Интерьерный бизнес

Искусство создания стильных шоурумов — одна из самых сильных компетенций российских архитекторов, если они берутся за коммерческие интерьеры. Совсем недавно мы рассматривали проект шоурума от бюро Rtut, а теперь изучаем флагманское пространство петербургского производителя ЛКМ TALATU. ▶️Команда Сергея Колчина всегда уверенно работала с цветом, а здесь он стал главным героем пространства. Центром экспозиции выступил семиметровый монолитный стол с яркой столешницей. ▶️Футуристический дух интерьера разбавляют опоры-шары из серого камня. Тот же матовый серый перетекает на фасады перегородок с круглыми окнами-иллюминаторами. ▶️Зона колеровочной решена как самостоятельный скульптурный объем, скрывающий в себе лабораторию. В металлический куб тут заключено стерильно белое пространство. ▶️За счёт минималистичной отделки небольшое помещение кажется гостю значительно больше. В том числе благодаря встроенной белой кухне. Инвестиции в качественный интерьер в 2025 году себе может позволить не каждая компания, но бренд TALATU постепенно выбирается из кризиса. ⏺️За последний год оборот юрлица ООО «Талату», по данным Rusprofile, вырос на 26%, до 2,7 млрд рублей. Положительную динамику мы наблюдаем второй год. ⏺️Между тем чистый убыток продолжает расти: в конце 2025 года он составил 661 млн рублей, увеличившись на 17%. #интерьер_дня в 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

Свежим каламбуром на hh отметился эйчар «Диван.ру». Через пару часов после публикации название, конечно, исправили, но порядка 40 кандидатов уже успели выслать свои резюме. 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

Грамотный маркетинг дизайн-студий В кризисные периоды дизайн-бюро (и не только они) первым делом сокращают расходы на маркетинг. Хотя есть компании, у которых продажи прочно связаны с продвижением в сети. Пример такого бизнеса — студия Bellardo Анны Сахаровой. Сайт студии оформлен практически безупречно — все по нашему чек-листу. Единственный недочет заключается в загрузке аналитических трекеров до согласия пользователя. Такое допущение чревато штрафом от 30 до 150 тыс. рублей. ▫️Несмотря на довольно сложный 2025 год, компании удалось сохранить привычные обороты — по итогам года они сократились всего на 3%, оставшись на уровне 13 млн рублей. ▫️В то же время чистая прибыль сократилась сразу на 30%, до 1,5 млн рублей. Чтобы сохранять поток клиентов и узнаваемость на рынке, приходится вкладываться в маркетинг. Дело в том, что к кризису 2025 года команда была готова: Bellardo делает акцент на B2B и личный бренд руководителя. Помимо раздела с портфолио жилых и коммерческих проектов на сайте и в соцсетях представлены все награды студии. 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

Один из ключевых законов рынка последних лет — «чем более искушенным оказывается клиент, тем дороже становится привлечение заявок». С этой закономерностью бренды борются разными способами, и один из них — точная настройка и честный оффер. Рассмотрим детали этой механики на примере строительной компании «Аргамак». Ее команда перенесла свои объявления в правильную категорию «Услуги» на «Авито» и упаковала портфель (каркасники, барнхаусы, выравнивание участков, помощь с ипотекой). Последним шагом стала ставка на три понятных любому заказчику крючка: срок («дом за 60 дней»), бюджет (ноль первоначального взноса) и готовый результат «под ключ». Уточняющие клиентские вопросы отвалились, но конверсия выросла с 1,1% до 2,5%. В итоге за три месяца на «Авито» стоимость контакта удалось снизить на 33% — с 805 до 536 рублей. Что это значит в цифрах? Количество заявок подскочило с 68 до 103 в месяц, а расчётное число продаж выросло с 3,4 до 5. При бюджете в 55 тыс. рублей в месяц ДРР упал всего до 0,13%. Фактически бренду удалось привлечь тех, кто готов покупать. Линейная логика размещения и детализированные офферы под регион позволяют получить стабильную модель для масштабирования. Главное — выбрать подходящую площадку и изучить ее специфику. 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

Пока АМДПР продолжает обсуждать заградительные пошлины на зарубежную мебель, дизайнеры интерьера подсчитывают ее влияние на стоимость комплектации премиальных проектов. Прежде всего представительских офисов — именно они остаются одними из регулярных закупщиков итальянской мебели.  ▶️Давление на сметы заметно даже до введения заградпошлин: согласно данным аналитиков CMWP, в конце 2025 года чистовая отделка офисов подорожала. Базового качества — на 12,1%, а высокого — сразу на 33,7%. Сказалось подорожание стройматериалов и услуг мастеров. ▶️С учетом предполагаемой ставки заградительных пошлин в 35-50% (на примере отраслей, где они уже были введены), сметы проектов с использованием зарубежной мебели обещают вырасти в среднем на 7%. Типовая доля мебели и предметов в комплектации составляет порядка 20–35%. Прямой эффект затронет импортные позиции, но вслед за ними вверх пойдут и цены на отечественную продукцию. Конечно, проекты с более дорогими изделиями итальянских фабрик подорожание коснется в первую очередь. Каким будет эффект для российских компаний? АМДПР верно рассчитывает, что интерес к отечественным производителям полного цикла вырастет. Однако вместе с ним увеличится и нагрузка на мощности.  🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

«Аскона» снова выпускает ЦФА на 1 млрд руб. ГК «Аскона» решила закрепить успех и анонсировала второй выпуск ЦФА — прав на активы, существующие в цифровом формате. Они будут доступны только для квалифицированных инвесторов. Первый выпуск ЦФА объемом в 1 млрд рублей начался и почти сразу закончился в марте: тогда прием заявок пришлось закрывать спустя два часа после открытия. С тех пор условия изменились: если для первого выпуска был заявлен срок 18 месяцев, то для второго — шесть. Доходность на старте зафиксировали на уровне 17,2%, а во второй раз обещают на уровне ключевой ставки +2%. На сбор заявок от инвесторов компания закладывает 5 дней — посмотрим, как быстро инвесторы оставят заявки еще на 1 млрд рублей. Площадкой для размещения снова станет «А-токен». 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

Активная популяризация национальных принтов и этнических мотивов дает свои плоды. Ремесленные производства постепенно переходят из сложных дизайнерских проектов в рядовые интерьеры. Первыми изменения в структуре спроса ощутили производители этнического декора со знакомыми всем узорами. ▫️Сильнее всего за последний год вырос интерес к узору «жостовской розы» — сразу на 250%. ▫️Вторым по приросту популярности оказалась гжель, предметы с которой стали заказывать на 150% чаще. ▫️Более «народная» хохлома вызвала меньший, но все еще ощутимый потребительский интерес — на 95% выше, чем в мае 2025 года. И профессиональный, и массовый рынок с интересом встречает фантазии на тему русского стиля. Конкурсы от брендов мебели и товаров для дома — тому пример. Ассортиментная матрица пытается угнаться за спросом. При этом рост цен еще не коснулся авторских предметов — согласно данным того же исследования, цены на них колеблются от 1 до 1,5 тыс. рублей. Спрос вряд ли будет расти такими темпами долго — брендам важно регулярно переизобретать новые вариации изделий. 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

Направление ремонта и восстановления мебели обогнало ритейл по приросту предпринимателей. Число владельцев бизнеса по обновлению предметов для дома выросло на 16% с 2023 по 2026 год, согласно данным Точка Банка. Большого потенциала для появления новых компаний пока нет, зато обороты уже существующих выросли на 21%. Это один из наиболее высоких показателей в сфере ремонта — выше оказались только починка бытовых приборов и компьютеров. Кто же составляет спрос? ▫️Прогрессивные заказчики дизайнеров интерьера тоже все чаще смотрят в сторону винтажа — особенно когда речь идет об инвестиционных квартирах и бюджетном сегменте. Винтаж органично вписывается в максимализм и эклектику, заменившие строгий современный стиль. ▫️Эстеты, готовые искать знаменитые предметы дизайна на аукционах и выставках. Увлечение обещает стать массовым: помимо возможности освежить интерьер, «сокровища» с просторов интернета могут принести прибыль при перепродаже. ▫️Среди зумеров, увлеченных ностальгией по советскому дизайну и granny chic, востребована не столько реставрация мебели, сколько возможность ее кастомизировать. Одни делают это своими руками, а другие делегируют профессионалам. На фото — живые примеры внедрения винтажа в дизайн-проекты. 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

Пакет IKEA стал иконой поп-культуры IKEA продолжает поддерживать звание бренда, который прочно вошел в массовую культуру как символ практичного и доступного дизайна. В этот раз признания удостоились фирменные пакеты Frakta — те самые, за которые вступились фанаты компании.  Культовый предмет разобрали «на сувениры», а точнее на предметы одежды. Французский дизайнер Chopstix переосмыслил ее в синий total-look с нижним бельем, шортами и галстуком. Посыл линейки — в ироничном оммаже одежде люксовых брендов, которая, несмотря на порой дешевые материалы, обретает ценность за счёт лого. Сам шведский гигант к созданию коллекции непричастен, но получает дополнительную узнаваемость на рынке. Кажется, фирменная сумка-пакет становится настоящим элементом массовой культуры. А ведь какая могла получиться коллаборация. 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

В нашем рейтинге полезных на объекте гаджетов пополнение — портативный сканер для обнаружения зашитых в стену труб и проводов. В режиме реального времени устройство транслирует коммуникации в масштабе 1:1. Из недостатков: просветить можно только ГКЛ и цемент — бетон аппарату еще не под силу. Отснятые сквозь отделку планы коммуникаций хранятся на устройстве, но при необходимости пользователь может выгрузить их в приложение и изучить на большом экране. Цены на новинку от американского стартапа Resolv пока кусаются: за базовую модель придется отдать порядка $3,5 тыс. Хотя возможность не перекладывать заново пробитые провода сохранит гораздо больше денег. 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

Чтиво на выходные: «Объекты желания» Адриана Форти Среди книг, посвященных конкретным аспектам работы дизайнера, будь то переговоры с заказчиком или проектирование, особенно важны те, что дают системный взгляд на индустрию. Одна из таких книг — «Объекты желания. Дизайн и общество с 1750 года» британского историка архитектуры Адриана Форти. Без нее невозможно себе представить личную библиотеку дизайнера. Исследование охватывает двухсотлетний период — с момента первой научно-технической революции до наших дней. Форти изучает, как социальные процессы влияют на разные аспекты жизни общества — от интерьеров и предметного дизайна до промышленности и политики. «Объекты желания» тоже ищет место дизайна в мире, но через призму маркетинга и эмоционального выбора. Тезисы автор щедро подтверждает кейсами из истории создания хорошо знакомых нам вещей. Книга быстро снискала популярность в профессиональном сообществе: в 2003 году автора наградили за новаторство в области преподавания дизайна. До сих пор ее хвалят за легкое погружение читателя в дизайн-мышление. 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

Мечта большинства дизайн-бюро — яркий визуальный стиль, по которому можно угадать авторство проекта. Добиться единства решений удается не всем, но постоянные заказчики и работа с общественными пространствами обеспечивают хорошее подспорье для поисков фирменного стиля. Одна из студий с самыми узнаваемыми интерьерами — Muno Design Яны Ганноцкой. Рассмотрим, на что опираются проекты команды, на примере свежего проекта — кафе «Зацепи» в Москве. ▫️Центром притяжения интерьера в большинстве случаев выступает яркий объект. В этом случае — скругленная барная стойка из двух блоков с контрастными текстурами и оттенками. ▫️Акцентный объект обычно подчеркивают футуристические формы. В портфолио бюро тот же прием появляется регулярно — например, в проекте кафе Amura в Ростове и шоуруме Embody. ▫️Пластика бара продолжается в других элементах интерьера. Схожие изгибы мы наблюдаем в округлых формах стен и стульях с извилистой опорой. ▫️Баланс между теплотой и духом современности в интерьеры бюро впускает сочетание дерева в стеновых панелях и мебели с нержавеющей сталью. За счёт такого приема гости находятся в уютной обволакивающей половине, а эффектное место работы бариста становится главной фотозоной. Не реже в проектах команды появляется сплошная покраска стен, потолков и полов в единый цвет. Инструмент, безусловно, выигрышный для общественных интерьеров, но в монохроме трудно отразить все творческие амбиции. #интерьер_дня в 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

Без купюр: зачем дизайнерам рассказывать о своих факапах В соцсетях только и разговоров о том, что культ успеха уже не в моде — все хотят видеть честные истории о жизни бизнеса. Молодежные дизайн-студии почувствовали этот тренд и начали активно рассказывать о своем продукте по-новому, через призму «новой искренности». Мы уже разбирали, как дизайнеры студии Line на 2 млн человек рассказали о своем «провале» — столешнице, которая треснула на объекте. К жанру «честного» ведения соцсетей присоединился бренд изделий из переработанного пластика RePanel. Команда представила свою неудачу — выпавшие прямо во время мероприятия двери на объекте — как точку роста экспертизы. К такому приему точно стоит присмотреться архитекторам и дизайн-бюро. Курьезов на объектах хватит и у тех, и у других. 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

Большинство российских брендов, представленных на рынке давно, за время своего становления проходят разные этапы. Историей своего пути к успеху с нами поделилась компания ЭЛДИ. Компания начинала как эксклюзивный дистрибьютор европейских светильников, и со временем выросла в мультибрендовую платформу. О выходе на полки крупных ритейлеров и отработке возражений клиентов мы поговорили с руководителем отдела развития Иваном Пакуловым. ▫️Вы представлены на сайте «Лемана ПРО». Как началось ваше сотрудничество? Изначально «Лемана ПРО» был для нас одним из ключевых потенциальных партнеров. Путь был линейным: мы подали заявку через форму на сайте, получили контакт менеджера. Потом пригласили команду ритейлера на профильную выставку — там и познакомились лично. Вход, на мой взгляд, был довольно прозрачным. ▫️Какие гипотезы оказались успешными, а какие дали неожиданный результат? Исторически мы представляем техническое освещение — трековые системы, светильники, комплектующие. Сейчас у нас 100 SKU в формате готовых решений. Удачными из них, конечно, были не все: системы без светильников не продавались совсем, мы их вывели из оборота. А вот безусловный хит прошлого года — двухметровые трековые системы в комплекте со светильниками. Дорогие трехметровые готовые системы также дают стабильный объем продаж. Сейчас завели на тест однометровые варианты — их оборачиваемость и маржинальность покажет следующий месяц. ▫️Есть ли какие-то неочевидные наблюдения о том, какие стратегии работают на таком канале продаж? Да, готовые решения творят чудеса. Мы подсчитали: когда ты продаешь товар в формате набора, он генерирует в два раза больше выручки, чем позиции, которые продаются отдельно. Такой комплект работает как локомотив — тянет за собой продажи дополнительных одиночных светильников. Сейчас отгружаем около 200 комплектов в месяц, во время промоакций объем удваивается. ▫️Есть ли смысл разрабатывать продукт специально для DIY-сети, где представлен бренд? Однозначно. Например, трековое освещение всегда продавалось как конструктор: покупателю нужно самому считать метраж шины, подбирать разъёмы, заглушки, блоки питания. Многие клиенты на этом этапе уходили и отказывались от покупки. Специально под запрос ритейлера «Лемана ПРО» мы перестроили свои процессы и вместе с их командой придумали комплект «всё включено». Мы сделали сложный продукт товаром массового рынка. Для покупателя это удобно, а мы сняли барьер перед покупкой и нарастили продажи по категории. От первого разговора до появления на полке прошло порядка 3-4 месяцев. ▫️Что изменилось в вашем бизнесе после выхода в ритейл? Мы заметили взрывной рост после запуска совместных промоакций. Цифры такие: +116% продаж в 2025 году по сравнению с 2024 годом и еще +77% в первом квартале 2026-го. Доля канала в общей выручке компании 5% и растет быстрее остальных направлений. 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

PR-служба «Лемана ПРО» теряет связь с реальностью Со ссылкой на исследование ритейлера на портале Retail․ru вышла новость о том, что 58% россиян регулярно пользуются услугами сторонних уборщиков. И нет, опрос не относится исключительно к московскому региону, как можно было бы подумать. По логике команды «Лемана ПРО», в стране, где медианная зарплата составляет 73,8 тыс. рублей (по данным Росстата), клининг действительно настолько востребован. Даже интуитивно понятно, что далеко не 58% населения способны потратить от 2 до 5 тыс. рублей на регулярную уборку. Очевидно, что пиарщики гонятся за выполнением плана, но выпускаемые каждые три дня исследования в идеале должны проходить хотя бы минимальную проверку на здравый смысл. Все-таки не любое внимание к бренду эквивалентно хорошему продвижению. 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

Мы уже говорили о снижении темпов роста сегмента B2B в структуре продаж мебельных производств. Не последнюю роль в этом процессе играет ценовой фактор: из-за него бизнесу приходится искать удачный момент для масштабных заказов корпусной мебели. Удорожание комплектующих (цифры на картинке) вызвано совокупным влиянием нескольких факторов — недоступностью привычных химикатов для обработки ЛДСП, ростом зарплатных ожиданий квалифицированных кадров и расходами на построение новых каналов закупки фурнитуры. Роль увеличения налоговой нагрузки тоже трудно недооценить. ▶️В сегменте мебели для жилых помещений тренды остаются схожими. Сильнее всего удорожание комплектующих сказалось на корпусной мебели. 🔘Заметнее всего выросли цены на шкафы для столовой и гостиной — на 15,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года; 🔘Цены на комплекты кухонной мебели выросли на 9,7% за тот же период; 🔘Обеденные столы практически не отстают: они стали дороже на 8,9%; 🔘Гардеробные шкафы подорожали на 4,9%. Вне зависимости от того, кто является конечным покупателем, мебели пророчат подорожание еще на 5-7% в течение 2026 года. А ведь на горизонте — введение обязательной маркировки на товары для дома. К счастью, такие новости ждут рынок еще не скоро. 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

Не Pantone единым: новые цвета года Международное агентство по прогнозированию потребительских трендов WGSN представило свой прогноз цветов года 2027 и 2028. По его данным, в ближайший год самым актуальным оттенком будет глубокий синий Luminous Blue, а в 2028 году нас ждет насыщенный терракотовый — Radiant Earth. Первый отражает потребность общества во взаимосвязи между полярными явлениями: природой и технологиями, оффлайн- и онлайн-жизнью, рациональностью и духовностью. Выбор яркого рыжего Radiant Earth обусловлен высокой коммерческой привлекательностью этого оттенка. Он отражает устойчивый сдвиг в сторону теплых тонов в интерьере и ощущение близости с природой. Насыщенные цвета остаются на пике популярности, как и дофаминовый дизайн. Местами инфантильные оттенки будут востребованы как дополнительный механизм борьбы со стрессом. На основании чего агентство прогнозирует тренды? Команды анализируют главные темы инфопространства, уровень социальной напряженности, нашумевшие события в мире дизайна и структуру потребительских запросов. Из них выводится главная тема года, а следом — и цвет. 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

Тенденции первой половины 2025 года Согласно данным аналитиков INFOline, начало 2026 года запомнилось снижением объема продаж сразу на 8% в годовом выражении. Даже в последнем квартале 2025 года показатели падали не так существенно — всего на 6,8%. ▫️Причина замедления кроется в сдержанном поведении бизнеса, замедлившего темпы роста после повышения НДС. В результате B2B-канал у ритейлеров мебели и товаров для дома просел до 0,82 трлн рублей — на 10,5%. ▫️Ситуация в стагнирующем B2C-сегменте изменилась не так явно. Оборот здесь снизился до 0,69 трлн рублей, на 5,5%. Недаром розничные продажи мебели в январе-марте снизились на 10% по сравнению с прошлым годом. Несмотря на разную реакцию на меняющийся рынок, прогнозы относительно направлений B2B и B2C единодушны. Предположительно, до конца года рост цен будет умеренным, а потребительская активность постепенно начнет нарастать. 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

Из-за блокировок мобильного интернета и некоторых особо дорогих нам мессенджеров архитектурные бюро и дизайн-студии переосмысляют свой подход к соцсетям. Охваты в Телеграме теперь набрать не так легко — активная аудитория переехала в главную запрещенную соцсеть с картинками. У визуального контента ренессанс: посты собирают в два раза больше просмотров, чем полгода назад.  Дизайнерам интерьера приходится исследовать новые форматы контента. Как выяснилось, стабильно популярными остаются подкасты. Причем неважно, образовательные или развлекательные. Лидерами на этом поле остаются IND Architects и Анастасия Ромашкевич, выпускающие свои беседы с коллегами по отрасли уже несколько лет. Недавно за формат взялись основатель бренда Yaratam Петр Сафиуллин и Артем Укропов из Megabudka. Каждый «новичок» пытается выделиться, изобретая новые темы: Megabudka беседует с не-архитекторами, а Yaratam — с другими участниками рынка предметного дизайна. В чем секрет популярности архитектурных подкастов? Это небольшие, но стабильные охваты, которые сейчас так нужны сфере архитектуры и дизайна интерьера. 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

Несмотря на оживление, российский B2B-сегмент тоже ощутил подорожание комплектации интерьера. По данным мебельной компании Upiter, средняя стоимость типового офисного комплекта в I квартале 2026 года составила 53,1 тыс. рублей (с НДС). И это еще без учета доставки и сборки. Базу исследования составили заказы на корпусную мебель для комплектации рабочего места с нуля. В типовой набор входят стол на металлокаркасе, горизонтальный кабель-канал, подкатная тумба на три ящика, настольный экран, треть гардеробного шкафа и шкафа для документов. Таким образом, оснащение офиса на 100 человек без закупки техники будет стоить порядка 5,3 млн рублей. Также подросла стоимость сервисных расходов: доставка в центральном регионе в среднем выросла на 16%. Сборка по-прежнему составляет от 7 до 15% от стоимости заказа в зависимости от сложности монтажа. Причинами роста цен стали удорожание услуг мастеров, складская обработка и возросший до 22% НДС.  С учетом того, что пользоваться комплектом офисной мебели компания может несколько лет, рост расходов на комплектацию для бизнеса пока некритичен. Если тренд на удорожание более чем на 10% за квартал не станет долговременным, за стабильность спроса в сегменте B2B можно пока не беспокоиться. 🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX