Телеграм Петроченкова

​​Простой алгоритм найти любого подрядчика по маркетингу 1. Сформировать файл «Заявка на работы». Это простой документ, который экономит десятки часов созвонов по Zoom. Он содержит: — информацио о компании — структуру воронки — описание целевой аудитории — референсы — KPI (если надо)  2. Сделать таблицу-опросник подрядчика в Google Doc: — Юрлицо (ИП / Самозанятость)  — Страна  — Возможность приехать в офис в Москве (если есть)  — Какой удобный график конфколлов  — Как часто будет проходить отчетность  — Схожие активные проекты в работе  — На каких аккаунтах осуществляется предоставление услуги (свои / наши)  — Комиссии  — Оценочная стоимость работ (от - до) 3. Собрать 30-50 респондентов через поисковики по запросам «ниша услуга кейс» («Стоматология Таргет ВК реклама кейс») и отправить типовые сообщения: «Мы компания ___, ищем подрядчика по ___, хотим получить ваше предложение. Бюджет от ___. Техническое задание в приложении. Заявка на работы в приложении. Вам интересно было бы посотрудничать?» При ответе «Да» высылаем таблицу-опросник.  4. Если респондентов не хватает, запускаем таргет по специалистам и посевы в маленьких маркетинговых каналах в телеграм со ссылкой на таблицу-опросник. 5. Как только в таблице будет 15 откликов садимся и отбираем 5 лучших респондентов для устного собеседования. Еще больше алгоритмов по поиску специалистов по маркетингу я расскажу 16 июля на прямом эфире. Приходи!  

Главный план на лето 2024: остаться в живых До моего отлета на Шри-Ланку осталось чуть больше 7 недель, я решил подбить график. Впечатляет даже меня. 12 июля релиз подкаста с Даней Матухно (одного из творцов медийного успеха Дашкиева, Сейсембаева и Гребенюка и еще 23 000 человек) про продвижение личного блога с нуля. 16 июля готовим большое онлайн-мероприятие в вирутальной студии «Пруфикс» с телевизионной картинкой, 2 камерами и интерактивом на тему найма и адаптации специалистов по маркетингу. Красиво будет так, что захочешь лизнуть монитор. 20 июля провожу первую платную встречу с подписчиками на тему «Как зарабатывать 1 600 000 руб на консалтинге». Покажу свою воронку продаж, систему ведения клиента, договора, контент-планы и схему работы с возражениями + интерактив в Zoom. Ограничение: 500 человек онлайн. 22 июля открываем набор на большую катамараную экспедицию по Маврикию для собственников в ноябре (Черногория давно sold out). В этот раз идем не только с караоке, гитарой и сапбордами, но и поварами, чтобы не отвлекаться от вкусного вина и плавания по подводному водопаду. Мест в свободной доступно всего 9. С 3 по 5 августа записываю финальный модуль обновленного «Реального Отдела маркетинга». Релиз ожидаем в сентябре. 9 августа — большое живое выступление в Москве. Рабочее название «Перелидоз. Как собрать отдел маркетинга на 1 000 000 000 руб выручки». 23 августа — дата для любителей сведенных олдскул. Большой концерт моего бывшего ансамбля «Скрудж Макдак» со вашим покорным слугой на гитаре в качестве приглашенного гитариста в «Китайском Летчике Джао Да». Стол маркетологов, как обычно, будет. Параллельно каждый вторник пишу подкасты. Впереди Юра Сапожников, Олег Торбосов, маркдиры 2gis и Getcourse и много-много других крутых ребят. Хожу в зал по 6 раз в неделю. Встречаюсь с друзьями и родными. Подаю документы на визы со всех паспортов что есть на руках. Езжу на репетиции. Посещаю театры, выставки и концерты. Планирую сгонять в славный город Череповец. Какой уж тут контент по маркетингу. Выжить бы.

Эра клубов за $15 Понасмотревшись на успех Аресена Маркаряна, который собрал 57 000 человек с платным доступом за 1 500 руб и поначитавшись моей статьи про его воронку, блоггеры бросились клепать свои клубы со всеми знаниями, советами и курсами с морковкиного заговенья до текущей даты. Эра наставничества прошла, добро пожаловать в эру низкого чека! Из меня футуролог тот еще, но я попробую поиграть в Вангу. Ждите массовой волны клубов $15 баксов, сначала от самых матерых жнецов кеша на рынке, потом далее вниз по пищевой цепочки. Скоро появятся специалисты по клубам, наставники клубов, маркетологи по социальной механике платных сообществ (клуболог(-и)?) и прочее-прочее. Тренд этот погремит несколько месяцев - год и канет в лету вместе с марафонами. Потому что 1. 85% людей имеют только 1 платную подписку на развлекательные сервисы (по данным T-кассы). 2. Основой продления оплаты является не база знаний, а наличие трендового контента и идеология сообщества. 3. Рекуррентная модель подразумевает серьезную работу над продуктом именно продуктовых маркетологов. Блоггеры редко заморачиваются над чем-то, кроме запуска Беру в руки попкорн и, с интересом, наблюдаю за событиями. Жаль, нельзя на себя поставить ставку.

Как когнитивные искажения в маркетинге управляют твоим выбором Когнити́вными искаже́ниями — это систематические ошибки в мышлении или шаблонные отклонения, которые возникают на основе ложных убеждений. Они, в основном, связаны с переоценкой или недооценкой чего-либо: частных случаев, собственной значимости, значимости мнения, возможностей, выбора и т.п. Например — иллюзия глубины понимания — люди, имеющие низкий уровень знаний о теме, переоценивают свой уровень понимания проблемы — породило сотни «экспертных» роликов по отношениям, психологии, маркетингу от людей, имеющих значимый эмоциональный опыт в теме, но не имеющие достаточной глубины профессиональных знаний. Искажение в восприятии сделанного выбора — излишнее упорство, привязанность к своему выбору, восприятие его как более правильного, чем он есть на самом деле, с дальнейшим его оправданием. Например, попытки найти неявные плюсы в покупке и тем самым оправдать её при наличии другого, более подходящего товара, который по каким-то причинам не был приобретён. Эффект знакомства с объектом — тенденция людей выражать необоснованную симпатию к некоему объекту только потому, что они знакомы с ним (эффект причастности к созданию предмета). На этом принципе строятся все продажи на личном бренде. Систематическая ошибка согласованности — тенденция проверять гипотезы исключительно путём прямого тестирования, пренебрегая косвенным или отвергая его. Да-да, это то самое любимое маретинговое «давайте потестим». Перечислять можно долго. Важен сам принцип. В маркетинге используется больше когнитивных искажений, чем реальных логических цепочек. Помню, когда еще маленьким читал Терри Гудкайнда «Первое правило волшебника», в нем была заложена одна прикольная идея. Что волшебник — это не тот, кто обладает магией, а тот, кто может создавать иллюзию, к магии не прибегая. Само первое правило гласило, что люди глупы, они верят в то что хотят или то, чего боятся. Потому что редко могут отличить правду от лжи, но не сомневаются, что способны на это. Иногда мне кажется, что современный маркетинг весь учился на этой книге. Потому что маркетологи создают образы, которые выглядят как правда, слоганы, которые звучат как правда, идеи, которые похоже на правду. Звучит как правда, вот и верят. Поэтому, задача маркетолога, не создать логическое обоснование, а сформировать иллюзию логического обоснования. Один из таких способов — таблица-опросник для продукта, заполним которую, ты сам захочешь купить свой товар. P.s. В этот раз я приложил не шаблон документа, а реальный пример заполнения. Таких материалов будет много для участников моего маленького уютного лампового сообщества, анонс которого прилетит в ближайшую неделю.

Что тебя бесит в твоей работе? Меня бесит, когда клиенты на первой встрече или звонке откровенно завирают показатели. Это как врать врачу, ей богу. Будто бы их никто перепроверять не будет перед подписанием договора😂. А, еще, меня раздражает снятия с себя любой ответвенности с использованием слов: «ну вы же профессионал!». Я когда в школе перепродавал физику, меня все время просили то унитаз починить, то проводку проверить. Вот этот «профессионал» примерно из той же области. А что бесит тебя?

Большой набор маркетологов в команду Convert Monster В последние месяцы мы активно растем. Мы ищем единомышленников для работы с самыми адекватными, интересными и интеллигентными клиентами на рынке. Наши клиенты принимают решение на основании цифр, а не карт таро и советов "гуру". Наши клиенты уважают труд маркетологов. Наши клиенты заинтересованы в выстраивании маркетинга внутри компании. Если ты давно мечтал об интересной, хорошо оплачиваемой работе в инновационном направлении в маркетинге с теплым коллективом и самыми приятными клиентами на планете Земля, то я жду именно тебя! На данный момент мы ищем специалистов на 3 позиции: 1. Маркетолог-диагност для проведения аудитов клиентов на этапе предпродажи. Доход от 150 т.р. 2. Бизнес-инженер в производство, помогать собственникам строить отдел маркетинга. Доход от 100 т.р. 3. Интернет-маркетолог/РОМ, выстроить процесс лидогенерации в новом направлении Convert Monster по нашей технологии с опытом в SAAS или онлайн-школах. Возьмем midle и дорастим до РОМа. Доход от 200 т.р. Мы знаем, как тебе надоели уже эти анкеты. Но наша не как у всех:) Она по делу и в ней всего 8 вопросов. Мы уважаем твоё и своё время, поэтому предлагаем ответить на них, чтобы мы смогли найти подходящее место именно для тебя. Мы будем рады пригласить тебя на следующий этап, если наши взгляды сходятся. Ждем тебя в команде!

Отдел продаж построить в 5 раз проще, чем отдел маркетинга Последние недели активно копаю тему построения отделов продаж. Мы, с командой РЕОМ, решили серьезно отшлифовать все процессы от первичного контакта с клиентом до получения оплаты. Мы поставили цель: Создать лучший отдел продаж в рынке, который будет продавать не за счет манипуляций, а за счет экспертности и возможности принести реальную измеримую пользу. Весь отдел продаж строится на тех же воронках, что и маркетинг, за исключением сильного влияния человеческого фактора на этапе закрытия сделки. Описывать весь процесс от и до пока нет времени (да, и, я еще не настолько глубоко разобрался), но, могу сказать, что мы уже выявили критические точки протечек: 1. Скорость отзвона по заявке влияет на качество человека во время экспертной встречи. Чем быстрее и качественнее поговорили при первом контакте, тем меньше тревоги клиент испытывает при продаже. 2. Звоните максимум через 10 минут после заявки. А лучше через 60 секунд (пока только к этому стремимся)  3. Задача квалификации — не только определить качество клиента, но и правильно запрограммировать его на встречу с экспертом. 4. Если прикрутить к воронке касаний в отделе продаж воронку прогрева по принципу AIDA шанс получить «горячего пирожка» на экспертной продаже сильно возрастает 5. Безукоризненное выполнение специалистами всех регламентов всегда увеличивает продажи даже без роста качества состава менеджеров 6. Чтобы управлять продажами не обязательно быть продавцом (даже маркетологом — не обязательно).  7. Понедельный план продаж лучше помесячного, потому что он убирает «лопату» в графике поступления денежных средств в 20-х числах. 8. Чем меньше суеты на каждом этапе, тем больше доверия (и денег в кассе). 9. Чем больше этапов в воронке, тем проще найти дырку Как правило дырки бывают 3х видов: — неверная квалификация (проблема скрипта); — слабая экспертная продажа (у разных экспертов конверсия может отличаться кратно); — слишком геморройный процесс согласования оплаты и выставления счета. 10. Уверенность и спокойствие важнее скилованности. Люди склонны доверять тембру голоса больше, чем цифрам и таблицам 11. Качество марктенга = качество клиентов. Чем лучше мы подогрели интерес до обращения, тем меньше нам нужен отдел продаж как класс. Пока это все инсайты. Если тема с продажами заходит — лупи огонек. Соберем 350 огоньков — буду писать еще.  P.s. Если ты давно мечтал работать с нами, внимательно следи за каналом. Скоро дропну большой пост, в котором мы будем искать много специалистов на много разных должностей.

Фабрика вакансий! Под этим постом в комментариях заказчики ищут в штат и в подрядчики маркетологов, SMMщиков, аналитиков, специалистов по контексту, дизайнеров и любых специалистов на подряд или полную занятость. Любые другие комментарии будут удалены. Крутые предложения помечайте огоньком. Поехали!

​​«Уже несколько месяцев мы живем в состоянии перелидоза!»   — говорит мне Михаил Жуков, владелец компании AlexGrim на выпускном экзамене программы по построению отдела маркетинга. Кейс у ребят не самый типичный. Они обратились уже имея очень приличные, по меркам ниши, результаты в Digital: уже была внутренняя команда маркетологов, запущены основные каналы трафика, есть веб-сайт, который приносит около 300 лидов в месяц. Стопор роста в таких случаях находится не в «секретных фишках и приемах», а в фокусе внимания и правильной последовательности действий. Когда у тебя все, вроде как, работает, критически важно не искать самую удачное решение и его масштабировать, а убирать самое неудачное действие, которое стопорит весь процесс. Качество цепи определяется ее самым слабым звеном. И, в случае с AlexGrim этой цепью была прозрачность финансирования маркетинга.  Только после расчета экономической модели и связи Bitrix с Google Looker Studio удалось перейти от подхода «давайте потестим» к последовательному тестированию гипотез на основании цифр: — Оформление и яркость рекламных креативов; — Составы офферов на рекламных объявлениях; — Организация страниц мероприятий на сайте в виде посадочных страниц; — Расширение таргетингов рекламы; — Запуск медийной компании; — Запуск ретаргетинга; — Тестирование гипотез увеличения среднего чека с отделом продаж; — Разработка автоматической воронки продаж. Сам сайт постепенно превращался из неряшливого портала в настоящую энциклопедию мероприятий. Изучать его — отдельное удовольствие https://alexgrim.ru/ Итог: 40% рост числа лидов и 97% рост выручки. Начался их путь с диагностики отдела маркетинга. Каждый месяц специалисты проекта «Реальный отдел маркетинга» проводят бесплатные аудиты маркетинга компаний, у которых: — годовой оборот превышает 40 000 000 руб; — рекламный бюджет выше 100 000 руб в месяц; — бизнес связан с категорией B2B или B2C. На диагностике мы: — покажем, как должен выглядеть отдел маркетинга на миллиард рублей выручки в год — проверим твой маркетинг по 170+ пунктам — дадим минимум 3 точки роста маркетинга прямо сейчас. Одна компания в неделю случайным образом попадает на диагностику лично ко мне. Эта услуга бесплатная для собственников компаний (для маркетологов стоимость аудита составляет 20 000 руб).

Отбомбили выпускной «Системномного лидгена». Подарили технику Apple лучшим ученикам, попили авторские коктейли и, даже, я выступил в роле корпоративного певца (эх, молодость моя!). Я смотрел в глаза выпускникам и думал о том, что они — будущая элита нашего маркетинга. Системное мышление нужно, в первую очередь, чтобы сформировалось понятие «качества». Качество задает планку, ниже которой тебе самому западло опускаться: качество сайта, качество креативов, качество собственной работы. За вечной гонкой «быстрее-быстрее налей мне лидов» и бизнесмены, и маркетологи забывают как они сами принимают решение о покупке. Они забывают, что сами стремятся выбрать лучшее решение из доступного: удобный сайт, условия доставки, вежливость оператора, с которым ведут диалог. Для того, чтобы были высокие продажи, не нужно искать хитрых связок и необычных решений. Достаточно делать просто «нормально». Средний результат на каждом этапе воронки всегда лучше всплеска в одном из ее элементов. Ведь именно качество, как говаривал основатель Роус-Ройса — это то, о чем будут помнить, когда забудут цену.