся информация будет у тебя в доступе.
Дальше достаточно просто задавать правильные вопросы и нейронка сама подскажет что и как оптимизировать.
Топ простых вопросов:
1. Где сливается бюджет?
2. Куда крутить корректировки ставок по аудитории?
3. Какие запросы в минус-слова?
4. Что масштабировать, а что резать?
5. Когда заявки дешевле — расписание показов?
6. Какие объявления работают, какие отключить / переписать?
7. Где инверсия — трафик греется, но не оставляет заявку?
И 3 неочевидных, но, полезных
1. Где точка потолка эффективности бюджета? (Чтобы не было перерасхода и завышенных ставок)
2. Какие слова в заголовках конвертируют? (Для масштабирования текстов)
3. Сравни текущий (месяц) с активным периодом (месяц): изменился ли состав поисковых запросов, аудитории, кампаний? | 3 252 |
| 8 |  +1«90% того, что рассказывают на курсах по нейронам — это неактуальная информация и бесплатные связки с GitHUb» — написал мне Николай Семенов и я склонен ему верить.
Мой принцип работы с нейронками очень простой: использовать везде, где она может меня дополнить — поднять конверсию, найти «дыры» в финмодели, поднять трафик с SEO и GEO, найти крутые идеи для Reels, проанализировать работу отдела контроля качества, оптимизировать рекламу в Директе и ВК.
Меня не интересует вайбкодинг, если речь не идет о практической задаче: поднять свою сквозную аналитику (кстати, это можно сделать за 300 рублей в месяц) или сгенерировать 10 лид-магнитов для тестирования идеи.
Меня мало волнуют мысли ChatGPT о моем психотипе, сильных и слабых сторонах или пробелах в управлении. Зато, крайне интересно найти слепые зоны, чтобы выручки стало больше, а, затрат — меньше.
За последние 2 месяца я уже выложил в своем закрытом канале 6 важнейших практических видеоинструкций:
1. Как проводить исследования в маркетинге своими руками (и повышать конверсию в продажу на 20-25%)
2. Оптимизация Яндекс.Директ на основании Health Score и лучших практики K50 (отчетность + чек-лист)
3. Формирование CJM и поиск дыр в воронке для роста конверсии в продажу и LTV
4. GEO оптимизация 2026
5. Как создать банк идей для контента и проводить автоматические кастдевы клиентов на основе звонков ОП
6. Повышение конверсии отдела продаж при помощи аналитики клиента в Bitrix и расширенной подготовки ко встрече на основании открытых источников
Все эти лекции проводились в закрытом режиме. К ним имели доступ только подписчики канала.
Сейчас, на 48 часов, я открываю доступ в канал для всех желающих.
Внутри канала не только лекции по нейросетям, но и линчи воронок, проверенные подрядчики, офлайн встречи в Москве и огромный набор видеокурсов на все случаи жизни.
Стоимость участия всего 1 900 руб / мес.
Вступай в «Закрытый Петроченков» >> @petrochencow_bot | 3 108 |
| 9 | Аналитика по 42 нишам: финансы, рынок, тренды, прогнозы (таблица, XLSX)
Тематика: #стретегия #рынок
Уровень сложности: ⭐️⭐️
Кратко: Сводные данные по 30 параметрам для 42 ниш, собранные в таблицу. Внутри чеки, тренды, прогнозы рынка, окупаемость, LTV и т.п. Незаменимо как для собственника, так и для маркетолога, чтобы сравнить свои показатели с нормой
Подробно:
Таблица состоит из 4 вкладок. В сводной части анализируется динамика роста рынк, ключевые игроки, средние прибыльность, инвестиции, окупаемость, рентабельность и срок жизни клиента.
Вкладка «Финансовые показатели» дает возможность сравнить текущие данные бизнеса с нормой по рынку.
Вкладка «рынок и тренды» показывает объем рынка, направление движения, крупнейших игроков и ключевые бенчмарки
Сравнение ниш — сводная вкладка для выбора наиболее перспективного рынка (для себя или для работы с клиентом).
Работа над этим документом проделана титаническая. Ранее он был доступен только подписчикам закрытого канала.
С тебя 🔥
Скачать аналитику | 3 973 |
| 10 | Маркетинг за прибыль ответственности не несет
Я понимаю недоумение многих читателей, с чего это я так жестко сменил риторику.
Все написанное выше — практически прямая речь со вкраплениями моих оценочных суждений.
Наверное, я бы даже и тут смолчал, если бы не оказалась, что в одной истории замечен мой ученик, которого я знаю, лично курировал и обучал.
В моментосновной работы он, втихую, начал работать на конкурента. После увольнения пытался снести все доступы, сайты, документы и рекламные кампании, задним числом прикрутил аккаунт моего знакомого к Еламе и, уже будучи уволенным, несколько лет получал комиссию в десятки тысяч рублей (!!!).
Это не все.
Дальше он пошел по рынку, набрал проекты, продавая конкурирующим компаниям одни и те же наработки.
Наработки были не свои.
Наработки он просто копировал с того самого аккаунта, прикрученного к Еламе (на котором давно работал другой отдел маркетинга).
Вторая история касается автосалона. Они годами работали с агентством, которая из раза в раз выполняла KPI по тест-драйвам, не смотря на падающий спрос. Когда позвали меня (просто, потому что там работал мой друг) и я начал копать, и, выяснилось, что агентство тупо исполняло схему мотивированного трафика.
Они нанимали студентов.
Студент переходил в Яндексе по рекламному объявлению агентства, звонил в отдел продаж автосалона. В сквозной аналитике записывалась правильная UTM метка.
Ему назначали тест-драйв. Студент приезжал, проходил тест-драйв и пропадал навсегда.
Агентство получало премию за KPI. Бизнес терял деньги. И, чем выше были планы, тем выше была премия и больше потеря денег автосалоном.
Самое удивительное в обоих случаях, что обе компании были крупные и в обоих был отдел маркетинга. И, в обоих ситуациях, маркетинг спокойно закрывал на это глаза.
Потому что денежные потери бизнеса никак не влияют на премию маркетолога. Кстати, так и должно быть, если в зоне мотивации маркетинга нет прибыли с рекламных активностей.
Что делать.
Я придерживаюсь принципа, что если тебе кажется, то тебе не кажется.
Если ты собственник, у тебя есть подозрение, что что-то не так и нужен независимый взгляд со стороны, то я вижу три варианта действий.
Первый: диагностика отдела маркетинга. Бесплатная услуга, если есть что диагностировать. После нее дадим рекомендации, что делать дальше (многих клиентов мы просто направляем к подрядчику из нашего проверенного списка, не претендуя на денежное вознаграждение или любые другие преференции).
Второй: засетапить ИИ-советника, адаптированного под твою компанию. Не панацея, но, лучше чем ничего стоит 20 баксов в месяц. Мы эту тему активно разбираем в закрытом канале, но, сейчас доступ в него закрыт. Поэтому, единственная альтернатива — это платная демонстрация, которую я проведу в понедельник.
Третий: если по какой-то причине у тебя возможностей или желания применить мои технологии (ну, счиатете вы все написанное продающей цепочкой или просто уверены в себе), все равно рекомендую сейчас обратится к 2м независимым подрядчикам с опытом в вашей нише с просьбой провести кросс-аудит. Как правило, такая услуга стоит от 0 до 30 000 руб и легко ищется через запрос «Кейс + ниша + канал продвижения». То, что будет пересекаться в аудитах подрядчиков и будет является необходимой базой по внедрению. | 3 606 |
| 11 | Я знаю примерно 100 способов, как можно развести клиента, что он не только даст много денег, так и довольным останется.
При этом ущерб его бизнесу будет нанесен колоссальный.
Давай прям 10 навскидку, если работаешь в одной нише (моноагентство)
1. Поставить цель на корзину / заявку и ретаргетировать покупателя на второго клиента
2. То же для сайта
3. Собрать номера всех входящих / исходящих звонков на рабочие номера менеджеров отдела продаж через wantresult или dmp и передать в холодный кол-центр на прозвон
4. То же для email рассылок (слать письма по базам друг друга)
5. Загрузить базу потенциальных клиентов в Яндекс аудитории и откручивать по ним всех своих клиентов
6. То же для ВКонтакте
7. Продавать один и тот же шаблон лендинга с легкой уникализацией текстов как новую работу
8. Продавать один и тот же шаблон стратегии продвижения с легкой уникализацией текстов как новую работу
9. Копировать рабочие связки другому клиенту
10. При работе с kpi — отправлять мотивированный трафик (людей, которые имитируют поведение реальных клиентов, но ничего не покупают)
Мне вот даже интересно, а кто из моих читателей вообще задумывался, что это с ним может случится?
Думаю, менее 10%.
А ведь все, что перечислено в посте — это мой личный опыт, когда я ловил подрядчиков за руку.
И, кстати, среди моих подписчиков точно есть люди, которые это делают прямо сейчас с кем то из вас.
🤷 | 3 689 |
| 12 | Рекламный рынок — это рынок кидков
Нужно помнить простое правило: «Никому нельзя доверять».
Любой мошенник работает только там, где есть дилетант. И, чем меньше уровень осведомленности у собственника, тем больше вероятности, что вы приедете на огромную сумму.
Пройдя все круги ада, собственник приходит к гениальной мысли: «Сейчас я найму руководителя отдела маркетинга за многотыщ рублей и он мне сам построит отдел маркетинга».
В компании появляется какой-нибудь очень приятный молодой человек, с опытом руководства в очень крупной компании или построения маркетинга у вашего конкурента и обещает вам за полгода выстроить лучший маркетинг на рынке. За ним, как правило, прилетает стая «проверенных» подрядчиков, готовых решений и связок, «разогретых» рекламных кабинетов и скриптов для отдела продаж.
Собственник, радуясь что без труда вытащил из пруда не окуня, а целую щуку, сбрасывает всю ответственность на новоиспеченного сотрудника (даже не проверив его рекомендации и тупо не пробив в интернете) и уходит заниматься любимым (отделом продаж, производством, кальяном).
В этот момент РОМ заводит на себя все доступы на сайт, все документы кладет на свой диск, рекламу переводит на свои аккаунт, переписку с подрядчиками начинает вести с личного номера, выгружает клиентские базы к себе на компьютер.
Собственник ни о чем не подозревает и ждет волшебства.
Дальше сценария ровно два.
Первый.
Проходит полгода, а результата нет.
Вы приходите за спросом к РОМу. Он пожимает плечами, говорит, мол «не шмогла» и покидает вашу компанию вместе с вашими деньгами, которые вы заплатили его подрядчиком (которые у него на откате), вашими базами (которые у него в Яндекс.Аудиториях), у него остаются все доступы к вашему сайту для ретаргетинга. У него остаются все номера ваших клиентов. А, так же, на ваши деньги оттестированные аккаунты. Он переносит все ваши заработки, за которые вы отдали сотни тысяч рублей прямым конкурентам.
Второй.
Через полгода результат есть. Но, вы в какой-то момент начинаете замечать, что руководитель все реже с вами контактирует. Пока не догадываетесь, что он параллельно льет ваши же заработки конкурентам, чтобы удвоить свою прибыль (и прибыль друзей и родственников). Всю механику семейного скандала я описывать не буду. Обычно, собственник приходит к гениальной идеи — уволить без выплаты зарплаты.
И, в этот момент, происходит полный наебок. РОМ сносит ваш сайт, все файлы, все доступы, все базы, удаляет контакты всех подрядчиков. И вы, не выплатив ему все, что он требует (зарплату, KPI, увольнительные) хер что восстановите.
Мне бывший топ по СЕО заменил в ссылках все русские «с» на английские «с». Я, пока трафик с Яндекса не упал в 5 раз, даже не понял, что произошло (для не сведущих, 5 000 страниц перестали быть видны для поисковых систем).
Другому близкому РОМ слил все наработки (креативы, связки, скрипты) главному конкуренту за полмиллиона руб.
Третий отправил с рассыльщика компании письма с фишинговыми ссылками, чем, в один день, вынес репутацию компании, которую строили годами.
Я не сгущаю краски.
Я описываю реальность.
То, что есть на рынке, но о чем принято говорить только за закрытыми дверьми и на ушко.
И, да, я хочу, чтобы вы по настоящему затревожились.
Даже, испугались.
В рынке нет ни одной компании старше 5 лет, которая хоть раз не столкнулась с подобным пиздецом (гарантирую). Поэтому, если у вас его еще не было, то вероятности встречи 100%.
И дело не в том, что руководители маркетинга — все поголовно плохие.
Дело в навыке выбирать хороших.
Не имея компетенции и не заботясь о базовой IT-безопасности вероятность влететь на оооочень большие деньги равноценна 100% (в 2016 году я (владелец рекламного агентства!)) потерял 44% клиентского портфеля и 80 000 000 рублей годовой выручки ровно на этом косяке.
Потому что маркетинговый рынок все еще не регулируется. Где нет регулирования, там всегда есть как кинуть. | 3 552 |
| 13 | Не имея компетенции и не заботясь о базовой IT-безопасности вероятность влететь на оооочень большие деньги равноценна 100% (в 2016 году я (владелец рекламного агентства!)) потерял 44% клиентского портфеля и 80 000 000 рублей годовой выручки ровно на этом косяке.
Потому что маркетинговый рынок все еще не регулируется. Где нет регулирования, там всегда есть как кинуть. Особенно, если у вас нет базовых представлений о том как и с кем работать. | 1 |
| 14 | Рекламный рынок — это рынок кидков
Нужно помнить простое правило: «Никому нельзя доверять». Особенно, если тебе человек очень понравился. Все самые дикие и страшные кидки в моей практике совершали самые улыбчивые и приятные люди.
Любой мошенник работает только там, где есть дилетант. И, чем меньше уровень осведомленности (и больше уровень усталости) у собственника, тем больше вероятности, что вы приедете на огромную сумму (и сами того не поймете).
Поработав с рекламным агентством, фрилансерами, наемными маркетологами и, даже, попробовав себя в роли маркетоса, собственник приходит к гениальной мысли: «Сейчас я найму руководителя отдела маркетинга за многотыщ рублей и он мне сам построит отдел маркетинга».
В компании появляется какой-нибудь очень приятный молодой человек, с опытом руководства в очень крупной компании (3М, Мишлен, PWC) или построения маркетинга у вашего конкурента и обещает вам за полгода выстроить лучший маркетинг на рынке. За ним, как правило, прилетает стая «проверенных» подрядчиков, готовых решений и связок, «разогретых» рекламных кабинетов и скриптов для отдела продаж.
Собственник, радуясь что без труда вытащил из пруда не окуня, а целую щуку, сбрасывает всю ответственность на новоиспеченного сотрудника (даже не проверив его рекомендации и тупо не пробив в интернете) и уходит заниматься любимым (отделом продаж, производством, кальяном — нужное подчеркнуть).
В этот момент РОМ заводит на себя все доступы на сайт, все документы кладет на свой диск, рекламу переводит на свои аккаунт, переписку с подрядчиками начинает вести с личного номера, выгружает клиентские базы к себе на компьютер.
Собственник ни о чем не подозревает и ждет волшебства.
Дальше сценария ровно два.
Первый.
Проходит полгода, а результата нет. Вы приходите за спросом к РОМу. Он пожимает плечами, говорит, мол «не шмогла» и покидает вашу компанию вместе с вашими деньгами, которые вы заплатили его подрядчиком (которые у него на откате), вашими базами (которые у него в Яндекс.Аудиториях), у него остаются все доступы к вашему сайту для ретаргетинга. У него остаются все номера ваших клиентов. А, так же, на ваши деньги оттестированные аккаунты. Он переносит все ваши заработки, за которые вы отдали сотни тысяч рублей прямым конкурентам.
Второй.
Через полгода результат есть. Но, вы в какой-то момент начинаете замечать, что руководитель все реже с вами контактирует. Пока не догадываетесь, что он параллельно льет ваши же заработки конкурентам, чтобы удвоить свою прибыль (и прибыль друзей и родственников). Всю механику семейного скандала я описывать не буду. Обычно, собственник приходит к гениальной идеи — уволить без выплаты зарплаты.
И, в этот момент, происходит полный наебок.
РОМ сносит ваш сайт, все файлы, все доступы, все базы, удаляет контакты всех подрядчиков. И вы, не выплатив ему все, что он требует (зарплату, KPI, увольнительные) хер что восстановите.
Мне, например, бывший топ по СЕО заменил в ссылках все русские «с» на английские «с». Я, пока трафик с Яндекса не упал в 5 раз, даже не понял, что произошло (для не сведущих, 5 000 страниц перестали быть видны для поисковых систем).
Другому близкому человеку РОМ слил все наработки (креативы, связки, скрипты) главному конкуренту за полмиллиона руб.
Третий отправил с рассыльщика компании письма с фишинговыми ссылками, чем, в один день, вынес репутацию компании, которую строили годами.
Я не сгущаю краски.
Я описываю реальность.
То, что есть на рынке, но о чем принято говорить только за закрытыми дверьми и на ушко.
И, да, я хочу, чтобы вы по настоящему затревожились.
Даже, испугались.
В рынке нет ни одной компании старше 5 лет, которая хоть раз не столкнулась с подобным пиздецом (гарантирую). Поэтому, если у вас его еще не было, то вероятности встречи 100%.
И, подчеркну, дело не в том, что руководители маркетинга — все поголовно плохие.
Дело в навыке выбирать хороших. | 1 |
| 15 |  Сегодня День Рождения у замечательного человека, очень крепкого маркетолога (одного из немногих, мнение которого я ценю, уважаю и обожаю спорить до утра), очень сильного специалиста по формированию комьюнити и создателя великолепного «Сурового Питерского Форума» — Дмитрия Румянцева.
Подпишись на этого золотого человека и поздравь его от меня в комментариях.
Или просто ткни огонек в этот пост!
Дима, прости, что не вышло приехать на «Белую Конфу». Обязательно увидимся с тобой в твоем прекрасном загородном доме и поспорим о судьбах мира и о бессмертии под треск поленьев. И песни под гитару споём.
Ура! | 3 484 |
| 16 | Собственник — хреновый маркетолог
Разочаровавшись в агентстве и чуда-маркетологах собственник решает засучить рукава и сделать «тугую струю лидов» своими руками.
Ибо хер ли там делать.
Он жадно смотрит YouTube, копается в директе, ездит по конференциям, в конце концов, находит себе любимчика среди маркетологов, приходит в восторг (наконец-то нормальный, а не рукожоп!), читает его канал и, обязательно покупает какое-нибудь его обучение.
Потом проходит 2-3 урока и в бизнесе гарантированно случается пиздос (уходит коммерческий / горит склад / прилетает выездная от ФНС). Собственник переключает с идеи «развивать бизнес» на идею «спасти что осталось» и… не возвращается к маркетингу годами (правда, все так же украдкой поглядывая за маркетологом-любимчиком).
Бизнес выравнивается и начинает постепенно зарастать тиной, как река в Припяти, потому что проблема номер 1 (где взять лидов) так и остается нерешенной.
Правило «где фокус — там и результат» не просто так придумали.
Задачи маркетолога: адаптировать УТП, настраивать аналитику, управлять подрядчиками, оптимизировать креативы, делать и докручивать воронки, повышать конверсию, автоматизировать инструменты, тестировать новые каналы трафика (это я цитирую профстандарт минобразования)…
Задачи собственника: строить идеологию компании, управлять финансами, адаптировать продукт под рынок, запускать новые направления, нанимать и мирить ТОП-менеджмент…
Можешь найти хоть одно пересечение?
Вот, и я нет.
Когда нет перекрывающего функционала, даже, будь ты семи пяди во лбу как специалист, ты не в состоянии адекватно совмещать две должности.
Поэтому собственник — всегда плохой маркетолог. А, в момент занятия маркетингом, собственник ещё и становится плохим собственником (ибо не выполняет свой прямой функционал).
В какой-то момент собственник это понимает и у него приходит гениальная мысль, которая кажется логичной и простой, и, именно она приводит к самым большим потерям (финансовым, репутационным, командным — вплоть до закрытия бизнеса) за всю историю кампании… | 3 598 |
| 17 | Чудо-специалист твой бизнес не спасет
Разочаровавшись в «крутых» агентствах или просто побывав на бизнес-курсах (клубах,на YouTube, в бане с друзьями) собственник начинает искать себе чуда-маркетолога, который «бахнет лидов».
Способов великое множество: и хэдхантер, рекомендации, форумы. Был даже случай, когда знакомый нанял чувака из-за соседнего стола в кальянной 🙈.
Критерии отбора чуда-маркетолога похожи на принцип торговли молодых трейдеров: «Закупился на хайях — прокатился на хуях».
Юный трейдер видит большой зеленый столб на графике, покупают. Актив тут же падает, бабки теряются. Трейдер, веря, что отыграется, на остатки бежит откупать другой растущий график. И так, пока не потеряет все.
Что большой зеленый график, что чуда-маркетолог являются надеждой на скорое богатство. Которая в 99% приводит к тотальной потере бабла.
Факторы найма чуда-маркетолога всегда едины:
– Показалось на собеседовании, что толковый
– Уверен в себе, говорит по делу (понравился по характеру)
– Порекомендовал знакомый
Показал кейсы из других ниш — впечатлило
– Познакомился лично на конференции / встрече / в бизнес-клубе, значит, можно доверять
На самом деле, проблема в том, что специалист ищется всегда в спешке, когда компании не хватает лидов. И, вместо вдумчивого найма, берут первого понравившегося.
Эту схему впервые прочухали адепты «Бизнес-молодости» и, многие из них продавали пачками свои услуги другим участникам, потому что было задание сделать кучу лидов. Потом, принцип перенесся на конференции, сообщества, бизнес-клубы. Пока владельцы надеялись, «чуда-маркетологи» набирали проекты пачками и, спустя пару месяцев, растворялись в неизвестности и с надеждой, и с баблом.
Были и такие, которые честно старались выполнить свою работу, но не могли, просто потому что не умели. У них не хватало опыта в новой ниши, менеджерских качеств, профессиональных навыков, психологической устойчивости.
В итоге они, как и рекламные агентства, они рисовали какие-то стратегии, делали сайт, сидели по 3-5 месяцев на зарплате и их увольняли в виду отсутствия результата. Бизнес снова попадал на 1 миллион рублей (зарплата + подрядчики + рекламный бюджет).
В сухом остатке, разницы между работой с топовым агентством или «чуда-маркетологом» нет никакой. И там и там теряются и бабки, и время. | 3 582 |
| 18 | Год назад мой менеджер слил сделку на 900к.
Пришёл на встречу и не знал с кем разговаривает. Клиент это почувствовал в первые пять минут и слился.
Теперь такого не бывает.
Я сделал коннектор между Битриксом и ИИ. Менеджер скидывает номер сделки — через 7 минут у него на руках полный расклад по клиенту.
Что именно ИИ собирает:
— всю историю клиента в CRM
его сайты, соц сети, рекламные креативы
— уровень доверия и что он смотрел
— где в прошлый раз сделка сорвалась
И сразу выдаёт документ:
— диагноз по клиенту и красные флаги
— полный скрипт встречи
— возражения с готовыми ответами
— как перейти к следующему шагу
Менеджер читает и идет на встречу. Он знает клиента лучше чем тот сам себя помнит.
Это один инструмент из тех что я разберу на встрече для собственников 7 июля.
На встрече покажу как ИИ закрывает задачи собственника — в продажах, аналитике, управлении командой. На примере твоего бизнеса.
7 июля (вторник), с 11 до 15, онлайн в Zoom с разбором как применить лично у тебя.
Есть еще 2 места для подписчиков моего канала
🚩Пиши лично @Polukkh | 2 575 |
| 19 | Работа с рекламным агентством в 80% случаев — это слив бюджета
Существует иллюзия — чем круче агентство, тем круче результат. В реальности работает обратнопропорциональная зависимость.
Чем агентство крупнее, тем больше вероятность, что вообще весь бюджет улетит в минуса.
Показываю на пальцах.
Любое крупное агентство строится вокруг бюджетообразующих клиентов, которые приносят 30-40% выручки.
Средней руки агентство имеет примерно 800 млн - 1 млрд выручки. Следовательно, 400 млн делают бюджетообразующие клиенты (их редко бывает больше 5-10).
Под таких клиентов выделяются лучшие команды, с самыми скиловыми сотрудниками.
Именно эти команды делают кейсы, берут премии и выступают на конференциях.
Кроме того, только эти клиенты приносят прибыль. Остальные, дай бог, обходятся агентству в ноль.
Внутренняя HR-механика так же построена на идее роста в лучшую команду с лучшими бюджетом.
Даже по кривому рейтингу Sostav ru можно прикинуть интересный бюджет для агентства: 12-15 миллионов в год.
Если вы заходите с бюджетом меньше этой цифры, то, у вас есть ровно два пути.
Первый: вы нишевой клиент с потенциалом роста. У вас нормальный отдел продаж, покупающий регион, есть работающая воронка. Ну, и, хотя б тысяч 300 - 500 бюджета. Тогда под вас поставят какого-нибудь подающего надежды спеца, на котором весят еще 10 таких же подающих надежд клиентов.
Дальше — статистика. Дай бог, 1 клиент из 10 даст рост и попадет в группу, которая приносит компании прибыль. Еще 2 - 5 клиентов будет болтаться в «нуле» и отбивать обучение подающего надежды сотрудника. 5 клиентов отвалится.
Если вы пойдете по этому сценарию, вам крупно повезло.
Но.
Скорее, вы
— Клиент не нишевой
— Без воронки
— Без аналитики
— Без нормального отдела продаж
Тогда отрабатывает путь номер два «лоха надо стричь под корень». Вам поставят под стажера, который не жалко потерять и который будет на вас тренироваться (вдруг он будет подавать надежды). Вам будут максимально тянуть сроки: меееедленно делать сайт, в мучениях настраивать аналитику, проводить какие-то тесты, совещаться о гипотезах.
Еще могут снабжать ваш отдел продаж фейковыми заявками.
Да много чего еще.
Потому что агентство — это бизнес.
Потому что, чем дальше можно оттянуть получение вами результата, тем больше денег заработает агентство.
При этом, обещая клиенту золотые горы при продаже, договор будет составлен на нормочасы: то есть на перечень услуг, которые будут вам оказаны, без качества и KPI.
И, будьте уверены, эти услуги окажут.
Обычно, клиенты второй группы держутся 3-6 месяцев, отдают 1 млн+ денег и отваливаются от агентства, получив от него письмо счастья, что клиент сам мудак и пришел неподготовленным.
Выиграть суд по такому договору почти невозможно.
Поэтому, клиент уходит с четким пониманием смысла поговорки «когда встречается человек с деньгами с человеком с опытом, тот кто с опытом уходит с деньгами, а с деньгами — с опытом».
И полным разочарованием в маркетологах. | 3 775 |
| 20 | Главная ошибка при запуске воронок
Усложнение.
Нет никакого смысла на старте строить лабиринты: 10 касаний, письма, квизы, автоворонки. Одна ошибка на любом из этапов — продаж нет.
А ошибки будут по-любому.
А начинать нужно как раз наоборот — с максимально тупой схемы.
Чем короче цепочка, тем проще найти косяк.
Если простая схема выходит в ноль, её всегда можно докручивать. Если не выходит, выкидывай и тестируй новую гипотезу.
Примеры:
— продаем услуги: делаем трафик + ленд или квиз;
— инфобиз: бот из 4–5 сообщений с прогревом и продажей;
— ecom: льем трафик сразу на карточку озон / вб.
Работает? Шлифуем.
Не работает? Значит, косяк в аудотории, продукте или УТП. Если они сильные — всё взлетает, если нет, то хоть десять касаний добавь, не спасёт.
Я кстати так выбрал название своей книги.
Запустил таргет в ВК с разными вариантами названия книги, посмотрел где выше CTR и выбрал «Идеальный Landing Page».
Книга стала бестселлером.
Кратко повторю мысль.
Если простая воронка не работает, сложная не сработает никогда. | 3 812 |
